導(dǎo)語：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡(luò)直播營銷的定義，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

年末之際，我們整理了艾瑞的2018年網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)報告，特此奉上，希望能為各位2019年的網(wǎng)絡(luò)營銷提供決策參考。

互聯(lián)網(wǎng)流量

截至2018年6月，中國移動互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)立設(shè)備數(shù)突破13億，流量增速放緩，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利日漸殆盡，存量之爭勢在必行。短視頻的迅猛發(fā)展對視頻服務(wù)行業(yè)的帶動作用明顯，趕超通訊聊天并越發(fā)強(qiáng)勢。該報告基于艾瑞十年以上互聯(lián)網(wǎng)用戶行為研究積累經(jīng)驗(yàn)以及艾瑞數(shù)據(jù)產(chǎn)品監(jiān)測成果，真實(shí)反映中國互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展情況。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)

未來，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)健期，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的增速將逐漸放緩，艾瑞咨詢認(rèn)為，未來三年內(nèi)，這一指標(biāo)將逐步趨于20%并較長期地保持在這一水平上。本報告號稱“艾瑞網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)年鑒”，聚焦于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)營收規(guī)模統(tǒng)計，重新梳理統(tǒng)計口徑，覆蓋網(wǎng)絡(luò)媒體、文化娛樂、消費(fèi)生活、互聯(lián)網(wǎng)金融、在線教育、等賽道，并針對不同領(lǐng)域的市場規(guī)模、競爭格局等方面進(jìn)行了深入分析，以期為行業(yè)發(fā)展提供參考價值。

網(wǎng)絡(luò)廣告

2018，新興產(chǎn)業(yè)廣告主類型增加，傳統(tǒng)“媒體”的定義被打破，媒體廣告創(chuàng)意及效果優(yōu)能力更加被重視。該報告重點(diǎn)展示中國網(wǎng)絡(luò)廣告總體發(fā)展趨勢及與總體廣告市場對比，不同廣告形式發(fā)展情況，中國原生廣告發(fā)展情況，核心網(wǎng)絡(luò)媒體如視頻、資訊、社交等的發(fā)展情況及類別分析等。

直播營銷

整合營銷、創(chuàng)新互動營銷、精準(zhǔn)營銷、“直播+”營銷等成為直播營銷發(fā)展趨勢。該報告是艾瑞通過對泛娛樂直播營銷市場研究、企業(yè)研究、用戶行為態(tài)度研究基礎(chǔ)上，梳理的泛娛樂直播營銷發(fā)展趨勢及發(fā)展特點(diǎn)的分析總結(jié)。

OTT廣告

2016年開始，PC及移動流量增長放緩、價格趨高，網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)開始挖掘新的流量增長點(diǎn)，線下和出海成為其發(fā)力的兩大方向。OTT廣告是其向線下尋找新流量的過程中起步最早，現(xiàn)階段發(fā)展也最為成熟的領(lǐng)域。本報告是唯一非2018年產(chǎn)出的報告，但從OTT廣告的發(fā)展背景、發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)、發(fā)展趨勢等角度的分析仍有借鑒意義。

原生視頻廣告

在技術(shù)和內(nèi)容的雙重推動下，原生廣告市場高速發(fā)展，其中，原生視頻廣告同時又受到內(nèi)容服務(wù)行業(yè)蓬勃發(fā)展的促進(jìn)作用，更加受到產(chǎn)業(yè)鏈各方關(guān)注，其形式日益豐富，以信息流視頻廣告、后植入式視頻廣告等為代表。本報告從廣告主投放原生視頻廣告行為出發(fā)，分析其投放現(xiàn)狀和策略，以期為業(yè)內(nèi)原生視頻廣告投放提供參考。

AI+營銷

篇2

2016年，隨著“papi醬”拿到巨額投資，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)站上了風(fēng)口，在“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”研究者、微博大咖、大V們口中2016年已被定義為“網(wǎng)紅”元年，并且將芙蓉姐姐、鳳姐劃為網(wǎng)紅1.0版，將“papi醬”、“羅休休”、“艾克里里”等，跨內(nèi)容、電商、互聯(lián)網(wǎng)等多個領(lǐng)域的網(wǎng)紅定義為2.0版本。

據(jù)悉，“網(wǎng)紅”年收入可達(dá)300萬元，賺得比一般明星還要多。這也就不難理解為何近期網(wǎng)紅商學(xué)院大量出現(xiàn)，批量生產(chǎn)網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅說話就可以賺錢?

“我老公最近迷上了MC天佑，一有空就聽他直播喊麥，我也跟著看了幾次，覺得特別無聊?！背啥际忻褛w女士告訴記者，她不理解為什么會有這么多人迷戀直播網(wǎng)站的網(wǎng)紅主播，更不理解“他們只要說說話就可以賺錢”。“那種農(nóng)業(yè)重金屬一樣的聲音，到底有什么美感?”

在各大網(wǎng)絡(luò)直播平臺上，更多的粉絲在打扮妖嬈、聲音甜美的女主播面前“舔屏”。為博紅顏一笑，粉絲們不惜花重金給主播們送各種虛擬禮物，禮物雖是虛擬的，但花出去的則是真金白銀。如果花的錢足夠多，還可以向女主播提要求，為自己唱首歌或者給自己“打廣告”。

不久前，一份網(wǎng)絡(luò)直播的調(diào)查報告顯示，中國目前約有200家網(wǎng)絡(luò)直播平臺，近一半網(wǎng)民表示看過網(wǎng)絡(luò)直播。另一方面，網(wǎng)絡(luò)直播也廣受名人和企業(yè)追捧。日前，雷軍為推銷小米新品，當(dāng)了一晚直播網(wǎng)紅，還不時向粉絲要“掌聲”和“鮮花”。更早些時候，新東方創(chuàng)始人俞敏洪也參加了一次24小時直播活動，將自己10天的生活進(jìn)行直播。

一份網(wǎng)上流傳的“某直播平臺金牌主播價目表”顯示，該平臺身價最高的主播，簽約價高達(dá)一個月200萬元。盡管簽約價不等于直播網(wǎng)紅的實(shí)際收入，但最終落入主播口袋的仍然不少?！澳壳绊敿壍闹鞑ツ晔杖肟蛇_(dá)300萬元。”業(yè)內(nèi)人士透露。

網(wǎng)紅商學(xué)院批量產(chǎn)網(wǎng)紅?

2016年，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)成為互聯(lián)網(wǎng)時代又一個風(fēng)口，站在這個新的風(fēng)口，一大波網(wǎng)紅商學(xué)院應(yīng)運(yùn)而生。今年2月，天使投資人丁辰靈就創(chuàng)辦了號稱中國第一個網(wǎng)紅商學(xué)院，據(jù)其介紹，網(wǎng)紅商學(xué)院火到“每一期150個名額都很多人候補(bǔ)，一場活動4小時門票搶空”。

5月初，全國首家網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)研究院在山東青島成立。研究院創(chuàng)始人青島大學(xué)2010級學(xué)生孟得明介紹，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)研究院主要業(yè)務(wù)之一就是為網(wǎng)紅提供包裝推廣以及為企業(yè)定制網(wǎng)紅營銷方案。

而黃曉明等人投資的中視科技，也將融得的5000萬元用于建立一家“歡聚網(wǎng)紅商學(xué)院”。與其他商學(xué)院不同的是，這家網(wǎng)紅商學(xué)院提出了明確的網(wǎng)紅包裝術(shù)：微整形加變聲包裝。

種種跡象表明，網(wǎng)紅已經(jīng)到批量化生產(chǎn)的程度?！肮馕抑赖?，現(xiàn)在國內(nèi)就有四五家網(wǎng)紅商學(xué)院，這個領(lǐng)域也有競爭?！敝娚谭治鋈死畛蓶|向記者透露。

分析人士認(rèn)為，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)成為風(fēng)口，與今年出現(xiàn)的超級網(wǎng)紅“papi醬”不無關(guān)系。“很多人都不會想到，網(wǎng)紅也能融資，但papi醬就做到了，獲得了1200萬元融資，并且估值達(dá)到3億元?！庇辛顺晒φ叩臉?biāo)桿示范作用，越來越多渴望成名的人加入了網(wǎng)紅隊伍。然而，網(wǎng)紅是否真的可以批量化生產(chǎn)?

網(wǎng)紅商業(yè)變現(xiàn)能力遇困難

“黃曉明投資網(wǎng)紅商學(xué)院沒有投資邏輯可言，只是因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)紅是熱門，有商業(yè)價值，大家都在投資網(wǎng)紅。”李成東對記者表示。而迅游科技相關(guān)負(fù)責(zé)人也告訴記者，此次投資是迅游科技董事長章建偉的個人投資行為，“不知道他的投資邏輯是什么”。

在李成東看來，網(wǎng)紅商學(xué)院的思路并不復(fù)雜，“就是通過制造熱點(diǎn)造星，然后做IP進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)”?！岸枷Ｍ囵B(yǎng)出幾個papi醬，復(fù)制這種成功模式，達(dá)到成名的目的?！崩畛蓶|說，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)以及網(wǎng)紅商學(xué)院的出現(xiàn)，與造星模式的轉(zhuǎn)變有關(guān)。

但李成東也認(rèn)為，網(wǎng)紅商學(xué)院希望通過培訓(xùn)包裝“生產(chǎn)”網(wǎng)紅并不容易。“培養(yǎng)肯定是培養(yǎng)不出來的，因?yàn)榫W(wǎng)紅首先要具備相當(dāng)?shù)奶熨x和基因，在這個基礎(chǔ)上才有可能包裝?！崩畛蓶|說，另外，網(wǎng)紅只有通過變現(xiàn)才能實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價值?！艾F(xiàn)在除了一些大明星，一般的草根明星商業(yè)變現(xiàn)能力都不怎么樣。”

篇3

在信息時代的今天，年輕人對市場營銷的影響越來越大，他們具有獨(dú)立個性，追求彰顯個人本色的消費(fèi)需求，尤其在服裝鞋帽、快消品、汽車、娛樂品、IT數(shù)碼等領(lǐng)域，這些領(lǐng)域的企業(yè)為了迎合年輕人的消費(fèi)心理，制定出針對性的、有效的營銷策略，尤其是新媒體方面的應(yīng)用，手段更加多樣化，影響力更加具有針對性。美國著名消費(fèi)者行為學(xué)家M R 所羅門認(rèn)為：“改變消費(fèi)者行為的許多生活方式都是由年輕消費(fèi)者所推動的，他們不斷地重新定義什么是最熱門的而什么又不是”。中國有近7億的手機(jī)用戶，有近4億的互聯(lián)網(wǎng)互用，互聯(lián)網(wǎng)是青少年的集中地，這群人會成為未來不可替代的強(qiáng)大消費(fèi)力，但他們目前購買力是有限的，所以很多企業(yè)主都持觀望態(tài)度。我個人認(rèn)為，年輕人不是沒有消費(fèi)能力，而是具有很強(qiáng)大的消費(fèi)能力，雖然不是花自己的錢。另外一個方面，年輕人不喜歡傳統(tǒng)媒體的傳播方式，這個是傳播方式的問題，新媒體的好處就是可以找到不同的點(diǎn)，通過點(diǎn)對點(diǎn)，互動方式，與年輕人“打成一片”，創(chuàng)造流行趨勢，不像傳統(tǒng)媒體那樣萬炮齊鳴，到底打到了誰都不知道。

麥當(dāng)勞在2003年全球同步推出了“我就喜歡”品牌更新活動，麥當(dāng)勞一改幾十年不變的“迎合媽媽和小孩”的快樂形象，變成年輕化、時尚化的形象。為了配合麥當(dāng)勞的品牌更新活動，2003年11月24日，兩個“M”麥當(dāng)勞與“動感地帶”（M-Zone）結(jié)成了合作聯(lián)盟，并共同推出了一系列的“我的地盤，我就喜歡”的“通信+快餐”的協(xié)同營銷活動。中國移動副總裁魯向東在活動儀式上，用“最酷、最眩、最動感”來形容這次營銷活動。動感地帶一直宣傳一種很鮮明的品牌態(tài)度“我的地盤聽我的”，在年輕人中的認(rèn)同感非常高，麥當(dāng)勞極為看重這一點(diǎn)。而對動感地帶的客戶來講，購買麥當(dāng)勞的產(chǎn)品在價格上可以得到優(yōu)惠，這是一種特權(quán)感，可以得到雙贏。

受金融危機(jī)影響，通信市場增長放緩，在穩(wěn)定原有客戶的基礎(chǔ)上，如何準(zhǔn)確定位目標(biāo)受眾，挖掘新的市場增長點(diǎn)是很多通訊廠商營銷推廣的重點(diǎn)。諾基亞音樂系列手機(jī)5800 XpressMusic對于新媒體營銷應(yīng)用得到很好的體現(xiàn)，在為青年音樂愛好者提供優(yōu)質(zhì)移動音樂終端及服務(wù)的過程中，諾基亞注意到當(dāng)代年輕人全新的生活態(tài)度。從追求話語權(quán)到主動控制話語權(quán)，他們不再盲目地跟隨潮流，而是主動參與、創(chuàng)造和掌控個人世界。他們不再被動地收聽唱片公司和排行榜推薦的歌曲，而是更加傾向宣揚(yáng)自己的主張，依照自己的喜好收集音樂、排列個性化播放列表，甚至自己剪輯、重新混音和制作音樂內(nèi)容。他們想要的不只是按下音樂播放鍵，更是參與到音樂中，共同創(chuàng)造一場屬于年輕人的玩樂派對。基于年輕人的互聯(lián)網(wǎng)行為和玩樂態(tài)度，諾基亞推出了史無前例的全互動網(wǎng)絡(luò)直播演唱會，并顛覆了傳統(tǒng)演唱會和網(wǎng)絡(luò)直播中觀眾只能被動觀看的規(guī)則。

篇4

一.社會化網(wǎng)絡(luò)的元觀察

鏈接是社會化網(wǎng)絡(luò)的核心屬性，信息與關(guān)系則是社會化網(wǎng)絡(luò)最主要的兩個象限。其中，信息之于用戶更像是一種“液態(tài)消費(fèi)”。因?yàn)樾畔⒌陌胨テ谳^短，需要像血液一樣快速的新陳代謝。所以，信息的傳播看重鏈接的效率、廣度。對信息的消費(fèi)，反映出人們希望與世界保持聯(lián)通、同步的欲望，某種意義上是一種不安全感的本體焦慮。因此，人們傾向于以快節(jié)奏獵取信息，伴隨的往往是“淺交流”的狀態(tài)。

而關(guān)系則更像是一種“固態(tài)消費(fèi)”，因?yàn)殛P(guān)系會逐漸沉淀、內(nèi)化為人們自我概念的一部分。所以，關(guān)系講究的是鏈接的穩(wěn)定、深度。在關(guān)系層面，人們希望與對方(包括部落式的品牌或組織)保持深層聯(lián)結(jié)，也樂意為之付出(如宜家全城搬家的案例)，從中獲得歸屬感、意義感。

二.你在哪里跟消費(fèi)者對話

案由

一個偶然的機(jī)會，迪特里希的同事幫她帶回了一杯書寫著文字的星巴克咖啡。在那之后她與店員進(jìn)行了長達(dá)半年的紙杯對話，當(dāng)她把這些杯子的照片到Facebook上后，頓時引起了轟動，被稱為“夢幻般的客戶服務(wù)”。任何一件小事，都能引起巨大的影響，這就是社會化媒體令人著迷的原因。(@眾趣社會化)

解讀

相對于微博、微信，快消品(尤其是餐飲類)的產(chǎn)品包裝因?yàn)槠洹叭ッ襟w平臺化”的特質(zhì)，讓品牌與消費(fèi)者之間產(chǎn)生的私密對話更能營造出一種朋友聊天的體驗(yàn)。同時，因?yàn)楫a(chǎn)品包裝本身就扎根于消費(fèi)情境，因此比起微博、微信，更能直接提升服務(wù)體驗(yàn)的附加值，在傳播中也容易成為異軍突起的爆點(diǎn)。

三.清談微信自定義接口

背景

微信正在小范圍的和一批合作伙伴測試公眾平臺的自定義接口功能，這個接口可以接入任何公司的CRM系統(tǒng)。公眾帳號背后的商家將能夠通過這個接口為用戶提供更個性化的服務(wù)。

清談

微信本身集成了身份顯示、地理位置、可溝通等幾個因素。因此，微信的自定義接口對于用戶進(jìn)行實(shí)時報險這類以輸出自身信息為主的需求而言，磨合周期會更短。而對于訂酒店、查美食這類以獲取外部信息為目的，而且已經(jīng)被app化的需求，微信需要將信息獲取的通路設(shè)計得更便捷，同時提高超越app的深度信息服務(wù)鏈，才能夠形成區(qū)隔。

四.個人品牌微博策略

在社會化網(wǎng)絡(luò)的語境下，微博不僅是個人的名片，更是活生生的簡歷。很多觀點(diǎn)都認(rèn)為人們要注意自己在微博上的言行規(guī)范，以免企業(yè)在這個環(huán)節(jié)上扣分。但這只是防守性的策略。真正能讓企業(yè)對你加分的，是積極進(jìn)攻以提升個人品牌能見度的策略。

如果你把微博看作是展示個人品牌的陣地，可以考慮在簽名檔里，提煉一句表達(dá)自己核心信仰、理念的話，作為個人品牌的Slogan。在標(biāo)簽里，精確地描述自己的核心競爭力，然后依據(jù)標(biāo)簽體系開發(fā)相應(yīng)微博主題，比如#策略解構(gòu)#。一方面，可以為自己的不同能力積累原創(chuàng)內(nèi)容，增加說服力。另一方面，讓企業(yè)能夠以主題作為線索，便捷地考察你不同能力的水平。

另外，留意領(lǐng)域內(nèi)的門戶或平臺類微博，他們經(jīng)常會提出一些值得行業(yè)思考的問題，一些活躍的行內(nèi)專家也會藉此機(jī)會發(fā)表觀點(diǎn)。這就相當(dāng)于行業(yè)內(nèi)的一個微型峰會，可以抓住這樣的機(jī)會發(fā)表你的觀點(diǎn)，這是個人品牌曝光的好機(jī)會。

五.借勢營銷的藍(lán)海法則

@More_than_Insight：萬物分陰陽，借勢營銷中的“勢”也有陰陽兩面之分：聚光燈下各種歌頌式、吶喊式的營銷策略是陽勢。關(guān)注聚光燈外的人與事，則是陰勢。有時候，聚光燈擠滿了榮耀、歡呼，容不下細(xì)膩的情感訴求。此時轉(zhuǎn)向陰勢，或許能找到深入人心的溝通點(diǎn)。像總統(tǒng)大選、奧運(yùn)會這種競爭性活動，總會有人歡喜有人愁。但傳統(tǒng)的營銷策略過多地把目光放在勝利者，讓受眾多少有點(diǎn)審美疲勞。捷藍(lán)航空聰明地把視線轉(zhuǎn)移到Losers身上，為羅姆尼的支持者提供2000張飛機(jī)票，讓他們離開傷心地。成功營造出差異化的話題。

@馬爾捷拉圖：案例中捷藍(lán)航空借的是”勢”，更選對了”點(diǎn)”，即品牌與顧客之間的關(guān)鍵接觸點(diǎn)。接觸點(diǎn)其實(shí)很多，但關(guān)鍵接觸點(diǎn)只有一個，它只存在于特定時空條件下顧客心智里的特定訴求中。羅姆尼的支持者因失望而產(chǎn)生”去國懷鄉(xiāng)”的情感訴求，它與捷藍(lán)傳遞的品牌價值之間形成關(guān)鍵接觸點(diǎn)上的共振，這正是品牌營銷的本義。

@More_than_Insight：捷藍(lán)航空的啟示是，哪里聚合了集體性期望，哪里就有可能因?yàn)槠谕谋辣P而衍生出代償性的情感訴求與行為意向。這是人們?yōu)榱私o期望所承載的心理能量尋找出口而產(chǎn)生的儀式，比如去國懷鄉(xiāng)。換言之，品牌為人們完成這種儀式，就能在關(guān)鍵接觸點(diǎn)上消費(fèi)者產(chǎn)生共振。

@馬爾捷拉圖：確實(shí)如此，人們在重大事件中產(chǎn)生的集體期望和相應(yīng)的行為意向，是品牌傳播的風(fēng)向標(biāo)和參考系，對此的研究和實(shí)踐，不僅是某一次事件營銷的個例，而應(yīng)該成為品牌建設(shè)中一項常態(tài)工作。久而久之，才會真正培養(yǎng)出“品牌力”。

六.天貓雙十一的策略解讀

讓你心癢內(nèi)容營銷策略

天貓巧妙地并用了“將來時”與“過去時”兩種時態(tài)，共同支撐起處于“現(xiàn)在時”的預(yù)熱階段?！皩頃r”是指每天推出3款活動當(dāng)天的商品進(jìn)行預(yù)熱倒數(shù)。讓消費(fèi)者在不自覺間提早計劃自己的Shopping List?！斑^去時”是指利用去年的交易數(shù)據(jù)作為與消費(fèi)者溝通的內(nèi)容入口。

讓你心癢媒介與儀式

以紅包鼓勵用戶換天貓頭像的策略與日本最近興起的臉/腰廣告異曲同工，都是利用消費(fèi)者最有識別度的自媒介段位進(jìn)行眾包式傳播。同時，換頭像也是一種儀式性的行為，就好像萬圣節(jié)時戴南瓜面具一樣，是狂歡節(jié)日的符號與心理入口。

前戲充足快時尚的直通道

天貓的前戲很好地詮釋了網(wǎng)購的快時尚本質(zhì)：將打折商品清單、購買貼士等信息提早告知消費(fèi)者，讓人們事前就做好一切準(zhǔn)備。這能讓用戶在購物時免卻篩選等環(huán)節(jié)，縮短了購物的認(rèn)知及操作路徑與不必要的時間，從而專注于瘋狂搶購的中。

篇5

關(guān)鍵詞：新媒體；新業(yè)態(tài)；電子商務(wù)；發(fā)展趨勢；網(wǎng)紅；產(chǎn)業(yè)融合

新媒體是運(yùn)用數(shù)字技術(shù)，憑借無線網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星等渠道和手機(jī)、電視等終端向用戶傳播信息和提供服務(wù)的一種傳播形態(tài)。新媒體在空間上和傳統(tǒng)媒體是相對應(yīng)的，新媒體將數(shù)字進(jìn)行壓縮，并憑借無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，充分利用無線網(wǎng)絡(luò)容量大、交互性強(qiáng)、實(shí)時性的特點(diǎn)，將信息跨越空間實(shí)現(xiàn)了全球化的傳播。新媒體技術(shù)打破了媒體之間的壁壘，將不同地域、不同時間的傳播者和接受者的壁壘進(jìn)一步打破，方便了信息傳播。新媒體具有個性化明顯、受眾具有更多的選擇性、具有多樣的表現(xiàn)形式、信息及時的特點(diǎn)，其通過數(shù)據(jù)連接著一切，使得人與人之間的信息能夠智能融合，技術(shù)化手段的突破也將有助于新媒體實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的融合。近年來，電商行業(yè)在新媒體行業(yè)的帶動下發(fā)生了巨大變革，尤其是在營銷和銷售渠道方面，新媒體為電商行業(yè)賦能，新媒體電商應(yīng)運(yùn)而生，當(dāng)前，新媒體電商處于不斷發(fā)展階段，各種新模式、新業(yè)態(tài)層出不窮，本文即對新媒體電商的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢進(jìn)行探討。

新媒體行業(yè)融合發(fā)展現(xiàn)狀研究

近年來，隨著新媒體技術(shù)的發(fā)展，其對各行各業(yè)有了更深入的影響，其影響著“四新經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展，促進(jìn)了新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式的產(chǎn)生，而新媒體行業(yè)在這“四新經(jīng)濟(jì)”中也進(jìn)一步得到了融合發(fā)展。（一）新技術(shù)。新媒體行業(yè)表現(xiàn)形式多樣，各類信息可以憑借各種媒介進(jìn)行傳播，而其中做憑借的媒介就給新媒體行業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域的融合發(fā)展帶來了新的契機(jī)。以5G技術(shù)來說，5G技術(shù)在2019年投入使用，該技術(shù)逐漸投入到了商用當(dāng)中，5G技術(shù)對于新媒體產(chǎn)業(yè)具有重要的推動作用，促使VR、AR、MR的有效落地，進(jìn)一步推動了萬物互聯(lián)。一方面，新媒體基礎(chǔ)發(fā)展迅速，同時這也對通信技術(shù)提出了新的需求，另一方面，5G技術(shù)正處于關(guān)鍵發(fā)展階段，需要落地實(shí)施、使用調(diào)試、不斷試錯，兩者的結(jié)合在滿足各行需求的同時也賦能了產(chǎn)業(yè)，5G技術(shù)有助于媒體行業(yè)傳遞更多、更豐富的信息，比如通過5G技術(shù)，實(shí)時高清渲染視頻的傳播得以實(shí)現(xiàn)，并且對于接收方而言，對本地計算機(jī)的能力的需求有所下降，這有助于大數(shù)據(jù)的實(shí)時傳輸，使得網(wǎng)絡(luò)延時得到控制，不僅使得高清視頻傳播變得方便快捷，還可以使得AR/VR這些對時延和畫質(zhì)要求比較高的應(yīng)用得到更好地發(fā)展，這讓互聯(lián)網(wǎng)通信業(yè)、零售行業(yè)、廣告行業(yè)等諸多行業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。（二）新產(chǎn)業(yè)與新業(yè)態(tài)。新媒體+新產(chǎn)業(yè)不僅是業(yè)態(tài)的疊加，其更是一個資源重新組合、價值再塑造、行業(yè)融合與賦能的過程，最終能夠產(chǎn)生新的媒體生態(tài)體系，并且在這個生態(tài)體系下產(chǎn)生新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。新媒體與產(chǎn)業(yè)的融合進(jìn)一步滋生出了新的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，如短視頻、直播、社交電商等行業(yè)都是在新媒體與各種產(chǎn)業(yè)融合的趨勢下發(fā)展而來。短視頻行業(yè)是我國2019年來互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展最快的產(chǎn)品形態(tài)，以快手和抖音為代表的短視頻領(lǐng)域用戶具有極高的活躍度，5G技術(shù)的爆發(fā)式發(fā)展使得短視頻行業(yè)的門檻進(jìn)一步降低，得以對更多的用戶和場景敞開。當(dāng)前，在生活中運(yùn)用碎片化的時間來對瀏覽短視頻已經(jīng)成為了諸多消費(fèi)者的習(xí)慣，這使得短視頻的發(fā)展更加勢不可擋，逐漸成為了各大品牌、組織、機(jī)構(gòu)宣傳內(nèi)容的重要途徑和手段，而短視頻行業(yè)的發(fā)展又進(jìn)一步催生了各個行業(yè)的發(fā)展變革，如零售行業(yè)的營銷方式隨著短視頻的加入發(fā)生了翻天覆地的改變，“直播帶貨”“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”“KOL營銷”正是在這樣的背景下產(chǎn)生，線下線上的產(chǎn)品在線上“直播帶貨”進(jìn)一步促使了線上線下渠道的融合，給零售行業(yè)的業(yè)態(tài)革新起到了重要的推動作用?？偟膩碚f，新媒體行業(yè)與各行業(yè)在不斷融合的過程中不僅促進(jìn)了各行各業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，更是由此產(chǎn)生了諸多新的產(chǎn)業(yè)和新的業(yè)態(tài)，對經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和消費(fèi)市場的多元化發(fā)展起到了重要的推動作用。（三）新模式。信息圍繞著人們的生活，目前，人們在新媒體平臺上能夠獲得很多的信息，新媒體平臺是人們?nèi)粘＋@取信息的重要渠道，實(shí)體經(jīng)濟(jì)在新媒體的促使下能夠獲得賦能，通過數(shù)據(jù)，新媒體行業(yè)和其他行業(yè)得到有效鏈接，行業(yè)之間的鏈接不僅只是單純的業(yè)務(wù)溝通，它們更主動地融合互生，大到產(chǎn)業(yè)與行業(yè)，小到新模式的產(chǎn)生。新模式的產(chǎn)生主要是各行業(yè)憑借新媒體的渠道和途徑創(chuàng)新自身發(fā)展，形成新的模式。例如，對于新聞行業(yè)來說，在新媒體的發(fā)展下，新聞媒體得以一邊將新聞信息在第一時間掛入互聯(lián)網(wǎng)平臺，一邊通過傳統(tǒng)媒體進(jìn)行深度報道，打通線上線下資源，形成新的影響力和運(yùn)營能力，強(qiáng)化報網(wǎng)互動，強(qiáng)化品牌形象，打造新型主流輿論陣地，以更好看的報紙、更迅捷的新聞，服務(wù)用戶、傳播價值。

新媒體電商的發(fā)展現(xiàn)狀探討

近年來，電商行業(yè)在新媒體行業(yè)的帶動下發(fā)生了巨大變革，尤其是在營銷和銷售渠道方面，新媒體為電商行業(yè)賦能。當(dāng)前關(guān)于新媒體電商學(xué)界還沒有明確的界定，新媒體電商一般指的是新媒體行業(yè)和電商行業(yè)融合發(fā)展的新模式，或者電商行業(yè)運(yùn)用新媒體作為途徑進(jìn)行營銷和銷售的模式。本文對新媒體電商的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行探討，并對其中面臨的阻礙進(jìn)行歸納總結(jié)：（一）新媒體為電商營銷帶來創(chuàng)新。新媒體為當(dāng)前的電商營銷帶來了更多可能，短視頻與直播、社群及小程序、跨領(lǐng)域KOL及網(wǎng)紅都逐漸成為了電商營銷的重要途徑。當(dāng)前，短視頻和直播領(lǐng)域發(fā)展迅速，直播行業(yè)在熊貓tv等大型平臺倒閉之后，斗魚和虎牙平臺得到了騰訊的投資，在直播行業(yè)起到了帶頭作用，諸多網(wǎng)紅憑借自身的影響力借助于直播平臺帶貨，獲得了良好的效果。淘寶也開通了直播頻道，為消費(fèi)者提供碎片化的、具有較強(qiáng)的實(shí)時性和互動性的商品信息，提高了用戶的沉浸體驗(yàn)，使得用戶獲得更高的參與感，進(jìn)一步使得消費(fèi)者的試錯成本得到控制，進(jìn)而刺激消費(fèi)者的感官和購買欲望，為商家和產(chǎn)品都帶來了很好的人氣。社群和小程序當(dāng)前也成為了電商營銷的重要渠道，微信群已經(jīng)成為了每個微信用戶都會使用到的功能，運(yùn)用微信群進(jìn)行營銷，具有一站式、支付快捷、目標(biāo)受眾針對化、實(shí)時性的優(yōu)勢，諸多電商企業(yè)逐漸深入到微信社群中，甚至逐漸“微商化”，通過微信群的渠道來商品和企業(yè)信息，能夠有助于商家和消費(fèi)者間互動關(guān)系的維護(hù)，相對于互聯(lián)網(wǎng)信息而言，社群能夠進(jìn)一步縮小受眾對于信息接收的范圍，有效規(guī)避了互聯(lián)網(wǎng)信息內(nèi)容冗雜、信息過載、難以篩選的問題，使得用戶在對信息進(jìn)行選擇時能夠更加自如。加上當(dāng)前微信小程序處于不斷優(yōu)化中，其具有豐富的流量入口和使用場景，能帶給用戶良好的體現(xiàn)，通過小程序能夠?qū)崿F(xiàn)很多的服務(wù)功能，有助于電商的營銷生態(tài)的形成。傳統(tǒng)的電商要獲取流量大多是通過seo搜索優(yōu)化來實(shí)現(xiàn)，但是目前這樣的優(yōu)化途徑競爭非常激烈，諸多企業(yè)都通過B2B平臺來進(jìn)行競價排名，資金需求量巨大，但是效果卻不甚理想。社交電商則有所不同，社交電商能夠更方便地實(shí)現(xiàn)跨領(lǐng)域合作，通過KOL及網(wǎng)紅來對用戶價值進(jìn)行深入挖掘，將受眾對于網(wǎng)紅這類個體的信任和喜愛轉(zhuǎn)化成對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可和忠誠，從而進(jìn)行推廣營銷。這樣的方式具有相對較高的轉(zhuǎn)化率和更低的成本，具有更高的性價比。從微觀上來說，商家可以通過這樣的途徑積累自身流量，聚集目標(biāo)領(lǐng)域的粉絲，從而通過賣貨和廣告流量來變現(xiàn)；從宏觀上來看，可以運(yùn)用KOL及網(wǎng)紅進(jìn)行跨界合作，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的價值，在“產(chǎn)品-平臺-跨領(lǐng)域KOL及網(wǎng)紅-受眾”之間形成活躍的互動，并將這種互動轉(zhuǎn)化為受眾的興趣和購買力，這對于商家而言是一種常見且受用的變現(xiàn)途徑?？偠灾?dāng)前新媒體為電商營銷帶來了更多可能，“新媒體+電商”的模式發(fā)展迅速，尤其在2020年初的疫情期間和疫后時期，由于不方便去實(shí)體店，消費(fèi)者們大多通過線上渠道購物，諸多線下的商家也轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，線上競爭也日益激烈，拓展?fàn)I銷途徑、豐富營銷內(nèi)容成為了商家的必然選擇，而新媒體就為商家們提供了諸多機(jī)會。（二）新媒體拓展了電商的銷售渠道。新媒體作為內(nèi)容和信息展示的平臺，其也能夠展示商品和商家信息，是一個很好的銷售渠道，新媒體平臺對于電商的作用不僅是營銷、引流，更多的商家還直接將新媒體作為銷售的平臺。以微信為例，根據(jù)《中國微信小程序電商應(yīng)用市場前景研究與投資前景評估報告》，2019年微信小程序電商用戶規(guī)模達(dá)到2.91億（見圖1），對于移動電商市場，微信小程序就有著去中心化的特點(diǎn)，其在2017年興起，憑借微信平臺的社交屬性，相對于App而言在流量獲取上更加具有優(yōu)勢，因此，微信電商是當(dāng)前電商商家致力于開拓的一個重要領(lǐng)域，微信電商的市場規(guī)模有望進(jìn)一步擴(kuò)大并保持高速的增長。當(dāng)前，許多電商將銷售渠道設(shè)立到微信上，通過受眾細(xì)分和人群定位、培養(yǎng)用戶習(xí)慣、用社交屬性豐富購物功能等手段將微信與電商充分結(jié)合，打造出一條基于微信社群的電商的銷售渠道。首先是受眾細(xì)分和人群定位，很多導(dǎo)購類的自媒體，針對特定人群推薦每個品類中最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，消費(fèi)者可以在推介的頁面上直接付款購買，成為時下電商與新媒體融合的典范。其次是培養(yǎng)用戶習(xí)慣，在基于微信進(jìn)行的商業(yè)行為中，培養(yǎng)用戶習(xí)慣是非常必要的，用戶的習(xí)慣并不是一層不變的，特別是在移動端的消費(fèi)，目前，通過微信端，消費(fèi)者可以進(jìn)行酒店、車輛、外賣等的預(yù)定，這些都是屬于用戶消費(fèi)頻率很高的場景，消費(fèi)者在社交的同時“順便”進(jìn)行了消費(fèi)，方便快捷，也便于培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。再次是社交屬性豐富購物功能，當(dāng)前營銷發(fā)展的趨勢是沉浸式、體驗(yàn)式和場景化，微信由于其自身的開放性，能夠?qū)⒐娞枴pp、實(shí)體店和電商網(wǎng)站進(jìn)行有效的融合和拼接，微信具有多元化的開放流量的入口，加上微信用戶已經(jīng)形成的社交圈，微信一定能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來更多的新的消費(fèi)體驗(yàn)，消費(fèi)者在微信平臺購物勢必能獲得更多的互動和體驗(yàn)，同時也給商家?guī)砹烁鄼C(jī)會。新媒體不僅是電商重要的營銷渠道，更能夠成為電商重要的銷售渠道，在微信設(shè)立銷售端口甚至于線上門店已經(jīng)成為當(dāng)前部分電商的選擇。新媒體由于其的強(qiáng)互動性，更有助于提升消費(fèi)者的體驗(yàn)，培育消費(fèi)者的習(xí)慣，其作為電商的銷售渠道頗具發(fā)展?jié)摿Α＃ㄈ┬旅襟w電商的發(fā)展困境分析。當(dāng)前，新媒體電商雖然發(fā)展迅速，廣受消費(fèi)者的歡迎，但是其的發(fā)展過程中仍然面臨著一系列困境，主要包括以下幾個方面：一方面，當(dāng)前新媒體電商在發(fā)展過程中，過多地依賴新媒體的形式，轉(zhuǎn)化率不高。隨著新媒體熱潮的沖擊，電商行業(yè)在原有的營銷和經(jīng)營模式中看到了曙光，紛紛試水新媒體營銷，直播帶貨、推文廣告、社交推廣等一時間充斥著電商行業(yè)，然而，很多電商商家在其中對各種營銷和經(jīng)營模式試水，在這一過程中，諸多商家過于關(guān)注的是營銷和銷售的形式，認(rèn)為將產(chǎn)品拿去直播、拿去寫成文案推廣就能吸引到客戶購買，然而，無論是怎樣的營銷模式，其最終的目的都是為了滿足消費(fèi)者的需求從而促成銷售，如果商家過于注重營銷和銷售的形式，而忽略了消費(fèi)者的需求的話，將勢必不能取得良好的效果，很容易造成引流大，但是成交少的局面，使得轉(zhuǎn)化率低。新媒體電商的發(fā)展能夠豐富消費(fèi)者的體驗(yàn)，吸引客流，這是新媒體營銷的優(yōu)勢，然而要促使消費(fèi)者留存，進(jìn)行消費(fèi)甚至復(fù)購，與產(chǎn)品和營銷的過程對于消費(fèi)者需求的滿足是分不開的，只有產(chǎn)品切實(shí)滿足了消費(fèi)者的需求，營銷過程帶給了消費(fèi)者良好的體驗(yàn)，新媒體電商才能被商家更好地利用起來。另一方面，當(dāng)前新媒體電商的同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，例如當(dāng)前火熱的網(wǎng)紅直播電商模式，充分利用網(wǎng)紅帶來的粉絲效益，將其商業(yè)價值最大化。但是網(wǎng)紅的直播門檻較低，沒有所謂的標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)紅爆紅所吸引的粉絲迅速地轉(zhuǎn)為商業(yè)價值。隨著電商直播的發(fā)展，很多網(wǎng)紅將視野放在電商平臺上，利用網(wǎng)絡(luò)平臺開展直播，利用粉絲大量吸金。但是，隨著網(wǎng)紅數(shù)量的增加，很多店鋪出現(xiàn)了同質(zhì)化競爭，也讓消費(fèi)者對于網(wǎng)紅主播產(chǎn)生了審美疲勞。另外，網(wǎng)絡(luò)直播門檻比較低，同時廠商投入的成本也比較低。從網(wǎng)紅的商業(yè)價值以及廠商的成本出發(fā)，進(jìn)而造成了同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，讓消費(fèi)者面對大量的直播，極容易產(chǎn)生審美疲勞。當(dāng)然，同質(zhì)化競爭也從另一方面反映出當(dāng)前網(wǎng)紅直播模式的混亂，需要加強(qiáng)這方面的管理。同質(zhì)化的競爭，讓網(wǎng)紅之間的優(yōu)勢難以得到發(fā)揮，使得廠商之間的區(qū)別逐漸縮小。最開始電商商家利用新媒體的形式突出重圍，標(biāo)新立異進(jìn)行營銷，但是當(dāng)大家都開始進(jìn)行新媒體營銷的時候，又該如何再突破重圍，這是值得思考的問題?？偠灾?，當(dāng)前我國的新媒體電商取得了良好的發(fā)展，但是在其發(fā)展過程中仍然面臨著諸多問題，包括過多地依賴新媒體的形式，轉(zhuǎn)化率不高，同質(zhì)化嚴(yán)重等，我國的新媒體電商還有待進(jìn)一步發(fā)展。

新媒體電商的發(fā)展趨勢前瞻

隨著新媒體電商的不斷發(fā)展，其的發(fā)展不斷突破阻礙，呈現(xiàn)出諸多新的趨勢，本文基于電商和消費(fèi)市場發(fā)展的角度對新媒體電商的發(fā)展趨勢進(jìn)行探討。（一）產(chǎn)業(yè)與行業(yè)深度融合。新媒體行業(yè)在我國已經(jīng)發(fā)展比較久，不難發(fā)現(xiàn)其發(fā)展的脈絡(luò)就是通過各種各樣的方式方法去“參悟”網(wǎng)民用戶的行為習(xí)慣，網(wǎng)絡(luò)購物分析網(wǎng)民的消費(fèi)行為，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、視頻等分析網(wǎng)民的心理軌跡，通過種種尋找到目標(biāo)受眾，如果從商業(yè)角度去定義新媒體，那就是一種更快捷和精確的信息收集方式。新媒體目前已經(jīng)越來越具有精準(zhǔn)營銷的功能，新媒體和電子商務(wù)行業(yè)有機(jī)融合。一方面，新媒體越來越具有電子商務(wù)的功能，另一方面，更多的商家開始開發(fā)自身的新媒體以為自身的電子商務(wù)模塊提供服務(wù)，新媒體電商就是如此產(chǎn)生的。越來越多的電商通過自身的方式構(gòu)建了新媒體矩陣，并運(yùn)用新媒體推動電商發(fā)展。在此情形下，各行業(yè)的邊界更加模糊了，電子商務(wù)和媒體之間形成了相對完整的價值鏈。2019年以來，無論是淘寶和抖音，還是京東與快手的合作都充分體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)和行業(yè)融合程度加深的趨勢，越來越多的營銷模式被創(chuàng)造創(chuàng)新，不管是淘寶短視頻、快手商家還是抖音商家，變現(xiàn)的模式比起純直播更加落地，傳播性也更強(qiáng)，銷售路徑更短更直接更多元化。除了競爭得如火如荼線上企業(yè)，傳統(tǒng)的消費(fèi)品企業(yè)也積極發(fā)展新媒體電商，包括百事可樂、阿迪達(dá)斯、耐克等在內(nèi)的諸多國際公司，都建立了自身的虛擬社區(qū)，以便于與消費(fèi)者進(jìn)行密切溝通，消費(fèi)者還可以通過這些虛擬的社區(qū)媒體來進(jìn)行消費(fèi)購物。當(dāng)然，這并不需要公司一定要發(fā)展從媒體到電商消費(fèi)端的所有環(huán)節(jié)，在這類企業(yè)的從新媒體到消費(fèi)端的價值鏈當(dāng)中，有著相對專業(yè)的分工，其中的各個環(huán)節(jié)都可以由專業(yè)的公司來提供運(yùn)營服務(wù)，例如新媒體端可以由廣告公司提供精準(zhǔn)營銷的專業(yè)服務(wù)，電商端可以由專業(yè)的電商公司提供日常運(yùn)營維護(hù)的服務(wù)。電子商務(wù)和新媒體的融合不僅使得電子商務(wù)和新媒體都發(fā)生了改變，并且兩者的結(jié)合使得新的商業(yè)機(jī)會被創(chuàng)造出來，使得更多的產(chǎn)業(yè)能夠參與其中，為各行各業(yè)提供了更多的新的機(jī)遇。（二）頭部優(yōu)勢明顯。新媒體電商的頭部優(yōu)勢明顯，并且隨著市場發(fā)展有著更明顯的態(tài)勢，頭部電商品牌及傳統(tǒng)品牌方因?yàn)橛匈Y源優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢，在線上保持著一定的競爭優(yōu)勢，新興品牌只能憑借個性化、差異化且有強(qiáng)烈市場需求的產(chǎn)品，方能打開市場。這樣的市場環(huán)境也就形成了很穩(wěn)定的一個市場態(tài)勢。大多數(shù)商家受限于自身的團(tuán)隊素質(zhì)，之前形成慣性的業(yè)務(wù)操作模式以及有限的資源，多數(shù)無法在這樣的行業(yè)困境中沖出重圍。一般而言，頭部的電商平臺占據(jù)了我國的一二線城市，在此情形下，新興電商想突破重圍是非常有困難的，因此可以將焦點(diǎn)移向三四線城市，基于社交的切入口是新時代電商獲得市場的關(guān)鍵點(diǎn)?？傊?，隨著新媒體電商的發(fā)展，市場競爭將會越來越激烈，頭部優(yōu)勢趨勢逐漸明顯，給了中小電商以機(jī)遇與挑戰(zhàn)。（三）線上線下進(jìn)一步融合。新媒體電商的發(fā)展將進(jìn)一步促進(jìn)線上線下融合，在2019年末，肺炎疫情發(fā)生，實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到疫情影響，眾多實(shí)體零售商在危機(jī)中尋求轉(zhuǎn)變，從而催生另一種復(fù)工方式。在疫情蔓延階段下，為應(yīng)對疫情造成的挑戰(zhàn)實(shí)體零售業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向線上電商平臺、線上社交和新媒體推廣，發(fā)揮大數(shù)據(jù)和云平臺的優(yōu)勢持續(xù)助力實(shí)體商業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。線下的實(shí)體零售商，也開始拓展線上業(yè)務(wù)，多渠道資源融合的實(shí)施計劃。特別是疫情特殊時期，大部分商店關(guān)門歇業(yè)甚至造成一些實(shí)體零售商的資金斷裂、門店經(jīng)營困難，實(shí)體商期望以新零售形式助力企業(yè)渡過難關(guān)。這場防疫戰(zhàn)，也是零售企業(yè)停下腳步重新思考的階段。一些實(shí)體零售商線下門店客流銳減，營業(yè)額大幅下降，疫情之下對實(shí)體零售業(yè)的沖擊讓他們不得不思考線上線下融合發(fā)展的可能性。廣州市在疫后就進(jìn)行了一次線上線下融合的新媒體電商營銷活動，2020年6月6日至6月8日，廣州了舉辦“首屆直播節(jié)（中國?廣州）”，是全國第一個以城市為平臺的直播帶貨節(jié)，創(chuàng)出了新高度：3天時間直播場次將超20萬場、各電商平臺直播間將累計發(fā)放超過10億紅包、大部分商品將有5折優(yōu)惠；除特色商圈、文旅項目、各大商場和各大品牌企業(yè)外，還帶動住宿、餐飲業(yè)、制造業(yè)、租賃、商務(wù)服務(wù)業(yè)、教育行業(yè)等開展直播；設(shè)置主會場和多個分會場，多陣地、多品類、多場景實(shí)現(xiàn)全城直播；將聯(lián)合淘寶直播、微信小程序直播、抖音等知名直播平臺，以及跨境電商平臺、帶貨達(dá)人，并選拔80多家優(yōu)質(zhì)MCN機(jī)構(gòu)。商家、物流以及電商平臺的配合，讓供銷變得順暢，三者交叉賦能，從需求側(cè)和供給側(cè)兩端對實(shí)體經(jīng)濟(jì)都形成了良性支撐，而新媒體電商在其中發(fā)揮著重要作用，其自身也不斷地完善發(fā)展。雖然新媒體電商并不能取代傳統(tǒng)的面對面銷售，是因?yàn)榫€下門店能夠帶給消費(fèi)者線上無法體驗(yàn)的綜合的沉浸式體驗(yàn)，兩者結(jié)合給電商行業(yè)和新媒體行業(yè)都帶來了更大的發(fā)展機(jī)遇，線上線下進(jìn)一步融合是新媒體電商發(fā)展的一大趨勢。

總而言之，新媒體為電商營銷帶來了更多可能，同時也拓展了電商的銷售渠道，雖然當(dāng)前我國的新媒體電商發(fā)展面臨著轉(zhuǎn)化率不高、同質(zhì)化競爭嚴(yán)重等方面的阻礙，但由于其能夠便利消費(fèi)者購物、帶給消費(fèi)者更多更豐富的體驗(yàn)，發(fā)展勢頭仍然銳不可擋，在未來的發(fā)展中，我國的新媒體電商還將促使產(chǎn)業(yè)和行業(yè)融合程度加深，創(chuàng)新出更多的營銷模式，推動線上線下進(jìn)一步融合，為消費(fèi)者帶來更豐富的產(chǎn)品和體驗(yàn)，為商家?guī)砀嗟挠麢C(jī)會。

參考文獻(xiàn)：

1.李寧.新媒體電商發(fā)展下的童書營銷模式探析[J].出版廣角，2019（14）

2.周正.我國電商物流一體化典型模式及發(fā)展趨勢[J].經(jīng)濟(jì)縱橫，2018，395（10）

3.施薇.我國農(nóng)產(chǎn)品跨境電商貿(mào)易碎片化形態(tài)及其發(fā)展進(jìn)路研究[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2019（4）

4.馬小平.新媒體時代農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷新思維[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2018（9）

篇6

【關(guān)鍵詞】3G技術(shù)，電信領(lǐng)域，應(yīng)用，發(fā)展前景

中圖分類號：E965 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

一.前言

在電信界，3G已經(jīng)是一個被炒翻天的概念，其重要性已經(jīng)明顯超出了電信行業(yè)，可帶動起整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展。通過對3G業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢的分析，我們也可以看出3G業(yè)務(wù)對業(yè)務(wù)平臺在功能全面性、性能可擴(kuò)展性、架構(gòu)靈活性、接口標(biāo)準(zhǔn)化、業(yè)務(wù)能力部件化、通用功能模塊化等方面都提出了更高的要求，更重要的是，運(yùn)營商需要根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，及時優(yōu)化業(yè)務(wù)平臺，使其更好地為業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。 

二.3G定義及特點(diǎn)

1.3G定義

3G是英文3rd generation的縮寫，指第三代移動通信技術(shù)。相對于第一代模擬制式手機(jī)（1G）和第二代GSM、CDMA等數(shù)字手機(jī)（2G），一般地講，第三代手機(jī)是指將無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動通信系統(tǒng)。它能夠有效處理音樂、圖像、視頻流等多種媒體形式，可以提供多種信息服務(wù)，如：網(wǎng)頁瀏覽、電話會議、電子商務(wù)。

1.3G的特點(diǎn)

（1）高速度

快速移動環(huán)境：最高速率達(dá)114kb/s；室內(nèi)環(huán)境：最高速率達(dá)2mb/s；步行環(huán)境：最高速率達(dá)384kb/s。

（2）多媒體化 

從話音到分組數(shù)據(jù)到多媒體業(yè)務(wù)均可支持。

（3）個性化

能夠根據(jù)每個用戶的不同需求來定制帶寬和具體的業(yè)務(wù)內(nèi)容。 

三.3G技術(shù)的概念特征及營銷背景 

從理論上說,3G(3rd-generation)是指第三代移動通信技術(shù)的簡稱,這是一種可支持高速數(shù)據(jù)傳輸?shù)姆涓C移動通訊新技術(shù)。3G技術(shù)通過基于碼分多址(CDMA)技術(shù)的無線接入方式,可提供各類高速率的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)以及靈活的服務(wù)質(zhì)量(QoS),使客戶實(shí)現(xiàn)全球漫游。相對于第一代模擬制式技術(shù)(1G)和第二代以GSM為代表的數(shù)字技術(shù)(2G),3G技術(shù)以高速數(shù)據(jù)傳輸為特征,通過將無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信的結(jié)合,使客戶可享受到諸如Internet訪問、移動多媒體、移動辦公、移動商務(wù)、移動娛樂、GPS定位等數(shù)據(jù)服務(wù),實(shí)現(xiàn)了WAP與Web的整合。

為迎接3G時代的到來,順應(yīng)電信業(yè)的發(fā)展潮流,工信部于2009年向國內(nèi)三大電信運(yùn)營商中國移動、中國聯(lián)通、中國電信分別發(fā)放了3G牌照,而這三家對此也分別采取了不同的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),依次為TD-SCDMA、WCDMA和CDMA2000,這其中因?yàn)橹袊?lián)通的WCDMA在技術(shù)上更為先進(jìn)和可靠,更能順應(yīng)主流,因此其前景最為廣闊。為此,中國聯(lián)通應(yīng)以此為契機(jī),通過突出自身優(yōu)勢特色、準(zhǔn)確市場定位、實(shí)時更新營銷策略等方式來積極參與國內(nèi)3G通信市場的競爭,力爭充分?jǐn)U大市場份額及占有率,增加其在國內(nèi)電信市場中的話語權(quán)。 

四.3G業(yè)務(wù)對中國電信的影響

1.降低對固話業(yè)務(wù)的依賴性

中國電信作為國內(nèi)最大的固話運(yùn)營商，經(jīng)過了激烈的市場競爭，已經(jīng)取得了運(yùn)營3G業(yè)務(wù)的資格，這樣就有效減低了對固話業(yè)務(wù)的依賴性。

2.成為新的利潤增長點(diǎn) 

隨著移動電話的蓬勃發(fā)展，中國電信的固話話務(wù)量被嚴(yán)重分流，而3G的數(shù)據(jù)多媒體業(yè)務(wù)前景比較廣闊，并且運(yùn)營3G業(yè)務(wù)已經(jīng)成為了電信新的利潤增長點(diǎn)之一。

3.為歷史沉淀注入新活力 

3G可以使電信網(wǎng)絡(luò)從封閉走向開放，同時也使電信的產(chǎn)業(yè)鏈隨之發(fā)生了一系列變化。此外，新業(yè)務(wù)及新的運(yùn)營方式也改變了企業(yè)文化，在不斷變化中，企業(yè)也開始向新的方向調(diào)整?？傊?，3G不僅使業(yè)務(wù)方面得到了擴(kuò)展，還涉及到了其他很多方面，它的出現(xiàn)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的。 

五.3G技術(shù)電信領(lǐng)域的應(yīng)用

當(dāng)前，中國電信一些移動流媒體業(yè)務(wù)已經(jīng)能夠在2.5G網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)，由于3G網(wǎng)絡(luò)擁有更高的數(shù)據(jù)傳輸速率和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)支撐能力，3G運(yùn)營商不僅可以向用戶提供高質(zhì)量的語音業(yè)務(wù)，而且還能夠提供高速率的流媒體業(yè)務(wù)。從全球來看，隨著3G商用進(jìn)程的加快，日本和韓國以及歐美地區(qū)的一些移動運(yùn)營商已相繼推出了基于移動流媒體技術(shù)的視頻業(yè)務(wù)，移動流媒體業(yè)務(wù)已成為3G網(wǎng)絡(luò)的核心業(yè)務(wù)和熱點(diǎn)業(yè)務(wù)。從實(shí)際應(yīng)用的情況來看，移動流媒體可提供點(diǎn)播、直播、下載播放三種業(yè)務(wù)形式。其中，點(diǎn)播應(yīng)用主要包括電影片花、精彩片斷、MTV等；直播包括電視節(jié)目、視頻監(jiān)控、重大賽事、音樂現(xiàn)場會等；下載播放比較適合于那些非在線、對音視頻質(zhì)量要求較高的多媒體節(jié)目。 

目前國人對手機(jī)、電腦等移動高速上網(wǎng)的需求都在增長，相對于其它業(yè)務(wù)，移動寬帶很可能短時間內(nèi)成為3G的主流應(yīng)用。中國電信日前推出的“天翼”品牌，主打“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”概念，就是充分利用目前CDMA網(wǎng)絡(luò)峰值傳輸速率能達(dá)到153.6KBps的優(yōu)勢，為用戶打造高速率、全域覆蓋、使用便捷的手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)，滿足用戶互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)、娛樂、生活、信息咨詢等需求。作為回應(yīng)，中國移動大幅降低了手機(jī)GPRS上網(wǎng)費(fèi)。很顯然，在3G時代，三大運(yùn)營商在圍繞移動寬帶展開競爭的同時，也必將為消費(fèi)者帶來更豐富、更實(shí)惠的差異化應(yīng)用。

六.3G技術(shù)在電信領(lǐng)域的發(fā)展前景

1．視頻業(yè)務(wù)將成為3G標(biāo)志性業(yè)務(wù) 雖然大部分的人都人為3G沒有什么殺手級別的業(yè)務(wù)，但是3G網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)秀控制機(jī)制和更高的帶寬，能夠促進(jìn)視頻業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展．因此，移動視頻業(yè)務(wù)成為了3G的招牌業(yè)務(wù)。調(diào)查結(jié)果顯示，3G視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展有非常廣闊的前景。為滿足視頻業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，移動運(yùn)營商還需要建設(shè)一批相關(guān)的輔助的網(wǎng)絡(luò)平臺，對豐富的視頻資源進(jìn)行統(tǒng)一的科學(xué)管理，并有條理的進(jìn)行發(fā)放。另外，對于平臺的控制管理還要根據(jù)具體的環(huán)境進(jìn)行改革，以達(dá)到能夠適應(yīng)視頻業(yè)務(wù)發(fā)展的最佳狀態(tài)。 

2．移動互聯(lián)網(wǎng)將成為主流業(yè)務(wù) 目前，全球信息技術(shù)通信技術(shù)大融合的背景下，移動網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的融合也是順應(yīng)歷史潮流大量的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)向移動網(wǎng)轉(zhuǎn)移，很多的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)在移動網(wǎng)上成功的應(yīng)用，并取得了很好的效果。隨著3G網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)在將來會和現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)一樣普遍。這種能夠隨身攜帶的互聯(lián)網(wǎng)將成為3G業(yè)務(wù)的主流。為此，運(yùn)營商的WAP/Web網(wǎng)關(guān)的擴(kuò)容、優(yōu)化、多節(jié)點(diǎn)部署成為必要。運(yùn)營商要盡快建立起相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺，在3G業(yè)務(wù)開發(fā)的初期，就爭搶到有利的位置。再次，如果運(yùn)營商可以提供一種統(tǒng)一的框架，無論何種業(yè)務(wù)都可以讓互聯(lián)網(wǎng)上的業(yè)務(wù)提供商和運(yùn)營商共享用戶群以及營銷、支付渠道，運(yùn)營商作為這些業(yè)務(wù)的集成商、商，那么運(yùn)營商和業(yè)務(wù)提供商之間的雙贏合作就可以預(yù)期。

3．個性化趨勢 個性化趨勢的發(fā)展今年來已經(jīng)非常明顯，也成為市場營銷發(fā)展的一種大的趨勢，同樣，通信市場也不會例外。移動通信業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)成熟。人們在日常的生活中對個性的需求已經(jīng)越來越多，在移動業(yè)務(wù)中不斷的增加個性因素，會對移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到推動的作用。移動電話的普及，使得人們的個性化需求更加豐富。由于3G網(wǎng)絡(luò)、3G終端、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，為個性化發(fā)展提供了有力的條件。在提供個性化服務(wù)的時候，要以網(wǎng)絡(luò)平臺作為保障，因此必須建設(shè)相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)平臺。 

4．融合化趨勢 就目前看來，國內(nèi)運(yùn)營商都是全業(yè)務(wù)的運(yùn)營商，移動業(yè)務(wù)與固定業(yè)務(wù)的融合已經(jīng)成為各運(yùn)營商工作里的關(guān)鍵。對于通信業(yè)務(wù)融合的意義，就是使得用戶能夠在任何的時間地點(diǎn)都能接入網(wǎng)絡(luò)的一種簽訂協(xié)議，為客戶提供最便利的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

而移動固定網(wǎng)絡(luò)融合最凸顯的效果就是同一業(yè)務(wù)能夠被移動、固定的各種終端所訪問。從業(yè)務(wù)邏輯的聚合位置來看，業(yè)務(wù)融合有兩個層次的融合。①是終端層次的融合，如終端將通信應(yīng)用、Web應(yīng)用整合在一個應(yīng)用中(如統(tǒng)一通信)，并可以通過下載插件來實(shí)現(xiàn)對新業(yè)務(wù)的支持；②是在后臺來實(shí)現(xiàn)融合，通過終端適配、編碼轉(zhuǎn)換等技術(shù)，為移動、固定用戶提供一個統(tǒng)一的業(yè)務(wù)體驗(yàn)、統(tǒng)一的身份認(rèn)證、統(tǒng)一的支付賬號。當(dāng)然，要想做到業(yè)務(wù)方面的融合，內(nèi)容的統(tǒng)一組織、業(yè)務(wù)使用中認(rèn)證鑒權(quán)的統(tǒng)一、業(yè)務(wù)管理的融合都是必要的。 

七.結(jié)束語

中國電信通信3G進(jìn)入新業(yè)務(wù)時代后，市場競爭已經(jīng)從傳統(tǒng)的單一競爭、區(qū)域競爭走向了多層次、全領(lǐng)域的競爭，逐漸由以產(chǎn)品競爭導(dǎo)向轉(zhuǎn)向以客戶導(dǎo)向、品牌營銷為主的競爭模式。如何構(gòu)建新的營銷模式并選擇適合的營銷策略，精準(zhǔn)、合理、有效地面向客戶進(jìn)行3G業(yè)務(wù)的營銷推廣，是擺在中國電信公司面前的一項重大課題。因此對3G技術(shù)在電信領(lǐng)域的應(yīng)用及發(fā)展前景進(jìn)行研究是有著十分重要的意義。

參考文獻(xiàn)：[1]時新;3G：無線通信新階段[N];解放日報;2011年

篇7

關(guān)鍵詞：微博　網(wǎng)絡(luò)營銷　微博營銷

微博營銷是一種通過可單向可雙向的關(guān)注機(jī)制分享簡短公開的信息的廣播式的社交網(wǎng)絡(luò)平臺。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。截止去年年底，我國微博用戶數(shù)量高達(dá) 2.4988 億，年增長率高達(dá) 296.0%。目前有將近半數(shù)網(wǎng)民在使用，比例達(dá)到48.7%?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上基本上每家互聯(lián)網(wǎng)公司或者網(wǎng)站都有自己微博平臺，如新浪微博、網(wǎng)易微博、騰訊微博、搜狐微博等。但是目前做得最好的就是新浪微博和騰訊微博。

1.微博營銷特點(diǎn)

微博作為一種創(chuàng)新的信息傳播方式。隨著微博作為媒介營銷進(jìn)入人們的視野。企業(yè)只要在網(wǎng)站上以實(shí)名注冊一個微博，及時的更新信息，就可以快速在網(wǎng)絡(luò)上建立起企業(yè)的品牌形象，準(zhǔn)確有效地將企業(yè)的各種信息傳達(dá)給企業(yè)的潛在客戶。微博營銷除了海量的用戶群這一點(diǎn)外，相比其他媒體，利具有微博本身的特性外，我們發(fā)現(xiàn)微博營銷呈現(xiàn)如下幾個方面優(yōu)勢 ：

1.1營銷成本低。只需在微博平成注冊，就可以進(jìn)行營銷活動。因?yàn)槲⒉┑淖珜懴鄬唵?，如果不做系統(tǒng)的企業(yè)微博營銷，甚至可以省去人工成本，實(shí)現(xiàn)零成本投入。同時，因?yàn)榱炎兪叫畔鞑シ绞經(jīng)]有影響微博的營銷效果，使得廣告的效果甚至優(yōu)于大眾媒體。

1.2目標(biāo)客戶的獲得需要一定的技巧：微博營銷不同一博客營銷的另一個地方就表現(xiàn)在這里，微博具有關(guān)注量和粉絲量這兩個指標(biāo)，我們微博營銷的目的就是想辦法使粉絲量無限的大，以為如不客戶不粉我們的話，就不能及時的收到我們的信息，這樣微博營銷就沒有意義了?？蛻絷P(guān)注與不關(guān)注我們，他們具有主導(dǎo)權(quán)，所以我們要通過一定的技巧，是目標(biāo)客戶關(guān)注我們的微博。

1.3方式方便快捷：微博都支持網(wǎng)頁界面發(fā)表和評論等、也可以使用手機(jī)短信進(jìn)行、支持手機(jī)客戶端隨時隨地收發(fā)微博等，這就為微博隨時隨地記錄生活點(diǎn)滴提供可行性。

1.4互動性強(qiáng)。在微博平臺上，每個人既是傳播者，又是受眾，兩種角色交錯，極大地提高了多方交流的互動性。從用戶流量上來比較，微博網(wǎng)站瀏覽率遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)媒體自辦網(wǎng)站，無論從傳播的廣度深度還是人際傳播的平等性，所以微博網(wǎng)站在與用戶進(jìn)行積極交互上更占優(yōu)勢。

1.5影響范圍廣。微博短時間內(nèi)的擴(kuò)散能力特別強(qiáng)大，特別是名人微博，通過名人效應(yīng)，能夠讓所需要傳播的事件呈幾何級速度擴(kuò)散，影響力特別大。

1.6傳播速度快。速度驚人：微博的傳播是屬于病毒式、裂變式的。我們發(fā)一條微博，如果我們的粉絲轉(zhuǎn)發(fā)了，他的粉絲就能看見，這樣就達(dá)到了一傳十，十傳百的效果。

2.微博營銷的應(yīng)用

由于微博的傳播特點(diǎn)，微博營銷顛覆了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷理論，病毒式營銷、整合營銷、關(guān)系營銷等營銷策略更適用于微博營銷。

2.1微博在病毒式營銷中的應(yīng)用。美國教授肯尼思·E·克洛定義病毒營銷，是一種鼓吹或口碑營銷，當(dāng)某個顧客將信息傳遞給其他潛在顧客時，就發(fā)生了病毒營銷。例如“微博營銷”現(xiàn)代化的營銷手段吸引了大量熟悉網(wǎng)絡(luò)的年輕觀眾，并屢屢成為中小成本愛情片、驚悚片的制勝法寶?！豆聧u驚魂》主打女主角楊冪牌，利用暑期學(xué)生放假的絕佳時機(jī)，通過楊冪粉絲的強(qiáng)大力量獲得高票房 ；《失戀 33 天》則恰當(dāng)?shù)剡x在“光棍節(jié)”檔期上映，并通過微博等網(wǎng)絡(luò)社交平臺進(jìn)行大面積宣傳推廣，十分契合當(dāng)下年輕人生活方式的營銷手段，幫助這部成本不到 1000 萬元的愛情喜劇片獲得超過 3 億元的票房，刷新了國產(chǎn)電影投資回報率紀(jì)錄。

2.2微博營銷在網(wǎng)絡(luò)整合營銷中的應(yīng)用。在顧客定位方面，微博具有無可比擬的優(yōu)勢，大大縮小傳播信道，只傳遞給對該媒體有興趣的人，構(gòu)成一個社區(qū)，用戶的討論積極主動，它們有共同的興趣。在網(wǎng)絡(luò)整合營銷中，微博營銷分為兩個層面，一是微博內(nèi)部（官方微博、媒體人的微博）資源的整合；二是微博可以和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、博客、SNS 網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)資源整合，作為“索引”工具吸引讀者獲取完整信息，彌補(bǔ)信息不足的缺陷。

2.3微博營銷在關(guān)系營銷中的應(yīng)用。微博經(jīng)濟(jì)巨大的經(jīng)濟(jì)前景和商業(yè)號召力已經(jīng)不容我們忽視。早在《親密敵人》上映半年前,徐靜蕾的微博營銷就在騰訊配合下悄然啟動。前期宣傳中,擁有2000萬粉絲的老徐微博,成了電影實(shí)際上的官方微博,老徐不斷通過微訪談、微直播、微互動等形式,用愛情話題、藝人私料、拍攝趣聞、心情小語等,挑動粉絲興趣,引發(fā)粉絲的互動和參與,提高該片在網(wǎng)絡(luò)媒體中的影響力。徐靜蕾的微博營銷,行走坐立嬉笑怒罵皆是戲,與《龍門飛甲》、《金陵十三釵》兩大強(qiáng)片傳統(tǒng)營銷方式的強(qiáng)勢、嚴(yán)肅、正規(guī)形成鮮明反差,給人以難得的親切感。近乎零成本的微博營銷,讓《親密敵人》輕裝上陣,迅速擠占了觀眾的注意空間?！队H密敵人》上映三天票房就達(dá)4000萬,足見前期宣傳的成功。

3.微博營銷發(fā)展以及面臨問題

微博營銷未來可能呈現(xiàn)的價值和發(fā)展態(tài)勢值得期待。未來微博營銷的走向，有三個要素決定 ：首先，微博的發(fā)展多元化。由于各微博平臺的戰(zhàn)略意圖存在較大差距，各大門戶網(wǎng)站會根據(jù)自身優(yōu)勢，為微博賦予不同的功能和特性；其次，微博盈利模式較為模糊，部分網(wǎng)站已經(jīng)開始嘗試多方面盈利模式 ；最后，微博實(shí)名制在 2011 年底出臺，這個政策說明政府十分關(guān)注微博上信息傳播秩序的有效規(guī)范，會對微博營銷發(fā)展產(chǎn)生重要影響。未來微博營銷發(fā)展方向有 ：①與電信運(yùn)營商短信分成，手機(jī)微博是增長最快的手機(jī)應(yīng)用，是使用移動互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵應(yīng)用。②植入廣告參與分成，新浪博客曾創(chuàng)造過廣告分成的案例。③VIP 收費(fèi)。目前尚無網(wǎng)站開通這一業(yè)務(wù)。④與游戲結(jié)合。

微博營銷目前已經(jīng)應(yīng)用于各行各業(yè)，盡管其營利效果尚不很明朗，只能走這樣一條“先服務(wù)，后營銷”道路。但我們相信它必將在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷中扮演越來越重要的角色，發(fā)揮重要作用。

篇8

電腦桌旁邊放著一箱礦泉水，屏幕旁邊兒的空瓶里放著不少煙蒂。公寓里看上去像是大雪男生寢室，雖不至臟亂不堪，但也算不上整齊。

孫偉是河南許昌人，2011年本科畢業(yè)后，由于他高中已經(jīng)復(fù)讀了兩年，加上家庭的原因，他放棄了保研的機(jī)會，轉(zhuǎn)而進(jìn)入了一家軟件外包公司，經(jīng)過幾年的拼搏，在去年，他的年薪已經(jīng)能超過了20萬。

在去年底今年初，他開始玩某款游戲，隨后又加入了玩家的互動群，由于戰(zhàn)績突出，很多群友愿意花時間去看他的比賽，這些群友也幫助了他完成了最初的粉絲積累。

隨后，孫偉辭去了工作，全身心的投入到了電競直播中，目前已經(jīng)與某直播平臺簽約，但由于保密條款，他并沒有透露目前的薪水，只是說“比以前過得輕松多了”，由于現(xiàn)在的工作并沒有地域限制，他正盤算著離開北京，回到生活成本較低的家鄉(xiāng)。

孫偉能過上現(xiàn)在這樣的生活，還是要拜游戲直播的風(fēng)潮所賜。

去年7月27日，谷歌曾宣布以10億美元收購游戲視頻直播平臺Twitch，隨后亞馬遜宣布超過10億美元的綜合報價擊敗谷歌完成收購Twitch，此案也成為亞馬遜時尚最大的收購交易。

當(dāng)然，國外市場的火熱也燒到了國內(nèi)。隨著王思聰?shù)娜刖?，游戲直播平臺再次被推上了風(fēng)口浪尖。去年一年，國內(nèi)游戲直播平臺相繼宣布千萬美金以上的融資消息：斗魚2000萬美金、火貓1000萬美金、戰(zhàn)旗1.1億人民幣、龍珠1億人民幣。

平臺哄抬主播價行業(yè)越發(fā)浮躁

“某平臺大主播完成規(guī)定的直播時間后，業(yè)余時間基本上在夜場度過，心態(tài)早就變了?！币晃徊辉竿嘎缎彰娜簝?nèi)人對新浪科技說。拿到大錢的游戲解說，心思早不放在游戲直播本身，開始過期了紙醉金迷的生活。

近幾天主播身價可謂是被捧上了天，戰(zhàn)旗500萬年薪簽約LOL選手草莓；龍珠2000萬天價簽約解說Miss；王思聰熊貓TV甚至要簽約當(dāng)紅女星Angela Baby。

根據(jù)新京報報道，去年7月29日，剛剛榮獲Dota賽事TI4世界冠軍戰(zhàn)隊成員之一的xiao8在微博發(fā)表退役宣言后，僅28秒便有人撥通他的電話詢問是否愿意成為主播，2小時內(nèi)他便收到了10分解說邀約。

一名游戲主播對新浪科技表示：“去年所有收入加在一起幾十萬，今年拿到的金額比預(yù)期的還要高很多，自己都不相信”。

然而超高薪簽約主播除了會導(dǎo)致平臺自身消化不良，對游戲產(chǎn)業(yè)也是摧毀性的。

電競行業(yè)每個游戲本來就有自己的壽命，而面對著翻了幾十翻幾百翻的收入，沒人會淡定。但凡有點(diǎn)二名氣的都想著趕緊變現(xiàn)，第一代電競?cè)巳嘶蔛ky在接受新浪科技采訪時也表示，整個圈子其實(shí)對這件事都很悲觀。

游戲直播早已進(jìn)入紅海廝殺

沒有主播帶來的人氣，沒有吸引觀眾的內(nèi)容，平臺可能很快就會被忘記，平臺公司進(jìn)入圈地?zé)X階段。上海七煌信息科技董事長曾表示行業(yè)發(fā)展很快，直播市場甚至已經(jīng)進(jìn)入紅海。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直播有多火？根據(jù)艾媒網(wǎng)預(yù)測，2015年國內(nèi)游戲直播用戶規(guī)模為4800萬，而兩年后這一數(shù)字有望上升至1.48億，中國游戲直播市場規(guī)模將達(dá)50億元人民幣。直播平臺也搭上了近幾年國內(nèi)游戲行業(yè)高速增長的順風(fēng)車。

而在近日Twitch在舊金山舉辦的線下嘉年華活動上，其公布了一系列數(shù)據(jù)：共有170萬獨(dú)立用戶通過平臺直播游戲視頻，累計時長超過750億分鐘；而今年Twitch最高同時在線用戶人數(shù)為210萬，人數(shù)超過去年同一項數(shù)據(jù)的兩倍。

目前，在國內(nèi)，暫未出現(xiàn)類似Twitch這樣的SDK接口，或其他能夠幫助主播實(shí)現(xiàn)實(shí)時直播的技術(shù)或工具。換而言之，在國內(nèi)技術(shù)門檻還沒能完全攻克的前提下，這一行業(yè)就已經(jīng)在游戲直播的帶動下飛速發(fā)展。

根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)分析，2016年中國游戲直播用戶將破億，三年后觀看游戲直播的用戶規(guī)模將達(dá)到1.7億人。龐大的用戶人群以及巨大的市場增長證明直播市場的巨大潛力。

然而說起現(xiàn)在國內(nèi)直播的盈利模式，就不得不說說幾年前的YY了。

2008年7月，多玩游戲網(wǎng)(現(xiàn)歡聚時代)推出了語音通信軟件YY語音。其早期主要用于網(wǎng)絡(luò)游戲中組隊指導(dǎo)、交流。由于主打語音通信，軟件體積也較為輕量，故在眾多PC通訊軟件中分得一杯羹。

隨著用戶群的擴(kuò)大，YY語音逐漸從游戲者們戰(zhàn)術(shù)溝通的工具，擴(kuò)展為玩家維系感情、消磨時間的平臺。用戶們在游戲之余，也會舉行一些線上活動，聊天唱歌。越來越多游戲中的公會也在YY上建立自己的頻道。

由于網(wǎng)絡(luò)游戲中一擲千金的人比比皆是，YY也看到了其中的商機(jī)，隨后便推出送花、送月票等打賞功能。用戶通過購買虛擬道具送給主播，平臺將獲得收入于主播進(jìn)行分成，至此YY的娛樂版款也開始運(yùn)營，專業(yè)工會、主播也應(yīng)運(yùn)而生。

用戶購買虛擬道具，平臺與主播分成的模式也成了現(xiàn)在視頻直播平臺的盈利雛形。

與此同時，定位游戲用戶起家的YY上出現(xiàn)了許多電競職業(yè)選手的頻道，不過這些頻道多用于粉絲互動、線上線下活動等營銷行為，選手們卻在優(yōu)酷等傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站上更新視頻，并使用著電商導(dǎo)流的盈利方式。

這時便有人搬過YY的運(yùn)營模式，并主推玩家即使操作，游戲直播平臺便由此誕生。

平臺虧損是常態(tài)行業(yè)靠VC來吹

從用戶規(guī)模來以及從業(yè)人員收入來說，游戲直播行業(yè)火爆無可厚非，但天價簽約費(fèi)的背后，卻盡是泡沫。從整個游戲直播行業(yè)來看，直播平臺普遍入不敷出，虧損是常態(tài)。這一現(xiàn)象的核心原因在于，收入乏力的同時成本劇增。

目前，直播行業(yè)變現(xiàn)有四種方式，廣告、游戲聯(lián)運(yùn)、會員訂閱和虛擬道具。因?yàn)閾?dān)憂用戶體驗(yàn)，各大平臺都不敢啟動廣告，這塊收入基本忽略不計。

與收入乏力相比，直播的成本卻面臨指數(shù)級上漲。游戲直播的成本類似于視頻網(wǎng)站，主要由兩部分構(gòu)成，內(nèi)容和帶寬。內(nèi)容方面主要包含主播、賽事版權(quán)等費(fèi)用。

2014年初，有媒體曝出游戲解說年薪非理性增長數(shù)十倍甚至上百倍，各大平臺紛紛砸主播，頂尖的主播簽約金都高達(dá)2000萬，1個億下去，也就簽幾個主播一年的直播權(quán)而已，這些主播帶來的商業(yè)價值都不足投入的10%。此外，帶寬和硬件成本也增加的很快，稍微上點(diǎn)規(guī)模的企業(yè)，一年就是幾個億。

在無法自給自足的情況下，網(wǎng)絡(luò)直播更像是一場資本游戲，在花錢砸流量、用流量換投資、再用錢買流量的輪回中，投資方被平臺、解說、賽事組織者等共同打造的行業(yè)高增長曲線所裹挾，然后奮不顧身的跳進(jìn)去，泡沫越吹越大。

此前，此前有媒體報道稱，“游戲直播的興起，肥了解說，虧了平臺，急壞了VC”。如果再增加一句，就是樂死了IDC和電信運(yùn)營商。

當(dāng)正常的商業(yè)倫理被破壞，直播平臺不擇手段的互相挖角，動輒千萬的簽約游戲解說，賽事組織者從推廣賽成了賣版權(quán)，游戲發(fā)行商從采購廣告變成了向直播平臺收版權(quán)金，推廣費(fèi)用也隨著大幅上漲。

直播大戰(zhàn)還將持續(xù)升溫，泡沫也將越吹越大，繁華落盡之后，整個行業(yè)或?qū)M目蒼痍。

直播背后有藍(lán)海也有隱患

其實(shí)從廣義上來講，游戲直播只是網(wǎng)絡(luò)直播中的冰山一角，它起到的作用更多的是培養(yǎng)用戶習(xí)慣，進(jìn)而將用戶自然分類，通過這些自然分類也就順勢催生了多種形式的直播內(nèi)容生產(chǎn)。從長遠(yuǎn)來看的話，也不能排除，網(wǎng)絡(luò)直播將從娛樂內(nèi)容平臺，走向一個更加自媒體的視頻媒體平臺。

但目前國內(nèi)直播市場的依然有主播人數(shù)過多、直播類型冗雜、大主播放支付寶欲脫離分成、小主播為博點(diǎn)擊不擇手段等問題。這也為看似龐大的市場，埋藏了諸多隱患。

對于國內(nèi)的直播平臺發(fā)展較快，相應(yīng)的法律法規(guī)還沒有出臺，有關(guān)直播過程中的內(nèi)容版權(quán)、主播肖像權(quán)、音頻版權(quán)以及轉(zhuǎn)播權(quán)均沒有相關(guān)條文的明確規(guī)定。

在這種情況下，直播平臺上的主播為了招攬粉絲，在內(nèi)容上出現(xiàn)了涉及封建迷信、恐怖等方面的內(nèi)容，有些主播甚至有意無意的“忘關(guān)攝像頭”導(dǎo)致人為的艷照門出現(xiàn)。

如果網(wǎng)絡(luò)直播平臺所播出的內(nèi)容，定義為媒體傳播內(nèi)容，那相關(guān)部門勢必將嚴(yán)厲整頓各個平臺的違法內(nèi)容。

這種事情不是沒有先例。在去年，互聯(lián)網(wǎng)電視盒子的迅速擴(kuò)張，讓電視這種嚴(yán)格監(jiān)管的媒體平臺出現(xiàn)了盲區(qū)，也讓互聯(lián)網(wǎng)電視出現(xiàn)了無序發(fā)展的苗頭，引起了廣電總局的注意?；诖藦V電總局通過規(guī)范牌照方的方式以及此前頒發(fā)的《持有互聯(lián)網(wǎng)電視牌照機(jī)構(gòu)運(yùn)營管理要求》(即“181號文件”)，開始在半年的時間里，頻繁的對互聯(lián)網(wǎng)電視出手。

篇9

顧名思義，網(wǎng)紅就是網(wǎng)絡(luò)紅人的簡稱，這一群體具有的特征是：借助互聯(lián)網(wǎng)平臺積聚人氣，進(jìn)而走紅獲得大眾關(guān)注。其實(shí)早在21世紀(jì)初，就已經(jīng)涌現(xiàn)出一大批的“網(wǎng)紅”，從最早在各大論壇上頗受關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)，到后來炒作成名的網(wǎng)絡(luò)紅人，已經(jīng)有各路網(wǎng)紅出現(xiàn)在大眾的視野中。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以微博為主的社交媒體為網(wǎng)紅提供了更加高效地傳播土壤，在此基礎(chǔ)上，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)孕育而生。

從2014年伊始，網(wǎng)紅這個詞悄然出現(xiàn)在了各大媒體的頭條上。到了2015年，在排名前十的淘寶女裝店鋪中，有超過7家是網(wǎng)紅店鋪。部分金牌網(wǎng)紅店鋪年收入以億計算。2016年初papi醬迅速走紅，更是以2200萬的首單廣告引爆了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)行業(yè)。

在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)快速發(fā)酵的同時，也出現(xiàn)了一些負(fù)面的現(xiàn)象。2016年初，文化部相繼對網(wǎng)絡(luò)劇、網(wǎng)絡(luò)直播平臺上出現(xiàn)的一些低俗甚至是違法的行為進(jìn)行了審核和監(jiān)管，papi醬也因視頻中大量的粗口內(nèi)容被要求進(jìn)行整改。隨著監(jiān)管的加強(qiáng)，未來相關(guān)領(lǐng)域也將朝著規(guī)范化方向發(fā)展。

中投顧問的《2016-2020年中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測報告》共十章。首先介紹了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的概念，接著分析了我國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展背景及發(fā)展現(xiàn)狀。然后報告對網(wǎng)紅+電商、網(wǎng)紅+社交、網(wǎng)紅+直播三種重點(diǎn)變現(xiàn)模式進(jìn)行了詳實(shí)全面的分析。隨后，報告對網(wǎng)紅孵化平臺的發(fā)展以及重點(diǎn)企業(yè)的動態(tài)進(jìn)行了分析。最后對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的投資及前景趨勢進(jìn)行了科學(xué)的分析及預(yù)測。

本研究報告數(shù)據(jù)主要來自于國家統(tǒng)計局、商務(wù)部、工商總局、中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心、中投顧問市場調(diào)查中心以及國內(nèi)外重點(diǎn)刊物等渠道，數(shù)據(jù)權(quán)威、詳實(shí)、豐富，同時通過專業(yè)的分析預(yù)測模型，對行業(yè)核心發(fā)展指標(biāo)進(jìn)行科學(xué)地預(yù)測。您或貴單位若想對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有個系統(tǒng)深入的了解、或者想投資網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)相關(guān)行業(yè)，本報告將是您不可或缺的重要參考工具。

報告目錄

第一章網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)概述

1.1網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的相關(guān)概念

1.1.1網(wǎng)紅的定義

1.1.2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的定義

1.1.3網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與粉絲經(jīng)濟(jì)的區(qū)別

1.1.4網(wǎng)紅與自媒體的區(qū)別

1.2網(wǎng)紅的特征

1.2.1支撐內(nèi)容網(wǎng)生化

1.2.2依賴網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道

1.2.3兼具傳播力與影響力

1.3網(wǎng)紅的分類

1.3.1顏值派

1.3.2實(shí)力派

1.3.3個性派

1.4網(wǎng)紅生成方式

1.4.1線下名人影響力延伸

1.4.2線上行為逐步生成

1.4.3網(wǎng)紅孵化器培育而成

第二章2014-2016年中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景

2.1受眾偏好的轉(zhuǎn)變

2.1.1公眾審美需求

2.1.2公眾審丑需求

2.1.3公眾對高品質(zhì)生活的向往

2.1.4公眾對奢華生活的窺探

2.1.5公眾對才華的欣賞

2.2粉絲群體消費(fèi)升級

2.2.1社會消費(fèi)變化趨勢

2.2.2電商消費(fèi)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期

2.2.3年輕一代成為消費(fèi)生力軍

2.2.4年輕一代消費(fèi)能力強(qiáng)勁

2.3移動互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播

2.3.1互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展

2.3.2自媒體的快速發(fā)展

2.3.3社交媒體的廣泛普及

2.3.4微信朋友圈加速信息傳播

2.3.5新浪微博是網(wǎng)紅主要聚集地

第三章2014-2016年中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展分析

3.1網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程

3.1.1網(wǎng)紅1.0時代：草根崛起

3.1.2網(wǎng)紅2.0時代：個性文化

3.1.3網(wǎng)紅3.0時代：名人效應(yīng)

3.1.4網(wǎng)絡(luò)4.0時代：IP時代

3.1.5歷年網(wǎng)紅排行榜

3.1.6各時代網(wǎng)紅發(fā)展特點(diǎn)

3.2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈分析

3.2.1網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈介紹

3.2.2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)主要板塊

3.2.3網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)參與主體

3.2.4網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈升級

3.32014-2016年中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀分析

3.3.1市場發(fā)展規(guī)模

3.3.2市場發(fā)展格局

3.3.3網(wǎng)紅傳播的要素

3.42014-2016年中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)相關(guān)政策監(jiān)管措施

3.4.1加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)劇節(jié)目管理

3.4.2查處部分網(wǎng)絡(luò)直播平臺

3.4.3網(wǎng)絡(luò)直播主播開啟實(shí)名制認(rèn)證

3.52014-2016年中國網(wǎng)紅身份畫像

3.5.1網(wǎng)紅指數(shù)介紹

3.5.2熱門網(wǎng)紅排名

3.5.3網(wǎng)紅身份形象

3.5.4重點(diǎn)垂直領(lǐng)域

3.5.5主要變現(xiàn)模式

3.6網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式分析

3.6.1網(wǎng)紅運(yùn)作模式

3.6.2盈利模式分析

3.6.3網(wǎng)紅+平臺電商

3.6.4網(wǎng)紅+社交電商

3.6.5網(wǎng)紅+社交平臺

3.6.6網(wǎng)紅+線下活動

3.7網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

3.7.1網(wǎng)紅生命周期短

3.7.2網(wǎng)紅變現(xiàn)渠道有限

3.7.3網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管趨于嚴(yán)格

第四章2014-2016年中國網(wǎng)紅+電商模式發(fā)展分析

4.12014-2016年中國網(wǎng)紅電商市場運(yùn)行情況

4.1.1網(wǎng)紅電商市場規(guī)模

4.1.2網(wǎng)紅電商產(chǎn)業(yè)鏈介紹

4.1.3網(wǎng)紅電商運(yùn)作模式

4.1.4網(wǎng)紅電商供應(yīng)鏈模式

4.1.5網(wǎng)紅電商變現(xiàn)模式

4.2網(wǎng)紅電商的競爭力分析

4.2.1網(wǎng)紅店與傳統(tǒng)店鋪對比

4.2.2網(wǎng)紅電商競爭優(yōu)勢

4.2.3網(wǎng)紅店鋪銷售規(guī)模

4.2.4網(wǎng)紅電商盈利能力

4.2.5網(wǎng)紅店鋪業(yè)績影響因素

4.3網(wǎng)紅電商典型案例分析——Lin Edition Limit高端定制女裝

4.3.1企業(yè)簡介

4.3.2經(jīng)營業(yè)績

4.3.3經(jīng)營特色

第五章2014-2016年中國網(wǎng)紅+社交模式發(fā)展分析

5.1網(wǎng)紅社交平臺發(fā)展綜述

5.1.1網(wǎng)紅社交平臺簡介

5.1.2網(wǎng)紅社交平臺分類

5.1.3主流網(wǎng)紅社交平臺

5.2網(wǎng)紅+社交模式發(fā)展綜述

5.2.1網(wǎng)紅主要社交行為

5.2.2社交平臺屬性分析

5.2.3社交營銷的優(yōu)勢分析

5.2.4主流社交平臺用戶規(guī)模

5.2.5社交電商的發(fā)展優(yōu)勢

5.3中國網(wǎng)紅傳播社交平臺分析——微博

5.3.1微博大數(shù)據(jù)

5.3.2活躍用戶規(guī)模

5.3.3內(nèi)容量

5.3.4微博經(jīng)營情況

5.3.5微博平臺優(yōu)勢

5.3.6微博商業(yè)生態(tài)

5.3.7微博櫥窗

5.4國外網(wǎng)紅傳播社交平臺分析——Youtube

5.4.1Youtube推動網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

5.4.2網(wǎng)紅傳播渠道

5.4.3廣告分成計劃

5.4.4熱門網(wǎng)紅收入

第六章2014-2016年中國網(wǎng)紅+直播模式發(fā)展分析

6.1網(wǎng)紅+直播模式發(fā)展綜述

6.1.1網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)展背景

6.1.2網(wǎng)紅主播的產(chǎn)生路徑

6.1.3直播內(nèi)容生產(chǎn)方式

6.1.4網(wǎng)紅主播的要素

6.1.5直播平臺制約因素

6.22014-2016年中國在線直播市場運(yùn)行分析

6.2.1市場發(fā)展規(guī)模

6.2.2直播內(nèi)容分布

6.2.3平臺融資情況

6.2.4市場競爭格局

6.2.5市場存在的問題

6.2.6市場發(fā)展建議

6.32014-2016年中國游戲直播發(fā)展分析

6.3.1游戲直播發(fā)展歷程

6.3.2游戲直播市場規(guī)模

6.3.3游戲直播商業(yè)模式

6.3.4游戲主播的結(jié)構(gòu)

6.4網(wǎng)紅+直播盈利模式分析

6.4.1網(wǎng)紅直播變現(xiàn)模式

6.4.2網(wǎng)紅主播收入結(jié)構(gòu)

6.4.3虛擬貨幣變現(xiàn)方式

6.4.4電商變現(xiàn)模式分析

第七章2014-2016年網(wǎng)紅孵化平臺發(fā)展分析

7.1網(wǎng)紅孵化器的核心競爭力

7.1.1豐富的網(wǎng)紅資源

7.1.2強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力

7.1.3有利的供應(yīng)鏈支撐

7.1.4社交平臺的粉絲運(yùn)營能力

7.1.5合理的利潤分成及激勵機(jī)制

7.2網(wǎng)紅孵化模式分析

7.2.1網(wǎng)紅孵化器的價值點(diǎn)

7.2.2網(wǎng)紅孵化合作模式

7.2.3網(wǎng)紅孵化流程介紹

7.2.4網(wǎng)紅孵化器運(yùn)營流程

7.2.5利潤分成方式介紹

7.3資深網(wǎng)紅孵化器——如涵

7.3.1企業(yè)發(fā)展概況

7.3.2企業(yè)經(jīng)營情況

7.3.3企業(yè)商業(yè)模式

7.3.4企業(yè)融資情況

7.3.5企業(yè)競爭優(yōu)勢

7.3.6企業(yè)發(fā)展缺陷

7.4網(wǎng)紅資源整合平臺——Uni引力

7.4.1平臺介紹

7.4.2運(yùn)營情況

7.4.3業(yè)務(wù)分析

7.4.4運(yùn)營模式

第八章2014-2016年重點(diǎn)企業(yè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域布局動態(tài)

8.1昆侖萬維

8.1.1企業(yè)發(fā)展概況

8.1.2經(jīng)營效益分析

8.1.3業(yè)務(wù)經(jīng)營分析

8.1.4財務(wù)狀況分析

8.1.5布局視頻直播

8.1.6未來前景展望

8.2華斯股份

8.2.1企業(yè)發(fā)展概況

8.2.2經(jīng)營效益分析

8.2.3業(yè)務(wù)經(jīng)營分析

8.2.4財務(wù)狀況分析

8.2.5“微賣”運(yùn)行分析

8.2.6未來前景展望

8.3南極電商

8.3.1企業(yè)發(fā)展概況

8.3.2經(jīng)營效益分析

8.3.3業(yè)務(wù)經(jīng)營分析

8.3.4財務(wù)狀況分析

8.3.5企業(yè)盈利模式

8.3.6未來前景展望

8.4柏堡龍

8.4.1企業(yè)發(fā)展概況

8.4.2經(jīng)營效益分析

8.4.3業(yè)務(wù)經(jīng)營分析

8.4.4企業(yè)競爭優(yōu)勢

8.4.5財務(wù)狀況分析

8.4.6未來前景展望

第九章2014-2016年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)投資分析

9.12014-2016年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)投融資現(xiàn)狀

9.1.1網(wǎng)紅融資周期

9.1.2投資市場火熱

9.1.3網(wǎng)紅風(fēng)投案例

9.2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域投資機(jī)遇

9.2.1網(wǎng)紅電商繼續(xù)升級

9.2.2視頻直播市場投資機(jī)遇

9.2.3電競領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展

9.2.4醫(yī)療美容前景廣闊

9.2.5網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司模式升級

9.2.6第三方服裝設(shè)計公司

9.2.7電商綜合服務(wù)平臺

9.3網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域投資風(fēng)險分析

9.3.1政策監(jiān)管風(fēng)險

9.3.2內(nèi)容創(chuàng)作的穩(wěn)定性風(fēng)險

9.3.3運(yùn)營同質(zhì)化風(fēng)險

9.3.4傳播平臺技術(shù)風(fēng)險

9.3.5網(wǎng)紅電商投資風(fēng)險

第十章中投顧問對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景及趨勢分析

10.1網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景展望

10.1.1網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場空間

10.1.2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)格局預(yù)測

10.2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展預(yù)測

10.2.1內(nèi)容是核心

10.2.2善用新格式

10.2.3垂直化趨勢

10.3網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展趨勢分析

10.3.1視頻化趨勢

10.3.2專業(yè)化趨勢

10.3.3平臺化趨勢

10.3.4多元化趨勢

圖表目錄

圖表網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的內(nèi)容

圖表微博用戶各年齡群占比

圖表網(wǎng)紅關(guān)注人群年齡占比

圖表1990-2015年我國GDP增速

圖表2014-2015年我國移動端社交網(wǎng)絡(luò)活躍用戶人數(shù)

圖表微信拉動的生活消費(fèi)測算

圖表新浪微博用戶信息擴(kuò)散意愿

圖表2015年微博活躍人數(shù)增速

圖表中國網(wǎng)紅十年排行榜

圖表不同時代網(wǎng)紅的特點(diǎn)及代表人物

圖表網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈

圖表網(wǎng)紅社交資產(chǎn)的形成

圖表網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈上的上市公司

圖表2016年第一季度網(wǎng)紅指數(shù)TOP20

圖表2016年第一季度TOP100網(wǎng)紅身份形象

圖表2016年第一季度TOP100網(wǎng)紅傳播內(nèi)容

圖表重點(diǎn)垂直領(lǐng)域熱門網(wǎng)紅介紹

圖表微博內(nèi)容生產(chǎn)人群生態(tài)結(jié)構(gòu)變化

圖表2016年第一季度TOP100網(wǎng)紅變現(xiàn)模式

圖表網(wǎng)紅孵化器和網(wǎng)紅合作模式

圖表網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)盈利模式介紹

圖表社交電商B2C2C模式分析

圖表網(wǎng)紅+社交盈利模式

圖表網(wǎng)紅電商市場規(guī)模測算

圖表2015年微博前九大電商網(wǎng)紅粉絲量

圖表網(wǎng)紅電商運(yùn)作模式分析

圖表網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)供應(yīng)鏈模式

圖表直營體系線下門店開店費(fèi)用率測算

圖表天貓開店費(fèi)用率測算

圖表網(wǎng)紅開店費(fèi)用率測算

圖表網(wǎng)紅店鋪與傳統(tǒng)店鋪不良庫存率對比

圖表網(wǎng)紅店鋪與傳統(tǒng)店鋪流量獲取成本與流量轉(zhuǎn)化率對比

圖表2015年度淘寶女裝類目排名前十的店鋪

圖表重點(diǎn)網(wǎng)紅店鋪的盈利能力

圖表部分網(wǎng)紅傳播平臺日均IP訪問數(shù)

圖表主流網(wǎng)紅傳播平臺

圖表網(wǎng)紅在社交平臺上的增粉工具

圖表網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)主要社交平臺分析

圖表傳統(tǒng)電商用戶獲取成本

圖表2015年三大社交平臺月均活躍用戶

圖表2015年各B2C電商平臺月均活躍用戶

圖表2013-2015年微博月活量與日活量變化

圖表2015年新浪微博與同類社交應(yīng)用日均IP對比

圖表2014-2015年新浪微博粘性用戶占比

圖表新浪微博媒體屬性分析

圖表2013-2015年微博廣告收入規(guī)模

圖表2014-2015年微博中小廣告主頁貢獻(xiàn)收入

圖表2013-2015年微博營業(yè)收入及利潤

圖表新浪微博用戶對廣告的接受度

圖表2015年YouTube視頻博主收入排行

圖表網(wǎng)絡(luò)直播背后的“馬斯洛需求”理論

圖表明星主播吸引粉絲的要素

圖表2015年中國在線直播平臺市場大數(shù)據(jù)

圖表2015年在線直播市場內(nèi)容分布

圖表2015-2016年網(wǎng)絡(luò)直播平臺投融資情況

圖表2016年中國各移動直播平臺累計下載量

圖表2016年中國網(wǎng)絡(luò)直播平臺20強(qiáng)

圖表游戲直播市場發(fā)展歷程

圖表國內(nèi)外游戲直播發(fā)展模式

圖表2013-2017年中國游戲直播用戶規(guī)模

圖表游戲直播商業(yè)模式分析

圖表2016年游戲主播身價排行榜

圖表主流電競平臺上主播性別分布

圖表主流電競平臺上主播種類分布

圖表網(wǎng)紅主播收入結(jié)構(gòu)

圖表主要直播平臺禮物分成規(guī)則

圖表電競主播電商產(chǎn)品分類及占比

圖表2015年中國電競用戶游戲周邊付費(fèi)

圖表2015年中國電競用戶游戲內(nèi)付費(fèi)

圖表網(wǎng)紅孵化器幫助店鋪運(yùn)營流程

表5：網(wǎng)紅與孵化器公司在不同出資比例下的利潤分成方式

圖表網(wǎng)紅(微信微博類)收入分布占比

圖表孵化器合作網(wǎng)紅分成分配

圖表如涵電商發(fā)展歷程

圖表如涵商業(yè)模式分析

圖表如涵運(yùn)營模式分析

圖表如涵電商融資輪次

圖表2013-2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)

圖表2013-2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司營業(yè)收入和凈利潤

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司營業(yè)收入和凈利潤

圖表2013-2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司現(xiàn)金流量

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司現(xiàn)金流量

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司主營業(yè)務(wù)收入分行業(yè)

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司主營業(yè)務(wù)收入分產(chǎn)品

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司主營業(yè)務(wù)收入分區(qū)域

圖表2013-2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司成長能力

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司成長能力

圖表2013-2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司短期償債能力

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司短期償債能力

圖表2013-2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司長期償債能力

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司長期償債能力

圖表2013-2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司運(yùn)營能力

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司運(yùn)營能力

圖表2013-2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司盈利能力

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司盈利能力

圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)

圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司營業(yè)收入和凈利潤

圖表2015年華斯控股股份有限公司營業(yè)收入和凈利潤

圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司現(xiàn)金流量

圖表2015年華斯控股股份有限公司現(xiàn)金流量

圖表2015年華斯控股股份有限公司主營業(yè)務(wù)收入分行業(yè)

圖表2015年華斯控股股份有限公司主營業(yè)務(wù)收入分產(chǎn)品

圖表2015年華斯控股股份有限公司主營業(yè)務(wù)收入分區(qū)域

圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司成長能力

圖表2015年華斯控股股份有限公司成長能力

圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司短期償債能力

圖表2015年華斯控股股份有限公司短期償債能力

圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司長期償債能力

圖表2015年華斯控股股份有限公司長期償債能力

圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司運(yùn)營能力

圖表2015年華斯控股股份有限公司運(yùn)營能力

圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司盈利能力

圖表2015年華斯控股股份有限公司盈利能力

圖表微賣B2C2C模式

圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)

圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司營業(yè)收入和凈利潤

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司營業(yè)收入和凈利潤

圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司現(xiàn)金流量

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司現(xiàn)金流量

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司主營業(yè)務(wù)收入分行業(yè)

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司主營業(yè)務(wù)收入分產(chǎn)品

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司主營業(yè)務(wù)收入分區(qū)域

圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司成長能力

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司成長能力

圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司短期償債能力

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司短期償債能力

圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司長期償債能力

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司長期償債能力

圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司運(yùn)營能力

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司運(yùn)營能力

圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司盈利能力

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司盈利能力

圖表南極電商柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)疽鈭D

圖表南極電商項目投資規(guī)模

圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)

圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司營業(yè)收入和凈利潤

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司營業(yè)收入和凈利潤

圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司現(xiàn)金流量

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司現(xiàn)金流量

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司主營業(yè)務(wù)收入分行業(yè)

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司主營業(yè)務(wù)收入分產(chǎn)品

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司主營業(yè)務(wù)收入分區(qū)域

圖表柏堡龍協(xié)同上下游環(huán)節(jié)

圖表柏堡龍設(shè)計生產(chǎn)一體化服務(wù)

圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司成長能力

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司成長能力

圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司短期償債能力

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司短期償債能力

圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司長期償債能力

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司長期償債能力

圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司運(yùn)營能力

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司運(yùn)營能力

圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司盈利能力

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司盈利能力

圖表2014-2015年部分網(wǎng)紅風(fēng)投案例

篇10

門戶變革

在技術(shù)驅(qū)動力的裹挾之下，媒介形式的更迭輪番來襲，從傳統(tǒng)媒體到新媒體一路而下。大數(shù)據(jù)時代所帶來的媒體碎片化，催動著新媒介不斷裂變與融合，“新媒體”一再淪為“舊媒體”。即便是網(wǎng)絡(luò)媒體，從門戶到搜索引擎、再到社交媒體，僅入口就早已多樣化、碎片化。

從門戶全盛時期，到現(xiàn)在的微博、微信、APP等各種移動客戶端混雜而生，信息單向度傳播的模式徹底被改變，老式門戶網(wǎng)站“滿足大眾一切資訊需求”的使命幾近被終結(jié)。

近日，多家在美上市的互聯(lián)網(wǎng)公司公布了2013年第三季度財報，這其中不乏傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站所屬公司，數(shù)據(jù)顯示，新浪、網(wǎng)易、騰訊、鳳凰、搜狐五家公司收入都維持了增長，如果仔細(xì)探究不難發(fā)現(xiàn)，這業(yè)績增長的份額，越來越多是被游戲、社交網(wǎng)絡(luò)等方面的收入所占據(jù)，門戶廣告的份額逐漸式微。

只是大家還習(xí)慣于將這幾家公司慣稱為——門戶網(wǎng)站，其實(shí)他們都在不同程度地偏離著“門戶”的軸心。

不知什么時候，我們的生活變成這樣：早上一睜開眼睛先拿起手機(jī)，在地鐵上掏出手機(jī)，一邊看電視一邊刷手機(jī)……移動新聞客戶端、微博、微信上的新鮮資訊足以令你應(yīng)接不暇，端坐在電腦前瀏覽門戶網(wǎng)站的經(jīng)歷日漸稀疏。

勢在必變

在傳統(tǒng)門戶時代的褪去過程中，新浪的身份顯得有點(diǎn)特殊。既是門戶全盛時期的典型代表，同時又是新浪微博在2009年開啟了中國的微博元年，接下來就是社交網(wǎng)絡(luò)時代的撲面而來。

其實(shí)，在國外，社交網(wǎng)絡(luò)的大面積興起要更早一些。經(jīng)過幾年的發(fā)展，2012年5月Facebook在納斯達(dá)克掛牌上市，今年11月7日，Twitter在紐交所掛牌上市。Facebook上市后，股價曾一度并不盡如人意；Twitter還沒有實(shí)現(xiàn)盈利，就爭著上市……伴隨著這兩家公司的上市疑云，人們更愿意透視他們各自背后的商業(yè)模式，如何將人氣兌現(xiàn)，真正收獲社交紅利？

數(shù)字媒體的盈利與變革是注定互相纏繞的兩個話題，媒介形式的改變好似逆水行舟，不進(jìn)則退。這些懸而未決都更讓國人聚焦于新浪，前有新浪門戶，后有新浪微博，在媒介巨變的潮流之中，置身于風(fēng)口浪尖的新浪又該如何應(yīng)對？

在11月初新浪的2013年第三季度財報中，得益于門戶變革以及微博商業(yè)化進(jìn)展，新浪第三季度整體收入同比增長了22%，至1.846億美元，廣告收入同比增長26%，單季度收入同比增長125%，達(dá)到5340萬美元。這些數(shù)字釋放出的信號是：新浪微博業(yè)務(wù)已經(jīng)接近盈虧平衡線，有望在今年第四季度首次實(shí)現(xiàn)盈利。

漂亮的財報數(shù)字與新浪一直以來的自我變革不無關(guān)系。

媒體泛化

隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及和發(fā)展，在網(wǎng)民數(shù)量快速增加的同時，網(wǎng)民性質(zhì)也在改變，由被動的信息接收者，變成了媒體內(nèi)容的創(chuàng)造者和傳播者，他們對于新聞資訊和各類信息的辨別力和判斷力也在不斷提升，越來越多的網(wǎng)民已經(jīng)能夠游刃有余地運(yùn)用各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，改變著自身的生活方式。今天的網(wǎng)民，已經(jīng)成長為睿智用戶。

面對睿智用戶，門戶是不是過時了？各種新興媒體此起彼伏，新浪又怎么看自己呢？

15年來，新浪從未停止改變，從最初的體育論壇，到新聞頻道，到綜合網(wǎng)站，到門戶，到多終端的主流+社會化媒體，隨著新浪自身媒介形式的變化，數(shù)字營銷的模式也在不斷變化。

2012年新浪推出雙平臺多終端戰(zhàn)略，建立相輔相成的價值。2013年再一次自我突破，全面升級營銷平臺，滿足企業(yè)個性化營銷，整合優(yōu)質(zhì)資源之后，新浪將打破傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)媒體的界限，重新定義數(shù)字營銷新標(biāo)準(zhǔn)。在新浪首席運(yùn)營官兼聯(lián)席總裁杜紅看來，通過新浪升級后的媒體平臺，企業(yè)可以和睿智用戶建立多元的聯(lián)系。

“門戶在新浪歷史上確實(shí)存在過，但在兩年前新浪已經(jīng)進(jìn)入雙平臺多終端時期。新浪已不再是一家門戶網(wǎng)站，而門戶是新浪發(fā)展過程中經(jīng)歷過的一種媒體形式。從現(xiàn)在到未來，新浪還會始終致力于以媒體為核心，打造和不斷完善數(shù)字媒體平臺，更加立體、豐富、開放?！倍偶t介紹道。

立體、豐富相對更好理解一些，那么，什么是真正意義上的開放？杜紅這樣理解：“是完整和健康的生態(tài)系統(tǒng)。新浪媒體平臺所建構(gòu)的生態(tài)系統(tǒng)，就是幫助平臺上的各方高效地實(shí)現(xiàn)媒體價值和商業(yè)價值，通過平臺的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)及時了解用戶的偏好度和熱點(diǎn)趨勢，同時通過平臺的商業(yè)系統(tǒng)分享廣告和電子商務(wù)帶來的商業(yè)利益。我們希望在新浪的數(shù)字媒體平臺上沒有難做的媒體，每一個個體都可能是媒體形態(tài)中的組成部分，不同的媒體有展現(xiàn)的機(jī)會，媒體的概念在不斷寬泛，用戶需要的就是媒體，有時企業(yè)也是一個媒體。”

“新浪還不完美，未來的新浪數(shù)字化媒體世界，還在不斷進(jìn)行探索變革的路上?！?/p>

【相關(guān)鏈接】

新浪之“新”

·因?yàn)轭Ｖ怯脩艏磿r的多元需要，新浪變得更迅速

今天的新浪變得更迅速，2012年臺灣大選，新浪推出了新浪網(wǎng)、微博和移動全終端選情同步播報，用戶可以隨時隨地地了解新進(jìn)展。與臺灣中天、東森等四大電視臺合作，當(dāng)天獲得底層選票、統(tǒng)計數(shù)據(jù)，是中國大陸提供最快選票結(jié)果的媒體。

·因?yàn)轭Ｖ怯脩魷贤ǖ男枰吕俗兊酶?/p>

今天在新浪和微博上溝通變得更近了，通過微博話題，電視臺節(jié)目組和參加節(jié)目的明星可以作為話題的主持人，迅速拉近了與用戶之間的溝通，7月12日晚的《中國好聲音》第二季首播和《快樂男聲》20強(qiáng)誕生同時開播，瞬間成為當(dāng)晚微博大熱，3小時內(nèi)吸引了過千萬的微博用戶參與討論。