導語：如何才能寫好一篇商業(yè)計劃書的投資計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、創(chuàng)業(yè)投資策劃與商業(yè)計劃書的關(guān)系

創(chuàng)業(yè)投資策劃就是投資策劃人員通過對投資項目進行系統(tǒng)分析，對投資活動的整體戰(zhàn)略進行運籌規(guī)劃，從而對提出投資決策、實施投資決策、檢驗投資決策的全過程作預(yù)先的考慮和設(shè)想，以便充分運用自有資本，巧妙利用社會資本和國內(nèi)外風險投資，在資本運動的時間、空間、結(jié)構(gòu)三維關(guān)系中選擇最佳結(jié)合點，以獲得滿意與可靠的投資回報。

商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者為了實現(xiàn)未來增長戰(zhàn)略所制定的詳細計劃，主要用于向風險投資商說明公司未來發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃，從而取得風險投資商支持的一份商業(yè)計劃報告，同時也是展示自己已有戰(zhàn)略和為投資者帶來回報的能力及擁有資源實力的商業(yè)計劃報告。將創(chuàng)業(yè)投資策劃引入商業(yè)計劃書，將使商業(yè)計劃書發(fā)生新的質(zhì)的飛躍，使商業(yè)計劃書本身不僅具有客觀評價的功能，而且又是主觀創(chuàng)造的產(chǎn)物，從而增強了商業(yè)計劃書的可行性、可靠性、可操作性。

二、有效的商業(yè)計劃書是設(shè)計通往成功的路線圖

商業(yè)計劃書不僅是一份設(shè)計好的、旨在說服持懷疑態(tài)度的人向新企業(yè)投資的文件，它也是一份把自己的創(chuàng)意和愿景轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實企業(yè)的詳細路線圖。創(chuàng)業(yè)者撰寫商業(yè)計劃書，不僅是為說服別人給他們的新企業(yè)投資，也是為讓自己能更清晰地理解進一步前進的最佳方式。

商業(yè)計劃書的具體內(nèi)容隨強調(diào)的重點不同而有很大差異。盡管如此，商業(yè)計劃書必須含有許多基本部分，以回答投資商在投資新企業(yè)之前應(yīng)詢問的關(guān)鍵問題。計劃書各主要部分應(yīng)以有序的方式排列。這些關(guān)鍵部分可能有許多排序方法，本文提供一個被許多商業(yè)計劃書采用的順序。

1.概要。商業(yè)計劃書的這部分內(nèi)容應(yīng)該簡明扼要，應(yīng)對新企業(yè)的總體情況做出簡短、清楚、具有說服力的概括。大體上，概要應(yīng)該對如下主要問題給予簡短回答：新產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意是什么；它為什么具有吸引力以及對誰具有吸引力；誰是創(chuàng)業(yè)者；他們需要多少資金等。概要是商業(yè)計劃書的重要部分，無論如何你都要讓概要成為最打動人心的部分。

2.背景和產(chǎn)品介紹。在進行投資項目評估時，新企業(yè)的潛在投資者首先想知道的是那些與你的產(chǎn)品和企業(yè)，以及你希望完成的目標等有關(guān)的背景信息，因為正是這些背景信息顯示了你正在努力開發(fā)的創(chuàng)意。投資人最關(guān)心的另外一個問題就是新企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題。因此，產(chǎn)品介紹是經(jīng)營計劃中必不可少的一項內(nèi)容。通常產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

3.市場分析。有經(jīng)驗的投資者把具體和詳細的有關(guān)市場的信息視為有效的商業(yè)計劃書的重要組成部分。他們特別想知道創(chuàng)業(yè)者為識別產(chǎn)品市場已經(jīng)做了什么，他們還想知道這些市場的規(guī)模有多大，市場正在成長還是在萎縮，新產(chǎn)品或服務(wù)在這些市場如何促銷。這往往需要有關(guān)競爭產(chǎn)品的詳細信息――競爭產(chǎn)品是否存在，如果存在，新產(chǎn)品如何做到確實優(yōu)于競爭產(chǎn)品；有關(guān)競爭企業(yè)的詳細信息――哪些企業(yè)是競爭企業(yè)，它們可能以何種方式對創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品做出反應(yīng)；以及有關(guān)定價的信息――相對于競爭產(chǎn)品或服務(wù)，新產(chǎn)品或服務(wù)如何定價，以及為什么這個定價策略有意義。

4.產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)。潛在投資者想要得到新企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)處于過程的哪個階段的信息：它們?nèi)蕴幱诖_發(fā)階段嗎？它們已被充分開發(fā)，正準備生產(chǎn)嗎？如果正準備生產(chǎn)，那么預(yù)期成本以及制造產(chǎn)品或提供服務(wù)的時間表是什么？投資者想知道創(chuàng)業(yè)者是否意識到了這些問題并在解決過程之中。對于這些問題的解決，初創(chuàng)企業(yè)進展得越深入，對潛在投資者就越有吸引力。這不僅僅是因為公司的發(fā)展已經(jīng)跨越了最初的開辦階段，而且表明公司的運營方式有效率并且合理。

5.管理團隊。新企業(yè)中能干的、有經(jīng)驗的、上進心強的高層管理人員對于企業(yè)的成功極其重要。正是由于這個原因，商業(yè)計劃書的一個關(guān)鍵部分就是描述經(jīng)營新企業(yè)的管理者。潛在投資者主要想知道，把這些管理人員組合在一起，他們是否具備成功經(jīng)營新企業(yè)所需要的經(jīng)驗、專業(yè)知識、技能和個性，以及管理團隊是否具有互補的技術(shù)、能力和經(jīng)驗。更進一步，潛在投資者想確信團隊成員是否已經(jīng)發(fā)展起良好的工作關(guān)系，每個人是否都有清楚的角色和職責，并且成員間的溝通很順暢。

6.財務(wù)計劃和預(yù)期。這部分應(yīng)提供有關(guān)公司當前財務(wù)狀況、公司如何使用從投資者那里獲得的資金、公司如何管理其財務(wù)資源以達到主要目標等方面的規(guī)劃藍圖。新企業(yè)擁有的資產(chǎn)和負債等方面的估價應(yīng)被概括在預(yù)編資產(chǎn)負債表中，以表明未來不同時期的公司財務(wù)狀況；預(yù)編損益表應(yīng)該被準備好，以便說明基于損益的預(yù)期運營成果，并提供運營結(jié)果的合理規(guī)劃；最后，現(xiàn)金流量表也應(yīng)按未來一定年限來準備，它表明預(yù)期現(xiàn)金流入流出的數(shù)量和時間安排。財務(wù)部分的另一個重要組成部分應(yīng)該是盈虧平衡分析，它表明為補償所有成本所需要的銷售（和生產(chǎn)）水平。潛在投資者通常會非常仔細地審查盈虧平衡分析，因為創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常對他們的新企業(yè)如何快速實現(xiàn)盈利抱有過度樂觀的看法，而盈虧平衡分析對抱有這種看法的創(chuàng)業(yè)者是一種非常重要的現(xiàn)實檢驗。

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計劃書分為：行業(yè)通用版、專業(yè)定制版。行業(yè)通用版是中商智業(yè)根據(jù)行業(yè)一般水平測算好了行業(yè)指標數(shù)據(jù)，作為行業(yè)通用的模板計劃書，企業(yè)可以自行補充單位信息，稍做調(diào)整就可以作為項目計劃書使用。我們也可以根據(jù)企業(yè)具體項目要求專項編寫專業(yè)定制版，并根據(jù)詳細要求合理報價，為企業(yè)項目立項、上馬、融資提供全程指引服務(wù)。

本計劃書主要有以下幾大用途：

審批國家資金——國家規(guī)范格式、關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展、側(cè)重社會影響；

吸引外商投資——國際規(guī)范格式、遵從外資政策、確保外商利益；

吸引風險投資——投資規(guī)范格式、規(guī)避項目風險、保障收益回報；

友好企業(yè)合作——行業(yè)規(guī)范格式、互利的實施方案、謹慎的市場評估；

項目評比——專家完全版格式、嚴密的實施計劃、精確的收益評估。

商業(yè)計劃書（Business Plan）是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)

，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向投資商及其他相關(guān)人員全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份好的商業(yè)計劃書是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。

如何吸引投資者、特別是風險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目，這時一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。

商業(yè)計劃書是爭取風險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點。企業(yè)家在爭取獲得風險投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。

一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。作為中國最早的投融資策劃專業(yè)公司之一，中商智業(yè)具有：一流專家團隊、豐富編制經(jīng)驗、數(shù)百個可查詢案例、國際規(guī)范、質(zhì)量超值。

《2014-2018年版高鐵廣告項目商業(yè)計劃書》由中商智業(yè)咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，依托中商智業(yè)龐大的細分市場數(shù)據(jù)庫，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、相關(guān)行業(yè)協(xié)會、中商情報網(wǎng)的基礎(chǔ)信息

對我國高鐵廣告行業(yè)的供給與需求狀況、市場格局與分布等多方面進行了分析，并緊密結(jié)合項目情況對高鐵廣告項目未來發(fā)展前景進行了研判。本報告深入挖掘項目的優(yōu)勢，將項目潛力、商業(yè)模式、運營規(guī)劃、財務(wù)預(yù)計等方面的內(nèi)容完美地展現(xiàn)給投資者

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總而言之，商業(yè)計劃書必須得讓投資者從這份紙制的文件里看到大把的利潤，這可是紙上談錢的功夫。

創(chuàng)業(yè)難，正在尋求資金的風險企業(yè)更難。對他們來說，特別是那些急需資金來擴展自己經(jīng)營規(guī)模的企業(yè)，商業(yè)計劃書的作用尤為重要。一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲。風險投資家這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

能籌來資金的商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書（Business Plan），目的在于為投資者人提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。

商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金，因此，一個好的商業(yè)計劃是獲得投資的關(guān)鍵。商業(yè)計劃的目標一定是要說清楚投資者所關(guān)心的那些事情：可能的增長前景、可能遇到的風險、管理、潛在的競爭以及資產(chǎn)折現(xiàn)能力和方案。

對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

在尋求風險投資之前，企業(yè)應(yīng)準備好所有的必要文件。在所有這些文件中，最重要的就是商業(yè)計劃書，在其中除了要簡明扼要、表達準確、突出財務(wù)狀況并附有數(shù)據(jù)外，還應(yīng)表現(xiàn)出管理者的能力和遠見。

給投資者充分的信息

要想讓投資者信任你，大量信息攻勢當然是免不了的。當然，一個典型的商業(yè)計劃書也應(yīng)當包括以下幾個要素：

計劃摘要 計劃摘要在商業(yè)計劃書的最前面，是投資者首先要看的內(nèi)容，做得好就可以把投資者吸引住。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃和資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，如果能特別介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等，將會得到事半功倍的效果，因為一個企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成長往往起關(guān)鍵的作用。

產(chǎn)品介紹 投資人最關(guān)心的問題就是風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)是否具有獨特性，能否占領(lǐng)市場。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃中必不可少的一項內(nèi)容。一般來說，產(chǎn)品介紹應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，比如：產(chǎn)品（服務(wù)）處于什么樣的發(fā)展階段？誰會使用本企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）；企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）的獨特性怎樣；企業(yè)為自己的產(chǎn)品（服務(wù)）采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議等等。

人員及組織結(jié)構(gòu) 風險投資人會特別注重對管理隊伍的評估，因此，在商業(yè)計劃書中，必須要介紹主要管理人員所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，還要對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織結(jié)構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

市場預(yù)測及分析 市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀、競爭廠商、目標顧客和目標市場、本企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場地位、市場細分和特征等等。在商業(yè)計劃書中，一定要闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險及本企業(yè)所采取的對策。投資風險被描述得越詳細，交代得越清楚，投資者反而會越信任企業(yè)，反之如果一切都說得極其美好，這種項目一般投資者都是不敢投的。

營銷策略 應(yīng)包括：市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇、營銷隊伍和管理、促銷計劃和廣告策略、價格決策。

生產(chǎn)計劃 應(yīng)包括：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

財務(wù)計劃 一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提供風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃的假設(shè)相一致。財務(wù)計劃一般包括以下內(nèi)容：商務(wù)計劃的條件假設(shè)、預(yù)計的資產(chǎn)負債表、預(yù)計的損益表、現(xiàn)金收支分析、資金的來源和使用。

讓投資者激動起來

一份好的商業(yè)計劃書既能給投資者以充分的信息，還要能使投資者激動起來。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品（服務(wù)）的闡述，要讓出資者感到這種產(chǎn)品（服務(wù)）是多么美妙、多么令人鼓舞!

資本的力量是巨大的，華爾街的聲音是最美妙的，他們都將為看到這樣一份商業(yè)計劃書而激動：漂亮的文筆、創(chuàng)造性的商業(yè)模型、優(yōu)秀的管理團隊、巨大的市場投入、客戶對象的市場潛力巨大、能夠帶給人們方便和快樂的產(chǎn)品（服務(wù)），競爭對手的情況分析得頭頭是道，圖表一個個的非常專業(yè)，各類統(tǒng)計比率排列準確。當然，所有這一切，都不如讓投資者看到盈利點更為激動。

想想看，當初“.com”風行的時候，好像隨便一個什么人都能從美國弄來錢辦網(wǎng)絡(luò)公司，那是一個多么令人激動的年代?。‖F(xiàn)在不是那個時候了，再想弄來錢，還真得掂量掂量自己的分量，把計劃書做得真像那么一回事，讓那些投資者一看之后，馬上就像那幾年一樣，恨不得立即就把錢給你，不要都不行。

別讓計劃書壞了你的事

商業(yè)計劃書準備得不好，很有可能壞了你的大事。亡羊補牢，猶未晚矣。對照一下下面這些在商業(yè)計劃書中經(jīng)常出現(xiàn)的問題，再看看克服問題的方法，相信會對你有所益處。

目標不準或難以執(zhí)行 克服方法：明確目標，規(guī)定目標的時效，提出落實目標的方法，把總目標分成容易管理和實現(xiàn)的子目標。

對困難預(yù)計不足 克服方法；造計劃時要留有余地，對商業(yè)活動的不確定性要有充分的估計，不盲目樂觀。

缺乏考核標準 克服方法：計劃中要定出一些指標，可供定期查核目標實現(xiàn)的程度。

缺乏具體計劃 克服方法：加強企業(yè)內(nèi)部溝通，建立制度確保計劃的執(zhí)行。

不具有前瞻性 克服方法：要有變通精神，注意收集和分析市場信息，隨時準備調(diào)整計劃來適應(yīng)變動的新情況。

鏈接：

商業(yè)計劃書標準模版

一般的商業(yè)計劃書會有一個封面，第二頁則需提供以下的信息：時間、指定聯(lián)系人、職務(wù)、聯(lián)系電話、傳真、電子郵件、地址、郵編和網(wǎng)址，每個占一行。

隨后是一個“保密須知”，標準的寫法為：“本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于XXX（提供計劃的單位和項目）。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人請務(wù)必立即確認，并遵守以下的規(guī)定：

1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；

2）在沒有取得XXX的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；

3）應(yīng)該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

4）本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。”

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Abstract： Business plan is a comprehensive project plan， which can help start-ups correspond diachronically to itself， and can help business enterprises with financing. According to the characteristics of the entrepreneurial university students， this paper analyzes the function and significance of the business plan， analyzes the components of business plan focusing on the business plan writing methods and skills， and finally provides opinions and suggestions for the application of the business plan.

關(guān)鍵詞： 商業(yè)計劃書；量身定制；創(chuàng)業(yè)

Key words： business plan；customized；entrepreneurship

中圖分類號：F722 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）28-0182-03

1 商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析。商業(yè)計劃書能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得風險投資的支持，其非常重要的途徑就是從審驗商業(yè)計劃書開始。因此，要順利獲得風險資本的投入，一份規(guī)范完整的商業(yè)計劃書是必不可少的，僅僅憑借專利證書或科技成果鑒定書是不可能獲得風險投資的。商業(yè)計劃書寫的好，企業(yè)/項目有吸引力，融資才會有希望。商業(yè)計劃書能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)對自己進行再認識。通過制定商業(yè)計劃書，把目前擁有的資源、信息和想法全部寫下來，然后再逐條推敲，梳理思路，同時進行調(diào)研，完善信息，找到資源與工作的銜接點，最終把各種資源有序的整合起來。這樣創(chuàng)業(yè)企業(yè)就能對這一項目有更清晰的認識，創(chuàng)業(yè)的成功率也就隨之大大提高了。

2 商業(yè)計劃書的構(gòu)成與寫作技巧

創(chuàng)業(yè)項目數(shù)量眾多、各式各樣，因此針對每個創(chuàng)業(yè)項目制作的商業(yè)計劃書的形式內(nèi)容也不必完全統(tǒng)一，但無論項目之間差異有多大，商業(yè)計劃書的具體內(nèi)容一般都應(yīng)涵蓋以下11個方面。在根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)計劃著手編制商業(yè)計劃書時，可以參考附錄中的商業(yè)計劃書模板進行編寫，也可以針對創(chuàng)業(yè)項目的特點對部分章節(jié)做適當?shù)恼{(diào)整和增刪。

2.1 封面 ①寫作內(nèi)容：商業(yè)計劃書的封面應(yīng)該包括

企業(yè)名稱、地址、電子郵件地址、電話號碼、日期、主創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)絡(luò)方式以及企業(yè)網(wǎng)址。如果企業(yè)已有徽標或者商標，就把它置于封面頁。②寫作技巧：可以結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)特點，對封面進行適當?shù)男揎椇兔阑?/p>

2.2 保密協(xié)議 由于在正式的投資談判中，會涉及到大量的商業(yè)機密，其中有些可能對創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)有著重大的影響，威脅到創(chuàng)業(yè)者的切身利益。因此，在談判開始前，簽署一份正式的書面保密協(xié)議是必要的。事實上，在國外風險投資被稱為保密性最強的行業(yè)，風險投資者和融資方均對投資細節(jié)和有關(guān)方案持高度保密態(tài)度。這有兩方面原因：一是投資談判過程和投資實施過程中會涉及到許多商業(yè)機密，而這些機密往往是構(gòu)成該投資盈利前景的基礎(chǔ)；二是風險投資在對股權(quán)分配、創(chuàng)業(yè)企業(yè)定價方面有著較強的隨意性，價格和其他條件常常是由雙方的談判力量決定的，經(jīng)常出現(xiàn)相似項目定價完全不同的情況[1]。因此，保密對雙方都有重大利害關(guān)系。保密協(xié)議可以參考附錄商業(yè)計劃書模板中的保密協(xié)議。

2.3 執(zhí)行概要 執(zhí)行概要是商業(yè)計劃書的第一項內(nèi)容，是整個商業(yè)計劃書的概述，能讓投資者迅速對新創(chuàng)企業(yè)有個全面的了解，應(yīng)該使投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業(yè)計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定。①寫作內(nèi)容：執(zhí)行總結(jié)部分的主要內(nèi)容包括：公司簡介，產(chǎn)品與技術(shù)，行業(yè)及市場，市場營銷，融資說明，財務(wù)預(yù)測，風險控制等，這與接下來要詳細闡述的商業(yè)計劃書的其他部分的內(nèi)容是一致的，只不過內(nèi)容更為簡要。②寫作技巧：在展示商業(yè)計劃書之前，應(yīng)針對不同經(jīng)歷和背景的風險投資商，進行詳細的調(diào)查研究，找出他們關(guān)注的重點，撰寫切合不同興趣點的執(zhí)行概要。篇幅要盡量簡短，控制在2-3頁之間。在完成商業(yè)計劃書的其他部分之后，最后撰寫執(zhí)行概要，使執(zhí)行概要能夠涵蓋整個商業(yè)計劃書的精華。

2.4 公司基本情況介紹 這部分內(nèi)容是為了讓投資商對公司基本情況和人員構(gòu)成有一個初步的了解。從某種意義上講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，因此這部分可以著重突出團隊的介紹。①寫作內(nèi)容：公司基本情況，包括公司的基本信息，公司的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，公司的主營業(yè)務(wù)，公司的發(fā)展計劃等。管理團隊和管理結(jié)構(gòu)，包括董事會成員具體情況，管理人員具體情況，公司組織結(jié)構(gòu)和職位設(shè)置等。②寫作技巧：對公司的基本情況介紹要簡明扼要。

2.5 產(chǎn)品/服務(wù)介紹 在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)是否能滿足顧客的需要，即是否擁有巨大的市場潛力，這也直接反映了風險投資能否收到滿意的回報。①寫作內(nèi)容：產(chǎn)品介紹通常應(yīng)包括：產(chǎn)品名稱、性能及特征、產(chǎn)品所處的生命周期、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品的品牌和專利、市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析等等。②寫作技巧：要突出產(chǎn)品的創(chuàng)新型、獨特性和價格優(yōu)勢。要著重展示產(chǎn)品的盈利能力、目標市場、同類產(chǎn)品的比較等內(nèi)容。內(nèi)容要實事求是，不可做出不切實際的承諾。要以通俗、簡單、準確的語言描述產(chǎn)品與服務(wù)，避免過多的關(guān)于技術(shù)細節(jié)方面的論證，盡量減少復(fù)雜的技術(shù)術(shù)語的出現(xiàn)頻率。如已有成型的樣本或樣品進行現(xiàn)場展示，對輔助產(chǎn)品的講解和促進投資商對產(chǎn)品的理解都是大有裨益的。

2.6 行業(yè)及市場情況 在眾多的商業(yè)計劃書中，大約有17%的被拒絕的主要理由是產(chǎn)品市場不夠大，或不能創(chuàng)造足夠的贏利。因此，創(chuàng)業(yè)者要在對行業(yè)及市場進行了充分的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，對自身產(chǎn)品或服務(wù)的市場進行合理的預(yù)測，并制定出相應(yīng)的市場策略。只有當企業(yè)有光明的市場前景或可觀的贏利潛力時，才有可能獲得風險投資家的資金支持。市場狀況方面的編制的目的就是讓投資家相信企業(yè)有光明的市場前景。①寫作內(nèi)容：行業(yè)發(fā)展分析。行業(yè)整體與細分領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀，整體的規(guī)模和未來發(fā)展容量，現(xiàn)有產(chǎn)品的價格及競爭力，市場容量與市場占有量、年產(chǎn)量、年需求量、年出口量等狀況。市場定位分析。說明創(chuàng)業(yè)項目可推廣應(yīng)用的行業(yè)細分領(lǐng)域、范圍、容量、競爭強度、行業(yè)壁壘、目標客戶群體等。市場需求分析。市場需求產(chǎn)生的動力。競爭產(chǎn)品分析?，F(xiàn)有的和潛在的競爭對手分析，競爭的優(yōu)勢分析。②寫作技巧：清晰劃分行業(yè)和市場的邊界，避免出現(xiàn)行業(yè)概念過大，細分市場過小的問題。保證行業(yè)數(shù)據(jù)的準確性，來源的可靠性。要對自身的優(yōu)勢、劣勢、現(xiàn)有競爭者和潛在競爭者進行客觀分析，要有保持競爭優(yōu)勢的長期計劃。

2.7 營銷策略 營銷就是指企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)顧客和實現(xiàn)銷售額。如一家為未成年人生產(chǎn)手機管理和監(jiān)控軟件的公司，擁有不錯的產(chǎn)品、定位清楚的目標市場、對顧客和競爭對手的了解。但它仍需要發(fā)現(xiàn)顧客，勸說顧客購買其產(chǎn)品，這就需要制定有針對性的市場營銷策略。市場營銷策略4Ps即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）、銷售渠道與分銷（Place & Distribution）。商業(yè)計劃書中營銷計劃的部分展示了實現(xiàn)這些目標的具體計劃。①寫作內(nèi)容：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)；建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略與實施；在建立良好銷售隊伍方面的策略；產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略；其它方面的策略。②寫作技巧：在營銷策劃內(nèi)容的闡述中，應(yīng)突出方案執(zhí)行過程中可能產(chǎn)生的有形和無形成本，突出方案何時產(chǎn)生收益、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長短等，這些都是投資商最關(guān)心的問題。內(nèi)外環(huán)境變化帶來的風險，要有應(yīng)變措施，造成的損失和后果也要加以說明。適當選擇圖表形式表達。

2.8 融資說明 融資說明中要闡述企業(yè)在不同發(fā)展階段對資金的需求，以及資金的用途和預(yù)期達到的目標，同時，也要根據(jù)融資金額、企業(yè)自身財務(wù)狀況，以及有利于企業(yè)治理和發(fā)展的股權(quán)結(jié)構(gòu)等因素，說明相應(yīng)的融資方式、資本結(jié)構(gòu)、融資抵押、擔保和融資條件等[2]。另外，還要描述如何使風險投資人最終以現(xiàn)金的方式收回其對本企業(yè)的投資，這也是風險投資人最終想要得到的，也是最關(guān)心的。①寫作內(nèi)容：計劃融資金額，包括資金總需求、融資方式，測算依據(jù)等。資金使用計劃，包括資金用途、已經(jīng)完成投資、新增投資等。資金退出計劃，包括資金退出時間、退出方式等。②寫作技巧：選擇適合項目的融資渠道進行有針對性的闡述。

2.9 財務(wù)計劃 對于缺乏企業(yè)財務(wù)管理經(jīng)驗的新創(chuàng)企業(yè)而言，往往無法做到資金的有效使用，為了更好地預(yù)測和體現(xiàn)企業(yè)短期和長期的資金需求，必須制定準確的財務(wù)預(yù)測。①寫作內(nèi)容：說明產(chǎn)品經(jīng)營計劃中的財務(wù)狀況，如產(chǎn)品的銷售價格和銷量預(yù)測、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、研發(fā)費用、管理成本、利潤、資金支付、邊際效益、債務(wù)預(yù)測、收入稅率、存貸周轉(zhuǎn)和資產(chǎn)利用率。提供融資后未來3—5年項目預(yù)測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表等，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。②寫作技巧：對產(chǎn)品的銷售預(yù)測要有客觀依據(jù)，避免預(yù)測過高。避免對成本預(yù)測過低，對不可預(yù)見成本估計不足。財務(wù)預(yù)測的內(nèi)容必須與商業(yè)計劃書中的其他部分相結(jié)合，口徑保持一致。

2.10 風險控制 創(chuàng)業(yè)風險就是指由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團隊與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實力的有限性等諸多不確定性因素，導致創(chuàng)業(yè)活動偏離預(yù)期目標的可能性及其后果[3]。①寫作內(nèi)容：說明該項目實施過程中可能遇到的風險，包括政策風險、行業(yè)風險、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務(wù)風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風險等。每項都要單獨敘述控制和防范的對策和方法。②寫作技巧：不要為了增大獲得投資的機會而故意人為縮小、隱瞞風險因素。

2.11 附錄 附錄主要就是真對商業(yè)計劃書中提到的一些關(guān)鍵問題，提供一些必要的說明或者證明材料，主要包括：合同資料、產(chǎn)品檢測報告、知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)證明、市場調(diào)查結(jié)果、管理人員簡歷、財務(wù)報表等等。

3 商業(yè)計劃書的應(yīng)用技巧

推銷項目的重要材料——商業(yè)計劃書，制作完成了，下面推銷工作正式開始。首先，要找到推銷對象，即篩選出適合的投資人。

3.1 篩選出適合的投資人 作為一個企業(yè)的初創(chuàng)人，在選擇投資者時要非常謹慎。當今社會，金錢已經(jīng)成為一種在任何地方都能得到的商品。而且，投資人不僅僅能給企業(yè)帶來資金，還能帶來政府關(guān)系和技術(shù)等。所以創(chuàng)業(yè)者在一開始就要想清楚企業(yè)需要的投資者是給企業(yè)帶來什么樣的資本的投資者，目前有哪些投資者能夠帶來有利于企業(yè)發(fā)展的這些資本。這就要對投資者進行選擇和評估，要看其是否對企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展有所幫助，篩掉那些可能給企業(yè)帶來不良影響和風險的投資者。對投資人的篩選可以參考以下幾點：

①制定目標，把企業(yè)設(shè)想的理想投資人詳細情況描述出來，即描述出企業(yè)希望獲得的資本狀況，這樣做的目的不是明確設(shè)立目標，而是先清理掉不對的目標。②分析投資人的投資范疇。每個行業(yè)都投資的投資人很少，多數(shù)投資人有著明確的投資范疇。根據(jù)實際需求，從長久價值考慮和篩選。③找到投資人的投資區(qū)域。有些投資人對投資區(qū)域有要求，從投資人的網(wǎng)站上和相關(guān)資料中可以看到這方面的信息。選擇近距離的投資人的好處是溝通方便。不管是投資前的談判，還是投資后的整合，大量的溝通是難免的。離得近，溝通效率有保證。④留心投資人的投資額度。以企業(yè)的需求為考量投資額度的第一標準。⑤注意投資人的投資要求。一般情況下，投資人的投資要求是不可改變的，就看你能不能滿足。⑥重視投資人的投資團隊，知道他們的經(jīng)歷、經(jīng)驗和習慣，有百利而無一害。一般而言，投資人的團隊都經(jīng)過多年的市場考驗，可以從他們的經(jīng)驗中判斷出他們關(guān)注計劃書的哪些部分，針對這些關(guān)注點主動整理計劃書的不足之處，不打無準備之仗。⑦獲知投資人的出沒場合。了解投資人經(jīng)常出現(xiàn)在哪里，創(chuàng)造與投資人進行碰面的有利條件，讓你的商業(yè)計劃書具備面見讀者的可能。

3.2 找到接觸渠道 選出了適合的投資人，下一步就是要找到與投資人接觸的渠道和方法，盡快開始與投資人進行接觸。常見的渠道有：①人脈網(wǎng)絡(luò)渠道。分析企業(yè)團隊擁有的人脈資本和網(wǎng)絡(luò)，從中找到有途徑或有辦法接觸到投資人的人。②傳統(tǒng)媒體渠道。關(guān)注各種與投資和投資人有關(guān)的媒體。③專業(yè)中介渠道。對于有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者而言，利用專業(yè)化的風險投資咨詢機構(gòu)的幫助是比較有效和便捷的尋找投資商的方法。但是專業(yè)中介機構(gòu)的費用普遍較高，對于創(chuàng)業(yè)者而言是沉重的負擔。而且在中介機構(gòu)提供服務(wù)的過程中，創(chuàng)業(yè)計劃的保密性可能受到影響，增加了泄密的可能性。④網(wǎng)絡(luò)渠道。目前，網(wǎng)絡(luò)上風險投資的信息和網(wǎng)站成千上萬，創(chuàng)業(yè)者需要的信息在網(wǎng)絡(luò)上都可以輕松獲得，如各種投資人經(jīng)常出現(xiàn)的論壇、博客、微博、QQ群，或者是特別專業(yè)的投資類網(wǎng)站、論壇、博客等。⑤活動渠道。參加會議和一些專業(yè)論壇，是創(chuàng)業(yè)者尋找投資商的重要途徑之一。論壇與會議是一個行業(yè)內(nèi)信息非常集中的地方，參加者可以得到最為有效和及時的信息。

3.3 溝通的技巧與方法 對于創(chuàng)業(yè)者而言，初次與投資人接觸時，都不會得到詳細展示創(chuàng)業(yè)計劃的時間和機會。那么，為了贏得這樣的詳細展示機會，創(chuàng)業(yè)者就要在短暫接觸的時間內(nèi)，引起投資人的興趣，并給投資人留下深刻、良好的印象。下面介紹一下創(chuàng)業(yè)者需要注意的溝通技巧與方法：①言簡意賅。在幾分鐘的時間內(nèi)，最好的介紹方法就是抓住投資人的關(guān)注點進行主要介紹，語言要簡練準確。②充滿自信和活力。在向投資人介紹項目之前，要反復(fù)練習“推銷詞”，使整個介紹過程準確流利，而且充滿自信和活力，這樣可以給投資人留下深刻的印象。③態(tài)度誠懇。在溝通中，給投資人以正確、坦誠的回答?；卮鹫Z言準確，態(tài)度誠懇，毫不隱瞞，可增進互相之間的信任，并有助于雙方以明朗的態(tài)度達到交談的目的。④照顧投資人的立場。在交談過程中，特別是在談到項目價值時，理解和接受投資人的感受是非常必要的。不要輕易否定投資人的想法，如確實需要進行反駁，則要注意態(tài)度和方式。⑤適時沉默，重視溝通。在準確表達了項目的內(nèi)容的同時，更要重視與投資人的溝通，認真傾聽投資人的問題、意見和建議等，爭取建立輕松愉快的談話氣氛和融洽的人際關(guān)系。⑥保持分寸，過猶不及。要注意介紹商業(yè)計劃書的場合和時機，把握進退的分寸，不要將適度的表現(xiàn)變成夸張的表演。

3.4 抓住展示的機會 現(xiàn)場展示商業(yè)計劃書的機會來之不易，這說明你的項目真的有一定價值，投資人愿意給你時間，讓你詳細展示項目的具體細節(jié)，也說明你又向融資成功的目標邁進了一步，因此要格外珍惜，要認真準備展示材料和現(xiàn)場答疑。

3.4.1 展示材料 展示的主要準備材料是PPT演示文件，演示模式多種多樣，具體內(nèi)容一般是結(jié)合商業(yè)計劃書中的執(zhí)行概要的具體內(nèi)容進行設(shè)計和編寫。編寫時可根據(jù)投資商的具體特點和興趣點，對部分內(nèi)容進行詳細描述和突出展示。撰寫PPT時需要注意以下幾點：①演繹模式為演繹內(nèi)容服務(wù)。為達到有效的展示商業(yè)計劃，給投資人留下深刻的印象，可以選擇多種多樣的演繹模式，如敘述故事模式等。選擇演繹模式時要注意，演繹模式是為演繹內(nèi)容服務(wù)的，不要本末倒置，一味追求演繹效果，而忽略了投資商的興趣和耐心。②開門見山，直入主題。把最有說服力的事實放在最前頭，一開始就讓讀者知道你到底在干什么。③放棄專業(yè)術(shù)語。不要用專業(yè)術(shù)語來講述關(guān)鍵問題。只有極少數(shù)的投資人愿意閱讀這種語言，他們只關(guān)心項目的商業(yè)價值，不會對你的知識結(jié)構(gòu)感興趣，堅持用簡單的語言表達復(fù)雜、專業(yè)的問題，尤其是在商業(yè)模式、產(chǎn)品、行業(yè)等重要環(huán)節(jié)。④多用圖表。更多的選擇圖形或者簡單的表格的形式表達，力求簡單直觀，復(fù)雜問題簡單化，給人留下深刻印象。⑤版面簡潔。簡潔不是頁面的東西放得越少越好，那是簡陋。簡潔指的是布局符合邏輯，主次分明?；ɡ锖诘陌婷嬖O(shè)計會讓讀者感覺莫名其妙。⑥避免過多修飾。過多的修飾，會讓商業(yè)計劃書變得模糊，反而會掩蓋商業(yè)價值。⑦少用PPT的效果模式。在制作PPT文件的時候，要選用那種簡潔、明快的，推薦使用淡出效果。

3.4.2 答疑技巧 投資人聽完演示，往往不會立即決定是否進行投資，而要親自提出一些不同意見來確認一下他們所關(guān)心的問題，以消除疑慮。因此，正確解答疑問和處理就成為融資的關(guān)鍵。除了熟悉和準備好相關(guān)材料之外，答疑時還需要注意一下幾點：①持有積極態(tài)度。1）投資人提出疑問或異議是正常現(xiàn)象，你此時不必強詞奪理，也不應(yīng)該有消極情緒，而應(yīng)自始至終都以積極的態(tài)度對待。2）熱情自信。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對自己和自己所推薦的商業(yè)計劃書PPT充滿信心。記住，你是投資人的利益提供者，你是在為投資人提供一個投資機會。3）保持禮貌，面帶笑容。4）表情平靜，態(tài)度認真，專注。②答疑前先弄清楚投資人反對或懷疑的原因。1）投資人提出的一個疑問或異議的背后可能有多種原因。如果你在了解其原因之前就予以回答，很可能答非所問，既沒有給投資人以準確捷達，也容易失去投資人的信任。2）聽清投資人的疑問或異議，必要時確認一下自己的理解是否正確，根據(jù)投資人疑問或異議的原因予以回答。3）對于因誤解或懷疑造成的疑問或異議，可予以解釋，澄清，并提出請教。4）核查投資人的反應(yīng)。你在解答投資人的疑問和處理異議時，應(yīng)隨時觀察和詢問投資人的態(tài)度是否有所改變。③多進行自我問答訓練。為了提高交談的能力，要自己多進行問答訓練?？梢試L試用不同方式去表達同一個意思，這個訓練方法，可以讓你輕松練就三寸不爛之舌。

參考文獻：

[1]王爻.別說你懂商業(yè)計劃書[M].北京：機械工業(yè)出版社，2011.

篇5

(一)摘要。計劃摘要濃縮了商業(yè)計劃書的精華。包括：1、本商業(yè)項目的簡單描述；2、機會概述 ；3、目標市場的描述和預(yù)測；4、競爭優(yōu)勢；5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測；6、團隊概述 ；7、提供的利益。(最后編寫)。

(二)公司或項目介紹。1、公司或項目背景與歷史。2、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力。3、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品、服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。4、進入策略和市場開發(fā)策略。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)。解釋產(chǎn)品是怎樣進入市場，或者說采取了什么樣的服務(wù)手段。產(chǎn)品或服務(wù)能在市場上火起來都需要哪些條件或需求?有哪些附加價值?

(四)市場調(diào)查和分析主要包括：1、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。2、顧客。3、市場容量和趨勢。4、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。5、估計的市場份額和銷售額。6、市場發(fā)展的走勢(對于市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)。

(五)公司競爭戰(zhàn)略。闡釋公司如何進行競爭，近期及中長期發(fā)展目標。它包括三個問題：1、營銷計劃(定價和分銷，廣告和提升)；2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標，困難和風險)； 3、制造和操作計劃(操作周期，設(shè)備和改進)。

(六)總體進度安排 包括以下領(lǐng)域的重要事件：1、收入；2、收支平衡點和正現(xiàn)金流 ；3、市場份額； 4、產(chǎn)品開展介紹 ；5、主要合作伙伴 ；6、融資。

(七)風險及對策。 1、主要風險包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗，有限的技術(shù)力量，員工熟悉程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關(guān)鍵管理方式的獨立性問題，等等。2、說明你將如何應(yīng)付風險和問題(緊急計劃)。

(八)管理團體。 1、介紹公司的管理團體。2、注意管理分工和互補。 3、介紹領(lǐng)導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況 。4、組織結(jié)構(gòu)。 5、薪酬體系。

(九)企業(yè)經(jīng)營狀況分析。 介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。1、毛利和凈利。 2、盈利能力和持久性。3、固定的、可變的和半可變的成本 。4、達到收支平衡所需的月數(shù)。 5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。

(十)財務(wù)預(yù)測。 1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五為年度報表。 2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析 。3、突出成本控制系統(tǒng)。

(十一)假定公司能夠提供的利益。這是“賣點”，主要包括 1、總體的資金需求； 2、在這一輪融資中需要的是哪一級；3、如何使用這些資金； 4、投資人可以得到的回報； 5、可能的投資人退出策略。

編寫商業(yè)計劃書的步驟。 商業(yè)計劃書的最終目的是為了獲得投資，因此，商業(yè)計劃的設(shè)計應(yīng)當從投資者的角度分階段來考慮。完成商業(yè)計劃書的具體步驟，大致可以從以下幾個階段來循序漸進地進行。

第一階段的計劃書中要包括一些計劃和想法，公司是一個什么樣的公司，提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)，也就是說這些公司是做什么的，通過哪些產(chǎn)品和服務(wù)來實現(xiàn)這些目標；

第二階段，要了解市場是什么樣的，客戶是誰，要保證產(chǎn)品或服務(wù)具有很強的吸引力和競爭力；

第三階段的計劃書包括了一些比較具體細致的內(nèi)容，比如：如何來運營這家公司，五年的財務(wù)計劃是什么，會遇到哪些風險，需要多少資金，在什么時候需要這些資金等；

第四階段，文檔制作。

1.市場、目標和戰(zhàn)略。這是團隊的商業(yè)計劃的第一個主要部分。它應(yīng)當建立在所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)上，量化市場機會，如何把握機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。

2.實施。哪些是達到目標最關(guān)鍵的成功因素?如何在商業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢?在這個過程中關(guān)鍵的風險是什么?如何在長時間里大量生產(chǎn)?簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。在這個過程中，全面把握公司的經(jīng)營狀況。

3.管理團隊。說明團隊成員所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況，團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如何需要外來資金，說明團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。

4.財務(wù)分析信息。對公司的完整財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮現(xiàn)實公司所需的資金。

5.商業(yè)計劃。完整的商業(yè)計劃包括上述主要部分：市場和戰(zhàn)略、實施、管理團隊以及財務(wù)分析，還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，應(yīng)站在風險投資者的角度評估自己的商業(yè)計劃。

第五階段，商業(yè)計劃答辯。準備15分鐘的答辯以推銷商業(yè)機會。陳詞應(yīng)當強調(diào)公司的關(guān)鍵因素，用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準備應(yīng)付聽眾對計劃的顯著特性提問。

編寫商業(yè)計劃書的注意事項

(一)風險投資者關(guān)注的要點就是寫作的要點。在審閱商業(yè)計劃書時，風險投資者在尋求什么呢?對于尋求融資者，應(yīng)該明白風險投資商眼中的商業(yè)計劃書是什么，只有這樣，編寫時才能有的放矢。一般地說，他們關(guān)注的要點主要有六個方面：一是技術(shù)和商品，該公司所用技術(shù)的創(chuàng)造性與獨特性、產(chǎn)品或服務(wù)是否可產(chǎn)生高利潤以及未開發(fā)的潛能；二是市場，即市場的容量，產(chǎn)品間的相對競爭力和潛在成長力；三是該公司的管理團隊是否勝任；四是公司財務(wù)增長預(yù)測。風險投資者對預(yù)測結(jié)果是不會輕易相信的，為考核企業(yè)家是否理解預(yù)測過程、方法及假定前提，風險投資者會提出多種質(zhì)疑。商業(yè)計劃書中財務(wù)預(yù)測至少要包括投資費用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負責等預(yù)測表。預(yù)測結(jié)果不必讓人們大喜過望，但也必須打動風險投資者的心；五是退出計劃，在計劃中，必須明確指出他們的退身之路，如公司股票上市，股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購、利潤分紅等；六是出色的計劃摘要，它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息。

(二)編寫商業(yè)計劃必須達到的要求：1、力求表述清楚簡潔。2、在寫作商業(yè)計劃書以前，進行充分的市場調(diào)研，力求用事實說話。3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導顧客進入營銷體系的策略。5、形成一個相對比較成熟的投資退出策略。6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

篇6

通常來說，一份好的商業(yè)計劃書，它必須回答好以下問題：

理想：你想建立什么樣的公司？

使命：顧客為什么要購買公司的產(chǎn)品或服務(wù)？

目標：打算用什么標準來衡量公司的成敗？

策略：如何推動公司業(yè)務(wù)？

計劃：公司勢必完成的工作？

看看國內(nèi)“行尊”示范――

周鴻:

教你打造十頁完美商業(yè)計劃書

1.用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現(xiàn)在網(wǎng)游市場里盜號嚴重，你有一個產(chǎn)品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。

2.你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能。

3.你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。

4.說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

5.再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場的未來是怎么樣。

6.說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗，告訴他你的產(chǎn)品多有價值就行。

7.再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優(yōu)劣分析。

8.突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點在哪里。

9.倒數(shù)第二張紙做財務(wù)分析，可以簡單一些。不要預(yù)算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么。

10.省略網(wǎng)站“商業(yè)計劃書”欄目的教練，也是硅谷知名科技公司Palo Alto Software Inc.的總裁，該公司提供業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)計劃書寫作軟件。

僅僅依賴商業(yè)計劃書本身――不管寫得多么好――都不足以吸引對方，但你必須有一份不錯的商業(yè)計劃書來打動投資人。投資人的最終決定取決于許多其他因素：整個經(jīng)營團隊及其過去的紀錄，你要銷售的產(chǎn)品，你的競爭優(yōu)勢和所處的市場，等等。

同時你需要明白，投資人不是一個模子里刻出來的。投資鏈頂端是來自幾百家VC企業(yè)的數(shù)千名風險投資人，底端則是你的朋友和家人，中間是成千上萬的私人投資者，習慣上被稱為“天使”。天使投資人的投資模式就很難總結(jié)，但大部分天使投資人的關(guān)注點與VC一樣，不過有一部分天使投資人喜歡小額投資，甚至不介意成為唯一的投資者。若面對的是你的朋友和家人，相信你比我還有辦法。

VC是最嚴格要求的，每年只有少數(shù)商業(yè)計劃書能得到他們的青睞。因為他們是用別人的錢來投資，所以必須盡量規(guī)避風險。因此以滿足VC要求為標準撰寫商業(yè)計劃書，保準沒錯。當你提交商業(yè)計劃上去時，確保里面包含了VC的需求。他們進行投資，所期待的是：

1.具有良好紀錄的管理團隊。

是的，這意味著他們不會投資給沒有經(jīng)驗的人，但沒有人投資你就很難獲得經(jīng)驗。這就是現(xiàn)實。如果你的問題癥結(jié)就在這里，那就去找天使投資人或家人朋友。

2.具有競爭優(yōu)勢的獨特產(chǎn)品。

實體產(chǎn)品的發(fā)展前景比服務(wù)型產(chǎn)品更容易預(yù)測，這是VC很少對服務(wù)業(yè)產(chǎn)生興趣的原因。當然也有特例，比如大受市場歡迎的DVD租賃上門服務(wù)公司Netflix。

3.合理估值。

用你的計劃融資額除以用于交換的股份比例。比如，想用公司50%的股份交換500萬美元資金，意味著你認為自己的企業(yè)價值為1000萬美元。太離譜的估值會讓投資人覺得你不切實際。

4.一份清晰的投資協(xié)議。

向律師咨詢這一投資交易的合法性，包括用多少股份交換多少資金，還有日后融資中預(yù)計出現(xiàn)的股權(quán)稀釋等情況。

5.VC可能還會對其他一些情況感興趣：

有可能在三到五年內(nèi)將公司價值提高100倍，不管現(xiàn)在值多少錢。

投資額至少在300萬美元左右的商業(yè)計劃，事實上越多越好。必須在商業(yè)計劃書中表現(xiàn)出對資金需求有認真規(guī)劃，而且確實需要這么多錢。

篇7

1） 現(xiàn)在所做的工作是不是對公司發(fā)展最有價值和重要的工作？

2） 公司下一步的發(fā)展目標是什么？

3） 公司的現(xiàn)在和將來靠什么賺錢？

4） 公司管理層對于這些問題有沒有統(tǒng)一和堅定的答案？

大家也許還有其他更多的問題，但我想如果這幾個問題解決好了，我們的工作就會更有生氣（主動性和創(chuàng)造性），我們就會對公司前途更有信心，我們也能更好的抓住工作重點。事實上，如果一個公司現(xiàn)在不賺錢，也不清楚將來靠什么來賺錢的話，那么這個公司又以什么準則來安排工作又保證重點呢？

現(xiàn)在有的公司（指互聯(lián)網(wǎng)公司和一部分新it企業(yè)）目前就處于這樣一個階段，對于這些問題沒有清晰和統(tǒng)一的答案，大家憑感覺來安排工作，抓不住重點，對公司的前景不明朗，有一部分員工甚至對公司的未來失去了信心。如果不能正視和解決這些問題就必然導致兩個結(jié)果，一種是搞不清這些問題，我就不走了，止步不前，保護和堅守現(xiàn)有的成績，另一種是不管前面是地雷還是陷阱，抱著一種自欺欺人的假象貿(mào)然挺進，不成功即成仁。顯然這兩種選擇都不是投資者和經(jīng)營者希望看到的。為什么要選擇這樣做，就是因為不能解決上述幾個問題。也許有人要說，就算你解決了上述幾個問題，有了明確和清晰的答案，誰又知道你的答案是對還是錯呢？對于這個問題，我覺得還是要用辨證的眼光來看，首先，我們沒有逃避問題，而是正視它并盡力去解決它，其次，如果我們的答案得到股東，董事，專家顧問，公司管理層以及絕大部分員工的認可的話，那么我們就應(yīng)該堅信我們的答案是正確的，雖然不排除我們的答案在行動的過程中要不斷的修正和改進，但是，我們畢竟有了目標和方向，也有了行動的指南。

我覺得互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)it公司，甚至其他任何行業(yè)的公司一樣，到最后都是要靠利潤和效益來說話，我們把規(guī)模做大的目的也是為了獲取更多的利益。所以，即使我們現(xiàn)在不能賺錢，我們也應(yīng)該清楚的知道我們將來靠什么賺錢，能賺到多少錢，什么時候開始賺錢。

說了這么多道理和理論，其實就是為了要表達，公司就算不準備風險投資，也應(yīng)該要搞清楚以上問題的答案，做出一個好的商業(yè)計劃，并且讓我們的計劃得到股東，董事，專家顧問，公司管理層以及絕大部分員工的認可。

篇8

一個網(wǎng)上流傳的笑話：

泡妞想泡漂亮妞，但漂亮妞鳳毛麟角，不多，也不容易找。

大部分主動找上門來的妞都不是好妞。

妞要想找老公，最好是有人介紹，自己在酒吧里釣很難成功。

VC要找好的項目，但好的項目鳳毛麟角，不多，也不容易找。

大部分主動找上門來的項目都不是好項目。

項目如果想找VC，最好是有人介紹，自己闖很難成功。

很多VC(風險投資)喜歡讓創(chuàng)業(yè)者將計劃書寄給他，或者發(fā)郵件給他，可是同時又說：“VC相互之間聯(lián)系很密切，他們有自己的交際圈子，并且還比較封閉，事實上，如果沒有私人推薦或介紹你是很難受到VC青睞的，希望VC從成千上萬份商業(yè)計劃書中看中自己的想法是很天真和幼稚的?！?“給VC打電話沒有問題，但最好找一個彼此都熟悉的中間人。關(guān)系越熟越好?！憋L險投資人周志雄說，VC是很個人化的行業(yè)，因此和他們溝通的方法很重要。

一邊讓大家給他寄郵件，一邊卻不認真對待。這就是VC，所以說VC的一大特點就是說一套做一套。有評論這樣指出：“通過郵件發(fā)送的商業(yè)計劃書，超過80%都將在5分鐘內(nèi)被否決。風投行業(yè)的條條框框本來就少，雖有規(guī)則但投與不投常在一念之差。而且在風險遍地的情況下投給朋友介紹的企業(yè)總比投給完全不摸底的企業(yè)強些。投行機構(gòu)、專業(yè)中介機構(gòu)（會計師所、律師所、財務(wù)顧問公司）、財經(jīng)媒體和被投資企業(yè)構(gòu)成若干相互交叉的‘圈子’?；剡^頭來看，成功獲得投資的企業(yè)中90%以上得益于圈內(nèi)人的推薦?！?/p>

創(chuàng)業(yè)者仍然需要一份好的商業(yè)計劃書來體現(xiàn)自己的內(nèi)涵。好的商業(yè)計劃書要讓投資人很容易地了解企業(yè)定位、團隊的執(zhí)行力、所處行業(yè)的市場前景、企業(yè)所占的市場份額等關(guān)鍵信息。

“假如你有機會和投資人面談，必須學會在15分鐘內(nèi)讓投資人明白你在做什么事情?！奔粊喼薜闹苷幷f，要學會在5分鐘內(nèi)說服投資人，創(chuàng)業(yè)者在準備商業(yè)計劃書一級演示文件時，必須非?！昂唵吻逦?。

篇9

商業(yè)計劃書是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。商業(yè)計劃書主要包括執(zhí)行摘要、產(chǎn)品(服務(wù))介紹、管理團隊評估、市場預(yù)測、營銷策略推行、生產(chǎn)制造計劃、財務(wù)規(guī)劃分析等。商業(yè)計劃書中的各個方面都會對成功與否有影響。本文擬對計劃、計劃文書、商業(yè)計劃、設(shè)計等相關(guān)概念及其重要細節(jié)進行較為系統(tǒng)的論析，以期有助益于對商業(yè)計劃書寫作的總體理論把握和具體實際指導。

成功的商業(yè)計劃書來自于好的啟動計劃。而此計劃與漢語中，以及管理職能中的計劃不同但又密切相關(guān)。為達到預(yù)定目標，管理工作第一項任務(wù)就是制定計劃。計劃包含著許多具體活動和內(nèi)容，如，研究趨勢、確定目標、制定并掌握政策、闡明原則、布置任務(wù)、安排程序及行動、測定預(yù)算、分析條件、控制進度等等，它是企業(yè)組織系統(tǒng)的一種預(yù)測未來、確定目標、決定政策、選擇方案的連續(xù)過程，是企業(yè)組織各項活動的指針，企業(yè)組織系統(tǒng)的各方面決策都是要通過它去實現(xiàn)。由此可見，計劃是建立正常工作秩序、做好工作的前提，是領(lǐng)導指導、檢查工作并進行監(jiān)督的依據(jù)，它可以使企業(yè)組織機構(gòu)的各項工作有所遵循，避免盲目性，同時也可以使人們明確下一步工作、學習的目標，增強自覺性和主動性，充分發(fā)揮主觀能動作用。相應(yīng)地，商業(yè)計劃是為預(yù)測企業(yè)的成長率、完成某種經(jīng)營目的而做的規(guī)劃。

處于企業(yè)公務(wù)系統(tǒng)頂點的計劃決策層的職能首先是計劃控制，其中，計劃目標是核心并規(guī)定著公務(wù)任務(wù)及其所反映出的指標，而目標、任務(wù)、指標又規(guī)定著方法和措施。相應(yīng)地，控制計劃即公務(wù)系統(tǒng)的最高定向文件規(guī)定著公務(wù)系統(tǒng)發(fā)展的目標、方向、重點、規(guī)模和速度。在公務(wù)控制中，一切文體都必須服從、服務(wù)、圍繞、體現(xiàn)公務(wù)目標和計劃。因此，計劃可以說是計劃決策職能的最高體現(xiàn)形式，計劃文書作為一種應(yīng)用范圍廣泛、使用頻率較高的應(yīng)用文體，是預(yù)先對未來一定時期內(nèi)的工作目標、任務(wù)、措施和實現(xiàn)步驟等作出的預(yù)測和設(shè)想，并把這些設(shè)想寫成系統(tǒng)化、條理化的書面材料。計劃文書的“計劃”只是個總稱，作為一類文書，其具體名稱叫法不一，如設(shè)想、打算、預(yù)測、安排、方案、計劃、要點、意見、綱要、規(guī)劃等。這些文種的內(nèi)容都是關(guān)于未來的，即還沒有發(fā)生或?qū)⒁l(fā)生的事物。但是，它們之間有范圍、時間、粗細、遠近等方面的差別。一個標準的計劃文書包括五個要素：背景，即指在什么情形下；指導思想，即指依據(jù)什么；目標，即指做什么以達到何種目的；措施（辦法、途徑、步驟等），即指怎么去做以便落實目標；預(yù)期，即指效果如何（效果評估、危機處理）。根據(jù)重要性排列，這五個要素依次為目標、措施、指導思想、背景和預(yù)期。計劃文書的內(nèi)容通常分為前言和主體兩部分，前言部分要求簡明扼要地說明制定計劃的依據(jù)，或目的，或原因、背景，主體部分則要求具體、有條理地闡述計劃的基本要素。主體部分通常有兩種結(jié)構(gòu)方法：一是單項分類表述法,即將目標任務(wù)、措施方法與時間步驟三要素結(jié)合起來，作為一個模塊（即部分）處理，每個模塊先敘述一項目標任務(wù)，再將任務(wù)分解成具體指標，然后提出達到該項目標或完成該項任務(wù)的措施方法，再提出實施的時間步驟；二是綜合分類表述法，即將計劃的全部內(nèi)容按目標任務(wù)、措施方法、時間步驟進行分類，并以目標任務(wù)、措施方法、時間步驟作為各個部分的標題，各項工作不再單列門戶，而是全部融合在幾大部分之中，部分與部分之間形成一種順承或遞進的邏輯關(guān)系。上述五個要素根據(jù)需要而分布于其中，在文字上并不一定都要顯示出來，但目標或措施這兩個要素必居其一。

設(shè)計通常被認為是把一種計劃、規(guī)劃、方案、預(yù)想等用視覺符號傳達出來的目標和過程。然而，還有一種以文字方案為主體進行語言表述的設(shè)計，其具體操作步驟主要包括:(1)對象狀況的調(diào)研階段。即在了解某一個或某一類設(shè)計對象情況基礎(chǔ)上，運用專業(yè)科學理論進行分析加工，以求對事物有一個綜合的本質(zhì)的了解。如果對歷史與現(xiàn)狀情況不明，就難以展開設(shè)計。只有直接深刻地了解設(shè)計對象，把握其本質(zhì)特征及問題要害，才能提出明確的設(shè)計目標，以及實現(xiàn)之的切實可行的方案和措施。(2)目標的確定。目標是指人們從事活動所期望達到的理想結(jié)果。確定目標就是對對象的發(fā)展前景或結(jié)果做出選擇和規(guī)劃。其中的選擇必須準確可靠、先進可行。為此，要掌握信息、發(fā)現(xiàn)問題、確定方向、指標、時限等。(3)實施方案的擬定。在目標確定后，就要多方面尋求實現(xiàn)目標的有效途徑與措施。這是設(shè)計的主要部分，需要根據(jù)掌握的信息，按照既定的目標，擬定達到目標的方法、步驟。(4)具體計劃的編制。任何一個行動方案都只是提出了目標和實現(xiàn)目標的基本途徑，為實現(xiàn)之還須編制具體實施計劃，對方案每一目標與要求做出可以實際操作的具體安排，以求合理組織人力、物力、財力，落實責任，協(xié)調(diào)關(guān)系，安排進度等，從而把實施方案具體化。這第四部分主要有背景分析、指導思想、目標任務(wù)、目的訴求、執(zhí)行理念（主題）、方法步驟、實施安排、先期預(yù)測等內(nèi)容要素?？梢?，設(shè)計是實踐主體對將要進行的實踐活動的目的、目標、方案（包括多個預(yù)選方案）及實施計劃等進行選擇的完整過程，它路向是現(xiàn)實的可行性，其本身并不表現(xiàn)為強烈的理論色彩，但要求一般理論與具體經(jīng)驗相結(jié)合，是對具體行動的規(guī)劃，并直接指導和支配實踐。

綜上所述，商業(yè)計劃書的價值在于對決策的影響。而那種認為商業(yè)計劃書只是用來申請風險基金的認識是狹隘的。商業(yè)計劃書是將思想傳達給投資者和合作伙伴的最好的方式，其撰寫過程也是整理商業(yè)思路，將想法變成可執(zhí)行方案的一個過程，它不但是吸引投資的文件，不僅僅是寫給投資人的商業(yè)計劃，更是一份戰(zhàn)略規(guī)劃、一種精心設(shè)計。對作為行為活動的計劃概念的深入理解，有助于對計劃文書的把握；而對于計劃文書構(gòu)成要素與結(jié)構(gòu)表述方法，以及對文字性的設(shè)計概念及其步驟環(huán)節(jié)的準確深刻把握，則更有助益于從總體理論和具體實際上指導商業(yè)計劃書的寫作。

篇10

在河南創(chuàng)立首家天使投資機構(gòu)，并開創(chuàng)“天使投資+孵化器+創(chuàng)新大賽”的創(chuàng)投模式。

累計投資企業(yè)30余家，被業(yè)界稱為“河南天使投資第一人”。

他是國內(nèi)著名創(chuàng)業(yè)導師、天使投資人、華夏海納企業(yè)集團董事局主席李明。

本周六，“夢粉”將有機會與這位“天使”面對面，聽取對于項目、商業(yè)計劃書的建議和點評。

抓住每個行業(yè)的“黃金期”

李明是周口扶溝人，從做傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者到成為天使投資人，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷代表了眾多具備前瞻眼光創(chuàng)業(yè)者的典型路徑。

1985年畢業(yè)后，他被分到河南省化工廳；1992年，他辭掉工作，去一家民營消防設(shè)備企業(yè)，擔任工程部經(jīng)理。離開有編制、旱澇保收的政府機關(guān)，李明憑借自己過硬的技術(shù)實力，很快在消防行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

大學里學到的專業(yè)知識，在工作中也派上了大用場，“消防行業(yè)是當時的新興行業(yè)，很多員工都是半路出家，而我能看懂進口設(shè)備的使用說明，知道如何使用?！?/p>

1996年，他辭職創(chuàng)辦了自己的消防工程公司。

7年后，他在鄭州消防工程市場做到前三名，實現(xiàn)每年上千萬元的工程量。李明說，自己當年走的正是“先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)”的路子，“如果沒有打工時的歷練，直接去創(chuàng)業(yè)，失敗的概率是很大的”。

“企業(yè)做大后，日常施工、監(jiān)理占用了大量的精力。”李明也發(fā)現(xiàn)，幾年高速發(fā)展之后，消防行業(yè)遇到了瓶頸，他開始有意識地積累人脈、收集信息、進入不同的圈子。2003年，他果斷轉(zhuǎn)行，進入房地產(chǎn)業(yè)。

創(chuàng)立天使投資

當年，李明趕上了房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金期。

高速發(fā)展之下，李明意識到房地產(chǎn)業(yè)的拐點即將到來；在2008年金融危機爆發(fā)前，他把大部分資金從房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)出，公司轉(zhuǎn)向資本運作和投資初創(chuàng)企業(yè)。

“我們對企業(yè)做了一個大的調(diào)整，專注于天使投資?！?/p>

李明隨后創(chuàng)立河南華夏海納創(chuàng)業(yè)投資發(fā)展有限公司，專注于高科技項目對接孵化，業(yè)務(wù)涵蓋信托、銀行、基金管理等諸多領(lǐng)域。

“如果你專注做一件事，有可能成為教授、專家，但不一定能成為企業(yè)家?！崩蠲髡f，創(chuàng)業(yè)者的眼光不能僅關(guān)注自己的一畝三分地，還要放眼整個社會，只要是自己有可能涉足的行業(yè)，都可以提前準備，擇機進入。

李明把天使投資做成一種機構(gòu)行為，“我們獨創(chuàng)了華夏海納模式，就是天使投資+孵化器，并通過創(chuàng)新大賽征集項目”。

“投資機構(gòu)不光給他資金，還幫他注冊公司，幫他配備生產(chǎn)團隊、管理團隊、營銷團隊，把所有正常公司需要的都給他配備好。然后根據(jù)他自身條件，如果他具備管理才能就做管理，不具備的話就給他配備管理人員，把公司按正常企業(yè)的形式發(fā)展運作起來，這就是華夏海納模式?！?/p>

他說：“經(jīng)過證明，這種模式是成功的，這也是我們這幾年的一個收獲?！?/p>

尋找風投前，先找到項目的亮點

身為投資者，要接觸大量創(chuàng)業(yè)者遞交的商業(yè)計劃書，李明站在投資方的角度為創(chuàng)業(yè)者“支招”，如何獲得資金的青睞。

“想要吸引投資人，首先要知己知彼，了解你所投遞計劃書的投資機構(gòu)的傾向，論證一下自己的項目是不是對方所青睞的?！?/p>

在尋找風投之前先找到項目的亮點以及需要風投幫助的地方，獲得風投的概率會大大增加。

“例如我們投資的重點，跟河南的區(qū)域性也有關(guān)系，因為天使投資畢竟是本土化，更便于管理，而且對當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展有推動作用。我們在選項目時基本會關(guān)注三個方面：一是精細化工，二是新材料，三是生物制藥。當然還有其他的一些高科技項目，比如節(jié)能環(huán)保方面的。”李明介紹。

創(chuàng)業(yè)者要會“講故事”。講故事，其實就是把自己的商業(yè)計劃清晰地描述出來，突出創(chuàng)新點。

“除了高科技、節(jié)能環(huán)保項目之外，目前我們也關(guān)注新的商業(yè)模式，比如最近接觸的一個烘焙項目，這個年輕人就是采用一種新模式經(jīng)營西點蛋糕。他在向我們尋求建議時，我們發(fā)現(xiàn)他的思路很好，于是有意合作，幫他迅速發(fā)展?！?/p>

在投資方看來，商業(yè)模式的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)者自身的素質(zhì)比計劃書更重要，如果你對自己的項目信心滿滿，完全不用覺得投資機構(gòu)“門檻高”。勇于交流，也許機會就在其中?！澳阃耆梢哉乙粋€投資人當老師，把你的創(chuàng)業(yè)疑問提出來，他們會立足專業(yè)角度幫你解決問題?！?/p>

選擇合適的投資人

創(chuàng)業(yè)者如何撰寫商業(yè)計劃書，李明建議，首先要選擇合適的投資人，要考察投資人的投資傾向，比如他們專門投資高科技項目，或有潛力上市的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者要事先了解投資人重點關(guān)注的領(lǐng)域與自己的項目是否契合。