導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇綠色金融的現(xiàn)狀探析和前景展望，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[關(guān)鍵詞]FTA；自由貿(mào)易區(qū)；產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)；綠色產(chǎn)業(yè)；服務(wù)貿(mào)易

[中圖分類號(hào)]F7527[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432（2014）46-0055-02

1背景介紹

中韓自建交以來(lái)，經(jīng)貿(mào)規(guī)模增長(zhǎng)了50余倍，在我國(guó)整體外貿(mào)中所占比例為66%[1]。2013年，雙邊貿(mào)易額274248億美元，2013年，韓國(guó)首次超越日本成為中國(guó)第一大進(jìn)口來(lái)源國(guó)。[2]韓對(duì)華投資方面，截至2013年12月底，韓累計(jì)對(duì)華投資項(xiàng)目數(shù)56224個(gè)，實(shí)際投資金額5595億美元[3]。隨著兩國(guó)經(jīng)貿(mào)合作的加強(qiáng)，中韓兩國(guó)對(duì)簽訂自由貿(mào)易協(xié)定的期望越來(lái)越高，2012年5月2日，中韓自由貿(mào)易協(xié)定談判正式開(kāi)始，2014年8月，主席訪韓，雙方確定了加快自貿(mào)區(qū)建立的意向，預(yù)計(jì)2015年，兩國(guó)將正式簽訂自由貿(mào)易的協(xié)定。從經(jīng)濟(jì)區(qū)域一體化的角度看，自貿(mào)區(qū)建立后，兩國(guó)之間資本、技術(shù)的跨境流動(dòng)會(huì)更加頻繁，原材料的往來(lái)也更加便利，這對(duì)于提升兩國(guó)整體的競(jìng)爭(zhēng)力也有益處[4]。江蘇在過(guò)去的20多年中，與韓國(guó)的交流尤其經(jīng)貿(mào)方面的合作也取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。2011年，韓國(guó)已經(jīng)躍升為江蘇的第四大貿(mào)易伙伴和第一大進(jìn)口來(lái)源國(guó)，在江蘇投資的韓資企業(yè)已經(jīng)達(dá)到4500家。在中韓即將簽訂FTA的背景下，對(duì)于江蘇來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。

2中韓簽訂FTA后經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

中韓如能正式簽訂自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定（FTA），那么其作用不僅是在生產(chǎn)品的往來(lái)自由化，也包括其他領(lǐng)域如服務(wù)、技術(shù)、資本等；建立自由貿(mào)易區(qū)能明顯促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效果分為靜態(tài)和動(dòng)態(tài)效果，如表1。

4對(duì)發(fā)展江蘇與韓國(guó)的經(jīng)貿(mào)交流及互補(bǔ)產(chǎn)業(yè)的啟示

41江蘇可與韓國(guó)擴(kuò)大綠色及能源產(chǎn)業(yè)的合作

雙方可以構(gòu)建綠色產(chǎn)業(yè)有關(guān)戰(zhàn)略、技術(shù)等合作機(jī)制，加大技術(shù)和商業(yè)創(chuàng)新力度，為中韓經(jīng)濟(jì)合作的可持續(xù)發(fā)展及江蘇的產(chǎn)業(yè)升級(jí)注入新的動(dòng)力；雙方可以開(kāi)始或擴(kuò)大綠色產(chǎn)品貿(mào)易，加強(qiáng)在第三國(guó)的能源市場(chǎng)的合作。[6]通過(guò)合作，保障傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)部門能源資源供應(yīng)，保持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，也能通過(guò)在可再生能源、新能源汽車、節(jié)能環(huán)保技術(shù)、智能電網(wǎng)等領(lǐng)域的合作，提高環(huán)境保護(hù)的能力，為能源資源領(lǐng)域的新技術(shù)獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；因此政府部門應(yīng)該致力于為企業(yè)創(chuàng)造良好的合作環(huán)境、制定積極有效的促進(jìn)政策；通過(guò)示范性項(xiàng)目的實(shí)施，將能源合作落到實(shí)處。[7]

如果將世界水準(zhǔn)視成100分，韓國(guó)綠色產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力打分分別如下：風(fēng)力68～79分、太陽(yáng)能61～88分、氫燃料電池50分、煤炭燃?xì)饣l(fā)電56分、智能電力網(wǎng)85分；韓國(guó)在電子、半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)能在太陽(yáng)能電池、化學(xué)產(chǎn)業(yè)在太陽(yáng)能材料領(lǐng)域；鋼鐵機(jī)械產(chǎn)業(yè)在風(fēng)力發(fā)電的單一零件領(lǐng)域；造船重工業(yè)在海上風(fēng)能、發(fā)電渦輪機(jī)、汽車產(chǎn)業(yè)燃料電池等領(lǐng)域有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。[8]江蘇在綠色產(chǎn)業(yè)方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，擁有良好的太陽(yáng)能及新能源產(chǎn)業(yè)，具有大型的石化能源產(chǎn)業(yè)，因此在構(gòu)建綠色產(chǎn)業(yè)及能源產(chǎn)業(yè)合作方面可以走在全國(guó)其他省份的前列。

42加快發(fā)展服務(wù)貿(mào)易

服務(wù)業(yè)是未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，服務(wù)貿(mào)易業(yè)是中韓貿(mào)易的重要組成部分，韓國(guó)在金融、信息服務(wù)、醫(yī)療保健、旅游、電子商務(wù)、文化等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和促進(jìn)出口方面有很多經(jīng)驗(yàn)值得借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)，而中國(guó)服務(wù)市場(chǎng)容量大、發(fā)展快、蘊(yùn)含巨大的發(fā)展?jié)摿Α＝K是教育大省，文化強(qiáng)省，金融業(yè)發(fā)達(dá)，旅游資源豐富，中小企業(yè)發(fā)達(dá)，電子商務(wù)業(yè)正在興起，醫(yī)療保健市場(chǎng)有巨大的需求。

43不斷擴(kuò)大投資合作

截至2013年年底，韓國(guó)對(duì)華投資比建交時(shí)擴(kuò)大了440倍，目前韓國(guó)對(duì)江蘇省的投資的企業(yè)在中國(guó)所有省份中位居第一位，2012年6月，在江蘇投資的韓資企業(yè)已經(jīng)達(dá)到4200家，實(shí)際投資90億美元。而中國(guó)對(duì)韓投資相對(duì)卻很少，只有10億美元。因此雙方合作的空間很大，尤其中國(guó)對(duì)韓投資方面。江蘇應(yīng)該抓住雙方產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)，大力引進(jìn)韓國(guó)的投資發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、高新技術(shù)、先進(jìn)制造、節(jié)能環(huán)保、新能源、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域，同時(shí)，雙方應(yīng)大力支持工業(yè)園區(qū)的合作，大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)的合作，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，以項(xiàng)目為依托，促進(jìn)科貿(mào)結(jié)合，加強(qiáng)成果轉(zhuǎn)化。

江蘇有條件的企業(yè)也可以赴韓國(guó)投資發(fā)展，尤其在中韓FTA背景下，江蘇的企業(yè)完全可以在太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)、可再生能源產(chǎn)業(yè)、中藥生產(chǎn)、醫(yī)藥保健、蔬菜生產(chǎn)、河豚魚、泥鰍、海產(chǎn)品、水果、園藝產(chǎn)品、綠色植物、濟(jì)州島旅游開(kāi)發(fā)、機(jī)械產(chǎn)品、消費(fèi)電子、電池、服裝業(yè)、紡織業(yè)、酒店用品等產(chǎn)業(yè)，江蘇在以上的產(chǎn)業(yè)中都是具有很好的優(yōu)勢(shì)，可以通過(guò)獨(dú)資、合資的方式進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)，做大做強(qiáng)。

44進(jìn)一步密切雙多邊協(xié)作

多年來(lái)，中韓建立了經(jīng)貿(mào)聯(lián)委會(huì)、投資合作委員會(huì)、財(cái)經(jīng)界高層對(duì)話、民間經(jīng)濟(jì)協(xié)議會(huì)等政府和民間交流機(jī)制，簽署了電子商務(wù)、勞務(wù)、產(chǎn)業(yè)、質(zhì)檢等諒解備忘錄，合作編寫了《中韓經(jīng)貿(mào)合作中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告》，為推動(dòng)經(jīng)貿(mào)合作發(fā)展發(fā)揮了積極的指導(dǎo)性作用。

5結(jié)論

本論文重點(diǎn)探討了中韓FTA背景下，江蘇的可為之處，探討了江蘇應(yīng)該和韓國(guó)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)及政府部門應(yīng)該為此所做的各項(xiàng)工作。在本論文的結(jié)尾，本人還想強(qiáng)調(diào)的是，韓國(guó)既然已經(jīng)與美國(guó)、澳大利亞、南美和歐盟多個(gè)國(guó)家和機(jī)構(gòu)簽訂了FTA的協(xié)議，因此江蘇的企業(yè)完全可以通過(guò)中韓合作的形式，充分利用FTA帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]徐長(zhǎng)文中韓FTA時(shí)代的經(jīng)貿(mào)合作展望[J].區(qū)域合作，2012（11）.

[2]王剛，田泓2013年韓國(guó)首次超越日本成中國(guó)第一大進(jìn)口來(lái)源國(guó)[EB/OL].環(huán)球網(wǎng)，http：//worldhuanqiucom/exclusive/2014-03/4871370html.

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篇2

關(guān)鍵詞：西部特色農(nóng)產(chǎn)品；市場(chǎng)營(yíng)銷；問(wèn)題；對(duì)策

位于我國(guó)西部地區(qū)的廣大農(nóng)村，由于所處的區(qū)域經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差、交通不暢、信息閉塞、思想觀念落后，加之當(dāng)?shù)刈陨淼鬃颖?、資金短缺、資源不足、人才匾乏、技術(shù)裝備落后、管理方式粗放等，無(wú)法也無(wú)條件再走東部沿海地區(qū)的發(fā)展之路。面對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的雙重競(jìng)爭(zhēng)，這些地方要想加快地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，產(chǎn)品及市場(chǎng)創(chuàng)新將是其今后發(fā)展的惟一出路和必然選擇。

西部地區(qū)具有豐富的特色農(nóng)業(yè)資源，近年來(lái)，無(wú)公害、無(wú)污染的特色農(nóng)業(yè)發(fā)展很快，特別是新疆葡萄干和哈密瓜、寧夏枸杞、云南普洱茶、蘭州白蘭瓜、紅花、青海蟲(chóng)草、四川七星椒、重慶涪陵榨菜和陜北紅棗、陜南核桃等具有明顯地域特色和市場(chǎng)影響力的產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛。但長(zhǎng)期以來(lái)，由于缺乏規(guī)范的市場(chǎng)化運(yùn)作，各地特色農(nóng)產(chǎn)品宣傳不夠、產(chǎn)銷對(duì)接不暢、銷售環(huán)節(jié)多、產(chǎn)品價(jià)格低、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，極大地制約了農(nóng)產(chǎn)品的銷售，影響了農(nóng)業(yè)綜合效益和農(nóng)民增收。雖然有少數(shù)地區(qū)能變壓力為動(dòng)力，改革體制，完善機(jī)制，革新技術(shù)，創(chuàng)新產(chǎn)品，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了主動(dòng)權(quán)，但更多的地方及產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者仍未能轉(zhuǎn)變觀念而走老路。究其原因是多方面的，但其中市場(chǎng)營(yíng)銷工作不力是主要原因。

一、西部特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷就是產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人和群體在產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者的流通過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)，其產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和群體。農(nóng)特產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和交易的全過(guò)程。經(jīng)過(guò)十年的西部大開(kāi)發(fā)，在廣大西部地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，人們市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、機(jī)遇意識(shí)不斷增強(qiáng)，在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等各項(xiàng)事業(yè)出現(xiàn)了欣欣向榮的景象。具體在地方特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展方面呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

（一）特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速

西部大開(kāi)發(fā)十年來(lái)，特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速，類別繁多，包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速發(fā)展和規(guī)?；瘮U(kuò)張后，現(xiàn)正逐步從數(shù)量擴(kuò)張轉(zhuǎn)向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺(tái)階，市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

（二）農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道及網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)步擴(kuò)展

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%-90%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展，在搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求上發(fā)揮著積極作用。

（三）現(xiàn)代流通方式及物流模式快步發(fā)展

以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛，超市作為一種新型現(xiàn)代營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員，并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受到挑戰(zhàn)。同時(shí)，西安、成都、重慶等地政府正在大力推行“農(nóng)改超”工程，旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

（四）特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介日趨活躍

現(xiàn)階段，個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體等各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介組織，使得小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，改變了過(guò)去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問(wèn)題。他們的出現(xiàn)帶動(dòng)了上游生產(chǎn)基地的發(fā)展壯大，帶領(lǐng)農(nóng)民走向市場(chǎng)，幫助農(nóng)民致富，為區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用。

二、西部特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問(wèn)題

（一）對(duì)市場(chǎng)調(diào)研不足，營(yíng)銷觀念陳舊

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，賣方市場(chǎng)普遍出現(xiàn)了“生意難做”的問(wèn)題，面對(duì)日新月異的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力，當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)者沒(méi)有“因時(shí)、因勢(shì)”，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，沒(méi)有潛下心來(lái)研究消費(fèi)者購(gòu)買行為及活動(dòng)規(guī)律。特別是對(duì)消費(fèi)需要、購(gòu)買動(dòng)機(jī)等消費(fèi)心理分析不透，對(duì)當(dāng)前及未來(lái)的變化趨勢(shì)不能做出正確的判斷。此外，不注意市場(chǎng)調(diào)研，缺乏科學(xué)的有價(jià)值的市場(chǎng)信息，決策者鐘愛(ài)于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和判斷，對(duì)市場(chǎng)及其變化適應(yīng)和應(yīng)變能力差。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，盛行的是“皇帝的女兒不愁嫁”，因而普遍奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和營(yíng)銷觀念，只重視生產(chǎn)，忽視市場(chǎng)營(yíng)銷工作。時(shí)至今日，在很多地方這種觀念仍難以改變，主要表現(xiàn)為對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中諸如供求規(guī)律、價(jià)值規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律等基本原理認(rèn)識(shí)不足，把握不準(zhǔn)市場(chǎng)供求的起伏變化，盲目隨大流，湊熱鬧，重復(fù)投資，商品大量積壓，給企業(yè)造成巨大損失；對(duì)價(jià)格漲落束手無(wú)策，沒(méi)有充分準(zhǔn)備和對(duì)策；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的客觀性、殘酷性重視不夠，往往只能聽(tīng)天由命，缺乏預(yù)見(jiàn)性、主動(dòng)性，不能用現(xiàn)代營(yíng)銷思想指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

（二）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不夠，科技水平落后

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論把產(chǎn)品分為核心產(chǎn)品、實(shí)體產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品3個(gè)有機(jī)統(tǒng)一的層次，那么搞新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也應(yīng)從3個(gè)方面進(jìn)行，分別從提升產(chǎn)品功能、完善實(shí)體（外觀、包裝、商標(biāo)、規(guī)格等）、增加銷售服務(wù)的方面更好地滿足消費(fèi)者需求。同時(shí)當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)主要方面是科技競(jìng)爭(zhēng)，在這方面，企業(yè)要通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，廣泛采用新技術(shù)、新工藝、新材料，不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加快技術(shù)改造步伐，使企業(yè)的產(chǎn)品始終走在市場(chǎng)前列。例如，因1958年的指示“商洛專區(qū)每戶種一升核桃”，而知名海內(nèi)外的商洛核桃，至今仍是零星分散經(jīng)營(yíng)，規(guī)模化效益低，營(yíng)銷手段落后，絕大部分仍靠沿街?jǐn)[攤叫賣，產(chǎn)品深加工很少，先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和科學(xué)技術(shù)較少被采用。

（三）營(yíng)銷手段不活，營(yíng)銷組合缺乏

西部特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中普遍存在不重視市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇不準(zhǔn)，市場(chǎng)定位模糊，產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略缺乏科學(xué)規(guī)劃和靈活運(yùn)用等問(wèn)題，大多數(shù)仍以銷售原料及初級(jí)產(chǎn)品為主，銷售上的隨意性導(dǎo)致有些商販以次充好，摻雜使假，一些客商對(duì)市場(chǎng)望而生畏，伴隨而來(lái)形成了一些馬路市場(chǎng)，出現(xiàn)短斤少兩、欺行霸市等現(xiàn)象，嚴(yán)重影響了當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)聲譽(yù)。另外沒(méi)有中長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略，靠天吃飯，盲目生產(chǎn)，大起大落，缺乏有效的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大。

（四）經(jīng)濟(jì)效益不高，發(fā)展基礎(chǔ)薄弱

雖然像新疆葡萄干和哈密瓜、寧夏枸杞、云南普洱茶、蘭州白蘭瓜、紅花、青海蟲(chóng)草、四川七星椒、重慶涪陵榨菜等在國(guó)內(nèi)有名的特色農(nóng)產(chǎn)品在一定范圍內(nèi)帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收，形成了穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，但絕大多數(shù)特色農(nóng)產(chǎn)品由于名氣小、宣傳少、規(guī)模小、不穩(wěn)定等原因，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收的作用有限，普遍存在效益低、產(chǎn)業(yè)集中度低、缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、投入不足的問(wèn)題，產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)不牢，后勁不足。

三、西部特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策

（一）培育創(chuàng)新精神，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式

創(chuàng)新是企業(yè)生存發(fā)展的永恒主題，是時(shí)代的主題，更是每個(gè)企業(yè)的立身之本。特別是在西部經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展相對(duì)滯后的地區(qū)，要使每一位員工充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)新對(duì)企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)作用，必須增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)，使創(chuàng)新成為企業(yè)的自覺(jué)行動(dòng)。增強(qiáng)創(chuàng)新能力，就要提高經(jīng)營(yíng)管理水平，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的捕捉能力和把握能力；鼓勵(lì)當(dāng)?shù)靥岣咝畔⒒?，引?dǎo)大型信息技術(shù)企業(yè)和社會(huì)中介機(jī)構(gòu)為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的信息化服務(wù)。通過(guò)觀念、技術(shù)、市場(chǎng)、制度、管理的全方位創(chuàng)新，提高特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的管理水平，提高經(jīng)營(yíng)效益。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，要想占領(lǐng)市場(chǎng)，就必須走與眾不同的路子，根據(jù)“無(wú)人跡處有奇觀”的認(rèn)識(shí)思路去創(chuàng)造性地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的搏奕中獨(dú)辟蹊徑，創(chuàng)新市場(chǎng)，創(chuàng)新需求，建立獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)模式。營(yíng)造崇尚創(chuàng)新，寬容失敗的企業(yè)文化氛圍，造就大批創(chuàng)新型人才，人人創(chuàng)新，大膽創(chuàng)新。

（二）發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，全力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

要充分發(fā)揮農(nóng)村勞動(dòng)力資源豐富和特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品加工，延長(zhǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，提高特色農(nóng)產(chǎn)品的綜合利用、轉(zhuǎn)化增值水平。依托發(fā)展壯大的縣域經(jīng)濟(jì)，努力實(shí)現(xiàn)“一村一品、一鄉(xiāng)一業(yè)”，超越單純圍繞“農(nóng)”字做文章的思維慣性，面向市場(chǎng)，加快建立具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的特色經(jīng)濟(jì)，做好特色農(nóng)產(chǎn)品深加工文章。今后要從種植、收購(gòu)、加工、銷售等方面加大投人力度，農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)資金、扶貧資金、財(cái)政支農(nóng)資金要向這些產(chǎn)業(yè)傾斜。特別是收購(gòu)、加工企業(yè)要增加資金投人，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高管理水平，加快資金周轉(zhuǎn)，提高使用效率。金融機(jī)構(gòu)應(yīng)加大資金扶持力度，優(yōu)先安排，重點(diǎn)傾斜。把當(dāng)?shù)刎S富的優(yōu)勢(shì)資源真正變?yōu)檗r(nóng)民增收的支柱產(chǎn)業(yè)。首先，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品要從提高產(chǎn)品功能，完善實(shí)體（外觀、包裝、商標(biāo)、規(guī)格等），增加銷售服務(wù)3個(gè)方面更好地滿足消費(fèi)者的需求。其次，要通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能夠保持市場(chǎng)活力，在推出全新產(chǎn)品比較困難的條件下，可先行開(kāi)發(fā)以特色農(nóng)產(chǎn)品作原料或輔料的飲料、食品，而后再開(kāi)發(fā)具有預(yù)防和強(qiáng)身健體功能的保健品等。

（三）樹(shù)立整體營(yíng)銷觀念，規(guī)模化、特色化發(fā)展

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，要想實(shí)現(xiàn)地方特色產(chǎn)業(yè)的快速高效發(fā)展，必須樹(shù)立以消費(fèi)者需求為中心，發(fā)揮整體效益和規(guī)模效益，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)觀點(diǎn)的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷思想。現(xiàn)代營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)整體攻防能力。要充分發(fā)揮整體功能，最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)。發(fā)展是硬道理，面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，單一地區(qū)和單個(gè)企業(yè)很難在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，傳統(tǒng)的小農(nóng)思想，小打小鬧，分散經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，更需要加強(qiáng)聯(lián)合與合作，在一定區(qū)域內(nèi)形成有影響的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)或產(chǎn)業(yè)基地，逐步建立前景廣闊、優(yōu)勢(shì)明顯、集中連片、具有規(guī)模效應(yīng)的企業(yè)集團(tuán)，提高抵御自然風(fēng)險(xiǎn)與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。目前西部地區(qū)應(yīng)加快組建相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)和各層次、各品種、各地域的分會(huì)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、加工、營(yíng)銷活動(dòng)，提高整體效益?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)以及新農(nóng)村的建設(shè)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展是核心問(wèn)題。目前，各企業(yè)要充分挖掘和利用當(dāng)?shù)刭Y源，建立具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特色產(chǎn)業(yè)，并逐步建立特色鮮明、優(yōu)勢(shì)明顯、集中連片、具有規(guī)模效應(yīng)的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織，提高抵御自然風(fēng)險(xiǎn)與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)健康發(fā)展，真正走規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、特色化、可持續(xù)的發(fā)展之路。

（四）建立高效營(yíng)銷渠道，探索新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在國(guó)務(wù)院關(guān)于物流業(yè)發(fā)展的“國(guó)八條”中，第八條專門提出促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)發(fā)展，包括大力發(fā)展農(nóng)超對(duì)接、農(nóng)校對(duì)接、農(nóng)企對(duì)接，加快建立主要品種和重點(diǎn)地區(qū)的冷鏈物流體系，嚴(yán)格執(zhí)行鮮活農(nóng)產(chǎn)品綠色通道政策和配送車輛24h進(jìn)城通行、便利?？空?；同時(shí)還提出切實(shí)減輕物流企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)；促進(jìn)物流車輛便利通行，包括降低過(guò)路、過(guò)橋收費(fèi)，大力推行不停車收費(fèi)系統(tǒng)。西部特色農(nóng)產(chǎn)品要根據(jù)自身實(shí)力及所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，或自建銷售網(wǎng)絡(luò)，或加強(qiáng)與中間商的互利合作，或開(kāi)拓新市場(chǎng)和擴(kuò)大出口。21世紀(jì)網(wǎng)上購(gòu)物將成時(shí)尚，網(wǎng)絡(luò)將是人們交易的重要場(chǎng)所，網(wǎng)絡(luò)快捷且可以通向世界各個(gè)角落，在網(wǎng)上做營(yíng)銷可以取代現(xiàn)在的制和經(jīng)銷制?，F(xiàn)在比較吃香的商和經(jīng)銷商有可能因網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的到位而最終失去飯碗。廣大西部地區(qū)一定要抓住和利用好西部大開(kāi)發(fā)、新農(nóng)村建設(shè)等一系列促進(jìn)發(fā)展的政策，加快信息化建設(shè)步伐，探索網(wǎng)絡(luò)直銷的運(yùn)用空間，把當(dāng)?shù)氐奶厣Y源優(yōu)勢(shì)真正變成經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

（五）提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善主流營(yíng)銷方式

首先，生活的質(zhì)量往往體現(xiàn)在消費(fèi)品的質(zhì)量上，21世紀(jì)將是假冒偽劣商品無(wú)處可藏的時(shí)代。人們?cè)谶x擇商品上會(huì)對(duì)質(zhì)量要求越來(lái)越嚴(yán)格。同樣的商品，人們?cè)诳粗仄放频耐瑫r(shí)，更重其品質(zhì)。質(zhì)量會(huì)成為市場(chǎng)營(yíng)銷的一張王牌。其次，廣告作為營(yíng)銷的重要手段，它的作用在任何時(shí)候都不可低估。無(wú)論成熟的消費(fèi)者還是盲目的購(gòu)物群體，都將會(huì)受到廣告的引導(dǎo)。依靠打廣告得到的回報(bào)，在短時(shí)間內(nèi)仍然是讓人心動(dòng)的。第三，公關(guān)是企業(yè)營(yíng)銷的智慧體現(xiàn)，也是企業(yè)實(shí)力的展示，贊助一支足球隊(duì)或贊助一項(xiàng)重大活動(dòng)，往往能讓更多的人記住企業(yè)的名字。第四，打折降價(jià)并不是營(yíng)銷的法寶，但是卻可以贏得消費(fèi)者的青睞。第五，連鎖是20世紀(jì)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷成功的范例，也是一種取勝的高招，現(xiàn)在連鎖已發(fā)展為特許經(jīng)營(yíng)，它是企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)和迅速融資的一種手段，相信未來(lái)10年，連鎖這種營(yíng)銷方式會(huì)遍地開(kāi)花。最后，文化營(yíng)銷日益被人們追捧，在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中，文化因素滲透于其始終。一是商品中蘊(yùn)含著文化，商品不僅是有某種使用價(jià)值的物品，而且它還凝聚著審美價(jià)值、知識(shí)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值等文化價(jià)值的內(nèi)容。二是經(jīng)營(yíng)中凝聚著文化，文化經(jīng)營(yíng)思想體現(xiàn)了現(xiàn)代管理的核心價(jià)值觀念，它規(guī)定了人們的基本思維模式和行為模式，賦予管理思想新內(nèi)涵和新風(fēng)格。現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要客觀上要求以文化建設(shè)的卓越、創(chuàng)新、高效為核心，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中始終貫穿文化理念的凝聚和弘揚(yáng)。當(dāng)前，西部廣大區(qū)域應(yīng)把當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行整體開(kāi)發(fā)、統(tǒng)一包裝、打造成區(qū)域內(nèi)乃至國(guó)內(nèi)、國(guó)際名牌產(chǎn)品，積極主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)和需求的變化，靈活采用多種主流營(yíng)銷方式，全面提升特色農(nóng)產(chǎn)品整體營(yíng)銷水平。

總之，以消費(fèi)者需求為中心，發(fā)揮整體效應(yīng)，獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)是現(xiàn)代營(yíng)銷思想的重要特征?，F(xiàn)代營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)整體攻防能力，許多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)沒(méi)有真正地組織起來(lái)，從而難以整體有效地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的需要，建立高效的銷售組織體系、市場(chǎng)信息管理體系，將目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)目標(biāo)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷及市場(chǎng)信息以最佳方式組合起來(lái)，充分發(fā)揮整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)成果。

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