導(dǎo)語：如何才能寫好一篇新媒體盈利方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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關(guān)鍵詞：新媒體 電臺 新聞廣播 創(chuàng)新

1.新媒體時代下地方電臺面臨的現(xiàn)狀分析

曾幾何時，廣播作為中國最重要的媒介形式，始終處于優(yōu)勢地位，尤其是在一些特殊政治時期，廣播的地位與作用更是其他媒介無法比擬的。但是作為新聞廣播在新媒體的強烈沖擊下，它固有的局限性也漸漸暴露出來。首先是傳統(tǒng)廣播僅僅利用了人的聽力功能，節(jié)目播出是依時間線性進行的，聽眾難以主動選擇，必須按預(yù)先制定的播出順序收聽，節(jié)目播出后很難保留，稍縱即逝。其次是廣告經(jīng)營問題。廣告經(jīng)營是大多數(shù)廣播電臺的唯一收入來源，而它卻難以實現(xiàn)跨地域、規(guī)?；?jīng)營，況且廣告時間極其有限，需要打破單一的經(jīng)營模式，引入新的資源和力量。

近幾年廣播在與其他媒體的競爭中，也顯得有些力不從心，其中幾大原因嚴重制約了其發(fā)展的腳步。首先是“人才”的問題。廣播的發(fā)展歸根結(jié)底要靠人，人才的使用和選擇要適應(yīng)改革和發(fā)展的需要。目前廣播媒體普遍缺乏高端優(yōu)秀人才。一是廣播媒體管理層缺乏精通宣傳業(yè)務(wù)管理與產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的管理人才。二是缺乏推動廣播科技發(fā)展的類似“學(xué)科帶頭人”這樣的高端技術(shù)人才。三是緊缺新聞采、編、 播、主持崗位上的高素質(zhì)復(fù)合型人才。在新的媒體競爭格局中，人才障礙將成為廣播業(yè)做強做大的最大障礙。其次廣播節(jié)目市場化觀念不強，市場意識落后，表現(xiàn)最突出的就是節(jié)目的非市場化。其實所謂市場化，就是追求利潤最大化。追求利潤就要縮減成本，而對電臺來說，人才是最大的成本。

2.地方電臺未來發(fā)展趨勢

現(xiàn)如今新媒體技術(shù)層出不窮的今天，傳統(tǒng)媒體面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。各類傳統(tǒng)媒體的占有份額不斷萎縮，網(wǎng)絡(luò)媒介的勢力范圍卻以幾何速度不斷擴張。在新媒體時代，傳統(tǒng)媒體要想占有一席之地，最好的辦法就是求變。新媒體蘊藏著巨大的商業(yè)價值，傳統(tǒng)廣播傳媒與其等待引外資進入新媒體產(chǎn)業(yè)，發(fā)起挑戰(zhàn)，不如自己否定自己，將新媒體放在與傳統(tǒng)媒體同等重要的地位，根據(jù)新媒體的產(chǎn)業(yè)性質(zhì)采取相應(yīng)的運營模式，包括新內(nèi)容形式、新的內(nèi)容制作方式、新渠道、新的推廣方式、新的業(yè)務(wù)模式等等，將新舊媒體競爭從傳媒集團與業(yè)外資本的外部競爭，轉(zhuǎn)化為集團內(nèi)部事業(yè)部之間的競爭，自發(fā)地進行平臺轉(zhuǎn)移，從而掌握主動權(quán)，在競爭中處于有利地位。

3.最為傳統(tǒng)媒體的廣播與新媒體的融合

在媒體技術(shù)不發(fā)達的階段，各種媒體都不同程度地受到技術(shù)的限制，比如報紙雖然表意明確、思想深刻，但無法傳遞直觀生動的視覺信息，電視雖彌補了報紙這個缺點，但又稍縱即逝，無法保存。而現(xiàn)在媒體技術(shù)(尤其是數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)、信息技術(shù))的迅速發(fā)展改變了媒介的現(xiàn)有特征，為各種媒介實現(xiàn)融合提供了必要的保障。

廣播電視媒體在互聯(lián)網(wǎng)上建立Web站點，將自身擁有的音頻視頻信息資源優(yōu)勢與網(wǎng)絡(luò)傳播的優(yōu)勢結(jié)合起來，以新技術(shù)新手段擴大傳播領(lǐng)域和范圍，是今天廣播電視媒體發(fā)展的一個亮點。

網(wǎng)上廣播(InternetBroadcasting)，亦有人稱其為“在線廣播”，系指數(shù)字化的音頻視頻信息通過國際互聯(lián)網(wǎng)傳播的形態(tài)。它是網(wǎng)絡(luò)傳播多媒體形態(tài)的重要體現(xiàn)，亦是廣播電視媒體網(wǎng)上發(fā)展的重要體現(xiàn)。網(wǎng)上廣播隨著技術(shù)的快速發(fā)展而日趨成熟，市場開始形成，在不少發(fā)達國家和地區(qū)網(wǎng)絡(luò)用戶中的聽眾觀眾群已經(jīng)出現(xiàn)。

4.全媒體背景下廣播節(jié)目的創(chuàng)新

在新的環(huán)境下，廣播要想更好地生存占有一席之地，應(yīng)該做好以下幾點：

4.1滿足受眾的多樣化需要

想要提高收聽率，廣播必須要以滿足聽眾需求，所有廣播節(jié)目體現(xiàn)出實用性。因為不論是在內(nèi)容上，還是在信息傳播渠道上，受眾都會選擇更便捷地接收生活信息。所以廣播要在傳播渠道上變革，在內(nèi)容方面下功夫。面對各種新媒體的挑戰(zhàn)，應(yīng)該根據(jù)網(wǎng)絡(luò)時代傳播理念的變化自覺調(diào)整，尋找出適合自己特點的生存對策，本土化和服務(wù)化、娛樂化將成為廣播界爭取受眾的努力方向。對于普通受眾而言，本地信息是最重要的。貼近生活的本土實用信息，更能夠引起受眾關(guān)注。

4.2 走專業(yè)化之路

廣播業(yè)必須借助媒介新技術(shù)的推動力，走向以頻道專業(yè)化、經(jīng)營地方化的發(fā)展道路。隨著市場的分化使廣播業(yè)必須走專業(yè)性的特色化道路，提到特色，最重要的是確定目標受眾群體，圍繞目標受眾群體的需要，設(shè)計和制作節(jié)目，做到準確定位，鎖定核心受眾群體。只有鎖定了受眾群體，才能擁有收聽率。有需求差異就有市場細分，市場細分度越高，對廣播媒體類型化程度要求也就越高。

4.3廣播節(jié)目創(chuàng)新

媒體要若想爭得受眾資源，就必須對受眾進行細分，針對不同的受眾群體，制作不同的節(jié)目，并且做好節(jié)目、做精品節(jié)目，走內(nèi)容取勝之路。因為個體的收聽需求不同，在收聽廣播時，聽眾總是尋找自己喜愛的節(jié)目，形式與內(nèi)容適合的節(jié)目，才是贏得收聽率的的重要手段。優(yōu)秀的廣播節(jié)目，就是“內(nèi)容恰當”與“形式適合”的有機結(jié)合。

5.總結(jié)

隨著科學(xué)技術(shù)的向前發(fā)展，隨著新媒體的向前發(fā)展，我們要不斷地思考和探索廣播媒體在新的科學(xué)技術(shù)背景下的發(fā)展問題，并在實踐中不斷地加以解決，現(xiàn)如今廣播的發(fā)展還會面臨更多的挑戰(zhàn)和沖擊，但同時也會存在希望和機會。廣播應(yīng)該成為現(xiàn)代科技的受益者，對其而言，重要的是要在科技的發(fā)展中學(xué)會變化和調(diào)整。讓我們的廣播事業(yè)煥發(fā)出更頑強的生命力。

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【摘要】本文以《每日新報》為例，對新媒體沖擊下，傳統(tǒng)報紙和新媒體的盈利方式以及報紙生存和發(fā)展方式展開探討。

關(guān)鍵詞 報紙 模式 發(fā)展

一、模式分析：傳統(tǒng)報紙與新媒體盈利方式

傳統(tǒng)報紙是社會經(jīng)濟文化發(fā)展的產(chǎn)物，面對新媒體沖擊，版權(quán)之爭和廣告收益下降趨勢，部分傳統(tǒng)報紙進行了創(chuàng)新改革，實施媒體融合策略。劉奇葆在上海視察時指出“在媒體融合方面要有強烈的緊迫感，要跟上時代，努力實現(xiàn)彎道超車，使我國的媒體融合走在時代前列”。相對來說，傳統(tǒng)報紙和新媒體具有最接近的模式，關(guān)鍵在于能否抓住機遇趕上發(fā)展的列車。

1、傳統(tǒng)報紙盈利模式

對于報紙盈利模式的探討，普遍認為“自便士報誕生后，報業(yè)形成了直到現(xiàn)在依然為許多媒體采用的‘二次售賣’盈利模式，即發(fā)行收入和廣告收入兩條腿走路，”①也就是說，報社依托具有核心競爭力的信息內(nèi)容，發(fā)行給穩(wěn)定的讀者群體，進而向廣告主二次銷售注意力資源，通過發(fā)行和廣告方式獲利。

2、新媒體盈利模式

從內(nèi)容到服務(wù)。新媒體時代，傳播活動的主體不僅僅是報社，大眾媒介、網(wǎng)絡(luò)和自媒體爭相搶奪傳統(tǒng)媒體的市場份額，依托互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而興起的各大網(wǎng)站也提供低價或者免費的服務(wù)參與競爭。以門戶網(wǎng)站騰訊為例，免費提供新聞，打出事實派口號，含全國各地實事新聞，財經(jīng)、娛樂、科技、時尚、教育、生活服務(wù)等各大板塊，且實時更新，有突發(fā)事件爆發(fā)時，可立即信息。對于讀者來說，信息和資訊的獲取是免費的，并且是幾乎沒有時差的。與此同時，騰訊提供郵箱，社交軟件QQ、微信、微視等服務(wù)并且鏈接各大購物平臺，為登陸網(wǎng)站的用戶提供全面，免費，便捷的服務(wù)。因而媒介傳播的“內(nèi)容”得以擴大到“服務(wù)”。

從廣告到多條盈利渠道。傳統(tǒng)媒體的盈利渠道單一，而新媒體的盈利渠道多樣。在騰訊網(wǎng)站，增值服務(wù)的內(nèi)容主要包括會員服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、游戲娛樂服務(wù)等。移動以及通信增值服務(wù)包括大眾廣泛應(yīng)用的移動聊天、游戲、手機圖片鈴聲下載，并且囊括網(wǎng)絡(luò)廣告和品牌授權(quán)等盈利方式。

從讀者到用戶。讀者的概念也得到寬泛的解釋，即從受眾到用戶。用戶意識的提高使報紙尊重讀者，從讀者角度設(shè)計思考信息，以用戶的眼光審視稿件、版面和節(jié)目的編排。

進而可概括為，新媒體時代，媒體提供低價或免費服務(wù)，凝聚受眾，進而通過網(wǎng)絡(luò)廣告、電子商務(wù)、在線游戲等盈利通道讓平臺獲利。

二、《每日新報》案例分析

《每日新報》創(chuàng)刊于2000 年1 月1 日。“經(jīng)過5 年的艱苦打拼，《每日新報》已經(jīng)成為天津報業(yè)市場銷量最大、廣告收入最高的報紙，并成功躋身世界報業(yè)百強?！本庉嬯犖檎J為“一份都市報要成為推動社會進步的有生力量，就必須在辦報中堅持先進性標準。”《每日新報》“摒棄不良廣告，制止有償新聞；鏟除八卦文體新聞、低俗社會新聞；把握正確輿論導(dǎo)向，杜絕虛假新聞。”在盈利模式上，“以高質(zhì)量的報紙產(chǎn)品帶動發(fā)行，以發(fā)行帶動廣告發(fā)展，最終實現(xiàn)三駕馬車并駕齊驅(qū)?！雹?/p>

綜上，《每日新報》紙質(zhì)版報紙在沒有經(jīng)歷新媒體沖擊前，依托內(nèi)容，依靠讀者和廣告的經(jīng)營模式創(chuàng)造了發(fā)展的一個高峰。

2011 年12 月9 日《每日新報》發(fā)出第一條微博，每日更新25 條微博左右。內(nèi)容包括天津本地消息，國內(nèi)國際熱點問題，天氣情況等。隨微博熱漸退，《每日新報》微博內(nèi)容大部分零評論，零轉(zhuǎn)發(fā)。這與《每日新報》地市級都市報紙身份相關(guān)，重大獨家新聞的獲取難以敵過《人民日報》《南方都市報》等大報，消息上滯后。相對來說，轉(zhuǎn)發(fā)和評論最多的是天津本地信息，新報天津板塊參與度最高，轉(zhuǎn)發(fā)評論和點贊次數(shù)最多。

2014 年1 月1 日《每日新報》網(wǎng)絡(luò)版上線。網(wǎng)絡(luò)版如同全國報紙一樣，將紙質(zhì)版報紙移植到網(wǎng)絡(luò)，提供免費內(nèi)容。

2014 年3 月17 日完成微信認證，微信客戶端每日推送約7 條信息。大部分為天津本地內(nèi)容，圖文搭配，反響熱烈。品牌欄目在提供信息同時，結(jié)合本地特色風(fēng)趣幽默，親近而不失思想，幽默而不失理智。充分體現(xiàn)其擁抱數(shù)字時代、專注于權(quán)威，和諧溝通、人文關(guān)懷、價值分享的理念。推送消息的設(shè)置方面充分認識到移動媒體的巨大潛能和自身報刊定位，服務(wù)天津本地讀者，融合城市氣質(zhì)特色，讓讀者樂于閱讀。

《每日新報》隸屬天津日報集團，日報集團旗下天津網(wǎng)，涵蓋集團內(nèi)各大報紙內(nèi)容，以及實時信息，服務(wù)信息，網(wǎng)絡(luò)廣告。新近與天津城市大學(xué)軟件學(xué)院合作辦學(xué)，培養(yǎng)適應(yīng)新媒體發(fā)展的新聞人才。

參考筆者以上的模型分析，新媒體的發(fā)展可遵循提供服務(wù)，凝聚用戶進而轉(zhuǎn)銷用戶，多條盈利通道獲利的方式。通過對比可以看到，《每日新報》在轉(zhuǎn)型的過程中服務(wù)范圍還有待擴展，用戶粘性不高，并且產(chǎn)品形式單一，盈利渠道少。

三、依托分析模型，探討報紙發(fā)展方式

1、認清傳統(tǒng)報紙困境

出版形式嚴峻，多項指標下滑。《2013年新聞出版產(chǎn)業(yè)分析報告》指出：“2013 年我國報紙產(chǎn)業(yè)的收入與利潤雙雙大幅下降。報紙出版實現(xiàn)營業(yè)收入776.7 億元，同比降低8.9%；利潤總額87.7 億元，同比降低11.7%，數(shù)字化閱讀進一步普及，信息傳播與獲取方式深刻改變，對報紙出版的沖擊進一步明顯?！?/p>

讀者結(jié)構(gòu)老化，受眾分流。閱讀報紙的一代已進入老齡階段，而隨媒介生態(tài)環(huán)境變化成長起來的年輕一代幾乎是在電子媒介中長大，使得報紙讀者分流，呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)老化狀態(tài)。年輕人對報紙關(guān)注的減少，會造成讀者群的斷層。

受眾淺薄化、碎片化、交互化。讀者在碎片時間閱讀報紙，挑選輕松愉悅內(nèi)容，跨屏多屏尋找信息，對可視化的數(shù)據(jù)，動態(tài)化的內(nèi)容介紹，視頻新聞報道和互動形式更加關(guān)注。傳統(tǒng)報紙版面，單一而冗長的文字報道已經(jīng)不能滿足部分讀者多元化、風(fēng)格化需求。

2、報紙的生存和發(fā)展方式

滿足用戶需求，避免流程再造浪費資源，開發(fā)新媒體功能，提高對新媒體的利用效率，真正融入新媒體。傳統(tǒng)報紙在適應(yīng)新媒體過程中，簡單機械地將傳統(tǒng)報紙內(nèi)容轉(zhuǎn)嫁到新媒體平臺，多種技術(shù)形態(tài)堆砌，增加的只是流程再造的成本，對利用新媒體獲取信息的用戶沒有意義。傳統(tǒng)報紙可以加快加深利用新媒體平臺功能，形成“你中有我，我中有你”的局面。《錢江晚報》在報紙各版處，印有二維碼標志，讀者便可以掃描二維碼看網(wǎng)絡(luò)版，獲得拓展信息,增加各平系性，提升報刊價值。用戶在看到有價值信息時，可隨時通過鏈接或掃碼的方式滿足自身需求，報刊或者“兩微一端”的服務(wù)屬性才能提升。

新一輪變化的核心是傳播模式的改變，讓受眾參與進來。克萊.舍基在《未來是濕的》中寫到“全球分享與合作的工具終于交到了個體公民的手中”，公民新聞，公民記者的出現(xiàn)表明受眾參與新聞活動的積極性和可待開發(fā)的潛能。尤其是像《每日新報》這樣的地方報紙，新聞內(nèi)容大多和本地受眾相關(guān)，接近性的心理會促使受眾樂意發(fā)表看法。人民日報法人微博，針對熱點事件設(shè)置話題，供讀者參與討論；《人民日報》客戶端在消息后附“說點什么吧”，激發(fā)讀者評論；《參考消息》客戶端設(shè)轉(zhuǎn)發(fā)，評論，點贊等符號，同樣是激發(fā)參與度。CNN ireport,利用受眾參與新聞，BBC 社交化媒體的嵌入使得受眾年齡下降約10 歲。用戶參與其中，增加互動環(huán)節(jié)，不單單是讀報紙，更可以用報紙發(fā)聲，數(shù)據(jù)可視，新聞可動，觀點可采用，由被動到主動的角色轉(zhuǎn)化才能提升用戶粘性，并且滿足需求，最終使報紙得到優(yōu)化生存。

制作精品版面和節(jié)目，弘揚核心價值觀發(fā)揮傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢。馬特·羅勒曾說，“一場災(zāi)難發(fā)生后5 分鐘內(nèi)Twitter 做出的貢獻最大，12 小時后就開始幫倒忙?！眰鹘y(tǒng)報紙積攢的信息可信度和美譽度是莫大優(yōu)勢，大眾關(guān)注新媒體從中獲取信息，但關(guān)注度不等于美譽度。新媒體在改變傳播模式的同時也具有信息可信度低，公信力低等問題。而傳統(tǒng)報紙在指導(dǎo)性，感召力和號召力方面具有優(yōu)勢，譬如《人民日報》法人微博的“微議錄”“你好，明天”等針砭時弊的板塊。因此傳統(tǒng)報紙要加大高質(zhì)量信息的采集，加大深度報道，提供理性分析，搶奪話語權(quán)，在與新媒體的融合互動過程中消除新媒體弊端，增強傳統(tǒng)報紙活力。通過權(quán)威的信息源，高素質(zhì)的專業(yè)新聞工作者和暢通的信息渠道，構(gòu)建以傳統(tǒng)媒體為主導(dǎo)的公共話語空間設(shè)置議程，弘揚社會核心價值觀念。

開拓多條盈利渠道，突破單一同質(zhì)化，打造新產(chǎn)品，明確在哪些節(jié)點盈利。總書記818 講話指出，“要著力打造一批形態(tài)多樣，手段先進，具有競爭力的新型主流媒體，建成幾家擁有強大實力和傳播力公信力影響力的新型媒體集團。”《每日新報》隸屬的天津日報集團，開辟的天津網(wǎng)是天津城市新聞門戶網(wǎng)站，同時建《天津日報》數(shù)據(jù)庫，64 年《天津日報》全部數(shù)據(jù)化。輸出技術(shù)，為客戶提供從辦公軟件、APP 到網(wǎng)站的系列服務(wù)。天津市設(shè)立電子閱報欄，部署500 個3G 傳輸及時更新視頻終端，以上都是有益嘗試。報紙與新媒體的互動融合要依托網(wǎng)站、客戶端和平臺的技術(shù)以及海量內(nèi)容的優(yōu)勢，創(chuàng)新利益增長點，開辟多條盈利渠道?！靶氯A社黨政客戶端集群正在積極推進公司化，資本化運作，力爭通過引入戰(zhàn)略投資者，以混合所有制增強發(fā)展活力，借戰(zhàn)略合作伙伴實現(xiàn)優(yōu)勢互補，不斷提升服務(wù)水平、技術(shù)運維和商用開發(fā)能力，打造成新型主流媒體的先鋒隊和移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的排頭兵。”③

媒體要有自己的特色，做出品牌。根據(jù)報紙定位和區(qū)域特點開發(fā)特色內(nèi)容，《每日新報》微信客戶端一系列富有天津特色的文章受熱捧就是地方特色內(nèi)容關(guān)注度高的體現(xiàn)。地方媒體在接近讀者，獲得支持方面首先要“順應(yīng)本土讀者的需求”；其次是“體現(xiàn)本土文化”；再次是“進一步服務(wù)本土讀者和市場”。④地方媒體在采寫本地新聞方面具有優(yōu)勢，服務(wù)本地讀者，體現(xiàn)地方特色提升服務(wù)讀者的水平，才能把服務(wù)功能發(fā)揮到最大化，亦即報紙生存和發(fā)展的最優(yōu)化。

參考文獻

①李巖，《基于報紙盈利模式的報業(yè)發(fā)展分析》[J]《. 編輯之友》，2014（5）

②周湘華，《堅持先進性標準，推動都市報向主流媒體邁進》[J].《新聞戰(zhàn)線》，2005（10）

③慎海雄，《新聞+創(chuàng)意，構(gòu)建主流媒體融合發(fā)展新常態(tài)》[J]《. 中國記者》，2014（11）

④何張朋，《用本土元素引領(lǐng)版面改革》[J]《. 新聞戰(zhàn)線》，2014（7）

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盈利模式探討

DM廣告以廣告收入作為主要盈利方式，它采用定向發(fā)行，直接傳達到最終目標受眾群，引導(dǎo)消費。對于廣告主而言，所投放的廣告能直接鎖定目標受眾群，而閱讀人群通過免費索取的方式來獲取消費以及相關(guān)信息，吸引力較大。所以，DM廣告擁有將廣告收入作為主要贏利方式的內(nèi)在屬性。

由于國外消費者對雜志內(nèi)容的關(guān)注程度遠大于其包裝，所以，通常情況下，國外DM廣告的印刷成本和制作成本相對低廉，內(nèi)容的消費指導(dǎo)性很強，對于消費和生活具有很直接的指導(dǎo)意義。所以在盈利模式上，國外的DM廣告已經(jīng)形成了非常穩(wěn)定的發(fā)展生存態(tài)勢。但就國內(nèi)而言，因為制作成本和商品廣告信息的局限，DM廣告還處于不成熟狀態(tài)。此外，多數(shù)情況下，只有既具備消費實力又有足夠高素質(zhì)人群的城市，才有免費雜志的存在價值。因此免費雜志的贏利模式還取決于城市和受眾人群的消費能力和需求能力等外部環(huán)境影響。

受眾需求分析及延伸營銷

DM廣告所承載的大量消費信息導(dǎo)致其目標人群必須具有一定的消費能力，它把城市人群劃分為有廣告效率和推廣價值的高收入高消費人群，和無推廣價值的低收入低消費人群。DM廣告對前者免費贈閱，對后者避免被閱，捧前避后。在地域或城市特色上，DM廣告做到了細分目標受眾人群。往往針對不同的城市，和這個城市中的不同人群來投放廣告，以此來區(qū)分目標市場和人群特征。而該類人群對于廣告主來說，是一個消費能力旺盛、觀念前衛(wèi)的強勢拉攏人群。

美國紙質(zhì)媒體總收入中約有48%來自于廣告收入，52%來自于對欄目品牌的延伸營銷。以前紙質(zhì)媒體很大程度上太過依賴單一的廣告收入，對于欄目的品牌延伸營銷幾乎沒有過多關(guān)注。延伸DM廣告的功能，成為現(xiàn)代DM廣告企業(yè)在市場經(jīng)營戰(zhàn)略上的新策略。受眾對DM廣告提出了更高的要求，即DM廣告要能夠更直接、更貼近生活地來指導(dǎo)其日常生活和日常消費行為。于是消費地圖類DM廣告便迅速成為新寵兒，它力求通過專業(yè)的內(nèi)容吸引讀者，進一步提升DM廣告的的閱讀率。因此，延伸營銷能夠在滿足受眾需要上拓展了DM廣告的發(fā)展前景。

跨媒體經(jīng)營的市場營銷

模式探討

成功的跨媒體經(jīng)營可以使媒體資源得到更有效的配置，提高媒體的生產(chǎn)效率，提升媒體機構(gòu)的抗風(fēng)險能力，使得媒體在市場競爭中處于有利地位。DM廣告同樣可以通過“橫向整合”、“縱向整合”和“斜向擴張”等跨媒體經(jīng)營行為，來擴大規(guī)模，加強對市場的影響力和控制力，分散經(jīng)營風(fēng)險，提升企業(yè)自身實力。

在同一市場、同一傳媒產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)內(nèi)， DM廣告可以通過“橫向整合”的市場運營手段來提高經(jīng)濟效益。DM廣告受眾群的高消費能力決定了它在印刷質(zhì)量和發(fā)行推廣渠道上必須大成本投入。不論受眾數(shù)量多少，印刷開機費用和推廣渠道管理費用是基本不變的。隨著受眾規(guī)模的擴大，DM廣告的平均成本就會明顯下降，從而實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。因此，DM廣告可以通過橫向整合，擴大市場份額，增加初始產(chǎn)品的利用率，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益。

“縱向整合”方面，DM廣告企業(yè)通過內(nèi)部成長或兼并、收購將經(jīng)營領(lǐng)域向供應(yīng)鏈的上游和下游延伸。這樣的市場營銷手段可以使DM廣告得以控制供應(yīng)鏈上相互關(guān)聯(lián)的環(huán)節(jié)，節(jié)省交易成本和提高管理效率。

“斜向擴張”，DM廣告與電子雜志等網(wǎng)絡(luò)媒體的整合，充分發(fā)揮不同類媒體之間的協(xié)力優(yōu)勢，實現(xiàn)范圍經(jīng)濟，提高經(jīng)濟效率；同時還可以使媒體實現(xiàn)多樣化經(jīng)營，分散經(jīng)營風(fēng)險。此種市場營銷手段可以使DM廣告企業(yè)不再過多的依賴于某一產(chǎn)品市場，從而能更靈活地面對市場和受眾的變化，求得企業(yè)自身穩(wěn)健發(fā)展。

進入融資市場

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)認為，資金供應(yīng)對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動的影響，一方面包括資金的充裕程度對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的影響，另一方面包括資金在不同產(chǎn)業(yè)部門的投向偏好對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的影響。DM廣告企業(yè)可以通過直接上市和間接上市進入融資市場：上市的DM廣告公司形成清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標，合理配置存量資源。同時還間接突出了公司的主營業(yè)務(wù)，形成核心競爭力和持續(xù)發(fā)展的能力，有效地避免了同業(yè)競爭，并減少和規(guī)范關(guān)聯(lián)交易；對于間接上市，即“借殼”上市，DM廣告企業(yè)可以收購一家公司的股權(quán)，通過控制上市公司進入證券市場，以資本介入，障礙較少速度較快。此外，DM廣告企業(yè)還可以加入海外傳媒集團和整合海外金融資金來拓充市場運營資金。

篇4

“國外有Google Reader，國內(nèi)有鮮果閱讀器、有道閱讀器、QQ閱讀器，夠了。再發(fā)展，用戶也就這些，產(chǎn)品形態(tài)也就這樣?！边@是鮮果創(chuàng)始人梁公軍在知乎上對“RSS Reader還有希望嗎？”這一問題的回答。令不少人唏噓的是，行業(yè)龍頭Google Reader已宣布了它的死亡期限——7月1日正式關(guān)閉。英雄也難敵時勢，在中國仍堅持RSS閱讀的產(chǎn)品是否能夠在荊棘中殺出一條血路？

梁公軍是篤定的，他認準了RSS閱讀器，盡管這玩意兒從來不溫不火 ；Zaker的創(chuàng)始人李森和則絕不靠RSS邊，更強調(diào)“個性化閱讀”；而被梁公軍稱贊過的“指閱”，其創(chuàng)始人丁鈞丟下一句“閱讀不是剛需”，就把所有重心轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)品上了；網(wǎng)易云閱讀產(chǎn)品負責(zé)人則認為，現(xiàn)在RSS閱讀器的使用形式得到革新，內(nèi)容版式也更加美觀，符合用戶口味，依然有其前途。

移動時代的新關(guān)鍵詞

當前，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的外部環(huán)境時機正好，因為與國外不同，Google Reader服務(wù)在國內(nèi)的覆蓋沒有想象中大，所以Google Reader關(guān)閉后，對于國內(nèi)的RSS服務(wù)，尤其是鮮果這種同時提供網(wǎng)頁端和移動端RSS服務(wù)的公司來說，更像是一種機會。正因如此，面對Google Reader的“死訊”，梁公軍在第一時間趕做出了Google Reader的“一鍵搬家”工具，甚至還有教學(xué)視頻，讓Google Reader的用戶能夠“無陣痛”地轉(zhuǎn)移到鮮果陣地。截至3月20日，已有超10萬用戶遷移成功，約占鮮果原有用戶的1%。

“個性化閱讀一直是很多互聯(lián)網(wǎng)人的夢想?！滨r果網(wǎng)梁公軍認為，互聯(lián)網(wǎng)人應(yīng)堅持自己的追求，因為雖然社交化的產(chǎn)品出現(xiàn)以后，RSS閱讀器就稍顯落寞，但是這部分用戶對閱讀的需求從未改變，“無論是10年前，還是10年后，對閱讀質(zhì)量有要求的人一直在堅持他們的要求。”

在Web 2.0時代的信息爆炸環(huán)境下，閱讀碎片化、社會化的趨勢很明顯，而梁公軍認為，下一個時代——所謂的Web 3.0時代，主要特征就是信息聚合、收斂，所以移動端的鮮果聯(lián)播正是迎合了這種趨勢，所做的事是：聚合資訊、分析、挖掘、再呈現(xiàn)，而RSS閱讀試圖解決的問題正符合Web 3.0的要求，即實現(xiàn)“個性化閱讀”，其具有全網(wǎng)聚合、跨站推送、精選推薦的優(yōu)勢，不會給需要深度閱讀的用戶太多“噪音”。

與Google Reader相比，鮮果這類本土閱讀應(yīng)用有很個性化的特點，最大的不同是鮮果是從傳統(tǒng)的RSS閱讀器做起的，它除了提供Web端的RSS服務(wù)，還提供移動端的RSS服務(wù)，整合這兩方面的資源，并對接傳統(tǒng)RSS閱讀用戶，可以實現(xiàn)RSS閱讀的順利轉(zhuǎn)型。網(wǎng)易云閱讀產(chǎn)品的一位負責(zé)人也認為，向移動端的遷移從一個側(cè)面體現(xiàn)了RSS閱讀方式的生命力。

專為移動端定制的Zaker則很早就開始著手于產(chǎn)品的社會化轉(zhuǎn)型?！?010年～2011年，我們的產(chǎn)品更強調(diào)訂閱：綁定網(wǎng)絡(luò)比如新浪，導(dǎo)入好友關(guān)系鏈，并和微博的評論打通；喜歡就按‘贊’，還可以收集數(shù)據(jù)分析分享給朋友?！崩钌驼f，Zaker從去年開始做產(chǎn)品的社會化推廣，他們目前的重點放在建設(shè)推薦系統(tǒng)上。

可以肯定的是，內(nèi)容傳播和消費方式發(fā)生變化，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，已經(jīng)導(dǎo)致純粹的、單向的RSS訂閱模式漸被邊緣化，個性化、移動化、社會化正成為新時代RSS服務(wù)的關(guān)鍵詞。

等待盈利

移動給RSS閱讀器帶來了新機遇，卻同時面臨著盈利模式有待挖掘的問題，讓此類應(yīng)用感到尷尬的是，很多創(chuàng)立五六年的RSS閱讀器仍沒有找到規(guī)?；挠绞健?/p>

“移動應(yīng)用的盈利還需要熬一段時間。大部分應(yīng)用還沒擁有足夠龐大的用戶規(guī)模，人們意識的轉(zhuǎn)變也還需要時間。”梁公軍說，移動數(shù)字閱讀市場很大，未來很好，優(yōu)秀的閱讀服務(wù)對個人、對社會的價值都很大。“我堅信國內(nèi)遲早會誕生類似Amazon、Apple iTunes這樣的內(nèi)容分發(fā)平臺，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作者，以及鮮果這樣的分發(fā)平臺最終會得到應(yīng)得的回報。三方共贏的商業(yè)模式才是可持續(xù)發(fā)展的。”

而目前用戶量超過1500萬的Zaker仍以“廣告”方式獲得收入，李森和預(yù)計明年他們將實現(xiàn)盈利，他認為，雖然用戶喜歡干凈純粹的RSS閱讀體驗，必然相應(yīng)地排斥廣告等各種噪音，不過，針對性地向用戶推送廣告，在小小一塊屏上實現(xiàn)精準推送則可以獲得良好收效?！巴ㄟ^開放平臺戰(zhàn)略和媒體合作伙伴展開深度合作，共同探索移動閱讀的新模式，共享用戶數(shù)據(jù)，共同分享廣告收益，是實現(xiàn)盈利的穩(wěn)妥方式?！崩钌驼f，整個市場實現(xiàn)順暢的運作還需參與方一起努力。

當然，內(nèi)容付費是最直接的盈利方式。RSS Reader仍舊是高效閱讀的優(yōu)秀工具，具備收費實力，這也是很多相關(guān)應(yīng)用期盼可以推行的方式。梁公軍就表示“不排除采用收費模式實現(xiàn)盈利”。然而，盈利前景還在未抵達的前方，無論未來可以開發(fā)出多少有可能實現(xiàn)的盈利模式，對RSS閱讀器來說，目前最重要的還是要耐心熬過這一段沉默期。W

篇5

兒童網(wǎng)游風(fēng)生水起

1.兒童網(wǎng)游出現(xiàn)的背景

中國兒童產(chǎn)業(yè)研究中心提出，兒童網(wǎng)絡(luò)游戲是指以兒童(主要集中于6～14歲)作為主要目標受眾，由軟件程序和信息數(shù)據(jù)構(gòu)成，通過互聯(lián)網(wǎng)、移動通信網(wǎng)等信息網(wǎng)絡(luò)提供的游戲產(chǎn)品和服務(wù)，通常以網(wǎng)頁游戲的形式存在。目前大多數(shù)的兒童網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)站都兼有兒童SNS社區(qū)(兒童網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū))的身份。

新一代兒童從出生起就處在新媒體環(huán)境中，相比較傳統(tǒng)的兒童游戲，他們更熱衷于網(wǎng)絡(luò)提供的娛樂方式。艾瑞的研究報告顯示，截至2010年中國兒童網(wǎng)民已經(jīng)達到8958.2萬人，兒童互聯(lián)網(wǎng)滲透率為51%，高于全體網(wǎng)民。在上網(wǎng)的過程中，84.2%的用戶主要是玩虛擬網(wǎng)游或其他形式的網(wǎng)游，由此可見，兒童互聯(lián)網(wǎng)市場特別是兒童網(wǎng)絡(luò)游戲市場蘊藏著巨大的潛力。

2.多家企業(yè)涉足兒童網(wǎng)游

2007年8月，上海淘米網(wǎng)絡(luò)有限公司成立，次年5月，一款叫做“摩爾莊園”的兒童網(wǎng)絡(luò)游戲應(yīng)運而生，成為國內(nèi)首個面向7～14歲兒童的網(wǎng)上虛擬樂園，它以“健康、快樂、創(chuàng)造、分享”為主題，在一個由田園、城堡、牧場組成的童話世界里，小玩家們化身為摩爾莊園里的小鼴鼠，一起玩游戲、交朋友。作為吹響中國兒童網(wǎng)游第一聲號角的排頭兵，“摩爾莊園”目前已擁有5000萬的注冊用戶。此后，上海淘米網(wǎng)絡(luò)有限公司又連續(xù)推出多款兒童網(wǎng)游，比如以探尋太空新能源為主題的科幻社區(qū)養(yǎng)成類網(wǎng)頁游戲“賽爾號”，弘揚中華傳統(tǒng)文化的功夫探險虛擬社區(qū)“功夫派”等等。

隨著上海淘米網(wǎng)絡(luò)點燃第一把火，也有不少頗具眼光的企業(yè)看準了兒童網(wǎng)游的市場，各方資本不斷涌入。2008年9月，廣州百田信息技術(shù)有限公司正式上線“奧比島”，2009年4月浙江博卡思教育軟件有限公司推出“盒子世界”，2010年4月互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊公司也開始涉足兒童網(wǎng)游領(lǐng)域，啟動“洛克王國”，根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，其注冊用戶數(shù)已突破6000萬，最高同時在線人數(shù)更是超過55萬。

3.兒童網(wǎng)游打通家長關(guān)

相比較成人網(wǎng)游而言，兒童網(wǎng)游具有一定的特殊性，它的直接使用者是兒童，但作為監(jiān)管者的家長在這里扮演的角色不容忽視。可以說，未來擺在每一個兒童網(wǎng)游運營商面前的最大挑戰(zhàn)，不是從技術(shù)上如何吸引小玩家，而是如何讓他們的家長放心，進而愿意為游戲掏腰包。①

由于之前存在的一些有關(guān)兒童上網(wǎng)的負面信息，家長和整個教育界對于兒童網(wǎng)游持有一定的戒心，普遍的懷疑態(tài)度成為涉足兒童網(wǎng)游的企業(yè)不得不面臨的一大考驗，為此，這些企業(yè)也紛紛推出了一系列讓家長放心的舉措。

以開路先鋒上海淘米網(wǎng)為例，它率先采用上網(wǎng)限時服務(wù)，淘米網(wǎng)絡(luò)平臺每天6點開放，晚上12點關(guān)閉，防止兒童沉迷其中；如果小玩家連續(xù)操作45分鐘，屏幕上就會出現(xiàn)提醒信息，邀請小朋友運動一下或者做做眼保健操；家長還可以通過手機或電子郵件的方式控制兒童的上網(wǎng)時間；另外，為了盡力打造綠色上網(wǎng)環(huán)境，淘米網(wǎng)還進行了語言設(shè)置，如果小玩家使用了不文明措辭，將會被懲罰。另一款兒童網(wǎng)游“盒子世界”則提倡家長與孩子一起登錄，激活后產(chǎn)生家長賬號和孩子賬號，父母可以管理孩子的在線時間以及查看孩子的在線情況。

盈利模式的雙線發(fā)展

兒童網(wǎng)游企業(yè)為兒童創(chuàng)造虛擬社區(qū)，小玩家化身各種角色在其中活動，可以交朋友、學(xué)知識、養(yǎng)寵物，對孩子們而言極具吸引力。目前，兒童網(wǎng)游企業(yè)通過提供線上服務(wù)和線下產(chǎn)品授權(quán)兩種模式盈利。

1.線上服務(wù)是企業(yè)盈利的主要來源

用戶粘性是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的生存基礎(chǔ)，兒童網(wǎng)絡(luò)游戲作為其中的一個品種也不例外，它的基礎(chǔ)盈利方式就是通過提供獨特有趣的服務(wù)吸引足夠多的用戶，然后將普通用戶轉(zhuǎn)變成活躍用戶，進而成為付費用戶，形成穩(wěn)定的用戶群。

目前來說，線上收入在兒童網(wǎng)游企業(yè)的盈利中扮演著重要的角色。上海淘米網(wǎng)就通過出售米米卡的形式取得線上盈利，小玩家通過購買米米卡在網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)中獲得一些特權(quán)，比如裝扮形象、增強功能等，其線上收入與線下收入的比例是9∶1。

但是，由于兒童網(wǎng)游的獨特性，普通的線上盈利方式也受到多重制約和限制。首先，兒童本身缺乏購買力，家長的認可和支持就變得舉足輕重，而對于網(wǎng)絡(luò)付費模式，很多家長是持質(zhì)疑態(tài)度的；其次，兒童網(wǎng)游的付費也受到政策的約束，2010年6月，文化部正式《網(wǎng)絡(luò)游戲管理暫行辦法》，首次系統(tǒng)地對網(wǎng)絡(luò)游戲的娛樂內(nèi)容、市場主體、經(jīng)營活動、運營行為、管理監(jiān)督和法律責(zé)任等做出了明確規(guī)定，其中的重點之一是對于未成年人的保護和相關(guān)虛擬交易的限制。中國兒童產(chǎn)業(yè)研究中心認為，這對兒童網(wǎng)游行業(yè)形成重大考驗，可能會迫使相關(guān)企業(yè)放棄原有的以經(jīng)營虛擬貨幣交易為主的盈利方式、構(gòu)建新的商業(yè)模式。

2.線下發(fā)展成為企業(yè)新盈利增長點

中國兒童產(chǎn)業(yè)研究中心的報告指出，根據(jù)調(diào)研公司FrostSullivan的數(shù)據(jù)，2005年至2009年，中國兒童消費市場規(guī)模由740億元增加至1653億元，年復(fù)合增長率為22.3%；而從2009年至2013年，市場的年復(fù)合增長率預(yù)計為17.1%，到2013年，國內(nèi)兒童消費市場規(guī)模將達到3111億元。

在這樣具有巨大潛力的消費市場背景下，不少涉足兒童網(wǎng)游的企業(yè)紛紛開啟跨界合作的大門，采用品牌授權(quán)的方式，將盈利模式從線上向線下轉(zhuǎn)移，深度全面挖掘線下資源，開發(fā)一系列的衍生產(chǎn)品。動畫電影、兒童劇、圖書、服裝、玩具，兒童網(wǎng)游企業(yè)正在打造一條多層次、多維度、多元化的兒童娛樂產(chǎn)業(yè)鏈。例如開篇提到的騰訊旗下的兒童網(wǎng)游“洛克王國”就攜手優(yōu)揚傳媒和炫動傳播共同打造了網(wǎng)游衍生動畫電影《洛克王國！圣龍騎士》，并在國慶期間取得了不俗的成績，而淘米網(wǎng)的知名游戲“摩爾莊園”、“賽爾號”也走下了電腦屏幕，“賽爾號”舞臺劇和“摩爾莊園”舞臺劇在北京和上海共演出9場，在北京朝陽公園舉行的首屆淘米嘉年華，接待了來自全國各地的數(shù)萬個家庭。

在多家兒童網(wǎng)游企業(yè)采取線上線下結(jié)合開發(fā)衍生物的時候，它們不約而同地選擇了一塊領(lǐng)地，那就是與出版社合作，開發(fā)兒童網(wǎng)游衍生類童書，并取得了相當不錯的銷售業(yè)績，成為少兒圖書暢銷榜的常客。網(wǎng)游類衍生童書的暢銷正是契合了兩大市場發(fā)力點，一方面，網(wǎng)絡(luò)游戲的火爆在線上聚集了一批忠實的游戲玩家，幾千萬的注冊用戶為網(wǎng)游衍生童書鋪開了巨大的潛在市場，另一方面，兒童網(wǎng)游改編動畫電影的上映又吸引了一大批動漫愛好者的注意，調(diào)動了他們的熱情，繼而為電影童書的出版打下了基礎(chǔ)。正是這種品牌的號召力凝聚了人氣，促進了網(wǎng)游童書的消費。

注釋：

篇6

1 廣播節(jié)目面臨的主要挑戰(zhàn)

1）新媒體指以智能手機、電腦作為平臺，以互聯(lián)網(wǎng)作為傳播工具，向公眾提供各種傳播信息的方式。隨著信息化的到來，手機等新型終端也發(fā)揮出新的功能，人們可以通過手機隨時隨地接受音頻和視頻信息，這是電腦所不具備的，所以新媒體越發(fā)受人歡迎。

當前以手機等移動便攜式終端的普及對廣播傳播形態(tài)產(chǎn)生了巨大沖擊，伴隨著各種軟件的出現(xiàn)，如微博、微信等給人們獲取信息提供了極大地便利，并且隨著移動網(wǎng)絡(luò)由2G發(fā)展到3G，又由3G發(fā)展到4G，新媒體在信息傳播上的成本逐漸降低，手機也不斷地更新?lián)Q代，人們獲得了更好地體驗感。而廣播節(jié)目只有傳統(tǒng)的載體手段，使用人群少，傳播方式單一，贏利方法匱乏，使廣播業(yè)發(fā)展陷入停滯。

具體表現(xiàn)在以下幾個方面。

①廣播業(yè)體制陳舊，在其運行體制、贏利手段上均為傳統(tǒng)的管理方式，早已不適應(yīng)當今快速發(fā)展的媒體形式，而新媒體在體制上靈活多變，隨著市場要求不斷改進。所以廣播節(jié)目在面臨新媒體時顯得笨拙，難以快速的響應(yīng)市場的需求，把握不住市場發(fā)展的方向，缺乏創(chuàng)新改革的動力。

由于陳舊的管理機制，使得廣播節(jié)目在內(nèi)容、形式上、風(fēng)格上難以滿足現(xiàn)代人的需求，缺乏時代的元素。廣播節(jié)目只有通過節(jié)目上的創(chuàng)新，引進受歡迎的元素，改變主持人的風(fēng)格，才能增強節(jié)目受歡迎的程度。

②廣播業(yè)對硬件的要求高，相對于新媒體低廉的運營成本，廣播業(yè)對投資的要求高，需要前期的大量投入。所以廣播業(yè)需要廣告以保證正常的運行，這就要求收聽的觀眾多，才能滿足廣告商的要求。廣播業(yè)如果不能利用廣告這一巨大資金來源，其發(fā)展必然會減緩。

③新媒體的發(fā)展必然會使聽眾使用不同的終端，而這些終端同時也為廣播的運行提供了一個平臺，如何和新媒體共享這個平臺關(guān)系著廣播節(jié)目的收聽量，而廣播對于聽眾來說是一個被動的方式，而現(xiàn)在很多人都喜歡主動地選擇娛樂方式，這也是廣播節(jié)目的一大挑戰(zhàn)。

④新媒體的發(fā)展使許多傳統(tǒng)行業(yè)優(yōu)秀人員跳槽到新媒體行業(yè)中，使得廣播業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)降低，不能夠提供好的節(jié)目給聽眾。如何吸引高素質(zhì)人才到廣播業(yè)中也是一個重要的挑戰(zhàn)，這種人才流失的現(xiàn)象不僅是體現(xiàn)在播音主持方面，在日常管理、設(shè)備條件、市場調(diào)查等各個方面都有存在。傳統(tǒng)廣播只有留住人才才有可能煥發(fā)新機，也才有可能隨時提供優(yōu)秀的節(jié)目，并可以把握市場形勢，及時對節(jié)目做出改變。

2）廣播節(jié)目面臨的機遇。

挑戰(zhàn)永遠和機遇并存，最好的例子就是移動工具的普及在給新媒體廣闊的發(fā)展空間時，也給廣播節(jié)目一個發(fā)展平臺。同時，廣播節(jié)目也可依靠于新媒體這顆大樹，借鑒其各方面的特點。新媒體的傳播創(chuàng)造了信息傳播的開放性、共享性、移動性等前所未有的特點，這無疑也給廣播提供了一個新的盈利方式。

比如廣播可以和手機、網(wǎng)絡(luò)等新媒體融合，通過新媒體的網(wǎng)絡(luò)終端，聽眾可以隨時回聽自己所喜愛的廣播節(jié)目，真正達到隨心所欲地聽廣播，這都是以前廣播節(jié)目所不具有的收聽優(yōu)勢，為廣播形式上的豐富，贏利種類數(shù)量的增大提供了支持。此外，通過互聯(lián)網(wǎng)，人們可以通過手機、平板電腦、車載多媒體設(shè)備等眾多方式進行收聽，從而增加了收聽人數(shù)。

2 廣播節(jié)目創(chuàng)新的理論基礎(chǔ)分析

廣播節(jié)目若想改變原有機制實現(xiàn)創(chuàng)新，必須要理論上的支持，確定發(fā)展目標，才不會在未來的發(fā)展中陷入迷茫。首先，廣播業(yè)從業(yè)人員必須擺脫原有的思維方式，樹立新媒體時代的思想，這是創(chuàng)新的關(guān)鍵。其次，要主動和新媒體業(yè)進行合作，吸取相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗，促進廣播業(yè)的多元化的發(fā)展模式。

3 廣播節(jié)目創(chuàng)新的具體方面

1）廣播節(jié)目主持風(fēng)格的創(chuàng)新。

創(chuàng)新廣播節(jié)目風(fēng)格是十分重要的，廣播主持獨特可以提升節(jié)目的關(guān)注度，進而能夠提升收視率。所以，做好前期培養(yǎng)主持人的工作是十分重要的。但不能單單依靠引進出色的主持人，電臺還需自己培養(yǎng)出獨特風(fēng)格的主持人。這一方面需要電臺全力支持下才行，加強高效高質(zhì)量的培訓(xùn)，并給予一定的實踐機會。另一方面就需要提高廣播市場的資源利用，主持人應(yīng)該快速了解節(jié)目與自身特點的結(jié)合。

2）廣播節(jié)目體制上的創(chuàng)新。

對體制的完善是其他方面創(chuàng)新的基礎(chǔ)，只有體制得到改變，廣播節(jié)目在面對新形勢下才能快速的做出應(yīng)對，實際操作中，要對廣播業(yè)的管理系統(tǒng)進行完善，建立獎罰制度，使優(yōu)秀的員工能夠更加富有激情的從事工作，確立各類人員職責(zé)，確保工作運行流暢

3）目形式上的創(chuàng)新。

廣播業(yè)雖是一個大的產(chǎn)業(yè)，但其節(jié)目形式比起新媒體還是顯得匱乏，增加廣播節(jié)目的形式能夠吸引不同愛好的人群，這是廣播發(fā)展的重要方面。不管是基于目前節(jié)目的改造還是對其他形式節(jié)目的借鑒，或是創(chuàng)造出新形式的廣播節(jié)目，廣播業(yè)都要不斷地創(chuàng)新增加節(jié)目的豐富度，除以一些簡單的熱線、微信、微博互動環(huán)節(jié)之外。還必須對廣播節(jié)目進行精心策劃，讓主持人通過對熱點話題的通俗解讀，增加聽眾的收聽興趣，也可以將政治話題進行輕松化處理，這些手段對年輕觀眾的吸引是明顯的。通過對傳統(tǒng)節(jié)目的現(xiàn)代組合，使節(jié)目形式有大的增長，形成更好的經(jīng)濟收益。

在節(jié)目形式上，我國廣播節(jié)目也可借鑒國外廣播的節(jié)目形式。國外在娛樂方面發(fā)展領(lǐng)先于國內(nèi)，國內(nèi)可以購買國外的廣播節(jié)目，或通過合作的方式來得到這些節(jié)目，這樣可以獲得新的盈利點。與國外合作還能使國內(nèi)廣播與國外廣播接軌，提高廣播業(yè)的現(xiàn)代化程度。

4 結(jié)束語

廣播業(yè)在新媒體時代面對著巨大挑戰(zhàn)，但也得到了難得的發(fā)展機遇，如何進行廣播節(jié)目在內(nèi)容、形式等上面的創(chuàng)新是提高廣播節(jié)目傳播的重要環(huán)節(jié)。同時廣播節(jié)目要利用好新媒體，依靠新媒體廣泛的傳播平臺和使用人數(shù)，促使廣播節(jié)目被更廣泛地傳播。

參考文獻

[1]郎駿.新媒體時代廣播節(jié)目的創(chuàng)新[J].中國傳媒科技，2012（14）.

篇7

軌跡：狂熱躁動―低谷―理性探索

美國是最早出現(xiàn)媒體網(wǎng)站的國家，1994年，一批敢于領(lǐng)先一步創(chuàng)新冒險的美國報刊在網(wǎng)上建立了網(wǎng)站。此前幾年，《圣何塞信使新聞報》就已經(jīng)依托“美國在線”在網(wǎng)上電子版，從而被稱為全球第一個在網(wǎng)上電子版的報紙，但當時這還是個別媒體的個別行為。1994年才真正稱得上媒體網(wǎng)站興起之年。繼報刊開始上網(wǎng)之后，美國廣電傳媒也在世界上率先走上網(wǎng)絡(luò)。1995年8月，美國ABC公司首先利用網(wǎng)絡(luò)“進行全球播音”。2005年10月初，網(wǎng)站上提供的數(shù)據(jù)顯示，美國數(shù)碼電視臺已達1679家，在網(wǎng)上進行播出的美國廣播臺已達2000家。

從經(jīng)濟運作的角度來說，美國媒體網(wǎng)站十余年的發(fā)展已經(jīng)歷狂熱躁動―低谷―走出低谷探索理性發(fā)展之路初見成效三個階段。在美國媒體上網(wǎng)的初期，搶占數(shù)字化市場的動機和唯恐遲緩一步就可能失去市場先機的擔憂激發(fā)起美國傳媒公司搶灘網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)領(lǐng)地的狂熱。上網(wǎng)的美國傳媒機構(gòu)雄心勃勃地開拓著其網(wǎng)上業(yè)務(wù)，信心十足地期待著從這些業(yè)務(wù)中獲得收益。盡管在這種狂熱躁動之下掩蓋著種種導(dǎo)致低谷的危機，但也帶來了美國媒體網(wǎng)站發(fā)展的第一波熱潮和表象上的繁榮。

創(chuàng)辦者固然期待盈利，但卻并非事先未卜先知地了解盈利方式何在，出現(xiàn)起伏也就不可避免。2000年紐約股市納斯達克技術(shù)股指數(shù)大跌，隨之，網(wǎng)絡(luò)股泡沫破裂，網(wǎng)站開始體驗盈利遙遙無期之愁。受互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展陷入低谷的影響，媒體網(wǎng)站的發(fā)展也受挫。美國媒體網(wǎng)站裁員事件接踵發(fā)生：2001年，《紐約時報》公司網(wǎng)絡(luò)部、“美國在線―時代華納”公司網(wǎng)絡(luò)部和道瓊斯公司下屬《華爾街日報》網(wǎng)站()紛紛裁員?，F(xiàn)實促使業(yè)界對其經(jīng)濟運作采取較初始時更為務(wù)實的態(tài)度，由期待相信盈利到積極嘗試盈利模式。盡管出現(xiàn)了一段低谷時期，但是美國媒體網(wǎng)站的發(fā)展并未就此一蹶不振。而是在務(wù)實地摸索適應(yīng)市場化運作規(guī)律、探索適合自己的經(jīng)濟運作模式的過程中逐漸挺住。

其探索的盈利方式，包括網(wǎng)絡(luò)廣告、內(nèi)容收費訂閱、電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)以及信息增值服務(wù)業(yè)務(wù)的推出等。在推出電子商務(wù)服務(wù)中，美國媒體網(wǎng)站往往采用同商業(yè)公司、制造商合作設(shè)立專門的站點或邀請后者在自己的信息傳播平臺上推出商品信息和交易服務(wù)的做法，與這些企業(yè)以簽約的形式分享收益。2002年下半年起又開始走出低谷。美國媒體網(wǎng)站的發(fā)展也從網(wǎng)絡(luò)廣告市場銷售額的上漲、電子商務(wù)營業(yè)額的增長等項目中獲得了比以往堅實的經(jīng)濟支撐。此外，內(nèi)容收費作為媒體網(wǎng)站為盈利而嘗試的一種方式，這些都說明近年來，美國媒體網(wǎng)站的發(fā)展已從一度的低谷中走出，其探索理性化發(fā)展之路的努力已初見成效。

從傳媒網(wǎng)站內(nèi)容和信息服務(wù)的角度來說，美國經(jīng)歷了從在網(wǎng)上報刊的電子版到逐漸拓展網(wǎng)上原創(chuàng)的內(nèi)容、各種信息（增值）服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲等的過程。在1994年美國第一批報刊網(wǎng)站建網(wǎng)之初，其思路和做法主要是為了把網(wǎng)絡(luò)作為報刊間競爭的新戰(zhàn)場，將其一個多世紀以來一直在美國街頭的報刊亭、報刊攤上展開的爭斗搬上網(wǎng)。這些網(wǎng)站當時的是報刊的電子網(wǎng)絡(luò)版。但是，利用網(wǎng)絡(luò)空間的無限性和網(wǎng)絡(luò)作為復(fù)合型媒介的融合性特征，美國報刊上網(wǎng)后迅速拓展了其內(nèi)容，先是通過超鏈接提供額外的信息――新聞背景資料和相關(guān)報道，并開辟電子論壇、聊天室、電子郵件列表等服務(wù)，再進而發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)版與印刷版相對獨立，而后，又伴隨著新聞媒體建立的地區(qū)性網(wǎng)站、綜合信息平臺（新聞門戶網(wǎng)站）的出現(xiàn)，將內(nèi)容拓展到通往整個地方上的網(wǎng)上信息。《波士頓環(huán)球報》率先于1995年創(chuàng)建了這樣一種地區(qū)性網(wǎng)站（）：它并不僅僅只是在萬維網(wǎng)上建立該報的品牌，而是提出讓所有波士頓的傳媒成為其一部分。

從創(chuàng)辦方式的角度來說，美國媒體網(wǎng)站的發(fā)展中出現(xiàn)了打母體傳媒的既有品牌為主，建立地區(qū)性綜合信息平臺（新聞門戶網(wǎng)站），傳媒機構(gòu)合作（包括跨地域、跨媒體合作乃至國際性的合作）和傳媒機構(gòu)同相關(guān)行業(yè)的公司聯(lián)合共建網(wǎng)站等幾種方式。如前所述，美國報刊網(wǎng)站初興時，其內(nèi)容主要是將其母體傳媒機構(gòu)的印刷版搬上網(wǎng)。另一種方式是建立地區(qū)性綜合信息平臺（新聞門戶網(wǎng)站）。前面曾提到，《波士頓環(huán)球報》率先于1995年創(chuàng)建了這樣一種地區(qū)性網(wǎng)站（）：它并不僅僅只是在萬維網(wǎng)上建立該報的品牌，還是提出讓所有波士頓的傳媒成為其一部分。此外，媒體網(wǎng)站在美國興起后，很快就出現(xiàn)了傳媒機構(gòu)同相關(guān)行業(yè)的公司聯(lián)合共建網(wǎng)站的現(xiàn)象。1996年（美國）全國廣播公司就和微軟公司聯(lián)手創(chuàng)建網(wǎng)站。美國時代華納公司所屬的各家雜志社，較早就聯(lián)手建立了網(wǎng)點。此外，《紐約時報》和美國廣播公司（ABC）聯(lián)盟，華盛頓郵報公司同（美國）全國廣播公司聯(lián)合…… 這里我們可以看到跨媒體聯(lián)手，是美國媒體創(chuàng)辦網(wǎng)站的方式之一。

特點：“快”、“新”、“特”

“快”，即快速上馬，是美國媒體網(wǎng)站發(fā)展的第一個顯著特點。自1994年美國出現(xiàn)第一批報刊網(wǎng)站后，媒體上網(wǎng)之風(fēng)迅速刮遍美國。到1998年美國主要的傳媒公司均已建立網(wǎng)站。著名媒體如《波士頓環(huán)球報》、《今日美國》、《華爾街日報》、美國廣播公司、美國全國廣播公司等，均是較早建立網(wǎng)站的媒體。

“新”，即積極探索創(chuàng)新。追求新穎獨創(chuàng)的內(nèi)容與服務(wù)是美國傳媒網(wǎng)站發(fā)展的另一重要特點。美國媒體開始上網(wǎng)后，進行積極的探索創(chuàng)新。在網(wǎng)上新聞傳播領(lǐng)域創(chuàng)建地域性新聞門戶網(wǎng)站、傳媒網(wǎng)站涉足電子商務(wù)、手機短訊、設(shè)立“博客”網(wǎng)頁等實踐，最初都是在美國首先出現(xiàn)的創(chuàng)新之舉。在美國，不論是傳媒界巨頭的網(wǎng)站，還是名不經(jīng)傳的傳媒機構(gòu)的網(wǎng)站，在這方面，都煞費苦心。

試以幾家美國媒體網(wǎng)站為例。美國著名的全國性日報之一、經(jīng)濟信息的權(quán)威媒體《華爾街日報》建立網(wǎng)站后，既進一步發(fā)揮其在經(jīng)濟信息傳播方面的權(quán)威性，又利用網(wǎng)絡(luò)的瞬時傳播、容量無限的優(yōu)勢，更好地打出經(jīng)濟信息服務(wù)的王牌，以迅速快捷的經(jīng)濟信息、股市行情和有助于研究經(jīng)濟形勢的內(nèi)容，為自己贏得了大量登記付費用戶，從而形成了媒體網(wǎng)站經(jīng)濟運作的《華爾街日報》在線模式，成功地讓那些關(guān)注瞬息萬變的股市行情和市場信息的用戶，心甘情愿地為該網(wǎng)站迅捷提供的信息內(nèi)容付錢。美國報界巨頭《華盛頓郵報》的網(wǎng)站，是近年來頻頻獲獎、受眾數(shù)量很大，影響甚廣的媒體網(wǎng)站。

努力開拓創(chuàng)新，是該網(wǎng)站成功的一條重要原因，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）提供迅捷的重大新聞報道、大量原創(chuàng)性內(nèi)容和內(nèi)容不斷充實的一整套有關(guān)哥倫比亞特區(qū)文化、社區(qū)和商業(yè)服務(wù)；（2）采用實時播出的“廣播模式”運作推出“直播在線”（Live Online）的討論板塊；（3）精心設(shè)計網(wǎng)站內(nèi)容版塊、頻道，盡力使之與同類相比有一定的與眾不同之處。“新聞”頻道以即時更新、報道迅捷可靠、重視原創(chuàng)新聞為特點；采用實時播出的“廣播模式”運作推出的“直播在線”（Live Online）的“討論”版塊，提供各種網(wǎng)上直播討論節(jié)目，題目范圍廣泛，重要新聞人物、娛樂明星、定期邀請的嘉賓在“討論”板塊中亮相登場，與公眾進行互動交流，試圖提供“理智的、有主持的討論”；“意見”頻道圍繞時政問題，融博客網(wǎng)頁、時政漫畫、多媒體形式的評論、網(wǎng)上獨家專欄和分析、社論等為一體……華盛頓郵報網(wǎng)站還設(shè)有以“購物交易”為名的網(wǎng)上商城。

“特”，即媒體網(wǎng)站各具特色的發(fā)展。目前美國媒體網(wǎng)站的模式主要有以下幾種：（1）以打母體傳媒的既有品牌為主，但利用網(wǎng)絡(luò)的多媒體、互動式傳播等優(yōu)勢，不同程度地提供超越印刷版（傳統(tǒng)版）內(nèi)容范疇的網(wǎng)上服務(wù)。上面提到的《紐約時報》的網(wǎng)站和《華爾街日報》的網(wǎng)站是兩家很好的例子。（2）媒體網(wǎng)站辦成地區(qū)性綜合信息平臺（新聞門戶網(wǎng)站），上面曾經(jīng)提到的《波士頓環(huán)球報》就是一個典型的例子。（3）傳媒機構(gòu)聯(lián)合或傳媒機構(gòu)與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商等其它相關(guān)行業(yè)的機構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)辦專業(yè)性的信息服務(wù)網(wǎng)站、站點。例如，美國的“考克斯互動媒介”網(wǎng)站（）由美國考克斯報業(yè)集團聯(lián)合考克斯通訊公司、考克斯電視公司、考克斯廣播公司、Manheim拍賣公司創(chuàng)辦，共設(shè)7個站點，其中“汽車貿(mào)易”、“Manheim拍賣”和“Manheim互動”這3個站點是提供汽車貿(mào)易、二手車買賣的專門信息服務(wù)和汽車方面的電子商務(wù)服務(wù)的。又如，《今日美國》與交互汽車網(wǎng)合作在網(wǎng)上開設(shè)了“汽車”站點，專門提供汽車信息和網(wǎng)上汽車買賣服務(wù)。

動力：市場競爭邏輯

美國不同媒體網(wǎng)站各具特色的發(fā)展，是其理念、實力和風(fēng)格的反映。而在美國網(wǎng)絡(luò)新聞業(yè)的“快”、“新”、“特”特征表象的背后，則是深深埋置于美國社會背景之中的市場競爭的邏輯，這是美國網(wǎng)絡(luò)新聞業(yè)發(fā)展的主要動力。美國傳播學(xué)者、《數(shù)字資本主義》一書的作者丹?席勒曾經(jīng)通過深入研究在美國的政治經(jīng)濟環(huán)境下發(fā)端的因特網(wǎng)的興起史，揭示美國的市場體系、市場自由競爭邏輯的作用在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展進程中，包括網(wǎng)絡(luò)向傳媒業(yè)滲透的過程中的影響。美國的大型企業(yè)（尤其是跨國公司）數(shù)十年來在追求不斷擴大生產(chǎn)和商務(wù)活動規(guī)模及拓展業(yè)務(wù)范圍乃至走向全球化的商業(yè)利益的驅(qū)動下積極采納電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，這是作用于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的一系列因素中一項重要因素。也是它們在市場商機的驅(qū)動下，試圖通過在國會游說等活動對美國政府關(guān)于電信業(yè)發(fā)展的決策施加影響，以便使美國政府這方面的政策為它們按其意愿發(fā)展公司服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化提供最大的自由度。

在美國私有制、商業(yè)化傳媒體制下，美國傳媒公司同其它企業(yè)一樣，其成敗興衰的生存過程始終主要受市場利益的驅(qū)動。當初搶灘網(wǎng)上大眾傳播領(lǐng)地的爭奪對于參與其中的美國傳媒公司和其它公司來說就是為了捷足先登搶奪網(wǎng)上蘊含的市場商機，是為了在對于傳媒市場競爭力至關(guān)重要的發(fā)行、發(fā)送渠道的控制權(quán)爭奪戰(zhàn)中先發(fā)制人地進入網(wǎng)上嶄新的發(fā)行、發(fā)送平臺的新一輪競爭。

當然，經(jīng)過10多年的發(fā)展，美國傳媒網(wǎng)站的目標也在拓展。但是，有一點始終未變：美國媒體網(wǎng)站的發(fā)展，歸根結(jié)底靠市場競爭的推動。在發(fā)展過程中，不但快速上網(wǎng)的特點同參與其中的美國傳媒公司和其它合作公司希望先發(fā)制人搶占數(shù)字化市場的動機有關(guān)，而且積極探索創(chuàng)新、追求新穎獨特的內(nèi)容與服務(wù)以及形成各具特色的發(fā)展格局，也顯然同其市場競爭策略分不開。市場贏利的目標和動機，始終是支撐美國網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展的主要動力，而美國媒體網(wǎng)站發(fā)展過程中的起伏，也始終同實現(xiàn)這種目標的狀況緊密相連。

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關(guān)鍵詞 獨立科技媒體；盈利模式；核心競爭力

中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6708（2017）182-0003-02

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”等口號的提出，獨立科技媒體作為報道創(chuàng)業(yè)、投資以及互聯(lián)網(wǎng)資訊，為創(chuàng)業(yè)者和投資人提供服務(wù)的平臺，在近五年來得到飛速的發(fā)展。盈利模式是推動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)變革的核心，對獨立科技媒體的盈利模式及其核心競爭力進行探討具有現(xiàn)實意義。近年來，許多學(xué)者也從不同角度對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和新媒體的發(fā)展進行了研究。

2006年，學(xué)者鐘瑛從門戶網(wǎng)站的競爭、垂直網(wǎng)站的定位、電信運營商的轉(zhuǎn)型、媒體網(wǎng)站的回歸4個方面對互聯(lián)網(wǎng)競爭格局進行剖析。2013年，郭濤對當下科技博客用戶飛漲的現(xiàn)象進行分析，得出科技媒體憑借快速精準的行業(yè)消息和產(chǎn)品信息的，以及為創(chuàng)業(yè)者提供相關(guān)資訊和平臺服務(wù)等功能積累了大量用戶的結(jié)論。2015年，曹繼東提出“互聯(lián)網(wǎng)+科技”自媒體創(chuàng)新與盈利模式是文化、科技、創(chuàng)意、資本、技術(shù)、版權(quán)或知識產(chǎn)權(quán)融合匯聚形成的新興經(jīng)濟模式。上述研究系統(tǒng)地分析了現(xiàn)階段我國獨立科技媒體公司發(fā)展進程。

1 獨立科技媒體現(xiàn)有盈利模式分析

獨立科技媒體公司的盈利根本而言利用的是信息的傳播，在信息的傳播過程中，獨立科技媒體發(fā)揮平臺優(yōu)勢，連接用戶與企業(yè)，從而實現(xiàn)資源互通。

1.1 廣告投放

新聞傳播媒介的盈利方式主要是：內(nèi)容吸引流量、流量吸引廣告商、廣告商投放廣告帶來廣告費收入?？萍济襟w公司的主站、微信平臺、App均設(shè)有專門的廣告報道板塊，提供新科技產(chǎn)品以及企業(yè)介紹，進行軟件、高科技產(chǎn)品的推廣，公司從中收取廣告費用。

1.2 創(chuàng)新投融資方式

大多數(shù)獨立科技媒體公司的業(yè)務(wù)核心聚焦在創(chuàng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，通過自身資源與平臺，與其他投資機構(gòu)進行合作，為處于發(fā)展初期的項目進行眾籌，同時向融資成功的項目收取平臺服務(wù)費。36氪股權(quán)投資平臺自上線以來，已幫助超過50家創(chuàng)業(yè)公司成功進行了融資。對于成功通過篩選的公司，36氪采用“領(lǐng)投+跟投”的融資模式。由專業(yè)的投資人、投資團隊作為“領(lǐng)投人”進行項目股權(quán)認購，其他投資者作為“跟投人”進行跟投，36氪對融資公司收取平臺費用。極客公園開展“極客加速計劃”，投資者在平臺注冊為投資人后進行投資。股權(quán)融資項目融資成功且目標投資人被選擇為股權(quán)融資項目的投資人后，指定專業(yè)人士或機構(gòu)與目標投資人共同成立有限合伙企業(yè)，做為持有創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)的直接股東，以目標投資人從項目方獲得的投資收益的15%作為平臺服務(wù)費用。

1.3 開展相關(guān)延展服務(wù)

獨立科技媒體公司在注重線上內(nèi)容報道的同時，也積極開展相關(guān)延活動，并從中收取費用。常見的延展服務(wù)多為開通VIP用戶服務(wù)，為VIP用戶提供更專業(yè)、更前沿的咨詢報道?？萍济襟w公司也舉辦在線課程、線下活動，通過收取課程費、門票費的方式獲得收益。

目前，36氪已開啟收費服務(wù)項目“開氪”；極客公園除每年舉辦GIF極客公園創(chuàng)新大會、奇點創(chuàng)新者峰會等線下活動并收取門票費用外，還參與其他企業(yè)活動策劃，收取相關(guān)費用；鈦媒體在微信、客戶端平臺創(chuàng)立“鈦空倉”板塊，提供購物服務(wù)。

2 獨立科技媒體盈利模式存在的問題分析

在信息時代，進入新市場的障礙逐漸減少?？萍济襟w必須在與科技愛好者以及創(chuàng)業(yè)者的不斷交互中證明自身價值，否則就會被市場拋棄。

1）面臨競爭者的威脅，由于創(chuàng)新力不足，眾多競爭者為了搶占風(fēng)口，借助知識溢出效應(yīng)爭相模仿，從而面臨因產(chǎn)品同質(zhì)化而賺不到利潤的困難。高質(zhì)量的內(nèi)容可以成為科技媒體發(fā)展的助力，但并不能成為其取勝的核心競爭力。提高自身創(chuàng)新力（比如管理模式的創(chuàng)新），建立技術(shù)壁壘是目前構(gòu)建獨立科技媒體盈利模式時需要關(guān)注的問題。

2）滿足創(chuàng)業(yè)者的需求，在創(chuàng)業(yè)資源整合方面，科技媒體向創(chuàng)業(yè)者提供孵化器、投融資平臺、線下活動、付費網(wǎng)課、產(chǎn)品報道和產(chǎn)品開發(fā)這六類資源。在場地資源的提供上，政府扶持的孵化平臺更有優(yōu)勢；在科技資源的提供上，科技媒體難以與科技公司提供的資源相抗衡；在管理資源的提供上，科技媒體的知識積累不足；提供給創(chuàng)業(yè)者的資源限于交流平臺和品牌宣傳服務(wù)。

3）投資人的視角，當科技媒體出現(xiàn)對項目信息報道不實或是審核不嚴格的情況時，若投資人根據(jù)“虛假信息”決策投資，科技媒體公司就會面臨信譽危機。由于網(wǎng)絡(luò)股權(quán)眾籌平臺相對于傳統(tǒng)經(jīng)濟市場入門門檻低，具有快速獲利的潛力，也可能會因一些投機取巧、盲目趨利者的行為引發(fā)市場秩序混亂。

3 完善獨立科技媒體盈利模式政策建議

獨立科技媒體要想打破資源的制約，避免信譽危機，應(yīng)當注重人才和知識管理，與其他企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟以及明確公司定位。

1）資源整合，積累“智慧資本”?？萍济襟w可以與高?；蜓芯克献?，幫助新創(chuàng)企業(yè)搭建產(chǎn)學(xué)研合作的平臺，提供給新創(chuàng)企業(yè)與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的科技成果或者提供豐富的管理經(jīng)驗?？萍济襟w在搭建產(chǎn)學(xué)研科技資源平臺上取得先占優(yōu)勢，可以提高科技媒體的知名度以及對初創(chuàng)企業(yè)入駐的吸引力。當科技媒體積累足夠多的企業(yè)信息，可將這些信息整合管理形成“智慧資本”。

2）戰(zhàn)略聯(lián)盟，競爭與合作?？萍济襟w戰(zhàn)略聯(lián)盟與否，要考慮聯(lián)盟后對自身競爭力（新的產(chǎn)品/服眨┑撓跋歟自身是否有足夠的時間和財力來支撐自己發(fā)展這些競爭力，以及達成聯(lián)盟對市場風(fēng)險是否起到規(guī)避作用?？萍济襟w公司選擇合適的聯(lián)盟伙伴達成良好的合作關(guān)系，使其在專業(yè)化和協(xié)作分工上得以深化，從而在現(xiàn)有市場/產(chǎn)品上處于有利位置，成為領(lǐng)導(dǎo)市場發(fā)展的前沿，最終使企業(yè)能夠以最小的投入獲取最大的回報。

3）明確定位，言出要必行?？萍济襟w公司應(yīng)當明確公司定位，建立以客戶價值為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)流程?？萍济襟w公司多大程度上堅持正確的價值觀，也將在多大程度上決定公司的道德準則，決定公司的聲譽，決定對其受眾的尊重?？萍济襟w都會提出自己企業(yè)的概念以獲得人們認可，不過，每一個價值觀的目標可能對其他價值觀的實現(xiàn)產(chǎn)生影響，科技媒體公司需要一個公正的評判標準來平衡各個價值取向從而持正直公立。因此，科技媒體公司明確的自我定位，采用主動、自覺的方法將這些沖突發(fā)生的可能性降到最小。

參考文獻

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篇9

廣告收入一直都是作為SNS產(chǎn)業(yè)的收入支撐而存在，也就意味著各廠商在營銷端會不斷加強布局。2011年，包括人人網(wǎng)、開心網(wǎng)在內(nèi)的各SNS平臺在廣告效果評價體系、自助廣告投放系統(tǒng)等方面的不斷更新，也吸引著廣告主在其平臺的廣告投放。新媒體廣告在2011年整體發(fā)展勢頭良好，這得益于各廠商在營銷方面的推進，同時，廣告主需求的多樣化發(fā)展、SNS產(chǎn)業(yè)特性以及品牌廣告發(fā)展遭遇天花板，也使得包括SNS在內(nèi)的能夠提供新型廣告形式的投放平臺的廣告投放不斷上升。

SNS營銷具備其自身的優(yōu)勢。用戶自傳播成為社會化媒體的營銷點之一，幫助廣告主增強口碑傳播和用戶忠誠。并在用戶間，形成營銷內(nèi)容的二次傳播。隨著社會化媒體營銷形式的不斷豐富和移動媒體的不斷發(fā)展，社會化媒體能夠幫助品牌廠商實現(xiàn)營銷閉環(huán)，更加廣泛的覆蓋受眾，另一方面，社會化媒體能夠幫助中小企業(yè)以低成本完成營銷活動，實現(xiàn)低成本營銷推廣。而利用SNS等社交媒體進行的營銷推廣活動能夠利用SNS的優(yōu)勢，即利用SNS用戶基數(shù)大的特點，實現(xiàn)口碑營銷和信任提升。但同時也需看到，由于社交媒體信息的多元化特點，如果廠商希望在第一時間吸引到足夠多的受眾，則需在營銷創(chuàng)意、優(yōu)惠力度、參與便捷程度等方面不斷推進，否則很難成功。

盈利模式不斷創(chuàng)新與電商網(wǎng)站合作成主流

在盈利模式的創(chuàng)新方面，與電商的融合是SNS網(wǎng)站較為推崇的模式。開心網(wǎng)推開心團購，人人網(wǎng)推人人愛購。其實，開心網(wǎng)并非自身搭建團購體系，其團購模式其實是采用了合作與導(dǎo)航的模式在團購市場布局；人人愛購是采用導(dǎo)航模式，通過幫助電商網(wǎng)站倒入流量、返利于用戶而形成雙向吸引。返利模式在用戶吸引方面存在先天優(yōu)勢，同時，嵌套了用戶人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)后，更為人人網(wǎng)返利平臺的推廣做好了前期鋪路。目前與人人網(wǎng)合作的商家涉及圖書、日用、3C等各個領(lǐng)域，在滿足用戶需求方面多元化的呈現(xiàn)了相應(yīng)交易平臺。返利平臺是人人網(wǎng)在電子商務(wù)方面進行的有益嘗試。目前，返利平臺尚處于測試階段，未來還存在很大的發(fā)展空間。

同時，應(yīng)當看到，與電子商務(wù)的融合是在用戶基數(shù)達到一定量級之后，在盈利方面的有益嘗試。由于目前各SNS廠商在發(fā)展過程中還需要更多的資源積累，而自身搭建電子商務(wù)體系需要廠商投入一定的人力和物力資源，同時，目前來看，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相對成熟，現(xiàn)在進入電子商務(wù)市場，在競爭方面，SNS廠商并不具備明顯優(yōu)勢。所以，與電子商務(wù)廠商的合作將會是更多SNS廠商在未來所選擇的方式。但是目前來看，選擇合作的方式會對SNS流量和盈利帶來一定的利好消息，但是隨著電子商務(wù)網(wǎng)站用戶數(shù)量的不斷上升，SNS網(wǎng)站對電子商務(wù)網(wǎng)站在流量端的吸引力將會有所下降，屆時，SNS廠商與電子商務(wù)廠商的合作模式將要發(fā)生一定的變化，否則合作關(guān)系很難繼續(xù)。

篇10

2014年的春天還沒有到來，各大自媒體平臺已經(jīng)蓄勢待發(fā)，這場關(guān)乎自媒體盈利模式的探索，注定是一場征戰(zhàn)。

流量為王自媒體坐享廣告收入

廣告作為PC時代門戶網(wǎng)站賺的盆滿缽滿的利器，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代表現(xiàn)也不遜色，對于自媒體盈利，百度和騰訊兩大巨頭也瞄準了廣告分發(fā)這塊大蛋糕。

2013年12月，百度自媒體平臺百度百家后起發(fā)力，來勢洶洶，一開始就祭出了流量大旗，宣稱所有的自媒體人都可以成為百度的廣告分發(fā)平臺，作者通過自己的百家頁面的廣告位點擊來獲取收益分成，實質(zhì)上百度拿出廣告流量換取自媒體內(nèi)容。

這種盈利模式依托于百度自身強大的流量，背靠母體生長，自媒體人在短時間內(nèi)嘗到了甜頭，也塑造了程苓峰月入3萬的勵志故事。如此一來，自媒體人成為百度的網(wǎng)盟的一個變種，每個自媒體人成為百度的合作站點，廣告源源不斷，收益就會滾滾來。

然而這種模式的價值可持續(xù)性隨著時間的推移露出了弊端：隨著自媒體人數(shù)的增多，單一作者的利益會攤薄，且就目前來看，收益較高的作者大多是被推薦到首頁的作者。順便提一句，這種背靠大樹好乘涼的打法，降低了自媒體人自身的價值體現(xiàn)，一旦半路殺出個360，攔截廣告流量，自媒體人揭竿而起，又能奈何？

另外，展示廣告都是以影響用戶體驗代價，百家也不例外。而百家日后移動端布局是情理之中的事情，屆時百家的廣告呈現(xiàn)會受到更大的制約，如何在用戶體驗和自媒體盈利尋找平衡點是百度需要考慮的。

無獨有偶，如果說百度百家聚焦于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告，那么微信則是把自媒體人作為移動廣告聯(lián)盟網(wǎng)點。2014年初，微信上線廣點通，作為全民參與的開放性平臺，微信依然采用謹慎步伐，首先采用了內(nèi)測邀請方式進行測試，這對于在訂閱號里蟄伏已久的公共賬號來說，無疑是福音。

微信依托騰訊平臺的大數(shù)據(jù)、大流量，根據(jù)公共賬號的粉絲情況與廣告主進行精準匹配，相比百度web端“分產(chǎn)到戶”的廣告配發(fā)更有效率，尤其對于垂直領(lǐng)域的大號，可以針對性的進行O2O推薦，體現(xiàn)了自媒體賬號的附加值。

公共賬號的廣告模式多為文章底部文字鏈形式，呈現(xiàn)更加友好，也不會對閱讀體驗造成影響，知名自媒體人李瀛寰肯定了廣點通的價值，但提到廣點通位于頁面最下方，作者常規(guī)介紹或者簽名檔最下面，很多讀者看不到，間接指出了廣點通點擊率并不高的事實，對于草根賬號來說，低微的點擊率乘以打開率，流量變現(xiàn)空間也并不那么樂觀。

也許對于自媒體人來說，依靠平臺的廣告分發(fā)著實為一種快速賺錢的方法，但是從程苓峰挖到自媒體廣告的第一桶金到百度廣告分發(fā)以及微信廣點通，都證明了廣告分發(fā)方式惠及的大多是明星用戶，長尾流量變現(xiàn)依然沉寂。除此，“點擊率”驅(qū)動的隱患也不容忽視，作家迎合熱點、利用標題黨討好讀者。而且像微信這種開放不強調(diào)原創(chuàng)的平臺，內(nèi)容的篩選者相比內(nèi)容創(chuàng)造者更新能力更強，專業(yè)團隊運營的采編大號，粉絲吸附能力更強，在利益去試下，劣幣驅(qū)良幣，影響自媒體的獨創(chuàng)性核心價值。

稿酬模式 依靠編輯運營的傳統(tǒng)打法

從博客到微博再到自媒體，核心都是內(nèi)容。內(nèi)容的重要不言而喻，而平臺付費購買自媒體內(nèi)容也不失為一種可取策略，畢竟對于自媒體人來說，錢落袋為安才是最踏實的。

騰訊大家采用傳統(tǒng)約稿方式，有爆出1-2元/字的稿費標準，簽約標準甚至高達10萬RMB/年，其更多是依靠作者自身的知名度作為考量擬定薪酬，無關(guān)于點擊量、流量，有點類似平媒的專欄，自媒體人出售內(nèi)容，編輯運營內(nèi)容。

大家約稿的對象決定了自媒體精英化，草根自媒體是沒有希望的。而且這種自媒體人與粉絲、平臺之間處于一種弱聯(lián)結(jié)關(guān)系。這種高端燒錢的打法注定是孤獨的，短時間并不尋求平臺的盈利性，而是以提高平臺影響力為目標，而這種口碑的建立也是需要長時間的積淀。

當然這種模式是否可取與平臺資質(zhì)和自身發(fā)展策略有關(guān)系，不可蓋棺定論，此前搜狐也采用了稿件付費的形式，時隔不久，搜狐自媒體升級為內(nèi)容獎勵模式，通過引入競爭機制，根據(jù)自媒體人的文章點擊量、文章數(shù)量等作為評判標準，對自媒體人進行梯度獎勵，打破了以往每個人都是不痛不癢的稿費模式，提升了自媒體人參與平臺競爭的積極性。

此外，搜狐自媒體還在探索經(jīng)紀人模式的盈利方式，平臺牽線，邀請自媒體人參與商業(yè)活動，從中提取收入分成。這種嘗試脫離自媒體人的原生角色，將經(jīng)紀人模式嫁接在平臺資源上，對運營成本人力、物力也提出了極大的挑戰(zhàn)，同樣資源稀缺決定了這種盈利模式要想照顧到長尾人群并非易事。

多方布局 粉絲經(jīng)濟與平臺資源并發(fā)

自媒體平臺上演的是一場自媒體人和粉絲互動大戲，缺了任何一方都不行，羅振宇自媒體會員資格高價拍賣，顯示了粉絲經(jīng)濟的潛力，那么粉絲經(jīng)濟能否成為自媒體盈利爆發(fā)點？

2014年初，網(wǎng)易自媒體平臺網(wǎng)易云閱讀提出“粉絲捧場+編輯獎勵+平臺廣告位開放”組合拳打法，高調(diào)發(fā)力粉絲經(jīng)濟，意在尋求自媒體影響力變現(xiàn)。

粉絲捧場功能是針對有原創(chuàng)能力的寫作者開放，作為自媒體人來說，最重要的是吸附對味的粉絲，“淺淺的影響一萬人，不如深深的影響一千人”，網(wǎng)易云閱讀以用戶訂閱標簽，為用戶個性化推薦優(yōu)質(zhì)自媒體文章，粉絲對自媒體人打賞鼓勵，刺激更多高品質(zhì)文章產(chǎn)出。其邏輯在于通過粉絲力量保全自媒體人的獨特性，但是讓粉絲拿出真金白銀需要一定的時間教育成本，并不能像廣告分發(fā)那樣起到立竿見影的效果，微信對公共賬號付費慎之又慎，網(wǎng)易推粉絲捧場想必也是在摸著石頭過河。

粉絲捧場是突破，但創(chuàng)新也意味著風(fēng)險，因此網(wǎng)易云閱讀也采用了常規(guī)編輯鼓勵制進行全平臺刺激，云閱讀依仗較強的內(nèi)容運營能力，通過點擊量以及編輯評估，綜合評價優(yōu)質(zhì)自媒體人，進行每月千元以上的現(xiàn)金獎勵。

對于廣告投放，網(wǎng)易云閱讀在一開始就列入變現(xiàn)計劃內(nèi)，提供自媒體流量變現(xiàn)，隨著云閱讀廣告系統(tǒng)的全面開發(fā)，自媒體人廣告收入也不遙遠。與搜狐早先提出的原生廣告強調(diào)自媒體人自己擴展廣告主不同，網(wǎng)易云閱讀宣稱，既可以推廣自己的資源，網(wǎng)易云閱讀平臺也可以把自己的廣告分給自媒體人。

以捧場盤活粉絲經(jīng)濟，強化作者粉絲關(guān)系紐帶；以編輯獎勵刺激正向競爭，促進平臺良性環(huán)境；廣告位開放，促進自媒體全局商業(yè)化。三步棋，環(huán)環(huán)相扣，網(wǎng)易的野心在于創(chuàng)造高黏性的商業(yè)生態(tài)。目前開放捧場和編輯鼓勵，廣告位尚未開放，云閱讀的難點在于權(quán)衡自媒體優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和盈利迫切需求，畢竟自媒體人的耐心也是有限的。面對波詭云譎的市場，棋局雖好，如何駕馭落子的節(jié)奏更為重要了。

小結(jié)