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【關鍵詞】物聯(lián)網 快遞行業(yè) 盈利模式

【中圖分類號】G71 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2016）06-0208-02

近年來，隨著電子商務的快速發(fā)展，物流快遞行業(yè)也步入高速發(fā)展期，行業(yè)競爭日漸加劇，特別是價格戰(zhàn)和人力成本上升讓行業(yè)進入了微利時代。隨著快遞業(yè)進入微利時代，行業(yè)未來的調整與動蕩將不可避免，行業(yè)利潤還將進一步下跌，因此行業(yè)亟待升級。2014年國務院印發(fā)《物流業(yè)調整和振興規(guī)劃》，并制定出臺了促進物流業(yè)健康發(fā)展的政策措施，把大力發(fā)展物流業(yè)，特別是快遞行業(yè)納入了應對國際金融危機的計劃，并且上升到了國家戰(zhàn)略層面。然而，我國物流快遞業(yè)的基礎設施、管理水平和技術水平落后，盈利能力不足，物流快遞行業(yè)專業(yè)化程度較低，致使物流服務整體效益低下、盈利模式不合理等現(xiàn)狀。本文分析了基于物聯(lián)網的我國物流快遞行業(yè)盈利模式的變化，希望能為物聯(lián)網下的我國物流快遞行業(yè)的發(fā)展提出參考。

一、我國物流快遞行業(yè)盈利模式現(xiàn)狀

1.我國物流快遞業(yè)狀況

我國物流快遞行業(yè)起步較晚，但是由于近階段國務院先后出臺了大力發(fā)展物流快遞業(yè)的文件，物流快遞業(yè)得到了前所未有的發(fā)展。到2012年12月底，我國目前有快遞企業(yè)3934家，物流快遞業(yè)從業(yè)人員34.2萬人。其中，國家控股的快遞企業(yè)占了近72.4%，外商投資快遞企業(yè)占了32.6% 。但由于我國快遞行業(yè)歷史較短，絕大多數(shù)快遞企業(yè)成立不足十年，盈利模式單一，服務功能不健全，不能即時滿足客戶多樣化需求。從盈利模式來看，大型、集團型物流快遞企業(yè)數(shù)量較少，中小型快遞企業(yè)占76.8%以上，很多快遞企業(yè)缺乏精通有關業(yè)務的專業(yè)人才。

2.我國快遞物流市場的機遇與挑戰(zhàn)

我國物流快遞業(yè)的發(fā)展得到了各級政府的高度重視。目前，全國已有36個大中城市做出了有關物流快遞業(yè)發(fā)展的中長期規(guī)劃。國家也把物流項目列入國債項目之中，中國財政部開始研究支持物流業(yè)發(fā)展的稅收政策。此外，國際采購與供應集團、跨國物流快遞企業(yè)正在迅速涌入我國的物流市場大門。中國物流與采購聯(lián)合會統(tǒng)計，目前國際上已有52家大型零售商業(yè)跨國采購集團當中，有2/3的企業(yè)進入我國物流市場，在我國的采購金額已達到240多億美元。預計到2018年，中國物流市場將達到13475億元，每年保持22.4%的增長速度；快遞市場目前的規(guī)模是204億元，增長率35%以上；中國物流快遞業(yè)將在2020年底向外資全面開放。

3.我國物流快遞行業(yè)盈利模式的困境

目前我國物流快遞行業(yè)面臨著成本壓力過大，盈利空間縮小，盈利能力不足等問題。據(jù)中國物流采購與聯(lián)合會有關數(shù)據(jù)顯示，在我國從1996年開始的近20年的服務貿易逆差中，運輸業(yè)的逆差是最大的。由于燃油、動力價格等持續(xù)上漲，物流快遞企業(yè)運營成本加大。原有的物流基礎設施資源還處于分散的節(jié)能狀態(tài)，沒有形成整合的網絡體系，運營成本居高不下，因此物流服務的價格難以適度提高，盈利能力不足。大多數(shù)的物流快遞企業(yè)的技術裝備和管理手段比較落后，物流服務網絡和信息網絡不夠健全，導致快遞費用較高。目前很多快遞企業(yè)已經應用了信息管理系統(tǒng)，如WMS、TMS、GPS/GIS、EDI等信息技術，但是并沒有充分發(fā)揮這些信息系統(tǒng)的作用。致使快遞企業(yè)不能對客戶的反應做出及時處理，造成客戶的滿意度查，盈利能力低下，從而嚴重影響了我國物流快遞業(yè)的整體發(fā)展。

二、物聯(lián)網對我國快遞物流企業(yè)盈利模式的影響

現(xiàn)階段，產品網絡追蹤、過程可視化管理網絡應用于物聯(lián)網中。我國的物聯(lián)網剛剛起步，處于不斷探索和發(fā)展的階段。從我國的物流基礎設施網絡、信息網絡都將會發(fā)展巨大的改變。

1.物聯(lián)網對物流基礎設施網絡的影響

隨著IT技術的廣泛應用，物聯(lián)網能夠對物流工作人員、設施設備實施即時的管理和控制，從而提高設備資源的利用率和生產使用率?，F(xiàn)階段物流快遞企業(yè)廣泛應用RFID技術手段，對設備的生產運作實行跟蹤管理。例如，將RFID標簽附著在一輛正在生產中的汽車，廠方便可以追蹤此車在生產線上的進度。射頻識別的身份識別卡可以使員工得以快速開展業(yè)務。

2.物聯(lián)網對物流組織網絡的影響

物聯(lián)網技術在物流功能的各個環(huán)節(jié)的應用從整體上促進了組織網絡的內部以及物流組織網絡之間的相互作用機制，從而推動整個物流產業(yè)的發(fā)展。在物聯(lián)網的影響下，物流組織網絡也將向著更加高效、更加協(xié)同的有機物流組織網絡的方向演化。物聯(lián)網也會有助于優(yōu)化物流產業(yè)布局，建立高效的組織網絡，促使網絡之間的合作和協(xié)調。

3.物聯(lián)網對信息網絡的影響

由于信息傳遞帶來的滯后性帶來了物流企業(yè)利潤降低。供應鏈管理中的蝴蝶效應導致的信息不對稱為企業(yè)造成了嚴重的損失。通過物聯(lián)網整個平臺，產品的信息能夠實現(xiàn)共享。如何能夠實現(xiàn)信息的高度共享，物聯(lián)網發(fā)揮了重要的作用。實現(xiàn)物流的信息化、智能化、網絡化整合是物聯(lián)網發(fā)展的目標。所以通過物聯(lián)網技術可以實現(xiàn)物流鏈的快速反應和高速運轉。

三、基于物聯(lián)網的物流快遞企業(yè)盈利模式

1.加強網點建設，擴大品牌知名度

快遞行業(yè)之間的競爭主要表現(xiàn)在網點、服務和品牌三個方面。中國郵政（EMS）、宅急送、天地快運等大品牌的快遞企業(yè)目前還僅僅局限于單一速遞模式（點對點、戶對戶），特別是一些私營個體快遞公司，服務范圍更窄。出現(xiàn)這種現(xiàn)象主要是由于認識上的差距。國際快遞公司在中國設置的網點大多位于業(yè)務量較大或能夠盈利的地區(qū)。DHL、TNT、UPS、FedEx等分公司已開始從沿海深向內地，從一級城市向二級城市擴展。

2.應用先進的信息技術提升業(yè)務操作能力

將先進的物聯(lián)網應用到快遞業(yè)務操作和服務中，是國際快遞公司奪取成功的又一要素。 UPS在廣州建成的聯(lián)合快遞中心里，采用了當今世界最先進的操作系統(tǒng)，貨物可以全部自動分揀、直接裝載、就地上機，大大降低了貨機的等待時間，使貨運周期縮短了近一倍。

3.針對跨國公司業(yè)務特點提供供應鏈解決方案

隨著經濟全球化趨勢的發(fā)展，企業(yè)經營環(huán)境發(fā)生著巨大的變化。如果快遞企業(yè)要想盈利，就必須為對顧客及市場的變化做出及時反應，將優(yōu)勢資源集中于供應鏈的核心環(huán)節(jié)，將其他非核心的業(yè)務外包，降低產品成本，減少庫存。

4.采用分公司的運營管理模式

公司直接管理的運作實體，設有市場，銷售，客戶服務，作業(yè)，財務等所有業(yè)務部門，充分運用國際管理方法，實行嚴格的全球統(tǒng)一服務標準，并定期接受全球總部嚴格的審計和考核，以提高中國快遞服務的質量。保證了統(tǒng)一的服務標準，也使得公司更加接近客戶和市場。

總之，在物聯(lián)網的平臺上，物流快遞企業(yè)可以更加全方面建設基礎設施網絡、信息網絡和組織網絡，形成高效的物流運轉模式，提高資源利用率和盈利水平。

參考文獻：

[1]中國物聯(lián)網產業(yè)發(fā)展研究（2010）.中國電子商務研究中心，2010.

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1 現(xiàn)代醫(yī)院醫(yī)用耗材特點及管理實際需求

1.1 醫(yī)用耗材特點

1.1.1 類型繁多

對于同一類型的耗材，按照對應技術參數(shù)及具體用途的不同可以分為各種不同的類型，而且相同類型的品種還具有不同的規(guī)格。因此，醫(yī)用耗材的實際劃分形式要比普通藥品的劃分更加復雜。

1.1.2 質量要求高

醫(yī)用耗材質量高低會對病人病情的診治情況及治療效果產生直接或者間接的影響，甚至會威脅到生命安全。因此，在為醫(yī)院提供醫(yī)用耗材時，必須保證耗材的質量。

1.1.3 操作專業(yè)性強

耗材通過醫(yī)生作用在病患身上，不但需要醫(yī)生具有全面的醫(yī)學知識，同時還需要醫(yī)生精通生物、化學、材料和衛(wèi)生等學科的相關知識，具有極強的專業(yè)知識。

1.2 醫(yī)用耗材的實際管理需求

當前，醫(yī)院醫(yī)用耗材對耗材物流過程中的信息流暢性要求不斷提升。但是，在對新產品信息不能及時更新與實時傳遞方面，諸多醫(yī)院及專業(yè)的醫(yī)用耗材物流企業(yè)都沒有有效的辦法。在當前醫(yī)用耗材的物流領域當中，因為信息滯后而導致的物流成本投入增加占到了運輸成本的2/3。而在一些信息技術發(fā)達的國家，物流成本只達到我國當前水平的1/2。長時間下去，這種情況將使得我國醫(yī)用耗材物流發(fā)展受到限制，并使得醫(yī)院的耗材消耗成本增加、耗材供應不能滿足醫(yī)院需要等問題。因此，急需應用新型的物聯(lián)網技術，將耗材管理工作與物聯(lián)網體系結合起來，在提高耗材管理效率的同時，降低醫(yī)院耗材管理成本。

2 物聯(lián)網技術及其主要特征

2.1 物聯(lián)網技術

物聯(lián)網的本質是將射頻自動識別（RFID）技術與互聯(lián)網技術結合起來，實現(xiàn)對物流供應鏈上的所有物資的自動識別，并實現(xiàn)物流信息的互聯(lián)、整合、傳輸及信息共享，提高物流管理的精度和響應速度。進入物聯(lián)網時代后，每一件處于物聯(lián)網供應鏈中的物品都具有獨特的電子標簽，而這個標簽中包含有區(qū)別與其他任何一件物品的具體信息和產品標識。在應用過程中，可以使用對應的信息讀寫設備獲得該件物品的詳細信息，然后通過互聯(lián)網技術將獲取的信息傳遞至物聯(lián)網的中央信息處理系統(tǒng)中，實現(xiàn)對整個物品網絡中物品的識別與跟蹤。同時，利用開放式的互聯(lián)網進行信息交換與共享，能夠完成對物品在整個供應鏈中的透明化管理，提高物聯(lián)網的應用廣度。

2.2 物聯(lián)網技術的主要特征

2.2.1 互聯(lián)網特點

構建物聯(lián)網的硬件基礎是互聯(lián)網，物聯(lián)網中的人與物、物與物之間的信息交流是基于互聯(lián)網而實現(xiàn)的，物聯(lián)網的運行和構建不得脫離互聯(lián)網。

2.2.2 識別及通信特征

物聯(lián)網中的物物互聯(lián)，首先是對物品的信息進行識別，而這時物聯(lián)網整個網絡的基礎；其次，物聯(lián)網識別的信息還必須在物與物、人與物之間進行有效、自由的通信才能夠實現(xiàn)對物的整體管控。

2.2.3 智能化特點

最終構建并形成物聯(lián)網社會是物聯(lián)網的最終目的，實現(xiàn)物與物、人與物之間的自動反饋、信息溝通，使得其應用更加方便。

3 基于物聯(lián)網技術的醫(yī)院醫(yī)用耗材管理模式

3.1 整體結構體系

根據(jù)醫(yī)用耗材的實際物流流程，基于SOA架構體系，采用Web Service的實現(xiàn)技術，對于物聯(lián)網相關的技術系統(tǒng)和體系，例如ERP系統(tǒng)、生產線系統(tǒng)、RFID讀寫識別技術、GPS定位技術等，集成起來，并以醫(yī)院的ERP管理系統(tǒng)為門戶界面，實現(xiàn)對整個醫(yī)院醫(yī)用耗材的管理，整體系統(tǒng)集成如圖1所示。

3.2 基于物聯(lián)網技術的醫(yī)院醫(yī)用耗材新管理系統(tǒng)功能模塊

3.2.1 訂單模塊

在圖1中的基于物聯(lián)網技術的醫(yī)用耗材管理系統(tǒng)中，將訂單簽訂環(huán)節(jié)納入其中，并將ERP系統(tǒng)與貨物的RFID電子標簽識別系統(tǒng)集成起來，在系統(tǒng)中可以訂單編號等信息。之后，可以直接由ERP系統(tǒng)的訂單模塊為用戶提供服務，并使用編碼記錄的方式進行消費服務記錄，便于后續(xù)資金結算管理。

3.2.2 耗材采購模塊

耗材的采購環(huán)節(jié)，將醫(yī)院的ERP系統(tǒng)與采購系統(tǒng)信息聯(lián)通，在服務注冊中心物料的采購信息，之后由ERP系統(tǒng)中的采購模塊作為服務提供方，由采購系統(tǒng)與耗材供應商交換電子數(shù)據(jù)，實現(xiàn)耗材的在線采購。

3.2.3 耗材的質量監(jiān)控服務

根據(jù)耗材上的RFID標簽可以識別耗材的提供商信息，使用時可以利用手持閱讀器讀取其中的信息，獲得耗材的產地、加工時間、材料等信息，實現(xiàn)了對產品的溯源跟蹤，有利于控制耗材的產品質量。同時，還可以為耗材提供商及時的反饋產品信息，有利于其產品質量的改進。

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關鍵詞：互聯(lián)網經濟；盈利模式；現(xiàn)狀

1.我國互聯(lián)網經濟的主要盈利模式

互聯(lián)網經濟，就是指在互聯(lián)網基礎上所產生的各種經濟活動的總和，是信息化時代下的重要產物。就目前來說，互聯(lián)網經濟主要分為四大類： 電子商務、即時通訊、搜索引擎以及網絡游戲。這些互聯(lián)網經濟發(fā)展模式在長期的演變過程中逐漸形成了獨特的盈利模式，提高了企業(yè)的經濟效益等，促進了企業(yè)的長遠發(fā)展。下面，筆者將對我國互聯(lián)網經濟的盈利模式以及發(fā)展現(xiàn)狀展開深入探討。

就當前來說，我國的互聯(lián)網經濟主要有五種盈利模式： 在線廣告盈利模式、增值服務的盈利模式、網絡游戲盈利模、產品銷售的盈利模以及并購增值盈利模式等。

1.1在線廣告盈利模式

就所有的互聯(lián)網經濟盈利模式而言，在線廣告盈利模式是最為普遍的、出現(xiàn)最早的盈利模式，早在互聯(lián)網經濟發(fā)展的初級階段，它就出現(xiàn)并得以應用了。在應用初期，為了保證各種網站的建立和維護，提高網民對在線廣告的認識，很多網站都采取了免費的經營方式，例如各種免費的會員注冊、信息瀏覽、免費搜索等。這確實從很大程度上吸引了廣大消費者的注意，并使他們積極使用這些服務。也就是說，在這個時期，這種“盈利模式”并沒有盈利。但是，隨著在線廣告盈利模式的不斷成熟，很多網站就開始設立收費的在線廣告，而這也成為其主要的盈利來源。

就實施情況來說，在線廣告主要以各種文字、圖像、動畫為基本形式，但是隨著現(xiàn)代信息化技術水平的不斷提高，各種競價排名、視頻插播等新的投放方式也競相出現(xiàn)。截止2014年，中國網絡廣告的營業(yè)額已經突破幾百億美元，增長幅度較大，盈利額也在不斷增加。在線廣告之所以能盈利，其根本原因在于，與傳統(tǒng)的媒介形式相比，在線廣告投放的效率較高，計費方式合理。同時，在線廣告的目標受眾針對性較強、信息的可靠性較高，能夠充分滿足消費者的需求。

1.2增值服務的盈利模式

增值服務，就是指那些除了基本服務之外的服務活動的總和。我國的互聯(lián)網經濟發(fā)展過程中曾經歷最黑暗的時期，很多網站難以支撐。而增值服務盈利模式的出現(xiàn)成為我國互聯(lián)網經濟發(fā)展的救命稻草?；ヂ?lián)網經濟的增值服務模式主要是通過各種圖片下載、鈴聲下載、游戲以及手機短信等收費的形式獲得盈利的。例如，各種QQ會員、黃鉆等就是增值服務盈利模式的主要代表。

1.3網絡游戲盈利模式

目前，很多網頁打開之后，都會出現(xiàn)一些彈跳窗口，而這些彈跳窗口大都是一些游戲的入口。一旦點擊登錄進去，就會進行收費，產生一定的經濟效益。網絡游戲的盈利來源主要有各種游戲計費卡的收入、各種游戲廣告收入以及各種游戲衍生產品的銷售收入例如各種游戲裝備的銷售收入等。近年來，我國網絡游俠的盈利收入在互聯(lián)網經濟的總收入中所占的比例愈來愈高。

1.4產品銷售的盈利模式

互聯(lián)網經濟下的產品銷售盈利模式，實質上是指傳統(tǒng)的產品營銷方式借助互聯(lián)網的發(fā)展與延伸。在這種盈利模式下，人們可以進行各種實物產品的交換與買賣，包括各種文化、信息與服務等，同時還可以通過互聯(lián)網進行各種虛擬產品的銷售等。其中，阿里巴巴、淘寶網是其中典型的代表。賣方與買方通過互聯(lián)網獲得自己所需要的東西，完成交易過程，提高經濟利潤。

1.5并購增值盈利模式

該種模式是指，各種互聯(lián)網企業(yè)之間通過并購或者重組，調整原有的企業(yè)結構，從而實現(xiàn)企業(yè)的價值增值的模式。首先，從互聯(lián)網企業(yè)之間的并購重組來說，就是一些大型的綜合性的互聯(lián)網企業(yè)將一些經營范圍不同的小型互聯(lián)網企業(yè)進行并購，從而擴大企業(yè)的經營范圍，提高經營利潤等。例如，新浪與中華英才網進行并購、網易與搜房網合作建立的網易房產網站等。其次，從互聯(lián)網企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的并購方面來說，各個傳統(tǒng)企業(yè)通過并購，使自己的經營范圍逐漸滲入到互聯(lián)網經濟范圍內來，擴大了經營范圍、內容，拓寬了各種經濟來源。而互聯(lián)網企業(yè)則通過并購，提升了品牌與企業(yè)的形象，吸引更多顧客。總之，并購增值模式的應用，實現(xiàn)了雙方（傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網企業(yè)）的優(yōu)勢互補，提高了企業(yè)的盈利水平。

這些盈利模式的應用，極大地促進了我國互聯(lián)網經濟的繁榮發(fā)展，促進了我國國民經濟發(fā)展水平的進一步提高。當然，任何事物的發(fā)展都不是一帆風順、十全十美的，總是存在各種各樣的問題。相關人員必須充分考察各個模式的合理性與否，從實際出發(fā)，選擇最合理的盈利模式，以便從根本上提高互聯(lián)網企業(yè)的盈利水平。

2.我國互聯(lián)網經濟發(fā)展的現(xiàn)狀及發(fā)展建議

正如上文中所提到的，當前我國互聯(lián)網經濟發(fā)展迅速，既豐富了廣大消費者的生活，滿足其各種需求，又促進了互聯(lián)網企業(yè)經濟效益的提高。同時，我國的互聯(lián)網經濟也在朝著產業(yè)多元化的方向發(fā)展，各種互聯(lián)網廣告、短信、網上購物、寬帶服務以及網絡游戲等已經成為互聯(lián)網經濟的主要盈利模式。從宏觀方面來說，互聯(lián)網經濟的繁榮發(fā)展為我國經濟的總體發(fā)展提供了新的機遇，促進了我國產業(yè)結構的優(yōu)化調整，提高了傳統(tǒng)產業(yè)的競爭力。而從微觀方面來說，互聯(lián)網經濟的發(fā)展促進了我國勞動者素質的提高，優(yōu)化了各種生產要素，提高了生產效率等?？傊?，互聯(lián)網經濟發(fā)展的總體趨勢是好的，取得的成就也是顯著的。但是，我們都知道，任何事物的發(fā)展都不是一帆風順的，也不可能是十全十美的，互聯(lián)網經濟的發(fā)展過程也是如此。

互聯(lián)網經濟之所以能夠順利開展，人與人之間的“相互信任”是十分重要的。與此同時，信用問題也稱為制約我國互聯(lián)網經濟進一步發(fā)展的重要因素。以一些注冊性網站為例，由于網絡安全建設不合理、不完善，用戶在注冊成功之后，其相關的信息被一些“黑客”所竊取，導致用戶的信息泄露，給用戶造成嚴重的經濟損失。這也使得用戶對網站運營的安全性產生質疑，從某種程度上影響了互聯(lián)網經濟的健康發(fā)展，不利于維護社會秩序的穩(wěn)定與和諧。

為了促進我國互聯(lián)網經濟的順利發(fā)展，政府及相關企業(yè)必須十分重視“信用”課題，并圍繞這一課題采取各種積極有效的防治措施，進一步提高互聯(lián)網經濟的盈利額。首先，政府必須完善互聯(lián)網經濟發(fā)展的各項法律法規(guī)，在借鑒國內外其他國家發(fā)展經驗的基礎上，制定有利于互聯(lián)網經濟發(fā)展的法規(guī)，為互聯(lián)網經濟的發(fā)展營造寬松的發(fā)展環(huán)境，保證互聯(lián)網經濟發(fā)展中的“信用”的積極作用，促進各項經濟活動的順利完成。其次，要加快各種網絡基礎設施建設，為互聯(lián)網經濟的順利發(fā)展奠定良好的基礎。另外，還要加強隊伍建設，成立一支專業(yè)素質較高的人才隊伍，以為互聯(lián)網經濟的發(fā)展提供良好的技術支持。再次，要加強對互聯(lián)網經濟的市場把控工作，對那些違法市場經濟法則的行為進行嚴厲懲罰。要嚴格互聯(lián)網企業(yè)的市場準入制度，嚴格審核其經營活動的合法性與否，不允許各類違法經營活動的開展。同時，要十分注意各種網絡安全建設，建立并完善各種防火墻，規(guī)避各種潛在風險，為消費者提供安全可靠的服務，防止消費者信息泄露等現(xiàn)象的出現(xiàn)。

總結

互聯(lián)網經濟的發(fā)展是當前我國社會經濟發(fā)展的重要組成部分，為我國經濟發(fā)展水平的整體提升做出了較大的貢獻。而各種互聯(lián)網經濟盈利模式的出現(xiàn)及應用，更是為我國互聯(lián)網經濟的發(fā)展提供了良好的途徑。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，互聯(lián)網經濟的發(fā)展過程中也會有一些新情況、新問題出現(xiàn)。這就需要互聯(lián)網盈利模式的不斷更新與完善，促進盈利水平的不斷提高。同時，針對當前互聯(lián)網經濟發(fā)展中存在的各種問題，國家、政府、經營企業(yè)及個人都應該采取各種積極有效的應對措施。國家和政府要從法規(guī)及基礎設施方面為互聯(lián)網經濟的發(fā)展奠定良好的基礎。企業(yè)必須嚴格遵守國家的相關法律法規(guī)，嚴格要求自己，守法經營，不斷開拓創(chuàng)新，擴大經營范圍，并選擇合理的盈利模式，提高自己的利潤收入。而對于消費者個人來說，要充分了解互聯(lián)網下各種經濟活動的風險性，提高自己的風險識別能力，從而選擇可靠的互聯(lián)網服務，在維護自己信息安全的基礎上，滿足自己的各項需求。

互聯(lián)網經濟的長期發(fā)展是一項較為復雜的系統(tǒng)工程，需要各方面的努力與配合。相關人員要加快創(chuàng)新，積極探索互聯(lián)網經濟盈利的新模式，促進我國互聯(lián)網經濟的可持續(xù)發(fā)展。相信未來，我國互聯(lián)網經濟一定能開拓出新的天地，盈利水平進一步提高，這對于提高我國國民經濟的總產值、提高綜合國力以及國際地位等也具有十分重要的意義。

參考文獻：

[1]陳禹希.我國互聯(lián)網經濟盈利模式探析[J].現(xiàn)代經濟信息，2015（03）

[2]莫智勇，劉欣.基于用戶角度類型化網站品牌價值評估模型研究[J].廣告大觀（理論版），2011（06）

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Abstract: This paper concludes the present studies about the profit pattern of enterprise and listed companies. It points out the deficiencies of the domestic research, for example, the research is relatively insufficient, lack of depth and systematic and so on.

關鍵詞:上市公司;盈利模式;研究現(xiàn)狀

Key words: listed company;profit pattern;present situation of studies

中圖分類號:F276文獻標識碼:A文章編號:1006-4311(2010)28-0026-03

0引言

傳統(tǒng)的理論和企業(yè)經營實踐中的誤區(qū),使得我們對企業(yè)盈利模式認識不到位。難以有效地指導企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,尤其是難以培育出有高盈利能力的企業(yè)。而這正與企業(yè)追求利潤最大化的宗旨是相違背的。企業(yè)的盈利模式是在與競爭對手的角逐中,設計和實施的可為企業(yè)帶來顯著、持續(xù)利潤的經營方式,是其特有的賴以盈利的商務結構及其對應的業(yè)務結構[1]。成功的盈利模式必須能夠突出一個企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨特性[2]。

上市公司是企業(yè)形態(tài)中的特殊群體。上市公司群體不僅對于促進建立并完善現(xiàn)代企業(yè)制度、優(yōu)化資源配置、深化我國經濟體制改革、提升企業(yè)競爭力等方面發(fā)揮著積極和重要的作用。這使得我們對上市公司盈利模式的研究顯得尤為重要。因此,有關盈利模式的研究開始不斷涌現(xiàn)。這些研究成果對企業(yè)的經營發(fā)展具有重要的指導和借鑒意義。本文通過對企業(yè)盈利模式以及上市公司盈利模式的相關研究進行匯總、梳理和分析,指出盈利模式研究現(xiàn)狀、存在的問題并提出需要進一步深入研究的方向。

1我國有關盈利模式研究概述

通過對“CNKI博碩士論文及期刊全文”數(shù)據(jù)庫進行檢索。以“盈利模式”為檢索關鍵字,在文獻標題中進行檢索,檢索出文獻共計733篇,其中期刊論文622篇,博士論文0篇,碩士論文95篇,會議論文16篇。在檢索結果里,搜尋有關上市公司的相關研究,只有3篇期刊論文,針對性研究文獻非常少。(見表1)。

國內對盈利模式研究的各類文獻主要包括如盈利模式定義和特征的研究,具體企業(yè)盈利模式的改進和創(chuàng)新研究,另外還有關于企業(yè)盈利能力和績效的大量研究,例如公司治理,資本結構等與企業(yè)盈利能力的關系研究等。針對上市公司的盈利模式的研究相對較少。通過CNKI文獻檢索,可以看到與“盈利模式”相關的文獻總量年度變化規(guī)律圖(如圖1)。

國內學者對企業(yè)盈利模式開展研究也相對較晚。通過在“中國知網數(shù)據(jù)庫”進行的文獻檢索來看,國內最早開始對盈利模式進行探討的文章出現(xiàn)于2000年7月,徐鋒在《互聯(lián)網周刊》上發(fā)表《慧聰――低成本盈利模式》一文,文中敘述了某互聯(lián)網公司的盈利模式。

自2000年以后,有關盈利模式的研究迅速增加。2001年和2002年,互聯(lián)網在中國開始加快發(fā)展和普及,這一時期,對寬帶、互聯(lián)網企業(yè)的盈利模式研究迅速增加。2002年,中國入世加快了我國對外開放的步伐。大量的外資企業(yè)涌入,使國內市場競爭變得愈發(fā)激烈。研究學者也把目光轉向國外企業(yè),通過研究探索跨國公司的盈利模式,為國內企業(yè)提供發(fā)展借鑒。對寬帶、電子商務的盈利模式相關研究仍然較多。2003年的相關研究較2002年有較大幅度的增長,說明專家學者對企業(yè)盈利模式的研究越來越重視。2004年至2005年,這一時段的研究主要集中在券商盈利模式,數(shù)字化背景下電子商務和廣播電視行業(yè)盈利模式等相關方面。

2006年,國內對企業(yè)盈利模式的研究數(shù)量又創(chuàng)新高。比2005年的研究數(shù)量多一倍,研究關注點也越來越多樣化,涉及房地產企業(yè)、出版企業(yè)、連鎖企業(yè)以及手機互聯(lián)網等電信網絡行業(yè)。2007年至今,有關企業(yè)盈利模式的研究逐年遞增。隨著近年來科學技術的不斷發(fā)展推動著新興產業(yè)的快速發(fā)展,這些新興產業(yè)和新興事物的盈利模式也引起學者們的關注。研究涉及到新興時尚產業(yè)盈利模式(如動漫產業(yè)等各種文化創(chuàng)意產業(yè)),新媒體盈利模式(如手機報、電子雜志、網絡視頻、數(shù)字電視等),還有對08年金融危機背景下,各行業(yè)盈利的模式探尋。

2國內外盈利模式理論研究綜述

2.1 盈利模式內涵目前,理論界關于盈利模式(profit pattern)的定義并沒有達成統(tǒng)一觀點。有的學者從狹義角度出發(fā),提出盈利模式即企業(yè)盈利的方法和途徑。其有關盈利模式的研究關注于企業(yè)如何獲得利潤。麥考爾?羅帕(Michael Rappa)[3]認為盈利模式是一種能夠為企業(yè)帶來收益的模式。盈利模式決定了公司在價值鏈中的位置,并指導其如何賺錢。Alexander Osterwalder,Yves Pigneur(2002)[4]把盈利模式定義為一個公司提供給一個或幾個細分顧客和公司架構體系及合作伙伴網絡的價值,公司創(chuàng)造、營銷和傳遞這些價值是為了產生盈利性的可持續(xù)收益流。

部分學者的研究并沒有區(qū)分商業(yè)模式跟盈利模式。他們認為盈利模式就是商業(yè)模式,是一個由很多因素構成的系統(tǒng),包含了企業(yè)經營過程中所涉及到的流程、客戶、供應商、渠道、資源和能力等各個方面。以下相關學者的論述雖是對商業(yè)模式的描述,但都明顯地從企業(yè)盈利的角度出發(fā)進行分析,如Hawkins(2001)則將商業(yè)模式描述為企業(yè)與其向市場提供的產品和服務之間的商業(yè)關系,認為商業(yè)模式界定了一種可行的成本――收入結構,使公司可以憑借自身的收入生存。邁克爾?拉帕(2004)認為,商業(yè)模式是一個公司賴以生存的模式,一種能夠為企業(yè)帶來收益的模式。

盈利模式是企業(yè)經營和發(fā)展的重要組成部分。正確理解盈利模式必須把握住幾個要點。首先,盈利模式是圍繞企業(yè)如何獲得利潤展開設計的。其次,盈利模式是模式化的,能夠在一定時期內反復使用的。第三,盈利模式是一種方法和途徑。第四,盈利模式是貫穿于企業(yè)的戰(zhàn)略和執(zhí)行整個生產經營行為始終的。Linder,Cantrell(2001)[5]認為,盈利模式是一個通過一系列業(yè)務過程創(chuàng)造價值的商業(yè)系統(tǒng)。瓊?瑪格麗塔和南?斯通(2003)[6]指出盈利模式是一個企業(yè)如何通過創(chuàng)造價值,為自己的客戶和維持企業(yè)正常運轉的所有參與者服務的一系列設想,是探求企業(yè)利潤來源、生成過程和產出方式的系統(tǒng)方法。

國內學者對于盈利模式的定義,也給出了自己不同的觀點。周永亮(2001)[7]在《中國企業(yè)前沿問題報告》一書中指出,企業(yè)的盈利模式就是企業(yè)將人才、技術、品牌、外部資源等要素有機結合,為企業(yè)創(chuàng)造價值的獨有經營模式。栗學思(2003)[8]分析了企業(yè)盈利模式的概念,他指出企業(yè)盈利模式是企業(yè)在競爭中形成的賴以盈利的商務結構和業(yè)務結構,歸納總結了企業(yè)盈利模式分析和設計的五個要素,認為成功的盈利模式必須能夠突出一個企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨特性。潘永濤(2004)[9]認為,盈利模式指的是在與競爭對手的角逐中,設計和實施的可為企業(yè)帶來顯著、持續(xù)利潤的經營方式,是其特有的賴以盈利的商務結構及其對應的業(yè)務結構。閻峰(2006)[10]指出盈利模式通常是以發(fā)現(xiàn)行業(yè)利潤區(qū)為基礎,以高利潤區(qū)的持久停留為目標,通過對技術、產品、銷售渠道、顧客、聲譽、資本、品牌等在內的資產系統(tǒng)配置,發(fā)展相應的經營模式。

盡管各個行業(yè)的盈利模式多種多樣,但目標是相同的,即讓企業(yè)能夠實現(xiàn)利潤最大化,且這種盈利狀態(tài)能夠保持持久性。盈利體現(xiàn)在以較少的投入獲得較大的收益,可以用公式表達:企業(yè)盈利=產品價值-生產成本。盈利模式是基于戰(zhàn)略層面考慮的企業(yè)資源運營方式。其設定要盡可能的提升產品價值,降低生產成本,最終目標就是要實現(xiàn)企業(yè)利潤和價值的最大化。另外理解盈利模式需要注意以下幾點:第一,盈利模式是以顧客需求為前提,并且需要隨著顧客需求的變化而不斷尋找新的盈利點;第二,盈利模式除了關注資源的投入分配的合理性,更關注資源的產出效率;第三,作為資源運營方式,盈利模式建立需要有相應的企業(yè)設計制度安排等作為保障。

2.2 盈利模式創(chuàng)新和策略研究西方學術界有關盈利模式的研究已經開展了多年,爭論的焦點在于何種具體的盈利模式最適用。其中影響力比較大的如亞德里安?J?斯萊沃斯基(Adrian J Slywotzky)和大衛(wèi)?J?莫里森(David J Morrison)[11]出版《利潤模式》(Profit Patterns,1999)一書。書中通過分析眾多知名企業(yè)在經營發(fā)展過程中采取的競爭對策,提出了30 多種改變各行各業(yè)競爭態(tài)勢的模式,指導企業(yè)改變經營方式形成新的盈利模式。2002年,亞德里安?J?斯萊沃斯基(Adrian J Slywotzky,2002)[12]在《贏利藝術》(The Art of Profitability)中提出了能夠實現(xiàn)高額利潤的 23 種模式。美國學者加里?哈默爾(2002)[13]對盈利模式進行分析并確定了盈利模式的組成元素。他認為,盈利模式應包括核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略資源、客戶界面及價值網絡四個組成部分。

我國學者對于處于不同發(fā)展時期、不同類型的企業(yè)盈利模式進行了眾多分析研究。饒紅兵(2003)[14]對中國的經銷商盈利模式進行了研究,提出大類經銷盈利模式是當前階段經銷商贏利模式的最優(yōu)選擇。黃(2004)[15]分析了互聯(lián)網服務市場的網絡外部性及零邊際成本等特征,認為這些特征既對互聯(lián)網企業(yè)創(chuàng)造價值的方式有一定影響,更對企業(yè)實現(xiàn)利益回報的方式有重大影響。提出產業(yè)鏈橫向擴張的盈利模式將成為互聯(lián)網企業(yè)和相關傳統(tǒng)企業(yè)獲得持續(xù)競爭力的源泉。余偉萍等(2004)[16]通過分析企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期、成長期、成熟期和再生期各個階段的不同特性,針對企業(yè)所處的不同時期,提出各種盈利模式設計。芮明杰(2005)指出創(chuàng)新的盈利模式應從以下幾個方面入手:①以消費者的需求為出發(fā)點和終點;②增值服務;③廣泛的分銷網絡和分銷能力;④整個供應鏈網絡的協(xié)作等,并說明了盈利模式轉變的途徑。另外,還有眾多國內學者有關盈利模式的研究集中于證券公司的盈利模式。他們分別從券商的經營模式、企業(yè)戰(zhàn)略、資源投入和企業(yè)競爭行為等來分析券商的盈利來源,盈利結構,探索新的盈利模式。

目前,我國證券公司經營主要存在的問題包括如資產規(guī)模小,業(yè)務單一、創(chuàng)新能力不足,且缺乏有效的內部控制機制等(王開國,2003)[17]。吳曉求(2004)[18]認為我國證券公司盈利模式存在很多弊端,券商普遍缺乏核心競爭力,缺乏財富積累機制。他提出中國券商盈利模式應該向服務盈利模式轉變,從而帶動證券公司的經營理念、產品、利潤結構、收益風險匹配機制不斷完善優(yōu)化。何誠穎、陳東勝(2004)[19]在分析券商的經營業(yè)務時發(fā)現(xiàn),虧損企業(yè)通常存在業(yè)務開拓能力和風險控制能力不夠,而且過于依賴經紀業(yè)務等問題。目前經濟社會已經進入創(chuàng)新的新時期,傳統(tǒng)的舊盈利模式已經不再適應新時期的要求。因此券商必須積極發(fā)展以服務為核心的新盈利模式。因此,針對證券公司經營中存在的諸多問題,學者們紛紛提出不同建議策略,力求構建新的利潤模式。一般認為要創(chuàng)新券商的盈利模式,應包括盈利方式的轉變、盈利結構的優(yōu)化、開拓新的利潤來源以及加強成本控制等方面(王如富2003[20],林娜2004[21],王濱2005[22])。李連三(2002)[23]運用大量的數(shù)據(jù)對比分析了中美證券公司盈利模式和業(yè)務收入結構的特點,提出國內券商應大力發(fā)展并購業(yè)務。郭良勤(2002)[24]運用歷史數(shù)據(jù)分別對股票發(fā)行和證券交易業(yè)務的集中度進行測定,總結了我國券商經營發(fā)展的一般趨勢,提出我國券商應該通過多種渠道壯大資本實力,走特色化發(fā)展道路,發(fā)揮比較優(yōu)勢。吳志峰(2004)[25]認為業(yè)務品種的多元化和業(yè)務的個性化、專業(yè)化,有助于券商提高抗風險和盈利能力,提出要加強資金能力,強化業(yè)務創(chuàng)新能力,完善資產管理業(yè)務等。黃建(2005)[26]提出改善盈利模式應包括資金實力、人才優(yōu)勢、銷售能力、投資能力、企業(yè)管理水平、技術水平以及產品設計和創(chuàng)新能力的提升。傅佳琳(2005)[27]分析了我國券商的發(fā)展模式中的各種影響因素,同時從業(yè)務收入角度與美國投行進行比較,提出新的盈利模式如優(yōu)化通道模式、投行業(yè)務創(chuàng)新模式、技術優(yōu)勢模式、集團化戰(zhàn)略模式、人力資源精英化模式和國際化戰(zhàn)略模式。徐麗梅(2005)[28]認為券商的盈利模式創(chuàng)新的核心是業(yè)務創(chuàng)新。同時要有良好的制度環(huán)境作為保障,比如產權制度、組織制度和產品創(chuàng)新機制等。黎水龍、丙學飛(2005)[29]認為券商業(yè)務由單一經營向多元化經營轉變是我國券商盈利模式轉變的關鍵。

2.3 針對上市公司盈利模式相關研究通過對中國知網數(shù)據(jù)庫的檢索可以看到,針對上市公司盈利模式的學術研究只有3篇。2003年,丁秀斌,王占武在山西財經大學學報上發(fā)表文章《上市公司MBO:一種新的盈利模式》[30],文章認為在我國目前的資本市場上,MBO有漸成盈利模式的趨勢。有關管理部門應認真研究目前暴露出來的問題,制定相應的規(guī)范和措施,使我國股市能夠健康發(fā)展。范軍環(huán)(2009)[31]以阿里巴巴、慧聰、生意寶等上市公司為例,結合B2B電子商務公司的年報數(shù)據(jù)對B2B電子商務盈利模式進行深入分析,對其它B2B電子商務企業(yè)及相關電子商務模式提高盈利能力具有一定指導意義。胡南山(2010)[32]以案例形式分析了本土潮商上市公司盈利模式,包括了以奧飛動漫為代表的產業(yè)互動盈利模式,以皮寶制藥為代表的產品創(chuàng)新盈利模式,以潮宏基為代表的品牌創(chuàng)新盈利模式等。通過研究潮商上市公司的盈利模式,為更多潮商企業(yè)獲得商業(yè)的成功提供經驗借鑒。

3現(xiàn)有研究成果不足之處

3.1 研究文獻總量相對較少通過中國知網進行文獻檢索,從1979年-2010年07月國內以“盈利模式”為標題進行研究的各類文獻共計只有733篇,包括了期刊論文、碩博論文以及會議論文。研究數(shù)量在總體上偏少。從各年度研究總量來看,2000年初是經濟型酒店研究的初始階段,每年的研究數(shù)量也只有個位數(shù)。2009年達到最多,也不過153篇。而針對上市公司盈利模式的文章更是鳳毛麟角,只有3篇期刊文獻資料。

3.2 深層次研究文獻少各類文獻中以期刊論文為主。733篇有關盈利模式的文獻研究,其中期刊論文622篇。而博士論文為0篇;碩士論文95篇。可見目前國內關于企業(yè)盈利模式的相關研究缺乏深層次研究成果。

3.3 系統(tǒng)性研究文獻少目前,國內外對盈利模式研究的各類文獻主要包括如盈利模式定義和特征的研究,也有一些研究涉及到盈利模式的改進和創(chuàng)新研究等。通過對盈利模式相關文獻進行搜索,發(fā)現(xiàn)目前盈利模式的研究多是針對具體行業(yè)或具體部門,其中分析較多的如證券公司的盈利模式、電子商務盈利模式以及互聯(lián)網盈利模式等。對上市公司的盈利模式研究目前僅限于案例研究和基本的理論探討。真正全面、系統(tǒng)闡述盈利模式的研究較少,對上市公司這類特殊企業(yè)形式的相關研究還不具有代表性,研究還存在諸多不足。

3.4 缺少定量實證研究目前國內有關企業(yè)盈利模式的研究多數(shù)處于定性研究階段,實證性的研究和跨學科的研究較少,研究方法也比較單一。缺少量化分析。這也將是我國企業(yè)盈利模式在未來研究中的一個研究重點和難點。

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篇5

關鍵詞：媒體融合；市場規(guī)律；傳播方式；經營盈利模式

中圖分類號：C93文獻標識碼： A

20年前，全國性報紙在中國很多地級城市大行其道，如發(fā)行面較廣的《中國青年報》、《新民晚報》等，之后隨著電視業(yè)興起，全國性報紙在地方影響力逐步削減。10年前，省級區(qū)域性報紙也在許多地級城市紅火了一陣子，如《揚子晚報》、《華西都市報》等，之后隨著網絡、移動新聞出現(xiàn)，這些曾經風靡一時的省級報紙已如昨日黃花，風光不再了。目前，在全國882種地、市級報紙中，除了少數(shù)經濟發(fā)達地區(qū)的地市報實力較強以外，普遍存在著規(guī)模較小、實力不強的問題。2012年以來，紙質媒體的廣告實收額一直處于15%―20%的高速下滑的態(tài)勢，報業(yè)面臨著空前嚴峻的經營形勢：傳統(tǒng)媒體的讀者在分流，影響力在降低，創(chuàng)收難度加大，廣告增收乏力等。在這樣的競爭態(tài)勢下，地市報在目前新傳播環(huán)境中，該如何將傳統(tǒng)媒體和新興媒體進行融合發(fā)展，才能有效促進報業(yè)的長足發(fā)展呢？本文就如下幾個方面作了探討。

一、為了適應新形勢，按照市場規(guī)律辦事，辦報觀念要轉變。

“媒體融合”這一概念，最早由美國教授浦爾提出，原意是指各種媒介呈現(xiàn)多功能一體化的趨勢。“媒體融合”是國際傳媒大整合之下的新作業(yè)模式，簡單地說，就是把報紙、電視臺、電臺和互聯(lián)網站的采編作業(yè)有效結合起來，資源共享，集中處理，衍生出不同形式的信息產品，然后通過不同的平臺傳播給受眾。①

網絡和數(shù)字技術裂變式發(fā)展，帶來媒體格局的深刻調整和輿論生態(tài)的重大變化，加快媒體融合發(fā)展是遵循媒體自身發(fā)展規(guī)律的必然要求，是適應互聯(lián)網時代的迫切需要。這不僅直接關系到主流媒體自身的生存發(fā)展，更關系到主流思想陣地的發(fā)展壯大和意識形態(tài)領域的安全。

前不久，中央全面深化改革領導小組召開第四次會議，審議通過了《關于推動傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合發(fā)展的指導意見》，這對地方媒體來說，無疑是個福音。那么。我們如何才能在新一輪競爭中搶得先機、占據(jù)主動呢？首要是轉變辦報觀念?，F(xiàn)在，很多地市報還是傳統(tǒng)的辦報意識，一張報紙刊登了國際、國內及地方全面內容，這與20年前地市報所承擔的任務還是一樣的，以前是電視、網絡不發(fā)達，讀者要接觸外界還必須從報紙上獲取?，F(xiàn)在傳播環(huán)境明顯多樣了，可很多地市報紙仍保持著以前的固有舊模式，一張報紙一統(tǒng)天下，再加上新聞處理方式和版面設計方式呆板老套，內容枯燥，可讀性不強，嚴肅有余而活潑不足，這就必然會嚴重影響了廣告投放與報紙發(fā)行。為了適應新形勢，地市報要在理念上創(chuàng)新，樹立一體化發(fā)展的理念，逐步把自己從一個報紙社變?yōu)閳蟮郎纾瑥臓I銷報紙轉為營銷內容，加強市場意識和服務意識，深入了解對讀者的需求和興趣，建立規(guī)范的法人管理結構，建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，改革目前行政管理的運作模式。

因而，在按照市場規(guī)律辦事，將傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合過程中，要運用互聯(lián)網思維來轉變。

1、媒體的內容生產方式和價值形成方式發(fā)生了改變。在“眾包”生產方式引領主流的時代，社會中的成員閑置的時間、閑置的認知、閑置的資源通過“眾包”得到激活，所有新的服務產品、新的內容產品，都可以從這種激活當中找到來源。理論上，人人都可以成為一名“編輯”或是“記者”，大家都可以成為智慧生產中的一個要素，這些逐漸在“眾包”生產方式下變?yōu)楝F(xiàn)實，這就使得傳統(tǒng)媒體僅僅依靠生產內容形成價值的方式也開始發(fā)生改變。

2、互聯(lián)網改變了企業(yè)的營銷方式。競價排名廣告、信息流廣告、“秒殺”等全新營銷模式的運用普及。而傳統(tǒng)媒體還無法滿足企業(yè)營銷這一全新的變化和要求，傳媒產業(yè)的營銷必然要轉向互聯(lián)網尤其是移動互聯(lián)網才能適應發(fā)展需要。

3、互聯(lián)網還使得媒體的渠道類型和傳播方式發(fā)生了根本性的變化。傳統(tǒng)媒體是“短缺傳播時代”的產物，他們所熟悉的是“共性的生產”與“主流價值觀”的傳播。而今天是一個精確化傳播的時代，最具有市場的是個性化傳播與分眾傳播，它要求媒體建立多元化、嵌入式的分發(fā)渠道和傳播方式，無限貼近和滿足用戶的使用需求。這也是傳統(tǒng)媒體在媒體融合過程中首先面對的挑戰(zhàn)和要做出的改變。

4、最重要的是，互聯(lián)網改變了整個游戲規(guī)則?；ヂ?lián)網所帶來的不是通路、不是平臺，而一種新的傳播規(guī)則，它改造了整個傳播的構造、傳播的規(guī)則和傳播的邏輯。

在互聯(lián)網進入我們生活的最初階段，利用它的海量存儲、超級鏈接實現(xiàn)了對離散、毫無關聯(lián)的內容供應狀態(tài)的互聯(lián)互通：以新浪、搜狐、網易為代表的第一代綜合門戶網站構成了最初的“內容網絡”；緊接著，互聯(lián)網以包含現(xiàn)實體驗又超越現(xiàn)實體驗的方式實現(xiàn)了某些內容服務與人的需要的對接，如第二代功能型門戶――百度、騰訊和淘寶所做到的那樣。目前我們所面對的微博和微信等社交媒體，則實現(xiàn)了“人際網絡”的互聯(lián)互通。

過去人與人之間的溝通和社會協(xié)同受限于現(xiàn)實半徑，只能就近進行有限的選擇和搭配，實現(xiàn)的并不一定是最佳協(xié)同。但互聯(lián)網使人與人之間的溝通和社會協(xié)同呈現(xiàn)出一種無遠弗屆、無所不至的巨大可能，使得原本散落在每個人身上的閑置時間、閑置的智能與知識以及閑置的資源，在全人際的范圍內得以最大限度地開發(fā)、調用和功能性配置，形成種種價值協(xié)同的社會形態(tài)。維基百科的“眾包生產”，大眾點評的經驗匯聚就是這種資源配置、社會協(xié)同所創(chuàng)造價值的典型。在“大眾點評”上，當不同的客人對于某一個餐廳的評價被整合起來之后，原本僅限于個人的感受和經驗變成了遠在千里之外的他人進行選擇的依據(jù)和參考。互聯(lián)互通的下一步發(fā)展就是“物聯(lián)網”。接下來的就是“內容網”、“人際網”和“物聯(lián)網”之間的互聯(lián)互通及基于這種連接的社會協(xié)同，其所創(chuàng)造的巨大價值增量空間是難以想象的。

這就是互聯(lián)網給社會帶來的改變，這種在連接中發(fā)生的改變不是不痛不癢的局部性變動，而一場全局性的、革命性的改變。要適應并嵌入這種改變，傳統(tǒng)媒體必須采取一場徹底的自我革命，在觀念、內容生產方式、經營管理方式、運營模式、盈利模式、企業(yè)文化等方面來一次整體變革。

二、為了提高競爭力，要實現(xiàn)真正意義上的深度融合，加快數(shù)字化建設。

全球新聞傳播事業(yè)發(fā)展的歷史告訴我們：隨著人類生產的發(fā)展、科技的創(chuàng)新和社會的進步，作為信息載體的新聞媒介，其傳播業(yè)態(tài)必然會隨之不斷豐富和發(fā)展，其傳播手段和傳播方式也必然會日益改進和便捷，面對方興未艾的新媒體，傳統(tǒng)媒體必須通過更為超前甚至激烈的方式謀劃未來，應積極轉換角色、共建渠道，擴大影響。

首先，地市報要實現(xiàn)真正意義上的融合，這里所講的融合，是跨媒介、跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨媒體的深度融合，這種融合應在傳媒產業(yè)運營的每個流程、每個環(huán)節(jié)之中都深入滲透，并發(fā)生效用，從而更大程度地實現(xiàn)資源共享，優(yōu)化傳媒產業(yè)結構，獲得更大的經濟效益。并不是把傳統(tǒng)媒體的內容直接搬到新媒體上那么簡單，而是應該將傳統(tǒng)媒體提供的信息、觀念、思想進行整合、創(chuàng)意，繼而做出具有市場化和互動化的內容。地市報要學會以時間為半徑及時通過不同載體進行傳播，學會根據(jù)不同的傳播要求來調整我們的新聞編發(fā)方式。傳媒產業(yè)的發(fā)展是順應社會需求的方向前進的，媒介深度融合也是基于這一點而產生的。這種深度融合的媒體不僅可以為廣告商提供更廣泛的注意力資源，還能更加適應廣告客戶的需求，推出多種媒體立體化宣傳的廣告套餐，提高廣告收益，產生更好的廣告效果。

其次，要加快地市報數(shù)字化建設，充分利用報社的資源優(yōu)勢，整合報社內部資源和開發(fā)利用社會資源，搭建網絡平臺、數(shù)據(jù)平臺、移動平臺、商務平臺等等，實現(xiàn)宣傳效果最大化。通過資源整合，滿足用戶的精細化和個性化需求，把平面媒體發(fā)展成為跨平臺、跨區(qū)域的綜合性媒體運營商，實現(xiàn)規(guī)模效應。簡言之，就是將手機、紙媒、網站、公交站臺、LED大屏、官方微信、官方微博等媒體資源進行整合，改變以往一家報紙只是在自己的版面上進行推廣，形式只停留在平面。我們要利用整合優(yōu)勢進行全方位的宣傳，通過互聯(lián)網每天24小時每分每秒在傳播，是融文字、音頻、視頻、圖片為一體的綜合平臺。這樣一來，不僅很好的實現(xiàn)了讀者之間的互動與參與，而且還將一個平面的新聞事件呈現(xiàn)出更多的角度，提供給讀者更加深層和多元化的閱讀，使傳播的效果產生了幾何數(shù)增長。這種清晰的盈利模式必成為未來報業(yè)發(fā)展的核心。在這方面，無錫報人走在了前列。在當今“人人都手持話筒能發(fā)聲”的泛終端、泛信息時代，無錫報業(yè)集中了60名青年記者，手持最新智能手機，新創(chuàng)了《無錫博聞》專欄，在城市各處的新聞現(xiàn)場即時播報，先后在網上與報端發(fā)出無錫報人微博的響亮聲音，得到社會一致好評。②

同時，傳統(tǒng)報業(yè)在發(fā)展過程中，積累了大量的媒體資源，我們應充分利用好該優(yōu)越的社會資源。傳統(tǒng)報業(yè)有輿論引導上的優(yōu)勢，具有一定的監(jiān)督權，對公眾知情權具有一定的滿足能力，它制造的是影響力，而不只產生經濟價值。這些社會資源不但能為傳統(tǒng)報業(yè)提供內容資源，而且提供相關的社會支持和公眾支持。

三、為了尋找新經營贏利模式，要按照互聯(lián)網思維進行媒體融合。

從傳播學領域來看，互聯(lián)網正在重新定義現(xiàn)有的一切：從生產方式、消費方式、傳播方式到人和人之間關系的游戲規(guī)則等等?；ヂ?lián)網不是一個行業(yè)，它更像一種基礎設施、一種支撐社會的全新技術形態(tài)。社會成員、各行各業(yè)只有理解它、適應它、依靠它，在它的邏輯基礎上進行自我革命式的改造后，才能繼續(xù)生存發(fā)展，傳媒領域也不例外。

過去，傳統(tǒng)媒體根據(jù)“木桶效應”的原則，認為提高媒體價值的關鍵在于補齊短板，致力于對某一個環(huán)節(jié)、某一個元素本身的經營以拉升整體價值。但是，在互聯(lián)網格局下，水面上漲的速度已經遠遠超越了補齊短板的速度，任何補齊短板的動作都無法顯現(xiàn)出大的價值效應來。那么，傳統(tǒng)媒體究竟該如何做？筆者認為，這時應該按照“新木桶效應”的原則，著眼于木桶的長板，進入市場進行外部結合，用自己的長板跟別人的長板合作，形成強強聯(lián)合，用最佳配合形成一個新木桶。

毫無疑問，傳統(tǒng)媒體的核心價值在于內容生產，采訪權、公信力、內容生產能力、新聞傳播力、專業(yè)的采編隊伍等等。互聯(lián)網格局之下，這種內容生產方式仍有價值，但不再是唯一重要的價值。互聯(lián)網格局下的競爭從某種程序上來說是一種寡頭競爭，媒體至少要在內容生產、技術支撐、用戶洞察三個方面都做到極致，才能躋身市場的前幾名，從而才有可能繼續(xù)存活。

然而互聯(lián)網的變化程度和結構決定了全能冠軍少之又少，每一個企業(yè)都需要認識并承認這一點。同時，互聯(lián)網使得各行業(yè)的市場邊界逐一打破，這使得與外部結合的可能性和便利性大大增強。傳統(tǒng)媒體在充分看到自己的核心價值也就是長板的前提下，應主動走入市場，去尋找和選擇別人的長板進行對接。

也就是說，傳統(tǒng)媒體必須意識到，沒有一種內容可以獨占服務，任何一個領域的內容和功能都可以交叉實現(xiàn)。傳統(tǒng)媒體自身的核心價值只有嵌入到互聯(lián)網的體系當中，才能保有和實現(xiàn)它的價值及影響力。換言之，傳統(tǒng)媒體需要超越自身的|“一畝三分地|”和“單打獨斗”的格局，對接在社會連接的某個或某些節(jié)點上，在廣域的市場上尋找新的匹配，用一個規(guī)則把其他的媒體要素和媒體資源整合到一起，形成自己的生產力，如媒體的品牌、渠道、用戶等等。這個過程不是誰吃掉誰的問題，而是資本互換、互相融合、互利共贏的過程。傳統(tǒng)媒體需要在這個過程中超越原的價值形成邏輯、產品服務邏輯，超越單一媒體的屬性，打造成一個基于互聯(lián)網邏輯構建的全媒體，同時在這個過程中尋找到新的價值生產模式和業(yè)態(tài)模式。

在傳統(tǒng)工業(yè)模式下，媒體所熟悉的經營模式更多的是專注于一個點的經營，努力把核心的上中下游貫通好，降低成本，提高效率，以實現(xiàn)規(guī)模經濟。到了今天，對于大多數(shù)媒體來說，規(guī)模經濟已經遇到了一個無法突破的天花板，所有的規(guī)模經濟因素已經發(fā)揮到了極致。此時，媒體有必要在互聯(lián)網互聯(lián)互通的結構下、在實現(xiàn)連接的過程中尋找和開拓出更多新的經營模式，才有可能繼續(xù)前行。

首先是范圍經濟。就像已經論述的，互聯(lián)網所有的機會、所有的價值是在互聯(lián)互通當中構成的，因此無論對于傳統(tǒng)媒體還是新媒體的發(fā)展而言，未來真正的價值是在互聯(lián)互通中作為一種中介，能夠使某種資源的聚合形成一種資源和價值的中介。媒體本質就是一種介質和平臺，但這個平臺不僅應該運行內容，更大程度上應該成為各種資源匯聚和分發(fā)的節(jié)點，成為各種商業(yè)資源和社會資源對接的平臺。以微信為例，作為一個交友、通信的平臺，它提供各種基礎服務聚合起流量，形成一個有價值的人際平臺，此時再以此平臺流量為基礎，導入電商、互聯(lián)網金融等等，以平臺效應實現(xiàn)了多種盈利模式的可能。再以“今日頭條”為例，它完成了范圍經濟需要的前半部分，以聚合式的新聞服務集攏起了巨大的流量，但“今日頭條”未能完成的正是脫離它僅僅作為內容平臺的特質，利用內容平臺聚攏起的流量，通過嫁接其他社會資源，在匹配和對接中實現(xiàn)價值增值，完成盈利模式的構建。

其次是分享經濟?；ヂ?lián)網的互聯(lián)互通解決了人類很多閑置的資源，在過去傳統(tǒng)的社會環(huán)境下，傳統(tǒng)媒體無法整合利用這些閑置的資源，如今已被互聯(lián)網所激活，互聯(lián)網中的每一個人通過“眾包”的生產方式，正在創(chuàng)造新的內容和新的服務產品，進而創(chuàng)造新的財富。它不是一個人完成的而是眾人協(xié)同完成的、尤其是以打破傳者與受者的界限為特征的一種分享型的經濟形態(tài)。就像維基百科、互動地圖一樣，產銷合一，自己是生產者，又是享用者，利用所有的資源做了一個具有社會價值和商業(yè)價值的事。

再次是集成經濟。前面說到新木桶效應，實現(xiàn)長板和長板的對接，實際上正是集成經濟的模式：在一個更大范圍之內，尋找合適的資源、要素，用一個規(guī)則把所有的東西集成在形成自己的生產力，從而形成對于相關的社會需要的精巧的有效解決方案。就像蘋果應用商店所做的，形式式的平臺使得軟件商自由進入，從而完成對自己生產的構建。

找到新的經營模式是為了找到新的盈利模式，這就需要傳統(tǒng)媒體轉型時創(chuàng)新盈利模式。雖然新媒體被傳統(tǒng)媒體看好，大多數(shù)傳統(tǒng)媒體都想借新媒體發(fā)展的東風來獲得展現(xiàn)自己的一席之地，但現(xiàn)實的情況是大多數(shù)傳統(tǒng)媒體為“只投入沒產出”的境況苦惱。目前手機已經發(fā)展成為集交流、資訊、娛樂、搜索、電子商務、辦公協(xié)作等多功能于一體的綜合化信息平臺，其間蘊涵著巨大的商機。然而，被一致看好的新媒體形態(tài)因為沒有找到有效的盈利模式，讓傳統(tǒng)媒體轉型的實踐者左右為難。從全國范圍來看，傳統(tǒng)媒體依靠新媒體技術創(chuàng)辦的新聞網站在不斷聚合自己的影響力，不過在吸引訪客眼球的同時，支撐其經營的盈利模式顯得比較單一。在IPAD版和手機電子版進行了投入的多家都市報，同樣沒有得到滿意的回服。缺少創(chuàng)新，一直沒有找到有效的盈利模式，讓傳統(tǒng)媒體人感到苦惱。

就紙質媒體辦網絡版而言，許多報紙試圖通過網絡版的新聞來提升影響力，從而吸納廣告投放，而實踐證明，這也是個誤區(qū)，這仍然是使用軒傳統(tǒng)媒體的老經驗去辦新媒體。傳統(tǒng)媒體有明顯的吸納廣告的區(qū)域優(yōu)勢，廣告主按區(qū)域投放廣告時往往會選擇影響力大的報紙進行投放；而新媒體則是無區(qū)域限制的，看新浪網與看本地網是沒有時間左的，同一時間可以看到，本地網絡難以形成區(qū)域優(yōu)勢因此，傳統(tǒng)媒體辦新媒體就必須有理念上的創(chuàng)新。具體來說，主要表現(xiàn)在：

首先，提升傳統(tǒng)媒體主業(yè)的盈利能力。無論是傳統(tǒng)媒體，還是新媒體，都要以優(yōu)質內容為核心。媒體提高盈利能力首先就要在提高內容的質量上下工夫，通過走精品化、特色化的道路，提高媒體主業(yè)的盈利能力。

其次，樹立整體經營的理念，走多元化經營道路。多元化經營是指在傳媒行業(yè)之外的更大范圍內進行擴張?zhí)剿?。調整媒體的盈利結構，首先要從改變單一依托廣告盈利入手。在壯大主業(yè)的同時，有選擇地多元化經營，重視延伸產品開發(fā)，通過價值鏈使媒體增值，降低廣告收入在全部收入中的比例。

再次，樹立跨媒體經營理念，由單一媒體盈利模式轉變到跨媒體盈利模式。所謂跨媒體就是指一個媒體集團擁有不同類型的多家媒體，而跨媒體經營則是媒體集團通過利用擁有的多家媒體這一平臺來進行各種經營活動。當前，我國的媒體集團發(fā)展很快，實行跨媒體經營可以進一步擴大盈利的來源范圍，并能減低成本，使媒體獲得最大化的利益。傳統(tǒng)媒體的跨媒經營主要包括兩個層次：一是傳統(tǒng)媒體內部的報紙、雜志和電視等幾種不同介質媒體之間的跨越和融合，形成一個全新的綜合媒體平臺。二是傳統(tǒng)媒體和新媒體之間的跨越和融合，利用自身的內容優(yōu)勢，力爭在新媒體領域也分得一杯羹。

結語

這些新興事物都說明今天新的盈利模式和市場邊界都在進行革命性的改變，與此對應，傳統(tǒng)媒體已不能再簡單地畫延長線，把互聯(lián)網當做整體價值鏈的一個延伸，而是要在互聯(lián)互通中尋找互聯(lián)網條件下新價值產出的最主要方向和邏輯。這是媒體融合給傳統(tǒng)媒體提供的機會，也是挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)媒體只有實現(xiàn)自我的開放，打開自己的視野和運作格局，自覺接受互聯(lián)網的改造，有意識和勇氣進行一場革命式的轉型，實現(xiàn)媒體融合背景下全媒體的重構，才有可能找到在互聯(lián)網世界中的新版圖。

關于地市報未來的發(fā)展之路，原新聞出版總署副署長李東東早就多次強調，地市報不僅要加強對報業(yè)市場的研究，走市場化經營道路，利用品牌優(yōu)勢，組織策劃各種活動，提升影響力與競爭力，實現(xiàn)社會效益與經濟效益的雙贏，而且要積極應對新媒體、新技術的挑戰(zhàn)，轉變原辦報觀念，塑造自身特色的區(qū)域文化，實現(xiàn)報紙的核心競爭力與數(shù)字技術的深度融合，力爭成為網絡時代、數(shù)字時代地市信息傳播的領軍人?？梢姡瑐鹘y(tǒng)地市報業(yè)面臨的新問題新形勢，既是壓力又是動力，這就逼迫著地市報業(yè)在內容和形式上須再創(chuàng)新，在人、財、物的資源上須加大整合力度，以此引領傳播領域紙質媒體的新變革。我們一定要理性分析、沉著應對，要善于“取其長，補其短”，切實抓好自身變革，以獲得新的生機和活力。只有順應讀者市場的需求而不斷變革，地市報才能更好地主導本地的新聞輿論，促進區(qū)域經濟社會發(fā)展。

注釋：

①傅玉輝：《大媒體產業(yè)》，中國廣播電視出版社，2008年。

②李敏、劉林青：《傳統(tǒng)報紙如何應對媒體變局》，《當代傳播》

篇6

【摘要】現(xiàn)在微博已成為中國網民的主流應用，且近兩年已開始盈利，2014 年第四季度凈營收1.052 億美元，較上年同期增長47%。盈利困境雖已打破，但因缺乏完善的盈利模式并未使其實現(xiàn)大規(guī)模盈收。本文從新浪微博的現(xiàn)狀、現(xiàn)有盈利模式等方面做一些簡單的探討，并對其未來的盈利模式做一些思考。

關鍵詞 新浪微博廣告盈利模式

一、新浪微博的現(xiàn)狀

根據(jù)2014 年微博的第三季度財報的數(shù)據(jù)顯示，截止2014 年9 月30 日，微博月活躍用戶數(shù)已經達到1.67 億人，較上年同期增長36%；9 月的日均活躍用戶數(shù)為7660 萬，較上年同期增長30%；且根據(jù)第34 次《中國互聯(lián)網發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》數(shù)據(jù)顯示，截止2014 年6 月，我國網民規(guī)模達6.32 億，我國手機網民規(guī)模達5.27億。國內互聯(lián)網網民數(shù)量，特別是手機網民數(shù)量得到了進一步增長。對比網民整體數(shù)據(jù)增長水平來看，微博平臺下的用戶增長率保持了較高的水平。在用戶數(shù)得到有效快速增長的同時，新浪微博2014 年第四季度業(yè)績也是可圈可點，凈營收1.052億美元，較上年同期增長47%；廣告和營銷營收8800 萬美元，較上年同期增長57%；微博增值服務營收1720 萬美元，較上年同期增長12%。

新浪微博近兩年來的努力探索使其逐漸走出燒錢的困境，走上盈利的正軌。但是從上面數(shù)據(jù)可以看出微博雖然盈利，但是盈利額并未超出公司預期額很多，公司盈利預期范圍為1.02 億美元至1.05 億美元，微博第四季度凈營收1.052 億美元僅超出很少部分。且2014 年第三季度廣告營收約為2000 萬美元，這與預期相差甚遠，微博僅有20 萬中小企業(yè)客戶，規(guī)模上不足以支撐其商業(yè)化戰(zhàn)略?？傮w上雖已見收益，但是商業(yè)化壓力依然很大，未來的路依然不明晰。

二、新浪微博現(xiàn)有盈利模式分析

在移動互聯(lián)網新媒體發(fā)展迅猛的背景下，微博今后會往哪個方向走？該怎樣拓展出更大的盈利市場？如何能夠取得高效快速的成長壯大？這些都是現(xiàn)在運營商亟待解決的困擾。分析目前微博的盈利模式，大概有以下幾種：

1、頁面出售各類型廣告，增加廣告營收微博類的社交網站上每個用戶可以

在網站上關注好友的動態(tài)，分享新鮮事讓好友看到，好友分組功能更是把用戶標簽化，使得用戶特征越發(fā)明顯，從而受到廣告主的青睞。這也一定程度上打破了廣告營銷界的“哥德巴赫猜想”——“我知道我的廣告費有一半是浪費的,但我不知道浪費的是哪一半”，使得廣告主能夠更好的了解自己廣告的效果，掌控自己的廣告預算，盡量減少預算損失。

首先，微博帶有的分組功能使其優(yōu)越于傳統(tǒng)門戶網站，便于分析用戶特性，深度了解用戶在線行為，包括用戶了什么內容相關的微博，經常瀏覽什么內容，利用后臺數(shù)據(jù)更好的匯總分析出用戶特征，提高廣告投放針對性，盡量減少廣告費用的浪費。投放的廣告針對性提升了，廣告對目標用戶的價值也會體現(xiàn)出來，用戶便不會像看到以往不感興趣的彈出廣告立馬關閉，相反會出于自身需求去點擊瀏覽，繼而產生后續(xù)消費行為。這樣廣告主、用戶以及廣告者之間就是一個良性共贏的關系。

其次，微博搜索也是越來越多的用戶使用的功能，基于

關鍵詞 的搜索廣告便成為了另一種高效的廣告展示位。例如用戶在微博搜索欄內輸入“旅游”

關鍵詞 ，顯示出來的相關用戶除了是根據(jù)用戶量及微博等級排名的賬號之外，還有一些希望借助微博推廣自身旅游景點的賬號，此類賬號通過支付一定的費用出現(xiàn)在搜索排名的前面，也可形成一種共贏。

雖然微博廣告位多樣且效果相對較好，但要注意不能打擾到用戶，削弱用戶使用體驗。如果不顧及用戶的關注亂彈廣告窗，或廣告過于頻繁，這都會損害用戶體驗，容易使用戶產生厭煩情緒，降低廣告到達率，所以廣告主、微博平臺在進行廣告審核的時候，切記減小干擾性，增強內容相關性。

2、品牌活動服務，微博搭臺商家唱戲對于企業(yè)來說，相比以往在傳統(tǒng)媒體上投放費用較高卻效果不顯著的廣告，微博平臺就提供了一個絕佳的品牌營銷機會——微博搭臺商家唱戲。而且品牌活動也是微博現(xiàn)在重視的版塊，比如現(xiàn)在微博定期會開展一些品牌活動，如“歡樂購車季”以及年度紅包盛典“讓紅包飛”等，都是其積極開展出來的為企業(yè)營銷服務，自身創(chuàng)收的品牌活動。

例如2014 年@新浪汽車開展的大型購車返現(xiàn)活動，主流汽車品牌悉數(shù)參加，近百款車型特價銷售。在8 月21 日~9 月3日舉行的購車活動期間，共有6.2 萬名用戶提交了訂單，通過微博成功支付訂金，最終活動實現(xiàn)售賣8023 輛，網友購車的平均車價為13.3 萬元，總計實際成交10.68 億元。微博歡樂購車季首次啟動，便交出了極為漂亮的成績單，該活動打通了購車信息推送、需求者服務以及用戶下單后的溝通各環(huán)節(jié)，實現(xiàn)一站式服務；超過10 億元的成交金額，用真金白銀說明了網友對歡樂購車季活動的認可，也印證微博電商和品牌活動的無限潛力與價值。

3、巧妙增加游戲的盈利性

游戲歷來是現(xiàn)在大型互聯(lián)網公司必爭的一塊蛋糕，且游戲現(xiàn)已成為很多公司的盈利重點。在這塊肥沃的市場上，也看得見微博的身影，從游戲著手積極跟進取得營收。比如之前推出的游戲平臺，為吸引游戲企業(yè)積極加入，該平臺很長一段時間內向游戲企業(yè)免費開放，很大程度上推動了微博在游戲領域的前進步伐。后又積極完善平臺，采用展示廣告系統(tǒng)，慢慢開始收費等手段，逐漸走上盈利之路。

雖然微博已經在游戲市場謀得一些位置，但目前微博有關游戲盈利的研究仍處于初級階段，并未開拓出更廣闊的游戲市場。

4、數(shù)據(jù)服務收費

關于此項盈利方式的誕生，也是基于近兩年互聯(lián)網迅速發(fā)展的背景之下產生的新事物——大數(shù)據(jù)。每個人登陸微博都需要注冊一個賬號，填寫基本資料。當用戶開始在微博上產生一系列使用行為時，微博運營商后臺都會記錄下這些“行動足跡”，這些信息都是微博所擁有的寶貴資源。在遵守國家關于個人網絡信息安全管理的法律法規(guī)的前提下，運營商可以將用戶信息進行分類匯總，繼而數(shù)據(jù)分析建立一個分類數(shù)據(jù)庫，及時追蹤完善，并結合現(xiàn)如今的數(shù)據(jù)挖掘技術，最終形成對外有償付費分析報告，這也形成了近年來微博的一項營收途徑。

5、提供增值服務，虛擬產品交易

首先，開通微博等級會員功能。這方面新浪微博借鑒騰訊的增值型盈利模式，推出了VIP 服務，即“微博會員”服務。①用戶開通了微博會員便可以享受到更多普通用戶無法使用的特權服務，比如裝扮特權、身份特權、功能特權等花樣繁多的特權，這也是抓住了用戶希望區(qū)別于別人的心理進行的收費項目。

其次，開展“微博+電商”的電商模式。2014 年4 月29 日阿里巴巴宣布以5.86 億美元購入新浪微博公司發(fā)行的優(yōu)先股和普通股，占微博公司總股份的約18%。雙方進行數(shù)據(jù)流量置換，微博使用者在淘寶天貓上搜索自己有意購買的商品后，再次登陸微博頁面廣告上看到與自己瀏覽過的商品類似的商品。淘寶天貓和微博之間的數(shù)據(jù)共享和挖掘，使用戶在微博上看到此類推薦廣告之后，不會急于關閉，而是點擊瀏覽，極大提升了留駐時間，提升了電子商務的到達率、承擔率和轉化率。

除此之外，同第三方網站分享流量也是新浪微博盈利的方式之一。比如，阿里與微博合作之后，一定程度上增加了淘寶天貓商品的瀏覽量成交量；除此之外，鏈接到站外視頻網站也是能夠增加收入的方法。但是文中所述的盈利模式尚未充分涵蓋微博更多的賺錢機會，隨著互聯(lián)網風口風力越來越強勁，微博如何更好的應對來自各方面的挑戰(zhàn)，從別人手里搶奪更多的資金，著實是需要亟待解決的問題。

三、新浪微博發(fā)展的建議

1、升級傳統(tǒng)廣告盈利模式，開拓新的盈利點

頁面內容展示的位置，如何展示都是一門藝術，就看運營商怎么巧妙地展現(xiàn)自己想展現(xiàn)的內容，還不會被用戶厭棄，甚至都不被用戶發(fā)現(xiàn)乃至被喜歡。一方面，微博分享視頻的功能應該更加充分的利用起來。微博可以搜集廣告主的需求，合理的將與視頻標題和視頻內容相關廣告植入其中；另一方面，新浪微博是明星聚集地，微博可以繼續(xù)深化之前的名人戰(zhàn)略，與明星商議，讓眾星積極發(fā)表一些含有特定微博品牌廣告主鏈接的信息，再按照協(xié)議分成，一舉多贏。

2、借鑒百度搜索引擎的經驗，建立數(shù)據(jù)庫

深度挖掘微博搜索的商機，強化搜索功能，使新浪微博成為社會數(shù)據(jù)搜索引擎，使數(shù)據(jù)轉化為貨幣化，產生更大的網絡經濟效應。②新浪微博海量信息流的優(yōu)勢必須加以更加深度的利用，對不同用戶群體提供客戶化和實用化的競價信息服務。

3、繼續(xù)開展品牌活動，吸引更多商家加入

過去一年里微博舉辦的成功活動比較多，如“帶著微博去旅行”“讓紅包飛”“歡樂購車季”等，這些活動都可以分析總結出舉辦經驗，形成一套完備的品牌活動流程，加強對外宣傳包裝。并且根據(jù)經驗設立品牌專區(qū)，吸引商家加入。這些舉措無疑都會給新浪微博帶來經濟效益，一方面商家入駐微博需要獲得新浪的官方認證，運營商收取相關服務費用；另一方面商家借平臺開展活動，微博負責策劃推廣，也可收取服務費用。另外還可以打造明星產品運營團隊，依靠團隊名氣為微博贏取利益。

4、拓展更多增值服務選項，拓展利益增長點

據(jù)統(tǒng)計，新浪微博現(xiàn)在擁有4 億多注冊用戶，但目前并沒有合適的技術和產品策略來分離出核心用戶群，增值付費不失為分離核心用戶群的一個好方法?，F(xiàn)在微博有一項“等級抽獎”的權限活動，一定程度上刺激的是用戶為了升級微博等級積極活躍賬號，原創(chuàng)分享更多內容，這是一種進步。除了不同等級可以抽取不同價位的禮品之外，新浪還可以為不同等級微博賬號設置不同的權限，高等級的微博賬號可以接觸到更豐富更優(yōu)質的資源，相信一定程度上可以帶動其增值服務。

以上措施能否使微博打破盈利困境還有待時間檢驗，但可以確定的是，微博要實現(xiàn)持續(xù)盈利，必須向平臺化、集成化、多元化方向發(fā)展，成為互聯(lián)網的重要入口，集多種服務與功能于一體的載體，與更多的門戶網站、社交網絡、移動應用同步互通。③同樣不可忽略的是，微博運營在商業(yè)化的同時也要把更多的精力放在提升用戶活躍度上，通過技術和服務的升級讓更多用戶對微博產生更強的黏性，為用戶帶來更好的體驗。移動互聯(lián)的世界瞬息萬變，迎著風口，秉著團結扎實，齊心協(xié)力的精神，相信微博的明天會更光明。

參考文獻

①宋玉蓉、李小玲，《微博的盈利模式新探》[J]《. 新聞世界》，2012（6）

②郭全中，《微博及其盈利模式研究》[J]《. 新聞與寫作》，2010（3）

③盧曉云，《微博盈利模式和發(fā)展趨勢研究》[J]《. 現(xiàn)代視聽》，2013（2）

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會間，中國移動研究院院長黃曉慶先生，就中國移動未來的云計算盈利模式和現(xiàn)在主要推動的云計算項目做了簡單的介紹。

云計算將是移動運營商的未來

“Google是元老，亞馬遜也很強，國內企業(yè)不甘落后，阿里巴巴、百度等互聯(lián)網公司也在云計算領域發(fā)展?！秉S曉慶院長如此開場。他表示，中國移動作為全球最大的移動運營商，在“移動信息化”的過程中，認識到云計算將是未來互聯(lián)網與移動互聯(lián)的重要模式。

“這是一個融合的大時代?！秉S曉慶院長表示，云計算一方面是為互聯(lián)網提供從“數(shù)據(jù)中心”到“終端”的簡便服務，包括云計算中心的資源整合和更加高效的“隨時隨地”接入互聯(lián)網。另一方面，是為科學計算和包括“物聯(lián)網”等前沿課題提供獨特的技術支持。

移動運營商需要在全國范圍內部署云計算系統(tǒng)，就必須考慮到地理環(huán)境和不同地區(qū)用戶之間的差異，這是和傳統(tǒng)“私有云”有所不同的地方。黃院長表示，中國移動正好是一個提供移動服務和互聯(lián)網服務的運營商，因此利用云計算提供云服務也就順理成章成為中國移動未來的走向。

作為帶寬和計算這二者的有機結合，云計算一方面需要大型的運算設備，另一方面也對網絡結構和大規(guī)模資源調度提出了要求?！霸朴嬎銓\營商和客戶都有好處，對整個信息產業(yè)也有巨大好處。而且中國移動在和供應商有更深的合作，甚至是貫穿上下游所有供應商、用戶的合作，其機遇和創(chuàng)新也頗大，何樂而不為?！秉S曉慶院長表示。

中國移動有三大云計算盈利模式

SaaS市場也欲涉足

“云計算的發(fā)展并不慢，而是快的驚人?！秉S院長認為，與傳統(tǒng)IT技術相比，云計算技術所能帶來的成本節(jié)約和效益體現(xiàn)太明顯，因而發(fā)展速度遠超以往各種新技術。“讓人覺得緩慢的是標準化過程和云計算安全方面的一些掣肘。”黃曉慶院長當眾對媒體表態(tài)，中國移動堅決支持云計算標準的確立，這意味著類似中國移動這樣提供云服務的公司可以自由的搭建云計算平臺，把云計算帶來的成本節(jié)約最大化，同時給用戶更多的選擇，真正把云計算的好處還給用戶。

而中國移動在未來云計算業(yè)務模式中會如何盈利，黃曉慶院長透露了三個方面的內容?！笨偟膩碚f，云計算本身就是全新的商業(yè)模式?！包S曉慶院長表示，”大家較認可亞馬遜的云計算模式——按需付費租用基礎架構設施。對于中國移動來說，其IaaS模式非常有意義?！?/p>

據(jù)了解，在類似10.1長假或是春節(jié)期間，中國移動面臨巨大通信壓力的情況下，就可以考慮利用云計算拓展租用有關計算設施；之后則釋放這部分資源用于一般的IDC租用，這是一方面。第二種是后付費的盈利模式，意即客戶使用移動建成的云計算服務，先享受后付費，與往常按自己業(yè)務套餐付費的模式類似，都是“按需后付費”。

最后一種是大企業(yè)用戶的托管云，大型機關需要的“私有云”建設技術支持等，移動提供的是相關基礎架構租用和技術支援。

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【關鍵詞】余額寶 投資價值 互聯(lián)網金融 金融投資

總理2014年《政府工作報告》關于深化金融體制改革的內容中，提出要“促進互聯(lián)網金融健康發(fā)展，完善金融監(jiān)管協(xié)調機制，密切監(jiān)測跨境資本流動，守住不發(fā)生系統(tǒng)性和區(qū)域性金融風險的底線”。反映出政府在鼓勵互聯(lián)網金融創(chuàng)新發(fā)展的同時，也將加大對其規(guī)范和監(jiān)管力度的態(tài)度。互聯(lián)網金融所體現(xiàn)的金融創(chuàng)新和金融混業(yè)經營，是中國金融市場發(fā)展的未來趨勢。因此，對余額寶――當前中國互聯(lián)網金融創(chuàng)新中最熱門的產品的投資價值和發(fā)展前景的研究，有助于我們在了解余額寶類金融產品同時，深化對我國互聯(lián)網金融發(fā)展趨向等問題的認識。

一、余額寶的內在運行機制及其優(yōu)缺點

（1）余額寶的盈利模式和優(yōu)勢。余額寶是支付寶為實名認證客戶提供的賬戶理財服務。支付寶作為第三方支付中介，擁有儲蓄功能，但其中的余額不能產生利息收入。而作為支付寶的附屬功能――額寶的開發(fā)，使客戶能通過轉入余額寶的資金，購買天弘基金公司的增利寶貨幣基金并享有貨幣基金的投資收益。作為貨幣基金，余額寶的盈利模式和普通的貨幣基金類似，主要投資于銀行存款、有固定票息的債券等資產，風險級別較低。（見表1）。

表1 天弘增利寶貨幣基金的資產組合情況

可以看到，余額寶超過90%的資產投向了銀行協(xié)議存款和結算備付金。其中，協(xié)議存款是銀行針對部分特殊性質的資金開辦的存款期限較長、起存金額較大，利率、期限、違約處罰標準等由雙方商定的人民幣存款，其存款利率與市場利率密切相關。

余額寶2013年下半年的收益率約在4.84%，2013年6月底，由于錢荒背景，突破6%。2014年1月份，由于年底資金緊張，余額寶收益飆升，逼近7%。由于該收益率遠高于商業(yè)銀行活期存款利率，因此余額寶一經推出就吸引了大量的客戶和資金。另外，與普通的貨幣基金不同，作為一款與電商結合的貨幣基金，余額寶還擁有如下優(yōu)勢：一是余額寶使用戶在獲得收益的同時，還能隨時贖回，流動性更強。支付寶利用其信用中介的職能，可以讓客戶實現(xiàn)余額寶賬戶實時消費和向支付寶賬戶轉賬，雖然一般的貨幣基金也可以做到T+0贖回，但必須要等到當天收市清算后資金才能到賬。二是余額寶改變了傳統(tǒng)金融機構與客戶的對接方式，借助互聯(lián)網發(fā)現(xiàn)、連接和擁有客戶。用戶在支付寶網站內就可以直接購買基金產品，相比其他基金銷售過程中所必需的身份證、銀行開戶賬戶等用戶資料，余額寶開戶流程十分方便快捷，最低1元起存。

（2）余額寶的投資風險。一是寄生性盈利模式的風險。余額寶超過90%的資產投向了銀行協(xié)議存款，而這種單一化的盈利模式一方面帶來了穩(wěn)定的收益率，另一方面弱化了其自身價值增長的實力和流動性管理能力，協(xié)議存款與Shibor的密切相關性使其更易受到宏觀經濟形勢變化帶來的政策變動、銀行頭寸變動和利率市場化的影響。隨著貨幣市場流動性相對寬松，余額寶的收益也將回落。另外，隨著利率市場化進程的推進，協(xié)議存款套利空間的減少，余額寶高收益的優(yōu)勢將不復存在，其收益率將跟隨市場波動，使客戶面臨收益波動的風險。二是期限錯配與流動性風險。最明顯的缺陷就是，互聯(lián)網金融缺乏對海量投資者的風險教育。余額寶由于擁有數(shù)量龐大的散戶投資者，與機構投資者相比，散戶易受到市場情緒的影響而表現(xiàn)出非理性的行為。當客戶習慣了6%的收益率，一旦降到3%-4%的歷史水平，余額寶就不能排除面臨巨額贖回的流動性風險。

二、從余額寶投資價值看中國互聯(lián)網金融的未來發(fā)展趨向

除了廣為大眾所了解的余額寶這樣的貨幣基金產品，P2P網貸和眾籌等模式的迅速發(fā)展同樣促進了中國互聯(lián)網金融的繁榮。從前述央行對互聯(lián)網金融監(jiān)管的原則中，可以看到監(jiān)管層更希望互聯(lián)網金融能發(fā)揮其普惠作用，并支持實體經濟的發(fā)展。雖然從余額寶的角度看，由于余額寶以協(xié)議存款的方式抬高了銀行的成本，而銀行為了對沖這部分成本而推升了貸款資金的融資成本，進而推高了全社會的融資成本。對實體經濟而言，目前余額寶的發(fā)展似乎并沒有起到正面的作用，但是，P2P網貸交易恰好能彌補這一缺陷。實現(xiàn)了資源的優(yōu)化配置，解決了部分小微企業(yè)融資難、融資期限長的問題，為其發(fā)展注入了資金活力，支持了實體經濟的發(fā)展。

從長期看，一方面隨著中國金融市場的發(fā)展，眾多企業(yè)選擇到資本市場發(fā)行債券和股票，進行直接融資，而優(yōu)質企業(yè)更愿意選擇海外上市，在全球資本市場上開展融資。另一方面，隨著P2P等互聯(lián)網融資形式的迅猛發(fā)展，越來越多的中小企業(yè)也選擇到互聯(lián)網這些融資平臺上開展融資，這些都對銀行業(yè)的傳統(tǒng)盈利模式提出了挑戰(zhàn)。因此，未來銀行的客戶定位必須要向中小企業(yè)傾斜。這需要銀行加強自身的風險管理能力，建立起健全而有效的風險評估系統(tǒng)和風險定價機制，只有這樣，才能保證銀行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和盈利空間。綜上所述，可以肯定的是，在未來，不論是余額寶還是P2P，中國的互聯(lián)網金融都將會在適度的監(jiān)管和引導下?lián)碛谐渥愕膭?chuàng)新空間和良好的發(fā)展前景，并獲得相應的市場需求和份額。

篇9

用手機或iPad上網讀寫微博、聊天、讀小說、瀏覽新聞，已經成為人們日常生活中的一部分，越來越多的人通過移動終端下載音樂視頻、預訂餐飲機票，實現(xiàn)網上購物和網上支付。移動互聯(lián)網正在改變人們的生活、溝通、娛樂休閑乃至消費方式，也正在改變企業(yè)制造產品和提供服務的商業(yè)模式。因此不論是IT軟硬件企業(yè)、通信企業(yè)，還是傳統(tǒng)互聯(lián)網企業(yè)，都在紛紛圍繞移動互聯(lián)網推出自己的全新業(yè)務戰(zhàn)略。

移動互聯(lián)網是一個用戶為王的時代，而開發(fā)者作為應用的供應商，決定了運營商和互聯(lián)網公司所打造的平臺是否能吸引更多的消費者并帶來收入。因此，當企業(yè)面對移動互聯(lián)網應用開發(fā)的需求時，信息化技術需要更加多元，IT系統(tǒng)架構需要更加開放，只有這樣才能讓更多的開發(fā)者加入其中，讓更多人成為移動互聯(lián)網時代的贏家。

個人社交網絡化

移動互聯(lián)網對個人生活最大的影響之一，是使個人的社會關系進一步網絡化。移動IM、手機社交網站和手機微博的大量使用，讓個人的社會關系在網絡上迅速得以延伸和擴展。新浪微博用戶數(shù)的快速增長和微博信息擴散所帶來的社會影響，代表著社會化網絡最大的一個熱點。微博之所以能夠在短時間內成為網民喜愛的一種交流方式，并由此形成所謂的微博媒體，是因為微博在技術手段、用戶應用及社會效益三者之間形成了一個很好的結合點，使其能在短時間內聚集起大量用戶。

首先，微博形式精簡，功能強大，方便手機用戶隨時上網瀏覽、發(fā)送內容。其次，門戶網站均投入大量精力發(fā)展微博業(yè)務，通過廣告投放、名人效應等策略成功地吸引了用戶。最后，用戶通過關注與被關注，在微博上結成一個龐大的傳播網絡，使微博迅速成為當前極具時效性和影響力的媒體，這也為微博自身帶來了高知名度，進一步推動了用戶增長。對于用戶來說，由于微博用戶間關系的雙向性，使用者可以構建起一個強關系和弱關系并存的網絡， 從而同時滿足了其多層次的社交需求。

以普遍的新技術、新產品發(fā)展曲線為參照，中國的微博社交網絡還處在非常初期的發(fā)展階段，還有許多關鍵問題有待解決，但用戶基數(shù)的快速增長說明這個市場規(guī)模會不斷上升。移動互聯(lián)網區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)網的一個重要特征便是移動終端的移動性、便攜性。手機作為移動終端的典型，是十分個人化的物品，與用戶個人之間非常緊密。用戶所到之處，也是手機所到之處。借助移動互聯(lián)網，把用戶的地理位置和手機用戶需求結合起來，就能將產生巨大商業(yè)價值。Foursquare就針對商家推出了顧客購物習慣分析工具，便于商家查看消費者每日出行和購物習慣。利用移動互聯(lián)網這種基于位置、時間等維度的情境感知功能，F(xiàn)oursquare能夠為用戶推出更有針對性的服務。正是通過這種模式，F(xiàn)oursquare在去年實現(xiàn)了3400%的用戶增長。

情境應用的前景廣闊，谷歌也推出了“位置搜索”，讓用戶更方便地找到本地商業(yè)信息。谷歌曾透露，正開發(fā)的下一個重要產品為“情境發(fā)現(xiàn)”（Contextual Discovery），即根據(jù)用戶的瀏覽習慣和所處地理位置，主動向用戶推送最有價值的信息。此外，國內有名的“大眾點評網”，也推出了“手機簽到”服務，而微軟、騰訊也已涉足情境搜索領域。

改變管理模式

移動互聯(lián)網對信息化應用的影響，在三個方面非常明顯。首先是在企業(yè)跟客戶之間的移動客戶界面上，可以通過移動互聯(lián)網進行移動忠誠度管理、移動營銷、移動優(yōu)惠推廣等，滿足企業(yè)與客戶之間通信需求和信息交流。其次存在于企業(yè)跟自己的員工之間，通過移動終端和無線網絡實現(xiàn)了現(xiàn)有信息化系統(tǒng)的移動化拓展。第三則是機器對機器的移動信息通信聯(lián)系，也就是物聯(lián)網建設，例如固定資產的管理，特別是重型資產的管理，通過智能芯片的嵌入和傳感器技術，可以實現(xiàn)對高價值資產的實時跟蹤和有效管理。

移動互聯(lián)網應用也將改變企業(yè)的管理方式。首先改善了信息的質量。實時實地采集的數(shù)據(jù)，能夠更有效地將信息傳至遠程現(xiàn)場，改善數(shù)據(jù)質量。其次是降低資源消費。移動信息化的系統(tǒng)能夠自動監(jiān)測遠程設備，并基于數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)遠程化管理，實現(xiàn)前后端、場內外管理流程的連貫性。再其次是縮短決策周期。管理人員能夠利用實時得到的現(xiàn)場信息，及時決策反應，提高場外指導能力和管理效率。最后則是改進客戶滿意度。通過客戶與企業(yè)之間互動的移動通道，能夠提高企業(yè)對客戶要求的快速反應能力，優(yōu)化產品開發(fā)。

移動互聯(lián)網在企業(yè)信息化體系中的普遍應用，將使企業(yè)獲得前所未有的管控能力，這可以歸納為“5A”能力，就是在任何時間（Anytime）、任何地點（Anywhere）、對任何人（Anybody）、任何物件（Any item）都能實施有效的管理（Administration）的能力，這給企業(yè)信息化和企業(yè)管理帶來了一個革命性飛躍。移動互聯(lián)網突破了很多地域條件的限制和時空的局限性，是在傳統(tǒng)互聯(lián)網基礎上的進一步革新。

通過移動信息化，企業(yè)能夠將整個管理系統(tǒng)的控制能力延伸至生產作業(yè)的所有環(huán)節(jié)，提升企業(yè)運營管理效率。移動互聯(lián)網應用一方面正在改變傳統(tǒng)行業(yè)的經營和服務模式，另一方面，還會給企業(yè)帶來很多新領域的業(yè)務創(chuàng)新機會，如移動營銷、移動支付、內部管理優(yōu)化、遠程設備監(jiān)控等。

創(chuàng)新商業(yè)模式

移動互聯(lián)網的商業(yè)發(fā)展模式可以歸納為一個包括“用戶模式”和“盈利模式”在內的“雙模模型”。用戶模式包括用戶規(guī)模、用戶體驗和用戶粘性3個要素。盈利模式則包括前向收費模式、后向收費模式以及衍生收費模式。

所謂無利不起早，傳統(tǒng)的商業(yè)更多從盈利模式開始考慮。但在互聯(lián)網時代，企業(yè)首先要考慮用戶模式，如何發(fā)展客戶，怎樣獲得客戶，等到形成了一定的用戶規(guī)模和用戶忠誠度之后，再來考慮如何開發(fā)這些用戶資源來賺錢。YouTube在創(chuàng)立后的很長時間內并沒有確定的盈利模式，但它的網絡視頻給了用戶全新的體驗，用戶規(guī)模迅速擴大，成功地創(chuàng)造了自己的用戶模式，也為相應的盈利模式創(chuàng)造了堅實的基礎。

雙模模型說明，在移動互聯(lián)網時代可以同時考慮用戶發(fā)展和盈利模式，不過應該明確分開考慮，并考慮好時間發(fā)展順序。移動互聯(lián)網業(yè)務的發(fā)展，首先必須建立用戶模式，通過聚集人氣形成巨大的用戶空間。然后建立盈利模式，在已經成形的用戶空間里尋找合適的商業(yè)價值，實現(xiàn)商業(yè)目標。

根據(jù)消費者在社會化網絡空間中的消費行為，可以把社會化網絡分成兩個子空間：數(shù)字消費空間和實體生活映射空間。在數(shù)字消費空間里，產品是純數(shù)字化的消費品，聽音樂、讀書都是可以數(shù)字化消費的。在實體生活映射空間中，盡管許多現(xiàn)實生活的消費行為，比如吃飯喝酒，沒有辦法放到虛擬空間去進行，但在這些實體生活中發(fā)生的事情，可以通過信息映射到網絡空間。通過映射到這個虛擬空間的信息，可以驅動和影響人們在實體世界中的行為。比如電子商務、網上購物，都是通過網上信息去驅動的消費行為。

事實上，在整個移動互聯(lián)網的生態(tài)中，大家沒有必要一窩蜂地都去追App store這個熱潮，它不過是蘋果自己半封閉的生態(tài)中的一個部分。而在開放的移動互聯(lián)網生態(tài)中，最重要的是形成網上社區(qū)。在這個網上社區(qū)中，用戶能夠把以個人為中心的社會關系、社會活動、行為、偏好等真實而完整地映射出來，為增值業(yè)務帶來創(chuàng)新機會。

在個人移動互聯(lián)網生態(tài)系統(tǒng)中，價值鏈主要有4個環(huán)節(jié)：內容生產、內容聚集、內容發(fā)送以及內容接收。內容生產包括影音、新聞和網絡視頻等，提供者主要是各種電視節(jié)目、電影視頻及音樂的制作方和發(fā)行方。內容聚合包括對內容的編排、轉碼和呈現(xiàn)等，包括YouTube、優(yōu)酷網、土豆網等。內容發(fā)送則是把聚合后的數(shù)字化內容分發(fā)到移動終端的網絡，其中包括中國電信、東方有線、和AT&T等運營商。內容接收是各種移動終端，典型參與者包括蘋果、諾基亞、索愛等終端制造商。在由不同層次所形成的移動互聯(lián)網中，每個層面都有非常多的商業(yè)機會，每個角色都可以在新的價值鏈中尋找自己的定位。

篇10

關鍵詞：物聯(lián)網企業(yè)；蘇錫寧地區(qū)；金融支持

一、銀行機構對物聯(lián)網企業(yè)的金融支持現(xiàn)狀

根據(jù)我們的走訪調查發(fā)現(xiàn)，蘇錫寧地區(qū)絕大部分物聯(lián)網企業(yè)的盈利模式還處在摸索階段，整個行業(yè)還不成熟，政府正在投入大量的資金孵化這類中小企業(yè)，銀行等金融機構正在積極地關注物聯(lián)網企業(yè)的發(fā)展。

（一）銀行對物聯(lián)網企業(yè)放貸謹慎

我們在無錫調研的時候發(fā)現(xiàn)，只有為數(shù)不多的幾個銀行做過對物聯(lián)網企業(yè)的貸款，而南京和蘇州方面則略顯滯后，對物聯(lián)網企業(yè)進行放貸的銀行甚少。例如，科發(fā)擔保公司對引速得公司進行擔保增信后，江蘇銀行無錫分行才愿意對其貸款。另一個問題是物聯(lián)網企業(yè)無法用知識產權做抵押，信貸需要擔保增信。在走訪國聯(lián)集團下屬擔保公司、無錫科發(fā)擔保和南京科創(chuàng)投資擔保后，我們了解到在銀行方面，知識產權并不能作抵押，信貸需要通過擔保公司擔保。物聯(lián)網企業(yè)將自己的知識產權質押給擔保公司，擔保公司通過分析判斷對其擔保，然后銀行對其放貸。這樣才能增加了物聯(lián)網企業(yè)的信用，降低銀行的貸款的風險。

（二）配套的相關政策還未落實，物聯(lián)網企業(yè)融資與普通企業(yè)一視同仁

走訪完無錫市中國人民銀行后，發(fā)現(xiàn)相關支持物聯(lián)網的政策還未完善。許多銀行無章可循，只能按照對普通企業(yè)的模式來對物聯(lián)網企業(yè)進行貸款。這樣不利于物聯(lián)網企業(yè)的快速發(fā)展。

（三）銀行缺乏對物聯(lián)網相關知識的認識，對物聯(lián)網這類高科技企業(yè)了解不多

在我們走訪諸多銀行的過程中，發(fā)現(xiàn)許多銀行工作人員對物聯(lián)網的認識不多，沒有引起足夠的重視。無錫當?shù)劂y行相對要好一點，蘇州和南京的銀行觀望的居多。尤其是今年銀根收緊，各大銀行貸款更加的謹慎，對初創(chuàng)的高科技企業(yè)提高了門檻。

（四）股份制銀行先行，發(fā)達地區(qū)試水科技支行

作為私人銀行涉足PE第一陣營的招商銀行，無論在PE業(yè)務開展、組織架構建設，還是在過往業(yè)績等方面均領先一步。浦發(fā)銀行也不甘示弱，2008年年中，浦發(fā)銀行推出了內地銀行業(yè)首個“PE綜合金融服務方案”，并與被列入“2008年度最具成長性的新興企業(yè)”榜單的湖南宏夢卡通傳播有限公司、浙江硅谷天堂創(chuàng)司簽署了銀企投全面合作協(xié)議。這一創(chuàng)新服務模式及其服務內容引起業(yè)界的濃厚興趣。

中國農業(yè)銀行無錫科技支行2010年9月26日在無錫揭牌，根據(jù)農行與無錫市簽訂的共建科技金融創(chuàng)新區(qū)合作協(xié)議，農行從2010年起的三年內對無錫市高新技術企業(yè)提供100億元專項綜合授信，其中2010年提供30億元授信專門用于無錫市科技企業(yè)創(chuàng)新產業(yè)的發(fā)展。

然而，根據(jù)我國《商業(yè)銀行法》第43條規(guī)定，商業(yè)銀行“不得向非銀行金融機構和企業(yè)投資”。這就意味著我國要借鑒硅谷銀行債權與股權相結合的模式設立科技銀行，勢必需要從機制、體制和制度上進行改革。

二、風司對物聯(lián)網企業(yè)的金融支持現(xiàn)狀

總體來看，風司關注物聯(lián)網企業(yè)，但投資一直持觀望態(tài)度。風司擔心物聯(lián)網像當年的互聯(lián)網，進行炒作后產生大量經濟泡沫，所以對其風險投資持謹慎態(tài)度。目前國內生產傳感器的企業(yè)甚多，許多和物聯(lián)網企業(yè)沾邊的企業(yè)號稱自己都是物聯(lián)網企業(yè)。有些專家稱國內還沒有一家真正意義上的物聯(lián)網企業(yè)。主流風司認為物聯(lián)網整個產業(yè)還處在政府的引導期，還不適合投資。當然更多的風司正在將物聯(lián)網整個產業(yè)分為若干產業(yè)鏈，并逐一研究，尋找成熟的產業(yè)鏈，并對其行業(yè)佼佼者進行投資。但大多風司認為，就目前而言，還不適合風司進行投資，因為盈利模式不太清晰，許多高科技物聯(lián)網企業(yè)剛剛創(chuàng)立，注冊資本少，如果風司進行投資入股，往往會控股，這是雙方都不愿看到的結果。既不利于管理層進行決策管理，又不利于投資方控制風險。還有一個值得關注的問題是：由于物聯(lián)網公司屬于高新技術企業(yè)，辦公場所大多是租賃的，固定資產較少，許多海歸創(chuàng)業(yè)的博士，其知識產權不是很明晰。所以他們在進行投資的時候會更加關注創(chuàng)業(yè)者的素質，誠信度。

三、擔保公司對物聯(lián)網企業(yè)的金融支持現(xiàn)狀

在物聯(lián)網企業(yè)融資的整個過程中，擔保公司起到了很好的橋梁作用。許多擔保公司表示對輕資產的物聯(lián)網企業(yè)，可以用股權作質押，以支持物聯(lián)網企業(yè)的發(fā)展。但好多擔保公司認為：目前還看不清整個行業(yè)的盈利模式，所以不會輕易地去接觸還在處于研發(fā)階段的物聯(lián)網公司。對政府重點發(fā)展的物聯(lián)網企業(yè)，為了分擔風險，通常有了政府背景的大擔保公司的再擔保，小擔保公司才會考慮為物聯(lián)網企業(yè)擔保。

四、對蘇錫寧物聯(lián)網企業(yè)金融支持現(xiàn)狀的思考

（一）物聯(lián)網的發(fā)展離不開政府推動

物聯(lián)網是對傳統(tǒng)產業(yè)的信息化升級，先期需要政府進行引導孵化。我國已有28個省市將物聯(lián)網作為新興產業(yè)發(fā)展重點之一，不少一二線城市在建設或籌建物聯(lián)網產業(yè)園。物聯(lián)網的發(fā)展離不開政府的推動，我們應該從兩方面來理解政府推動物聯(lián)網產業(yè)的發(fā)展：第一個方面是政府負責標準的制定、核心技術的研發(fā)、規(guī)范物聯(lián)網產業(yè)；第二個方面是物聯(lián)網在應用初期需要政府引導，建設示范工程，離不開政府財政支持。對待新事物，只有政府率先將盈利模式摸索清晰了，各大金融機構才會投入大量的資金跟進。

（二）產業(yè)鏈發(fā)展還不均衡，競爭集中

在感知識別層以中小型企業(yè)居多，競爭激烈。在網絡構造層，這部分市場已被中國移動、中國電信、中國聯(lián)通這樣的巨頭給壟斷了，但無線網絡的建設遠達不到物聯(lián)網應用的要求。真正做服務管理層的企業(yè)則相對較少，且較為年輕，例如江蘇瑞中數(shù)據(jù)股份有限公司。綜合應用層主要涉及智能電網、智能交通、智能物流、智能家居、智能醫(yī)療、環(huán)境監(jiān)測等，由于涉及行業(yè)較廣，競爭比較激烈且混亂。例如中國電網除了發(fā)展智能電網業(yè)務，還涉足智能家居。經分析得出，目前國內物聯(lián)網產業(yè)鏈是兩頭大中間小，在感知識別層和綜合應用層企業(yè)較多且競爭激烈，發(fā)展較為充分。而網絡構造層和服務管理層則明顯不足。這種局面讓金融機構投資者摸不著頭腦，無法細分產業(yè)鏈，理不清上下游的關系，出現(xiàn)大企業(yè)不需要資金，小企業(yè)又不敢投的尷尬局面。

（三）物聯(lián)網傳感技術的不成熟

行業(yè)整體技術不成熟，目前中國80%以上的傳感器芯片都是國外的，由于缺乏高端芯片技術的掌控，國內企業(yè)制造的傳感器普遍是“傻大黑粗”，而且成本也無法降下來。但業(yè)內不斷有企業(yè)、研究院攻破難題。面對國外高端傳感器對我國的封鎖，我國許多企業(yè)和研究院通過自主研發(fā)突破重圍。例如南京埃森環(huán)境技術有限公司研發(fā)的高性能氣體檢測傳感器性能遠遠超過國外，成本卻只有國外價格的十分之一。

（四）物聯(lián)網企業(yè)魚龍混雜，還有不法分子鉆空子

物聯(lián)網并非是一項全新的技術，所以原來做低端傳感器、監(jiān)控的企業(yè)也紛紛戴上“物聯(lián)網”的帽子來獲得國家的政策支持。而我們知道所有做傳感器的企業(yè)并非都屬于物聯(lián)網企業(yè)，只有那些生成可聯(lián)網的高端傳感器企業(yè)才屬物聯(lián)網企業(yè)。還有一些犯罪團伙，打著“物聯(lián)網”的旗號進行詐騙。這些犯罪團伙多選擇二三線城市的中小企業(yè)主，頂著中科院的名頭在當?shù)仨敿壓廊A酒店行騙。由于中小企業(yè)主對物聯(lián)網的認識不足，經過騙子們的包裝、捧吹和利益誘惑，最終少則被騙幾萬，多則數(shù)十萬元。同時還要謹防不法分子借著發(fā)展物聯(lián)網企業(yè)進行圈地等等。