導語：如何才能寫好一篇市場營銷學的理論，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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論文摘要：建構主義學習理論的主要內(nèi)容可提煉為：知識觀、學習觀、師生觀和學習環(huán)境觀。基于此可得出該理論對高校市場營銷學教學的重要啟示，即在市場營銷學教學中，要以學生為中心，開展研究性學習，實現(xiàn)師生互動、生生互動，創(chuàng)設良好的學習情境。

一、建構主義學習理論的主要內(nèi)容

(一)知識觀

建構主義的知識觀認為：書本知識只是一種某些社會現(xiàn)象與自然現(xiàn)象或科學技術與生產(chǎn)：技術上的一些規(guī)律，這些科學規(guī)律只是一種比較可靠的解釋、假設或假說。同時，知識不可能脫離認識主體而單獨地存在于客觀世界，它必須依賴于認識主體，并與認識主體相互作用。建構主義還認為知識不能硬灌給學生．只能由他們自己去發(fā)現(xiàn)，去理解。由于科學知識（書本、教師傳授的知識)的不確定性和發(fā)展性，教師也就不是絕對權威．允許學生對書本知識，對老師講授的內(nèi)容可以懷疑，甚至提問。老師也只能用事實來說服學生，要鼓勵學生自己去探究，鼓勵學生在學習上創(chuàng)新。

(二)學習觀

建構主義關于學習的主要觀點有：第一，學習是學習者主動建構內(nèi)部心理表征及新意義的過程。學習者以長時記憶的內(nèi)容和信息加丁策略為依據(jù)，與當前接受到的新信息相互作用，積極地選擇、注意、知覺、組織、儲存和激活信息，并主動建構起新的意義。第二，學習者心理表征的建構是雙向的。一是對新信息的學習和理解過程巾的建構，二是已有知識經(jīng)驗從記憶系統(tǒng)中被提取出來時的重新建構。第三，學習既是學習者個人的建構活動，更是學習共同體的合作建構過程。個體的建構活動要在一定的社會文化背景中進行，而且必須與學習共同體的建構相結合，否則很難達到對事物的合理解釋。因此，科學的學習必須通過對話、溝通的方式，提不同看法以刺激個體反省思考，在交互質(zhì)疑辯證的過程中，以各種不同的方法解決問題，澄清所在的疑慮，逐漸完成知識的建構。

(三)師生觀

建構主義認為，一方面，學習者并不是空著腦袋走進教室的，在以往的學習中，他們已經(jīng)形成了豐富的經(jīng)驗，教師不能無視學生的這些經(jīng)驗和已有技能，一味的從外部裝進新知識，而要將學生現(xiàn)有的知識經(jīng)驗作為新知識的生長點，引導學生從原有的知識經(jīng)驗巾“生長”新的知識經(jīng)驗；同時，隨著信息技術的不斷發(fā)展，教師作為知識源、知識傳遞者的角色在很大程度上被各種教學媒介所取代，逐漸從知識權威的圣壇上走下來。另一方面，教師不應該也不能直接向?qū)W生傳授知識，而是幫助和指導學生在特定情境中構建自己的經(jīng)驗，教師不再是學生學習的支配者，而是多重角色的扮演者。其角色包括教學環(huán)境的設計者、學習的組織者和策劃者、課程的開發(fā)者、意義建構的合作者和促進者、學習的顧問。學生不再是知識的被動接受者、權威的盲目信奉者，而是真正意義上的學習者、知識的主動建構者、自我發(fā)展的主體。

(四)學習環(huán)境觀

“情境”、“協(xié)作”、“會話”和“意義建構”是建構主義學習環(huán)境觀的四大要素?！扒榫场笔侵赣欣趯W生對所學內(nèi)容意義建構的學習環(huán)境，建構主義認為在學習環(huán)境中，為學生創(chuàng)設良好的學習情境十分有利于學習者對所學知識進行意義建構。因此，在教學過程中，教師必須為學生學習創(chuàng)設真實、具體、生動、形象的學習情境?！皡f(xié)作”與“會話”是學習過程中人際和人機之間的交流、討論和合作。建構主義理論認為，不管是現(xiàn)在的在校學習以及將來的終身學習，協(xié)作交流始終是獲取知識的一種主要方式?！耙饬x建構”則是指對學習內(nèi)容所反映的事物性質(zhì)、規(guī)律以及該事物與它事物之間內(nèi)在聯(lián)系的理解與掌握，并形成自己的認知結構。學生的知識意義建構，既是他們學習的出發(fā)點，也是他們學習的歸宿點。

二、對市場營銷學教學的幾點啟示

(一)以“學生”為中心

傳統(tǒng)的市場營銷學課堂采用填鴨式方法居多，建構主義則強調(diào)“以學生為中心”，學生是學習過程的主人。在以學生為主的教學設計中，教師以一個參與者的身份出現(xiàn)，與學生的地位是平等的，教師積極引導學生利用各種資料、媒體去獲得更豐富的知識，通過協(xié)作學習的方式增加學生的知識來源。市場營銷課堂教學的設計，包括教學方法的選擇、教學過程的安排、教學媒體的選用等都要從學生的角度出發(fā)，使學生從“靜聽”轉變?yōu)樘骄颗c合作，從“要我學”變?yōu)椤拔乙獙W”。對教師而言，則意味著角色的轉變，從“灌輸性的權威”轉變?yōu)椤昂献髡?、指一導者、促進者”。為了充分體現(xiàn)學生的自上建構作用，教師在課前必須做好對教材的分析，明確教學日標;加強對學生的了解，弄清學生原有的知識結構，確保自己了解學生先前的想法并給學生提供指導;在教學中，靈活、綜合運用討論法、案例分析法、情景模擬法、角色扮演法等教學方法，并努力創(chuàng)設構成“情景”的平臺。這需要激發(fā)學生的學習興趣，在知識的形成、聯(lián)系、應用過程中培養(yǎng)學生的科學態(tài)度，獲得科學的方法，逐步形成終身學習的意識和能力。 (二)開展研究性學習

建構主義認為研究性學習是指在教師的指導下，學生在一定情景中發(fā)現(xiàn)問題、選擇課題、設計方案，通過主體性的探究，研究求得問題解決，從而體驗和了解科學探索過程，養(yǎng)成自主探索、創(chuàng)新的意識和習慣，形成和提高創(chuàng)造能力，增長知識，積累和豐富直接經(jīng)驗的活動過程研究性學習重視學生的主體性研究活動，重視問題的解決過程，強調(diào)學生學習體驗的重要地位，從而有利于培養(yǎng)學生的實踐能力和創(chuàng)新精神。在市場營銷學教學中，要根據(jù)教材內(nèi)容，結合具體情況，按照學生的特長、興趣、學習實際選擇適宜的課題，開展研究性學習，不僅有利于學生深刻理解所學市場營銷學知識，還有利于學生掌握科學的學習方法。市場營銷學研究性學習主要有兩種形式:一是從專業(yè)中選題。這種選題可由教師提供，也可以由學生自己確定。由教師確定的，教師可根據(jù)自身所講內(nèi)容及進度，有意識地留出一些子課題。一般子課題不要太大，能說明一個問題即可。時間安排上，大致本次課上布置，下次上課就可以出結果。這主要是讓學生平時課后有具體事可做，課堂上能夠參與進來，有話可說。同時，在做課題的過程中，不但調(diào)動了學生學習的自主性，更主要是讓學生從中獲得做學問的情感體驗。二是從生活中選題這種選題很開放，沒有專業(yè)的限制、學科的約束二這種課題一般一個學期做一個即可。學生可以根據(jù)自己的選題來找指導教師，教師也應以指導學生為己任，樂于接受。此外，市場營銷學研究性學習的組織形式主要有三種類型:小組合作研究、個人獨立研究、個人研究與集體討論相結合。

(三)實現(xiàn)師生互動、生生互動

建構主義理論認為，學生的自主學習是他們自主建構知識意義的一種主要方式，不管是現(xiàn)在的在校學習以及將來的終身學習，協(xié)作交流始終是獲取知識的一種主要方式，強調(diào)“個體必須和群體進行交互，來充實自己的知識，修正自己的觀點，完成意義建構”。因此，市場營銷教學是一個學生和教師積極投人的互動過程，師生互動、生生互動。相互溝通，相互影響，相互補充，這才是市場營銷學教學的本質(zhì)。協(xié)作交流有多種形式.最主要的是個別交互(師生、生生)、小組討淪、小組間競賽、辯論、角色扮演、小組或個人與班級集體交流、學習成果(為電腦小報、電子演示文稿)展示交流與評價、自我評價與相互評價。除了口頭外，還可通過計算機，用Email或BBS(聊天室，留言板)等多種形式進行在線交流、相互修改完善文章等等要讓 “師”與“生”、“生”與“生”真正互動起來，教師必須具備極強的駕馭課堂的能力，這是對教師綜合素質(zhì)的更高要求。第一，教學內(nèi)容要新穎、實用。以往市場營銷學課堂氣氛缺乏應有的生機和活力，其重要原因就是教學內(nèi)容的滯后性和一與現(xiàn)實的脫節(jié)。第二，用作技巧的教學方法去激發(fā)學生的學習興趣。任課教師應從教學大綱的要求出發(fā)，根據(jù)教學內(nèi)容的素材與特點就互動教學手段、方法在本門課中的具體運用，進行系統(tǒng)、科學的規(guī)劃與部署。此外，現(xiàn)場管理還要注意“煽情”與“造勢”—適時、恰當?shù)剡\用各種手段與方法來鼓動學生的學習激情。

篇2

關鍵詞：高校；市場營銷；理論；實踐；探析

從當前市場營銷專業(yè)的特點和培養(yǎng)目標來看，這門學科具有非常專業(yè)的實踐性，而傳統(tǒng)的教學往往只關注學生對于理論知識的學習，忽略了專業(yè)的實踐性。營銷大師菲利普•科特勒在他的《營銷管理》中，將自己親自參加企業(yè)實踐的經(jīng)驗與其豐富的理論知識結合在一起，強調(diào)了在學習這門課程的時候，一定要將理論和實踐相結合，這樣才能提高學習效率。實踐證明，高校教師在市場營銷這門課程的教學中，只有采取理論與實踐一體化的教學模式，才能更符合這門學科的特點，更有利于教學目標的最終實現(xiàn)，進而為社會培養(yǎng)一批有針對此專業(yè)的應用型人才。

一、市場營銷教學現(xiàn)狀

（一）市場營銷教學模式和考核方法有待提高和改善

在市場營銷教學中，傳統(tǒng)的教學方式很難調(diào)動學生學習的興趣。一般情況下，教師在課堂上滔滔不絕的講解，學生則在做其他事情，這樣的教學方式不利于提高教學效果。如果不及時改變“重理論、輕實踐”的教學思想，依然會使這門學科的教學效果無法得到提高，更不可能讓學生對這門課程在以后的社會中學以致用[1]。另外，對于比較穩(wěn)定的教學體系和考核方式，也不允許教師靈活處理課堂教學內(nèi)容。一般情況下，學生的學習成績主要是通過平時的課堂表現(xiàn)、上課出勤率等方式進行考量，然而這種考核方式只是對學生在學習的過程中的一種參與方式的考量，因此導致部分學生在課堂上不認真聽課或平時不怎么上課，但又希望自己期末可以考出高分的現(xiàn)象出現(xiàn)。

（二）缺少對于人才市場和學生就業(yè)能力的調(diào)查分析

隨著我國科學經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及改革開放的不斷深入，需要進一步提高對市場營銷人才的認識。市場營銷專業(yè)的人才是我國各個企業(yè)，尤其是一些大型企業(yè)中不可或缺的人才之一。但事實證明，目前市場營銷專業(yè)人才的就業(yè)前景不是很樂觀，而且有一些學生在畢業(yè)后直接從事其他工作，并不想從事與自己專業(yè)對口的工作，原因是企業(yè)需要多功能型、復合型人才。但企業(yè)對于在外招聘營銷專業(yè)的大學生，更傾向于通過內(nèi)部培訓選拔。在企業(yè)內(nèi)部選擇的好處是，其不僅了解企業(yè)的內(nèi)部情況，而且熟悉業(yè)務的操作流程。近幾年電子商務和網(wǎng)絡經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對市場營銷專業(yè)的人才提出了更高的要求。但是目前的市場營銷專業(yè)教材和教學方法都比較落后，并不適合培養(yǎng)更專業(yè)的人才。所以從這種“適銷不對路”的情況來看，在培養(yǎng)學生的市場營銷專業(yè)過程中，不僅方式存在問題，而且也缺少實用性和系統(tǒng)性，更缺少對市場營銷專業(yè)人才市場需求的深入分析，因此，嚴重影響了對學生就業(yè)能力的分析。即所謂的“需求”與真正需要的“產(chǎn)品”無法保證相等[2]。

（三）教師需要不斷提升實踐經(jīng)驗和完善教學體系

目前，在新版分類的教材中，通過聯(lián)合國教科文組織對三種類型的標準進行了詳細的說明，但是由于企業(yè)需要應用型人才，因此，教師必須要對專業(yè)知識進行學習。這也對教師的從業(yè)資格提出了更高的標準化要求，譬如：美國就嚴格要求教師必須具有教師資格證書和豐富的實踐經(jīng)驗，對于所有教授的科目，最少也需要有一年以上的工作經(jīng)驗或者在合適的技術領域要有5年以上的實踐經(jīng)驗。所以，從我國目前情況來看，如果想要完善教學體系和教師的實踐教學能力，實現(xiàn)培養(yǎng)專業(yè)應用型人才這一終極目標，我們還需要做出更多的努力。

二、在市場營銷課程教學中“理論”脫離“實踐”的原因分析

（一）市場營銷教學人員自身存在的問題

目前，市場營銷學存在嚴重的理論和實踐相脫節(jié)的問題，其最根本的原因在于教師。我國大多數(shù)從事這方面教學的教師基本上都是從學校直接走向?qū)W校，并沒有從事過市場營銷方面的實踐活動，更沒有豐富的企業(yè)一線從業(yè)經(jīng)驗，因而沒有解決實際問題的能力。這就導致教師在教學的過程中，只是一味地去講理論知識，很難將理論知識與企業(yè)的營銷實踐有效結合。教師自己的這種現(xiàn)狀直接導致他們即使在課堂教授理論知識也很難讓學生了解得很透徹和深入[3]。所以，教師要想成功地教會學生，就必須要先武裝好自己。具體原因如下：其一，由于教師在實際的工作中并沒有太多的工作經(jīng)驗直接導致教學中的理論和實踐相脫節(jié)；其二，由于各種原因，高校教師在研究工作中，會更多地把精力投入到理論知識的研究。由于教師在科研寫作時，并沒有投入過多的精力去關注問題和解決問題，只專注于自己的數(shù)量。因此，更不會考慮到我國企業(yè)營銷實踐的現(xiàn)狀及解決策略。

（二）市場營銷課程的教學模式比較落后

在市場營銷這門課程的教學中，教師向?qū)W生一味地灌輸理論知識，這種教學模式亟需改善。加之市場營銷學又是一門應用性較強的科目，在教學過程中，教師只是采用傳統(tǒng)的教學模式對學生進行教學，而且也是以教材為中心，教師在教的過程中，學生在學的過程中，教學方法和學習方法都不是很合適。傳統(tǒng)的教學方法就是教師一字一句地簡述理論知識，雖然看起來比較清晰系統(tǒng)，但學生在上完這門課程之后，根本就記不住多少內(nèi)容，也沒有對知識進行消化和吸收，更不能體現(xiàn)其掌握了多少這門專業(yè)的技能。所以，要改善理論和實踐脫節(jié)的這種現(xiàn)狀，需要教師不斷地努力和探索，創(chuàng)新改革教學方式方法[4]。

三、市場營銷課堂教學中“理論”與“實踐”結合的策略

（一）不斷提高師資隊伍素質(zhì)

1.需要不斷地鼓勵教師多多參與企業(yè)營銷實踐活動。

在美國的高校中，大多數(shù)教授都有在企業(yè)里兼職過營銷類工作這方面的經(jīng)歷，或者去咨詢公司工作，或者自己創(chuàng)辦公司。例如：營銷大師菲利普•科特勒在美國好多公司都做過營銷顧問。這樣，他一方面將理論知識應用于實踐，另一方面，也可以從實踐中吸取一些豐富的內(nèi)容來發(fā)展理論知識。所以，他的理論知識也一直緊跟時代前沿。自從他的《營銷管理》初次出版之后，他又緊跟當時的經(jīng)濟形勢對其做出調(diào)整修訂，當?shù)?2版在2006年問世之后，他將自己形容為“換擋最嫻熟的駕車手”，這都是由于他本人從事了大量、豐富的市場營銷活動才得出的結論[5]。由于我國目前從事市場營銷的教育工作者都是在研究理論并且是理論的形式，并沒有實踐工作的經(jīng)驗，對于企業(yè)具體營銷實戰(zhàn)的認識，都是在事后從不同的渠道獲得的，所以教師自己一直處于落后的狀態(tài)。因此，我們應該鼓勵教師多多參與企業(yè)的營銷實踐活動，將理論和實踐相融合，這樣教學才能既生動、形象，又比較深入透徹。

2.高校管理層應該支持教師從事市場營銷實踐活動。

雖然大家都知道實踐工作經(jīng)驗對于市場營銷學教師的重要性，但是，目前我們要做到這一點比較困難。其原因在于教師自身力量比較有限，還需要學生管理層的支持。目前高校對于教師的考核都是對工作量的考核，使教師無法從教務工作中抽出時間到企業(yè)中去實踐。所以高校應該制定相關的制度，以此來改變教師的這種考核方式[6]。

（二）不斷創(chuàng)新和改革市場營銷教學模式

教學模式的選擇和應用對教學質(zhì)量的提高來說是一個非常重要的問題，以下幾種教學方法對市場營銷教學可以起到一定的促進作用。

1.案例教學法。

案例教學法是指在教師指導下，學生主動參與并利用所學的理論知識，對案例進行學習、思考、分析、研究等，提出自己的個人見解和對策。案例教學法不僅可以加深學生對知識的理解，還可以調(diào)動學生學習的主動性，提高解決實際問題的能力，進而激發(fā)學生的創(chuàng)造力。雖然目前許多教師在課堂上運用了案例教學法，而且講得也比較生動活潑，但卻沒有提高學生分析和解決問題的能力，這就說明案例教學法并沒有得到正確的運用。案例教學法的最終目的是為了可以將理論知識融合到案例中，讓學生在掌握理論知識的過程中，提高其運用理論解決實際問題的能力。實際上，案例教學對于教師和學生都有很高的要求。其一，教師在選擇案例的過程中，一定要選擇合適的教學案例，這樣才能有針對性地去講解，進而提高教學質(zhì)量。案例教學應該建立在理論教學的基礎之上，以便發(fā)揮其“以案論理”的優(yōu)勢。其二，學生在學習的過程中，也應該積極配合和主動參與進去，而不再是傳統(tǒng)教學中認真聽講、認真記筆記的狀態(tài)。

2.模擬教學法。

模擬教學法包含情景模式、角色模擬、內(nèi)容模擬等，是為了培養(yǎng)和提高學生實際操作能力的一種實踐教學方式。這種教學方式可以將市場營銷中的理論和實務通過提前準備好的背景材料、數(shù)學模型等，讓學生親身體驗操作和進行演練。譬如：在日常生活中常見的商品促銷，我們可以針對某一特定的商品，讓學生自己去設計對該產(chǎn)品的定位訴求，并讓其他學生對訴求對象這樣的方式進行模擬操作。這種情景創(chuàng)設的模擬演練，可以讓學生身臨其境，進而激發(fā)學生學習興趣，提高實踐能力。

四、結語

隨著社會的不斷發(fā)展和進步，高校的教學模式也隨之進行著不斷的改革和進步。在高校市場營銷這門科目的教學中，只有理論和實踐一體化的教學模式，才符合這門科目的教學特點。我們只有將理論和實踐相結合，才能對培養(yǎng)社會所需要的應用型人才起到一定的促進作用。雖然現(xiàn)在還存在一些問題，但是如果在高校中實施這種教學模式，不僅可以提高學生的整體素質(zhì)，也可以提高學生的就業(yè)能力和應用技能。同時，教師在教學過程中，應該不斷地更新自身的理論知識，不斷地提高學生的實踐能力，進而在教學過程中形成一個良好的循環(huán)系統(tǒng)。

參考文獻：

[1]班然,岳慧.論析市場營銷理論教學與實踐教學的結合[J].科教導刊,2013(4):154-155.

[2]徐秀玲.中職市場營銷理論與實踐一體化教學探析[J].科學大眾(科學教育),2013(3):122.

[3]侯巖,劉大為,劉忠敏,等.市場營銷專業(yè)理論與實踐一體化教學模式研究[J].赤峰學院學報(自然科學版),2015(16):266-268.

[4]李耀.市場營銷雙語教學:理論與實踐[J].市場論壇,2013(6):95-96.

[5]王敬娣.如何處理市場營銷理論與實踐的關系[J].新課程學習(學術教育),2010(8):143.

篇3

【關鍵詞】營銷學灌溉管理作用

針對巨大而疲軟的冬灌用水市場,我們從營銷學的理論入手,先分析市場,制定正確策略,圍繞棉田和果樹冬泡,廣泛搜集市場信息,積極做好市場調(diào)查,科學做好市場預測,結合市場營銷理論,采取“三改一加強”措施,打開冬灌用水局面。

從2000年抗蟲棉大面積應中以來,洛惠灌區(qū)的棉田面積一直居高不下,冬季預留的棉田是一塊塊空地,多年群眾用水觀念只用救命水,不澆高產(chǎn)水。造成冬灌用水連年滑坡。一組數(shù)據(jù)表明。據(jù)我局實驗站分析資料:灌區(qū)的糧經(jīng)比由1999年的48:52變?yōu)?000年的25:75;到2003年的19:81;飲水量從1999年的12300萬m3到2000年的6400萬m3,少引5900萬m3,2003年比1999年少引4300萬m3。西渠頭站2004年工作十分被動,原因就在冬灌。與2003年比,全年少引水545萬m3,冬灌就少引水461萬m3。因此,要想取得全年引水的主動,抓好冬灌的工作就顯得尤為關鍵。

1改變經(jīng)營思路,從適應市場到創(chuàng)造市場

棉花下播前,不灌水無法下種。這是群眾對棉田冬灌泡地的習慣認識。抓春灌用水,是我們?nèi)ミm應市場。棉田冬泡能高產(chǎn),激發(fā)棉農(nóng)進行冬泡,是我們?nèi)?chuàng)造市場。創(chuàng)造冬泡市場,實際上就是爭取泡地的群眾?？蛻敉⒉恢浪麄冋嬲男枰?這就是需要去刺激和鼓勵。首先要及時宣傳,有效動員。宣傳用語要有親和力、富有吸引力;多講冬灌的效益,少談不灌的危害。過多強調(diào)不灌的后果,反而引起群眾的逆反心里。冬灌積極性會越來越少。我們會有這樣的體會:本沒有買某件商品的意識,在廣告宣傳的反復刺激下,就會心甘情愿地去消費。其次,要長遠考慮,抓好示范。人都有趨從和仿效心里。看見別人在干,就有可能跟著干;聽說別人掙了錢,自己就會學著做。事實是打動客戶心里最好的鑰匙。就像移動公司送話費,目的就是為打開長遠市場。第三是精心策劃,及早準備。創(chuàng)造市場,必須進行實現(xiàn)策劃和準備,把握火候。學會知道要下雪,提前去送碳,知道朋友餓,及早架好灶。冬泡應該在12月份上凍前期進行,等到12月份該冬泡時再抓冬泡工作,顯然為時已晚!這時地已上凍,群眾無法犁地整田,也就不可能再冬泡。因此,必須提前做好先期工作,11月份就成為抓好冬泡工作的黃金時間。

2003年,西渠頭站為了冬灌果樹的用水市場,集思廣益,全站職工每人根據(jù)自己掌握的材料寫一份宣傳材料,最后歸納整理成站上的宣傳材料。要求站上職工親自發(fā)放,宣傳材料,做到家喻戶曉,人人皆知。發(fā)放完后緊接著搞了一次民意調(diào)查,調(diào)查果農(nóng)對材料觀點的看法。這實際上是再一次加深宣傳效果,提醒群眾總結經(jīng)驗,刺激果農(nóng)冬灌的欲望。據(jù)調(diào)查,這次宣傳活動,使站上果樹冬灌面積提高了30%以上。

2001年,西渠頭站為了打開棉田冬泡的用水市場,做出了“只要有一戶群眾愿意冬泡,我們就會把水送到田間地頭”的服務承諾。當年冬泡棉田2.6萬畝,每畝增產(chǎn)籽棉70公斤左右。這是無可爭議的事實,成為后來宣傳的活廣告。冬泡面積2002年上升到3.2萬畝,2003年突破4萬畝。2004年冬灌宣傳時,材料中引用了大量的農(nóng)諺,雖然客觀原因(2003年50年不遇的秋澇),但2004年棉花面積未減少。

2改革經(jīng)營管理,從計劃供水到營銷管水

由于種植結構的調(diào)整,灌區(qū)用水市場的差別劃、個性化不斷增強。洛惠渠供水不但受作物需水規(guī)律和天氣的影響,更受洛河來水的嚴重制約。用水緊張時,河源反而沒有水。這就要求我們把按計劃用水,靠提高價格增加效益的經(jīng)營模式,改為依托自流從洛河取水的優(yōu)勢,進行合理定價,抓住先期,提高市場占有率。

2.1打破用水原計劃的條條框框,全站內(nèi)部靈活調(diào)配,通過零星帶動,打開用水局面。

2.2結合市場情況,考慮各種因素,尋求最佳的供水模式。棉田泡地最佳時期是3月中旬到4月上旬的30天時間。以西渠頭站為例,全站實有面積不足6萬畝,棉田不足4萬畝,冬春灌任務引水778萬m3,收入181萬元。要完成任務,,需引水600萬m3,日需流量2.34m3/s,要滿足這個流量,義井需水13m3/s。顯然這不可能!如果4萬畝泡地放在春灌,每畝按120方需水,共需水480萬方,價格按0.3元/m3,才可收入144萬元;若在冬灌期間能泡地4萬畝,春灌一畝地80m3就夠了,4萬畝地320萬m3水一個月時間就有能力供夠。

2.3要創(chuàng)新管理體制和機制。合同供水可以抓住先期,提前占領市場,平衡上下游負擔,緩解矛盾,但若管理跟不上,容易產(chǎn)生浪費水量現(xiàn)象。將合同供水和節(jié)約用水兩者進行有效嫁接,統(tǒng)一實施,對洛惠灌區(qū)來說不算難事?！叭膬扇惫嗨夹g方案等,是洛惠渠過去創(chuàng)造的享譽國內(nèi)外的地面節(jié)水灌溉技術,只要對現(xiàn)行的管理體制和經(jīng)營機制進行和完善,就能起到雙贏的作用。

3改進服務質(zhì)量,從強化管理到全面服務

推銷界有句金言:顧客永遠是對的。灌區(qū)的每一位群眾都是我們的潛在用戶,要善待群眾。中國有句名言:關系是金!與灌區(qū)群眾建立起良好的關系,他們就會成為我們的義務推銷員。顧客的滿意也是我們最好的廣告。按照喬.激拉得調(diào)查總結出的250定律,即一個人影響250個人的關系法則,如果對一個群眾的用水問題處理不好,我們就會失去一片忠誠的客戶。不要和客戶對立,失去關系。當我們吵架贏了的時候,也就是效益損失的開始;當請求群眾理解我們的無奈時刻,就是我們信譽下降的轉折點。為什么失灌面積都在下游,為什么個別群眾或個別地區(qū)長期不用洛惠渠水,我們應進行深刻反思,從自身找原因,不斷改進工作,重新找回失去的市場。

3.1建立澆地專業(yè)隊,為群眾提供優(yōu)質(zhì)服務。

3.2及時掌握水情,為用戶提供信息。

3.3合理調(diào)配流量,確保下游流量穩(wěn)定和群眾用水相對穩(wěn)定,減輕群眾負擔。

3.4工作前移,事前杜絕,避免問題發(fā)生和處理問題帶來的負面影響。

優(yōu)質(zhì)服務就能贏得顧客,贏得了顧客才能贏得市場。我們的服務每改進一步,灌區(qū)群眾的滿意度就能增加一份,我們的競爭力就會提高一度。

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論文關鍵詞：大學校長；治校理念；高等教育；教育教學改革

何謂理念?一言以蔽之日，就是崇高的理想和信念。它是人們政治立場和世界觀在奮斗目標上的集中表現(xiàn)，是確立人生價值取向的最高準則。對于一個人來說，它是目標，更是追求，它將影響、制約著人的精神狀態(tài)并給人以信心、勇氣和力量。對于一個政黨來說，它是信仰，是奮斗目標，更是精神支柱，甚至決定著一個政黨的性質(zhì)和奮斗方向，關系著黨的生命力。對于一個國家來說，它是團結和凝集國民思想的基礎和力量源泉，決定國家社會制度的性質(zhì)和前途命運，關系著國家的建設和發(fā)展。對于一所大學來說，它是立校之本，生存之本，是團結、教育、鼓舞全體教職工進行教育教學改革的精神支柱，是學校建設與發(fā)展的不竭動力。因此，一個大學校長選擇和樹立什么樣的治校理念，在市場經(jīng)濟條件下的當今時代就越來越顯得重要了。

1樹立“以人為本、依法治?！钡睦砟?/p>

現(xiàn)代大學之間的最大差距說到底就是人的差距?，F(xiàn)代大學最根本的任務就是培養(yǎng)具有高素質(zhì)、創(chuàng)新型的高級專門人才，所以，“以人為本、依法治?！睉摮蔀楝F(xiàn)代大學校長最重要的治校理念之一?！耙匀藶楸尽痹诖髮W教育中，既是一種價值判斷，又是一種方法論。大學教育的發(fā)展不僅是社會發(fā)展的需要，也是大學生自身發(fā)展的需要。人是教育的主體，教育工作的最終目的是推動人類社會的不斷延續(xù)和發(fā)展，教育目的最終是通過培養(yǎng)社會所需要的人才來實現(xiàn)的。因此，大學校長在學校的一切具體的教育活動中，都應該堅持“以人為本、民主辦學、依法治校”的理念。

“以人為本”的治校理念至少包含兩個層面的內(nèi)容：一是以教師為本。因為，在大學所有教育資源中，教師是最重要的教育資源。哈佛大學前任校長、西方著名學者科南特曾說過：“大學的榮譽不在它的校舍和人數(shù)，而在它一代代教師的質(zhì)量”。教師是教育的主體，教師的水平是關乎辦好大學的根本。教育的希望在于教師。沒有一流的教師，就很難培養(yǎng)出一流的學生。幾乎可以說，誰能聚集世界一流的大師，誰就能辦成世界一流的大學。我們不但要在學術上發(fā)揮廣大教師的積極作用，在管理上也要發(fā)揮廣大教師的積極作用。因此，“以教師為本”就意味著在大學形成“尊重知識、尊重人才”的氛圍，我們要把以前那種以行政管理為主線的管理方式轉到“以人為本”的管理機制上來，要把教師的主體精神發(fā)揮出來，激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造性，依靠教師辦學。二是以學生為本。學校的一切工作都是為學生服務的，學校所從事的一切教育教學活動，都應圍繞“把學生培養(yǎng)成為富有主體精神和創(chuàng)新精神的人”這一目的開展。

古往今來，許多富有遠見卓識的大學校長莫不把“以人為本”作為自己治校的根本目的和任務。比如，原華中理工大學(現(xiàn)華中科技大學)校長朱九思先生在為政期間始終堅持正確的治校理念，率先打破了前蘇聯(lián)辦學模式在中國高校幾十年一統(tǒng)不變的格局，對長期以來形成的教育觀、教學觀進行了全面更新，把治校理念的重心放在“善于發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才、選拔人才、重用人才”之上，并一直呼吁學校不要在市場經(jīng)濟大潮中迷失自我，并始終把培養(yǎng)人的創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力和科學研究放在第一位，不能犧牲或放棄教育質(zhì)量和學術水平這個“命根子”。在他的助手們的通力合作下，他的辦學思想和治校理念成功地付諸實施。

2樹立“育人為本、三位一體”的治校理念

培養(yǎng)高質(zhì)量的人才是現(xiàn)代高等教育的根本宗旨，教學育人、科研育人和社會服務育人(三位一體)是21世紀大學的基本職能。當代大學校長從思想觀念到實際工作必須實現(xiàn)從單純教學型向科研、社會服務型的轉變。因為科研水平和社會服務水平是形成當代大學學術聲譽和贏得社會青睞的基礎，是促進學?？焖侔l(fā)展、整體上臺階的有效措施，它對提高學校人才培養(yǎng)質(zhì)量和社會服務能力具有支撐作用與連動效應。

然而，“育人為本、三位一體”的理念在我們一些大學的教育教學實踐活動中還沒有真正牢固地樹立起來。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是一些領導投入到教學上的精力不足，他們成天忙于應付各種事務性的工作，真正坐下來討論提高人才質(zhì)量的會議所占比重不大，深入教學第一線的時間也很少；二是由于忙于科研、產(chǎn)業(yè)、撰寫論文等，一些教師投放到教學上的精力不足，不少教師的教學工作只是處于應付狀態(tài)；三是教學經(jīng)費投入不足；四是在評價一所學校時，人們往往只注重于博士點、碩士點、重點學科、重點實驗室以及科研項目、科研經(jīng)費、科研成果、科技論文數(shù)量的多少，卻忽視了對人才培養(yǎng)質(zhì)量的評價。

這就偏離了教育理念和治校理念。解決這一問題的具體對策：首先，校長要明確育人是高等學校區(qū)別于其他社會組織的最本質(zhì)的屬性，離開育人談教育質(zhì)量則毫無意義。當代大學發(fā)展科學、振興學術、服務社會的任務主要地還是通過一大批學子來完成的，“育人”是根本，“三位一體”是方式，是途徑。因此，學校的一切工作，從教學、科研到社會服務，都要圍繞“育人”這個中心來展開，這是高等教育的本質(zhì)特征所決定的；其次，大學校長要將人才培養(yǎng)質(zhì)量作為衡量自身辦學水平的主要標尺，把“育人為本”的治校理念貫徹落實到教育教學、科研、社會服務的每一個環(huán)節(jié)上。

3樹立“民主自由、進步創(chuàng)新”的治校理念

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關鍵詞：

市場營銷學；案例教學

中圖分類號：

G4

文獻標識碼：A

文章編號：16723198（2013）21014101

1引言

市場營銷學是高校經(jīng)濟管理類學生的一門專業(yè)基礎課。同時它又是一門理論性和實踐性很強的學科，它來自實踐，又指導實踐。任何理論課程學習起來都難免枯燥乏味，市場營銷學也不例外，為了能讓學生在學習此門課的時候提高興趣，并增強相關的實踐經(jīng)驗，案例教學的運用可以啟到非常重要的作用。由于這門學科具有實踐性、應用性和綜合性等特點，有效運用案例教學法不僅可以使學生輕松掌握市場營銷學的基本理論和分析技術，而且能夠讓學生實戰(zhàn)模擬企業(yè)營銷活動的具體情景，這些有針對性的演練為他們將來適應社會打下了良好的基礎。

2市場營銷學案例教學的含義

案例教學法起源于1920年，由美國哈佛商學院所倡導，采取案例形式的教學，以此培養(yǎng)和發(fā)展學生主動參與課堂討論并獲得解決問題的實踐能力。實施之后頗具績效，遂被視為相當有效的教學模式而廣受青睞。

市場營銷學案例教學是指在市場營銷學課程的教學中，恰到好處地選擇若干個與課程內(nèi)容有關的案例，通過一定的方式，讓學生自己閱讀、分析案例，并設身處地地解決案例中的“實際”問題，以培養(yǎng)和提高分析問題與解決問題的能力的教學方法。

3案例教學在市場營銷學教學中的必要性

3.1案例教學有利于培養(yǎng)學生分析和解決實際問題的能力

市場營銷學是一門實踐性很強的學科，案例教學法使學生真正成為了市場營銷教學活動的主體，在案例教學中，學生可以進入情境，結合案例和自己所學的理論知識去分析問題，提出自己的觀點，而且還可以調(diào)動學生的積極性和主動性。另外，案例教學在實施的過程中，往往是通過討論的形式進行，這樣還可以使得學生之間相互協(xié)商、討論、總結，從而在案例教學的過程中增強其團隊意識和合作精神。

3.2案例教學有利于滿足社會對營銷人才的需要

目前，社會對市場營銷人才的需求與日俱增，同時對市場營銷人才的期望值也越來越高，由于在校學生學習這門課程基本都是純理論的教學，所以他們走出學校，進入工作崗位一下子很難處理具體的營銷問題，同時也達不到企業(yè)對市場營銷人才的要求，實行案例教學法就能使課程教學達到既能傳授知識、又能提高能力的“雙贏”目標，學生畢業(yè)后可直接上崗就業(yè)，大大縮短了就業(yè)后的“磨合期”，滿足了社會對應用型營銷人才的需求。

4案例教學在市場營銷學教學中的實施

為了保證案例教學在市場營銷學教學中的有效實施，必須做好以下方面：

4.1案例討論前的準備

“凡事預則立，不預則廢”，一次成功的案例教學也是如此，討論前的充分準備是市場營銷案例教學順利實施的重要保證。一方面是教師的準備。教師的準備主要是要根據(jù)教學的內(nèi)容進行精選案例，現(xiàn)在可供選擇的案例很多，但并非是可以隨意選擇的，在選擇案例的時候要盡量選擇學生熟悉的企業(yè)或產(chǎn)品，和知識點緊密相關的案例，具有總結性或啟發(fā)性的案例，如果還能兼顧到趣味性那就更加好了，這樣在吸引學生參與與接受方面顯然要強許多。另一方面是學生的準備。學生要根據(jù)案例的情境結合所學的專業(yè)知識，組織語言，擬出發(fā)言稿。

4.2案例討論的開展

案例教學一般都以討論的形式出現(xiàn)，案例教學的好壞和討論的環(huán)境和氣氛有著密切的關系，首先，要充分調(diào)動學生參與討論的積極性；其次，教師要特別關注那些不善于公開發(fā)表自己見解的學生的課堂表現(xiàn)，在適當時候請他們發(fā)表意見，以各種方式加以鼓勵；再次，教師切忌對學生的發(fā)言進行對錯評價，案例教學的目的是總結和啟發(fā)。

4.3案例討論的總結評價

總結評價是案例教學總不可缺少的一個環(huán)節(jié)，在進行總結的時候教師要注意兩點，一是，不要對學生的回答進行對錯的評判，案例教學的目的是讓學生能積極思考、參與、并分享自己的看法，可給予方向性的引導。二是，在總結案例的時候要使案例提到一定的高度，總結出啟發(fā)性的結論或建議。

5案例教學在市場營銷學教學中應注意的問題

案例教學中應注意以下問題：首先，要正確地處理好師生之間的關系。在實施市場營銷學案例教學中應樹立“以學生為中心”的觀點，學生是主要角色，而教師位居次要。其次，要將所學的理論和案例的實際問題結合起來。案例的教學的目的就是通過案例的引入，讓學生將所學的理論知識和實際的案例結合起來，鍛煉其分析和處理問題的能力。

參考文獻

[1]徐長東，余顯輝.關于市場營銷學教學案例的若干問題研究[J].邊疆經(jīng)濟與文化，2011，（1）.

[2]楊淑霞，李濤.《市場營銷學》案例教學探討[J].中國電力教育，2007，（5）：100.

篇6

一、當前市場營銷學課程教學中存在的問題

1.學生專業(yè)基礎素養(yǎng)有待提升

在現(xiàn)有高校教學中，市場營銷學課程通常作為市場營銷專業(yè)和管理類專業(yè)基礎課，或者其他非管理類專業(yè)的選修課程，開設在大學前三個學年。在教學實踐中發(fā)現(xiàn)，不管是何種專業(yè)何時開設該課程，大部分學生對于企業(yè)及企業(yè)管理缺乏基本認識，而且難以將管理學、經(jīng)濟學這些市場營銷學的基礎理論課程與市場營銷學在學習過程中融匯貫通，缺乏對營銷知識深入理解的能力。同時，現(xiàn)在有些專業(yè)由于教學計劃和學分的調(diào)整，把市場營銷學開設在大一第一學期，學生就更難以理解營銷的基礎理論，更談不上案例分析與實際運用。一些非管理類學生對市場營銷學的理解片面，認為對于本專業(yè)的學習和未來工作作用不大。此外，很多學生在由高中轉向大學學習時，仍然習慣死記硬背、教師推動為主的方式，自學和自主思維能力較差，這也很難適應市場營銷學以開放性思維為主，理論聯(lián)系實際的教學要求。

2.專業(yè)能力培養(yǎng)重點不突出、 教學目標不明確

市場營銷學作為市場營銷專業(yè)的專業(yè)基礎課程，是為專業(yè)學生以后的學習建立營銷系統(tǒng)性思維和理論基礎；作為工商管理學科其他專業(yè)的專業(yè)基礎課程，是讓學生了解企業(yè)經(jīng)營的全貌，以及營銷管理與企業(yè)其他管理職能間的聯(lián)系；而作為非管理類專業(yè)的選修課程，則主要為學生在未來學習和工作中輔助其本專業(yè)。不同專業(yè)對市場營銷學課程有不同的訴求，不能以一概全。而在現(xiàn)實教學中，大多數(shù)情況下是以一套教材、教案、課件面對所有學生。導致管理類專業(yè)學生感覺理論淺顯和重復，而其它專業(yè)學生卻覺得很難理解有關知識要點，教學效果大打折扣，學生滿意度不高。這樣既無法體現(xiàn)市場營銷學的重要性，也無法因材、因?qū)I(yè)施教。同時，調(diào)查顯示，市場營銷專業(yè)的用人單位均對學生的人際交往能力、語言表達能力、商品推銷能力、營銷策劃能力和市場調(diào)研能力這五種專業(yè)技能有很高的期望和迫切的需求，但在營銷專業(yè)的學生培養(yǎng)和課程教學過程中并沒有完全有針對性的進行重點內(nèi)容的突出。

3.以傳統(tǒng)教材與教學方式為主

雖然當前不少高校都已經(jīng)設計有輔的校內(nèi)實驗課程，但是在市場營銷學教學中仍以傳統(tǒng)的教師單向授課為主。主要表現(xiàn)在：一是所用教材內(nèi)容體系相對比較傳統(tǒng)，雖然在理論構架上相對完善，但市場營銷學是一門實踐性很強的學科，一般市場營銷課程教學模式往往以傳統(tǒng)教材為主，以理論講授為重點，強調(diào)概念、注重理論，而對實踐性較強的方法技巧、策略不夠重視，存在重結果輕過程、重間接傳授輕親身體驗的偏向。這就造成理論與實踐課之間的失衡，難以取得理想的教學效果。在遇到實際問題時，分析問題、解決問題能力較差。同時，教學過程中并沒有能很好地反映我國特色的營銷環(huán)境，以及企業(yè)的營銷管理實踐與行為特征。關于技能訓練、分析管理能力提高的實踐環(huán)節(jié)比較少，學生在理論理解與實踐過程中都存在一定理論與實際相脫離的情況。二是講授方式上，雖然大多采用以PPT課件為主的形式，但是一般仍主要表現(xiàn)為單向的自上而下的垂直傳輸方式，拘泥于書本理論架構，按章索驥，“填鴨式”教育痕跡嚴重。

4.新的教學手段和工具效果有待提高

市場營銷是一門不斷發(fā)展的應用性學科，新理念、新理論和新方法層出不窮。而目前大多數(shù)學校所使用的市場營銷教材比較陳舊，不能緊跟時代潮流、與時俱進、不斷更新，嚴重影響到學生學習的積極性和學習效果。雖然為了提高市場營銷學的教學效果和師生之間的教學互動，很多高校廣泛使用了多媒體教學工具，部分學校還開設了網(wǎng)上輔助教學課程，以期通過PPT、FLASH和視頻等文字、聲音和影像的方式幫助學生更好地理解所授內(nèi)容，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行理論知識的學習和與專業(yè)教師進行網(wǎng)絡互動。但是，在實際的授課過程中，PPT等形式的課件難以幫助學生在每堂課上形成直觀的理論聯(lián)系，更多表現(xiàn)為對單頁課件內(nèi)容的簡單記憶，無法形成對理論的系統(tǒng)認識，也難以構建起完整的理論框架。同時，網(wǎng)絡輔助課程設計上也與一般課堂授課基本無異，形式設計落后，內(nèi)容更新緩慢，教師與學生的網(wǎng)絡聯(lián)系基本流于形式，難以起到預期的輔助學習、課后思考和訓練以及師生互動的作用。

二、對市場營銷學課程教學的幾點建議

1.課程設置合理化，引導學生提高專業(yè)基礎素養(yǎng)

不同專業(yè)應根據(jù)自身專業(yè)特征，合理地進行課程設置。合理地設置專業(yè)課程，除了考慮專業(yè)學生未來的就業(yè)可能及能力要求外，也要注意作為市場營銷學基礎理論課程的開設以及開設的時間?？紤]到專業(yè)的就業(yè)傾向，可以引導學生認識市場營銷學課程與自身專業(yè)及未來發(fā)展之間的聯(lián)系，提高學生對其的重視程度。通過課程設置和時間的合理化，使學生具備一定的學習市場營銷學的基礎理論知識，便于其理解營銷的相關概念和理論。此外，在學生進入大學之初，應請專業(yè)教師介紹專業(yè)特點、各門課程彼此之間的聯(lián)系以及如何在大學中學習等，讓學生對專業(yè)以及專業(yè)學習有一個相對清晰的認識，也通過學習方法和手段的介紹引導學生從高中依賴性學習向大學自主性學習轉化。

2.注重專業(yè)能力培養(yǎng)，根據(jù)不同專業(yè)學習訴求明確教學目標

目前高校開設的市場營銷學課程，一般管理類專業(yè)采用專業(yè)課形式，非管理類專業(yè)采用選修的形式。在具體授課過程中，應根據(jù)專業(yè)課和選修課教學大綱的要求、教學學時的不同，選擇內(nèi)容豐富程度、難易程度不同的教材，設計針對性的教案和教學課件。專業(yè)課應注重幫助學生建立起市場營銷學的整體理論框架，通過關鍵理論的講授、案例教學、實踐教學培養(yǎng)學生的營銷能力，形成學生對組織營銷管理的系統(tǒng)性認識。通過理論前沿的介紹和探索，引導學生進行自主深入的學習，并針對用人單位的需求對學生的人際交往能力、語言表達能力、商品推銷能力、營銷策劃能力和市場調(diào)研能力這五種專業(yè)技能側重培養(yǎng)。結合不同專業(yè)探討營銷與其專業(yè)之間的關系，幫助學生對市場營銷形成初步認識，掌握基本概念和理論，了解市場營銷學對其專業(yè)的影響。

3.改良教學方式，引入新的教學手段

市場營銷學是實踐性很強的課程，在使用現(xiàn)有傳統(tǒng)經(jīng)典教材的同時，采用創(chuàng)新與傳統(tǒng)相結合的教學方式，注重案例教材的編寫與更新，結合現(xiàn)在在高校普遍開展的ERP實習，提供學生運用理論的機會。同時也要對傳統(tǒng)的講授式教學進行改良，借鑒和引入新的教學方式和手段。如：

（1）案例教學。這是一種在教學過程中學生圍繞某教學案例，綜合運用所學知識與方法對其進行分析、推理，提出解決方案，并在師生之間、同學之間進行探討、交流的實踐性教學形式。通過讓學生自己分析問題和解決問題的方式，培養(yǎng)學生主動學習、獨立思考、綜合分析和創(chuàng)造性地解決問題的能力。

（2）“情景式”教學。“情景式”教學是模擬教學的一種，通過借助于對環(huán)境、角色、活動的模擬來幫助學生理解市場營銷專業(yè)理論知識，了解市場運作規(guī)律，掌握營銷管理方法和操作技能，成為具有創(chuàng)新意識和合作能力的營銷人才的教學方法。模擬試驗指導書，讓學生在熟悉知識點的情況下，扮演不同的情景角色，從而在模擬實踐中學習和運用營銷知識和操作技能，達到提高學生實踐能力的教學目標。

（3）多媒體教學。這是一種通過多媒體教學軟件演示和解說理論知識的實踐性教學形式。這種方式一般與日常課堂教學活動結合運用，可以幫助學生對所學（或即將學）的知識建立感性認識，并為進一步的學習打下基礎。

（4）實訓和模擬教學?？梢岳谜n余時間或假期開展多種形式的專題調(diào)查、并撰寫專題報告的實踐性教學形式。調(diào)查報告一般由學生以小組的形式獨立完成，教師主要做好組織、動員和事后的交流、檢查，評價工作。

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[關鍵詞]教學方法 改革 “一主、兩輔、三結合”教學模式

[中圖分類號]G642 [文獻標識碼]A [文章編號]1009-5349（2014）07-0231-01

中藥市場營銷學是以市場營銷學理論為指導，研究醫(yī)藥企業(yè)如何以消費者需求為中心，把能夠滿足消費者需求的藥品或醫(yī)療服務送到消費者手中，最終獲利的一門學科。具有較強的實際應用性，是市場營銷學的新發(fā)展，隸屬于管理學范疇。吉林農(nóng)業(yè)科技學院中藥學院開設的中藥市場營銷學課程，是中藥資源與開發(fā)專業(yè)、中草藥栽培與鑒定專業(yè)及中藥學專業(yè)一門專業(yè)選修課，由于培養(yǎng)目標不同，課程設置在40―48學時之間。結合吉林農(nóng)業(yè)科技學院的教學實踐，探討中藥市場營銷學課程的教學方法改革與創(chuàng)新，力求為醫(yī)藥行業(yè)培養(yǎng)更多高層次、復合型、應用型的人才，進而更好地為中藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)、購、銷一體化服務。

一、中藥市場營銷學教學現(xiàn)狀

1.教學方法陳舊、老化傳統(tǒng)的教學方法仍在教學過程中占據(jù)主導地位。一是教師采取灌輸式教學，學生被動聽講，學生缺乏主動性，積極性不強；二是采取作業(yè)學習法，教師布置作業(yè)，學生死記硬背，缺乏活力。

2.教材專業(yè)性不強。從目前各大院校所使用的教材來看，絕大部分的教材在編寫過程中還是沿用以往以市場營銷學教學理論為指導，個別章節(jié)中添加醫(yī)藥營銷案例，教材新穎但實用性不強；或者在教學過程中直接采用市場營銷學教材，缺乏適合于醫(yī)藥市場需求的專業(yè)化教材。

3.教學條件還有待改善。雖然各大院校加大了教學設施的投入力度，多媒體教學已經(jīng)廣泛采用，但是專業(yè)化的營銷實驗室、模擬實驗室很少，無法滿足教學需求。

4.從人才需求來看，對于市場營銷專業(yè)需求一直居高不下，而既懂藥又懂營銷的人才少之又少。

二、中藥市場營銷學教學方法改革的幾點做法

（一）以學生中心，加大復合型人才的培養(yǎng)

隨著社會的進步，傳統(tǒng)的教育觀念已無法適應現(xiàn)代教育需求，現(xiàn)代的學生早已不是以往的被動接受知識的學生，當今的大學生更有思想、更有創(chuàng)新意識。中藥市場營銷學課程組，多年來堅持以學生為中心，構建良好的師生關系。一是通過設置獨立小組，把全班學生分成若干個小組，課前根據(jù)授課內(nèi)容布置不同的營銷模塊；二是通過課堂討論、提問、學生講臺授課，使課堂充滿活力，讓學生參與其中，提高其參與營銷活動的能力和技巧。

（二）加大基礎教學實施投入，滿足教學需要

一是學校要加大市場營銷學實驗室、模擬室的建設力度，充分利用多媒體授課方式，提高學生感官認識；二是研發(fā)優(yōu)質(zhì)課件，圖文并茂反映現(xiàn)實中醫(yī)藥企業(yè)銷售環(huán)節(jié)，讓學生參與其中；三是加強網(wǎng)站建設，拓寬資源共享渠道，將教學的內(nèi)容、研究成果、教案、大綱、錄像上網(wǎng)，使學生在不同時期、不同地點都能獲得資源，提高其自主學習的能力；四是完善教材建設，組織專業(yè)性的編審委員會，通過調(diào)查研究，在市場營銷理論的指導下，真正做到編寫適合于醫(yī)藥營銷企業(yè)需求、從事營銷行業(yè)各類人群需要的專業(yè)性教材。

（三）加強教學方法改革，制定科學合理的教學模式

1.堅持課外實踐與頂崗實習相結合

一是充分利用節(jié)假日、業(yè)余時間，到各大商場進行實踐鍛煉，明確目的和要求，提高其吃苦耐勞、合作和團結意識。二是利用院內(nèi)教學實習或者各類文化社團活動，讓學生參與其中，感受營銷帶來的樂趣，提高其銷售能力和技巧。三是同各大醫(yī)藥企業(yè)或醫(yī)藥貿(mào)易公司合作，對應頂崗實習，將理論與實踐相結合，提高學生就業(yè)能力及適應社會的能力。

2.形成理論教學、案例教學、情景教學相結合的教學模式

一是堅持理論教學，充分利用中藥市場營銷學的基本理論，針對不同的學生，進行個性化培養(yǎng)，認真研究中藥市場營銷變化規(guī)律，加深學生對理論知識的理解和掌握，使理論與實踐做到有機結合，為其他教學方法打下堅實的基礎；二是提高案例教學的應用，針對現(xiàn)實生活中出現(xiàn)的各類案例，進行學習、研究、分析，縮短理論與現(xiàn)實的差距，激發(fā)學生判斷問題、分析問題、獨立解決問題的能力；三是設置情境，使學生置身于其中，真正感受到營銷給予的快樂、迷茫、苦悶，使其不斷地開放自我、放松自我，提高其適應社會的能力；四是做到三者結合，為中藥市場營銷學教學方法改革服務。

三、確定中藥市場營銷學“一主、兩輔、三結合”的教學模式

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（一）實踐教學缺乏考核與評估體系

建立實踐教學質(zhì)量評價指標體系是市場營銷學等應用性強的課程的實踐教學環(huán)節(jié)評價工作的重要環(huán)節(jié)和實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標的關鍵之一。技工學校沒有根據(jù)中職教育的特征，有效地確立各學科實踐教學質(zhì)量評價指標體系的基本原則,繼而構建一種較為科學合理的評價指標體系和評價標準。

（二）注重技能培養(yǎng)而忽視職業(yè)素養(yǎng)提升

技工學校學生市場營銷學實踐過程中，強化的是知識體系構建與職業(yè)技能提升，而缺乏對于學生職業(yè)素養(yǎng)提升教育，從而導致技工學校畢業(yè)的學生職業(yè)認知能力普遍偏差，對于所學專業(yè)的應用方向把握不準、沒有契合實際的職業(yè)目標、缺乏完善的職業(yè)規(guī)劃等。這種注重技能而缺乏系統(tǒng)性的職業(yè)認知教育，也會弱化實踐教學效果。

二、技工學校市場營銷課程教學改革的必要性分析

（一）貫徹“能力本位+學生主體+實踐導向”的教學指導思想

技工教育要求各類技工學校貫徹“能力本位，學生主體，實踐導向”的教學指導思想，各類技工學校學生應該提高學生的職業(yè)技能?！妒袌鰻I銷學》應用性極強，但是傳統(tǒng)的理論教學，難以滿足人才培養(yǎng)要求，過多強調(diào)理論也弱化了教學效果，因此，適用社會需求的市場營銷學的課程教學改革迫在眉睫。

（二）技工學校學生培養(yǎng)目標和要求的體現(xiàn)

中等職業(yè)學校又分為普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學校等五個類別。中等職業(yè)學校屬于職業(yè)教育，主要培養(yǎng)生產(chǎn)一線的技能型人才，同時也承擔著為高等學校輸送人才的任務。職業(yè)教育就是就業(yè)教育。中等職業(yè)學校是以培養(yǎng)中、高級技能型人才為目標，其畢業(yè)生的主要出路在就業(yè)。中等職業(yè)學校辦學方向、培養(yǎng)目標的調(diào)整和人才培養(yǎng)質(zhì)量的提高密不可分，更重要的是來自于經(jīng)濟社會對技能型人才的巨大需求。技工學校的培養(yǎng)目標和要求就是要加強學生的就業(yè)能力的培養(yǎng)，也就意味著技工學校的市場營銷學必然強調(diào)技能應用。

（三）結合技工學校學生的特征培養(yǎng)人才的要求

技工學校是培養(yǎng)技術技能型人才的搖籃，招生對象主要是初中畢業(yè)生，生源層次不高，學制3年，學習期間，這些學生年齡不大，心理成熟度不高，文化素養(yǎng)不高，自我約束性不強，市場營銷學過分純理論教學，難以提高學生的學習興趣。針對這樣的學生特征，市場營銷學必須強化實踐教學環(huán)節(jié)改革。

三、技工學校市場營銷學的實踐教學改革路徑

（一）以“就業(yè)+創(chuàng)業(yè)”為導向的市場營銷學教學模式創(chuàng)新

以“就業(yè)+創(chuàng)業(yè)”為導向的市場營銷學教學模式創(chuàng)新就是要求市場營銷學的教學過程中，構建與創(chuàng)業(yè)型組織、創(chuàng)業(yè)過程中的系統(tǒng)知識培訓，培養(yǎng)學生的知識系統(tǒng)，傳授就業(yè)與創(chuàng)業(yè)過程中的營銷知識，包括商務運作能力、組織管理能力、創(chuàng)業(yè)營銷知識、商務談判能力等。成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作室，孵化學生的一些小型創(chuàng)業(yè)項目，在這些項目中加強學生對于市場營銷學知識的學習與實踐運用，也就是說通過創(chuàng)業(yè)活動，服務于市場營銷學的教學。

（二）基于崗位能力培養(yǎng)的市場營銷課程體系

隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)日益重視營銷工作，市場對于營銷人才的需求旺盛。市場對于營銷人才的需求不斷增加，但是社會營銷人才培養(yǎng)難以匹配。因此，本文認為各個技工學校應該基于崗位能力培養(yǎng)，設置市場營銷課程體系。通過師帶徒制度、校企合作、校中企等模式提高學生對于崗位的適應能力，基于崗位培養(yǎng)學生的市場營銷各方面技能，通過校企協(xié)同培養(yǎng)，根據(jù)企業(yè)需求，設置課程，以保險行業(yè)的市場營銷人才為例，學生市場營銷技能的實際運用能力非常重要，結合保險行業(yè)特征，培養(yǎng)學生保險行業(yè)的市場營銷知識，包括客戶溝通技巧、保險推銷、保險高級客戶維護與管理、保險電話營銷等等。也就是說,基于保險行業(yè)崗位能力分析，要求學生掌握金融保險綜合知識，精通金融保險基本業(yè)務技能，熟悉金融保險業(yè)務，初步具備保險和經(jīng)紀業(yè)務能力，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、具備保險市場的開拓與客戶開發(fā)管理能力、具有保險公司的基層管理能力等。

（三）以工作過程為導向的市場營銷學教學

以工作過程為導向也就是基于工作過程來完成各項教學工作。市場營銷學的實踐教學環(huán)節(jié)基本可以確定為，明確任務—制定計劃—做出決策—實施計劃—檢查控制—評定反饋。也就是說堅持模塊教學—任務驅(qū)動—目標管理的方式。將教學分成若干模塊，模塊中分解若任務并設置學習目標，學生自行進行目標管理干任務，學生在比如，市場營銷中的產(chǎn)品開發(fā)，首先要求學生對于同類產(chǎn)品進行市場調(diào)查與分析，找出產(chǎn)品需求的影響因素，并叫學生分組討論，進行營銷策略選擇并進行有效組合。加強與企業(yè)合作，學生參與實踐環(huán)節(jié)，完成教學工作計劃。

（四）創(chuàng)新市場營銷的教學環(huán)境

創(chuàng)新市場營銷學的教學環(huán)境，構建獨具職業(yè)技術教育特色的營銷實踐教學環(huán)境，市場營銷學創(chuàng)設的教學環(huán)境，必須發(fā)揮學生的主人翁意識，學生主動創(chuàng)造機會，創(chuàng)設豐富的信息資源環(huán)境，強化教學環(huán)境對于學生職業(yè)認識和職業(yè)素養(yǎng)的認同，盡量減少情景模擬的虛擬環(huán)境，而是真實的營銷辦公環(huán)境，通過實體經(jīng)營，從而提高學生的營銷技能與營銷水平，加強團隊協(xié)作與合作能力，強化真實環(huán)境下的體驗式學習，從而實現(xiàn)學習目標。

（五）構建實踐教學質(zhì)量評估系統(tǒng)

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關鍵詞：高職院校；市場營銷學；職業(yè)能力

市場營銷專業(yè)是針對工商貿(mào)易類的企業(yè)市場開拓的一門學科。而在實際當中，受到我國高職教育的發(fā)展現(xiàn)狀的限制，高職院校的教學效果十分不理想。面臨著競爭越發(fā)激烈的市場經(jīng)濟，企業(yè)的發(fā)展和運行需要更多的市場營銷的人才幫助企業(yè)完成市場研究、市場策劃、市場開發(fā)與市場管理等工作，因此，市場營銷專業(yè)隨著市場需求的加劇，成為一種新型的的熱門專業(yè)。而要實現(xiàn)市場營銷學的教學意義，在根本上要認識市場營銷學的教學理念。

一、高職院校市場營銷教學的現(xiàn)狀和問題

1、高職教學的教育理念落后

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和我國教育水平的不斷提高，對于學生的教育已經(jīng)不僅僅的停留在對書本的教學上，而是強調(diào)學生在實踐能力上的發(fā)展。對于高職教育而言，加強學生在專業(yè)技能上的優(yōu)勢更是當前教學任務中的關鍵所在。

然而，當前我國高職教學的教育理念并沒有很好地貫徹高職院校的創(chuàng)辦理念，在教學的過程中仍任然處于注重課本知識重于實踐能力的禁錮思想當中。這導致在高職教學特別是實踐教學學科的課程中，教學的質(zhì)量很不理想。為此，突破革新原有教學理念，是提升學生市場營銷學習效果的根本所在。

2、教學環(huán)境的缺失

對于高職教學而言，學生的實踐能力是高職學生流入社會以后的主要競爭優(yōu)勢，然而我國的高職教學的創(chuàng)辦時間和發(fā)展過程還相對較短，特別是學生實踐教學課程中涉及到的教學設備和環(huán)境，成為限制高職教學發(fā)展的主要桎梏，而市場營銷學本身就是一門強調(diào)實踐性的學科，如何為市場營銷的教學課程創(chuàng)造學習環(huán)境和實踐機會是培養(yǎng)學生職業(yè)能力的主要問題

二、加強高職市場營銷專業(yè)實踐教學的必要性和迫切性

1、市場營銷學同高職教學的相通性

對于高職教育而言，學生的專業(yè)技能和實踐能力是高職學生在社會競爭當中的主要優(yōu)勢。高職院校的創(chuàng)辦宗旨也是旨在為社會經(jīng)濟的發(fā)展提供一批具有專業(yè)素質(zhì)和技能的人才。為此在高職教育的教學過程中必須遵循“學以致用”的教學觀念，在教學的過程中突出實踐對于高職教學的重要作用，高度重視學生培養(yǎng)學生實踐能力的課程。而市場營銷學作為一門實用性特別強的學科，尤為強調(diào)了學生對于專業(yè)課程中知識的實際運用能力，為高職教學中如何提高學生的實踐能力提供了良好的方式。為此，結合實踐教學是提高市場營銷專業(yè)學生職業(yè)能力的關鍵所在。

2、市場營銷教學的內(nèi)容符合高職學生的學習特點

通過學習市場營銷的課程，增強學生對于專業(yè)知識的運用能力，幫助學生鍛煉自身的實踐能力，是基于加強高職學生專業(yè)優(yōu)勢而設計的教學理念。由于高職院校的畢業(yè)生與本科院校的學生相比，在書本的理論知識方面存在著相當距離的欠缺，所以對于知識理論的積累是高職學生的軟肋。而高職學生相比本科院校學生的競爭優(yōu)勢在于高職院校的學生具備的專業(yè)技能，而如何加強高職學生的競爭實力，就要通過實踐教育增強學生對于專業(yè)知識的運用，因此教師可以通過加強實踐教學引導激發(fā)他們的學習熱情，在實踐鍛煉中提高他們的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。

3、市場營銷專業(yè)教學是為經(jīng)濟建設提供人才的搖籃

隨著社會經(jīng)濟環(huán)境的快速發(fā)展和變化，企業(yè)越來越需要具有市場營銷實際工作經(jīng)驗的高素質(zhì)人才。而在當今的社會，能夠獨當一面、業(yè)務能力強的營銷人才已然成為企業(yè)的稀缺資源。為提高高職畢業(yè)生在社會中的適應能力，提高高職畢業(yè)生的就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量，加強學生市場營銷課程的教學質(zhì)量尤為重要。

4、市場營銷專業(yè)的實用性提出的要求

市場營銷是一門在實踐性非常強的應用型專業(yè)。簡單的說，市場營銷學的教學目的即是加強學生對于市場的把握和產(chǎn)品銷售能力。而在實際的企業(yè)崗位當中，畢業(yè)學生難免要接觸到工作中與客戶的直接接觸，這個時候，高職畢業(yè)生如何推銷自身的服務和產(chǎn)品，關鍵所在就是學生對于市場營銷理念和運用的掌握程度?？梢娛袌鰻I銷學對于提升高職學生的整體素質(zhì)，增強學生的競爭實力有著非常重要的作用。但是基于書本的理論知識的教學，僅能夠幫助學生對市場營銷學形成正確餓認識和理解，并不能幫助學生提高自身的實踐能力。對于高職學生而言，學習的關鍵不是學好理論知識、打好自身文化知識的基礎，而是要培養(yǎng)學生的實踐能力，同時高職學生通過專業(yè)課程學習獲得的專業(yè)技能和知識都需要通過不斷的的實踐和感受才能轉化為學生的職業(yè)技能，因此市場營銷教學中必須重視實踐性教學，提高學生的營銷業(yè)務能力、創(chuàng)新能力、人際交往能力等專業(yè)綜合素質(zhì)。

三、創(chuàng)新高職市場營銷專業(yè)實踐教學的幾點思考

1、明確教學目標，加強實踐教學

結合實踐教學進行學生市場營銷學的教學課程，是幫助學生鍛煉職業(yè)能力，培養(yǎng)學生實踐能力和形成良好心理素質(zhì)的關鍵所在。為了實現(xiàn)市場營銷學的教學意義，我國高職院校必須徹底轉變傳統(tǒng)教學的觀念，在保證學生書本知識的充分掌握以外，重視學生的實踐課程，在課程的你頂過程中重視實踐教學的意義，必須建立“學以致用”的實踐教學體系。為此，我們首先要幫助高職學生學習掌握營銷學的相關知識、開闊學生的眼界，加深學生對于營銷學的理論的認識和興趣。其次，訓練學生營銷過程中的基本技能和綜合職業(yè)能力，使學生具有從事營銷工作的綜合素質(zhì)和能力，如進行市場調(diào)研、初步的營銷策劃及實施能力、與客戶溝通洽談的能力、產(chǎn)品推銷能力、客戶關系管理能力等；再次，增強學生的實踐情感和實踐觀念，培養(yǎng)其具有良好的職業(yè)道德和文化素養(yǎng)、濃厚的職業(yè)興趣、充分的自信心和抗壓能力，以及彼此寬容、責任共擔的團隊精神。

2、整合實踐課程結構，創(chuàng)新實踐教學模式

高職教育必須加強學生的技能培養(yǎng)。在相關的材料中記載：對于技能的定義是指個體運用已有的知識經(jīng)驗，通過練習而形成的智力動作方式和肢體動作訪問式的復雜系統(tǒng)，分為動作技能和心智技能兩種。而伴隨著科學技術的不斷進步，人們的動作技能越來越多地被機器所取代，為此，對于人才的心智技能的訓練則顯得越來越重要，尤其是在經(jīng)濟管理類的工作中更加顯得重要。而針對市場營銷專業(yè)實踐教學中存在的理論與實踐課程相分離的現(xiàn)象，。為此，調(diào)整并整合實踐課程的課程安排，實現(xiàn)課堂和實踐相結合信息教學模式。

四、總結

高職教學的目的是為社會提供大量的具備專業(yè)技能和一定素質(zhì)的技術人才。為此，高職教學本身對于學生的實踐能力要求就較為嚴格。而作為近年以來頗受關注的市場營銷學專業(yè)，是根據(jù)市場的發(fā)展和社會經(jīng)濟的發(fā)展所產(chǎn)生的一門注重學生實踐能力的專業(yè)課程。如何通過實踐教學提高學生對于知識理論的運用，從而培養(yǎng)學生的職業(yè)能力，是高職教學市場營銷專業(yè)教學中首當其沖的問題。

參考文獻

[1] 李明生. 試論市場營銷學的教學改革[J]. 長沙鐵道學院學報(社會科學版), 2004,(04) .

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[關鍵詞]工業(yè)設計 市場營銷 互動融合

工業(yè)設計是一門交叉學科,其跨越范圍主要包括藝術、技術、經(jīng)濟。就通常而言,大家最熟悉的是藝術和技術,因此就有了藝術學科的工業(yè)設計和工程學科的工業(yè)設計。很遺憾,我們至今沒有發(fā)現(xiàn)商學院開設經(jīng)濟學的工業(yè)設計專業(yè),但是這并不妨礙我們把市場營銷學和工業(yè)設計結合起來系統(tǒng)地、整體地研究。

市場營銷是“以滿足消費者需求為中心,以產(chǎn)品定價、分銷、促銷為主要內(nèi)容的綜合性經(jīng)營銷售活動”,同時,它又是一種觀念形態(tài),一種把市場看作為消費者服務的理論。這一理論與工業(yè)設計不僅僅是考慮產(chǎn)品設計的形態(tài)問題,更應研究消費者需求的問題,也就是設計要適應“人”的需要的這一宗旨是一致的參考。

一、工業(yè)設計和市場營銷學專業(yè)互相融合的重要性

在工業(yè)設計“藝術、技術、經(jīng)濟”的復合體中,“工業(yè)設計與市場營銷學”融合應該是比較重要的研究方向,是為了實現(xiàn)“想得出、造得出、賣得出”而構建完整知識結構的必須組成部分。我國工業(yè)設計教育雖已開展多年,但總是把形態(tài)設計放在首位,結構其次,而經(jīng)濟類課程開設較少,往往由設計老師根據(jù)自己體會穿插一些。因此,設計專業(yè)的學生在面臨市場營銷實際問題時才匆忙零星地了解一些市場營銷的書本知識,或是干脆憑直覺處理問題,不清楚在市場營銷規(guī)律的指導下,工業(yè)設計可以預測和把握很多設計的實際問題,使設計的市場命中率可以大大提高。

市場營銷學是一門成熟而且在不斷發(fā)展進步的學科,全世界有無數(shù)學者和專家在研究其中深奧的問題。隨著經(jīng)濟越來越取代了戰(zhàn)爭成為國家之間競爭的主要手段和方式,市場營銷對其他學科的影響正在不斷擴大,即使是機械制造這樣的工程學科,也日益需要考慮成本、效率等市場競爭問題,更不要說與之知識交叉的工業(yè)設計了。在認識商品的銷售過程和市場競爭的基礎上,用工業(yè)設計的方法參與實現(xiàn)企業(yè)的市場定位和競爭策略。市場需求和價格條件應該是工業(yè)設計師們著手設計的出發(fā)點,畢竟產(chǎn)品最后必須在銷售中才能實現(xiàn)其社會價值,而并非是脫離市場的美觀造型和各種匪夷所思的功能和結構。

二、工業(yè)設計和市場營銷學專業(yè)的關系

工業(yè)設計和市場營銷學都是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物。從社會經(jīng)濟發(fā)展的過程看,工業(yè)設計的誕生早于市場營銷學,但在現(xiàn)代社會的進化過程中,工業(yè)設計為制造業(yè)服務,總體上受市場營銷的支配,從忽視到關注,最終成了市場營銷理論中貫串全過程的一個絲絲入扣的組成部分。不過,有的市場營銷學專家對兩者的關系沒有給予足夠的重視,在很多市場營銷學的教材里鮮有“工業(yè)設計”這個名詞,有的書即使在“新產(chǎn)品開發(fā)”的章節(jié)里,也大量使用的是“創(chuàng)意”、“改良”等,很難找到“工業(yè)設計”或“設計”。在國外,“設計”(design)通常等同于“工業(yè)設計”,是新品開發(fā)中無論如何也不能忽視的一個重要概念。這也從側面說明了我們研究工業(yè)設計和市場營銷學關系的重要性。

工業(yè)設計視角研究和闡述它和市場營銷學的關系,即在市場營銷的全過程和市場營銷組合中,工業(yè)設計相應的價值和工作要點。設計并非是單純的造型行為,而是一種基于歷史、社會、自然的文化與經(jīng)濟活動。

1.工業(yè)設計可以促進科技成果的商品化

長期以來,把科技成果轉化成商品一直是人們關注的一個問題。應該認識到在新產(chǎn)品的開發(fā)過程中,技術研究與實驗的成功僅僅是完成了一半的工作,只有通過工業(yè)設計才能完成另一半的工作,也就是把科技成果轉化成為能夠被人使用的、便于加工生產(chǎn)的成熟產(chǎn)品,并使之商品化,這樣才能把科研成果轉化成生產(chǎn)力,從而為企業(yè)產(chǎn)生經(jīng)濟效益。

工業(yè)設計還決定著技術的商品化程度、市場占有率和對銷售利潤的貢獻。企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的實力不僅表現(xiàn)在技術的進步、產(chǎn)品的質(zhì)量與生產(chǎn)效率的提高,還表現(xiàn)在對于動態(tài)的市場需求和把技術成果轉化成商品的能力,也就是說企業(yè)在技術方面和工業(yè)設計方面的綜合能力,才能反映一個企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的實力。

2.工業(yè)設計可以提高產(chǎn)品附加值

工業(yè)設計是提高產(chǎn)品附加值的有效手段,經(jīng)過設計的產(chǎn)品本身就意味著產(chǎn)生了附加值。因為工業(yè)設計師根據(jù)不同消費者和生產(chǎn)企業(yè)的特點確定目標市場和產(chǎn)品的設計定位,對產(chǎn)品的使用方式、外觀造型、材料選擇、結構工藝、成品的組裝生產(chǎn)和上市前的廣告包裝等做出精心的設計。象這樣經(jīng)過設計的產(chǎn)品,一定會受到消費者的喜愛,同時也將給生產(chǎn)企業(yè)帶來更大的利潤空間。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、運輸費用等等都是固定的價值,但是產(chǎn)品的功能、色彩、形態(tài)和它帶給人的心理感覺是很難計算出來的,它們都可以給產(chǎn)品帶來很大的附加值?？梢?工業(yè)設計在同樣資源投人的水平上,可以使消費者用上更好的產(chǎn)品,使產(chǎn)品具有更高的附加值,為企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。因此追求優(yōu)良設計的附加值將成為未來市場潮流的重要特征。

3.工業(yè)設計可以提升形象、促進產(chǎn)品銷售

工業(yè)設計是企業(yè)文化中的重要組成部分?，F(xiàn)代企業(yè)都把企業(yè)形象戰(zhàn)略視為嶄新而又具體的經(jīng)營要素,工業(yè)設計可以提升企業(yè)形象,引導消費潮流,促進產(chǎn)品的銷售。在市場經(jīng)濟下,由于社會生產(chǎn)水平的不斷提高,使消費者的需求大部分都能夠得到充分的滿足,這樣就造成了市場的相對飽和。針對這種情況,企業(yè)的經(jīng)營決策部門在制定企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和計劃時,可以通過對新產(chǎn)品的開發(fā)和設計來有意識地引導人們的消費傾向,通過新產(chǎn)品樹立企業(yè)形象,占領市場、鞏固市場,達到增加產(chǎn)品銷售的目的。通過工業(yè)設計可以加速老產(chǎn)品的淘汰,不斷開發(fā)新產(chǎn)品以適應市場的需求和引導人們的消費潮流。從心理學的角度來講,當人類的生理需求被滿足以后,就開始追求心理的滿足,在產(chǎn)品的基本使用功能滿足需求以后,人們就開始追求產(chǎn)品的新奇性、象征性、文化性、娛樂性,追求富有個性和美感的產(chǎn)品,順應消費者的心理變化,并以新設計來引導消費者。這對提升企業(yè)形象和促進產(chǎn)品銷售是一種行之有效的方法。

三、工業(yè)設計和市場營銷學專業(yè)互相融合教學

工業(yè)設計的專業(yè)復合性質(zhì)決定了它同時具有較強的藝術屬性、技術屬性、經(jīng)濟屬性,這給我們提供了不同的研究視角;而擴大視野觀察,可以發(fā)現(xiàn)這種復合幾乎交叉了現(xiàn)代社會所有涉及和關心的問題。在經(jīng)濟越來越成為一個國家和地區(qū)的生存根本時,以經(jīng)濟角度來全面認識工業(yè)設計應該是一種必不可少的學習,但在日常的教學中,無論理工類還是藝術類的工業(yè)設計教學往往都著眼努力協(xié)調(diào)“人-機-環(huán)境-社會”的關系,很少協(xié)調(diào)產(chǎn)品與市場的關系,這是一種尚未受到普遍關注的缺失。

人們越來越認識其重要性,全世界有無數(shù)經(jīng)濟學者和專家在從各個角度對它進行研究,而且不斷有有價值的觀點和理論誕生。作為為先進制造業(yè)服務的一種生產(chǎn)關系,工業(yè)設計的價值在市場經(jīng)濟環(huán)境中已越來越取決于對市場經(jīng)濟的適應性,重視市場營銷學的教學因此成了很多院校的共識。但是直到現(xiàn)在為止,所有院校用的都是商學院的市場營銷學教材,不能體現(xiàn)工業(yè)設計的視角,以及學科交叉的特點

(1)通過系統(tǒng)市場營銷學理論學習,初步建立起工業(yè)設計師的經(jīng)濟意識。建議設置市場營銷學的基本課時為32課時,有條件可另增加16課時作為課堂練習,指導根據(jù)市場某商品的情況運用市場營銷學分析決策后提出設計對策和具體設計?？梢哉f,工業(yè)設計學生學習市場營銷理論,能夠還原工業(yè)設計本來應該具有的特征和功能,獲得完整的工業(yè)設計知識體系。會發(fā)現(xiàn),除了繼續(xù)關注“5W1H”,以及新穎、美觀、舒適、綠色等現(xiàn)而易見的因素外,成體系地了解企業(yè)的市場定位、目標細分、競爭策略、市場營銷組合、產(chǎn)品生命周期位置、產(chǎn)品創(chuàng)新類型,以及消費者行為、企業(yè)的宏觀和微觀環(huán)境等等,將使你開始對設計實務及設計管理能夠做出許多有價值的分析預測,提高設計命中率。這些冰山下潛藏的部分是真正支持產(chǎn)品在市場上的生存基礎。

(2)其互動教學組織形式?？山⒐舱n程、共同對某產(chǎn)品進行市場調(diào)研,工業(yè)設計學生與市場營銷學的一起撰寫產(chǎn)品的市場研究報告,再互相比較,發(fā)現(xiàn)不足。

(3)學市場學的學生和老師參與工業(yè)設計專業(yè)學生的產(chǎn)品設計課程和畢業(yè)設計,從市場的角度對工業(yè)設計學生進行指導,提高工業(yè)設計學生對市場的正確的把握度和敏感度,并形成和市場人員的良好的合作方式,為以后走向工作崗位打下基礎。

四、結語

工業(yè)設計的專業(yè)復合性質(zhì)決定了它同時具有較強的藝術屬性、技術屬性、經(jīng)濟屬性,這給我們提供了不同的研究視角;而擴大視野觀察,可以發(fā)現(xiàn)這種復合幾乎交叉了現(xiàn)代社會所有涉及和關心的問題。如今工業(yè)設計已廣泛的參與了市場營銷范圍的活動,如市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、促銷和分銷渠道、售后服務等等。可見,工業(yè)設計與市場營銷的融合發(fā)展顯得越來越重要。

參考文獻: