導語：如何才能寫好一篇醫(yī)療機械行業(yè)市場，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

對我國制藥機械行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、存在的問題及發(fā)展機遇與趨勢進行綜述，為制藥機械行業(yè)的發(fā)展提供參考。查閱國內外近幾年的文獻，進行歸納總結。我國制藥機械行業(yè)的發(fā)展雖然存在一定問題，但隨著制藥行業(yè)的快速發(fā)展和新版GMP的實施，將給制藥設備行業(yè)帶來前所未有的發(fā)展機遇，只要能正確認識和應對存在的問題，我國制藥機械行業(yè)將會有廣闊的發(fā)展空間。

關鍵詞:制藥機械行業(yè)；現(xiàn)狀；發(fā)展趨勢

中圖分類號：TQ171文獻標識碼： A

前言:

目前我國制藥設備行業(yè)企業(yè)已達800余家，年產值約150億元，能夠生產8大類3000多個品種規(guī)格的制藥設備產品，產品出口到80多個國家和地區(qū)。在許多技術方面，我國都達到了世界先進水平，比如袋裝/塑料瓶注射劑生產設備、壓片機、水針機、凍干機等。許多業(yè)內專家認為，我國已經(jīng)成為名副其實的制藥機械生產大國。但制藥設備行業(yè)整體上與國際水平仍有差距，是生產大國，卻不是生產強國?，F(xiàn)就我國制藥行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢作一總結。

一．行業(yè)發(fā)展中存在的主要問題

我國制藥機械設備行業(yè)目前存在的主要問題有以下幾方面:首先，由于“多小散”現(xiàn)狀的存在，導致我國制藥機械行業(yè)結構性矛盾問題比較突出。研發(fā)乏力，缺乏國際龍頭企業(yè)，產品重復，同質化嚴重，低價無序競爭導致利潤低下，有些企業(yè)步入了競相壓價的銷售誤區(qū)，提供零首付、使用后再付、低于利息價銷售等情況，而產品利潤低導致企業(yè)資金周轉困難，更無力投入技術開發(fā)與創(chuàng)新，對企業(yè)、行業(yè)的技術進步健康發(fā)展極其不利，更有一些企業(yè)為了降低成本，偷工減料，低檔配置，呈現(xiàn)了不能確保整機質量和售后服務差等弊端，降低了我國制藥設備的國際信譽。

其次，產品技術水平低。主要表現(xiàn)在耐久性差、配套設備缺乏、同質化嚴重等方面。國產設備不僅較進口設備效率低、耐久性差，且國產設備單機多，生產線少，設備配套的機電組件的配置也缺乏。同時由于多數(shù)企業(yè)起步低，以仿制國外設備為主，在技術上不求甚高，導致同一產品復制現(xiàn)象嚴重，影響了整體的技術水平。

最后，行業(yè)復合人才缺乏。制藥機械設備是一個特殊的專業(yè)，融制藥工藝、生物技術、化工機械、機械及制造工藝、聲學、光學、自動化控制、計算機運用等專業(yè)于一體。制藥機械設備研發(fā)的思路是要把這些相關專業(yè)貫穿于整個設計過程，而我國現(xiàn)在從事于制藥機械設備研發(fā)的人員能熟練兼顧其中兩三個專業(yè)的人寥寥無幾，而單一專業(yè)人才難以在研發(fā)構思中注入這些專業(yè)元素。

二．機遇與挑戰(zhàn)

種種原因影響行業(yè)發(fā)展，但整個行業(yè)不乏機遇與挑戰(zhàn)。

2.1機遇

中國擁有世界上最大的仿制藥市場，今后幾年，將是藥品專利到期的高峰，2011～2015年預計將有770億美元銷售的專利藥到期。同時，在新醫(yī)改政策下，我國加大對基層醫(yī)療機構的扶持，這將大大拉動對質優(yōu)價廉的仿制藥市場需求，據(jù)業(yè)內人士預測，我國仿制藥的年增長速度將超過25%。當下，國內良好的市場和政策環(huán)境給制藥機械行業(yè)帶來優(yōu)越的發(fā)展契機，國內制藥機械行業(yè)將迎來幾何級增長，市場發(fā)展空間還將繼續(xù)擴大。新版藥品GMP的實施對我國制藥機械行業(yè)發(fā)展是又一大利好。根據(jù)規(guī)定，自2011年3月1日起，新建藥品生產企業(yè)、藥品生產企業(yè)新建(改、擴建)車間應符合新版藥品GMP要求，現(xiàn)有藥品生產企業(yè)將給予不超過5年的過渡期，并依據(jù)產品風險程度，按類別分階段達到新版藥品GMP要求。新版藥品GMP大幅提高了無菌制劑生產環(huán)境、在線監(jiān)測及藥品生產質量管理體系建設要求，眾多制藥企業(yè)需要改進生產工藝、改建車間、購置更符合新版藥品GMP無菌生產要求的設備。隨著新版藥品 GMP 的實施及制藥企業(yè)技術改造的進行，預計未來幾年我國醫(yī)藥制造業(yè)固定資產投資及中高端制藥設備市場需求將保持快速增長。

2.2挑戰(zhàn)

與巨大市場相對的，是國內對產品質量要求的提升，對企業(yè)而言，面臨著巨大的挑戰(zhàn)與激烈的競爭。首先，隨著新版藥品GMP的實施，以低端產品為主、研發(fā)實力較弱、產品不能完全滿足新版藥品GMP無菌生產要求的制藥設備企業(yè)將被逐步淘汰，行業(yè)資源逐步向技術研發(fā)實力較強、具有客戶優(yōu)勢、產品達到新版藥品GMP無菌生產要求的優(yōu)勢制藥設備企業(yè)集中。低質、低效、低端是我國制藥機械行業(yè)的現(xiàn)狀，高質、高效、高端是未來的發(fā)展趨勢和要求。業(yè)內人士分析，面對市場新形勢，制藥機械行業(yè)必須主動加快產業(yè)結構調整，主動淘汰低附加值落后產品，通過加快技術創(chuàng)新成果的產業(yè)化和商品化，提高中高檔產品的市場競爭力，徹底解決國產高端設備與進口設備相比“形似神不似”的問題，推動行業(yè)進入持續(xù)、理性、穩(wěn)定的增長階段。

三．發(fā)展趨勢

3.1洗牌重組，改善“多小散”的現(xiàn)狀

通過兼并重組，減少一些規(guī)模小、產品質量無優(yōu)勢和保障的企業(yè)，提高產品集中度，改善產品創(chuàng)新力不強、生產工藝水平參差不齊、低價低水平競爭等情況。同時通過兼并重組，培育具有國際競爭力的制藥設備龍頭企業(yè)，加快經(jīng)濟結構調整，促進產業(yè)升級，提高行業(yè)集中度，加快我國制藥設備產品進入國際市場，增強國際競爭力。

3.2重視復合型制藥機械專業(yè)人才的培育，提高產業(yè)國際競爭力

專業(yè)人士稱，要想提高產業(yè)國際競爭力，就必須加快發(fā)展相關支持性產業(yè)的技術含量，優(yōu)化產品結構、產業(yè)結構，實施區(qū)域品牌戰(zhàn)略，發(fā)展產業(yè)集群，打造制藥機械產業(yè)鏈，這就必須重視復合型制藥機械專業(yè)人才的培育，提高自主研發(fā)能力與實力。

3.3環(huán)保成為我國制藥機械行業(yè)發(fā)展新契機

節(jié)能環(huán)保產業(yè)是戰(zhàn)略性新興產業(yè)，是我國新的經(jīng)濟增長點，發(fā)展前景廣闊。環(huán)保產業(yè)的快速壯大為環(huán)保制藥機械行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造機會，制藥機械節(jié)能環(huán)保產業(yè)將成為我國發(fā)展綠色經(jīng)濟、實現(xiàn)低碳經(jīng)濟和循環(huán)經(jīng)濟的重要支撐。在制藥工業(yè)產業(yè)鏈上，部分環(huán)節(jié)的制藥和包裝機械能耗高，廢棄物排放量大，如大功率電機、烘干機械、殺菌機械、廢水處理設備等，生產成本高，需要開展節(jié)能減排技術設備開發(fā)。因此，分析耗能、排放現(xiàn)狀以及技術水平存在的主要問題，研究重點環(huán)節(jié)能耗和排放指標，研制高性能、低消耗的節(jié)能減排設備是未來制藥機械設備發(fā)展的新趨勢。

3.4對企業(yè)的機械設備實行科學規(guī)范的管理

科學規(guī)范化管理主要是指對設備的前期的管理，工作中的管理，維護保養(yǎng)的管理等方面進行。在企業(yè)中機械設備管理中，最為薄弱的一個環(huán)節(jié)就是機械設備的前期管理，因此企業(yè)可以對現(xiàn)有的機械設備的前期管理進一步改進完善，更進一步科學的規(guī)范機械設備使用中的各環(huán)節(jié)操作方法和程序。在對企業(yè)機械設備管理中要建立健全設備操作規(guī)程、設備使用規(guī)程、巡回檢查制度等規(guī)章制度，形成規(guī)范化的文件系統(tǒng)，并對員工實施相應的培訓，讓員工對制度內容熟練掌握并嚴格執(zhí)行。規(guī)范設備檢修管理，設備檢修管理包括檢修策略、檢修進度與檢修信息等。

結論：

目前我國制藥機械行業(yè)的發(fā)展雖然面臨很多問題，市場尚且處在不穩(wěn)定時期，但隨著制藥行業(yè)的快速發(fā)展和新版GMP的實施，將給制藥設備行業(yè)帶來前所未有的發(fā)展機遇。生產企業(yè)如果能正確認識這些問題，能揚長避短，搶抓機遇，結合我國實際，開展深度創(chuàng)新，我國未來的制藥機械行業(yè)將具有很大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。

參考文獻:

[1]王靜雅.2010-2011年我國制藥機械設備行業(yè)發(fā)展前景分析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,2011,(17).

[2]郭文峰,丁曉紅.我國制藥機械行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢[J].藥學研究,2014,(10).

篇2

工程機械：行業(yè)繼續(xù)低谷徘徊

2004年前9個月整個工程機械行業(yè)實現(xiàn)產品銷售收入4981296萬元,利潤總額278975萬元,應收賬款1251417萬元,分別同比增長13.95%、-10.77%和22.62%。需求下降,產品價格下調,原材料價格上漲,應收賬款大幅增長造成壞賬準備增加。這些因素的出現(xiàn)說明工程機械行業(yè)的景氣低谷已經(jīng)出現(xiàn)。

加息等重大事件推遲了行業(yè)的復蘇,同時預示著2005年國家將執(zhí)行中性偏緊的宏觀政策,我們預測下一個拐點將至少推遲到2005年底。

2004年工程機械上市公司業(yè)績整體可望保持5-8%的增長,而2005年回落幅度可能達到15%以上,回調的風險快速顯現(xiàn)。預計主營工程起重機、商品混凝土機械和叉車等機種的優(yōu)勢企業(yè)的業(yè)績較好。

中國工程機械市場已成為全球最具發(fā)展活力的市場,預計到2010年和2020年的年均增長率分別為17.17%和10.31%,遠遠高于全球工程機械市場的平均增長率。維持行業(yè)未來一年的“中性”投資評級,對上市公司的投資策略為：精選個股,波段式操作。

電力設備：來年電網(wǎng)設備增兩成以上

在2004年全國電力供需缺口達到高峰的背景下,2004年發(fā)電設備子行業(yè)保持了高速擴張勢頭,預計全年發(fā)電設備產量將達到7500萬千瓦左右,比去年全年產量3700萬千瓦增長100%左右。而2005年發(fā)電設備子行業(yè)增長大幅放緩到10%~20%之間。

由于發(fā)電設備是波動極大的周期性行業(yè),目前行業(yè)發(fā)展正處于頂峰,并且已出現(xiàn)明顯過熱。我們認為,以簡單的市盈率對發(fā)電設備上市公司估值很不合適。采用現(xiàn)金流折現(xiàn)的方法計算得到的東方鍋爐、東方電機、華光股份的價值均遠低于目前它們的二級市場股價。所以盡管2005年上市公司業(yè)績大幅增長,但目前價位上我們并不推薦買入。

預計2005年國家電網(wǎng)公司和南方電網(wǎng)公司總共將投資1450億元用于電網(wǎng)建設,比2004年增長20%左右。由于電網(wǎng)設備行業(yè)的運行情況與全國電網(wǎng)建設投資金額線性相關,可以認為2005年電網(wǎng)設備行業(yè)會在2004年高速增長的前提下,再維持20%以上的快速增長。電網(wǎng)設備行業(yè)的投資價值自然非常樂觀。

電網(wǎng)設備作為機械制造產業(yè),在固定資產折舊,營業(yè)費用和管理費用中剛性部分不變的情況下,利潤總額的增長必然高于銷售收入的增長。所以在2005年電網(wǎng)設備行業(yè)增長20%左右的前提下,上市公司的利潤總額增長預計會達到30%以上。投資策略仍然為,看好高端和高壓類產品生產企業(yè),看好有區(qū)域優(yōu)勢的優(yōu)質企業(yè)。

船舶制造業(yè)：三大產品值得看好

世界經(jīng)濟形勢的向好、我國外貿的快速發(fā)展以及21世紀中國海洋事業(yè)的需求與造船業(yè)的發(fā)展使命,這三大因素共同作用,決定著中國船舶制造業(yè)未來的長足發(fā)展。此外,以中國為首的世界港口建設在2006年至2007年又進入高峰期,船用柴油機,集裝箱及其起重機械等三大產品值得看好。

中國造船業(yè)現(xiàn)階段面臨的主要問題不是造船能力過剩,而是嚴重缺少大型造船設施,不能滿足國內船東需求的問題。國際上,中國船舶工業(yè)世界位次連續(xù)9年居世界第三位,與日韓兩國差距在逐步縮小。國家船舶工業(yè)中長期產業(yè)政策？“531工程”的順利實施和三大造船基地的加速推進,中國在未來10年中較有可能成為世界船舶的第一制造大國。

當前滬東重機在國內船用柴油機的市場占有率在65%以上,處于準寡頭壟斷地位,未來公司作為中國柴油機生產的龍頭企業(yè)可以出現(xiàn)在世界船用柴油機制造的最前列。

過去15年的數(shù)據(jù)表明,世界集裝箱與造船呈基本正相關。我們預計未來世界集裝箱制造業(yè)年均增長率在10-15%之間。中集集團全球市場稱老大,連續(xù)5年保持行業(yè)第一,世界市場占有率為50%左右,其半掛車產銷量五年內也有望奪世界第一,占有全球箱式半掛車市場10%以上。

世界集裝箱起重機與集裝箱制造業(yè)、造船業(yè)緊密相關。振華港機的主營業(yè)務？？？集裝箱起重機已連續(xù)五年居世界銷量第一,占到世界市場份額50%以上,世界一流的長興島基地的順利完工將進一步鞏固其競爭地位。

汽車及零部件：上升周期中的波動

汽車產銷增速放緩,利潤落后于銷量的增長：預計全年產銷汽車505萬輛,同比增長15%,明年全行業(yè)也不會有太大的起色,整體態(tài)勢呈現(xiàn)為上升周期中的短期波動。

子行業(yè)出現(xiàn)分化：替代性需求使重卡、大客銷量高速增長；潛在消費者減少和持幣待購心理使得轎車銷售勢頭趨緩。

成本接近剛性之后產品價格下跌使轎車企業(yè)利潤將來出現(xiàn)負增長：汽車尤其是轎車產銷初具規(guī)模后,成本下降空間減小。通過降價擴大產銷規(guī)模,降低成本,以保持盈利和銷量同步的模式已經(jīng)失效,即便優(yōu)勢轎車企業(yè)的利潤增長也已現(xiàn)出疲態(tài),行業(yè)利潤明年會出現(xiàn)負增長。

重卡子行業(yè)產銷兩旺,但短期內市場容量增長空間有限：公路物流總量的上升和治理超載后產生的替代性需求是重卡銷量上升的動力；但隨著運輸效率的提高,市場容量增長空間有限。

大型客車今后幾年復合增長率在10%以上：城市化進程的不斷前進、公路客車和公交客車向大型化發(fā)展的趨勢以及大客不可替代的便利性將推動大客行業(yè)穩(wěn)定增長。

縫制設備：后配額時代的投資拉動

經(jīng)過多年的發(fā)展,縫制設備行業(yè)已是中國最具競爭力的行業(yè)之一。目前我國縫紉機產量占全球產量的70%以上,其中：家用機占全球產量的75%以上,工業(yè)機約占全球產量的70%,繡花機占全球產量的70%以上。中國已經(jīng)無可爭議地成為“世界第一”的縫制設備大國。行業(yè)內呈現(xiàn)民企、國有、外資三足鼎立

的格局,其中民企憑借良好的經(jīng)營機制,占據(jù)半數(shù)的市場份額。

平縫機、包縫機是產銷量最大的機型,生產的企業(yè)眾多,規(guī)模廠商利用成本優(yōu)勢,通過降價擠壓中小廠商,2005年會延續(xù)價格競爭的格局。在特種機市場,需求量小,產品保持較高的利潤率,主要是主流廠商在生產。

在服裝需求快速成長、出口貿易量增加、設備更新、進口替代等四駕馬車的拉動下,縫制行業(yè)進入快速發(fā)展階段。面對持續(xù)增長的市場需求,企業(yè)積極備戰(zhàn),紛紛擴大產能。預計2005年國內企業(yè)的產能在700萬臺左右,而需求量在800-1000萬臺左右,供求之間依然有較大差距,行業(yè)持續(xù)看好。

對于其他子行業(yè),我們認為由于一些特殊性因素,這些子行業(yè)難以成為板塊輪動中的重要品種,如國防軍工制造、鐵路機車制造、石油和化工設備等。比如由于鐵路機車的制造成本中的鋼材成本占比高達65%以上,加上其計劃經(jīng)濟體制比較濃,因此盡管該子行業(yè)繼續(xù)景氣,但是上市公司業(yè)績普遍不佳。

2005年行業(yè)投資策略及重點公司

與會代表們一致認為,加速推進重工業(yè)化無疑是中國當代工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的基本主題。我們不能忽視機械行業(yè)中的投資機會。具體思路主要包括:

從關注投資調控的新動向的方面來看,加大投入的領域主要集中在環(huán)境保護設備、農業(yè)生產機械和醫(yī)療保障以及國內的瓶頸領域(如船舶制造、鐵路機車制造業(yè)和石油化工設備等)等方面,如:滬東重機、北方創(chuàng)業(yè)和石油濟柴等。

從消費升級的方面來看,消費升級給機械行業(yè)帶來的直接機遇主要集中在轎車、大型客車、電動工具、空調壓縮機和中央空調等領域。同時我們認為,在我國目前及今后一段時期內,低消費、高投資是我國經(jīng)濟運行的常態(tài),消費升級給機械行業(yè)帶來的直接機遇是有限的,如山東威達和長安汽車等。

來年需要關注東北板塊。在東北振興過程中,東北地區(qū)需要重點發(fā)展的產業(yè)包括裝備制造業(yè)、高新技術產業(yè)、綠色農產品加工業(yè)、國家糧食基地等。重點的裝備制造業(yè)主要包括船舶制造業(yè)、機床工具、電力設備、國防軍工制造業(yè)及交通運輸設備制造業(yè)等,如沈陽機床等。

篇3

打造制造業(yè)強國

從世界范圍來看，當前制造業(yè)發(fā)展面臨的國內外環(huán)境正在發(fā)生深刻變化，新一輪科技和產業(yè)革命正在興起?！肮I(yè)4.0”的概念引領了全世界制造業(yè)的發(fā)展方向，德國是制造業(yè)的強國，德國產品的核心競爭優(yōu)勢在于其過硬的產品質量，而過硬的產品質量源于堅持不懈的技術創(chuàng)新。今天的中國，盡管已經(jīng)成為“世界工廠”和制造業(yè)大國，但與制造業(yè)強國相距甚遠。他山之石可以攻玉，加強中德交流，對接發(fā)展需求，對實現(xiàn)“中國制造2025”的宏大構想有著重要的意義。

2015年5月，中國政府公布了“中國制造2025”，這是中國實施制造強國戰(zhàn)略的第一個10年行動綱領，必將推動中國制造業(yè)邁上更高的臺階?！爸袊圃鞓I(yè)2025”既需要謀劃“工業(yè)4.0”、搶占技術高地，還需要彌補基礎不足。據(jù)了解，今后我國將重點發(fā)展新一代信息技術、高檔數(shù)控機床和機器人、航空航天裝備、海洋工程裝備及高技術船舶、先進軌道交通裝備、節(jié)能與新能源汽車、電力裝備、新材料、生物醫(yī)藥及高性能醫(yī)療器械和農業(yè)機械裝備十大領域，強化工業(yè)基礎能力，提高工藝水平和產品質量，推進智能制造和綠色制造，提升制造業(yè)層次和核心競爭力。我們相信，未來10年，中國制造業(yè)將在堅持創(chuàng)新驅動、智能轉型、強化基礎和綠色發(fā)展上走出自己的特色，加快邁向制造業(yè)強國。

致力推動外貿發(fā)展

國機集團是“國機制造”的中堅力量，在“中國制造2025”戰(zhàn)略規(guī)劃的引領下，正進一步整合相關資源，著力打造“國機智能”裝備板塊。2014年，機械行業(yè)發(fā)展形勢十分嚴峻。盡管遭遇了考驗，但國機集團仍然實現(xiàn)了良好業(yè)績，實現(xiàn)營業(yè)收入2491.5億元人民幣，同比增長2.8%。國機集團之所以實現(xiàn)了逆勢增長，主要是由于其對行業(yè)的清醒判斷和轉型升級的努力。國機集團所屬CMEC采用對外承包企業(yè)升級業(yè)務模式，單機貿易業(yè)務“貿工技金”模式、工程承包業(yè)務“EPC+F”模式等，在海外市場開拓中取得積極成效；“高精度面板智能化冷連軋生產線”項目獲國家資金6000萬元人民幣，成為2014年度最大的國家智能制造專項項目；自主研發(fā)的世界最大噸位的19500噸自由鍛造油壓機，打破了國外產品在中國市場的壟斷。

作為國機集團所屬成員單位，西麥克展覽公司認真貫徹落實“中國制造2025”的部署要求，積極做好與國家戰(zhàn)略規(guī)劃和政策的銜接工作，為中國企業(yè)開展“國際產能合作”鋪路架橋。西麥克展覽公司立足機械行業(yè)，堅持以市場為導向，關注于技術創(chuàng)新，計劃開展助推“國際產能和裝備制造合作”系列活動。對德國“工業(yè)4.0”的經(jīng)驗，本著“學標桿、找差距、謀發(fā)展”的戰(zhàn)略思維，分析我國各行業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀，將過剩產能“引出去”，將先進技術“引進來”，助力中國中小外貿企業(yè)轉型發(fā)展，從而推動中國對外貿易實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

2015年9月，西麥克展覽公司將組織河北省企業(yè)赴中東歐國家地區(qū)開展產能合作系列活動，通過專業(yè)的展覽展示，結合行業(yè)交流和項目對接等活動，為河北省企業(yè)搭建國際交流平臺，充分展示河北省優(yōu)勢產業(yè)發(fā)展實力和水平，推動河北省機電和高新技術企業(yè)與中東歐相關國家的經(jīng)貿交流與務實合作，進一步開拓中東歐市場。這是西麥克在2015年組織并實施的“國際產能和裝備制造合作”系列活動之三。

展覽與服務并進

2015～2016年，西麥克展覽公司計劃組織實施200多個展覽會項目，其中涉及“一帶一路”戰(zhàn)略沿線國家和地區(qū)及“國際產能合作”相關的展覽會項目近百個，覆蓋建筑建材、工程機械、汽摩配件、塑膠印包、制冷暖通和照明等30多個行業(yè)的展覽會。

篇4

橡塑機械

機械自動化是中國生產企業(yè)最值得關注的話題。目前，中國的自動化機械技術含量水平仍不高，故高精尖的自動化技術已成為塑料機械行業(yè)關注的方向。新一屆的國際橡塑展回應行業(yè)的關注點，新增了工業(yè)自動化專區(qū)，云集東西方自動化行業(yè)巨頭，包括日本的三菱電機（MitsubishiElectric）、美國的羅克韋爾（Rockwell）和霍尼韋爾（Honeywell）、德國的西門子（Siemens）和ABB、臺灣的信易（SHINI）、奧地利的恩格爾（Engel）和威猛巴頓菲爾（Wittmann）。

塑料模具也是自動化機械中重要的分支。目前，熱流道模具在各工業(yè)發(fā)達國家和地區(qū)得到極為廣泛的應用，與冷澆道模具相比，熱流道模具可縮短制件成型周期、節(jié)省塑料原料、消除后續(xù)工序，非常符合高效低能耗的發(fā)展理念，廣受汽車行業(yè)和電子電器行業(yè)等高端制造業(yè)的歡迎。本屆國際橡塑展將云集全球領先的熱流道產品供應商，例如來自歐美的馬斯特（Mold-Masters）、哈斯高（HASCO）、圣萬提（SYNVENTIVE），以及柳道（YUDO）、先銳（SINO）、麥士德福（MOULDTIP）。此外，考慮到中國汽車制造業(yè)的蓬勃發(fā)展，對高端模具的需求不斷增加，為了更好地服務中國下游企業(yè)，圣萬提和馬斯特已分別在蘇州和昆山建立工廠，以便在技術支援和服務方面與下游企業(yè)展開更深入的溝通和密切合作。

隨著包裝行業(yè)迅速發(fā)展，薄膜技術也成為業(yè)內的關注焦點之一。一次成型的多層薄膜成膜技術是包裝行業(yè)的一大發(fā)展趨勢，這種成膜技術不但能有效節(jié)約能源，還可在保護內膽內物品的同時，滿足豪華新穎的外觀需求。漢王順應市場需求，推出了采用多層共擠技術的三層共擠包裝機械。此外，奧地利SML蘭精機械的最小拉伸薄膜生產線MiniCast也值得一看，生產線的尺寸小巧，機身的寬度只有1.5米，適合生產大樓的最低空間要求，小批量生產時亦表現(xiàn)卓越，具有十分優(yōu)異的膜質量和纏繞質量。

化工原材料

雖然，國內中高端塑料原料市場長期為跨國公司壟斷，但近年來，本土生產企業(yè)不甘落后，不斷加大研發(fā)力度，積極推廣中高端塑料原料。其中，廣東聚石化學將在本屆國際橡塑展展出其環(huán)保阻燃PP原料，該產品的防火達到UL94-V0(0.75m)，灼熱絲測試滿足GWIT750℃和GWFI960℃。重慶國際復合材料將攜高光澤增強熱塑性玻璃纖維亮相，這種高端玻纖不但能顯著增強塑料制品的拉伸強度及抗沖擊強度，還可顯著改善制品的表面光澤并降低制品的翹曲。廣東美聯(lián)新材料將攜同其最新的高端黑色母粒亮相，該產品具有優(yōu)越的分散性，能滿足高速流延薄膜及超薄薄膜的生產要求，適用于多個高端應用領域如包裝、建筑業(yè)、電纜和管材等等，成功打破了高端黑色母粒由外資企業(yè)壟斷的局面。

除此以外，綠色塑料也是近年來塑料行業(yè)的發(fā)展大趨勢之一。金暉兆隆將攜其PBAT生物降解可堆肥材料亮相本屆展會。該材料的抗撕裂強度是聚乙烯的120%，沖擊強度是聚乙烯的130%，是生產高性能膜材的重要原材料。浙江海正生物材料將展示其以再生植物為基礎的聚乳酸（PLA），這種新型的生物基塑料除具有優(yōu)異降解性，亦能維持通用高分子材料的基本特性和機械加工性能，發(fā)展空間遼闊。

高性能材料

目前，中國化工行業(yè)產能過剩問題非常嚴重，特別是隨著煤制烯烴、丙烷脫氫、頁巖氣等新技術、新能源的開發(fā)和利用，通用塑料市場供過于求的問題日益嚴重。在這種情況下，塑料生產企業(yè)的關注重點從提高產能逐漸轉移到提高產品性能上面，改性塑料以及工程塑料等高性能材料成為塑料行業(yè)的發(fā)展前沿，今年的國際橡塑展也特別開辟了復合及特種材料專區(qū)。這個專區(qū)中，韓國的曉星研發(fā)含一氧化碳各烯烴的新工程塑料聚酮、龐貝捷（PPG）及泰山玻璃纖維的高性能玻璃纖維粗紗，以及日本的鐘化（Kaneka）的人造纖維及導熱復合材料等都值得關注。

以上僅僅是部分熱門前沿技術及新產品，希望對專業(yè)觀眾有所幫助。值得一提，展會今年新增設專人導賞團服務，為汽車、建筑、電子、包裝和醫(yī)療行業(yè)的買家提供量身定制的參觀路線，可以幫助觀眾在最短的時間內、以最高的效率觀摩到本屆展會的亮點技術。更多的信息請關注官網(wǎng)及微信。

篇5

關鍵詞：加速器；機械制造；創(chuàng)新；思路分析

隨著信息技術的不斷提高，我國機械制造業(yè)的發(fā)展水平得到了很大的提高。隨著中國特色社會主義的發(fā)展，先進制造技術和機械制造技術是促進國民經(jīng)濟發(fā)展、提高市場經(jīng)濟競爭力的基本保證。先進的制造技術被認為是衡量世界各國綜合國力的標準。憑借先進的制造技術和機械制造技術，在激烈的競爭中具有主動權。對于機械制造來說，如果沒有好的設計，就不可能產生好的作品；沒有先進的制造技術作為基礎，就不能達到滿意的程度，所以設計與制造是互補的。

1機械制造過程中的主要技術分析

1.1零件夾緊定位

在機械零件的加工過程中，生產部門應進一步結合生產要求，將零件放在夾具或機床中。同時還需要結合環(huán)境因素對零部件的位置進行調整，保證機器在操作過程中更加方便快捷。在零件的放置過程中，需要對零件進行有效地定位，保證不同的機械零件有不同的對應的存放方法，這樣才能更有效地存放零件，進一步減少對零件的損壞。

1.2切割技術

與傳統(tǒng)切削技術相比，精密切削技術快了很多，并逐漸適應了社會的發(fā)展，滿足了相關市場的要求，可以提高機械產品的精度，減少刀具對工件的影響，保證工件的精度滿足要求，也可以結合信息技術實現(xiàn)自動化操作，更好地保證切割精度。

1.3磨技術

這種技術廣泛應用于硅片的生產中，因為在生產過程中存在著0.1cm左右的表面粗糙度，后期需要進一步磨削，以保證生產需求。但是傳統(tǒng)的磨削技術已經(jīng)不再適合生產需求，所以在加工過程中有多種方法，可以避免與工件直接連接，最大限度地保證磨削質量，降低工件表面粗糙度。這樣不僅可以很好地滿足市場需求，而且可以在很多方面靈活應用，使磨削技術的價值最大化。

1.4計算機技術

借助于計算機技術，可以方便地對產品進行整理和綜合分析，掌握市場需求的變化，然后根據(jù)相應的信息，對生產計劃進行及時的調整和科學的規(guī)劃。因此，該技術的控制核心是計算機系統(tǒng)。通過計算機系統(tǒng)的控制，實現(xiàn)了產品的生產制造，大大節(jié)約了成本投資，降低了操作風險。

2加速器保護中存在的問題

2.1輻射防護意識差

在使用醫(yī)用直線加速器的過程中，由于人們的認識不足，醫(yī)生在解決直線加速器過程中的輻射防護問題上存在一些薄弱環(huán)節(jié)。大多數(shù)醫(yī)生和技術人員對輻射防護意識不強。在使用的過程中，輻射防護意識的主要弱點是使用直線加速器的保護問題，需要特別關注和正確的直線加速器使用標準的缺點，有些隱患的使用過程中輻射防護醫(yī)療線性加速度。在對技術人員進行輻射防護調查時，發(fā)現(xiàn)大部分輻射防護人員對工作中需要注意的輻射防護的知識存在很大的盲區(qū)，在實際的工作應用的過程中不能很好地解讀輻射防護的重要性，在實際的工作過程中自身的輻射的防護的意識不強，從從而對自身的產生一定的影響。同時，造成的輻射防護問題嚴重影響周邊的用戶和被處理人員的安全。周邊環(huán)境的安全及周邊環(huán)境的輻射防護管理明顯影響著輻射防護安全的建設和輻射防護的安全保證，在實際的而發(fā)展過程中輻射防護意識的提升是一項十分重要的工作，因為在實際的發(fā)展過程中，輻射不僅影響個人，還會影響其他的相關人員，對整個機械制造業(yè)的發(fā)展來說，并沒有益處，此方面的問題還需要結合相關的問題進行相應地解決，從而促進行業(yè)的發(fā)展和進步。

2.2輻射防護系統(tǒng)不完善

在直線加速器的輻射防護管理過程中，輻射防護管理體系問題是決定輻射防護安全指標的主要問題。直線飛行過程中的輻射防護安全體系是保證輻射防護安全的主要途徑。只有建立完善的輻射防護管理體系，才能有效地保證直線加速器在使用過程中的輻射防護安全。使用直線加速器可以發(fā)現(xiàn)安全事件造成的輻射防護不完善問題。輻射防護系統(tǒng)的優(yōu)化是一種創(chuàng)新的趨勢，此類工作的發(fā)展對促進行業(yè)的發(fā)展有著十分重要的意義。強化輻射防護系統(tǒng)的創(chuàng)新和完善，需要工作人員和研究人員的共同努力，從而更好地促進其發(fā)展。

3加速器保護中存在的問題措施分析

直線機房的環(huán)境可以有效地進行通風換氣，避免因機房溫度升高而導致的機器功能障礙。同時直線機房的溫控系統(tǒng)需要進一步完善，根據(jù)機房的施工情況安裝效果可行的溫控設備，保證機房的溫控良好，并為機器的運行提供一個更好地外部環(huán)境。為了避免機器故障造成的濕度超過標準，一個好的干濕度控制系統(tǒng)應該改進根據(jù)直線加速器的要求，以保證房間干濕度可以滿足標準，以保證良好的操作的設備。針對直線加速器室設計中的輻射防護問題，在直線加速器室施工過程中，應根據(jù)設備的輻射劑量和輻射要求，加強直線加速器室內外墻壁的輻射屏蔽作用。輻射問題的優(yōu)化能夠在一定的程度上促進加速器的廣泛使用，從而帶動整個機械制造工業(yè)的發(fā)展和進步。

4機械設計的重要性分析

自動化機械設備的設計與開發(fā)是未來整個機械制造業(yè)發(fā)展的基礎，機械設備的研發(fā)通常是以市場需求為導向的。計算機網(wǎng)絡技術的興起推動著各行各業(yè)的發(fā)展和變化。由于自動化機械設備的靈活性，可以將計算機技術集成到自動化機械設備的設計、研發(fā)和機械制造的創(chuàng)新過程中，結合自身特點實現(xiàn)我國機械工業(yè)的進步。另外機械行業(yè)的智能化發(fā)展也是為了提高企業(yè)的效率。管理模式的開發(fā)和研究可以避免人為疏忽造成的工作問題。通過對市場變化趨勢的預測，從而了解企業(yè)發(fā)展趨勢的實際狀況，提高機械制造企業(yè)的管理能力，創(chuàng)新管理模式，從而開展智能化研究的工作創(chuàng)新。

5基于機械制造工藝合理化及創(chuàng)新機械設計

5.1最大限度地提高機械設計的標準化

為保證機械制造過程的安全、合理，機械精度應結合機械制造的相關標準、規(guī)范進行調整，以保證機械設計的整體更加規(guī)范、更加規(guī)范。如果實際生產與機械相關標準差距較大，很有可能是機械和實際生產需求不符合實際生產需求，造成安全事故。針對這種情況，有必要從多個方向和角度對機械標準化進行控制，最大限度地控制機器的尺寸和尺寸。此外，在機械設計中還應掌握零件加工精度，綜合考慮相關因素，選擇合適的量具，不斷改進和優(yōu)化機械。

5.2最大程度地加強加工精度

在零件加工的過程中，要注意每個零件在生產上的巨大差異。保證零件精度的科學合理檢測。有效地采用切削方法，有效地降低零件的表面粗糙度，進一步提高零件的精度。在我國的國民經(jīng)濟中，要加強機械制造業(yè)的發(fā)展，注重資金的投入，這樣才能更好地刺激技術的發(fā)展，在國際環(huán)境中生存，才能使中國制造的品牌響響世界，通過機械制造的智能安裝，可以更好地促進制造業(yè)的持續(xù)發(fā)展，提高制造效率，提高制造機械的質量，滿足當前的施工需求，為我國各行業(yè)的發(fā)展提供基本保障。

5.3注重綠色加工

目前，國家進一步倡導綠色環(huán)保的理念，并通過相關手段加強環(huán)境保護。綠色生產也是當前環(huán)境中的一個重要概念。最大限度地減少能源消耗，確保更多節(jié)能環(huán)保材料的應用。同時，機器廢棄后，可以更有效地回收利用，保證充分實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保和資源再利用?，F(xiàn)代社會是一個信息時代，數(shù)據(jù)的采集、處理和分析是自動化系統(tǒng)需要具備的最基本功能之一。對數(shù)據(jù)信息的有效控制可以將現(xiàn)代概念融入到工業(yè)自動化中，并可以根據(jù)對數(shù)據(jù)信息的控制來控制數(shù)據(jù)信息。并及時解決存在的問題，保證工業(yè)自動化能夠向更好地發(fā)展水平邁進。

5.4功能優(yōu)化和升級

在功能方面，應加強人性化和描述和計劃科學體系的建設，以滿足客戶的需求，并使各種組件的使用員工更清楚，以便施工人員很容易學習和操作，使施工更簡單。因此，為了提高施工效率，有必要對各種作業(yè)數(shù)據(jù)和作業(yè)流程進行可視化。在人性建設方面，應根據(jù)不同的用戶群體采用不同的智能建設，并根據(jù)不同行業(yè)的需求隨時改變智能建設。這樣才能統(tǒng)一進行整個制造工作，保持制造速度，達到相應的施工水平。

5.5機械制造設計開發(fā)過程的創(chuàng)新

機械設備在實際的設計的過程中，通過一定的創(chuàng)新和完善，在一定的基礎上能夠提升機械設備的質量。首先，在實際的設計過程中必須對企業(yè)實際的發(fā)展進行一定研究，滿足實際市場的需要，開發(fā)自動化機械設備。在實際的設計過程中，項目得到一定的批準后，對項目規(guī)劃需要進行相應的細化分析，其中主要包括成本的預算等。當審核完成后，將項目劃分到各個部門，在實際的實施過程中可以對項目進行細分，使其更加明確。在圖紙設計的過程中，要保證圖紙和技術的要求一致，不能存在符號以及文字錯誤的問題。圖紙的設計過程中需注明實際的尺寸，以保證尺寸是合適的。機械設備自動加工完成后，研發(fā)設計人員需要對相關產品的外觀進行實際的檢查和分析。設計部門在實際的發(fā)展過程中還應積極聯(lián)系加工中心，給予相關的技術的支持。在設備的監(jiān)督以及技術支持下，要不斷對其中的問題進行分析，不斷升級加工工藝，提高設備的加工的性能，從而提高產品的精度。在實際的發(fā)展過程中，還可以引進優(yōu)質的技術自動化技術，使其逐漸形成了一種新的自動化發(fā)展模式。

5.6智能技術的發(fā)展

智能技術由許多學科組成，包括計算機技術、定位技術和精密傳感器技術等，因此，具有很強的綜合能力。目前，智能技術在實際生產生活中得到了廣泛的應用。將智能技術應用于機械設計制造和自動化領域，可以改善工作環(huán)境，降低工作難度。特別是面對一些生產難度大、規(guī)模大、精度高的機械設計制造，借助該技術解決了許多問題。智能技術的關鍵是設置相應的程序。因此，它需要相應的R&D設計師在程序設置和教學安排，以取代傳統(tǒng)的手工操作，真正實現(xiàn)機器智能，以便更好地解決傳統(tǒng)人工無法完成的操作，同時也有效地避免錯誤的發(fā)生。

6結論

先進科學技術在各種機械制造行業(yè)的應用，使得機械設計與制造自動化處于快速發(fā)展的狀態(tài)。隨著計算機網(wǎng)絡技術的發(fā)展，加速器機械設備的創(chuàng)新發(fā)展成為未來工業(yè)化發(fā)展的趨勢。在工業(yè)化的發(fā)展工程中，應充分發(fā)揮智能化的優(yōu)勢，從而在實際的發(fā)展過程中以促進機械制造業(yè)的創(chuàng)新。同時，企業(yè)必須注重技術人員綜合素質的提高，優(yōu)化管理模式，最終促進我國機械行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

[1]李磊.機械制造的技術特點與發(fā)展趨勢[J].科技資訊,2015(08):117.

[2]錢俠宇.基于機械制造工藝的合理化機械設計策略研究[J].中外企業(yè)家,2019(02):107-108.

[3]閆梅.機械制造工藝視域下的合理化機械設計研究[J].內燃機與配件,2018(22):63-64.

[4]楊葉.先進機械制造技術的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢[J].現(xiàn)代制造技術與裝備,2019(11):140-141.

[5]朱志坤.機械自動化在機械制造中的應用探討[J].科技經(jīng)濟導刊,2017(23):80.

篇6

關鍵詞：連接器；市場營銷；市場定位；T公司

中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2016）02-60 -02

一、T公司連接器產品營銷存在的問題

（一）市場定位不明確

國內連接器生產商對材料、品質的要求不像外資一樣嚴茍，與國內連接器廠商相比，T公司的競爭力并不在于成本，而在于設計、制造、品質、整體解決方案的專業(yè)化。T公司發(fā)展前期由于受轉移項目影響，過多關注“是否賣出去”而不是“如何賣出去”，對營銷市場缺乏分析和研究。集團實行粗放型營銷，不同分公司間競爭激烈導致銷售點設置過多營銷重合。受集團公司整體營銷模式影響對客戶和市場沒有過多分析，營銷人員了解到是使用連接器的大客戶情況下，就盲目投入時間精力。在沒有清晰的市場定位情況下，這種模式到目前為止導致營銷主線達十幾條，嚴重分散營銷人員精力，這種觀念領導下，營銷團隊也一味擴張營銷網(wǎng)點增加營銷人員，營銷人員在業(yè)績壓力下只能“有單就搶”，一個客戶多個銷售人員對應，甚至出現(xiàn)內部人員之間相互打價格戰(zhàn)的情況，內耗嚴重。

（二）產品、價格、渠道和促銷策略僵化

高端連接器方面，由于上世紀80年代以來大量跨國連接器廠商發(fā)現(xiàn)全球化生產經(jīng)營的優(yōu)勢實行本土化經(jīng)營，對高端連接器市場占有率進行競爭，高端市場明顯特點，白熱化寡頭競爭，各大連接器廠商各用奇招搶占市場份額。中低端連接器方面，不僅有利用上下游生產一體化優(yōu)勢的跨國公司如Foxconn，技術雖未跟上，但擅長學習，而且有發(fā)展迅速的國內公司，接線端子的廠商如Phoenix、WeidulLer，在搶占接線端子市場同時利用既存工業(yè)客戶群生產并銷售連接器。相對國內廠商，T公司價格相對高昂，對產品要求不高的中低端市場替代增多，需求增速放緩。T公司需要適應市場發(fā)展和客戶的需求，通過產品開發(fā)、分區(qū)定價，靈活運用產品、價格、渠道和促銷策略，才能增強T公司競爭力，吸引更多客戶，打造核心市場戰(zhàn)略獲得營銷優(yōu)勢。

二、行業(yè)競爭者營銷分析

（一）Molex概況及營銷分析

Molex于1938年在美國伊利諾斯州創(chuàng)立，40年代后期為GE公司的Hotpoint提供了第一個連接器后踏入連接器行業(yè)。Molex在1967年國際事業(yè)部，1970年在日本建立第一家海外工廠，2006年收購Woodhead Industries擴大工廠自動化，2013年被全球500強科氏工業(yè)集團以72億美元收購。Molex年營業(yè)收入31億美元，在世界范圍內設約70家銷售辦事處，擁有39座制造工廠，多個產品開發(fā)中心，全球35，000多名員工，戰(zhàn)略性地分布于亞洲、歐洲和北美洲，通過Molex全球信息系統(tǒng)互連。Molex每年將凈利潤的約5%投資在研究和開發(fā)中，擁有1，000多名電氣、機械和工藝工程師在Molex設計中心之外的世界戰(zhàn)略性區(qū)域工作，并參加約70個工業(yè)標準委員會，支持各種市場的未來技術。Molex公司主要客戶包括：蘋果、艾睿、思科、戴爾、福特、通用汽車、惠普、IBM、摩托羅拉、諾基亞、松下。單一客戶銷售比例不超過營收10%。公司對客戶實現(xiàn)全球配套，76%營收來自海外地區(qū)，24%營收來自美國本土；60%營收來自亞太地區(qū)，其中28%營收來自中國，18%來自日本，16%營收來自歐洲。

（二）FCI概況及營銷分析

法國FCI公司（FCI）是歐洲第一大連接器廠商，于1989年由Framatome組建，總部法國巴黎，起初是作為核能領域外的一個多樣化經(jīng)營項目，經(jīng)過20多年成長為最大的連接器制造公司之一。FCI產品主要包括通訊、電源、醫(yī)療等連接器標準品，以及薄膜開關，F(xiàn)PCA、PCBA，線束組裝件、注塑電纜組裝件，光纖，散熱器等增值產品，主要應用在消費電子、電腦產品、通訊產品、汽車產品、工業(yè)產品、醫(yī)療器械等行業(yè)。FCI擁有員工14000多名員工，全球超過十萬種產品，90年代進入中國，在東莞和南通設有兩家工廠生產通訊和消費類電子連接器，全國深圳、上海、北京3個銷售辦事處。銷售策略和泰科電子一樣重視大客戶而忽略中小客戶，整頓分銷渠道后，中小規(guī)模分銷商資格取消，僅保留幾個大分銷商合作，其中包括RS Components，自兩家公司開展合作以來，RS Components已將FCI產品的庫存增加了三倍以上，庫存元件1，600余種。

（三）西川華豐概況及營銷分析

四川華豐于1958年建立，總部四川綿陽，是中國國內歷史最長、規(guī)模最大、品種最多、研發(fā)能力最強的電連接器研制和生產企業(yè)，連續(xù)二十五年榮登中國電子元件企業(yè)百強榜，資產總額4.3億元人民幣，建有通訊、軍用、工業(yè)三個連接器研究所以及一個工藝技術所，產品設計、工模具設計與制造、電鍍和檢測技術在國內首屈一指，并擁有各類設備共計2900余臺（套），年生產能力8000萬套。采用國際標準和國外先進標準的比例達70%以上。四川華豐長期承擔中國國內重點科研項目的新型連接器研發(fā)任務，中國39顆衛(wèi)星、1999年參加國慶閱兵的所有坦克、裝甲、自動火炮、戰(zhàn)機以及今年神州五號載人航天飛船的運載系統(tǒng)、飛船各船、遙測跟蹤系統(tǒng)、檢測等各個系統(tǒng)和宇航服上的電連接及線束，同時四川華豐也是國內鐵路客車連接器最早進入者，在國內鐵路機車連接器方面24%市場占有率，國內城軌車輛連接器方面技術優(yōu)勢大。

三、T公司市場定位戰(zhàn)略

企業(yè)的資源永遠是有限的，利用有限的資源最大化地得到更多的收益就必須有目標地針對市場，改變T公司以往粗放型市場營銷定位體制。將T公司細分的數(shù)十種根據(jù)往年營業(yè)額進行區(qū)分，再者針對連接器行業(yè)市場發(fā)展前景，結合T公司產品特點，將市場細分出有針對性的重型機械、礦山機械設備、混合動力汽車、鐵路城軌、服務器、通信及數(shù)控系統(tǒng)七大應用領域。

（一）重型機械

德日美等工業(yè)發(fā)達國家仍是重型機械制造業(yè)強國，俄中韓三國也在國際競爭中占有一定席位，其中俄羅斯與中國重型機械模式相同，而韓國重工在國家的支持下以低價位在中國參與競爭。重型機械行業(yè)特點是工作環(huán)境嚴茍、應用強度大，連接器要求標準化、高強度、高穩(wěn)定性和可靠性，以中高端連接器打入該市場。然而，近幾年受全球經(jīng)濟下行影響2012年以來重型機械企業(yè)業(yè)績有一定程度下降，更新替代需求對重機產品需求具有一定的支撐作用但程度有限。

（二）礦山機械設備

中國是煤炭生產大國，2010年全國煤炭工作會議，明確煤炭生產以大型煤炭企業(yè)、大型煤炭基地和大型現(xiàn)代化煤礦為主，基本形成穩(wěn)定供應格局，到2015年，形成10個億噸級、10個5000萬頓級特大型煤炭企業(yè)；全國煤礦采煤機械化程度達到75%以上，千萬噸級煤礦達到60處。礦山機械設備是由重型機械細分出來的市場，應用特點是溫差潮濕環(huán)境、應用強度大，要求連接器具有高強度、高穩(wěn)定性、可靠性及防爆等特點。

（三）混合動力汽車

傳統(tǒng)汽車產業(yè)面臨著金融危機和能源環(huán)境問題的巨大挑戰(zhàn)，發(fā)展新能源汽車，實現(xiàn)汽車動力系統(tǒng)的新能源化在全球形成廣泛共識。混合動力汽車市場特點，連接器要求具備耐高壓、大電流、快速連接與鎖定、快速分離、電磁屏蔽、耐震動和耐沖擊的性能。

（四）鐵路城軌

中國中東部地區(qū)人口密度大、城市布局集中、運載壓力大，適合高速鐵路規(guī)劃建設營運，“十五”以來我國高速鐵路迅猛發(fā)展。全球市場分析，西門子、龐巴迪、阿爾斯通是鐵路行業(yè)領導者，國內鐵路、輕軌和大部分高速鐵路都是合作合資或引用這些國外成熟技術生產，如長春客車、四方機車、大連機車、南京浦鎮(zhèn)客車等。鐵路市場的應用環(huán)境和特點，要求連接器接觸電阻小、插拔力輕、抗震性好、插拔次數(shù)高、耐振動耐沖擊、安全、性能穩(wěn)定和高可靠，目前，重載連接器占該市場絕大份額。

（五）服務器

服務器行業(yè)在中國發(fā)展迅速，2003年以來年均增長大于10%，總量穩(wěn)定上漲，長期以來國內服務器市場為國外服務器供應商把持，但近幾年，國內廠商浪潮、聯(lián)想、曙光等近幾年的迅猛發(fā)展打破該局面，根據(jù)Gartner市場報告，浪潮機架式服務器以其優(yōu)勢，在2013年第二季度出貨量同比增長211.8%，市場份額提升了兩倍，居全球第五。就該市場，由于服務器的CPU、芯片組、內存、磁盤系統(tǒng)、網(wǎng)絡等硬件與普通電腦差異很大，服務器在穩(wěn)定性、安全性、性能等方面都要求更高，其發(fā)展趨勢是小型化、高頻化和環(huán)?；?，因此對連接器的穩(wěn)定性、高頻、ROSH、高插拔次數(shù)、抗震性、插拔力和電流均有要求。

（六）通信

通信設備是用于工控環(huán)境的有線通訊設備和無線通訊設備，按功能劃分為核心網(wǎng)設備、網(wǎng)絡覆蓋設備、聯(lián)接各系統(tǒng)的傳輸設備及終端接收設備。通信行業(yè)設備系統(tǒng)復雜、各種電磁信號干擾強烈，針對該市場的中高端連接器要求高速、高密度、抗干擾的特點。

篇7

［關鍵詞］壽險；保險；營銷

［中圖分類號］F275 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2010）52-0053-01

營銷理念的創(chuàng)新首先就是團體保險管理人員及業(yè)務人員營銷理念的創(chuàng)新。要重視營銷在公司中的作用。改變以往輕營銷、重推銷的錯誤觀念,并樹立市場觀念與競爭觀念,積極引進市場營銷學科的研究成果,不斷創(chuàng)新營銷理念。但是由于營銷活動通常定位在外部客戶,而一般人也都認為只有從事第一線工作的營銷人員才需要樹立正確的營銷觀念。其實團體保險內部每個部門都需要其他部門的緊密的協(xié)作與配合,而且每位員工都代表了公司的形象,因而保險公司要培養(yǎng)公司經(jīng)理、所有員工及中介人樹立正確的營銷理念,實現(xiàn)由目前的“推銷”理念向“營銷”理念的轉變。

1 應對市場進行細分,針對不同的需求,進行團體保險的創(chuàng)新

國外團體保險社會管理功能的發(fā)揮,是以多樣化的團體保險產品為載體的。實際上,不同行業(yè)、不同經(jīng)濟類型的企業(yè)及其不同發(fā)展階段對團體保險有不同的要求。國外眾多的團體保險產品,正是根據(jù)不同的市場需求開發(fā)出來的。相比之下,而我省現(xiàn)行的許多團體保險產品針對性不足,對市場需求反應遲鈍,應變能力不強,種類少,難以滿足不同企業(yè)的需求。因此,必須針對不同的需求,加大團體保險的創(chuàng)新力度。比如：人壽團險既可按企業(yè)所有制不同,分別設計出適合國有企業(yè)、三資企業(yè)、民營企業(yè)的個性化產品,又可按企業(yè)行業(yè)不同,分別針對鋼鐵行業(yè)、機械行業(yè)、建筑行業(yè)、汽車行業(yè)、商業(yè)行業(yè)、電信行業(yè)等設計出不同的條款,結合社保醫(yī)療完善了醫(yī)療保險。

2 探索新的團體保險銷售模式,建立團體保險的專業(yè)服務隊伍

目前,團體保險的銷售渠道主要是――直銷隊伍和公司經(jīng)紀公司代辦。從業(yè)人員素質普遍不高,造成團體業(yè)務長期粗放管理,展業(yè)憑關系,靠回扣,沒有風險評估、計劃設計等高服務內涵。此外,團體保險業(yè)務銷售渠道不專業(yè),客觀上造成了個人業(yè)務與團體業(yè)務、營銷業(yè)務與手續(xù)費業(yè)務的交叉與混亂。因此,應根據(jù)市場發(fā)展和各公司的經(jīng)營策略,探索新型銷售渠道。與此同時,還應重視對團體保險的專業(yè)服務人員隊伍的建設。團體保險的專業(yè)服務人員應成為企事業(yè)單位的福利保險顧問,可以從保障、福利、法律、財稅等方面向企業(yè)提出保險建議,為企業(yè)設計科學的保險計劃。鑒于目前這類專業(yè)人才的匱乏,保險公司應加大培養(yǎng)力度,提升團體保險業(yè)務人員的專業(yè)水平。

3 建立以客戶為導向的業(yè)務管控系統(tǒng)

團體保險的特點決定,應建立與產品線與客戶線相結合的管控體系。同時,整合公司內部資源。如將團體醫(yī)療、團體年金、團體健康保險等整合在一起,提高管理和銷售效率。客戶線可以按行業(yè)、規(guī)模、經(jīng)濟性質分別設置。團體保險的管理組織應圍繞業(yè)務流程設置,縮小管理跨度,體現(xiàn)高效協(xié)作。在具體服務上,建立高品質、高附加值、交互式的服務理念。保險公司與客戶之間建立信息對稱的服務關系。一方面，保險公司要將團險資訊及時傳送給客戶；另一方面,客戶也可及時將與服務有關的內部資訊提供給保險公司。

篇8

地產、科技實業(yè)和文化產業(yè)為主的控股

型企業(yè)集團轉型，是一個華麗的嬗變。

對于蘇豪控股集團來說，自主創(chuàng)新

在這個轉型嬗變中格外搶眼。按照集團

“十二五”規(guī)劃，科技實業(yè)將作為優(yōu)勢

產業(yè)重點發(fā)展，包括新型紡織絲綢、生

物醫(yī)藥以及重大裝備制造業(yè)等相關項

目?！笆濉钡拈_局之年，蘇豪控股

堅持創(chuàng)新先導，科技實業(yè)取得了明顯進

展，集團旗下的蘇豪股份和紡織集團分

別在2010年和2011年被授予“江蘇省創(chuàng)新

型企業(yè)”稱號。

新型紡織絲綢產業(yè)前景廣闊

“十一五”期間，蘇豪控股所屬企

業(yè)用科技提升改造傳統(tǒng)紡織業(yè)，建樹不

凡。紡織集團堅持走“材料新、設備

新、功能新、產品新”的新型紡織開發(fā)

道路，特色彈力紗線保持技術領先地

位，以土工布為主的土工復合材料領先

全國同行，獲得6項國家專利。與東南大

學聯(lián)合開發(fā)的差別化纖維技術獲多項國

家專利。

去年，面對棉花價格從暴漲到暴跌

的“過山車”行情，舒逸公司通過調整

產品結構、優(yōu)選效益品種、提高生產

率，化解劇烈的市場波動帶來大客戶需

求減少的風險。錦棉、粘棉、維綸……

從熟門熟路的棉制品貿易轉向非棉產品

的研發(fā)，獲得成功。遠大公司在開發(fā)高

克重土工布等新品同時，大力發(fā)展土工

工程業(yè)務，去年前10個月實施的土工布工

程超3000萬元，產業(yè)鏈延伸了，企業(yè)空

間也大大拓展了。江蘇省紡研所通過自

主生產、委托生產、外協(xié)加工等擴大產

銷，導電纖維產銷創(chuàng)歷史新高，產量和

收入同比分別增長182%和138%。

高科技繭絲綢產業(yè)鏈是蘇豪控股集

團的特色產業(yè)，擁有13項國家專利。這些

年來，蘇豪控股注重用高科技手段武裝

傳統(tǒng)的繭絲綢產業(yè)，《優(yōu)質雄蠶絲的開

發(fā)及產業(yè)化應用》、《熒光判性家蠶新

品種的育成及雄蠶絲的開發(fā)》等項目分

別獲得中國紡織工業(yè)協(xié)會和國家教育部

科技進步二等獎，《江蘇省優(yōu)質特色三

級原種繁育基地建設》等三個項目獲得

了省科技廳、省農業(yè)委員會立項；《機

械化烘繭提高蠶繭質量的研究》等3個項

目通過主管部門驗收。富安繭絲綢股份

有限公司推行的“公司+農戶”種養(yǎng)模

式，不但穩(wěn)定了公司的蠶繭基地，而且

富裕了當?shù)剞r民，公司生產的6A級高等

級生絲比例超過了70%，“富安”牌高等

級生絲成為生絲高端消費市場上的搶手

貨。

生物醫(yī)藥領域初展拳腳

延長蠶絲產業(yè)鏈，向生物醫(yī)藥領域

拓展，是蘇豪控股發(fā)展新型紡織絲綢產

業(yè)的目標之一。

研究人工皮膚的制備方法是許多醫(yī)

療科研人員夢寐以求的目標。蘇豪控股

和蘇州大學、上海瑞金醫(yī)院等科研醫(yī)療

單位合作，利用絲蛋白研制人工皮膚取

得突破性進展，人工皮膚制備工藝進一

步優(yōu)化，不僅質量提高，穩(wěn)定性增強，

而且臨床療效也有明顯改進?！敖z蛋白

創(chuàng)面敷料”是利用絲蛋白研發(fā)的另一類

醫(yī)療器械，目前已經(jīng)完成了臨床試驗總

結報告，絲蛋白創(chuàng)面敷料注冊前期工作

也已經(jīng)展開。

上海蘇豪逸明制藥有限公司是蘇豪

控股旗下專業(yè)研發(fā)、生產和銷售多肽類

原料藥的高新技術企業(yè)。蘇豪選明在引

進、消化、吸收國際最先進的多肽合成

生產技術的基礎上，自主研發(fā)了公司獨

有的適合工業(yè)化生產的固相合成工藝路

線，為國內外多肽制劑企業(yè)提供了極富

價格優(yōu)勢和高質量的多肽原料藥。目

前，已在國內外上市或處于臨床階段的

有40余個多肽原料藥，產品分布的廣度和

產量均居國內領先地位，產品出口至美

國、歐洲以及其他國家和地區(qū)，贏得了

客戶的好評。公司生產的胸腺五肽、醋

酸奧曲肽、生長抑素和鮭魚降鈣素4個品

種已經(jīng)通過了國家食品藥品監(jiān)督管理局

的GMP認證，是目前國內第一家通過4個

品種GMP認證的專業(yè)多肽原料藥供應

商。目前公司已經(jīng)具備年產100公斤多肽

原料藥的生產能力。值得一提的是，公

司歷時3年研發(fā)成功的新產品胸腺法新，

與國外產品具有同等質量，而且因為采

用新工藝，產品純度達到98.5%以上。胸

腺法新作為療效明顯、副作用小的免疫

增強劑藥物，一直以來被作為慢性乙肝

治療的首選藥物，也被廣泛應用于癌

癥、艾滋病、慢性血液透析病人等免疫

系統(tǒng)功能抑制或損害患者的輔助治療，

以前長期依賴進口，價格昂貴且需患者

自費，蘇豪逸明通過工藝優(yōu)化、生產規(guī)

?；仁侄谓档土顺杀?，該藥物已被納

入醫(yī)保范圍，市場前景非常看好。

盾構機項目再添強勁動力

2011年12月18日，江蘇徐工集團與凱

宮重工投資合作暨項目落戶江寧濱江開

發(fā)區(qū)簽約儀式在江寧舉行。這個簽約儀

式的背后，是蘇豪控股獨具慧眼，在重

大裝備制造業(yè)進行資本布局的重要嘗

試，并且初步取得了成功。

為了進一步加快盾構機發(fā)展步伐，蘇

豪控股解放思想，與徐工集團開展盾構機

項目的合作。這便是12月18日江寧簽約儀

式的由來。徐工集團是中國工程機械行業(yè)

排頭兵，在重大裝備制造業(yè)方面具有很強

的研發(fā)生產優(yōu)勢。蘇豪控股與徐工集團強

強聯(lián)合后，可以更好地發(fā)揮蘇豪控股的資

本優(yōu)勢和徐工集團的產業(yè)優(yōu)勢，輻射和帶

動與隧道機械相關的產業(yè)。根據(jù)合作規(guī)

劃，5年內可實現(xiàn)年產盾構機60臺，銷售

額達到30億元，成為中國隧道機械工業(yè)自

篇9

與通常情形下擬上市公司所擁有的專利權來自于公司自身研發(fā)體系所不同的是，金明精機在招股書中向投資者精心展示的“62項專利權”，事實上全部都是在過會前由公司的實際控制人馬鎮(zhèn)鑫匆匆“注入”公司。

這“62項專利權”成為金明精機賴以證明其研發(fā)實力和技術實力的憑據(jù)，但技術專利的最初來源則充滿了疑云，投資者僅可知道專利權來自于馬鎮(zhèn)鑫，而馬鎮(zhèn)鑫獲得如此多專利權的過程則不為外界所知，即使是在業(yè)內，也只知道金明精機在1999年引入國外技術后，技術水平在短時期內就甩開了國內同行。

一個值得參考的情形是，2005年金明精機引進德國PLAMEX公司的技術生產收卷機，至今仍在按照收卷機銷售合同金額6%向PLAMEX 支付“提成費”。有業(yè)內人士分析指出，金明精機之所以采取在上市前“注入”技術專利權這種非常規(guī)的方式，或許也與這種“提成費”及其專利源頭有關。

更為要命的是，雖然本科及本科以上學歷的人員僅有36人，占公司員工比例僅為10.65%。但金明精機這家“高新技術企業(yè)”挽留人才的方式卻相當離譜，甚至在2008年和2009年都不為員工繳納最基礎的基本醫(yī)療保險。

研發(fā)團隊半數(shù)無本科學歷

作為一家塑料機械裝備生產商，金明精機成立于1987年，時稱“汕頭市金砂區(qū)金明塑膠設備廠”。而上世紀80年代末90年代初，正是國內塑料機械行業(yè)初步興起的時期。由于技術水平落后，國內企業(yè)盡管數(shù)量眾多，但卻無法生產中高端設備，因此在低端設備領域競爭激烈。

金明精機在其初創(chuàng)之時，技術實力方面并不出眾。

事實上，時至今日，金明精機338人的員工隊伍中，本科及以上學歷的人員為36人，占比也只是剛剛超過10%。細心的投資者也會發(fā)現(xiàn)，金明精機的“研發(fā)團隊”是由70人構成，這意味著研發(fā)團隊中近半的人員不具備本科學歷。這多少與投資者想象中的“高新技術、世界領先”企業(yè)有些出入。

那么，金明精機在招股書中披露擁有的“62項專利權和22項專利申請權”是來自于這樣一個研發(fā)團隊嗎？如果是的話，這個研發(fā)團隊的能力實在讓人側目――甚至達到了平均每人一項專利權或專利申請權。

可惜的是，這62項專利權均是在金明精機過會前受讓自實際控制人馬鎮(zhèn)鑫，22項專利申請權中的3項亦是受讓自馬鎮(zhèn)鑫。僅僅只有19項“專利申請權”由金明精機作為申請人向國家知識產權局申請而取得。

金明精機作為企業(yè)主體從1987年以來一直存在，為何專利權要采用在上市前再“注入”的非常態(tài)方式操作？

有接近金明精機的人士透露，這一操作在表面上看只是一個小問題，也不影響公司對專利權的權屬，但背后卻有著諸多的隱秘。

1999年：專利權來源之謎

事情仍回溯到金明精機的發(fā)展歷程，在1987年創(chuàng)立后的相當時間內，金明精機并不以技術實力優(yōu)越于眾多競爭對手。但到1999年，金明精機卻突然脫穎而出。

正是在1999年，金明精機開始引進德國“萊芬豪舍”公司的技術。萊芬豪舍（Reifenhauser）創(chuàng)立于1911年，并被譽為“世界塑料機械的領航者”，其技術實力和研發(fā)實力在業(yè)內首屈一指。

對于這次事關企業(yè)命脈的重要技術引進，金明精機在招股書中僅一句話帶過：“公司在1999年引進德國萊芬豪舍的兩項技術，并進行改進及再創(chuàng)新”。至于引進技術所花費的資金、雙方的約定，以及具體的引入的技術，則被隱去。

而考量當時的國內塑料機械市場，對高端產品的需求甚巨，在這樣的情形下，萊芬豪舍是否會輕易出讓技術，培養(yǎng)一個競爭對手去占領廣闊的中國市場？

了解當時金明精機技術引入情形的人士表示，事實上金明精機是下了血本，“不惜耗用大筆資金，從萊芬豪舍引入機頂旋轉牽引收卷、泡管內冷卻、疊加式多層共擠出模頭等技術”。但金明精機如何向萊芬豪舍支付費用，則一直以來是一個謎。

觀察馬鎮(zhèn)鑫向金明精機注入的62項“專利權”后也不難發(fā)現(xiàn)：這62項專利權沒有任何一項的申請日期早于1999年。最早的一項專利為“一種吹塑機”，申請日期為1999年5月。這成為金明精機技術專利源自購買萊芬豪舍技術的有力旁證。

1999年后，馬鎮(zhèn)鑫又陸續(xù)申請了各種技術專利權，這樣的操作方式，在公開的說法中被描述為“不僅僅停留在照搬抄用上，而是組織力量消化吸收，并在消化吸收的基礎上進行自主創(chuàng)新”。

買專利：一直在付費

金明精機招股書的一大特征即是盡量淡化從萊芬豪舍購買技術專利的歷史和細節(jié)，但我們依然可以從近期的類似操作中看出，購買技術專利當然不是“免費的午餐”，而是要付費的：

在2005年12月，金明精機與另外一家世界領先的擠出設備制造商――德國PLAMEX公司就收卷技術的轉讓與合作訂立《技術轉讓協(xié)議》，金明精機引進PLAMEX用于生產收卷機“Multiwin”的MTW-E與MTW-T技術的圖紙，作為代價，金明精機除了向PLAMEX 支付技術轉讓費5萬歐元外，并將按照銷售使用PLAMEX的MTW技術生產收卷機合同金額6%向PLAMEX支付“提成費”。

至今，這一“提成費”一直在支付。

相比于引入PLAMEX的技術，當初金明精機引入萊芬豪舍的技術涉及的利益及市場更為巨大，金明精機又是如何支付的費用呢？由于采用了由馬鎮(zhèn)鑫將專利權“注入”金明精機的方式進行操作，諸多的細節(jié)以及專利權技術的真正源起都被隱去。

細看“高新技術企業(yè)”

通常情形下，高度依賴技術創(chuàng)新的企業(yè)，其對員工隊伍的重視、對研發(fā)團隊的重視都會提到相當?shù)母叨?。但在金明精機，一切都不是常態(tài)。

“你無法想象連續(xù)兩年都不為員工繳納醫(yī)療保險吧，但真實的情況就是如此?！绷私饨鹈骶珯C內部管理的人士指出，在2008年和2009年兩年，金明精機根本就沒有為員工支付醫(yī)療保險費用，這其中也包括“36名本科生的70人研發(fā)團隊”成員。

篇10

人才需求持續(xù)擴大

一個基本良好的經(jīng)濟環(huán)境是人才需求的孵化器，根據(jù)筆者所在公司不久前的調查報告，今年的招聘市場整體呈現(xiàn)出需求持續(xù)擴大的走勢。2015年前兩季度超過九成的公司制訂并實施了招聘計劃，這一數(shù)字顯示了市場上巨大的人才需求（如圖1）。

值得注意的是，國有企業(yè)在今年的招聘市場表現(xiàn)異常活躍。這一方面與國家對眾多基礎建設的支持分不開，另一方面，現(xiàn)在的國企人才更希望在畢業(yè)幾年后通過跳槽更好地實現(xiàn)職業(yè)目標和自我價值，而不再抱著終身服務于一家企業(yè)的念頭。獵頭的觸角也更多地接觸到這些國企人。相比之下，在華外企的招聘需求雖然旺盛，但并沒有國企一般有高達90%以上的招聘率。隨著我國經(jīng)濟度過靠招外商、引外資的初級階段，不僅取消了很多曾經(jīng)傾斜于外資的政策，更加強了對外資的監(jiān)管力度，例如知名藥企GSK被查，隨即牽扯出對整個行業(yè)的監(jiān)管，尤其是外資藥企的監(jiān)管。這一舉措確實在很大程度上抑制了外資藥企的招聘。

薪資增長放緩

與旺盛的招聘需求相對應的是薪資漲幅的放緩。往年絕大部分雇主會認為20%的薪資增長在跳槽中是正常的體現(xiàn)，但今年有更多的雇主希望薪資增長可以不超過10個百分點。

從2015年上半年的實際招聘反饋看，10%

以下的薪資漲幅占絕大多數(shù)，達到83.1%，達到30%以上漲幅的職位僅占總數(shù)的1%。這一結果也是GDP增速降低的直接反映，如果去年公司的營業(yè)利潤下降，那么今年的招聘預算一定會受到限制，中國社科院在去年12月的一份題為《中國工業(yè)發(fā)展報告2014》的報告也得出相同的結論。報告指出，綜合經(jīng)濟增長、企業(yè)經(jīng)營業(yè)績、最低工資標準和勞動力供給等因素，中國的工資水平在今后一段時間內不會像前幾年那樣大幅度增長。

薪資增長放緩的另一因素是雇主吸引人才、保留人才思路的轉變。各種員工福利方案提供企業(yè)的涌現(xiàn)就是最好的佐證。一味地提高薪資，一方面造成惡性競爭，另一方面并沒有降低員工的流動率。有效地保留員工，更需要使其產生一種歸屬感，而薪酬福利僅僅是從經(jīng)濟角度制造歸屬感的方式。在與候選人溝通職位的時候，99%的候選人都會問到公司年假、生活補助、健康福利等問題，如果沒有相應的福利方案，即使薪資有所漲幅也很難讓候選人提起興趣。

不同類型的企業(yè)在薪資漲幅上也各不相同。與巨大招聘需求相反，國有企業(yè)并沒有給出如其需求那般的薪資增長，在超過10%漲幅的比例上國有企業(yè)最低，僅有11.9%的職位給出了多于10%的漲薪，無論歐美或者非歐美的跨國企業(yè)都有超過1/4的崗位給到這樣的漲幅。關于國企與外資企業(yè)的人才之爭由來已久，它們各具優(yōu)勢。然而就薪酬這一點上來說，外資企業(yè)顯得更具優(yōu)勢。隨著國家對于國企員工福利的控制以及市場化競爭帶來的壓力，國有企業(yè)正在以更平等的角色進入到這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭之中，如果不能跟隨市場的腳步進行薪資調整、一味堅持固有薪酬體系，國有企業(yè)的勝算將會非常渺茫。

傳統(tǒng)行業(yè)有待復蘇

招聘需求總體旺盛，但行業(yè)之間的差距卻是在所難免。每個行業(yè)的發(fā)展階段、利潤模式、發(fā)展環(huán)境各不相同，使它們在招聘需求上差異頗大。總的來說，新興行業(yè)、專業(yè)度高的行業(yè)招聘率會更高，而傳統(tǒng)行業(yè)則需要更多因素的刺激。

“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出，使2015年成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)頗具紀念意義的一年。電商及移動互聯(lián)網(wǎng)的雙邊拉動，令該行業(yè)的人才搶奪前所未有地緊張起來。這里既有人們生活方式改變的因素，也有國家政策扶植的效果，另外，該行業(yè)的高利潤率和高成長性又吸引了眾多風投的加入，進一步刺激了行業(yè)發(fā)展。將資金與扶植轉變?yōu)檎衅感枨髸枰欢ǖ臅r間周期，IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在今年下半年的招聘趨勢依然向上。法務服務行業(yè)作為高精尖的專業(yè)以及其特殊的社會服務性質，很難被經(jīng)濟所影響的特點，成為唯一一個招聘率達到100%的行業(yè)。而這也與往年的情況相近。傳統(tǒng)行業(yè)作為發(fā)展成熟的行業(yè)，在沒有新的利好刺激下很難獲得更大的市場變通。據(jù)分析，機械行業(yè)有望成為今年的熱點行業(yè)，該行業(yè)在兩年前還舉步維艱，但隨著國家增加基礎建設投入，尤其“一帶一路”項目的啟動，機械行業(yè)立即成為最先受益的行業(yè)。

不同行業(yè)間的薪酬漲幅情況顯得相當復雜（如圖2）。在大多數(shù)行業(yè)漲幅放緩的同時，醫(yī)療健康以及法務咨詢行業(yè)卻獨領，這兩個行業(yè)在20%以上大幅漲薪的職位比例均超過10%。分析其原因，不難發(fā)現(xiàn)兩者間的共同之處：都是發(fā)展成熟的行業(yè)，行業(yè)薪資都比較透明，層級劃分明確，同時也都具有對于經(jīng)濟環(huán)境依賴較小、專業(yè)度超高、對人員能力依賴度高的特點。例如在法務服務行業(yè)，一個職位的薪資由它所在的公司類型、專業(yè)領域、職位等級和工作經(jīng)驗基本可以確定其薪資范圍，如果想要招聘相應等級的員工，過程可謂是“明碼標價”，雇主方務必付出相應的漲幅，否則很難吸引到合適的員工，因為市場中的每個人對薪資情況都有了解，對于各個公司的架構也很容易掌握，薪資的漲幅就自然而然了。另一個相當熱門的行業(yè)是電商互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，除去行業(yè)本身的發(fā)展，很多傳統(tǒng)行業(yè)的延伸與轉型也是重要的推動力，例如服務行業(yè)大量展開的O2O營銷方式，再比如傳統(tǒng)零售業(yè)向線上銷售的轉型，催生出更多對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人才的需求。

一線城市飽和，二線城市引燃希望