導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商業(yè)計(jì)劃書中的盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

      對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。  

其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：  

1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？ 

2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 

對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。  

正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢？  

一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書  

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能"擊中目標(biāo)"，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：  

1．關(guān)注產(chǎn)品  

在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"  

2．敢于競(jìng)爭(zhēng)  

在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。  

3．了解市場(chǎng)  

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。  

4．表明行動(dòng)的方針  

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。  

5．展示你的管理隊(duì)伍  

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。  

6．出色的計(jì)劃摘要  

商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象："這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。" 

二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容  

1．計(jì)劃摘要  

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。  

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。  

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。  

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題： 

（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍； 

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； 

（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求； 

（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰； 

（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。  

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。  

2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹  

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專利。  

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題： 

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ 

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ 

（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？ 

（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？ 

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。  

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。  

3．人員及組織結(jié)構(gòu)  

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。  

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。  

4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)  

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。  

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況？？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。  

在商業(yè)計(jì)劃書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)域和特征等等。  

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。  

5．營銷策略 

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有： 

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)； 

（2）產(chǎn)品的特性； 

（3）企業(yè)自身的狀況； 

（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。  

在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： 

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇； 

（2）營銷隊(duì)伍和管理； 

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略； 

（4）價(jià)格決策。  

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。  

6．制造計(jì)劃  

商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。  

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。  

7．財(cái)務(wù)規(guī)劃  

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。  

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： 

（1）商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)； 

（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。  

可以這樣說，一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。 

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。  

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。 要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題： 

（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？ 

（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？ 

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？ 

（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？ 

（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？ 

（6）需要雇傭那幾種類型的人？ 

（7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。

第二部分、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容題綱

商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容

 

一、執(zhí)行總結(jié)

  是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：

   1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即"電梯間陳詞"）

   2、機(jī)會(huì)概述

   3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

   4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

   5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

   6、團(tuán)隊(duì)概述

   7、提供的利益

 二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

   1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

   2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

   3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略

 三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

  這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

   1、顧客

   2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

   3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

   4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

   5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）

 四、公司戰(zhàn)略

  闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題

   1、營銷計(jì)劃 （定價(jià)和分銷 ；廣告和提升）

   2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）

   3、制造和操作計(jì)劃 （操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）

五、總體進(jìn)度安排

  公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

   1、收入

   2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

   3、市場(chǎng)份額

   4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

   5、主要合作伙伴

   6、融資  

 六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

  1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

   2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）

   3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七、管理團(tuán)隊(duì)

  1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

   2、注意管理分工和互補(bǔ)

   3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

 八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

  介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

   1、毛利和凈利

   2、盈利能力和持久性

   3、固定的、可變的和半可變的成本

   4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

   5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

  1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

   2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

   3、突出成本控制系統(tǒng)

 十、假定公司能夠提供的利益

  這是你的"賣點(diǎn)"，包括

   1、總體的資金需求

   2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

   3、你如何使用這些資金

   4、投資人可以得到的回報(bào)

   5、你還可以討論可能的投資人退出策略 

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

   1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

   2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

   3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

   4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

   5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

   6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

   7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

    5、管理隊(duì)伍的展示

    企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

      6、財(cái)務(wù)規(guī)劃 

    財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

  財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

  可以這樣說，一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

第三部分、寫好商業(yè)計(jì)劃書的10個(gè)秘技巧

在艱難的創(chuàng)業(yè)路上，誰都希望能夠天道酬勤，獲得一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，為自己剛剛起步的事業(yè)裝上助推器？要想受到投資人的青睞，獲得投資基金，一份好的商業(yè)計(jì)劃書就是邁向成功的第一步。

投資人的時(shí)間有限，所以你要利用短暫的幾分鐘時(shí)間說好商業(yè)計(jì)劃書。即使閉著眼睛不看計(jì)劃書，也能準(zhǔn)確表述其中內(nèi)容，并引起對(duì)方的興趣。在這里，投融界為您精心整編了寫好商業(yè)計(jì)劃書的10個(gè)秘技巧：

(一) 用短短幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么問題，以及這個(gè)問題有多嚴(yán)重，幾句話說明清楚就夠了。

(二) 你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品能夠解決這個(gè)問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？

(三) 你的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是哪些？一定要有一個(gè)用戶群的劃分。

(四) 你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？為什么這件事情你能做，而別人不能做？為什么要投資給你？你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力？有什么與眾不同的地方？所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

(五) 論證一下這個(gè)市場(chǎng)有多大，你認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)的未來會(huì)怎樣？

(六) 你的盈利模式是什么？如果真的不清楚盈利模式，可以不說，老老實(shí)實(shí)交待暫時(shí)還不清楚怎么盈利，但是中國一億用戶會(huì)用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價(jià)值。想不清楚如何盈利沒有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗(yàn)，告訴他你的產(chǎn)品有價(jià)值就行。

(七) 描述一下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。再用簡(jiǎn)單的幾句話告訴投資人，這個(gè)市場(chǎng)里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣的。不要說“我這個(gè)想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個(gè)問號(hào)。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀認(rèn)識(shí)。要說實(shí)話、干實(shí)事，可以進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的優(yōu)劣分析。

(八) 突出自己的優(yōu)勢(shì)或亮點(diǎn)。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。

篇2

伴隨獨(dú)立音樂的崛起，Live House MAO這種具備高質(zhì)量演出效果的音樂酒吧，已是熱愛搖滾樂的年輕人經(jīng)常歡聚的圣地。但今天，這些“常客”圍在他們平時(shí)再熟悉不過的POGO（臺(tái)上樂隊(duì)與臺(tái)下聽眾互動(dòng)）的場(chǎng)地周圍，看著一塊貼滿各式LOGO的地毯，卻猶豫著要不要踩上去。

“大家好！我們是國家搖滾地震局！”演出開始前，楚人懷玉沖上臺(tái)，猛地拉過麥克吼道：“你們腳下的地毯！能測(cè)量出你們對(duì)搖滾的熱愛！盡情POGO吧！”

話音落下，臺(tái)下爆出一陣歡呼。那塊地毯，像被潮水吞沒的一小片淺灘，轉(zhuǎn)眼就消失在人群腳下。而隨著演出的進(jìn)程，聽客們一邊揮汗如雨一邊在這塊地毯上留下瘋狂舞動(dòng)的痕跡，會(huì)在后臺(tái)的電腦上轉(zhuǎn)化成一道高低行進(jìn)的數(shù)據(jù)線。

懷玉的視線，掠過起伏的數(shù)據(jù)，投向臺(tái)上臺(tái)下的瘋狂互動(dòng)——這一刻，是他期盼已久的。

創(chuàng)客和搖滾的第一次親密接觸

搖滾圈和創(chuàng)客圈的很多朋友，都只知“楚人懷玉”，而不知其真名——王博龍。

去年6月，萌生收集搖滾數(shù)據(jù)的主意之前，王博龍已是小有名氣的獨(dú)立搖滾樂手。因?yàn)楠?dú)創(chuàng)用長(zhǎng)沙話唱搖滾，在參加湖南衛(wèi)視的《越策越開心》欄目時(shí)，他被介紹為“湖湘新民謠領(lǐng)軍人、拍拍熊樂隊(duì)主唱”。但沒被更多介紹的是，他還在北京航空航天大學(xué)精密儀器專業(yè)讀研究生二年級(jí)，曾獲全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)和10萬獎(jiǎng)金。而這正是他與其他音樂人最大的不同之處。

“一開始想做的項(xiàng)目叫‘你是我的大猩猩’：一邊是鼓一邊是镲，”王博龍對(duì)《時(shí)間線》說，他最初想把傳感技術(shù)綁在觀眾身上，讓他們“捶胸頓足”地和樂隊(duì)互動(dòng)。但一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，在參與策劃798尤倫斯的一次裝飾藝術(shù)展時(shí)，他萌生了“地面收集踩踏數(shù)據(jù)”的想法。

這個(gè)創(chuàng)意來源于POGO這一“道具”對(duì)Live House的重要作用。觀眾中，對(duì)演出最有熱情的人，總會(huì)緊緊圍聚在舞臺(tái)前，跟隨音樂節(jié)奏鼓掌、跺腳甚或做出更多肢體動(dòng)作?，F(xiàn)場(chǎng)氛圍越high，他們的動(dòng)作幅度越大，參與人數(shù)也越多。王博龍猜測(cè)，通過收集這些數(shù)據(jù)，可以測(cè)量演出樂隊(duì)、單曲甚至曲中某一段落的受歡迎程度。

本身即是搖滾歌手的王博龍，自認(rèn)為了解這些數(shù)據(jù)對(duì)樂隊(duì)和Live House的重要性。而身為創(chuàng)客，他也知曉該如何把這一想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

參加藝術(shù)展時(shí)，王博龍便創(chuàng)作了這樣一塊布滿壓力傳感器的地板，收集踩在其上的腳步頻率和壓力大小，同時(shí)配合音頻、視頻數(shù)據(jù)的采集，將它們匯總到電腦，用軟件綜合分析出它與人情緒的關(guān)系，進(jìn)而間接測(cè)量出樂隊(duì)演出效果。

然而，第一次實(shí)地測(cè)試卻并不順利。王博龍請(qǐng)來地板工和焊工，把80元/平米、共計(jì)二三十平米的地板，鋪進(jìn)MAO的 POGO場(chǎng)地，為此，他前后花了近4000元。但經(jīng)過一晚的激烈踩踏后，地板已被踩得七零八落，8組傳感芯片被踩壞了一半——這不啻為一種價(jià)格昂貴的一次性測(cè)量方式。

但讓他欣慰的是，這次不計(jì)成本的投入至少印證了自己想法的正確：“在視覺上能感覺到的熱烈情緒——高漲、低落甚至不耐煩，在數(shù)據(jù)曲線上都有對(duì)應(yīng)。”換言之，人群踩踏數(shù)據(jù)和情緒是呈正相關(guān)的。

從地板到地毯

對(duì)于如何減小對(duì)傳感器的破壞，王博龍很快想出了一個(gè)B計(jì)劃：把地板換成地毯。第二天，他就開始付諸實(shí)踐。

他從裝飾器材城買來幾塊地毯，蓋在剩余4塊完好的傳感器上，用黑膠布固定，鋪于POGO場(chǎng)地，再穿一根線連接電腦——一套簡(jiǎn)易的數(shù)據(jù)檢測(cè)設(shè)備就做好了。當(dāng)晚的測(cè)試效果，也迅速證實(shí)，這套升級(jí)版方案是可行的。

但地毯的缺點(diǎn)是，對(duì)踩踏頻率和壓力的感應(yīng)不如地板靈敏，因?yàn)楹笳卟馁|(zhì)堅(jiān)硬，剛性震動(dòng)的傳遞效果更好。但低成本的地毯，更適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?！坝煤苌儋Y源和最簡(jiǎn)陋粗暴的方式，實(shí)現(xiàn)你想要的效果——這是精益創(chuàng)業(yè)?！蓖醪堈f。

在搖滾演出上小有建樹，也為王博龍的創(chuàng)業(yè)帶來一般創(chuàng)業(yè)者可遇不可求的天使投資。

去年12月12日，受邀在“量化自我大會(huì)”上演出的王博龍和拍拍熊樂隊(duì)，把這套地毯裝備也帶去了現(xiàn)場(chǎng)，邊演出邊展示。這場(chǎng)搖滾地毯首秀，在現(xiàn)場(chǎng)獲得很不錯(cuò)的反響。王博龍事后才知，給他遞名片的不少人都是大佬級(jí)別，比如，寬帶資本的田溯寧。

和寬帶資本的相識(shí)，徹底推動(dòng)了王博龍的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。他用寒假時(shí)間寫出一份商業(yè)計(jì)劃書，詳細(xì)調(diào)查了國內(nèi)外已有的搖滾數(shù)據(jù)收集方式。

“我們還真是全世界首創(chuàng)，而且數(shù)據(jù)收集的方式看來也是目前最優(yōu)的?！蓖醪堈f，目前涉足這一領(lǐng)域的公司在全球范圍內(nèi)都屈指可數(shù)。日本有家公司采用腦波測(cè)量?jī)x來捕捉搖滾現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)據(jù)反饋；還有一家社交網(wǎng)站，通過把現(xiàn)場(chǎng)錄制的演唱聲波放到網(wǎng)上，讓所有去過現(xiàn)場(chǎng)的人以聲波時(shí)間軸為單位做評(píng)論。這兩種方式要么成本太高，要么與現(xiàn)場(chǎng)無法實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接，從而影響數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。

用地毯收集POGO信息，制造成本和維護(hù)成本都比較低，量產(chǎn)后，預(yù)計(jì)成本僅在兩三千元人民幣，但準(zhǔn)確度卻不錯(cuò)。它在30平米的地毯下鋪設(shè)80個(gè)傳感器，獲取1秒內(nèi)踩踏次數(shù)和壓力大小的平均值，由此連成均值數(shù)據(jù)線，再通過接音軌、架攝像頭，來采集演出現(xiàn)場(chǎng)的音頻和視頻數(shù)據(jù)。

為把關(guān)于搖滾的數(shù)據(jù)收集做得更立體完整，王博龍還開始多方抓取關(guān)于中國搖滾樂界的基本信息，并意外發(fā)現(xiàn)，這個(gè)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)匱乏得驚人。

比如，業(yè)界慣常以為，國內(nèi)搖滾演出年均僅在兩千場(chǎng)左右，但通過調(diào)查近三年來的數(shù)據(jù)顯示，這一數(shù)字其實(shí)比預(yù)想中多出10倍。通過數(shù)據(jù)，更可以顯示出不同搖滾流派，在國內(nèi)不同地區(qū)和不同人群中的興起和衰落。這塊空白的數(shù)據(jù)領(lǐng)域，讓王博龍愈發(fā)堅(jiān)信自己找到了潛在商機(jī)。

搖滾中的《紙牌屋》

在商業(yè)計(jì)劃書中，王博龍給自己以地毯為發(fā)端的搖滾數(shù)據(jù)收集事業(yè)，設(shè)想了一個(gè)宏偉的商業(yè)模式，并深信，在這個(gè)智能時(shí)代，數(shù)據(jù)就意味著商機(jī)。

簡(jiǎn)單說，該盈利模式可分兩個(gè)層面。其一，在積累了足夠的樂隊(duì)數(shù)據(jù)后，舉辦自己的文創(chuàng)品牌搖滾音樂節(jié)。數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)會(huì)讓這個(gè)音樂節(jié)比現(xiàn)在一年一度的迷笛、草莓等品牌都更有人氣——這好比在搖滾樂領(lǐng)域，復(fù)制了流媒體視頻網(wǎng)站Netflix的成功。后者即用大數(shù)據(jù)的方式拍攝了大受歡迎的美劇《紙牌屋》。

其二，與迷笛、草莓相比，除門票收入和贊助商收入之外，王博龍還可通過提供數(shù)據(jù)和咨詢服務(wù)，來支撐自己的品牌做更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

搖滾數(shù)據(jù)咨詢，既可以直接出售給Live House這種音樂酒吧及音樂節(jié)等組織的經(jīng)營者，從而挑選現(xiàn)場(chǎng)效果最好的演出樂隊(duì)來增加門票收入，也可以出售給樂隊(duì)，供其了解演出中有待改進(jìn)的段落，來優(yōu)化排練和演出，或者了解自己最受歡迎的歌曲，幫忙挑選出入選專輯的曲目。

針對(duì)樂隊(duì)的數(shù)據(jù)出售，王博龍甚至為其考慮到他們可能普遍面臨資金匱乏的問題，并設(shè)想了一個(gè)眾籌APP的模式：給每個(gè)想要獲得數(shù)據(jù)的樂隊(duì)，制作一個(gè)包含現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)、票務(wù)信息和社交社區(qū)在內(nèi)的應(yīng)用，放到點(diǎn)名時(shí)間等眾籌網(wǎng)站，參與投資的歌迷也能免費(fèi)獲得。如此既能解決資金問題，也能聚攏人氣——“這相當(dāng)于把樂隊(duì)的豆瓣小站搬到移動(dòng)端”。王博龍的產(chǎn)品和商業(yè)模式很得投資者賞識(shí)。今年3月份，團(tuán)隊(duì)已如期收到寬帶資本30萬人民幣的投資。

但他也面臨很多創(chuàng)業(yè)者普遍面臨的問題。首當(dāng)其沖的便是用戶需求有待驗(yàn)證：搖滾市場(chǎng)的經(jīng)營者和演出者，有多需要數(shù)據(jù)來幫助自己做業(yè)務(wù)決策和演出改進(jìn)呢？

王博龍?jiān)谧约旱臉逢?duì)里，驗(yàn)證了這一需求：“自以為會(huì)很受歡迎的一段演唱，數(shù)據(jù)反響卻并不好，我們因此重新排練這一段，也會(huì)關(guān)注是不是現(xiàn)場(chǎng)調(diào)音出了問題?！?/p>

但“演出時(shí)的主觀感受和數(shù)據(jù)收集的客觀效果之間有反差”這一現(xiàn)象，是否會(huì)成為更多樂隊(duì)的剛需，確實(shí)還需大規(guī)模驗(yàn)證。不過王博龍認(rèn)為，“樂隊(duì)們至少很樂于在APP Store上看到自己的名字?！币?yàn)閿?shù)據(jù)本身就是很好的營銷渠道，只要把數(shù)據(jù)變?yōu)椴豢菰锏木C合評(píng)估方案。比如，給最受歡迎的樂隊(duì)冠以“冬天最溫暖的樂隊(duì)”等有趣的別稱。

除需求驗(yàn)證外，還有人才招聘、團(tuán)隊(duì)管理等一系列初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)需要解決的問題。目前團(tuán)隊(duì)中有5位全職員工、7位實(shí)習(xí)生，承擔(dān)硬件研發(fā)、軟件研發(fā)、文案、市場(chǎng)和公關(guān)等工作。王博龍認(rèn)為，軟硬件兼通且想象力豐富，是自己這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，而市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)研分析則是短板，這方面人才也會(huì)是他接下來的頭號(hào)招聘目標(biāo)。

王博龍?jiān)O(shè)想，對(duì)搖滾數(shù)據(jù)的收集只是一個(gè)開始，有著200億規(guī)模的國內(nèi)商業(yè)演出市場(chǎng)，才是他的終極目標(biāo)。下一步，他和團(tuán)隊(duì)將開發(fā)更多傳感和數(shù)據(jù)收集方式，來匹配不同的現(xiàn)場(chǎng)演出，如演唱會(huì)、演播室等等形式。秉承創(chuàng)客精神，他也會(huì)把部分技術(shù)開源，歡迎更多新媒體藝術(shù)開發(fā)者加入進(jìn)來，挖掘地毯的更多使用方式。