導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇地鐵廣告推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

近年來(lái)，中國(guó)大型城市的發(fā)展促進(jìn)了城市軌道交通建設(shè)的繁榮，城市軌道交通建設(shè)繼而被認(rèn)為是繼中國(guó)鐵路大規(guī)模投資后新的投資熱點(diǎn)。

地鐵建設(shè)會(huì)吸引大量商業(yè)資源向地鐵站點(diǎn)聚集，形成優(yōu)質(zhì)商圈、居住圈，物流、人流與信息流在軌道路線上進(jìn)行交換，逐漸形成了一個(gè)覆蓋全城消費(fèi)與生活的城市消費(fèi)圈。

近年來(lái)，隨著城市化進(jìn)程的發(fā)展、城市消費(fèi)圈及城際消費(fèi)圈一體化的形成，中國(guó)城市軌道交通建設(shè)異常繁榮，這極大助推了地鐵廣告的發(fā)展，也推動(dòng)了地鐵廣告資源的優(yōu)化整合。以視頻為代表的地鐵媒體在不斷地跑馬圈地中發(fā)展壯大，對(duì)于食品、日化、保健品等快速消費(fèi)品而言，地鐵視頻媒體呈現(xiàn)出了相當(dāng)強(qiáng)勁的廣告?zhèn)鞑チΑ?/p>

廣告主商圈與受眾生活圈最大交集

城市消費(fèi)圈，一張?jiān)诔鞘胁粩喟l(fā)展中逐漸形成的網(wǎng)，這張網(wǎng)通過(guò)移動(dòng)的線結(jié)合固定點(diǎn)，最終覆蓋全城消費(fèi)與生活。特別是具有內(nèi)容和渠道優(yōu)勢(shì)的地鐵視頻媒體“線”，其“觸角”深深植根于人們“生活圈”、“消費(fèi)圈”的環(huán)境終端，成為廣告主商圈和受眾生活圈的最大交集。它們進(jìn)入到人們生活、消費(fèi)的場(chǎng)景當(dāng)中，成為人們生活消費(fèi)的基本的構(gòu)成要素，適于傳播與傳統(tǒng)媒介不同的個(gè)性化、情境化、對(duì)象化的“微內(nèi)容”，這種“嵌入性”實(shí)時(shí)傳播具有一種當(dāng)下促銷和行為激發(fā)的顯著效果。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種城市消費(fèi)圈所聚集的受眾群及其背后得消費(fèi)潛力，則是潛藏的商業(yè)價(jià)值所在。其中，逐漸成熟的地鐵網(wǎng)絡(luò)正是“城市消費(fèi)產(chǎn)業(yè)地圖”的核心，在高速運(yùn)轉(zhuǎn)的地鐵網(wǎng)絡(luò)中，廣告主可以通過(guò)城市消費(fèi)圈識(shí)別受眾的生活工作圈與廣告主商圈，快速定位地鐵網(wǎng)絡(luò)中的目標(biāo)受眾，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、快速的廣告投放。

城市消費(fèi)圈助推地鐵視頻廣告資源整合

首先，城市消費(fèi)圈的發(fā)展促進(jìn)了地鐵廣告資源的優(yōu)化整合，而地鐵廣告資源的不斷擴(kuò)張、形式不斷地更新帶來(lái)的是廣告新媒體資源的重新整合。以地鐵媒體華視傳媒為例，近年來(lái)，華視傳媒通過(guò)入股DMG、強(qiáng)化一線城市資源滲透率，加強(qiáng)二、三線城市資源布局等方式，進(jìn)一步形成資源的強(qiáng)勢(shì)占有。2011年，華視傳媒陸續(xù)獲得廣州區(qū)域地鐵移動(dòng)電視未來(lái)5年獨(dú)家廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)，沈陽(yáng)區(qū)域公交移動(dòng)電視未來(lái)3年獨(dú)家廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)，深圳地鐵新增三條線路未來(lái)5年移動(dòng)電視廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)等，不斷優(yōu)化的地鐵廣告資源也逐漸壯大了華視傳媒的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

其次，利用固定的地鐵站點(diǎn)，廣告主可以針對(duì)地鐵沿線各個(gè)商圈、居民區(qū)不同的消費(fèi)特征，匹配相應(yīng)的消費(fèi)產(chǎn)品廣告信息；利用地鐵車廂內(nèi)、月臺(tái)、通道多個(gè)位置的視頻廣告資源，打造地鐵出行人群的針對(duì)性廣告信息，從信息內(nèi)容、傳播渠道以及傳播形式上，城市消費(fèi)圈實(shí)現(xiàn)對(duì)地鐵廣告資源的優(yōu)化整合。

再次，在戶外廣告中，地鐵視頻廣告是重中之重，遍布城市消費(fèi)圈中的地鐵媒體所覆蓋的主流群體為城市白領(lǐng)階層，這一階層生活節(jié)奏快、重時(shí)尚、講究品味、看重個(gè)性的體現(xiàn)，其消費(fèi)實(shí)力處于全社會(huì)中等及偏上水平。這就是定位在中高端市場(chǎng)的安利紐崔萊產(chǎn)品選擇投放地鐵廣告的原因，正是看中地鐵廣告所覆蓋的人群。

兼具信息傳播平臺(tái)功能，內(nèi)容影響力價(jià)值提升

城市消費(fèi)圈為地鐵視頻廣告提供了發(fā)展的機(jī)遇，地鐵視頻廣告通過(guò)鎖定特定受眾群的生活路徑，長(zhǎng)時(shí)間地、潛意識(shí)地反復(fù)影響受眾，使得地鐵乘客能夠通過(guò)地鐵視頻廣告獲取及時(shí)更新的工作和生活信息，并將信息帶入生活與工作圈中，從而成為受眾生活習(xí)慣中的一部分。

據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)研究顯示，在2010年世博會(huì)期間，有90.3%的上海居民曾經(jīng)通過(guò)地鐵移動(dòng)電視獲取世博的相關(guān)信息，對(duì)地鐵電視獲取信息的依賴度甚至超過(guò)電視等傳統(tǒng)媒體，成為人們了解世博的第一信息窗口。另?yè)?jù)CTR市場(chǎng)研究調(diào)查顯示，在亞運(yùn)會(huì)的信息傳播中，受眾對(duì)公交地鐵電視的接觸度在全媒體中名列第二，成為僅次于傳統(tǒng)電視的傳播媒體?；谠诖笫录鞑ブ械奶厥夤π?，公交地鐵移動(dòng)電視已經(jīng)被業(yè)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)稱之為“城市信息‘每日必達(dá)’的第一‘快’媒體”。

這一點(diǎn)上，華視傳媒有生動(dòng)的例子。華視傳媒戶外數(shù)字電視廣告聯(lián)播網(wǎng)以地面（無(wú)線）數(shù)字電視技術(shù)為依托，結(jié)合戶外受眾的即時(shí)信息需求，同電視臺(tái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，分工協(xié)作，提供實(shí)時(shí)的新聞、資訊、信息、娛樂(lè)、體育等豐富精彩的電視節(jié)目，實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍的廣告聯(lián)播。尤其在奧運(yùn)會(huì)、國(guó)慶典禮、世博會(huì)等社會(huì)大事件傳播過(guò)程中，華視傳媒讓眾多的公交乘客實(shí)時(shí)收看相關(guān)信息，呈現(xiàn)出了其巨大的傳播優(yōu)勢(shì)，也體現(xiàn)了其戶外領(lǐng)域“電視”媒體屬性。

地鐵視頻廣告與城市形象共生共榮

作為城市消費(fèi)產(chǎn)業(yè)地圖的核心，地鐵視頻廣告的公共屬性決定其需要與城市形象協(xié)調(diào)和諧，作為城市整體布局和城市形象的一部分，地鐵廣告除了傳播廣告主信息外，同時(shí)更肩負(fù)著美化城市面貌的義務(wù)。

篇2

面對(duì)隨之而來(lái)的問(wèn)題：究竟哪種渠道能讓廣告的接觸人群最大化?中國(guó)的人口決定了公共交通的絕對(duì)重要性，它們包括城市里的地鐵、公共汽車、出租車，城際間的火車、飛機(jī)、輪船。基于此，公共交通載體無(wú)疑是提高廣告覆蓋率的首選。

從實(shí)際來(lái)看，目前地鐵廣告最主要的形式是燈箱和車內(nèi)廣告。燈箱位于站臺(tái)和站廳層，擁有與廣告受眾接觸時(shí)間長(zhǎng)、接觸頻次高、視覺(jué)距離近的優(yōu)勢(shì)。尤其多個(gè)連續(xù)的廣告牌一起投放，廣告信息的承載量進(jìn)一步增大，視覺(jué)效果極佳，適于品牌形象的塑造和新產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣。

地鐵車廂內(nèi)的廣告也是大眾熟悉的一種廣告形式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在北、上、廣這些一線城市，地鐵乘客平均乘車時(shí)間近30分鐘，因此，車內(nèi)媒體擁有最長(zhǎng)閱讀時(shí)間，可完整詳盡地傳達(dá)廣告信息，是最佳的閱讀型媒體。同時(shí)，車內(nèi)媒體還具有獨(dú)占性強(qiáng)、干擾度小、媒體數(shù)量多的優(yōu)勢(shì)，是品牌傳播、信息傳遞的精選媒體。

但在具體操作中，張杰提醒廣告主：“需要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品種類有的放矢。以北京為例，如果企業(yè)想針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群，可以重點(diǎn)考慮途徑學(xué)院沿線的地鐵線路；如果以公司白領(lǐng)、時(shí)尚類人群為目標(biāo)，可以考慮投在白領(lǐng)相對(duì)集中的地鐵沿線?！贝送?，由于每個(gè)地鐵站的客流量不一樣，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，具體操作前的實(shí)地調(diào)研也必不可少。

與地鐵載體相比，在地上運(yùn)行的公共汽車更是一道流動(dòng)的風(fēng)景。從人的注意力角度講，在傳播方式上最為“積極主動(dòng)”。因此，車身廣告在眾多戶外媒體中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了高到達(dá)率。這對(duì)于飲料、方便面、洗發(fā)水等快速消費(fèi)品生產(chǎn)商最具吸引力。這些生產(chǎn)商通常把車身廣告作為電視廣告的延續(xù)，在沒(méi)有新的電視廣告投放的情況下，用車身廣告來(lái)維持產(chǎn)品知名度；一旦有新的電視廣告，它也可以作為組合投放，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的識(shí)別。不過(guò)，同地鐵一樣，企業(yè)購(gòu)買廣告時(shí)也需了解公交車行駛的路線，看站下“菜碟”。

篇3

如果行走中不經(jīng)意間瞥見(jiàn)能勾起兒時(shí)記憶的一款小游戲，你是否會(huì)心頭一驚，甚或收住腳步參與其中呢？如果是那樣的話，你很可能就會(huì)由此快樂(lè)地進(jìn)入了廣告的新“圈套”。

繁忙都市，熙熙攘攘，匆匆過(guò)往間能夠邂逅很多，不過(guò)能讓人留心的卻很少。惹火的畫面、聳人的文字，面對(duì)傳統(tǒng)的廣告表現(xiàn)方式，各懷心思的人們?cè)缫炎兊寐槟?。不過(guò)，如果行走中不經(jīng)意間瞥見(jiàn)能勾起兒時(shí)記憶的一款小游戲，你是否會(huì)心頭一驚，甚或收住腳步參與其中呢？如果是那樣的話，你很可能就會(huì)由此快樂(lè)地進(jìn)入了廣告的新“圈套”。近日，名爵在北京地鐵東直門站換乘通道內(nèi)的“IN系跨界車”MG 3SW廣告就選擇了上述策略。

走在北京東直門2號(hào)線與13號(hào)線地鐵的長(zhǎng)長(zhǎng)換乘人流中，也許你能看到有人站在通道內(nèi)的廣告墻下駐足不前，莫要多想，只是因?yàn)樗蒙碛谟螒蛑?。不過(guò)，這不是地鐵站為了取悅行人的開心舉措，而是廣告商為了吸引你眼球的新招數(shù)，因?yàn)榉叛墼竭^(guò)游戲，你就會(huì)看到名爵“IN系跨界車”MG 3SW的精彩圖片。雖然中計(jì)，不過(guò)你不會(huì)有上當(dāng)之感，因?yàn)?，你的關(guān)注已得到了“饋贈(zèng)”。

作為名爵首款兩廂車，MG 3SW目標(biāo)人群定位于“一群具有較高學(xué)歷，追求精神自由，對(duì)未來(lái)充滿自信和希望的80一代”，MG名爵汽車公關(guān)部張琪在接受《廣告主》雜志采訪時(shí)表示。針對(duì)80后對(duì)于多功能汽車性能的需求，MG 3SW主打“英系”文化，將轎車功能與駕控樂(lè)趣作為了賣點(diǎn)。有趣的事，這種功能上的“跨界組合”也應(yīng)用到了廣告宣傳之中。對(duì)于在地鐵廣告中將游戲加入，張琪認(rèn)為：“這是由MG 3SW目標(biāo)消費(fèi)群的閱讀習(xí)慣和觸媒習(xí)慣所決定的。他們是一群年輕、有活力、喜歡探尋新鮮事物的人群，多數(shù)為第一次購(gòu)車，目前多選擇公共交通作為出行方式。用新鮮時(shí)髦的游戲可吸引目標(biāo)人群的關(guān)注，可以將產(chǎn)品信息進(jìn)行有效傳達(dá)?！泵舻牟呗圆恢皇峭ㄟ^(guò)游戲引起目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品的注意，同時(shí)在游戲的設(shè)置上顯然也考慮到了與品牌特性的關(guān)照。例如，將英國(guó)女王的名字作為填字游戲的內(nèi)容是否是對(duì)“英系”文化的一種呼應(yīng)呢？主推“迷宮”游戲又是否想在潛意識(shí)當(dāng)中喚起目標(biāo)人群對(duì)突破狹仄、駕車馳騁的渴望呢？不過(guò)，對(duì)于80后來(lái)說(shuō)，這種“小兒科”的益智游戲究竟能在多大程度上吸引他們呢？據(jù)記者現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際觀察，在名爵廣告放置的地鐵換乘通道中，80后們目視前方，為前程奔走的腳步仍很匆匆。不過(guò)，倒是有一個(gè)學(xué)齡兒童正在母親的指指點(diǎn)點(diǎn)下享受著本不是為他準(zhǔn)備的“快樂(lè)”。

名爵在營(yíng)銷傳播中一直較為注重各傳播因素間的交互、融合。例如，其在MG7的推廣中提出“類體育營(yíng)銷”概念，將產(chǎn)品與英超在品牌定位、精神內(nèi)涵、產(chǎn)品特性方面進(jìn)行了捆綁性宣傳。此次，在MG 3SW的推廣中也同樣體現(xiàn)了這種“交互”性的思路。只不過(guò)，在規(guī)模上，一個(gè)是大游戲，一個(gè)是小游戲；在形式上，一個(gè)立體，一個(gè)平面，如此而已。據(jù)介紹，地鐵廣告只是營(yíng)銷傳播計(jì)劃中的一部分，同樣是針對(duì)目標(biāo)人群的媒介接觸習(xí)慣，名爵MG 3SW在上市過(guò)程前后還投放了公交站牌、電視廣告等，同時(shí)還應(yīng)用了大量新媒體傳播形式，如借助手機(jī)短信、MSN簽名圖片、MSN表情等吸引目標(biāo)人群關(guān)注，并誘導(dǎo)其主動(dòng)二次傳播。

篇4

目前電商企業(yè)使用二維碼，通常有以下幾個(gè)目的：1.移動(dòng)客戶端或微信公眾賬號(hào)的推廣;2.品牌推廣營(yíng)銷;3.用掃碼優(yōu)惠提高用戶活躍度;4.移動(dòng)端在線銷售。

基于直接交易的二維碼應(yīng)用場(chǎng)景，總結(jié)如下四種方式：

一、線下虛擬商店

電商們已經(jīng)開始使用二維碼營(yíng)銷了。1號(hào)店的地鐵虛擬商店、京東的樓宇框架廣告牌、好樂(lè)買的地鐵包柱展示區(qū)都曾采用批量展示商品，并在每個(gè)商品旁邊附上二維碼，消費(fèi)者可選擇看中的商品并直接掃碼購(gòu)買。但這些二維碼基本都屬于階段性推出，且效果并不理想。

有知情人士表示，1號(hào)店在地鐵的二維碼虛擬商店在持續(xù)一個(gè)季度左右之后已經(jīng)停止運(yùn)營(yíng)。

二、線下廣告

品牌商使用二維碼主要用于投放線下媒體廣告。越來(lái)越多的品牌廣告會(huì)附上一個(gè)二維碼，掃描后直接進(jìn)入商品詳情頁(yè)面或者品牌店鋪。對(duì)于沖動(dòng)型的客戶而言，這種廣告是他們樂(lè)意接受的，遇到喜歡的產(chǎn)品廣告會(huì)立即購(gòu)買。

三、實(shí)體包裹或包裝

一些淘寶賣家在嘗試用二維碼刺激消費(fèi)者二次購(gòu)物：在快遞包裹或者商品包裝上加上店鋪地址的二維碼，并承諾掃描二維碼再次購(gòu)物有優(yōu)惠，以此鼓勵(lì)用戶返回線上購(gòu)物。此外，若告知用戶在特定時(shí)間段上網(wǎng)購(gòu)物，還能拉動(dòng)網(wǎng)站低峰時(shí)期的流量。

四、線上預(yù)訂-線下消費(fèi)

上述三種情況均屬于把消費(fèi)者從線下帶到線上，適用于實(shí)物類商品交易。而在本地生活服務(wù)領(lǐng)域，二維碼還可以作為消費(fèi)者從線上預(yù)訂到線下消費(fèi)的憑證。麥當(dāng)勞、哈根達(dá)斯的天貓旗艦店，以及許多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站采用的都是這種方式。這是一個(gè)很不錯(cuò)的模式。

二維碼暫難激起移動(dòng)購(gòu)物欲望

雖然二維碼被炒得十分火熱，而在過(guò)去的一年里，在2012年，二維碼的概念及其應(yīng)用都有了足夠大的覆蓋面，但其與移動(dòng)購(gòu)物還隔著挺長(zhǎng)的一段距離。如何刺激消費(fèi)者的掃碼欲望、采取怎樣的方式介入線上購(gòu)物、怎樣保證安全都是二維碼滲透移動(dòng)電商過(guò)程中的難點(diǎn)所在。

相關(guān)資料顯示，目前國(guó)內(nèi)雜志廣告上的二維碼普及度已經(jīng)超過(guò)20%，戶外廣告二維碼普及率約5%，商品包裝上二維碼使用則剛剛起步，目前還低于1%，且大多用于防偽和產(chǎn)品信息追溯，涉及移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)入口的比例極少。

篇5

存在11年之久，涵養(yǎng)用戶近2億之多，豆瓣已經(jīng)從小眾擴(kuò)大到大眾領(lǐng)域，構(gòu)建成為了一個(gè)生態(tài)豐富并服務(wù)多元的互聯(lián)網(wǎng)王國(guó)。但這讓豆瓣在擴(kuò)大生態(tài)圈的同時(shí)，也使其品牌在漫長(zhǎng)迭展過(guò)程中處于從無(wú)準(zhǔn)確定位的尷尬境地。

而此次品牌宣傳廣告算是豆瓣自創(chuàng)始以來(lái)真正意義的第一次品牌整合推廣運(yùn)動(dòng)，全面包含線上TVC、數(shù)字互動(dòng)Html5、微信朋友圈信息流廣告、社交推廣、戶外廣告、地鐵廣告、影院貼片等媒體投放。

豆瓣廣告的整合推廣公司，也是豆瓣2016年度全案合作伙伴W創(chuàng)始人李三水在接受《廣告主》采訪時(shí)表示：“W在全局操盤的過(guò)程中核心目的是希望通過(guò)品牌整體的策略定位，為豆瓣塑造一個(gè)清晰的品牌形象。而所有的具體創(chuàng)作，都是豆瓣品牌從模糊認(rèn)識(shí)到目前清晰定位的具體衍生。簡(jiǎn)言之，向大眾正式宣布：‘豆瓣是誰(shuí)’，這正是我們和豆瓣想要一起實(shí)現(xiàn)的效果?！?/p>

為此，W為豆瓣制定了全新的推廣口號(hào)“我們的精神角落”。

“雖然豆瓣輻射范圍之廣，但還是可以清晰地辨識(shí)到豆瓣以興趣社交為原則下，為用戶提供精神產(chǎn)品的獨(dú)特氣質(zhì)，而這樣的氣質(zhì)不僅是其吸引無(wú)數(shù)用戶簇?fù)淼脑?，也使此次豆瓣品牌的形象?chuàng)作，變得更加意義非凡。”在李三水看來(lái)，在中國(guó)潮起潮落的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展史上，有前景的有特色的有實(shí)力的品牌無(wú)數(shù)，但如果說(shuō)到真正具有氣質(zhì)的中國(guó)式互聯(lián)網(wǎng)品牌，10年來(lái)，獨(dú)豆瓣一家。

“我們希望不僅傳達(dá)豆瓣的品牌內(nèi)涵，更能具象化它的氣質(zhì)?！崩钊f(shuō)?；趯?duì)豆瓣及其在市場(chǎng)格局中的位置判斷，W以“氣質(zhì)”為解題切入點(diǎn)，闡釋“我們的精神角落”這個(gè)核心策略。

以氣質(zhì)為切入點(diǎn)，是由于豆瓣其實(shí)一直以來(lái)在各種領(lǐng)域的各類嘗試與自證，都是在還原一個(gè)邏輯：豆瓣無(wú)論為用戶提供的所有服務(wù)，本質(zhì)上都是一種精神消費(fèi)，或盡其所能的在物質(zhì)消費(fèi)事實(shí)和現(xiàn)實(shí)人際溝通的規(guī)則下，為用戶保留一份它處難尋的精神附加值。這是豆瓣的本色，也是大多數(shù)用戶嘗新暫別后最終仍舊回歸豆瓣的理由。

具體到落地上，W將整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)分為不同階段進(jìn)行。

在推廣前期，W用擅長(zhǎng)的數(shù)字互動(dòng)營(yíng)銷手段，首創(chuàng)了章節(jié)式解謎系列H5游戲，通過(guò)強(qiáng)關(guān)聯(lián)豆瓣的讀書、音樂(lè)、社交、O2O等平臺(tái)功能屬性，結(jié)合人類五感：眼（感知）、耳（共鳴）、鼻（尋獲）、嘴（分享）、腦（精神）等直觀互動(dòng)體驗(yàn)，巧妙釋放豆瓣這個(gè)對(duì)所有用戶而言，11年來(lái)微妙且不可替代的存在價(jià)值，讓每顆老豆瓣心領(lǐng)神會(huì)，讓每顆新豆瓣心生向往。并持續(xù)貫通，配合戶外、地鐵等線上線下的廣告，為豆瓣首部品牌TVC廣告蓄積聲量。

隨后，在層層推廣的編排下，在2016年春節(jié)后高調(diào)亮相豆瓣品牌TVC和地鐵廣告，將傳播勢(shì)能最大化釋放。

而接下來(lái)的第三部分，則是影院貼片的繼續(xù)深入滲透，和互動(dòng)章節(jié)式H5繼續(xù)穩(wěn)步分期釋放，加上自然融入已經(jīng)成型的社交媒體自傳播的勢(shì)能，將2016年度的豆瓣品牌第一波brand campaign持續(xù)落地。

廣告上線后，有人說(shuō)其是在討好老用戶，而忽略了新用戶。

篇6

通過(guò)公益、代言人、創(chuàng)新營(yíng)銷和娛樂(lè)化傳播，十月媽咪塑造了一個(gè)時(shí)尚孕婦裝形象，將孕婦裝與時(shí)尚女裝接軌，并在80后年輕人中間打造了一個(gè)關(guān)愛(ài)孕媽的文化氛圍，其銷售額也在2011年達(dá)到6.7億元，占到整體孕婦裝市場(chǎng)的20%，成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌。

“啞鈴型企業(yè)”是上海有喜實(shí)業(yè)有限公司（十月媽咪母公司）對(duì)自己的定位。這也是十月媽咪為什么重視產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，每年投入幾千萬(wàn)甚至上億元在品牌營(yíng)銷上面的原因。正是因?yàn)閷?duì)于輕資產(chǎn)企業(yè)的選擇，使得十月媽咪沒(méi)有成為一家僅僅依靠孕婦裝代工的企業(yè)，而成為一家品牌領(lǐng)軍公司。在當(dāng)初并不被看好的細(xì)分市場(chǎng)做到這樣的成績(jī)，營(yíng)銷“領(lǐng)先一步”就是那么重要。

啞鈴型企業(yè)：這類企業(yè)將其主要的工作點(diǎn)和內(nèi)容集中在研究新技術(shù)、建立新標(biāo)準(zhǔn)、開發(fā)新產(chǎn)品上。另一端主要依靠完善的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制和龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。而中間部分則通過(guò)將新技術(shù)轉(zhuǎn)讓給有需求的企業(yè)、將新標(biāo)準(zhǔn)以專利授權(quán)的方式授予相關(guān)企業(yè)、將新產(chǎn)品以合約制造或貼牌生產(chǎn)（OEM）的方式給有關(guān)企業(yè)賺取最大的利潤(rùn)。啞鈴型企業(yè)的典型代表有美國(guó)的思科和耐克公司等。

品牌定位

Fashion的孕媽

怎樣把孕婦裝做成時(shí)裝的感覺(jué)？這是趙浦一直不斷探索的問(wèn)題。所以每年，趙浦和家人都會(huì)往來(lái)于國(guó)內(nèi)外各個(gè)城市，主要是參加最前沿的設(shè)計(jì)秀場(chǎng)、體驗(yàn)最新生活方式，以把握最新的時(shí)尚潮流。因?yàn)樵袐D裝的流行趨勢(shì)比女裝滯后，所以十月媽咪通常以買手的眼光，從女裝汲取時(shí)尚元素。

從設(shè)計(jì)上來(lái)講，十月媽咪一改傳統(tǒng)女裝的保守，在色彩上大膽加入紅色、黃色、綠色等亮麗色彩。而十月媽咪的設(shè)計(jì)智囊團(tuán)也都是一些時(shí)尚界的把關(guān)人，比如陳逸飛的首席工業(yè)設(shè)計(jì)師李大欣、PRADA的設(shè)計(jì)師等。

另外，結(jié)合80后年輕媽媽非常注重設(shè)計(jì)、品質(zhì)和品牌的特點(diǎn)，十月媽咪重新定義了孕婦裝，突破以往孕婦裝只注重功能性的特點(diǎn)，將時(shí)尚與孕婦裝相結(jié)合，并將自身定位為“中高檔時(shí)尚孕婦裝品牌”，將中、高等收入的白領(lǐng)階層作為目標(biāo)客戶群。

將孕婦裝時(shí)尚化使得十月媽咪很快從門檻較低的孕婦裝行業(yè)中差異化出來(lái)，比其他孕婦裝品牌快走了兩三步，并抬高了行業(yè)門檻。而邀請(qǐng)“辣媽”小S做代言則將十月媽咪推上品牌經(jīng)營(yíng)的軌道。

作為一個(gè)非常有個(gè)性的孕婦，小S的“辣媽”風(fēng)范，徹底顛覆了孕婦在大眾心目中臃腫、累贅的形象。其身上散發(fā)出的時(shí)尚、率真的獨(dú)立形象，正是十月媽咪所要追求的品牌氣質(zhì)。小S成為新一代時(shí)尚孕婦的典型，而十月媽咪也預(yù)見(jiàn)到她必定是未來(lái)都市孕婦的代表。也正是因?yàn)榻?年在品牌營(yíng)銷方面的堅(jiān)持，十月媽咪在年輕孕媽和備孕媽媽心目中樹立起了時(shí)尚孕婦裝的形象。以小S為原型的十月媽咪的公益廣告短片在一線城市地鐵廣泛流傳，不僅打造了新的孕婦文化，也讓人們記住了十月媽咪。

值得慶幸的是，小S代言十月媽咪以來(lái)，一直處于懷孕的狀態(tài)，并在不久前生育了第三胎，從而更加加深了小S和十月媽咪之間的關(guān)聯(lián)，加深了大家對(duì)十月媽咪的品牌印象。這樣的先知先覺(jué)，恐怕是十月媽咪自己也沒(méi)有想到的。

傳播推廣

總是嘗新鮮

如果跳出孕婦裝行業(yè)，就是在整個(gè)服裝行業(yè)里面，也很少見(jiàn)到像十月媽咪這樣在新媒體營(yíng)銷上如此敢于嘗鮮的品牌。比如：地鐵廣告、電視劇植入、App營(yíng)銷、Flash歌曲、微博營(yíng)銷等等。這要?dú)w功于趙浦對(duì)于消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣的把握和對(duì)新媒體資源的整合前瞻。正是因?yàn)槭聥屵湓谛旅襟w上不斷的新鮮嘗試，使得十月媽咪在媒體投放價(jià)格上通常能獲得比較多的優(yōu)惠，確保了品牌花更少的錢，卻贏得更多的關(guān)注度。

地鐵廣告

早在2007年，趙浦就和地鐵電視廣告運(yùn)營(yíng)商——數(shù)碼媒體集團(tuán)（DMG）談合作，以極低的價(jià)格獲得十月媽咪廣告在地鐵電視的投放權(quán)益。后來(lái)DMG被華視傳媒收購(gòu)之后廣告費(fèi)價(jià)格提升，而電商、團(tuán)購(gòu)商們?cè)诘罔F大戰(zhàn)時(shí)，十月媽咪的flash公益廣告短片已經(jīng)在地鐵成名。

圖書推廣

趙浦投資出版并親身參與制作了結(jié)合東、西方孕婦文化，十分活潑、易懂的書籍《閃開!十月媽咪駕到!》，其內(nèi)容、形式都非常符合當(dāng)下年輕人的口味，比如寶寶電子顯微照、四格漫畫、星座寶寶等等，整體包裝和配圖、版式都很時(shí)尚，并且把內(nèi)容與品牌相結(jié)合。該書雖然價(jià)格不低（46.8元），但是出版后9個(gè)月就賣了4萬(wàn)本，第二個(gè)版本還通過(guò)終端店鋪發(fā)放。圖書推廣不僅推廣了十月媽咪品牌和生育文化，還幫企業(yè)賺了錢，一舉兩得。

電視劇植入

其實(shí)趙浦當(dāng)初特別想為十月媽咪定制一部電視劇，后來(lái)發(fā)現(xiàn)《夫妻那些事兒》的劇本故事其實(shí)特別適合十月媽咪的植入，于是就有了演員黃磊、陳數(shù)在片中手捧《閃開!十月媽咪駕到!》研究育兒經(jīng)的鏡頭。當(dāng)然，也少不了將品牌形象植入在臺(tái)詞中，孕婦裝形象也隨處可見(jiàn)。這些不算生硬的植入不僅提升了品牌的認(rèn)知度，又對(duì)書籍做了二次推廣，以至于出版商有信心將它推廣成上百萬(wàn)本的暢銷書。

數(shù)字試衣鏡

數(shù)字試衣鏡的模擬試衣方式比較特別：人只要站在“鏡子”前面，輕輕變換手勢(shì)，就能在“鏡子”上選擇不同的功能和衣服款式，而“鏡子”上則出現(xiàn)試衣者穿著該服飾的現(xiàn)實(shí)效果。因?yàn)樵袐D試衣服換衣服是很不方便的，數(shù)字試衣鏡讓試衣服的過(guò)程變得很輕松，這種基于AR（Augmented Reality增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）技術(shù)的超前體驗(yàn)讓客戶領(lǐng)略了更加周到的服務(wù)。目前這一應(yīng)用已經(jīng)開始在上海、北京、杭州、深圳等城市的形象店鋪鋪設(shè)，明年將繼續(xù)擴(kuò)大到更多店鋪。

App營(yíng)銷

為了迎合現(xiàn)在孕婦的媒介使用習(xí)慣，十月媽咪開發(fā)了兩款A(yù)PP——“備孕日歷”和“Baby Face”?！皞湓腥諝v”可以讓準(zhǔn)備懷孕的準(zhǔn)媽媽很方便地記錄自己的基礎(chǔ)體溫、預(yù)測(cè)排卵期等?！癇abyFace”把夫妻兩個(gè)人的照片放在一起搖一搖，就能預(yù)測(cè)未來(lái)的孩子長(zhǎng)成什么樣子。用戶甚至可以把自己的照片和喜歡的明星照片放在一起，看看生成的孩子是什么樣子。這樣，通過(guò)北、上、廣、深的地鐵廣告，十月媽咪品牌在國(guó)內(nèi)一線市場(chǎng)站住腳跟，而通過(guò)圖書和電視劇植入的推廣，十月媽咪將品牌深入到二三線城市，覆蓋面越鋪越大。

渠道變革

優(yōu)化加盟+電商

作為輕資產(chǎn)公司，除了營(yíng)銷和傳播，另外一個(gè)重點(diǎn)就是渠道。十月媽咪曾經(jīng)得罪過(guò)很多加盟商。那是2002年的時(shí)候，十月媽咪給未達(dá)標(biāo)的加盟商半年整合期，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的就清理出局。優(yōu)化的結(jié)果是，十月媽咪的加盟商從300多家銳減到30多家。然后，十月媽咪將自身的直營(yíng)店做成模范店給加盟商看。這種置之死地而后生的方式讓十月媽咪在三四年后掌握了行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。

即使是今天，十月媽咪仍然十分重視店鋪的優(yōu)化。在十月媽咪內(nèi)部，有關(guān)市場(chǎng)調(diào)研、廣告、活動(dòng)等是由單獨(dú)的行銷企劃部來(lái)完成，而市場(chǎng)部門則主要負(fù)責(zé)店鋪終端陳列。比如工程組、工程督導(dǎo)就被放在市場(chǎng)部里面，由專人指導(dǎo)直營(yíng)店和加盟店的店面設(shè)計(jì)，以確保店面形象的統(tǒng)一性和店鋪的整體協(xié)調(diào)性。十月媽咪非常重視工程組的作用，他們對(duì)店鋪的設(shè)計(jì)督導(dǎo)直接影響了消費(fèi)者對(duì)于十月媽咪這一品牌的整體印象。到2011年年底，十月媽咪在全國(guó)大概有600家店，其中大約有230家直營(yíng)店，其余的都是加盟店。其中直營(yíng)店主要在一二線，加盟店主要在二三線城市，預(yù)計(jì)到2012年底，十月媽咪的實(shí)體店鋪將達(dá)到1000家。

值得一提的是，十月媽咪的另一個(gè)渠道已經(jīng)初具規(guī)模，那就是電子商務(wù)。自2010年十月媽咪在淘寶旗艦店上線以來(lái)，每個(gè)月以翻倍的速度增長(zhǎng)，到2011年底，十月媽咪在電子商務(wù)渠道的銷售額已經(jīng)達(dá)到7000萬(wàn)元。而直營(yíng)店和加盟店在2011年為十月媽咪貢獻(xiàn)了6億元的銷售額。所以從2012年開始，十月媽咪準(zhǔn)備在全網(wǎng)布局，將電商渠道拓展至京東、大眾點(diǎn)評(píng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等，并將完成3億元銷售額，而十月媽咪2012年全年的銷售目標(biāo)是10億元。

【廣告主QA】

訪上海有喜實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)趙浦

《成功營(yíng)銷》：除了十月媽咪這個(gè)品牌定位中、高端之外，公司還有另外兩個(gè)品牌——UKI有喜和Pietro Brunelli（簡(jiǎn)稱P.B.），請(qǐng)問(wèn)這兩個(gè)品牌的定位是什么？為什么還要發(fā)展這兩個(gè)品牌？

趙浦：我們發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上的孕婦主要一類是大都市里獨(dú)立打拼的女性，結(jié)婚生子相對(duì)推遲，個(gè)性更獨(dú)立，更“辣媽”，這就是十月媽咪定位的客群。而另一類，以現(xiàn)在生育高峰的80后以及未來(lái)幾年的90后為主，相對(duì)更可愛(ài)，更“萌”，心理年齡更小，因此我們的“UKI有喜”，就是針對(duì)這樣一批年輕“萌媽”定位客群的品牌。

P.B.是我們引進(jìn)的意大利知名頂級(jí)品牌，價(jià)位在2000到5000，主要是打奢侈品孕婦裝的概念，目前首家店已經(jīng)在杭州正式開始營(yíng)業(yè)。我們會(huì)通過(guò)一些高端的國(guó)際孕婦裝展，或者一些數(shù)字化的模擬體驗(yàn)來(lái)把這個(gè)品牌做好。

我們專注做孕婦裝，做細(xì)分市場(chǎng)就要做精做透，希望能為全國(guó)不同個(gè)性的消費(fèi)者服務(wù)。3個(gè)品牌，3類人群，把行業(yè)里高中低端都涵蓋了，并且能不斷地進(jìn)行國(guó)際品牌與國(guó)內(nèi)品牌在設(shè)計(jì)、文化等方面的第一線交流。

《成功營(yíng)銷》：您曾經(jīng)預(yù)測(cè)孕婦裝市場(chǎng)未來(lái)會(huì)有50億的規(guī)模，那么十月媽咪的目標(biāo)是要在這個(gè)市場(chǎng)上占據(jù)多大的市場(chǎng)份額？

趙浦：“十月媽咪”孕婦裝在2011年已經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)20%的份額，到今年預(yù)計(jì)能占到25%-30%的市場(chǎng)份額。隨著我們營(yíng)銷模式和商業(yè)模式的不斷探索，我們預(yù)期是達(dá)到整個(gè)市場(chǎng)50%的份額。

《成功營(yíng)銷》：看到十月媽咪在電子商務(wù)這塊也已經(jīng)有了成績(jī)，您認(rèn)為電商這一渠道的成功歸功于哪些因素？如何避免線上渠道和線下渠道的沖突？

趙浦：電子商務(wù)對(duì)十月媽咪來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的領(lǐng)域，所以當(dāng)時(shí)請(qǐng)了專業(yè)的運(yùn)營(yíng)公司——網(wǎng)銀來(lái)幫助我們搭建初期電子商務(wù)平臺(tái)，沒(méi)想到我們?cè)谔詫毺熵埖臉I(yè)績(jī)翻倍上漲，這在細(xì)分行業(yè)里面是非常少見(jiàn)的，淘寶和網(wǎng)銀對(duì)我們?nèi)〉玫某煽?jī)都感到驚訝。

之所以在電子商務(wù)渠道的成長(zhǎng)這么迅速，是和我們十五年來(lái)的品牌積累密切相關(guān)的。特別是從2007年開始，十月媽咪通過(guò)邀請(qǐng)小S做代言人，通過(guò)一系列廣告推廣和營(yíng)銷活動(dòng)，已經(jīng)建立了一定的品牌知名度。有了品牌力和實(shí)體店運(yùn)作的基礎(chǔ)，做線上的時(shí)候消費(fèi)者就很容易認(rèn)可。

為了避免線上渠道和我們直營(yíng)店、加盟商的沖突，我們?cè)诰€上銷售的產(chǎn)品都是網(wǎng)絡(luò)特供款，這樣對(duì)消費(fèi)者也公平。

《成功營(yíng)銷》：十月媽咪的未來(lái)構(gòu)想是什么樣子的？

篇7

【關(guān)鍵詞】城市；交通；開發(fā)；管理

1 城市交通的開發(fā)

由于不同城市軌道交通基礎(chǔ)資源和發(fā)展遠(yuǎn)景不同,其軌道交通資源的綜合開發(fā)和多種經(jīng)營(yíng)的策略也不同。以我國(guó)城市軌道交通資源存量資源最大的北京為例,根據(jù)城市軌道交通資源的狀況和發(fā)展遠(yuǎn)景,在加快建設(shè)和爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)盈利原則的指導(dǎo)下,城市軌道交通資源的綜合開發(fā)和多種經(jīng)營(yíng)要以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍為基礎(chǔ),以增量投入和資源整合兩個(gè)重點(diǎn)為突破口,確立軌道交通輔業(yè)資源多種經(jīng)營(yíng)的策略。

1.1 多元投資、綜合開發(fā)

新項(xiàng)目開發(fā)建設(shè),要實(shí)行綜合一體規(guī)劃,將規(guī)劃超前性、建設(shè)可行性和經(jīng)營(yíng)有效性有機(jī)結(jié)合,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)城市軌道交通建設(shè)與資源綜合開發(fā)同步實(shí)施,尤其應(yīng)將沿線土地等衍生資源劃入項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)捆綁進(jìn)行綜合開發(fā),使地鐵企業(yè)具有土地綜合開發(fā)及輔業(yè)經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)權(quán),積極開展多種經(jīng)營(yíng),以輔補(bǔ)主,擴(kuò)大地鐵盈利空間。

1.2 上規(guī)模，做品牌

多種經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是輔業(yè)資源整合,城市軌道交通的輔業(yè)資源整合和開發(fā)是互補(bǔ)的關(guān)系,要依托板塊建設(shè),發(fā)揮規(guī)模效益和連鎖品牌效益來(lái)整合。整合既要有目標(biāo)也要有重點(diǎn),要分不同層次和范圍考慮,充分挖掘資源潛力,盡力延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條。從站廳層來(lái)看,因其空間有限,多種經(jīng)營(yíng)以占地少、可移動(dòng)、小型、連鎖化商業(yè)經(jīng)營(yíng)為主,包括商品、快餐、冷飲、報(bào)刊雜志、音像制品、鮮花禮品等的出售,以及雨具、照相器材的出租等。此外,站廳、通道、車輛箱體的平面、立體、視頻等廣告和信息是地鐵特色經(jīng)營(yíng)的重中之重,也是未來(lái)城市軌道交通輔業(yè)資源多種經(jīng)營(yíng)的主要收益來(lái)源。因?yàn)槌鞘熊壍澜煌ňW(wǎng)絡(luò)具有放大、輻射性,其巨大、穩(wěn)定的客流資源是商家和傳媒不敢小覦的受眾,必將成為廣告競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),也將成為多種經(jīng)營(yíng)效益最大化的主要發(fā)展方向。

附著在城市軌道交通資源鏈上的商業(yè)機(jī)會(huì)很多,在保證安全運(yùn)營(yíng)的前提下,通過(guò)對(duì)廣告、沿線物業(yè)經(jīng)營(yíng)、智能卡服務(wù)等輔業(yè)資源的開發(fā),增加軌道交通項(xiàng)目的衍生收益。利用地鐵站點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)多、分布廣的特點(diǎn),采取連鎖店、品牌店等現(xiàn)代營(yíng)銷方式,使地下商業(yè)網(wǎng)絡(luò)隨著軌道交通網(wǎng)絡(luò)的成熟完善而發(fā)展壯大,并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)地下商業(yè)網(wǎng)絡(luò)向地上商業(yè)空間的覆蓋與延伸,這是輔業(yè)補(bǔ)主業(yè)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期策略。

1.3 提升管理職能

隨著城市軌道交通運(yùn)輸企業(yè)資源開發(fā)和經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大,地鐵企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的職能應(yīng)隨之升級(jí)。首先,應(yīng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念,把地鐵建設(shè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)當(dāng)作市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一部分,把城市軌道交通各種資源視作一個(gè)整體,把多種經(jīng)營(yíng)納入地鐵企業(yè)的重要的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中來(lái),適時(shí)轉(zhuǎn)變和擴(kuò)大地鐵企業(yè)的管理職能,發(fā)揮城市軌道交通產(chǎn)業(yè)的整體優(yōu)勢(shì),形成可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制。

1.3.1 投資管理的功能

1.3.2 資本運(yùn)作功能

1.3.3 融資功能

1.3.4 項(xiàng)目創(chuàng)新功能

2 軌道交通的經(jīng)營(yíng)管理途徑

城市軌道交通輔業(yè)資源的多種經(jīng)營(yíng),應(yīng)緊緊抓住其“點(diǎn)”、“線”、“網(wǎng)”和地上、地下立體空間資源優(yōu)勢(shì)和大容量、高密客流、信息流等特點(diǎn),實(shí)行綜合一體規(guī)劃,全方位經(jīng)營(yíng),建立安全、快速、便捷、功能齊全的服務(wù)體系以及具有強(qiáng)大影響力的城市導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)誘導(dǎo)機(jī)制,成為帶動(dòng)城市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)力。

2.1 交通站開發(fā)和經(jīng)營(yíng)

車站是客流的集散點(diǎn),也是網(wǎng)絡(luò)結(jié)點(diǎn),牽制著線路和網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),是城市軌道交通建設(shè)最復(fù)雜和最重要的建筑物,特別是綜合樞紐站和換乘站,投資大,占地多;綜合樞紐站功能齊全,包括交通、商業(yè)、餐飲、娛樂(lè)、郵電、金融和咨詢等多個(gè)行業(yè),乘客在換乘時(shí)可以完成購(gòu)物、娛樂(lè)和商務(wù)等出行目的,增加對(duì)乘客的吸引力,同時(shí)推動(dòng)樞紐站周圍的物業(yè)開發(fā)和經(jīng)濟(jì)繁榮。新建車站從站點(diǎn)冠名、站內(nèi)商業(yè)、廣告、通訊、網(wǎng)絡(luò)信息、電子娛樂(lè)等多方優(yōu)化設(shè)計(jì),以多種經(jīng)營(yíng)形式提高軌道交通經(jīng)營(yíng)效益,通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),使效益最大化。

日本軌道交通業(yè)就是以地鐵運(yùn)輸為主,以地鐵站點(diǎn)為中心,以房地產(chǎn)及租賃業(yè)、購(gòu)物中心、零售服務(wù)業(yè)、公共汽車業(yè)、出租汽車業(yè)、旅游觀光、賓館設(shè)施等多行業(yè)共同發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式。通過(guò)地鐵車站的輻射作用,影響商業(yè)物業(yè)、廣告等的經(jīng)營(yíng),引導(dǎo)地鐵客流。這樣,地鐵主業(yè)帶動(dòng)了其他輔業(yè),輔業(yè)也支持了軌道交通主業(yè)。

2.2 沿線土地資源的一體化開發(fā)

香港利用沿線土地的經(jīng)營(yíng)權(quán)益,以直接或間接的還原方式獲得部分建設(shè)資金。其盈利的實(shí)踐表明,利用地鐵的規(guī)模效益,通過(guò)沿線資源開發(fā)權(quán)為地鐵建設(shè)籌資,把外部效益向內(nèi)部轉(zhuǎn)移。這種以沿線土地資源項(xiàng)目的一體化開發(fā)及規(guī)模化經(jīng)營(yíng),最大化地把軌道交通的外延效益返回到軌道交通建設(shè)上;特別是沿線土地開發(fā)增值收益,只有通過(guò)一體化開發(fā),增值收益才能真正用于建設(shè)投資和運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貼,實(shí)現(xiàn)外部效益內(nèi)部化。

2.3 廣告和商貿(mào)的特許經(jīng)營(yíng)

對(duì)于城市軌道交通廣告、商貿(mào)的經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù),政府應(yīng)直接交由軌道交通企業(yè)經(jīng)營(yíng),擴(kuò)大地鐵廣告、商貿(mào)等特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。在地鐵的特殊部位,如出入口、車身、門窗、車站頂蓋等部位實(shí)行特許廣告業(yè)務(wù);另外,要充分挖掘地鐵經(jīng)營(yíng)潛力,如車站冠名權(quán)的拍賣,站廳超市、便利店、自助機(jī)等的經(jīng)營(yíng),增加其他業(yè)務(wù)收入,特別是盈利性強(qiáng)的廣告、商業(yè)、通訊要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益,用來(lái)支持地鐵項(xiàng)目籌資。

此外,地鐵各線相關(guān)的房地產(chǎn)、廣告、商貿(mào),應(yīng)由地鐵公司或投資公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理,避免多頭管理、多頭經(jīng)營(yíng),造成沿線資源的浪費(fèi),甚至內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的干擾。

2.4 品牌和連鎖化經(jīng)營(yíng)

篇8

社會(huì)快速發(fā)展的同時(shí)，城市化進(jìn)程也在推進(jìn)，多數(shù)城市人口顯著增加，伴隨而來(lái)的便是日益嚴(yán)重的交通問(wèn)題。堵車現(xiàn)象嚴(yán)重已經(jīng)成為阻礙城市發(fā)展的重要原因，在這種形勢(shì)下，地鐵的出現(xiàn)，有效地緩解了這種局面。雖然地鐵準(zhǔn)時(shí)快速的特點(diǎn)受到人們的廣泛歡迎，但是其環(huán)境方面也存在欠缺，給出行的人們帶來(lái)一些不便。因此，對(duì)地鐵站環(huán)境進(jìn)行人性化設(shè)計(jì)十分必要，可以充分提高空間利用率，并且讓人們享受到更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

我國(guó)地鐵站環(huán)境發(fā)展現(xiàn)狀

在1965年，我國(guó)開始修建地鐵，以北京為首推廣到其他幾個(gè)大城市。到現(xiàn)在，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市已經(jīng)建成使用，而且國(guó)家政策也一直推廣地鐵在大中型城市的建設(shè)，并由直轄市、省會(huì)開始向二線城市轉(zhuǎn)移?？梢?jiàn)，地鐵的發(fā)展前景一片光明。但在地鐵快速發(fā)展的同時(shí)，地鐵環(huán)境成為人們關(guān)注的重點(diǎn)對(duì)象，新的社會(huì)形勢(shì)也對(duì)地鐵站提出了更多的要求?，F(xiàn)在的人們不再滿足于僅僅交通上的服務(wù)，而希望在環(huán)境上能夠更加舒適和便捷，也就是希望得到人性化的服務(wù)，為乘客解決盡可能多的出行問(wèn)題。目前的地鐵站環(huán)境方面還存在著一些不足，既給地鐵的使用者帶來(lái)不便，也直接阻礙了地鐵未來(lái)的發(fā)展，所以必須提出相應(yīng)的改進(jìn)措施加以完善。尋找問(wèn)題的源頭才能從根本上實(shí)現(xiàn)優(yōu)化和進(jìn)步，所以說(shuō)想要?jiǎng)?chuàng)造出讓更多人滿意的地鐵站環(huán)境，最重要的就是加強(qiáng)并落實(shí)人性化設(shè)計(jì)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足人們的需求。

地鐵站環(huán)境的人性化設(shè)計(jì)要點(diǎn)

1.舒適設(shè)計(jì)

人們傾向于選擇這種交通方式無(wú)非就是因?yàn)樗绕渌煌ǜ颖憬莺褪孢m，所以地鐵站環(huán)境的舒適度應(yīng)該得到全面的加強(qiáng)。進(jìn)行舒適設(shè)計(jì)當(dāng)然要以乘客享受為原則，主要總結(jié)為三個(gè)方面。第一，增加綠化設(shè)計(jì)。伴隨日益嚴(yán)重的空氣污染問(wèn)題，城市綠化成為一大社會(huì)熱點(diǎn)，不管是住宅小區(qū)內(nèi)，還是道路兩旁，綠化面積不可缺少也一直爭(zhēng)取擴(kuò)大。當(dāng)然，這是人們最想要看到的現(xiàn)象，希望能在綠色植物中緩解工作的壓力、生活的疲勞。進(jìn)行綠色設(shè)計(jì)可以設(shè)立專門的綠化帶，形成地下的世外桃源，創(chuàng)造一處旅途中的驛站。而且綠色植物也可以修剪成有趣的圖案或形象，借以傳遞一種勃勃生機(jī)和青春活力。第二，注意色彩設(shè)計(jì)。地鐵站不應(yīng)該像嚴(yán)肅的辦公地方那樣給人以壓迫感，而要全力營(yíng)造一種舒適溫暖的氛圍。在色彩調(diào)節(jié)上，地鐵站可以選取暖色系的色彩進(jìn)行搭配，讓整體的色調(diào)和諧親切。第三，減少光污染和噪音污染。地鐵站的燈光是必要的，但很容易產(chǎn)生光污染。刺眼的燈光射入人眼會(huì)帶給人們很不舒服的感覺(jué)，因此，照明燈光和廣告牌燈光的亮度都應(yīng)該加以控制，出現(xiàn)光線反射的地方也應(yīng)盡量減少。對(duì)于噪聲污染可以通過(guò)播放優(yōu)美的音樂(lè)帶給乘客聽覺(jué)上的享受。

2.服務(wù)設(shè)計(jì)

地鐵站的設(shè)計(jì)是為乘客服務(wù)，自然要本著以人為本的原則。首先，在搭乘地鐵的設(shè)備設(shè)施上，各種使用方法要介紹明確，復(fù)雜多余的內(nèi)容可以省略，盡量做到直接簡(jiǎn)單地向乘客傳遞信息。例如，通道上的箭頭標(biāo)志、站內(nèi)外出入口的標(biāo)志等都應(yīng)該足夠醒目簡(jiǎn)潔。其次，地鐵站可以開辦志愿者服務(wù)活動(dòng)或開設(shè)人工服務(wù)窗口，展現(xiàn)人性化的細(xì)致服務(wù)，有利于乘客詢問(wèn)信息，也幫助乘客正確選擇換乘路線，文明出行。最后，地鐵站可以增加一些趣味性的設(shè)計(jì)來(lái)進(jìn)一步拉近與乘客之間的距離，這也符合當(dāng)今社會(huì)休閑娛樂(lè)活動(dòng)趨于多樣化的發(fā)展形勢(shì)，是時(shí)代進(jìn)步的一種表現(xiàn)，有利于給乘客留下更加深刻的印象。例如結(jié)合時(shí)展讓每輛地鐵帶上自己的主題就是一種很好的宣傳方式，再如我國(guó)有些城市的地鐵站廳層甚至開始出現(xiàn)小型圖書館、電子圖書館，通過(guò)掃描二維碼即可下載相應(yīng)的圖書，方便乘客使用電子產(chǎn)品閱讀。

3.管理設(shè)計(jì)

對(duì)地鐵站環(huán)境進(jìn)行有效的管理設(shè)計(jì)可以加強(qiáng)乘客對(duì)地鐵的安全感和信賴度，從而優(yōu)化地鐵在人們心中的形象。特別需要注意的是，地鐵站范圍較大，警衛(wèi)人員的工作十分重要，日常的巡邏和監(jiān)督不能有絲毫的懈怠和放松，一來(lái)全力維護(hù)乘客的生命財(cái)產(chǎn)安全，二來(lái)塑造地鐵站安全文明的良好形象，表現(xiàn)地鐵站對(duì)廣大乘客的強(qiáng)烈責(zé)任感。

總結(jié)

地鐵給人類生產(chǎn)生活帶來(lái)了極大的便利，優(yōu)化站內(nèi)環(huán)境是促進(jìn)地鐵發(fā)展進(jìn)步的重要內(nèi)容，值得進(jìn)行深入且全面的分析和討論。針對(duì)當(dāng)前社會(huì)發(fā)展來(lái)看，地鐵作為新一代便捷的交通工具，必將得到持續(xù)的推廣和支持，也就是說(shuō)，地鐵正面臨良好的發(fā)展機(jī)遇。重點(diǎn)關(guān)注并完善地鐵站環(huán)境問(wèn)題，牢牢把握這一機(jī)遇，才能讓地鐵發(fā)揮出最大的價(jià)值和效用。我們從三個(gè)方面來(lái)加強(qiáng)地鐵站環(huán)境的人性化設(shè)計(jì)，爭(zhēng)取為乘客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，對(duì)交通業(yè)的發(fā)展也具有突出的貢獻(xiàn)。

（第一作者單位：南京華夏天成建設(shè)有限公司

第二作者單位：南通市建筑裝飾裝璜有限公司南京分公司）

篇9

所以線上推廣對(duì)市場(chǎng)總監(jiān)們提出了很大的挑戰(zhàn)：你化了老板多少錢、帶來(lái)什么效果一目了然，據(jù)我所知很多市場(chǎng)總監(jiān)因?yàn)樽鼍€上推廣效果很差而被迫引咎辭職：如亞馬遜以800萬(wàn)一年做搜狐購(gòu)物頻道，每年利潤(rùn)只有10萬(wàn)元，導(dǎo)致其市場(chǎng)副總裁引咎辭職。我另外有2個(gè)做市場(chǎng)總監(jiān)的朋友也是因?yàn)榛f(wàn)推廣費(fèi)投了三大門戶及msn的頻道，而流量每天只有幾萬(wàn)而被迫辭職。（獵頭們?nèi)タ纯船F(xiàn)在3大門戶還有哪些頻道是被購(gòu)買的，就知道這些公司的市場(chǎng)總監(jiān)位置馬上就要空出來(lái)了）。

如果你看了我以下線上推廣經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的效果數(shù)據(jù)，就知道這些市場(chǎng)總監(jiān)為什么要離職了：

1、3大門戶網(wǎng)站頻道購(gòu)買，2萬(wàn)元/天（即每年700萬(wàn)推廣費(fèi)），每天流量4萬(wàn)，點(diǎn)擊成本0.5元。

2、流氓軟件推廣：150元/天，每天點(diǎn)擊2萬(wàn)，成本0.07元

3、SEM購(gòu)買，非核心關(guān)鍵詞帶來(lái)每個(gè)人的成本是0.08元，流行關(guān)鍵詞是0.3元

4、SEO優(yōu)化，外包15000元人工費(fèi)用，以每天帶來(lái)4000流量計(jì)，成本是0.01元。

也就是說(shuō)在3大門戶網(wǎng)站做線上推廣成本是其他線上推廣手段的至少10倍以上。

這還不算過(guò)分的，最過(guò)分的網(wǎng)站市場(chǎng)推廣給4A公司廣告，港臺(tái)人做市場(chǎng)總監(jiān)的網(wǎng)站，只知道做戶外、報(bào)紙、地鐵等手段，看這些網(wǎng)站推廣所化的成本：

1、地鐵廣告 每月60萬(wàn)，每天帶來(lái)uv5000，每個(gè)成本是4元

2、報(bào)紙　平均每次化1萬(wàn)元整版廣告，每天帶來(lái)訪問(wèn)量500人，每人成本是20元。

3、大型戶外 240萬(wàn)一年，每天帶來(lái)人數(shù)100人，每人成本是60元！

線下推廣比線上推廣來(lái)的實(shí)際效果并不經(jīng)濟(jì)，撇開品牌知名度與美譽(yù)度不談，線上推廣帶來(lái)的流量的成本非常高，除了象阿里巴巴這樣大型網(wǎng)站需要品牌知名度提示外，所有中小網(wǎng)站及web2.0的網(wǎng)站都絕對(duì)不適合燒錢式的線下推廣。

網(wǎng)友們現(xiàn)在應(yīng)該知道跨國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司及港臺(tái)網(wǎng)站為什么競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)草根本土網(wǎng)站了：他們就市場(chǎng)推廣一項(xiàng)的成本就是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的100倍左右，更不要說(shuō)人工成本了。

你如果去新浪/網(wǎng)易/搜狐首頁(yè)做廣告，你可以參考一下數(shù)字（你如果不信，你就親自花錢去試試）：

三大門戶網(wǎng)站首頁(yè)春聯(lián)廣告 10萬(wàn)元/天 帶來(lái)流量60000 PV為4 每個(gè)點(diǎn)擊成本1.6 按刊例價(jià)的4折計(jì)算

三大門戶網(wǎng)站首頁(yè)文字鏈廣告，4000元一天，帶來(lái)流量10000，成本是0.4元。

而網(wǎng)站聯(lián)盟推廣成本是：

CPA網(wǎng)站聯(lián)盟推廣 130元/天 10000 2 （PV） 0.1 6.5元一個(gè)注冊(cè)， 每天注冊(cè)量200 ，通過(guò)10％即20

再拿出幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)和大家分享：

1、網(wǎng)站投放流量的效果要低比你想象及他們承諾往往低十倍以上，千萬(wàn)要有清醒的認(rèn)識(shí)。網(wǎng)絡(luò)廣告投放效果再怎么低估都不過(guò)分，千萬(wàn)不能有以僥幸樂(lè)觀的心態(tài)。

2、中國(guó)所有web2.0的網(wǎng)站從效果來(lái)現(xiàn)在看幾乎沒(méi)有值得投放的，因?yàn)榱髁炕鶖?shù)太少，即使主頁(yè)每天幾千的流量，再精準(zhǔn)高端也沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)意義。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投入一定要先試用1周再做，千萬(wàn)不要相信其網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)與承諾，一定要試用后再正式付錢投入，看看真實(shí)的投入產(chǎn)出比再做，否則寧可不做（否則你就等著被迫辭職了）。還要避免其用設(shè)置連帶頁(yè)面帶來(lái)技術(shù)手段虛假流量假象（幾乎所有網(wǎng)站為了做廣告效果都會(huì)采用這招），所以一定要設(shè)置廣告代碼評(píng)估真實(shí)有效的流量。

4、總體來(lái)說(shuō)，平均每個(gè)真實(shí)有效一個(gè)流量0.1元投資成本還是合適的。SEO推廣無(wú)論怎樣強(qiáng)調(diào)都不過(guò)分！SEO永遠(yuǎn)是投入產(chǎn)出比最理想的推廣方式。

對(duì)比幾個(gè)線上推廣方式前者是有效的經(jīng)濟(jì)的、后者相比較是昂貴的：

SEO　 VS　 SEM關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名

網(wǎng)站導(dǎo)航廣告 VS　門戶網(wǎng)站廣告

首頁(yè)廣告 VS 二級(jí)頁(yè)面廣告

CPA網(wǎng)站聯(lián)盟 VS 門戶網(wǎng)站廣告

流氓軟件推廣 VS 專業(yè)網(wǎng)站推廣

篇10

“中國(guó)年，送瑞年”，通過(guò)這句廣告語(yǔ)，瑞年宣告了它誕生和存在的理由：就是沖著中國(guó)年而來(lái)。

有人說(shuō)，在中國(guó)市場(chǎng)上，廣告若想暢通無(wú)阻，必須要符合中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和心理，尤其是對(duì)于定位為禮品的品牌而言，更要突出喜慶、健康等元素，才能更好地傳達(dá)送禮人的心意。所以，瑞年上上下下都將中國(guó)元素體現(xiàn)得淋漓盡致，不僅產(chǎn)品的名稱中以“瑞”和“年”表達(dá)了喜慶的味道、良好的祝愿，產(chǎn)品包裝選用中國(guó)消費(fèi)者喜歡并在中國(guó)年廣泛運(yùn)用的大紅，連廣告《流行篇》中都出現(xiàn)了中國(guó)的象征――萬(wàn)里長(zhǎng)城和紅色的大吊幅，營(yíng)造出勢(shì)不可擋的氣勢(shì)、體現(xiàn)著紅遍山河的雄心，錦上添花的是，瑞年請(qǐng)的代言人是陳寶國(guó)，是在諸多熱播電視劇中扮演“家長(zhǎng)”級(jí)主角的明星，其氣質(zhì)和號(hào)召力不言而喻。所以，從一面世，瑞年就意在打造中國(guó)禮品市場(chǎng)的第一品牌，勢(shì)必要在中國(guó)傳統(tǒng)的“送禮”時(shí)刻掀起一陣陣送瑞年的風(fēng)潮。

傳播就該這么做

既然瑞年是“送”的，自然，瑞年的營(yíng)銷工作重心也就定在一年中的幾個(gè)送禮的高峰時(shí)間段。2008年，國(guó)家法定假日做了比較大的調(diào)整，長(zhǎng)假變短假，同時(shí)增多了幾個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日做法定假日，全年假日的分布變得比較均衡，對(duì)瑞年來(lái)講，這是最好不過(guò)的市場(chǎng)推廣機(jī)會(huì)。一來(lái)通過(guò)國(guó)家的規(guī)定，促使消費(fèi)者更加重視中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日和傳統(tǒng)文化，“送禮”的需求更大；二來(lái)瑞年也得以針對(duì)這幾個(gè)時(shí)段做更多的推廣工作，使節(jié)慶營(yíng)銷變成常態(tài)，發(fā)展機(jī)遇更大。據(jù)瑞年集團(tuán)董事長(zhǎng)王福才介紹，針對(duì)增多的節(jié)慶送禮需求，瑞年會(huì)從擴(kuò)大品牌影響力、提升品牌形象、加大氨基酸市場(chǎng)教育、加大研發(fā)投入、推出新產(chǎn)品等方面不斷創(chuàng)新和適應(yīng)新的形勢(shì)，滿足消費(fèi)者新的需求。

擴(kuò)大影響力，最直接有效的手段當(dāng)然是增大廣告投放的密度。受金融危機(jī)的影響，許多小企業(yè)在品牌推廣方面的力度大大減少，瑞年卻看到了前所未有的機(jī)遇，不僅沒(méi)有縮減廣告費(fèi)用，反而逐步加大了在全國(guó)各地的電視臺(tái)、地鐵、公交車、戶外等媒體上的廣告投放。距春節(jié)一個(gè)月左右的時(shí)候，北京上班族在上下班高峰時(shí)段，如果是在公交車上，就很可能會(huì)看到移動(dòng)電視上頻頻播出的瑞年集團(tuán)的廣告，這樣一來(lái)，瑞年就在第一時(shí)間搶占了這一個(gè)龐大的送禮人群的心智；高速路旁的戶外高炮廣告、地鐵燈箱廣告、候車亭廣告、公交車身廣告、墻體廣告等，全部是代言人陳寶國(guó)的形象配上“中國(guó)年，送瑞年”的廣告語(yǔ)，統(tǒng)一有序，既形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，又形成了高密度的立體“轟炸”。

除此之外，瑞年還在終端上投入大量的人力、物力資源，使終端品牌傳播與空中廣告相呼應(yīng)，做精、做細(xì)終端營(yíng)銷工作，并通過(guò)在企業(yè)內(nèi)外開展氨基酸知識(shí)講座、路演促銷、氨基酸論壇等活動(dòng)，不斷推進(jìn)將氨基酸產(chǎn)品的消費(fèi)大眾化的工作，拉近產(chǎn)品同消費(fèi)者之間的距離。

需要指出的是，瑞年雖然定位送禮市場(chǎng)，非節(jié)慶日的營(yíng)銷工作依然沒(méi)有落下。如此安排，無(wú)非也是基于對(duì)品牌價(jià)值積累和知名度提升的考慮。節(jié)慶時(shí)期，雖然消費(fèi)者的消費(fèi)心理更加趨于感性，在為親朋好友、長(zhǎng)輩領(lǐng)導(dǎo)選擇禮品的時(shí)候，依然還會(huì)關(guān)注品牌的品質(zhì)和知名度，送去高檔禮品，也是為自己掙得了面子。當(dāng)金融危機(jī)肆虐的時(shí)候，保健品市場(chǎng)和中國(guó)的“送禮”市場(chǎng)依然還會(huì)保持繁榮，企業(yè)自然不應(yīng)該失聲。

促銷原來(lái)也有“情”

由王福才開創(chuàng)的口服氨基酸行業(yè)，正受到越來(lái)越多人的關(guān)注和重視。在美國(guó)，具有很強(qiáng)針對(duì)性的氨基酸制劑有800多種，中國(guó)市場(chǎng)上的口服氨基酸雖然剛剛起步，但氨基酸作為我國(guó)“十一五”計(jì)劃的發(fā)展重點(diǎn)，必然給口服制劑市場(chǎng)帶來(lái)不小的發(fā)展?jié)摿?。然而，在魚龍混雜的市場(chǎng)上，十幾年來(lái)面對(duì)著眾多小品牌低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，瑞年卻從來(lái)不會(huì)采取降價(jià)的手段來(lái)爭(zhēng)得市場(chǎng)。

平日里，瑞年的產(chǎn)品不會(huì)降價(jià)，僅有的促銷活動(dòng)也沒(méi)有搞過(guò)多的花樣，只在節(jié)慶時(shí)期會(huì)有一些促銷贈(zèng)品，或是公司內(nèi)的產(chǎn)品，或是外部采購(gòu)產(chǎn)品，達(dá)到回饋消費(fèi)者、促進(jìn)銷售的目的，力度也控制在合理的范圍內(nèi)。

王福才坦言，很多競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷方式很誘人，買一贈(zèng)二，或者買一贈(zèng)三，然而，如果長(zhǎng)期采取這種吸脂性的促銷手段，會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生一些誤導(dǎo)，認(rèn)為這個(gè)品牌一定有促銷活動(dòng)，沒(méi)有的話就不會(huì)購(gòu)買，甚至?xí)霈F(xiàn)消費(fèi)者沖著贈(zèng)品來(lái)買產(chǎn)品的情況，造成本末倒置，必定影響企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

當(dāng)然，開展促銷活動(dòng)的企業(yè)，首先必須要把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，這是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，不能因?yàn)榇黉N導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)下降，進(jìn)而傷害了品牌。不過(guò)，容易被人忽略的是，促銷的過(guò)程，不僅可以挖掘潛在消費(fèi)者，鞏固已有顧客資源，還可以借機(jī)來(lái)做感情上的溝通，只要變換促銷思路，很容易拉近消費(fèi)者與品牌的心理距離。瑞年采取的方式，就是把買贈(zèng)形式的促銷換成套餐形式，由于氨基酸本身具有兩大作用――補(bǔ)充生命基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)和幫助吸收，在終端銷售的過(guò)程中，促銷人員視顧客具體情況，將旺銷產(chǎn)品和一些需要推廣、需要消費(fèi)者嘗試的產(chǎn)品組合起來(lái)，推薦給消費(fèi)者。哪怕是顧客想買競(jìng)爭(zhēng)品牌，瑞年人也認(rèn)同顧客的選擇，認(rèn)同競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)，只是告訴他如果再買瑞年的話，兩者配合起來(lái)吃保健效果會(huì)更好，這才是真正的實(shí)惠，也更能使消費(fèi)者領(lǐng)略瑞年產(chǎn)品的功效。

另外，瑞年還用較少的投入做了一些公關(guān)活動(dòng)和品牌體驗(yàn)活動(dòng)，讓目標(biāo)消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，共同感受品牌魅力，提高對(duì)品牌的認(rèn)知。

終端還能更到位

除了高密度、立體化的廣告?zhèn)鞑ズ腿诵曰拇黉N方式，終端人員推廣這個(gè)很大程度上具有銷售決定性作用的方面，瑞年同樣抓得很緊，做得很到位。

知識(shí)型、高素質(zhì)的促銷人員，必然能在一線的面對(duì)面銷售中，迅速讓企業(yè)和產(chǎn)品取得消費(fèi)者的信任。在瑞年集團(tuán)內(nèi)部，企業(yè)要求從總經(jīng)理開始，到一線促銷人員，個(gè)個(gè)都熟記與瑞年產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)，定期檢查背誦成果，獎(jiǎng)優(yōu)責(zé)怠。這種公司制度層面的規(guī)定，保證了促銷人員的基本素質(zhì)。