導(dǎo)語：如何才能寫好一篇業(yè)務(wù)策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、20__年縣局函件業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

20__年力爭全省縣局函件業(yè)務(wù)收入增長10，進(jìn)一步提高縣局商函收入在函件收入中的比重，進(jìn)一步提高函件收入在縣局總收入中的比重，從而使縣局函件收入在全省函件收入的比重由目前的36提高到38。

將全省縣局分為5個組，對不同組的縣局制定不同的發(fā)展目標(biāo)。20__年內(nèi)有A組8個局函件收入增長8，B組9個局收入增長10，C組21個局收入增長12，D組函件收入達(dá)到60萬元以上，E組縣局函件收入不低于50萬元。分組情況及縣局函件各項(xiàng)業(yè)務(wù)量收的最低參考指標(biāo)詳見附件。

二、20__年縣局函件業(yè)務(wù)發(fā)展的主要措施

為達(dá)到上述目標(biāo)，全省縣局要進(jìn)一步提高認(rèn)識，加強(qiáng)函件專業(yè)的營銷體系建設(shè)，落實(shí)機(jī)構(gòu)、人員和場地，不斷完善經(jīng)營機(jī)制。

（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，準(zhǔn)確把握對函件業(yè)務(wù)的定位。當(dāng)前中國郵政改革和發(fā)展正處于關(guān)鍵時期，我省縣局郵政業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，郵務(wù)類業(yè)務(wù)比重低，業(yè)務(wù)規(guī)模不大。隨著郵儲政策的調(diào)整，加快發(fā)展郵務(wù)類業(yè)務(wù)成為郵政生存和發(fā)展的需要。以函件為核心的郵務(wù)類業(yè)務(wù)是郵政最為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，要從郵政未來發(fā)展的戰(zhàn)略高度對郵務(wù)類業(yè)務(wù)在郵政業(yè)務(wù)體系中的核心地位予以高度重視。年初召開的全國郵政經(jīng)營工作會議上，進(jìn)一步明確了函件業(yè)務(wù)是中國郵政最重要的核心業(yè)務(wù)。

（二）建立健全函件營銷體系建設(shè)?？h局要成立商函經(jīng)營專業(yè)機(jī)構(gòu)。要配備得力人員從事函件工作，配備與函件規(guī)模相適應(yīng)的人員進(jìn)行項(xiàng)目營銷。一般縣局商函廣告公司不少于5人，專職營銷人員不少于3人，函件收入超過100萬的局不少于8人，專職營銷人員不少于4人。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在商函公司成立賬單、商業(yè)信函、郵資封片、郵送廣告等多個項(xiàng)目組，由專職營銷人員為主，各支局、網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)人員為輔組成營銷體系?？h局商函廣告公司要有保證業(yè)務(wù)發(fā)展的生產(chǎn)場所。

縣局函件業(yè)務(wù)的發(fā)展可借鑒a、b和c模式。

a模式特點(diǎn)：將專業(yè)公司、現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)、社會代辦員等資源進(jìn)行有效整合。商函公司7人負(fù)責(zé)不同區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)[:請記住我站域名/]展，實(shí)行營銷區(qū)域責(zé)任制，調(diào)動支局所和社會營銷員積極性。

b模式特點(diǎn)：組建專業(yè)營銷項(xiàng)目組支撐商函業(yè)務(wù)發(fā)展，商函公司設(shè)立商函函件部、郵送廣告部、戶外媒體部、設(shè)計(jì)制作部四個項(xiàng)目部。

c模式特點(diǎn)：由于人口較少，縣局在內(nèi)部將不同的專業(yè)公司組建成立市場部，市場部有15人營銷隊(duì)伍，其中商業(yè)信函、郵送廣告和郵資封片有專人負(fù)責(zé)開發(fā)。

（三）積極創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制，市縣聯(lián)動發(fā)展。在函件收入超過100萬的縣局，可實(shí)施模擬法人方式運(yùn)作，其它縣局可采取承包經(jīng)營的方式運(yùn)作。在考核方式上，局方下達(dá)業(yè)務(wù)收入、收入結(jié)構(gòu)、收支差額、成本核算范圍等關(guān)鍵指標(biāo)，同時賦予商函廣告公司一定的分配權(quán)和經(jīng)營自，使公司有能力根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要招聘人員，以及一定額度內(nèi)的費(fèi)用支出權(quán)限。

市局要加大對縣局的管理，業(yè)務(wù)上市局商函公司要加強(qiáng)對縣局的幫助和指導(dǎo)，加強(qiáng)在市場分析、方案策劃、商函制作等方面的支撐和服務(wù)，提高縣局的市場開發(fā)能力。

三、20__年縣局函件專業(yè)的具體工作

（一）繼續(xù)開展“數(shù)據(jù)為翼，商函騰飛”營銷活動

在縣局?jǐn)?shù)據(jù)庫營銷要突出抓好中?。w、民營、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）企業(yè)宣傳和產(chǎn)品銷售的商函市場。加強(qiáng)對農(nóng)業(yè)科技企業(yè)、種植、養(yǎng)殖企業(yè)（專業(yè)戶）的開發(fā)，針對產(chǎn)品的終端用戶和市場，提供適時對路的名址信息。通過開展“數(shù)據(jù)為翼，商函騰飛”營銷活動，力爭每個縣局開發(fā)商業(yè)信函長期較大客戶5－8家。

20__年縣局要圍繞數(shù)據(jù)庫營銷工作，在省局的統(tǒng)一部署下，積極運(yùn)作好三個項(xiàng)目，以項(xiàng)目帶動函件業(yè)務(wù)的發(fā)展。

1、積極開展招生商函集中營銷活動。隨著社會競爭的加劇，各種“充電式”的職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)發(fā)展迅猛，教育的民辦化比例和商業(yè)化成份不斷增加，招生商函已經(jīng)成為很多學(xué)校開展招生工作的一個重要渠道。由省函件局出臺營銷方案，全省在3－9月份開展招生商函營銷活動，重點(diǎn)是中專、職高、武校、技校，民辦及二級大專院校職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。要盡早做好應(yīng)屆學(xué)生名址信息的收集，鎖定目標(biāo)客戶，針對性地開展宣傳活動，做好本地區(qū)營銷方案的策劃和落實(shí)。爭取通過此次專項(xiàng)營銷活動，A、B組縣局招生商函業(yè)務(wù)量要達(dá)到3萬件，C、D組達(dá)到2萬件，E組達(dá)到1萬件。

2、廣泛開展各類知識競賽活動。推廣__局以郵資封片為載體開展知識競賽造信活動的經(jīng)驗(yàn)，抓住專題紀(jì)念日市場機(jī)遇，聯(lián)合紀(jì)念日的主辦部門，創(chuàng)新有獎競賽、有獎答題的形式。廣泛開展消防、安全、消費(fèi)維權(quán)、環(huán)保、法律等各類知識有獎競賽活動，通過開展知識競賽活動，有效帶動郵資明信片、郵資信封、郵送廣告等業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時通過對答題卡的有效整理，充實(shí)當(dāng)?shù)貍€性化名址庫。爭取每個縣 局至少開展一次知識競賽活動，A、B組開發(fā)答題卡郵資封片要達(dá)到5萬枚，C、D組達(dá)到3萬枚，E組達(dá)到1萬枚。

3、認(rèn)真組織第二屆少兒書信活動。根據(jù)中青聯(lián)發(fā)[20__]75號文件要求，要在20__年上半年在全省開展第二屆少兒書信活動，活動主題“爸爸、媽媽，我想對您說”。各局要積極與當(dāng)?shù)貓F(tuán)委、教委或?qū)W校聯(lián)合，力爭A、B組局開發(fā)活動專用郵資信封5萬枚，C、D組達(dá)到4萬枚，E組達(dá)到3萬枚。省局將組織專家對收到的作品進(jìn)行選評，并選出一定數(shù)量的優(yōu)秀作品參加全國評選。

（二）進(jìn)一步加大帳單業(yè)務(wù)的發(fā)展力度。

通過加大帳單業(yè)務(wù)發(fā)展力度，爭取在20__年涌現(xiàn)一批賬單月寄遞量超萬件，年寄遞量過10萬件的縣（市）局。

1、樹立全網(wǎng)全局意識，認(rèn)真組織帳單投遞工作。投遞工作體現(xiàn)了郵政賬單寄遞業(yè)務(wù)的核心價值，直接關(guān)系到賬單業(yè)務(wù)的發(fā)展前途，保證投遞質(zhì)量是發(fā)展賬單業(yè)務(wù)的基本要求。全省縣局要牢牢樹立全網(wǎng)全局意識，認(rèn)真組織帳單的投遞工作，嚴(yán)把投遞質(zhì)量關(guān)，視察部門要加強(qiáng)檢查，規(guī)范管理，嚴(yán)格遵守省局制定的有關(guān)賬單投遞工作的規(guī)定，按時、保質(zhì)地完成賬單投遞工作。

2、抓住機(jī)遇，積極開發(fā)交通管理告知單、醫(yī)保、社保、住房公積金等地方部門的帳單業(yè)務(wù)。這些帳單業(yè)務(wù)在省內(nèi)部分地方已經(jīng)成功開發(fā)，要抓住市場機(jī)遇，積極與當(dāng)?shù)卣鞴懿块T或相關(guān)單位聯(lián)系，作為政府樹立形象、維護(hù)百姓的根本利益、對相關(guān)部門和企業(yè)實(shí)行監(jiān)督、改善服務(wù)的有效措施，積極拓展醫(yī)保、社保、住房公積金、納稅憑證等賬單市場。在測算成本的基礎(chǔ)上，通過積極開發(fā)賬單搭載廣告業(yè)務(wù)，來降低賬單制作成本，同時實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增值。

（三）健康發(fā)展普通郵資封片業(yè)務(wù)。

1、不斷鞏固和提高郵資封使用的覆蓋面，使郵資信封起到抵制低面值郵票，凈化通信市場，改善函件收入質(zhì)量的作用。要可以采取各家單位聯(lián)合印制，分散使用的辦法，實(shí)現(xiàn)郵資信封的健康、持續(xù)開發(fā)。要重點(diǎn)開發(fā)各類校園市場，可以與校方簽定協(xié)議，郵政局出資制作學(xué)校郵資封，在學(xué)校超市或商店面向?qū)W生銷售，從而繞開了由客戶先出資再制作的老路子，并可不斷加印，成為長效業(yè)務(wù)。

2、鼓勵商函寄遞單位使用郵資封寄遞商函，使郵資封成為商業(yè)信函的高端產(chǎn)品，促進(jìn)郵資封大批量、長時期開發(fā)。

3、重點(diǎn)開發(fā)景點(diǎn)門票式郵資明信片業(yè)務(wù)，一是跟蹤已經(jīng)使用郵資明信片作門票的景點(diǎn)，聽取使用意見，改進(jìn)服務(wù)，確保景區(qū)的穩(wěn)定使用。二是有風(fēng)景區(qū)的縣局要至少鎖定一處景點(diǎn)，力爭年內(nèi)開發(fā)成功。三是在較大景點(diǎn)尤其是在“4A”級風(fēng)景區(qū)推廣電子門票系統(tǒng)。

4、要深挖地方特色資源，積極開發(fā)地方特色題材明信片業(yè)務(wù)。要在風(fēng)景名勝區(qū)開發(fā)地方風(fēng)光系列明信片，在歷史文化資源豐富的地區(qū)開發(fā)歷史人物、歷史事件題材明信片，在經(jīng)濟(jì)活躍的地區(qū)開發(fā)著名企業(yè)和著名經(jīng)濟(jì)人物明信片，使明信片成為地方對外政治、經(jīng)濟(jì)、文化交流的名片。

（四）進(jìn)一步做大賀卡類業(yè)務(wù)規(guī)模。

20__年賀卡類業(yè)務(wù)的工作重點(diǎn)是調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，努力提高賀卡型和信卡型的比重，做到量質(zhì)并重，提高收入規(guī)模。要將窗口銷售的賀年有獎明信片和拜年卡作為一體化工程實(shí)施，滿足不同層次的個性化要求。

20__年，全省拜年卡業(yè)務(wù)收入目標(biāo)是5000萬元，比上年增長30以上。力爭20__年我省出現(xiàn)拜年卡業(yè)務(wù)收入超百萬的縣局，并出現(xiàn)5個超80萬元的縣局，10個超50萬元的縣局，所有縣局均超15萬元。

賀年（有獎）明信片業(yè)務(wù)的開發(fā)，要做大窗口零散銷售和上門推銷相結(jié)合，尤其是要針對在企業(yè)拜年卡開發(fā)中有過接觸的單位，有的單位由于受制作量的限制而未能制作拜年卡，比較愿意使用賀年（有獎）明信片。

篇2

新年晚會策劃方案

一、參會人員范圍及人數(shù)：溫榆河項(xiàng)目、東海項(xiàng)目、優(yōu)山美地物業(yè)、優(yōu)山美地會所（約人）

二、晚會地點(diǎn)：優(yōu)山美地俱樂部地下鬧吧

三、晚會時間：××年月：：原創(chuàng)：

四、晚會內(nèi)容：互動游戲，自助餐，抽獎，員工表演節(jié)目

五、具體活動方案：

（一）現(xiàn)場攝影人員：姜侖、張偉

（二）游戲現(xiàn)場協(xié)助：潘磊、劉秀春、曹昊、張毓書

（三）晚會主持人：牛長菊、嚴(yán)焰

（四）活動流程：

⒈：人員進(jìn)場，安排座位。

⒉：分，晚會開始。請蓋總、劉總、陳總、張總發(fā)言。（發(fā)言后可進(jìn)行取餐）

⒊：主持人宣布互動游戲開始。本次活動主要目的是通過游戲提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，增進(jìn)員工之間的友誼。游戲?qū)⒏鶕?jù)各個部門的特點(diǎn)設(shè)計(jì)不同游戲。

：（財(cái)務(wù)部）：游戲名稱〈一心二用〉。請出兩個項(xiàng)目的財(cái)務(wù)人員各名，主持人準(zhǔn)備好張左右的嶄新角錢讓財(cái)務(wù)人員同時點(diǎn)。在點(diǎn)錢的過程中，主持人將不斷提問，點(diǎn)錢人必須回答，規(guī)定時間為分鐘。如在規(guī)定的時間內(nèi)能點(diǎn)對，手上的鈔票歸財(cái)務(wù)部所有。（備注：此游戲經(jīng)費(fèi)元）。背景音樂緩慢

：（經(jīng)營部）：游戲名稱〈看商品猜價格〉。請出兩個項(xiàng)目經(jīng)營部人員各名，分兩組比賽。主持人將準(zhǔn)備好的商品拿出讓每組猜，每人只有三次機(jī)會，猜出和商品價格最接近的人將能夠得到此商品。（備注：此游戲經(jīng)費(fèi)元）。背景音樂適中

：分；員工表演節(jié)目

：分（工程部）；游戲名稱（擠氣球）。請出兩個項(xiàng)目工程部人員各名，人分兩組。主持人給每組準(zhǔn)備六張簽，分別寫上“嘴巴、手（張）、屁股、腳（張）。氣球每組若干。主持人請每組每人抽簽。抽到嘴巴的人必須借助抽到手的兩人幫助來把氣球吹起（抽到嘴巴的人不能用手自己吹氣球），然后抽到腳的兩人必須把氣球抬到抽到屁股的人，讓其把氣球坐破。兩組比賽，在規(guī)定分鐘內(nèi)看哪個組吹的快則小組獲勝。（備注：此游戲經(jīng)費(fèi)元，份小禮品）。背景音樂為歡快

：分，抽取本次晚會的三等獎，三等獎共名。

：分（外聯(lián)部）：游戲名稱（喝啤酒）。請出兩個項(xiàng)目的外聯(lián)部人員各名，主持人準(zhǔn)備啤酒和吸管，必須用吸管吸啤酒，在規(guī)定分鐘內(nèi)，誰喝的多，誰獲勝。不服的人員可上臺繼續(xù)挑戰(zhàn)。（備注：此游戲獎品經(jīng)費(fèi)元）。北京音樂調(diào)皮

：分：員工表演節(jié)目

：分（俱樂部）：游戲名稱（哼歌猜名）。請出俱樂部老總，讓他帶上耳機(jī)聽音樂，然后讓他哼哼歌。之后，由俱樂部人員猜歌名。此游戲可選取俱樂部至人同時猜。（備注：此游戲獎品經(jīng)費(fèi)元）

：分（設(shè)計(jì)部）：游戲名稱（畫畫）。請出兩個項(xiàng)目設(shè)計(jì)部人員各名，主持人準(zhǔn)備好紙筆，在規(guī)定分鐘內(nèi)畫福娃，看誰畫的多，畫的好則獲勝。（備注：此游戲獎品經(jīng)費(fèi)為元）。背景音樂舒緩

：，抽取本次晚會的二等獎，二等獎設(shè)立名。

：分：員工表演節(jié)目

：分（銷售部）：游戲名稱（商品銷售）。由、區(qū)銷售經(jīng)理各帶一隊(duì)，選出名銷售健將。臺下的四名領(lǐng)導(dǎo)為顧客。主持人準(zhǔn)備兩件商品，分給各隊(duì)。兩隊(duì)各有分鐘陳述自己商品優(yōu)勢的時間。之后是分鐘的相互辯論時間。最后由各方銷售經(jīng)理做分鐘的總結(jié)。由四位領(lǐng)導(dǎo)決定買下那種商品。并評為“最佳優(yōu)秀銷售小組”稱號。（備注：此活動經(jīng)費(fèi)為元）

：分（物業(yè)、銷售客服、策劃）：游戲名稱（營養(yǎng)知識問答）。由物業(yè)公司選出名人員，銷售客服和策劃各選出名人員。在規(guī)定的時間內(nèi)分別回答主持人提出的問題。勝出兩名人員。主持人準(zhǔn)備“東、南、西、北、中”四道題目，由雙方互相為對方選題，勝出人。（備注：此活動經(jīng)費(fèi)為元）。原創(chuàng)：

：分，抽取本次晚會的一等獎，一等獎設(shè)立名。

：分，游戲晚會結(jié)束，員工可自行活動。

六、費(fèi)用預(yù)算：

⒈游戲及禮品費(fèi)用預(yù)計(jì)元。

⒉獎品費(fèi)用：一等獎名（元）；二等獎名（元）；三等獎名（元）。

篇3

1.1專業(yè)化防治的組織形式

一是專業(yè)隊(duì)伍組成。2004年以來，利用中省項(xiàng)目投資和防治經(jīng)費(fèi)投入，安康市10個縣區(qū)分別組建專業(yè)化服務(wù)組織113個，專業(yè)防治隊(duì)125個，其中在工商、民政、農(nóng)業(yè)部門分別登記備案的有53個，擁有機(jī)動噴霧器1 085臺，有機(jī)手1 153人。二是專業(yè)隊(duì)伍類型。目前專業(yè)隊(duì)可分為應(yīng)急防治專業(yè)隊(duì)、專業(yè)化防治隊(duì)和農(nóng)民自建防治隊(duì)等類型。應(yīng)急防治專業(yè)隊(duì)由農(nóng)業(yè)植保部門直接領(lǐng)導(dǎo)，人員、器械由縣區(qū)植保站統(tǒng)一管理，專門用于各種突發(fā)性應(yīng)急防治；專業(yè)化防治隊(duì)由相關(guān)個人、涉農(nóng)企業(yè)、合作社組織等申請，植保部門審核配發(fā)5～10臺器械組成防治組織，并提供技術(shù)、培訓(xùn)、信息等，經(jīng)營、管理由專業(yè)隊(duì)自主；農(nóng)民自建防治隊(duì)與專業(yè)化防治隊(duì)類型基本一致，受縣區(qū)植保站管理，工作相對靈活多變。三是專業(yè)隊(duì)組織的服務(wù)形式。形式上有植保部門統(tǒng)一組織、協(xié)會組織、涉農(nóng)企業(yè)和合作社組織等；服務(wù)方式上有全程防治、代防代治和階段防治等。

1.2專業(yè)化防治開展情況

“十一五”期間，全市每年開展農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化防治面積29 506.7 hm2，占總防治總面積的7.33%，每臺機(jī)動噴霧器年均防治30 hm2，機(jī)手年均收入2 896元。涌現(xiàn)出一批較為突出的典型。2010年，旬陽縣蜀河鎮(zhèn)胡海寶專業(yè)隊(duì)對當(dāng)?shù)?5.3 hm2水稻實(shí)施全程承包防治，水稻生長過程防治3次，收取承包防治費(fèi)1 200元/hm2，防治純收入1.05萬元/hm2。

2存在的問題

2.1專業(yè)隊(duì)建設(shè)缺乏有效載體，可持續(xù)發(fā)展能力差

從1996年開始探索糧食作物全程統(tǒng)防統(tǒng)治，到后來的防治專業(yè)隊(duì)建設(shè)過程中，由于在組織防治、機(jī)械維修管理、專業(yè)隊(duì)員培訓(xùn)等環(huán)節(jié)上全部依賴植保部門，而植保部門又缺少人力和財(cái)力，從而形成專業(yè)隊(duì)僅僅是農(nóng)業(yè)部門的示范隊(duì)，雖然專業(yè)隊(duì)數(shù)量大，相當(dāng)部分器械處于閑置狀態(tài)，其可持續(xù)發(fā)展能力差。

2.2隊(duì)伍不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)技能差

由于專業(yè)隊(duì)管理相對松散，缺乏有效紀(jì)律約束，又受病蟲發(fā)生程度影響，收入不穩(wěn)定，機(jī)手穩(wěn)定性差；同時農(nóng)村主要勞力外出務(wù)工，選拔機(jī)手較困難?，F(xiàn)有大部分專業(yè)隊(duì)僅組建初開展過短期培訓(xùn)，后期培訓(xùn)無保障，專業(yè)技能較差，影響工作開展。

2.3安全防護(hù)跟不上，身體健康受到威脅

2002年，全市大力發(fā)展專業(yè)化防治隊(duì)伍，在各縣區(qū)選擇一些群眾基礎(chǔ)好、有多年工作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)隊(duì)員，給予器械、農(nóng)藥以及技術(shù)扶持，組建了一批具有影響力的防治專業(yè)隊(duì)。但由于多年接觸農(nóng)藥，有效防護(hù)措施跟不上，對專業(yè)隊(duì)建設(shè)影響較大。

2.4專業(yè)隊(duì)發(fā)展不平衡，后繼乏人

現(xiàn)有專業(yè)隊(duì)雖然較多，但規(guī)模小，作業(yè)能力差，裝備水平低，先進(jìn)典型少，帶動作用不強(qiáng)，只有少數(shù)專業(yè)隊(duì)工作開展相對較好，這些專業(yè)隊(duì)長期從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，群眾基礎(chǔ)好，工作經(jīng)驗(yàn)豐富，責(zé)任心較強(qiáng)。但隨著這部分人的逐漸退役，后續(xù)人員青黃不接。

2.5投入與宣傳不夠，保障不力

宣傳發(fā)動不夠，社會氛圍不濃，資金投入不足，投入方向單一，管理不夠細(xì)化，運(yùn)作不夠規(guī)范，法制建設(shè)滯后等，使專業(yè)隊(duì)缺乏發(fā)展后勁和后期運(yùn)營保障，植保器械更新緩慢，難以適應(yīng)專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治發(fā)展需要。

3安康市專業(yè)化防治的模式

3.1協(xié)會模式

以農(nóng)業(yè)協(xié)會為依托，集農(nóng)藥銷售、防治、技術(shù)指導(dǎo)于一體的組織，機(jī)手是協(xié)會會員，與協(xié)會形成利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的運(yùn)作模式。如旬陽縣農(nóng)技中心2005年成立旬陽縣植保專業(yè)技術(shù)協(xié)會，開展技物配套有償服務(wù)，會員涉及技術(shù)干部、農(nóng)資經(jīng)營戶、機(jī)防隊(duì)員等200余人，由協(xié)會為專業(yè)隊(duì)提供病蟲防治信息和高效低價的防治藥劑，專業(yè)隊(duì)取得農(nóng)藥批零差價和防治收入。該協(xié)會專業(yè)隊(duì)2010年共開展專業(yè)化防治19 840 hm2，挽回產(chǎn)量損失1.78萬t，防治隊(duì)員人均收入3 494.32元。

3.2企業(yè)模式

以涉農(nóng)企業(yè)為依托，聯(lián)合建立專業(yè)機(jī)防隊(duì)。如漢陰縣在專業(yè)隊(duì)建設(shè)上堅(jiān)持政府推動、植保助動、市場拉動、統(tǒng)分結(jié)合的原則，執(zhí)行自愿互利、有償服務(wù)、自我發(fā)展的運(yùn)行機(jī)制。2009年根據(jù)新鑫米業(yè)有限公司病蟲防治要求，組建企業(yè)機(jī)防隊(duì)，配發(fā)8臺機(jī)動噴霧器，縣植保站負(fù)責(zé)機(jī)手培訓(xùn)及防治技術(shù)指導(dǎo)，企業(yè)負(fù)責(zé)藥劑采購、機(jī)手工資等，并組織機(jī)手對訂單生產(chǎn)的533.3 hm2優(yōu)質(zhì)水稻開展統(tǒng)防統(tǒng)治。由于防治中統(tǒng)一使用低毒農(nóng)藥和生物農(nóng)藥，連續(xù)2年優(yōu)質(zhì)稻谷收購價高于市場價20%以上。

3.3合作社模式

與專業(yè)合作社聯(lián)合，機(jī)防隊(duì)是合作社的一個組成部分，由合作社內(nèi)部提供相關(guān)運(yùn)行費(fèi)用。如漢濱區(qū)植保站應(yīng)早陽鄉(xiāng)東寧魔芋合作社的要求，2010在早陽鄉(xiāng)組建的東寧魔芋合作社機(jī)防隊(duì)共配發(fā)機(jī)動噴霧器15臺，手動噴霧器5臺。邀請植保技術(shù)人員現(xiàn)場指導(dǎo)，年開展魔芋病害統(tǒng)防統(tǒng)治133.3 hm2，平均投入防治成本225元/hm2，合作社在收購魔芋時扣除防治費(fèi)用，該模式深受芋農(nóng)歡迎。

4對策

4.1培育基層網(wǎng)點(diǎn)，強(qiáng)化技術(shù)培訓(xùn)

一方面積極鼓勵農(nóng)資經(jīng)營人員開展專業(yè)化防治。農(nóng)資經(jīng)營人員具有一定的專業(yè)知識，特別是有優(yōu)勢的農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，具有實(shí)施大面積技物配套服務(wù)的基礎(chǔ)，可以給這些網(wǎng)點(diǎn)配發(fā)部分器械，采取租賃機(jī)械給農(nóng)戶或由經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)代防代治的有償方式開展防治；另一方面應(yīng)加強(qiáng)農(nóng)戶防治技術(shù)培訓(xùn)，利用各種農(nóng)業(yè)項(xiàng)目推進(jìn)專業(yè)化防治[1]?？梢酝ㄟ^陽光工程培訓(xùn)、新型農(nóng)民科技培訓(xùn)、農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼等項(xiàng)目，從防治器械扶持、技術(shù)培訓(xùn)、信息服務(wù)等方面推進(jìn)病蟲害專業(yè)化防治。

4.2搞好制度建設(shè)，加大資金投入

完善各項(xiàng)管理制度，加快相關(guān)法規(guī)、規(guī)章的制定。各級政府列支專項(xiàng)資金用于專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治，從政策到資金給予大力支持[2]。植保部門充分發(fā)揮在專業(yè)化防治中的引導(dǎo)、指導(dǎo)和督導(dǎo)作用，逐步建立規(guī)范化運(yùn)營機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制和監(jiān)督管理機(jī)制，規(guī)范組織服務(wù)，保障農(nóng)民權(quán)益，促進(jìn)專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治步入良性發(fā)展軌道。在組織管理上注重細(xì)節(jié)，做到從業(yè)人員提素質(zhì)、增收入、保穩(wěn)定，確保專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織的服務(wù)質(zhì)量和效益。

4.3加強(qiáng)安全防護(hù)，建立補(bǔ)貼機(jī)制

從思想上提高安全防護(hù)意識，建立相關(guān)安全防護(hù)制度，將機(jī)手人身安全放在首位，不斷提高機(jī)手防護(hù)裝備檔次，不同季節(jié)和環(huán)境配備相應(yīng)防護(hù)設(shè)施[3]。植保部門在組建專業(yè)化防治組織時，應(yīng)與服務(wù)組織簽訂機(jī)手安全防護(hù)協(xié)議，由服務(wù)組織全面負(fù)責(zé)機(jī)手安全防護(hù)，植保部門負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查，防護(hù)設(shè)備不齊備的不得從事噴霧作業(yè)，并嚴(yán)格控制作業(yè)時間。同時，建立機(jī)手補(bǔ)貼和保險(xiǎn)機(jī)制。由于機(jī)手工作季節(jié)性強(qiáng)，勞動強(qiáng)度大，應(yīng)建立相應(yīng)的農(nóng)藥津貼、醫(yī)療保險(xiǎn)等補(bǔ)貼機(jī)制，解除其后顧之憂。

4.4強(qiáng)化技術(shù)指導(dǎo)，搞好示范宣傳

各級農(nóng)業(yè)植保部門應(yīng)積極開展技術(shù)指導(dǎo)，準(zhǔn)確掌握病蟲發(fā)生情況，適時病蟲預(yù)報(bào)，制定切實(shí)可行的防治技術(shù)方案。要與各專業(yè)化防治組織建立便捷快速的信息通道，為專業(yè)化防治組織提供病蟲發(fā)生、防治技術(shù)、藥械供應(yīng)等信息服務(wù)，指導(dǎo)開展病蟲專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治[4]。在病蟲防治關(guān)鍵時期，技術(shù)人員實(shí)行分片負(fù)責(zé)、分區(qū)指導(dǎo)，提高防治技術(shù)到位率和防治效果。充分利用示范園區(qū)的帶動和輻射效應(yīng)，召開現(xiàn)場會，廣泛宣傳，大造聲勢，使社會各界充分認(rèn)識專業(yè)化防治對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的重要作用[5-7]。

5參考文獻(xiàn)

[1] 郭躍華.安康市農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化防治的實(shí)踐與思考[J].中國植保導(dǎo)刊，2012，32（1）：56-59.

[2] 萬鳳彪.淺議病蟲害專業(yè)化防治的市場化運(yùn)作[J].中國植保導(dǎo)刊，2010，30（11）：42-44.

[3] 袁艷.專業(yè)化——當(dāng)前農(nóng)作物病蟲害防治工作新趨勢[J].安徽農(nóng)學(xué)通報(bào)，2008，14（5）：127-128.

[4] 李紹杰，魯秀芝，李華，等.農(nóng)作物病蟲害防治中存在的問題及對策[J].內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)科技，2008（20）：120-121.

[5] 趙景芳，石曉東.突泉縣主要農(nóng)作物病蟲害防治[J].內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)科技，2003（S2）：120-121.

篇4

什么是策劃?

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語來解釋下，策劃也就是指為了達(dá)成特定目標(biāo)，而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、規(guī)劃的過程。

策劃具體分為，策略思考與計(jì)劃編制這兩個過程。

從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來說，策劃就是計(jì)劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。

孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為策劃其實(shí)就是這句話。所謂正，就是指策略和系統(tǒng);所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認(rèn)為策劃就是：進(jìn)行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程，并形成可安排執(zhí)行的方案。菜根譚有網(wǎng)絡(luò)營銷策劃三要素的系列文章，有深入闡述，可參考。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃?

顧名思義，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。菜根譚認(rèn)為，在理解網(wǎng)絡(luò)營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達(dá)成的目標(biāo)。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網(wǎng)絡(luò)只是營銷策劃的范圍而已。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的內(nèi)容

如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃這是一個大概念，它其實(shí)需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃：這個加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書，主要解決我們是誰?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢?我們靠什么賺錢?我們的目標(biāo)是什么?我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃?從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標(biāo)客戶?通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧?怎么去執(zhí)行?等。

5、網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分，根據(jù)業(yè)務(wù)流程來規(guī)劃部門編制、團(tuán)隊(duì)崗位、薪酬、管理考核、培訓(xùn)等

其實(shí)，從系統(tǒng)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就上面幾個模塊，因?yàn)樵诰唧w網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營過程中，我們要動態(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。

另外，在網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營過程中，數(shù)據(jù)分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達(dá)成提升公司網(wǎng)絡(luò)營銷效率的目標(biāo)，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、比對、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析策劃。

三段式，搞定一切網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

那如何撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案了?菜根譚認(rèn)為：具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃內(nèi)容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此，菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)整理一個三段式的網(wǎng)絡(luò)營銷方案格式。

一、確定目標(biāo)：策劃對象?策劃目標(biāo)?策劃的意義作用?

二、分析思路：從目標(biāo)客戶、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。

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【關(guān)鍵詞】新聞策劃 新聞采訪 新聞媒體

隨著新聞媒體的多樣化和市場競爭的日趨激烈化,新聞策劃在新聞報(bào)道中的作用越來越重要,從某種程度上說,能否處理好它與現(xiàn)場采訪之間的關(guān)系直接關(guān)系到新聞采訪的成敗。筆者認(rèn)為,如果缺少新聞策劃,新聞采訪必然缺乏連續(xù)性,而且不能形成獨(dú)特的報(bào)道風(fēng)格和特色。相反,如果新聞策劃方案過多或過細(xì),也會適得其反,難以達(dá)到理想的效果。那么,在具體工作實(shí)踐中,新聞策劃如何才能更好地為采訪活動提供服務(wù)呢?

一、新聞策劃方案要根據(jù)實(shí)際情況而隨時調(diào)整和變化

我認(rèn)為,新聞策劃應(yīng)該是針對某一時期、某一階段和某一重要新聞事件制定的帶有導(dǎo)向性的新聞報(bào)道計(jì)劃,策劃方案確定的依據(jù)和思路主要是三個方面:一是黨和國家新近出臺的方針政策和地方黨委、政府的重大決策部署。二是宣傳部門的統(tǒng)一工作規(guī)劃。三是某一新聞事件報(bào)道產(chǎn)生的社會反響。策劃是新聞報(bào)道的開始或準(zhǔn)備,策劃的最終實(shí)現(xiàn)要依靠采訪者的現(xiàn)場采訪,因?yàn)槭艿綇?fù)雜多變的實(shí)際情況限制,所以,策劃方案的出臺不能靠編輯“閉門造車”或領(lǐng)導(dǎo)“拍腦門”決定。因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)情況是不斷變化的,所以策劃方案也應(yīng)該是動態(tài)的、變化的,才能適應(yīng)不斷變化的新聞實(shí)踐。而正是因?yàn)橛辛诉@種變化,才使得我們的生活豐富多彩,也才使得新聞報(bào)道精彩不斷。掌握了這一點(diǎn),策劃方案就不能一錘定音、一勞永逸,而要在具體的采寫過程中全程跟進(jìn),不斷調(diào)整采訪思路和采訪重點(diǎn)。比如,在對西部大開發(fā)進(jìn)行報(bào)道時,一家報(bào)社曾把采訪的重點(diǎn)放在精神文明建設(shè)上。可是在采訪中發(fā)現(xiàn),這個選題有些太寬泛了,要涉及的東西很多、很散,不容易聚攏到一起,不能集中精力開掘出深度,于是報(bào)社根據(jù)實(shí)際反饋的情況,再度調(diào)整策劃方案,在仍然以報(bào)道精神文明建設(shè)為主的同時,把采訪重點(diǎn)落在文化、精神文明建設(shè)與育人的關(guān)系上,落在西部精神文明建設(shè)中怎樣育人、怎樣提高人的文明程度上,這樣使主題更明確,中心更突出。調(diào)整思路之后,采訪活動緊緊圍繞主題展開。很快,相關(guān)一系列報(bào)道刊發(fā)后,在社會上產(chǎn)生了良好的影響。由此可見,新聞策劃必須隨著實(shí)際情況的變化而變化,并不斷地更新思維、調(diào)整思路和改變采訪報(bào)道的重點(diǎn),才能有效發(fā)揮新聞策劃的作用,并不斷推陳出新,寫出有分量、有價值的新聞報(bào)道作品。

二、新聞策劃方案不宜過細(xì),要有利于引導(dǎo)采訪者拓寬思路

新聞策劃決定著采訪的方向和原則,具有不可替代的重要作用,但是又不能過多過細(xì),否則就會適得其反,緊緊捆住采訪者的思路和手腳,勢必會影響了采訪者的主動性、積極性、創(chuàng)造性,只是機(jī)械地完成“規(guī)定動作”,而有意或無意地忽視采訪現(xiàn)場的新線索、新問題,更不會主動去挖掘采訪過程中的亮點(diǎn)和聚焦點(diǎn),而這些往往是新聞報(bào)道成功的關(guān)鍵所在。因此,為什么有的時候下大力氣策劃出來的重點(diǎn)報(bào)道、突出報(bào)道和連續(xù)性報(bào)道,而結(jié)果卻事與愿違,達(dá)不到預(yù)期的效果,其中一個很重要原因就是策劃方案“越俎代庖”,牢牢束縛住了采訪者的手腳。所以說,新聞策劃的重點(diǎn)在于確定采訪意圖、采訪思路、采訪重點(diǎn),幫助采訪者明確自己的主要任務(wù),但是應(yīng)注意,策劃者要提供多種采訪思路和方案,考慮到與采訪主題相關(guān)的各個方面的問題,促使采訪者的開闊思路,積極思考,充分調(diào)動一線采訪者的積極性、主動性和創(chuàng)造性,寫出新聞精品。

三、采訪者要創(chuàng)造性地貫徹策劃意圖并將其有機(jī)融于采訪的全過程

去年,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排,筆者去采訪社區(qū)群眾文化的建設(shè)情況,按照采訪計(jì)劃到文化、民政、教育社區(qū)等部門了解情況后,發(fā)現(xiàn)都是常規(guī)性的事務(wù)性工作,沒有什么新聞價值,如果堅(jiān)持按照策劃的提綱去寫,寫出來的東西讀者肯定不喜歡。后來,在一個偶然的機(jī)會,我聽說市區(qū)兩級宣傳、文化部門計(jì)劃把周邊市縣的歷史文化、風(fēng)土人情、群眾性文化活動統(tǒng)盤籌劃,準(zhǔn)備在我區(qū)某一著名旅游景點(diǎn)建一個文化長廊,以帶動和促進(jìn)旅游、文化乃至經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。經(jīng)過一番調(diào)查和思考,筆者從中看到了傳統(tǒng)文化、先進(jìn)文化以及群眾文化相結(jié)合的最佳契機(jī)和價值所在,于是結(jié)合原先策劃意圖,從提高群眾的文化素質(zhì)、促進(jìn)旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展來認(rèn)識建設(shè)文化長廊的深遠(yuǎn)意義。稿子見報(bào)后,引起較好的反響,并受到領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。所以說,當(dāng)發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況與策劃初衷存在較大的距離時,采訪者一定要及時調(diào)整采訪和寫作思路,不妨大膽地創(chuàng)新思維方式,靈活而科學(xué)地處理策劃意圖與實(shí)際采訪的距離,創(chuàng)造性地進(jìn)行采訪,才能化不利為有利、轉(zhuǎn)危為機(jī),寫出優(yōu)秀的新聞作品來。

四、采訪者既要貫徹策劃意圖又要創(chuàng)造性地進(jìn)行采訪和寫作

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關(guān)鍵詞：會展專業(yè)人才；校園平臺；人才培養(yǎng)

會展專業(yè)人才需求隨著會展城市建設(shè)的步伐與日俱增，從會展人才從事的崗位上來說，會展人力資源缺口主要表現(xiàn)在以下方面：會展策劃人員、會展?fàn)I銷人員、會展設(shè)計(jì)人員、會展項(xiàng)目經(jīng)理。從掌握的基礎(chǔ)技能和職業(yè)技能來說，會展從業(yè)人員應(yīng)該具備的職業(yè)素質(zhì)主要有以下幾個方面：外語運(yùn)用能力、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力和職業(yè)能力，其中會展從業(yè)人員應(yīng)該具備的職業(yè)能力，首先是溝通能力，比例為100%；其次是策劃能力，比例是90%；再次是商務(wù)禮儀、市場能力、組織能力、創(chuàng)新能力，比例是72%；要求具備設(shè)計(jì)能力的比例是60%。其中，實(shí)踐應(yīng)用能力不夠強(qiáng)是目前令企業(yè)最頭痛的問題之一。

1 人才培養(yǎng)模式現(xiàn)狀分析

為了增強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力，學(xué)校也正在探索各種人才培養(yǎng)模式，主要有校企合作、建設(shè)實(shí)習(xí)基地，或者新建各種實(shí)訓(xùn)教室，為每位學(xué)生提供模擬會展場所等等。實(shí)踐或者模擬畢竟是有限的，而且受到諸多制約。校企合作雖然是運(yùn)用最多的一種模式，但是在本質(zhì)上，企業(yè)的使命是生產(chǎn)、銷售或服務(wù)，賺取利潤，它不是教育機(jī)構(gòu)，它不是為了培養(yǎng)人才而存在的。企業(yè)與學(xué)校合作的目的是人力資源儲備，或者利用勞動力。但是學(xué)校的目的卻是在教育，希望企業(yè)共同負(fù)擔(dān)起教育的角色這顯然是不現(xiàn)實(shí)的。因此，如今的大受追捧的校企合作弊端重重，而建設(shè)模擬的實(shí)訓(xùn)場所作用也是狹窄的。會展專業(yè)的人才培養(yǎng)完全可以摒棄這兩種模式，發(fā)揮學(xué)校的優(yōu)勢，借用學(xué)校的資源，以實(shí)現(xiàn)學(xué)生的各種會展策劃來培養(yǎng)學(xué)生的會展專業(yè)知識和職業(yè)素質(zhì)。

2 在校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)策劃方案的作用分析

2.1 揚(yáng)長避短，讓資源得到有效利用

從某些角度看來，校園內(nèi)可以提供會展活動的場地有很多，操場、體育場、體育館、報(bào)告廳等可以滿足不同的會展活動對場館的要求，這是有利的一方面。但是這些場館內(nèi)的配套設(shè)施就十分有限，所以對于會展活動項(xiàng)目的選擇需要因地制宜，揚(yáng)長避短。讓學(xué)生能夠充分利用這些資源，但又能避開這些不足所帶來的局限，這比社會性的會展更難，對學(xué)生來說是一次挑戰(zhàn)。雖然校園內(nèi)可實(shí)現(xiàn)的會展項(xiàng)目是有限的，但是卻可以讓學(xué)生全員參與到會展活動中，發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢，讓學(xué)校提供活動的平臺，設(shè)備短缺建設(shè)不完善，策劃時完全可以避開這些弊端，會展活動本身就是需要因地制宜的。讓每位學(xué)生能夠切實(shí)體驗(yàn)會展的流程，掌握會展技能這是每個學(xué)校的目標(biāo)，無關(guān)乎是否在企業(yè)，只要這個場景是真實(shí)的就會有效果。

2.2 實(shí)現(xiàn)策劃方案激勵學(xué)生學(xué)習(xí)

激勵指利用某種外部誘因調(diào)動人的積極性和創(chuàng)造性，使人有一股內(nèi)在的動力，向所期望目標(biāo)前進(jìn)的心理過程。在企業(yè)中，盡管薪酬不是激勵員工的惟一手段，除了薪酬激勵這一物質(zhì)激勵手段外，還有其他物質(zhì)激勵手段和精神激勵方法，但薪酬激勵卻是一個非常重要、最容易被管理者運(yùn)用的激勵方法。那么，在會展課程的教學(xué)過程中，是否也能夠采取一些激勵手段去調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性呢，筆者認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的策劃方案是能夠起到激勵作用的。在教學(xué)過程中，筆者曾分別對兩個班級的學(xué)生進(jìn)行過簡單的調(diào)查，班級一的調(diào)查問題是“學(xué)了會展策劃后你是否愿意自己動手寫一份策劃方案？”班級二問了同樣的問題，但是加了一個條件“如果你的策劃方案能夠有實(shí)現(xiàn)的機(jī)會，你是否愿意自己動手寫一份策劃方案？”得到的結(jié)果是回答問題二是的有90%，而班級一回答是的只有50%。非常明顯的差異表明了“實(shí)現(xiàn)”對于學(xué)生而言就是一個誘導(dǎo)因素，這個誘導(dǎo)因素會激勵學(xué)生去完成本不太愿意去完成的任務(wù)。所以學(xué)校應(yīng)該給學(xué)生提供更多的實(shí)踐的機(jī)會，如果學(xué)生的策劃能夠?qū)崿F(xiàn)，那么學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣就能得到激發(fā)。

2.3 在方案實(shí)施過程中轉(zhuǎn)化理論知識

理論知識需要在實(shí)踐中進(jìn)行轉(zhuǎn)化，學(xué)生在校園內(nèi)，依托校園周邊環(huán)境，利用有效資源對會展主題進(jìn)行調(diào)研和設(shè)計(jì)，并組織

管理以及實(shí)施，這一過程正是理論知識在實(shí)際中運(yùn)用、鞏固，并轉(zhuǎn)化為會展專業(yè)需要的實(shí)踐應(yīng)用能力。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。理論知識在實(shí)踐過程中經(jīng)過學(xué)生的運(yùn)用和思考，能夠增強(qiáng)學(xué)生的理論理解和掌握水平。在這一過程中，學(xué)生不僅運(yùn)用了知識，而且也會發(fā)現(xiàn)自身知識把握的程度，更能督促學(xué)生去自覺的學(xué)習(xí)，以熟練掌握知識并完善自身的知識結(jié)構(gòu)，更快地促進(jìn)自身綜合素質(zhì)的全面提高。

3 以校園為平臺的人才培養(yǎng)模式的再探究

工廠化的校園建設(shè)現(xiàn)在也是屢見不鮮，目的無非就是讓學(xué)生在學(xué)校就培養(yǎng)起企業(yè)所需的人才，所以讓學(xué)生提前進(jìn)入工廠化的氛圍。但是，學(xué)校的機(jī)器設(shè)備是否能與時俱進(jìn)，人才培養(yǎng)方案是否能跟得上社會發(fā)展的步伐，這些都是學(xué)校人才培養(yǎng)過程中面臨的難題。但是會展項(xiàng)目因其自身的特點(diǎn)決定了在學(xué)校實(shí)現(xiàn)的可能性。任何一個項(xiàng)目或活動都講究實(shí)施的策略，校園主題展會也不例外。個人認(rèn)為，校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)會展活動的實(shí)施策略主要可以從以下三個方面來考慮：

3.1 校園原有資源的利用、完善以及主題創(chuàng)新

為豐富學(xué)生的校園生活，學(xué)校原有很多的活動，這些活動都是一些規(guī)模較小的會展活動，由團(tuán)委組織實(shí)施。但是由于負(fù)責(zé)活動的學(xué)生缺乏專業(yè)會展知識，很多活動因襲守舊，不注重效果，只注重效率。如果把這些原有的比較成熟的活動經(jīng)過專業(yè)的調(diào)研分析策劃，必定能夠起到錦上添花的作用。所以，需要與學(xué)校團(tuán)委合作，模擬成立策劃公司，讓學(xué)生進(jìn)行某些活動的策劃，通過競爭的方式優(yōu)選出可行性較強(qiáng)的策劃案，學(xué)生不僅是主要策劃人，而且也是管理者、服務(wù)者等角色。在實(shí)施策劃案的過程中，把學(xué)生分配到各個崗位上，體驗(yàn)不同角色的工作。另一方面，學(xué)生還可以通過調(diào)研，策劃新的題材和主題，摒棄那些已經(jīng)過時的或者不符合學(xué)生市場的校園活動項(xiàng)目。最后，通過學(xué)校、老師、活動效果三方對活動進(jìn)行評價。 　3.2 學(xué)生永遠(yuǎn)是活動的主體

學(xué)生在調(diào)研、策劃實(shí)施的過程中，由老師進(jìn)行輔導(dǎo)和支持。老師的角色主要就是輔導(dǎo)學(xué)生如何邊學(xué)邊做，邊做邊學(xué)，為學(xué)生解疑答惑。在做中學(xué)和學(xué)中做的教學(xué)方法中，老師不再擔(dān)任主導(dǎo)角色，學(xué)生才是主體，老師思考的是如何發(fā)揮學(xué)生的主體作用，而不是為學(xué)生代勞。老師的輔導(dǎo)工作的實(shí)施主要包括：第一，建立輔導(dǎo)平臺。利用網(wǎng)絡(luò)資源建立與學(xué)生的互動平臺，在這個平臺上學(xué)生能方便的與老師溝通，并且分享自己的成果。老師利用這個平臺任務(wù)，把握任務(wù)的進(jìn)程。第二，老師就是主辦方領(lǐng)導(dǎo)。老師扮演主辦方角色，當(dāng)學(xué)生完成調(diào)研或者策劃方案后由老師進(jìn)行挑選審核，并提出意見和建議，讓學(xué)生修改，共同為完成任務(wù)而努力。

3.3 實(shí)施流程管理

流程管理（process management），是一種以規(guī)范化的構(gòu)造端到端的卓越業(yè)務(wù)流程為中心，以持續(xù)的提高組織業(yè)務(wù)績效為目的的系統(tǒng)化方法。流程管理理論由20世紀(jì)90年代美國著名管理學(xué)家和咨詢專家哈默博士提出。無論會展項(xiàng)目大小，一次規(guī)范的活動必須要有調(diào)研、策劃、招展招商、現(xiàn)場管理和服務(wù)、效果評估等環(huán)節(jié)，而且是按此順序進(jìn)行，前一步驟是后一步驟的基礎(chǔ)，環(huán)環(huán)相扣，具有明顯的流程化特點(diǎn)。因此，在校園內(nèi)的會展活動同樣適用流程管理理論。雖然校園內(nèi)的會展活動不以經(jīng)濟(jì)效益為主，而是側(cè)重社會效益，但是實(shí)施流程管理策略同樣可以達(dá)到節(jié)省時間、節(jié)約經(jīng)費(fèi)、提高效率、運(yùn)行規(guī)范的目的。流程化程度的高低，將決定會展活動的整體效果。

在校園中實(shí)現(xiàn)學(xué)生的策劃方案時，還有很多因素需要注意，畢竟是在校園內(nèi)舉辦的會展，與企業(yè)性會展存在一定的差距，學(xué)生作為策劃、運(yùn)作的主體局限在校園這樣的平臺內(nèi)，自然達(dá)不到社會展會的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，所以雖然在校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)學(xué)生的策劃，讓學(xué)生自主辦展能夠培養(yǎng)學(xué)生的會展方面的知識和能力，但是必須認(rèn)識到與企業(yè)辦展之間的不足。帶領(lǐng)學(xué)生走上社會，去參加本區(qū)域內(nèi)的一些大型會展活動，吸取專業(yè)會展公司的辦展經(jīng)驗(yàn)，體驗(yàn)高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的會展服務(wù)是非常有必要的，也是對校園會展不足的彌補(bǔ)。以校園為平臺在校園就能實(shí)現(xiàn)學(xué)生的會展策劃最終的目的是培養(yǎng)會展專業(yè)人才，解決目前普遍存在的實(shí)踐能力弱的問題，但是具體的培養(yǎng)方案仍然需要不斷進(jìn)行推敲探究。

參考文獻(xiàn)：

[1] 徐婷婷，張敏.試論復(fù)合型會展人才的培養(yǎng)[j].上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院報(bào)（自然科學(xué)版），2009（01）.

[2] 丁萍萍.用“三階段”

篇7

  春節(jié)節(jié)日過年策劃方案

  為促進(jìn)網(wǎng)友間的交流和增進(jìn)論壇網(wǎng)友的友誼, 達(dá)到互相幫助的目的。提高論壇的人氣及在x地區(qū)網(wǎng)友中的影響力,應(yīng)廣大網(wǎng)友的要求,決定20**年春節(jié)期間舉辦聚會活動,(主要為論壇會員，當(dāng)然不是會員的老鄉(xiāng)也歡迎)，

  聚會宗旨：加強(qiáng)網(wǎng)友間的交流增進(jìn)友誼

  具體方案如下：

  一、整體情況

  1、活動主題：20**網(wǎng)友春節(jié)聚會(或“出國留學(xué)網(wǎng)賀新春”)

  2、活動對象：liuxue86.com論壇注冊會員

  2、活動時間：20**年1月27日(正月初二)下午(2—5點(diǎn))

  3、活動地點(diǎn)：暫定

  4、主辦單位：

  5、協(xié)辦單位：(待定)

  中午聚餐：要聚餐的由當(dāng)時的情況而定，AA制

  二、分組實(shí)施

  1、總策劃：

  2、總實(shí)施：

  3、項(xiàng)目組：

  (1)第一項(xiàng)目組：節(jié)目組

  節(jié)目要求：主要為祝福，寄托希望，青春活潑等等積極向上的節(jié)目 例如：舞蹈，歌曲，小品，青春劇等

  負(fù)責(zé)人： (待定)

  任 務(wù)：a、完成節(jié)目收集、篩選;

  b、主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺詞攥稿;

  c、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及活動全流程的銜接。

  (2)第二項(xiàng)目組：宣傳組

  負(fù)責(zé)人: (待定)

  任 務(wù)：a、利用海報(bào)、橫幅、網(wǎng)絡(luò)等方式開展宣傳;

  b、現(xiàn)場攝影及DV攝像。

  C、活動結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)，配合圖片進(jìn)行后期宣傳。

  (3)第三項(xiàng)目組：外聯(lián)組

  負(fù)責(zé)人：(待定)

  任 務(wù)：a、負(fù)責(zé)聯(lián)系晚會場地，

  b、聯(lián)系活動贊助商家、個人的物品到位情況。

  (4)第四項(xiàng)目組：后勤組

  負(fù)責(zé)人：(待定)

  任 務(wù)：a、費(fèi)用預(yù)算確定及現(xiàn)場費(fèi)用收集;

  b、確定晚會參與人數(shù);

  c、準(zhǔn)備活動所需的一切道具，獎品，紀(jì)念品，并負(fù)責(zé)現(xiàn)場發(fā)放;

  d、活動當(dāng)日對現(xiàn)場進(jìn)行簡單布置;

  f、準(zhǔn)備好會場服務(wù)物品，如飲料、酒、小吃等。

  三、各階段任務(wù)及工作分配

  (1)活動策劃及準(zhǔn)備期(即日起至1月25日)：本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定及確定贊助商。

  ①節(jié)目收集：由節(jié)目組負(fù)責(zé)。采取各個環(huán)節(jié)，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)宣傳，確定主持人。

  ②贊助商確定：由外聯(lián)組負(fù)責(zé)。聯(lián)系已經(jīng)同意贊助的商家或者個人。

  ③前期宣傳：在論壇顯要位置給予強(qiáng)化宣傳。

  (2)活動協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(1月10日-1月20日)：

  本階段主要完成節(jié)目篩選及中期宣傳、場地的確定，費(fèi)用的核算、物品購買。

  ①節(jié)目篩選：由節(jié)目組負(fù)責(zé)聯(lián)系報(bào)名人，篩選節(jié)目并對節(jié)目進(jìn)行編排，確定所需道具。

  ②中期宣傳：宣傳組強(qiáng)化在論壇的宣傳，確定基本參加人數(shù)。

  ③場地確定：外聯(lián)組負(fù)責(zé)確定最后場地，如有改動及時通知。

  ④物品購買：各項(xiàng)目組確定活動所需道具或物品，由后勤組購買到位。

  (3)活動倒計(jì)時期(1月21日-2月26日)

  本階段主要完成活動全過程確定(包括節(jié)目單確定)、工作人員的會面、細(xì)節(jié)的商榷，費(fèi)用收集等等。

  ①末期宣傳：宣傳組負(fù)責(zé)抽獎券的設(shè)計(jì)、制作。由后勤組負(fù)責(zé)在晚會現(xiàn)場發(fā)放。

  ②費(fèi)用收集：費(fèi)用現(xiàn)場收集。

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20xx 年，是社區(qū)充滿合力和挑戰(zhàn)的一年，在我國傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來臨之際，為了使轄區(qū)居民和單位職工有一個“大家”的感覺，充分展現(xiàn)出社區(qū)熱烈、喜慶、祥和的節(jié)日氣氛，社區(qū)黨委和居委會定于_年_月_日下午_時開始，在_小區(qū)籃球場舉辦“x年鬧新春”游園活動。為切實(shí)做好各項(xiàng)工作，確?；顒禹樌M(jìn)行，特制定本實(shí)施方案。   一、指導(dǎo)思想：

  充分展現(xiàn)居民和職工群眾新生活、新風(fēng)尚、新面貌等時代氣息，大力發(fā)展和繁榮社區(qū)文化，在社區(qū)中形成健康向上、文明和諧的節(jié)日文化氛圍。

  通過組織文明歡慶的游園活動，使廣大居民和職工群眾人人自主地參與游園活動之中，在游園中陶冶情操;在游園中鍛煉身體;在游園中獲取知識，從而讓新一年充滿蓬勃生機(jī)，凝聚民心，推進(jìn)社區(qū)文化工作向暨定目標(biāo)奮進(jìn)!

  二、活動領(lǐng)導(dǎo)小組

  1、組長：_

  2、副組長：_、_

  3、成員：社區(qū)工會聯(lián)合會委員、各單位工會主席

  三、參加人員：

  部分戶籍在轄區(qū)的居民、單位員工及社區(qū)居干等。預(yù)計(jì)發(fā)出3000張游園券(單位工會1000張)，居民憑戶口6歲以上每人領(lǐng)取2張，先到先領(lǐng)，領(lǐng)完為止。

  四、活動時間：2020年_月_日下午_時開始。

  五、活動地點(diǎn)：社區(qū)辦公樓(_小區(qū)籃球場)

  六、活動內(nèi)容

  1、猜謎語100條：游戲規(guī)則：參加者記住自認(rèn)為能猜中謎語的編號，向工作人員作答，正確的中獎，(一票一答)，此條中獎后，工作人員立即上前打紅色的勾，不再續(xù)答。

  2、端乒乓球行走：游戲規(guī)則:來回10米，記時30秒內(nèi)完成，不掉地為勝出。

  3、籃球投籃：兩分線投籃，投進(jìn)中獎。

  4、足球射門：10米距離踢進(jìn)規(guī)定的門內(nèi)。

  5、蒙面敲鑼：用毛巾困住雙眼，相距10米，原地轉(zhuǎn)3圈，在30秒內(nèi)敲響掛在墻上的鑼。

  6、跳大繩：2人搖繩，1人跳繩10下為勝。

  7、超級保齡球：3瓶礦泉水?dāng)[成三角形，5米外用足球當(dāng)保齡球?qū)?個礦泉瓶同時打到即勝出。

  8、吹乒乓球：杯子4個，裝滿水排成一豎排，把第一個杯子里的乒乓球吹到2、3、4個杯子里勝出。

  9、趣味組詞：從抽獎箱內(nèi)依次抽出3個字，按先后順序排列，組成有意義的句勝出。

  10、圈套實(shí)物：一票領(lǐng)3個圈，在一定距離扔向固定的地面實(shí)物，如：小吃、酒、煙、肥皂、牙膏等，套中即可領(lǐng)走。

  11、套活雞活鴨：把活雞活鴨各放一只在柵欄內(nèi)，憑票領(lǐng)3個圈，在一定距離扔向活物，套中脖子即可領(lǐng)走大獎。

  七、活動要求

  1、_月_日前召開各單位工會主席、物業(yè)小區(qū)負(fù)責(zé)人和居民組長會議，傳達(dá)社區(qū)2018年迎春游園活動安排和部署。

  2、_月_日在各小區(qū)醒目地點(diǎn)張貼游園“海報(bào)”并公布活動項(xiàng)目的名稱、游戲規(guī)則等，以吸引和激發(fā)群眾的活動興趣。

  3、_月_日上午布置好活動現(xiàn)場，逢雨照常進(jìn)行，活動內(nèi)容將隨機(jī)應(yīng)變?；顒蝇F(xiàn)場要布置彩旗、橫幅、音響等，讓現(xiàn)場充滿節(jié)日喜慶。

  八、注意事項(xiàng)

  在活動開始前，社區(qū)組織簡單儀式，講明組織這次活動地目的和意義，加強(qiáng)活動紀(jì)律教育，做到：

  1、自覺遵守紀(jì)律，聽從工作人員指揮，按序排隊(duì)，做到文明禮讓、歡樂祥和。

  2、在游園過程中注意人身安全和現(xiàn)場的治安防范。

  3、不亂扔果皮、紙屑和垃圾，保持活動場所的衛(wèi)生清潔。

  4、車輛按指定位置停放。

  春節(jié)節(jié)日過年策劃方案

  一、活動主題：“新春社區(qū)行 精彩巧亮相”

  xx銀行濱海支行作為一個座落于高端社區(qū)的新開支行，借助兩節(jié)之間的喜慶氣氛，以個人業(yè)務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)為主，積極進(jìn)社區(qū)宣傳支行、宣傳浦發(fā)、大力推廣個人金融業(yè)務(wù)，逐步擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。

  二、活動時間：

  2015年1月5日、12日、19日、26日

  2月16日、23日、3月1日、8日。 共計(jì)8次

  三、活動形式與內(nèi)容：

  (1)社區(qū)活動

  針對支行周邊社區(qū)，在社區(qū)開展?fàn)I銷活動，支行全體人員計(jì)劃在春節(jié)前后利用八個周末的時間：

  ①、分別進(jìn)入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點(diǎn)社區(qū)，擺設(shè)我行的營銷展臺，現(xiàn)場進(jìn)行講解和宣傳(或現(xiàn)場開戶)，把我行的產(chǎn)品介紹給客戶，明確我行的具置， 結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績，吸引客戶在我行辦理個人業(yè)務(wù)。

  ②、針對一些相對較遠(yuǎn)的重點(diǎn)社區(qū)，如：蔚藍(lán)海岸、招商海月、天驕華庭、海岸明珠等，以新股直通車、基金精品屋、銀行卡等產(chǎn)品為主導(dǎo)，利用社區(qū)公告牌張貼、信箱投遞、短信等形式全方位信息，逐步樹立我行的社區(qū)銀行的服務(wù)形象，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

  (2)鬧市區(qū)活動

  主要依托附近寫字樓、超市、娛樂場所等開展宣傳。

  ①、在附近天虹、歲寶、家樂福、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開業(yè)宣傳單，租用場地設(shè)立相關(guān)展臺，介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財(cái)卡的強(qiáng)大功能，吸引客戶了解浦發(fā)銀行。

  ②、在附近天利廣場、海岸城等高檔寫字樓或保利國際劇院等高檔娛樂場所設(shè)計(jì)展臺，推出相關(guān)優(yōu)惠促銷活動吸引客戶在我行開戶。

  ③、走訪周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶，重點(diǎn)介紹我行的個人信貸產(chǎn)品及優(yōu)惠政策。

  四、活動目標(biāo)

  通過本次系列活動，全支行個人銀行業(yè)務(wù)力爭實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

  (1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦發(fā)銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。

  (2)開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會，搶占市場份額。

  (3)爭取在2月底儲蓄存款余額突破2千萬元;三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬元;個貸發(fā)放量超過2千萬元;新股直通車簽約金額超過600萬元;為我行后續(xù)開展個金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

  五、活動費(fèi)用

  (1)場地租賃費(fèi)：平均600元/次*8次=4800元

  (2)宣傳制作費(fèi)：約3600元

  (3)促銷禮品購置費(fèi)：18000元

  (4)午餐飲水費(fèi)用：平均150元/次*8次=1200元

  (5)短信費(fèi)：約6000元

  (6)資料投遞費(fèi)：約3000元 上述六項(xiàng)合計(jì)，約需36600元。

  支行已于近日下發(fā)《濱海支行戶外社區(qū)營銷宣傳活動指引》(見附件)，為此次活動的組織與實(shí)施制定了初步的標(biāo)準(zhǔn)和要求，1月5日首次活動已經(jīng)在濱海之窗小區(qū)南門廣場成功舉辦。全行員工熱情高漲，現(xiàn)場氣氛熱烈，當(dāng)場就有4名客戶隨客戶經(jīng)理到支行辦理了新股直通車的開戶簽約手續(xù)，顯示了積極的前景。

篇8

適應(yīng)旅游業(yè)對旅游管理人才的實(shí)踐要求旅游業(yè)與其他行業(yè)相比，一個重要特點(diǎn)是理論與實(shí)踐并重，有時甚至實(shí)踐重于理論，最需要既懂理論又懂實(shí)務(wù)的應(yīng)用型人才;旅游業(yè)的中高層管理者都必須熟悉基層業(yè)務(wù)，或者從基層做起，這就決定了旅游高等教育不可以直接向旅游業(yè)輸送高級管理人才，而只是培養(yǎng)有較強(qiáng)適應(yīng)能力、較高實(shí)踐技能兼具管理才能潛質(zhì)的預(yù)備隊(duì)。旅游業(yè)所需要的應(yīng)用型人才與理論研究型人才的最大區(qū)別在于動手能力、操作能力比較強(qiáng)，能很快適應(yīng)工作崗位的要求，將所學(xué)與所做結(jié)合起來。這就要求旅游管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)在課程設(shè)置和教學(xué)體系中必須十分重視實(shí)踐教學(xué)的分量、編排以及實(shí)踐教學(xué)基地的落實(shí)，真正實(shí)現(xiàn)理論素質(zhì)與專業(yè)基本技能、專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力及職業(yè)綜合能力的有機(jī)結(jié)合。旅游管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)是順應(yīng)旅游業(yè)高速發(fā)展及其對高素質(zhì)旅游人才需要而產(chǎn)生和發(fā)展的，必須面向和服務(wù)于旅游業(yè)，是一種具有鮮明職業(yè)特色的專業(yè)教育。旅游管理專業(yè)的最重要特征是與相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)系緊密，具有突出的實(shí)用性、職業(yè)性、實(shí)踐性等。旅游管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)主要就是這種職業(yè)性專業(yè)教育，應(yīng)當(dāng)以就業(yè)為導(dǎo)向，著重培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)意識、職業(yè)習(xí)慣及職業(yè)能力。因此，高等教育職業(yè)化發(fā)展趨勢迫切要求我們調(diào)整教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容，為學(xué)生提供培養(yǎng)這些素質(zhì)的必要條件和真正環(huán)境。

二、旅游管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革的主要途徑

為解決上述問題，應(yīng)強(qiáng)化旅游管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的針對性和實(shí)用性，構(gòu)建合理的實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評價體系，深化旅游管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革。

(一)旅游管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評價的內(nèi)容評價由綜合實(shí)踐崗位考核評價、項(xiàng)目化考核評價兩個部分組成。項(xiàng)目評價分文檔評價和現(xiàn)場評價兩個階段進(jìn)行，考核內(nèi)容及分配比例如下:

1．崗位考核評價體系實(shí)踐崗位考核評價是對學(xué)生在具體實(shí)踐崗位上德、能、勤、績等方面進(jìn)行綜合性的考核評價。主要由實(shí)踐單位的校外指導(dǎo)教師(實(shí)踐崗位的部門領(lǐng)導(dǎo)或單位人事部門負(fù)責(zé)人)根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評價，并由校內(nèi)指導(dǎo)教師進(jìn)行核實(shí)和審核，校外指導(dǎo)教師的考核結(jié)果寄到校內(nèi)指導(dǎo)教師手里或?qū)嵺`單位密封蓋章后學(xué)生帶回學(xué)校。

2．項(xiàng)目考核評價體系本考核以個人為單位，每個人從“旅游企業(yè)管理策劃方案或旅游企業(yè)、旅游市場調(diào)查分析報(bào)告”中，任選一項(xiàng)考核，考核分為兩個階段:第一，方案撰寫階段。每個人根據(jù)旅游管理專業(yè)相關(guān)知識，在對旅游企業(yè)或旅游市場進(jìn)行調(diào)查或?qū)嶋H工作、訓(xùn)練的基礎(chǔ)上完成管理策劃方案或旅游企業(yè)、市場調(diào)查分析報(bào)告的撰寫與幻燈片制作，每人的成果經(jīng)評閱教師評閱計(jì)為單項(xiàng)得分。

(1)旅游企業(yè)管理策劃方案:在對某一旅行社、旅游飯店、旅游景區(qū)等旅游企業(yè)及對某一旅游產(chǎn)品和旅游市場進(jìn)行調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，針對其管理運(yùn)行中存在的問題進(jìn)行分析研究，寫出管理策劃方案，字?jǐn)?shù)1500～2500字。管理策劃方案包括管理策劃書、項(xiàng)目策劃書、戰(zhàn)略策劃書、旅游產(chǎn)品和市場營銷策劃書、某一旅游企業(yè)或產(chǎn)品的可行性研究報(bào)告。

(2)旅游企業(yè)或旅游市場調(diào)查分析報(bào)告:對某一旅游酒店管理企業(yè)及對某一旅游產(chǎn)品市場進(jìn)行調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，針對其管理運(yùn)行中存在的問題進(jìn)行調(diào)查分析研究，寫出調(diào)查分析報(bào)告，字?jǐn)?shù)1500～2500字。第二，現(xiàn)場考核階段。以每個人為單位進(jìn)行匯報(bào)和展示管理策劃方案或旅游企業(yè)、市場調(diào)查分析報(bào)告，現(xiàn)場評委通過觀察了解每個學(xué)生的各方面表現(xiàn)給出相應(yīng)的現(xiàn)場得分，單項(xiàng)得分加上現(xiàn)場考核得分，即構(gòu)成了本項(xiàng)目化考核的分?jǐn)?shù)。

(二)旅游管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評價的標(biāo)準(zhǔn)

1．綜合實(shí)踐崗位考核評價標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)項(xiàng)目及分值、評定等級標(biāo)準(zhǔn)、評定成績得分

2．項(xiàng)目化考核評價標(biāo)準(zhǔn)

(1)文檔考核評價標(biāo)準(zhǔn)“旅游企業(yè)管理策劃方案”評價標(biāo)準(zhǔn)的考核點(diǎn)主要有:選題、問題把握、知識運(yùn)用、撰寫內(nèi)容、規(guī)范要求?！奥糜纹髽I(yè)、旅游市場調(diào)查分析報(bào)告”評價標(biāo)準(zhǔn)的考核點(diǎn)主要有:調(diào)查分析內(nèi)容、知識運(yùn)用、撰寫內(nèi)容、調(diào)查分析材料、規(guī)范要求。

(2)現(xiàn)場考核評價標(biāo)準(zhǔn)考核點(diǎn)主要有:管理策劃方案或項(xiàng)目調(diào)查分析報(bào)告的展示匯報(bào)和個人表現(xiàn)。

三、旅游管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革的組織實(shí)施

(一)考核工作流程按照學(xué)院的校歷，在第五學(xué)期，從最后一周開始，訓(xùn)練動員，公布訓(xùn)練考核評價體系。第六學(xué)期，第一周，分散訓(xùn)練的方式確定綜合實(shí)踐單位;第六學(xué)期，第四周，集中訓(xùn)練的方式確定綜合實(shí)踐單位;第六學(xué)期，第十周，校外指導(dǎo)教師評定崗位考核成績，校內(nèi)指導(dǎo)教師審核。第六學(xué)期，第一周，選擇項(xiàng)目化考核內(nèi)容;第六學(xué)期，第四周，項(xiàng)目實(shí)施及集中輔導(dǎo);第六學(xué)期，第十周，完成所選項(xiàng)目規(guī)定內(nèi)容;第六學(xué)期，第十一周，指導(dǎo)教師進(jìn)行文檔考核，答辯小組進(jìn)行現(xiàn)場考核，評定成績。

篇9

在接受樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“提案報(bào)告書”。根據(jù)“提案報(bào)告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來其樓盤，所以，“提案報(bào)告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運(yùn)。一份好的“提案報(bào)告書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“提案報(bào)告書”來時，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖，以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，再收集個案所處區(qū)域的都市計(jì)劃圖、人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建設(shè)計(jì)劃、公共工程建設(shè)計(jì)劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“提案報(bào)告書”的附表,據(jù)以作為提出“價格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。

一般說來，“提案報(bào)告書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“提案報(bào)告書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：

一、研展部分

1、項(xiàng)目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。

2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。

3、SWOT分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢（Strength）、弱點(diǎn)（Weakness）、機(jī)會點(diǎn)（Opportunist）及存在的問題（Threats）。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標(biāo)客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價格。

二、企劃部分

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點(diǎn)。

3、NP稿標(biāo)題初擬。

4、媒體計(jì)劃。

三、業(yè)務(wù)部分

主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期）做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種的方式：（1）純；（2）（即包括廣告）；（3）包銷。這三種方式的價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報(bào)告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討。 “提案報(bào)告書”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報(bào)告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。 總之，撰寫“提案報(bào)告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。

“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會

成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作；只

要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功！策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)： 一、 時機(jī)（投資開發(fā)的時機(jī)） 投資時機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎(chǔ)上。如果對投資開發(fā)時機(jī)的決策失誤，則你所策劃的項(xiàng)目很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機(jī)的結(jié)果；“爵×大廈、中×?xí)r代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項(xiàng)目的前期分析是策劃的第一步工作。

二、 位置（項(xiàng)目開發(fā)所在的地理位置） 位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值；不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價水平，做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃的第二步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬的天價投標(biāo)所得，這在當(dāng)時被認(rèn)為是一個失敗的投資項(xiàng)目，但現(xiàn)在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。

三、 定位（市場定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)等） 你的市場定位是否適應(yīng)市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求，這是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵所在?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個有力的反面例證。

四、 成本（項(xiàng)目的總建造成本） 若能做到有效的成本控制，產(chǎn)品的價格才能有競爭力，要清楚“價格”是市場競爭中最有力的武器。因此，如何在準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上做好成本控制，是發(fā)展商努力要做的事，也是發(fā)展商難以做到的事。在成本控制方面關(guān)鍵在于如何提高成本效益。

五、 策略（價格、渠道、廣告、促銷等） 策略的運(yùn)用關(guān)鍵是靠創(chuàng)意，策略同時應(yīng)具有可操作性。如果把前四點(diǎn)稱作“正合”，則這一點(diǎn)可稱作“奇勝”了。正如孫子兵法上所講，“以正合，以奇勝”，沒有“正合”，就無以“奇勝”，沒有“正合”，就想“奇勝”那是異想天開；只求“正合”，只會按部就班操作，不善“用奇”，則策劃也略嫌平淡了些。

策劃若能做到“正合”，則已成功了八成，若能加上“奇勝”，則策劃百分之一百成功！遺憾的是我們目前的策劃工作在“正合”方面未能有很深入的研究，若我們能在項(xiàng)目的前期分析、可行性分析、投資分析及規(guī)劃設(shè)計(jì)等方面有更深入的研究，則我們才能在同行中永遠(yuǎn)立于不敗之地。 策劃方案的基本內(nèi)容結(jié)構(gòu)包括：

1、制定目標(biāo)

2、SWOT分析與可行性研究

3、獲得核心概念

4、核心概念的表現(xiàn)策略

5、策略實(shí)施的方法和途徑

6、操作步驟、工作執(zhí)行計(jì)劃與時間表 策劃方案中常用的分析方法有以下幾種：（1）目標(biāo)分析法：根據(jù)定制的目標(biāo)，獲得與目標(biāo)相關(guān)的市場元素，逐步進(jìn)行分析 （2）剝離法：收集相關(guān)的市場元素，逐步剝離，獲得核心概念 （3）量化定性法：將相關(guān)的市場元素進(jìn)行量化，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行定性分析 （4）綜合分析法：將相關(guān)數(shù)據(jù)及資料用圖表分析。

策劃方案基于什么樣的信息及其信息源狀況 獲得市場信息的途徑主要有：

1、針對目標(biāo)消費(fèi)者的市場調(diào)研

2、同類產(chǎn)品營銷手段監(jiān)測與分析

篇10

2、利用網(wǎng)絡(luò)。營造屬于自自己微博，公眾號等，通過專業(yè)的水平，各種成功的策劃案例，以及對策劃方面問題的回答等形式贏得關(guān)注，積累粉絲量。提升自己的業(yè)內(nèi)知名度。

3、線上方式?？梢岳镁W(wǎng)絡(luò)方式來尋找目標(biāo)客戶，微博、朋友圈、論壇、求職相關(guān)的平臺等。這些都是可以找到活動策劃需求的客戶。也可以把自己的主營業(yè)務(wù)出去，等待客戶主動尋求合作。

4、線下方式?？梢园l(fā)傳單、貼廣告，可以自己去主動尋求合作，尋找有需求的客戶。同時要展示自己的策劃專業(yè)能力，展示自己的活動策劃的成功案例，讓客戶能夠認(rèn)可自己的能力水平。

5、人脈關(guān)系?？梢园l(fā)動親戚、朋友、同事等人脈關(guān)系來介紹客戶，尋找客戶。平時就要學(xué)會為人處世，處理好人際關(guān)系，經(jīng)營好屬于自己的人脈關(guān)系。充分發(fā)揮朋友圈、人脈圈的優(yōu)勢。