導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[關(guān)鍵詞]跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)；商貿(mào)流通企業(yè)；海外品牌建設(shè)

21世紀(jì)，全球企業(yè)都進(jìn)入了品牌文化和品牌形象經(jīng)營(yíng)的新時(shí)代。中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)行海外品牌建設(shè)，建立完善高效的企業(yè)品牌管理機(jī)制，可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)對(duì)我國(guó)出口外貿(mào)業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。

一、跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)因分析

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展，中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)在本土面臨的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，行業(yè)格局受到各種沖擊。中國(guó)企業(yè)走上國(guó)際化道路、進(jìn)行跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)是必然的趨勢(shì)。中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)因可以分為兩部分：一是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，跨國(guó)貿(mào)易規(guī)模逐年增長(zhǎng)加上我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)本身的優(yōu)勢(shì)成就了跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)力因素；二是國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境，得益于全球化的發(fā)展和國(guó)際市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)潛力造就了跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的拉動(dòng)力因素。①

（一）國(guó)內(nèi)環(huán)境

1．跨國(guó)貿(mào)易規(guī)模增長(zhǎng)。我國(guó)外貿(mào)規(guī)模逐年擴(kuò)大、交易額不斷上漲，但同時(shí)整個(gè)跨國(guó)貿(mào)易國(guó)際形勢(shì)愈加復(fù)雜，外貿(mào)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)更加多元，經(jīng)濟(jì)下行壓力較大。根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年我國(guó)跨國(guó)貿(mào)易總額在25.85萬(wàn)億元，同比下跌6%。其中，出口3.18萬(wàn)億美元，同比降低2.5%；進(jìn)口1.97萬(wàn)億美元，同比降低13.43%。從數(shù)據(jù)上看，雖然我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易額有所降低，增速有所放緩，但與國(guó)際上其他國(guó)家比較來(lái)看，中國(guó)跨國(guó)貿(mào)易情況好于全球大部分主要經(jīng)2015年，包括美國(guó)、日本、德國(guó)在內(nèi)的發(fā)達(dá)國(guó)家在出口規(guī)模方面都出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，出口降幅相比中國(guó)都高出不少，中國(guó)在出口貿(mào)易方面仍保持在第一梯隊(duì)（見(jiàn)圖-1）。從商務(wù)部數(shù)據(jù)可以看出，拉動(dòng)我國(guó)出口的主要原因是一般貿(mào)易出口規(guī)模一直保持增長(zhǎng)。2015年，一般貿(mào)易出口占整個(gè)外貿(mào)出口規(guī)模的52%，相比2014年同期增長(zhǎng)了1.9%。中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大也進(jìn)一步說(shuō)明了中國(guó)跨國(guó)貿(mào)易規(guī)模的增長(zhǎng)?？缇畴娚掏ㄟ^(guò)電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行商品交易，借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高度發(fā)展，中國(guó)跨境電商貿(mào)易額在進(jìn)出口貿(mào)易總額中所占的比重逐漸增加，如圖-2所示，2016年跨境電商貿(mào)易額占到總體出口貿(mào)易額的20%，成為促進(jìn)中國(guó)跨國(guó)貿(mào)易規(guī)模和效益增長(zhǎng)的重要一環(huán)。2．商貿(mào)流通業(yè)具有優(yōu)勢(shì)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)需求開(kāi)始向多樣化、個(gè)性化、多元化的方向發(fā)展，消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)多會(huì)選擇多種功能集合于一體的商業(yè)綜合型場(chǎng)所。這時(shí)候商貿(mào)流通業(yè)開(kāi)始發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，可以盡可能地節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間，同時(shí)形成商業(yè)業(yè)態(tài)聚集效應(yīng)。②利用商貿(mào)流通業(yè)的這種規(guī)模化和專(zhuān)業(yè)化的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者可以一次性將自己心儀的商品采購(gòu)回家，節(jié)省了時(shí)間，提高了效率。這種具有規(guī)模化和專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)的商貿(mào)流通業(yè)，可以以最低的流通成本和最高的流通效率全方位地滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

（二）外部環(huán)境

1．經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快。經(jīng)濟(jì)全球化的一個(gè)重要內(nèi)涵就是市場(chǎng)的全球化，商貿(mào)流通企業(yè)需要在全球市場(chǎng)范圍內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)，才能最大限度地發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，獲取理想的效益。因此，跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)是中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)行資源的高效整合、優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)配置、提升企業(yè)規(guī)模效益的關(guān)鍵法寶。同時(shí)，只有在全球市場(chǎng)上，與來(lái)自國(guó)內(nèi)外的優(yōu)秀商貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)行正面較量，才能真正了解自身的不足，彌補(bǔ)自身的劣勢(shì)，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，才能在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，全球各個(gè)國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)體之間的各種貿(mào)易聯(lián)盟和貿(mào)易協(xié)定也為中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)的跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)提供了便利的條件和千載難逢的機(jī)會(huì)。2．國(guó)際市場(chǎng)潛力巨大。當(dāng)前中國(guó)與全球其他國(guó)家或經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)之間存在多種差異，某種程度上講，這種差異的存在也是一種市場(chǎng)契機(jī)的存在。全球各國(guó)家和經(jīng)濟(jì)體的消費(fèi)者們對(duì)于經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)、商品、服務(wù)的需求是多元化、個(gè)性化的，有這種需求的存在，就要有相應(yīng)的解決之道，這就為中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)的跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策略提供了良好的機(jī)會(huì)。由于各國(guó)家和經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不同，商品和服務(wù)的成本在不同國(guó)家也有差異，這種商業(yè)契機(jī)和盈利空間對(duì)中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)具有極大的誘惑力，也是進(jìn)行跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的原始驅(qū)動(dòng)力之一。③隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐漸激烈，只有實(shí)施跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，利用好國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的資源、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及時(shí)高效進(jìn)行整合，才能夠確保中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)效益穩(wěn)步提升。

二、中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)海外品牌建設(shè)存在的問(wèn)題

（一）海外知名度低

中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)相關(guān)品牌在海外市場(chǎng)的知名度比較低，市場(chǎng)認(rèn)可度并不理想，一些稍有知名度的品牌也只是依靠收購(gòu)海外品牌才逐漸被當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者所知曉和認(rèn)可。此外，相當(dāng)一部分中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)在海外的發(fā)展只能依靠低價(jià)來(lái)勉強(qiáng)維持局面。造成這種局面的原因主要是一些中國(guó)企業(yè)在進(jìn)行海外市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí)，并不注重自身企業(yè)品牌創(chuàng)新性和個(gè)性化發(fā)展，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)一直被消費(fèi)者定位為低價(jià)、低質(zhì)。在中國(guó)企業(yè)進(jìn)行海外市場(chǎng)的跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，依靠低成本、低價(jià)格在短時(shí)期內(nèi)確實(shí)占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)，搶占了一定的市場(chǎng)份額，但長(zhǎng)久來(lái)看，這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也對(duì)這些企業(yè)的品牌形象有所損傷。一部分中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)在進(jìn)行海外市場(chǎng)的跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，并不注重企業(yè)品牌價(jià)值的塑造，這就造成了消費(fèi)者只是因?yàn)榈蛢r(jià)格才去進(jìn)行消費(fèi)，對(duì)企業(yè)品牌并沒(méi)有認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。這些因素綜合起來(lái)，造成了中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)在海外市場(chǎng)的品牌知名度比較低。

（二）品牌與用戶之間聯(lián)系不緊密

一些中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)在海外市場(chǎng)進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)只宣傳自身商品的功能特性，并不注重自身企業(yè)品牌與消費(fèi)者之間的感情維系，這種對(duì)溝通的忽視最終都會(huì)在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上有所體現(xiàn)。同時(shí)，需要注意企業(yè)品牌的建立和消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同不是心理上的，而是社會(huì)性的，這種認(rèn)同需要網(wǎng)絡(luò)社交媒體和社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)。④企業(yè)只有和消費(fèi)者進(jìn)行友好的良性互動(dòng)和聯(lián)系才會(huì)形成消費(fèi)者黏性和忠誠(chéng)度。

三、跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)視角下中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)海外品牌建設(shè)策略

（一）重點(diǎn)打造企業(yè)品牌文化

1．企業(yè)管理者要樹(shù)立品牌戰(zhàn)略意識(shí)。建立和強(qiáng)化企業(yè)品牌文化和品牌意識(shí)對(duì)于當(dāng)前的企業(yè)建設(shè)非常重要，需要企業(yè)的管理者重點(diǎn)關(guān)注。企業(yè)管理者應(yīng)該摒棄企業(yè)品牌僅僅是企業(yè)商標(biāo)的想法。企業(yè)注冊(cè)多種商標(biāo)對(duì)于企業(yè)品牌形象和品牌價(jià)值并沒(méi)有任何幫助。品牌戰(zhàn)略意識(shí)是引領(lǐng)企業(yè)進(jìn)行海外市場(chǎng)拓展的制勝法寶，也是將來(lái)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)的重要手段。企業(yè)的品牌戰(zhàn)略意識(shí)是企業(yè)在激烈的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展的基本理念。只有企業(yè)管理者樹(shù)立品牌戰(zhàn)略意識(shí)，將企業(yè)品牌戰(zhàn)略的基本理念與企業(yè)品牌文化觀、企業(yè)品牌發(fā)展觀等因素相結(jié)合，才能融入消費(fèi)者的生活中，建立消費(fèi)者對(duì)品牌的用戶黏性、認(rèn)可度和忠誠(chéng)度，才會(huì)獲得消費(fèi)者的信任，以此來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)。2．重視樹(shù)立企業(yè)品牌。中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)在海外市場(chǎng)的跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，要注重品牌建設(shè)，重新樹(shù)立良好的企業(yè)品牌形象。隨著全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)細(xì)分化是不可阻擋的趨勢(shì)，在細(xì)分化的市場(chǎng)中，更加注重企業(yè)市場(chǎng)規(guī)劃和企業(yè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)和管理。企業(yè)重視品牌建設(shè)，加強(qiáng)品牌管理能力，將會(huì)極大地促進(jìn)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。⑤3．重視宣傳企業(yè)品牌。中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)海外市場(chǎng)品牌建設(shè)還需要通過(guò)海外市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)社交、網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)自身企業(yè)的商品進(jìn)行宣傳，以此來(lái)提高企業(yè)的知名度和提升品牌形象。部分國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)的一個(gè)通病就是，如果企業(yè)出現(xiàn)了資金緊張等問(wèn)題，首先聯(lián)想到的是大幅度減少市場(chǎng)推廣和廣告費(fèi)用。企業(yè)由于資金短缺導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)減少，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的減少又反過(guò)來(lái)使企業(yè)品牌建設(shè)停滯甚至退步，使企業(yè)進(jìn)入了死循環(huán)，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營(yíng)更加困難。樹(shù)立企業(yè)品牌和經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌是企業(yè)品牌發(fā)展的至關(guān)重要的階段，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)性的工程。中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)要重視企業(yè)品牌戰(zhàn)略，不斷推動(dòng)和改進(jìn)企業(yè)品牌結(jié)構(gòu)和管理模式，全面增強(qiáng)企業(yè)品牌意識(shí)。當(dāng)前的市場(chǎng)中，大多數(shù)企業(yè)都是利用促銷(xiāo)、廣告等進(jìn)行品牌形象建設(shè)，但由于企業(yè)眾多營(yíng)銷(xiāo)手法也多，導(dǎo)致消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)疲勞。企業(yè)與消費(fèi)者之間溝通過(guò)度，使消費(fèi)者在繁雜的市場(chǎng)中對(duì)企業(yè)的認(rèn)知減弱，并不能增加消費(fèi)者的黏性。在這種困境之下，企業(yè)應(yīng)該思考如何及時(shí)高效地和目標(biāo)客戶進(jìn)行良流互動(dòng)，確立企業(yè)獨(dú)特的并能吸引消費(fèi)者的品牌形象定位，使消費(fèi)者在對(duì)企業(yè)的商品和企業(yè)的品牌留下深刻印象的同時(shí)能夠產(chǎn)生歸屬感和認(rèn)同感。4．注重保護(hù)企業(yè)品牌。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的建立和運(yùn)營(yíng)是一件相當(dāng)困難的事情。中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)要在海外市場(chǎng)樹(shù)立良好的品牌形象，建立良好的商業(yè)信譽(yù)，必須注重保護(hù)品牌，維護(hù)企業(yè)品牌形象，嚴(yán)厲打擊假冒、侵權(quán)行為。當(dāng)然，對(duì)企業(yè)品牌的保護(hù)也需要海外市場(chǎng)的當(dāng)?shù)卣闹С郑粋€(gè)尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的良好環(huán)境也是必需的。在愈加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌的競(jìng)爭(zhēng)是非常重要的競(jìng)爭(zhēng)形式。一個(gè)國(guó)家若是沒(méi)有品牌企業(yè)和品牌產(chǎn)品，就不能形成強(qiáng)大的國(guó)家經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力。同樣的，對(duì)于中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有企業(yè)品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃就會(huì)逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，失去市場(chǎng)活力。中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)想要在海外市場(chǎng)有所建樹(shù)就要加強(qiáng)品牌的建設(shè)和保護(hù)，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面的建設(shè)，才能以此為突破口，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，獲得消費(fèi)者認(rèn)同。

（二）實(shí)施國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)海外品牌建設(shè)要注重實(shí)施國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)的海外品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需要認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)和推廣的意義，也就是通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)媒體和廣告商的結(jié)合來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)可以及企業(yè)和消費(fèi)者之間的良性溝通互動(dòng)。與此同時(shí)，實(shí)施國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也可以充分利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌的標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。對(duì)任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行企業(yè)品牌標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略都是一項(xiàng)特殊的挑戰(zhàn)。在海外市場(chǎng)不但要營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的商品，還要注重與海外國(guó)家的本地文化相結(jié)合，突出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。這種通過(guò)國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將企業(yè)品牌和本地文化相結(jié)合，可以極大程度地滿足海外市場(chǎng)獨(dú)特的市場(chǎng)環(huán)境要求。中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)行海外品牌建設(shè)、實(shí)施國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，可以考慮進(jìn)行全球統(tǒng)一的市場(chǎng)化標(biāo)準(zhǔn)，在核心品牌屬性上力求達(dá)成全世界范圍內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，同時(shí)不同國(guó)家或地區(qū)的微小差異可以作為獨(dú)特地域?qū)傩栽谄放茟?zhàn)略的延伸中予以體現(xiàn)。在品牌標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一的實(shí)施中，要重視企業(yè)思維國(guó)際化、企業(yè)運(yùn)營(yíng)本土化。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該專(zhuān)注于品牌研發(fā)、設(shè)計(jì)等方面的活動(dòng)，通過(guò)制定針對(duì)性計(jì)劃并及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)企業(yè)的品牌結(jié)構(gòu)、品牌建設(shè)、品牌框架進(jìn)行界定，以此來(lái)界定企業(yè)的品牌屬性，盡可能地高效利用有限的資源來(lái)完成企業(yè)品牌定制。

（三）收購(gòu)海外品牌

篇2

關(guān)鍵詞 行業(yè)現(xiàn)狀 客車(chē)發(fā)展 市場(chǎng)份額

客車(chē)是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的重要部分。隨著市場(chǎng)的不斷變化，中國(guó)客車(chē)不斷走出國(guó)門(mén)，達(dá)成實(shí)現(xiàn)全球擴(kuò)張的目標(biāo)，中國(guó)客車(chē)行業(yè)的格局也正悄然發(fā)生著變化。目前，公鐵競(jìng)爭(zhēng)加劇，中型客車(chē)將成為市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。國(guó)家節(jié)能減排的呼聲，新能源客車(chē)產(chǎn)業(yè)化加速。公交客車(chē)市場(chǎng)重心下移，旅游客車(chē)呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，城鄉(xiāng)一體化發(fā)展迅猛，海外市場(chǎng)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后將迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)，這都成為我們關(guān)注的焦點(diǎn)。

一、中國(guó)客車(chē)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境

（一）中國(guó)公路等級(jí)不斷提高，客運(yùn)量不斷增加

“十一五”期間，客車(chē)行業(yè)的運(yùn)行環(huán)境總體良好。據(jù)中國(guó)道路運(yùn)輸協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姚明德說(shuō)，“到2010年，公路客運(yùn)量將從2005年的170億人次增加到240億人次；客車(chē)達(dá)到220萬(wàn)輛，汽車(chē)總數(shù)估計(jì)要突破1000萬(wàn)輛”。其中，2010年，全國(guó)高速公路通車(chē)?yán)锍虒⑦_(dá)到6.5萬(wàn)公里。中國(guó)高速公路網(wǎng)有望2020年建成，屆時(shí)公路客運(yùn)量將達(dá)到目前的3倍左右。公路客運(yùn)市場(chǎng)的發(fā)展，勢(shì)必拉動(dòng)中國(guó)客車(chē)行業(yè)向前發(fā)展。

（二）城市公交將會(huì)保持較好的增長(zhǎng)

隨著國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程的加快，城市流動(dòng)人口將不斷增多，這給城市建設(shè)提供契機(jī)的同時(shí)，也給城鄉(xiāng)一體化公交、城市公交的建設(shè)帶來(lái)更大的發(fā)展新機(jī)遇。國(guó)家“公交都市”建設(shè)、“公交優(yōu)先”政策實(shí)施，也為客車(chē)制造業(yè)帶來(lái)強(qiáng)大的市場(chǎng)拉動(dòng)力。

（三）公路客運(yùn)傳統(tǒng)運(yùn)輸方式占據(jù)重要地位

盡管當(dāng)前鐵路在不斷提速，但公路客運(yùn)作為傳統(tǒng)的交通方式，能夠?qū)崿F(xiàn)鐵路無(wú)法實(shí)現(xiàn)的“門(mén)到門(mén)”服務(wù)。

隨著高速公路網(wǎng)的拓展，公路客運(yùn)仍有空間。東、中部地區(qū)高速公路路網(wǎng)正在加密，如鄭開(kāi)大道可以通行大型車(chē)輛，西部地區(qū)高速公路正在成網(wǎng)過(guò)程中。值得注意的是，西部地區(qū)高速公路干線的長(zhǎng)大下坡路段很多，交通安全環(huán)境形勢(shì)嚴(yán)峻，除了客車(chē)自身主、被動(dòng)安全性外，還必須考慮到一些貨車(chē)可能失控，影響到客車(chē)的安全。

二、中通客車(chē)的發(fā)展回顧與現(xiàn)狀分析

（一）中通作為老一代客車(chē)，企業(yè)底蘊(yùn)深厚

中通1971年開(kāi)始生產(chǎn)客車(chē)，2011年，將迎來(lái)專(zhuān)業(yè)客車(chē)生產(chǎn)40年。中通客車(chē)一度在行業(yè)處于領(lǐng)先地位，素有“南揚(yáng)北聊”（指南方生產(chǎn)企業(yè)有揚(yáng)州的亞星客車(chē)，北面有山東的聊城客車(chē)）的美譽(yù)。自2000年中通在深交所上市以來(lái)，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善生產(chǎn)工藝，強(qiáng)化制造質(zhì)量，推行精益生產(chǎn)管理，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃及市場(chǎng)規(guī)劃能力等，已取得可喜成果。尤其是荷蘭BOVA技術(shù)的成功引進(jìn)，使中通擁有了高端技術(shù)的客車(chē)產(chǎn)品，從而帶動(dòng)了整體系列產(chǎn)品的提升，使得中通客車(chē)在行業(yè)中的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力逐步增強(qiáng)。

（二）中通客車(chē)現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)明顯

與國(guó)內(nèi)100多家客車(chē)生產(chǎn)企業(yè)相比較而言，中通具有近40年的客車(chē)研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，并具有國(guó)際先進(jìn)的客車(chē)制造技術(shù)、設(shè)備、廠房。從中通未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃來(lái)看，3萬(wàn)輛新能源客車(chē)生產(chǎn)基地將在位于聊城市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)規(guī)劃建設(shè)。中通還建有一流的國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室及省級(jí)客車(chē)技術(shù)研究中心。同時(shí)，擁有客車(chē)底盤(pán)生產(chǎn)資質(zhì)，2007年，被商務(wù)部認(rèn)定為國(guó)家汽車(chē)整車(chē)出口生產(chǎn)基地。

（三）中通取得的業(yè)績(jī)與品牌齊飛

目前，中通客車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)能力、策劃水平、品牌推廣也日益活躍。2008年以來(lái)，利用各種展會(huì)、新聞媒體、體育賽事進(jìn)行宣傳，在客車(chē)界，樹(shù)立了口碑和聲譽(yù)。近年來(lái)，中通立足聊城，輻射全國(guó)，放眼世界，將市場(chǎng)層次劃分核心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)等，以山東為主的山東市場(chǎng)，以廣東為主的華南市場(chǎng)，以上海為主的華東市場(chǎng)，以天津?yàn)橹鞯娜A北市場(chǎng)等地，中、高檔客車(chē)銷(xiāo)量增長(zhǎng)最為明顯。在國(guó)際市場(chǎng)上，中通不但實(shí)現(xiàn)了整車(chē)和CKD散件出口，還在俄羅斯、中東、西亞、南美、港澳臺(tái)等國(guó)家和地區(qū)建立了穩(wěn)固的客戶群體，海外銷(xiāo)售呈跳躍式快速增長(zhǎng)。

三、中通客車(chē)獲國(guó)內(nèi)、外推薦客車(chē)兩項(xiàng)榮譽(yù)是實(shí)至名歸

（一）中通客車(chē)在網(wǎng)絡(luò)票選中載譽(yù)而歸

中國(guó)客車(chē)網(wǎng)、中國(guó)客車(chē)英文網(wǎng)是客車(chē)行業(yè)的核心知名網(wǎng)站。2011年是該網(wǎng)站舉辦“影響中國(guó)客車(chē)業(yè)?2010～2011年度中國(guó)客車(chē)網(wǎng)讀者調(diào)查評(píng)選”的第五個(gè)年頭。經(jīng)過(guò)50多天的網(wǎng)絡(luò)投票，在2011年開(kāi)門(mén)首月，中通LCK6107H-6精品車(chē)型喜獲讀者心目中2011年度中國(guó)市場(chǎng)推薦客車(chē)，中通LCK6126HG精品客車(chē)被評(píng)選為海內(nèi)外讀者心目中2011年度中國(guó)市場(chǎng)海外市場(chǎng)推薦車(chē)型。

（二）中通客車(chē)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局充分

隨著國(guó)內(nèi)高端產(chǎn)品市場(chǎng)的不斷延伸，中通也在中、高檔產(chǎn)品線上不斷拓寬，在消化吸收BOVA客車(chē)技術(shù)基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)出了凱撒、凱越等中、高檔產(chǎn)品。在不斷穩(wěn)固山東、河北、天津、北京、山西、陜西等中通核心市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，加大市場(chǎng)研究力度，科學(xué)決策，依據(jù)80/20原則，推行“選客戶、選市場(chǎng)、選產(chǎn)品”的“三選”政策。在此基礎(chǔ)上，優(yōu)化直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)渠道，強(qiáng)化中通在公交、旅游、團(tuán)體等市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。以此來(lái)推動(dòng)中通產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向大型化、高端化轉(zhuǎn)變。

客車(chē)業(yè)的2010年，是回暖復(fù)蘇、產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的一年。這一年里，中通的新能源客車(chē)則承擔(dān)了更多的責(zé)任，綠色出行、低碳客車(chē)成就了中通“中國(guó)節(jié)能與新能源客車(chē)領(lǐng)導(dǎo)品牌”，公交優(yōu)先讓中通公交客車(chē)的銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)更上一層樓。這一年里，公路客運(yùn)在高鐵下轉(zhuǎn)型發(fā)展，使得中通中型客車(chē)銷(xiāo)售名列行業(yè)前茅。這一年里，上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)有中通客車(chē)穿梭忙碌的身影。2010年對(duì)于中通客車(chē)而言，大事多，喜事多。

（三）中通客車(chē)海外市場(chǎng)規(guī)劃到位

2010年，全球經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁復(fù)蘇，中通海外市場(chǎng)需求集中釋放。再加上，中通客車(chē)行之有效的海外營(yíng)銷(xiāo)策略以及成熟的產(chǎn)品線，中通海外出口出現(xiàn)了喜人的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，本次評(píng)選，各廠家紛紛拿出自己的殺手锏，海外暢銷(xiāo)車(chē)型令人眼花繚亂。最終，在海內(nèi)外讀者的積極響應(yīng)下，中通LCK6126HG精品客車(chē)車(chē)型脫穎而出。此次海外市場(chǎng)推薦客車(chē)評(píng)選活動(dòng)，也為中國(guó)客車(chē)企業(yè)向海外市場(chǎng)推廣精品客車(chē)產(chǎn)品以及了解市場(chǎng)反饋，提供了良好的信息資源。

除了新車(chē)型，中通還闡述了有關(guān)歐洲的市場(chǎng)策略。目前，中通已經(jīng)陸續(xù)推出一系列符合歐洲市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并逐步完善銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。未來(lái)，中通將繼續(xù)堅(jiān)持，并致力于成為對(duì)客戶負(fù)責(zé)任的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作伙伴

總之，客車(chē)企業(yè)的成功，需要不斷地按照市場(chǎng)規(guī)律的要求，加大組織規(guī)劃，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的力度，并不斷調(diào)整自身的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。客車(chē)企業(yè)不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解顧客需求，并更好滿足這一需求，創(chuàng)造客車(chē)企業(yè)的差異化戰(zhàn)略，而且更要盡一切可能從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)等方面尋找并建立一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一要求的可控的最優(yōu)的系統(tǒng)性的組合。

四、結(jié)語(yǔ)

客車(chē)行業(yè)從總體上還是表現(xiàn)出一種發(fā)展的態(tài)勢(shì)。一方面，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在調(diào)整中更加適應(yīng)市場(chǎng)的需求；另一方面，客車(chē)企業(yè)在發(fā)展中不斷壯大了自己。無(wú)論是基于中國(guó)客車(chē)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，還是客車(chē)企業(yè)自己的派員調(diào)查，從中國(guó)汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)客車(chē)信息網(wǎng)等銷(xiāo)售數(shù)據(jù)資料顯示，排名靠前的20%的產(chǎn)品基本上占有80%的銷(xiāo)售份額，這一規(guī)律對(duì)客車(chē)生產(chǎn)企業(yè)具有一定的借鑒作用?？蛙?chē)企業(yè)如何提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率，開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，讓有限的資源，發(fā)揮出最大的效益，是一個(gè)需要認(rèn)真研究的課題。

（作者單位為中通客車(chē)控股股份有限公司）

參考文獻(xiàn)

[1] 李大倫.經(jīng)濟(jì)全球化的重要性[N].光明日?qǐng)?bào)，2008-12-27（3）.

篇3

[關(guān)鍵詞]國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)　國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境國(guó)　內(nèi)中小企業(yè)

自20紀(jì)90年代起，中小企業(yè)在全球范圍內(nèi)迅速崛起，并在各國(guó)以及全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和發(fā)展歷程中扮演著極其重要且不可替代的作用，時(shí)至今日，中小企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為各國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，為各國(guó)的經(jīng)濟(jì)、GDP產(chǎn)生的極其重要的作用。

一　當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)

1　高度近視的營(yíng)銷(xiāo)觀念

我國(guó)的中小企業(yè)可能都有這樣的毛病，為了短期的利潤(rùn)，經(jīng)營(yíng)目光十分短淺和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)也很狹隘。中小企業(yè)在發(fā)展到一定程度以后，固步自封，不重視調(diào)查研究消費(fèi)者的產(chǎn)品需求心理和行為的發(fā)展趨勢(shì)，而是一味把自己的全部注意力都放在產(chǎn)品上，認(rèn)為只要有好產(chǎn)品，不愁沒(méi)顧客。這種自閉的狀態(tài)會(huì)無(wú)限滋長(zhǎng)生產(chǎn)的盲目性，使中小企業(yè)失去發(fā)展的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，始終停留在那個(gè)程度。

2　產(chǎn)品開(kāi)拓缺乏創(chuàng)意

許多企業(yè)由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及相應(yīng)的產(chǎn)品線十分唯一、科技含量較低、性能太差，無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的需要，或者在打開(kāi)市場(chǎng)后，沒(méi)有后續(xù)的產(chǎn)品上市。少數(shù)的企業(yè)盡管有一流的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上有一定的知名度，但是沒(méi)有一流的服務(wù)與之相配，無(wú)法挽留顧客。也有部分企業(yè)從一開(kāi)始就片面地追求產(chǎn)品本身的高科技、新奇度，而不重視用戶的產(chǎn)品需求，顛倒了用戶和企業(yè)的根本關(guān)系。

3　價(jià)格策略無(wú)序

在價(jià)格策略上，低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)原本就是一種比較低級(jí)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式，通常都認(rèn)為這是一種短期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。因?yàn)槭袌?chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力就這么大，市場(chǎng)就這么多，大幅度的降價(jià)只會(huì)造成購(gòu)買(mǎi)力的提前實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也造成了許多企業(yè)在保本或者虧本的邊緣上經(jīng)營(yíng)，根本無(wú)法進(jìn)行后續(xù)的生存和發(fā)展。在另一方面，低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)給消費(fèi)者帶來(lái)了錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為降價(jià)前的產(chǎn)品利潤(rùn)太高，進(jìn)而影響了正常的消費(fèi)心理和消費(fèi)者行為。

4　渠道策略急功近利

中小企業(yè)在打開(kāi)市場(chǎng)后，卻不注重市場(chǎng)的維護(hù)，更不懂得市場(chǎng)渠道的開(kāi)發(fā)，在現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售中，只注重銷(xiāo)售大戶，忽視了對(duì)零散客戶的挽留。實(shí)際上，這是一種危害極大的銷(xiāo)售手法，在前期，企業(yè)的效果或者業(yè)績(jī)可能是不錯(cuò)，但是在運(yùn)行一到兩年以后就會(huì)出現(xiàn)很大的問(wèn)題。

二　中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略

1　有效的營(yíng)銷(xiāo)組合

如果想讓自己的產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，從而進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，使企業(yè)能夠在國(guó)際市場(chǎng)的慘烈競(jìng)爭(zhēng)中取得了最后的勝利，這是每一個(gè)中國(guó)企業(yè)夢(mèng)寐以求的理想。

但是中小企業(yè)及決策者也應(yīng)當(dāng)知道，產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)并不是一件簡(jiǎn)單的事情，首先是產(chǎn)品的質(zhì)量是否合格，是否能夠出口到國(guó)際市場(chǎng)。第二，不同的國(guó)家，不同的地域，不同的民族，都有著他們不同的政治、經(jīng)濟(jì)、法律和文化，適應(yīng)他們的口味，才能讓產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)生存下去，否則，產(chǎn)品一旦踏出國(guó)門(mén)，就免不了夭折的命運(yùn)。企業(yè)一旦決定開(kāi)發(fā)海外的潛力市場(chǎng)，就必須對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求特征有深刻的了解，同時(shí)在自己的經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)，增加對(duì)外的產(chǎn)品線，保證出口產(chǎn)品的獨(dú)特性，企業(yè)必須針對(duì)特定的產(chǎn)品與特定的服務(wù)項(xiàng)目，特別制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，做好產(chǎn)品出口的第一步。

2　正確的產(chǎn)品策略

中小企業(yè)在海外市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品的市場(chǎng)策略大概可以分為三種第一種是在一個(gè)新的市場(chǎng)上，銷(xiāo)售同種產(chǎn)品；第二種是針對(duì)該市場(chǎng)對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行一定程度的改良，使產(chǎn)品在小幅度調(diào)整后能夠適應(yīng)海外市場(chǎng)；第三種是針對(duì)海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)特有的新產(chǎn)品。

3　產(chǎn)品調(diào)整策略

不同的文化背景會(huì)產(chǎn)生不同的市場(chǎng)需求差異，有時(shí)這種差異對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響非常大。中小企業(yè)的產(chǎn)品調(diào)整策略就是要根據(jù)不同的地域文化，對(duì)商品進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，包裝、大小、產(chǎn)品介紹，以便最大程度地適應(yīng)市場(chǎng)的需求差異。

4　產(chǎn)品創(chuàng)新策略

產(chǎn)品創(chuàng)新策略就是為國(guó)外的市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)一種適宜當(dāng)?shù)匚幕男庐a(chǎn)品。比如，在日本經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售家具用品，就必須考慮到日本多數(shù)房屋空間狹小的事實(shí)，專(zhuān)門(mén)為此開(kāi)發(fā)較小的產(chǎn)品。有時(shí)候新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不一定是技術(shù)上的創(chuàng)新改革，只要求適應(yīng)用戶就可以了。

三　結(jié)束語(yǔ)

在中國(guó)加入WTO以后，中小企業(yè)的發(fā)展可以說(shuō)是遇到了機(jī)遇，但稍有不慎，也有可能跌入谷底，所以大膽的“走出去”，勇敢地實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，是21世紀(jì)中小型企業(yè)所面臨的一項(xiàng)十分緊迫的任務(wù)。

國(guó)內(nèi)中小企業(yè)勇敢邁步“走出去”，就是要不斷加強(qiáng)國(guó)際化的管理經(jīng)營(yíng)能力，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，留心一切發(fā)展條件，為自己本身的發(fā)展提供條件，并對(duì)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓模式進(jìn)行大膽的創(chuàng)新發(fā)展，努力追求海外市場(chǎng)的廣闊空間。考慮到加入WTO以后“走出去”的國(guó)際現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，中小企業(yè)有必要也有條件進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新。

參考文獻(xiàn)

[1]朱碧雯.對(duì)中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的分析[J].中小企業(yè)管理與科技[J].2010(7).

[2]楊春方.中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響因素.天津市經(jīng)理學(xué)院學(xué)報(bào).2009(8).

篇4

[關(guān)鍵詞]財(cái)政支農(nóng)；規(guī)模；結(jié)構(gòu)

一、美國(guó)財(cái)政支農(nóng)的項(xiàng)目

美國(guó)的財(cái)政支農(nóng)分為八個(gè)部分，分別是農(nóng)村發(fā)展、食品、營(yíng)養(yǎng)與消費(fèi)者、食品安全、自然資源與環(huán)境、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與調(diào)控計(jì)劃、科研、教育與經(jīng)濟(jì)、農(nóng)場(chǎng)與海外農(nóng)業(yè)以及其他方面。

1. 農(nóng)村發(fā)展方面主要包括農(nóng)村公用設(shè)施的建設(shè)和維修，如農(nóng)村的電氣、電信、電話設(shè)施、農(nóng)村的遠(yuǎn)程教育與醫(yī)療、農(nóng)村的垃圾處理、農(nóng)村的社區(qū)發(fā)展等等。

2. 食品、營(yíng)養(yǎng)與消費(fèi)者項(xiàng)目是目前美國(guó)政府支出的最大的項(xiàng)目，主要負(fù)責(zé)全美的國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃，食品券計(jì)劃、兒童營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃、婦女?huà)胗變簩?zhuān)項(xiàng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充計(jì)劃、農(nóng)產(chǎn)品援助計(jì)劃、食品捐贈(zèng)計(jì)劃等項(xiàng)目。最初，食品、營(yíng)養(yǎng)與消費(fèi)者的項(xiàng)目支出主要是為了解決美國(guó)過(guò)剩的農(nóng)產(chǎn)品，到后來(lái)才逐漸的增加了一些福利成分。同時(shí)盡管這項(xiàng)支出歸于農(nóng)業(yè)部的預(yù)算，但實(shí)施對(duì)象人不僅僅是農(nóng)村居民，還包括城市的低收入群體，此外，對(duì)老人、婦女、兒童還有專(zhuān)項(xiàng)支出。

3. 食品安全是美國(guó)近年重點(diǎn)投資的一個(gè)領(lǐng)域，主要任務(wù)是保證國(guó)內(nèi)外公眾的健康。主要的工作由美國(guó)的食品安全檢驗(yàn)局負(fù)責(zé)，工作主要包括聯(lián)邦食品檢驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)室服務(wù)（主要用于科學(xué)實(shí)驗(yàn)以支持檢驗(yàn)工作） 、工廠自動(dòng)化和信息管理（為眾多的工廠提供自動(dòng)化技術(shù)和信息，同時(shí)通過(guò)遠(yuǎn)程通訊提高廣泛分布的檢驗(yàn)人員的通訊水平，以便及時(shí)了解各種有關(guān)的信息） 、對(duì)州撥款（是指食品安全檢驗(yàn)局對(duì)州際檢驗(yàn)計(jì)劃進(jìn)行復(fù)檢，確保州際檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)符合聯(lián)邦政府的標(biāo)準(zhǔn)） 、現(xiàn)行使用費(fèi)和信托基金（食品安全檢驗(yàn)局對(duì)定期檢疫和在節(jié)假日進(jìn)行的檢疫服務(wù)收取使用費(fèi)，以彌補(bǔ)部分成本費(fèi)用） .

4. 自然資源與環(huán)境是政府為了保護(hù)環(huán)境和自然資源的投資。主要通過(guò)自然資源和環(huán)境計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)。其中包括對(duì)資源的保護(hù)和開(kāi)發(fā)、自然資源的保護(hù)、水流域的調(diào)查與規(guī)劃和防洪活動(dòng)、農(nóng)地保護(hù)計(jì)劃、環(huán)境激勵(lì)計(jì)劃、野生動(dòng)物棲息地激勵(lì)計(jì)劃、濕地保護(hù)計(jì)劃等。目前自然資源與環(huán)境是美國(guó)政府的農(nóng)業(yè)支出中非常重要的一個(gè)方面，在2002年的新農(nóng)業(yè)法中對(duì)自然資源與環(huán)境的支出增加了。

5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與調(diào)控計(jì)劃，該計(jì)劃的目的是適應(yīng)美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)需求，確保動(dòng)植物健康及提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為美國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和消費(fèi)者帶來(lái)共同利益。它通過(guò)管理一系列旨在提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和農(nóng)產(chǎn)品分級(jí)水平的計(jì)劃，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)、有效的市場(chǎng)環(huán)境的形成，為消費(fèi)者和生產(chǎn)者帶來(lái)共同利益。

6. 科研、教育與經(jīng)濟(jì)，該項(xiàng)投資主要負(fù)責(zé)有關(guān)的農(nóng)業(yè)科技研究、推廣與高等教育、經(jīng)濟(jì)分析和統(tǒng)計(jì)相關(guān)的生物學(xué)、物理學(xué)、社會(huì)科學(xué)知識(shí)的研究和傳播。主要的負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)有農(nóng)業(yè)研究局、州合作研究、教育與推廣局、經(jīng)濟(jì)研究局和國(guó)家農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)局。其中農(nóng)業(yè)研究局提供農(nóng)業(yè)信息，進(jìn)行科技開(kāi)發(fā)，為解決國(guó)際范圍和國(guó)內(nèi)高度關(guān)注的農(nóng)業(yè)技術(shù)問(wèn)題提供幫助。經(jīng)濟(jì)研究局是美國(guó)農(nóng)業(yè)部?jī)?nèi)最主要的社會(huì)科學(xué)研究機(jī)構(gòu)，任務(wù)是通過(guò)研究，為農(nóng)業(yè)決策提供科學(xué)的經(jīng)濟(jì)實(shí)證依據(jù)。州合作研究、教育與推廣局的主要職責(zé)是在廣泛運(yùn)用的國(guó)家農(nóng)業(yè)研究、推廣及高等教育體系內(nèi)建立聯(lián)邦與州間的聯(lián)系，負(fù)責(zé)多學(xué)科性的研究和推廣計(jì)劃等。

7. 農(nóng)場(chǎng)與海外農(nóng)業(yè)，這項(xiàng)支出分為兩個(gè)方面，即農(nóng)場(chǎng)方面和海外市場(chǎng)的開(kāi)拓方面。農(nóng)場(chǎng)方面主要指政府對(duì)一些農(nóng)場(chǎng)的資金貸款援助。海外市場(chǎng)的開(kāi)拓主要是美國(guó)政府為了解決國(guó)內(nèi)的剩余農(nóng)產(chǎn)品而致力于開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的投資。其中美國(guó)的海外市場(chǎng)的開(kāi)拓是美國(guó)農(nóng)業(yè)支持政策的一個(gè)重要方面。美國(guó)為了提高本國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)占有率，穩(wěn)定國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)場(chǎng)主的收入，每年對(duì)此項(xiàng)投資規(guī)模巨大，具體項(xiàng)目在介紹美國(guó)的投資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)再介紹。

8. 其他項(xiàng)目，主要包括美國(guó)農(nóng)業(yè)部每年的各種活動(dòng)支出。

二、美國(guó)財(cái)政支農(nóng)的規(guī)模和結(jié)構(gòu)

2000 年美國(guó)gdp達(dá)到99 634. 67 億美元，其中農(nóng)業(yè)gdp為1 594. 15億美元，第一產(chǎn)業(yè)約占1. 6%.美國(guó)2000年對(duì)農(nóng)業(yè)的總體投資（僅包括美國(guó)政府方面的，不包括私人和企業(yè)的投資）達(dá)到了900. 51億美元，占農(nóng)業(yè)gdp的56. 49%.由于美國(guó)的農(nóng)業(yè)人口占全部人口的比例不到2% ，如果平均到每個(gè)農(nóng)業(yè)人口上，數(shù)量是非常高的。用oecd組織的單位專(zhuān)業(yè)農(nóng)戶pse等值來(lái)衡量，美國(guó)2000年的單位專(zhuān)業(yè)農(nóng)戶pse等值達(dá)到了20 000美元，在世界上僅次于日本（日本2000年的單位專(zhuān)業(yè)農(nóng)戶pse等值是30 000美元） .因此，美國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)的支持是非常大的，而且這種支持和投資力度一般都比較穩(wěn)定，投資數(shù)量、投資方向都由各時(shí)期的農(nóng)業(yè)法規(guī)定，政府農(nóng)業(yè)部只能在法律規(guī)定的范圍內(nèi)執(zhí)行政策，因此，美國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)的投資一般不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)，而且由于很多項(xiàng)目都是連續(xù)幾年（一般美國(guó)一部農(nóng)業(yè)法的管轄期間為5 - 6年）實(shí)施，對(duì)各項(xiàng)目的投資既持續(xù)又穩(wěn)定。

以上是美國(guó)2000年對(duì)農(nóng)業(yè)的總體投入情況，在分析美國(guó)農(nóng)業(yè)投入結(jié)構(gòu)時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)美國(guó)的農(nóng)業(yè)投入結(jié)構(gòu)具有獨(dú)特之處。

三、美國(guó)財(cái)政支農(nóng)的特點(diǎn)

（一）美國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)投入力度很大

美國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)的保護(hù)和支持從上世紀(jì)30年代就已經(jīng)開(kāi)始，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，對(duì)農(nóng)業(yè)的投資不斷擴(kuò)大，體系日漸完善，已經(jīng)對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)民和農(nóng)村建立了嚴(yán)密的收入安全網(wǎng)，以確保美國(guó)農(nóng)民的收入不低于城市居民的平均收入水平。

（二）聯(lián)邦政府是美國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)投資的主體

美國(guó)政府分為聯(lián)邦、州和地方三級(jí)。雖然美國(guó)州和地方有獨(dú)立的財(cái)政預(yù)算權(quán)，但在農(nóng)業(yè)投資上，聯(lián)邦政府占主導(dǎo)地位。美國(guó)幾乎所有的補(bǔ)貼，以及大量的跨地域、跨流域的農(nóng)業(yè)基本建設(shè)工程和環(huán)保項(xiàng)目都由聯(lián)邦政府承擔(dān)。美國(guó)成立了農(nóng)業(yè)政策性公司，專(zhuān)門(mén)執(zhí)行國(guó)家的各項(xiàng)農(nóng)業(yè)政策，其費(fèi)用和支出均由聯(lián)邦政府承擔(dān)。如農(nóng)產(chǎn)品信貸公司、聯(lián)邦農(nóng)作物保險(xiǎn)公司等政策性公司承擔(dān)聯(lián)邦政府的各項(xiàng)支農(nóng)任務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品信貸公司負(fù)責(zé)為美國(guó)農(nóng)業(yè)部農(nóng)場(chǎng)服務(wù)署的農(nóng)產(chǎn)品計(jì)劃、農(nóng)場(chǎng)服務(wù)署與自然資源保護(hù)局的保護(hù)計(jì)劃， 以及海外農(nóng)業(yè)局的出口計(jì)劃提供資金。

2000年，美國(guó)聯(lián)邦政府通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品信貸公司進(jìn)行的農(nóng)業(yè)投資占總投資的39. 03%.其他的通過(guò)聯(lián)邦農(nóng)作物保險(xiǎn)公司投資的農(nóng)作物保險(xiǎn)支出2000年占農(nóng)業(yè)總投資的1. 96% ，僅這兩項(xiàng)美國(guó)聯(lián)邦政府的支出就占總投資的40. 99%.因此，美國(guó)的農(nóng)業(yè)投資聯(lián)邦政府是主體，一般聯(lián)邦政府的投資都超過(guò)了50%以上。中央政府投資占主體的現(xiàn)象最大程度的保證了農(nóng)業(yè)投資的穩(wěn)定性。

（三）市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)是美國(guó)投資的重要環(huán)節(jié)

由于美國(guó)農(nóng)業(yè)高度發(fā)達(dá)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率極高，產(chǎn)品常年大量過(guò)剩，而不得不實(shí)行休耕政策，控制農(nóng)產(chǎn)品的供給量。因此，美國(guó)政府對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)投資不多。相反，一方面為了促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，另一方面為了給社會(huì)公眾提供健康安全的農(nóng)產(chǎn)品，美國(guó)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)投入較多。從2000年美國(guó)農(nóng)業(yè)投資的情況看，對(duì)流通環(huán)節(jié)投資達(dá)到263. 04億美元。而對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的投資僅為101. 93億美元。這種投資結(jié)構(gòu)是由美國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的階段和農(nóng)業(yè)面臨的主要問(wèn)題決定的。從流通環(huán)節(jié)的各項(xiàng)投入看，其中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品計(jì)劃的投入最大， 2000年的投入達(dá)到195. 48億美元，占市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)投入的74. 32%.其次是海外市場(chǎng)開(kāi)拓， 2000年投入51. 9億美元，占19. 73%.其他的食品檢疫、包裝、營(yíng)銷(xiāo)總投資為15. 78 億美元，占6%.從這個(gè)投資結(jié)構(gòu)可以發(fā)現(xiàn)，美國(guó)投資的重點(diǎn)在于幫助農(nóng)場(chǎng)主生產(chǎn)后順利的出售，同時(shí)又得到合理的收入，如價(jià)格支持與營(yíng)銷(xiāo)貸款、差額補(bǔ)貼貸款、購(gòu)買(mǎi)與銷(xiāo)售支出等。食品檢驗(yàn)、檢疫、營(yíng)銷(xiāo)方面的支出則主要是為保證消費(fèi)者得到安全、健康、方便的食品，提高消費(fèi)者的福利，同時(shí)也提高美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。而海外市場(chǎng)開(kāi)拓支出則主要是為了擴(kuò)大美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的出口，增加國(guó)際市場(chǎng)占有率，緩解國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品大量過(guò)剩的壓力，為國(guó)內(nèi)創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)會(huì)。2000年，美國(guó)聯(lián)邦政府用于支持農(nóng)產(chǎn)品出口的資金約為64. 74億美元，占總投資的7. 19% ，其中45億美元用于農(nóng)產(chǎn)品信貸公司的出口信貸擔(dān)保計(jì)劃， 4. 94億美元用于出口促進(jìn)計(jì)劃， 900萬(wàn)美元用于市場(chǎng)準(zhǔn)入計(jì)劃。同時(shí)，美國(guó)農(nóng)業(yè)部根據(jù)第480號(hào)公法對(duì)外國(guó)食品捐贈(zèng)計(jì)劃還提供9. 87億美元。到2002年的新農(nóng)業(yè)法中對(duì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)出口的投資又有所增加。其中為促進(jìn)美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的項(xiàng)目包括市場(chǎng)準(zhǔn)入計(jì)劃、國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)合作計(jì)劃、出口貸款擔(dān)保項(xiàng)目、促進(jìn)對(duì)新生市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品出口、對(duì)特定作物的技術(shù)援助、生物技術(shù)和農(nóng)業(yè)貿(mào)易項(xiàng)目等。由于美國(guó)對(duì)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的重視，美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的出口也取得了驕人的成績(jī)。目前美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的25%用于出口， 2001 財(cái)政年度，美國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品出口額高達(dá)567. 1億美元，是1970年73億美元的7倍多。從世界市場(chǎng)的份額上看，美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品占有很高的比例：小麥出口占世界市場(chǎng)的45% ，大豆出口占34%，玉米占21%以上。

相對(duì)本國(guó)投資項(xiàng)目而言，美國(guó)對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的投資不大，但和其他國(guó)家的情況比較，美國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的投入還是很大。2000 年美國(guó)對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的投入為101. 93億美元，投資數(shù)量最大的是農(nóng)村公用設(shè)施建設(shè)，為38. 19億美元，占37. 47%.這些公用設(shè)施建設(shè)投入主要是對(duì)農(nóng)村的一些社區(qū)的設(shè)施建設(shè)、農(nóng)村的電氣、電信等的投資、對(duì)農(nóng)村水和垃圾的處理等等，目的在于提高農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，給農(nóng)村居民提供良好的生活環(huán)境。農(nóng)場(chǎng)貸款與撥款項(xiàng)目投資30. 13美元，占生產(chǎn)總投資的29. 56%.這些貸款與撥款由農(nóng)場(chǎng)服務(wù)署實(shí)施，目的是資助那些處于創(chuàng)業(yè)階段的小農(nóng)戶，使他們能夠有機(jī)會(huì)獲得自己的農(nóng)場(chǎng)或者保持現(xiàn)有的農(nóng)場(chǎng)。作物保險(xiǎn)計(jì)劃是為生產(chǎn)者提供10 - 15年期的地租補(bǔ)償，以使高度侵蝕的農(nóng)田和其他環(huán)境敏感性土地退出生產(chǎn)，保護(hù)環(huán)境。2000年為此項(xiàng)目投入15. 96億美元。作物保險(xiǎn)計(jì)劃是為了幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者遭受各種自然災(zāi)害的損害而建立的，目的在于幫助農(nóng)場(chǎng)主減少災(zāi)害的損失，及時(shí)恢復(fù)生產(chǎn)。作物保險(xiǎn)計(jì)劃投入17. 65億美元，極大的幫助了農(nóng)場(chǎng)主抵御自然災(zāi)害。

（四）美國(guó)農(nóng)業(yè)投資的主要形式

美國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)的投資大部分都是以各種項(xiàng)目、計(jì)劃的形式進(jìn)行的，如各種農(nóng)產(chǎn)品計(jì)劃、食品券計(jì)劃、兒童營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃、農(nóng)作物保險(xiǎn)計(jì)劃、土壤保護(hù)儲(chǔ)備計(jì)劃、農(nóng)地保護(hù)計(jì)劃等。這些計(jì)劃或項(xiàng)目的好處在于，對(duì)每一項(xiàng)支出都有明確的目標(biāo)，投資一般都比較連續(xù)和穩(wěn)定，并且項(xiàng)目極具可操作性。在項(xiàng)目或計(jì)劃的實(shí)行過(guò)程中容易實(shí)施過(guò)程監(jiān)控，政策效應(yīng)比較明顯。而且這些項(xiàng)目或計(jì)劃一般都在美國(guó)各時(shí)期的農(nóng)業(yè)法中進(jìn)行了詳盡的規(guī)定，操作或執(zhí)行中只能以法律的框架為依據(jù)，不能隨意的進(jìn)行項(xiàng)目或計(jì)劃的修改，減少了項(xiàng)目執(zhí)行中的隨意性。

以上是美國(guó)財(cái)政支農(nóng)的一些特點(diǎn)，這些特點(diǎn)對(duì)我國(guó)也具有很大的借鑒意義。

四、美國(guó)財(cái)政支農(nóng)對(duì)我國(guó)的啟示

（一）必須繼續(xù)加大對(duì)農(nóng)業(yè)的投入力度我國(guó)從2004年左右開(kāi)始加大對(duì)農(nóng)業(yè)的投入力度，并且把農(nóng)業(yè)作為黨的工作中的重中之重，也出臺(tái)了很多的支農(nóng)政策，如取消實(shí)行了幾千年的農(nóng)業(yè)稅，出臺(tái)了糧農(nóng)直接補(bǔ)貼政策、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策、良種補(bǔ)貼政策等，極大的促進(jìn)了我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民收入的提高。但是與美國(guó)相比，我國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)的投入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，僅僅是把長(zhǎng)期實(shí)行的扶工抑農(nóng)的政策調(diào)整為工農(nóng)并重而已，按照oecd的pse值來(lái)看，我國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的pse值剛剛從負(fù)值接近于0.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的弱質(zhì)性會(huì)越來(lái)越突出，因此，今后，必須借鑒美國(guó)經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)加大對(duì)農(nóng)業(yè)的投入力度。

（二）對(duì)農(nóng)業(yè)的投入必須法制化

美國(guó)農(nóng)業(yè)的投入之所以能夠穩(wěn)定而可靠，主要一個(gè)原因就是美國(guó)的農(nóng)業(yè)投入是以法制化作為保證的，它不受時(shí)間和外界其他因素的干擾和影響，使美國(guó)農(nóng)業(yè)投入穩(wěn)定又持續(xù)，這也是美國(guó)農(nóng)業(yè)能夠長(zhǎng)久保持世界第一的原因之一。而我國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)的投資還沒(méi)有建立法制化的管理方法，隨意性較強(qiáng)。最明顯的表現(xiàn)就是，當(dāng)農(nóng)業(yè)出現(xiàn)危機(jī)了，國(guó)家和政府才開(kāi)始重視農(nóng)業(yè)，加大投入力度；當(dāng)危機(jī)緩和了，對(duì)農(nóng)業(yè)的重視程度也就相應(yīng)降低了，從而導(dǎo)致我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展波動(dòng)較大，損害了農(nóng)民和國(guó)家整體的利益。美國(guó)的農(nóng)業(yè)投入法制化應(yīng)該對(duì)我國(guó)下一步的財(cái)政支農(nóng)具有重要的參考價(jià)值。

（三）加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的投資力度

從美國(guó)的投資結(jié)構(gòu)看，市場(chǎng)流通、開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)是美國(guó)財(cái)政投入的一個(gè)重要方面。目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)已經(jīng)結(jié)束了短缺時(shí)代，進(jìn)入了受市場(chǎng)約束的階段。在這一階段提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的需求，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)是支持農(nóng)業(yè)發(fā)展、提高農(nóng)民收入的主要方面。而我國(guó)目前對(duì)農(nóng)業(yè)流通環(huán)節(jié)的投資主要是糧食儲(chǔ)備補(bǔ)貼，而對(duì)于產(chǎn)品產(chǎn)后的運(yùn)輸、檢疫、包裝、幫助生產(chǎn)者尋找銷(xiāo)售市場(chǎng)等等投入很少。加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的投入是我國(guó)提高農(nóng)民收入，保護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者利益的主要著眼點(diǎn)之一。

（四） 適當(dāng)上移農(nóng)業(yè)投資主體

農(nóng)業(yè)投資由于具有強(qiáng)外部性、高風(fēng)險(xiǎn)性，一般地方政府都不愿意對(duì)其大量投資，不僅如此，地方政府還經(jīng)常挪用中央政府的農(nóng)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)投入。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)的投資大約有30%左右不能落實(shí)，而問(wèn)題就出在地方政府身上。所以，美國(guó)等其他國(guó)家都是以中央政府作為農(nóng)業(yè)投資的主體。為了提高我國(guó)農(nóng)業(yè)投資的效益，我國(guó)應(yīng)該借鑒其他國(guó)家的成功經(jīng)驗(yàn)，適當(dāng)上移支農(nóng)主體。

篇5

    [關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)導(dǎo)向 空間定位 陽(yáng)信

    一、引言

    旅游市場(chǎng)定位是旅游企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者心目中占據(jù)獨(dú)特的深受歡迎的地位而作出的各種決策和進(jìn)行的各種活動(dòng)。近年來(lái),許多國(guó)家和地區(qū)將旅游業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的龍頭產(chǎn)業(yè),加劇了旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),這就要求旅游經(jīng)營(yíng)者必須認(rèn)真分析旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀,對(duì)旅游客源市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的空間定位。

    2000年以來(lái),有關(guān)旅游市場(chǎng)空間定位的文獻(xiàn)開(kāi)始增多,研究的內(nèi)容、方法和尺度呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)。但概觀該類(lèi)研究,多以地域臨近原則為基礎(chǔ),以輻射半徑作為市場(chǎng)劃分的主要依據(jù),強(qiáng)調(diào)距離的重要影響作用。然而,隨著技術(shù)的進(jìn)步,收入水平的提高,距離對(duì)觀光類(lèi)游客的限制越來(lái)越小,市場(chǎng)作用越來(lái)越明顯。在上述的宏觀背景下,本文試圖探討基于市場(chǎng)導(dǎo)向原則的旅游產(chǎn)業(yè)空間定位。

    二、旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

    陽(yáng)信縣位于山東省北部,黃河三角洲平原開(kāi)發(fā)的中心地帶,地處山東半島和京津兩大經(jīng)濟(jì)地區(qū)的連接地帶,總面積793平方公里,人口43萬(wàn)。生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá),鴨梨和香椿種植規(guī)模大,是中外文明的鴨梨之鄉(xiāng)和中國(guó)香椿生產(chǎn)基地。

    1.游客區(qū)域構(gòu)成

    根據(jù)旅游點(diǎn)游客調(diào)查及主要飯店訪查,陽(yáng)信客源市場(chǎng)以省內(nèi)為主,占60%~70%;其次是京津唐城市群及浙江、江蘇、廣東等發(fā)達(dá)省市,多以批發(fā)陽(yáng)信鴨梨、洽購(gòu)牛羊皮生意為主要目的;海外游客主要來(lái)自韓國(guó)、日本等,多與陽(yáng)信縣三資企業(yè)相聯(lián)系,但比例小。

    2.客源市場(chǎng)現(xiàn)狀

    (1)近距離客源市場(chǎng)。主要包括濱州市轄縣,以觀光為主要目的,占省內(nèi)游客量的50%,但停留時(shí)間短,多一日或半日游,且在陽(yáng)信基本無(wú)消費(fèi),因此對(duì)陽(yáng)信旅游的發(fā)展所起的作用很小。

    (2)中等距離客源市場(chǎng)。主要包括山東半島城市群及京津塘地區(qū),觀光類(lèi)游客較多,且主要集中在梨花會(huì)期間,停留時(shí)間較長(zhǎng),一般為1天~2天,對(duì)于旅游消費(fèi)較小的陽(yáng)信來(lái)說(shuō),所起的作用較大。

    (3)遠(yuǎn)距離客源市場(chǎng)。主要包括韓國(guó)、日本等海外市場(chǎng),該類(lèi)游客數(shù)量少,但消費(fèi)水平高,是陽(yáng)信海外旅游市場(chǎng)開(kāi)拓的重要依托,對(duì)陽(yáng)信旅游形象宣傳具有很重要的作用。

    三、客源市場(chǎng)空間定位

    空間定位。由以上分析看出,陽(yáng)信縣周邊近距離客源市場(chǎng)規(guī)模大,但經(jīng)濟(jì)效益不高;中、遠(yuǎn)距離客源市場(chǎng)規(guī)模小,但經(jīng)濟(jì)效益高。因此,陽(yáng)信應(yīng)突破地域界限,以市場(chǎng)為指導(dǎo)進(jìn)行空間定位。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)以京津唐和山東半島城市群作為主攻市場(chǎng);當(dāng)旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段后,以長(zhǎng)三角地區(qū)作為主攻市場(chǎng),通過(guò)啟動(dòng)長(zhǎng)三角老年度假和鴨梨修學(xué)旅游市場(chǎng),輻射帶動(dòng)全國(guó)中高端客源市場(chǎng)。其國(guó)內(nèi)及海外市場(chǎng)空間定位如下:

    1.國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)

    包括兩個(gè)層次。(1)一級(jí)客源市場(chǎng)包括京津唐及山東半島城市群。該區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展層次高,城市旅游發(fā)達(dá)。陽(yáng)信縣區(qū)位優(yōu)越,為山東省通往京津唐最近的地區(qū)之一,以生態(tài)農(nóng)業(yè)為主的鄉(xiāng)村旅游特色突出,與該區(qū)域旅游景觀形成鮮明的差異。隨著京青奧運(yùn)高速公路的全線貫通,陽(yáng)信可以成為京津塘及半島城市群中等以上收入者的重要目的地。(2)二級(jí)客源市場(chǎng)包括長(zhǎng)三角老年旅游市場(chǎng)。目前,上海、南京、杭州、寧波等城市已相繼進(jìn)入老年型社會(huì),老年旅游市場(chǎng)潛力無(wú)限。老年人有一定的積蓄,沒(méi)有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),且閑暇時(shí)間充裕,由于年齡原因,向往到環(huán)境優(yōu)美、空氣質(zhì)量好的旅游目的地度假。陽(yáng)信縣工業(yè)化程度低,空氣質(zhì)量好,憑借優(yōu)美的自然風(fēng)景、日漸完善的交通服務(wù)設(shè)施,通過(guò)宣傳營(yíng)銷(xiāo),可以成為長(zhǎng)三角老年旅游的重要目的地。

    2.海外客源市場(chǎng)

    海外客源市場(chǎng)包括兩個(gè)層面。(1)一級(jí)客源市場(chǎng)。包括韓國(guó)、日本。原因是地域上臨近,且山東與韓國(guó)、日本等近鄰國(guó)家有很深的歷史淵源,彼此間經(jīng)濟(jì)聯(lián)系密切。(2)二級(jí)客源市場(chǎng)。包括北亞和東北亞。對(duì)蒙古和俄羅斯東部地區(qū)游客來(lái)講,以特色農(nóng)產(chǎn)品、地毯、古典家具等為代表的購(gòu)物和度假旅游,顯具經(jīng)濟(jì)意義。

    四、幾點(diǎn)結(jié)論

    陽(yáng)信縣正處于旅游業(yè)發(fā)展起步階段,以生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游為主,根據(jù)觀光旅游的特征,陽(yáng)信縣客源市場(chǎng)空間定位為:以國(guó)內(nèi)游為主,海外市場(chǎng)為重要依托。近期以京津唐和山東半島城市群作為主攻市場(chǎng),中遠(yuǎn)期以長(zhǎng)三角地區(qū)作為主攻市場(chǎng)。陽(yáng)信縣應(yīng)開(kāi)發(fā)觀光娛樂(lè)類(lèi)旅游產(chǎn)品,并加強(qiáng)旅游宣傳與促銷(xiāo),提高其旅游地位,以實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)快速發(fā)展的目標(biāo)。

    參考文獻(xiàn):

    [1]徐德寬 王 平:現(xiàn)代旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[M].青島:青島出版社,1998.87,97~981

    [2]董麗萍:南海市旅游市場(chǎng)定位研究.熱帶地理,2000.4

篇6

1、我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀與存在的問(wèn)題

目前我國(guó)中小企業(yè)已超過(guò)800萬(wàn)家，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99％；中小企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值和實(shí)現(xiàn)利稅分別占全國(guó)總數(shù)的60％和40％；中小企業(yè)提供了大約75％的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì)；中小企業(yè)的出口也占有相當(dāng)?shù)谋戎兀?995年我國(guó)進(jìn)行了第三次全國(guó)工業(yè)普查，其結(jié)果顯示，在全部獨(dú)立核算的國(guó)有工業(yè)企業(yè)中，中型企業(yè)的出貨值達(dá)到了435．94億，小型企業(yè)的出貨值達(dá)到了229．66億。兩者加起來(lái)665．6億元，約1／3以上的出口是由中小企業(yè)提供的。對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)起的作用更大，所有鄉(xiāng)及鄉(xiāng)以上的獨(dú)立核算工業(yè)三資企業(yè)的出口收入為3862．4億元，這中間80％以上的出口是由中小企業(yè)提供的。

我國(guó)中小企業(yè)在邁向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的路途上還只是剛剛起步，存在著許多問(wèn)題。有關(guān)資料表明，我國(guó)大約有1／3的行業(yè)和一半以上的企業(yè)對(duì)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)體系和營(yíng)銷(xiāo)慣例等不甚明了。很多企業(yè)管理者很少著力了解企業(yè)賴以生存的外部環(huán)境，不重視市場(chǎng)供求變化，忽視產(chǎn)品質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)效益。另外，經(jīng)營(yíng)總量偏少、規(guī)模較小、形式單一，產(chǎn)品質(zhì)量、檔次不高，規(guī)格、品種較少，尚未形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)，尤其是占總數(shù)90％以上的中小型企業(yè)尚未涉及國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。所有這些表明，我國(guó)中小企業(yè)還不能適應(yīng)我國(guó)加入WTO后參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求，還不能適應(yīng)我國(guó)“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略。

1．1 缺乏強(qiáng)烈的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)欲望和動(dòng)力

加入WTO給我國(guó)中小企業(yè)尤其是勞動(dòng)密集型中小企業(yè)提供了一系列加工配套的商機(jī)。但是，長(zhǎng)期以來(lái)，由于我國(guó)眾多中小企業(yè)習(xí)慣在政府行政部門(mén)的干預(yù)下進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的熱情和信心，企業(yè)無(wú)法能動(dòng)地規(guī)劃出參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的策略。另外，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期國(guó)內(nèi)賣(mài)方市場(chǎng)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)惰性提供了舒適的條件，而企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)必將遇到許多風(fēng)險(xiǎn)，因而企業(yè)缺乏強(qiáng)烈的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)欲望和動(dòng)力。

1．2 經(jīng)營(yíng)管理水平低下

我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)在組織、人事、勞動(dòng)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的管理缺乏嚴(yán)格規(guī)范，財(cái)務(wù)制度不健全，管理模式落后。面對(duì)陌生的國(guó)外市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)缺乏市場(chǎng)研究，經(jīng)營(yíng)方式粗放。

1．3 技術(shù)創(chuàng)新能力弱

阻礙中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題是，中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)。對(duì)于我國(guó)中小企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而言，技術(shù)創(chuàng)新問(wèn)題就更為重要。在我國(guó)中小企業(yè)中，大多數(shù)還屬于半機(jī)械化為主的勞動(dòng)密集型企業(yè)，高新技術(shù)企業(yè)不足10％。我國(guó)中小企業(yè)投入技術(shù)開(kāi)發(fā)的經(jīng)費(fèi)約占全國(guó)研究經(jīng)費(fèi)的40％，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家70％的水平。

1．4 企業(yè)人員國(guó)際化經(jīng)營(yíng)素質(zhì)不高

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)中小企業(yè)實(shí)行的是家族式管理和任人唯親的用人方式，這使企業(yè)難以營(yíng)造良好的外部環(huán)境來(lái)吸納科技、管理等優(yōu)秀人才，而封閉型的經(jīng)營(yíng)方式，也使多數(shù)中小企業(yè)難以造就外向型的經(jīng)營(yíng)人才。特別是在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和市場(chǎng)渠道等一些參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵條件方面，國(guó)內(nèi)大多數(shù)中小企業(yè)尚不具備。

1．5 政府的政策支持與幫助不力

主要表現(xiàn)在：一是市場(chǎng)準(zhǔn)人門(mén)檻高。某些投資經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域仍然限制私營(yíng)中小企業(yè)的進(jìn)入。二是出口融資難。除少數(shù)中小企業(yè)可以通過(guò)抵押貸款外，大多數(shù)企業(yè)只能通過(guò)各種非正當(dāng)手段獲得高息貸款，從而加大了中小企業(yè)的生產(chǎn)成本，降低了商品的出口競(jìng)爭(zhēng)力。三是實(shí)行的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)許可制度。國(guó)家規(guī)定獲得進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)，其注冊(cè)資本要達(dá)到850萬(wàn)元，且必須連續(xù)兩年出口供貨額在100萬(wàn)美元以上。大部分中小企業(yè)達(dá)不到上述條件。申請(qǐng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的程序過(guò)于繁瑣，需逐層逐級(jí)逐個(gè)部門(mén)報(bào)批，企業(yè)申請(qǐng)費(fèi)時(shí)費(fèi)力。四是缺少專(zhuān)項(xiàng)政策扶持。政府尚未制定支持中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的專(zhuān)項(xiàng)政策，沒(méi)能在出口保險(xiǎn)、信息咨詢、海外市場(chǎng)調(diào)研及促銷(xiāo)等方面提供必要的政策扶持。

2、我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的對(duì)策措施

2．1 觀念創(chuàng)新

抓住經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展機(jī)遇，重要的是創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的動(dòng)力。對(duì)我國(guó)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先是觀念創(chuàng)新：一個(gè)成功的企業(yè)應(yīng)要有從全球化經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)優(yōu)化配置資源的意識(shí)，開(kāi)拓資本運(yùn)作渠道，建立和完善與國(guó)際接軌的現(xiàn)代企業(yè)制度。要想成功地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，必須以國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念取代傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念及目前普遍存在的推銷(xiāo)觀念。我國(guó)中小企業(yè)的輕紡、家電，電子、食品等行業(yè)都有可能發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，而且一些企業(yè)已具有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)水平、資金實(shí)力、人才優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)能力。目前我國(guó)這些行業(yè)已形成買(mǎi)方市場(chǎng)，產(chǎn)品嚴(yán)重供過(guò)于求，生產(chǎn)能力過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)微薄，而國(guó)際上反傾銷(xiāo)、貿(mào)易保護(hù)主義對(duì)我國(guó)企業(yè)產(chǎn)品的出口極為不利。因此，我國(guó)有條件開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的中小企業(yè)應(yīng)走出國(guó)門(mén)，把發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)作為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

2.2 規(guī)范企業(yè)管理以滿足國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的新要求

首先，產(chǎn)品質(zhì)量要滿足國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化要求。企業(yè)的產(chǎn)品要在國(guó)際市場(chǎng)上銷(xiāo)售，就必須以國(guó)際市場(chǎng)的需求來(lái)調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，必須達(dá)到國(guó)際質(zhì)量的要求，這對(duì)我國(guó)企業(yè)的技術(shù)水平，質(zhì)量管理就有更高的要求。企業(yè)必須提高產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量，達(dá)到世界標(biāo)準(zhǔn)，才有資格在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。其次，企業(yè)在管理和組織結(jié)構(gòu)要滿足國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的新要求。為了適應(yīng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，中小企業(yè)必須樹(shù)立國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的理念，徹底改變落后的企業(yè)制度、傳統(tǒng)的管理模式和低層次的服務(wù)水平，建立既能適應(yīng)本土文化和市場(chǎng)環(huán)境，又能和國(guó)際接軌，實(shí)現(xiàn)持續(xù)、高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)制度、科學(xué)的管理模式和規(guī)范化的服務(wù)水準(zhǔn)。

在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，中小企業(yè)首先應(yīng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真、細(xì)致的調(diào)研，了解國(guó)際市場(chǎng)的需求特征及消費(fèi)潮流，然后在此基礎(chǔ)上，精心制定本企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，逐步建立全球性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

2．3 加強(qiáng)科技創(chuàng)新力度

面對(duì)加入WTO后激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果中小企業(yè)不進(jìn)行以技術(shù)創(chuàng)新為核心的“二次創(chuàng)業(yè)”，不使產(chǎn)品水平有一個(gè)大的提高，就很難生存和發(fā)展。中小企業(yè)既要充分利用科技創(chuàng)新發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，又要注重用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尤其要加大新產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)力度，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和科技含量，同時(shí)不斷改善售后服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平，以便在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。我國(guó)企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持走科技創(chuàng)新之路，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化提升和產(chǎn)品質(zhì)量的提高，及時(shí)針對(duì)自身技術(shù)力量薄弱的實(shí)際情況，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外高新技術(shù)發(fā)展態(tài)勢(shì)，實(shí)行技工、技貿(mào)相結(jié)合，培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2．4 加快國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才的培養(yǎng)

為了適應(yīng)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的需要，私營(yíng)企業(yè)必須以人為本，進(jìn)行組織制度、管理體制以及用人機(jī)制等方面的改革與創(chuàng)新，注重培養(yǎng)和選拔熟諳技術(shù)、外語(yǔ)、經(jīng)濟(jì)商務(wù)、涉外政策的復(fù)合型人才和具有國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融、國(guó)際投資、高新科技、法律、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等知識(shí)的專(zhuān)業(yè)人才，組建一支適合國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的人才隊(duì)伍。在解決中小企業(yè)國(guó)際化人才短缺問(wèn)題上，必須將解決企業(yè)眼前的實(shí)際需要與滿足企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展結(jié)合起來(lái)，充分利用國(guó)企改制，大批人才被閑置的有利時(shí)機(jī)，廣招專(zhuān)業(yè)人才，并對(duì)其進(jìn)行有效的培訓(xùn)，有計(jì)劃地從高校招聘一批國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際經(jīng)貿(mào)法律以及外語(yǔ)等專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生。

2．5 利用電子商務(wù)發(fā)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)

信息時(shí)代里，誰(shuí)擁有了知識(shí)、信息和人才的優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就能擁有市場(chǎng)。在這方面，中小企業(yè)與大企業(yè)之間的差距并不像資金和技術(shù)之間的差距那么大。中小企業(yè)應(yīng)抓住一切可能的機(jī)會(huì)，獲取盡可能多的、盡可能準(zhǔn)確的有助于自己“走出去”發(fā)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的各種信息和機(jī)會(huì)，積極開(kāi)展電子商務(wù)。電子商務(wù)對(duì)中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有極大的適用性，不但可以為企業(yè)節(jié)省開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用，而且可提供比以往更多的機(jī)會(huì)，減少不必要的環(huán)節(jié)

2．6 加大政府的政策扶持力度

對(duì)外開(kāi)放一定要先對(duì)內(nèi)開(kāi)放，政府在逐步給予外資企業(yè)國(guó)民待遇時(shí)，應(yīng)給予中小企業(yè)平等的待遇，為其走向國(guó)際市場(chǎng)提供良好的國(guó)內(nèi)環(huán)境。如給予中小企業(yè)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，建立區(qū)域性的中小企業(yè)服務(wù)中心，方便中小企業(yè)辦理單證、報(bào)關(guān)等手續(xù)并提供各種咨詢服務(wù)，為中小企業(yè)解決專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人才缺乏的困難。國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部和各有關(guān)部門(mén)應(yīng)充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，利用各種商情渠道為中小企業(yè)收集國(guó)外投資環(huán)境、法律法規(guī)和政策等信息，為企業(yè)海外投資提供咨詢服務(wù)，使中小企業(yè)能方便、準(zhǔn)確地獲得擬投資國(guó)家的投資法律、法規(guī)和現(xiàn)行政策，克服企業(yè)境外投資的盲目性。

政府和金融機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略出發(fā)，選擇一些具有一定規(guī)模、發(fā)展前景看好、未來(lái)可能成長(zhǎng)為外向型骨干的中小企業(yè)，進(jìn)行重點(diǎn)扶持，特別是在信貸政策上給予傾斜，以培育外向型經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)

篇7

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種延伸和集合。市場(chǎng)的國(guó)際化將營(yíng)銷(xiāo)的諸多方面整合起來(lái)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中面對(duì)的是各國(guó)的不同環(huán)境，在不同的環(huán)境中需不同的營(yíng)銷(xiāo)技巧。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的形成是一個(gè)不斷演變進(jìn)化的過(guò)程。占有統(tǒng)治地位的戰(zhàn)略方式、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)以及主要的決策在國(guó)際經(jīng)營(yíng)整個(gè)過(guò)程中不斷變化。對(duì)于跨國(guó)公司而言，如何面對(duì)紛繁復(fù)雜的海外市場(chǎng)的當(dāng)?shù)鼐唧w情況及時(shí)轉(zhuǎn)換營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和技巧；如何獲得有關(guān)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；如何最大限度的利用跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中所產(chǎn)生的潛在協(xié)同效應(yīng)。這些在建立全球營(yíng)銷(xiāo)體系的不同階段是不同的。

二、全球營(yíng)銷(xiāo)中跨國(guó)公司的障礙

一旦超出國(guó)界，商品營(yíng)銷(xiāo)和拓展總會(huì)遇到很多障礙，有時(shí)還會(huì)相當(dāng)明顯。不同國(guó)家有不同、經(jīng)濟(jì)、文化、語(yǔ)言、法規(guī)等環(huán)境。由于這些差異的存在，不同類(lèi)型產(chǎn)品與服務(wù)的通用性也各不相同。袖珍器、信用卡設(shè)備和油幾乎不需按國(guó)別進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，但香皂、音響設(shè)備和糖果卻需要較多的調(diào)整。在商品全球化過(guò)程中，有兩大障礙使得商品的全球化進(jìn)程困難重重，其中尤以食品和飲料最具代表性。

1、產(chǎn)品的可認(rèn)知性

人們想了解他購(gòu)買(mǎi)的食品有哪些原料又是如何加工而成的，他們對(duì)產(chǎn)品外觀、口味尤其對(duì)食品構(gòu)造的可認(rèn)知性提出要求。而人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)耐用消費(fèi)品、個(gè)人護(hù)理用品和家庭用品時(shí)則不會(huì)有類(lèi)似要求?？烧J(rèn)知性的限制導(dǎo)致一種食品或飲料在人們不熟悉產(chǎn)品配料的國(guó)家無(wú)法暢銷(xiāo)。這就意味著食品施用的工藝工序大大受到限制。對(duì)產(chǎn)品可認(rèn)知性的要求還意味著，產(chǎn)品不太傳統(tǒng)化的國(guó)家較之產(chǎn)品較傳統(tǒng)化的國(guó)家更易于接受新產(chǎn)品。例如，德國(guó)、法國(guó)和意大利人咖啡飲用量多，并且喜歡現(xiàn)煮，于是速溶咖啡不太受歡迎；而在英國(guó)、愛(ài)爾蘭等這些不太愛(ài)喝咖啡的國(guó)家，速溶咖啡就較受歡迎。

2、產(chǎn)品的特征

一種產(chǎn)品的使用習(xí)慣越久遠(yuǎn)，就越難進(jìn)行國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)。相反，產(chǎn)品的使用習(xí)慣越，就越有可能打人多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。順應(yīng)人們新近出現(xiàn)的消費(fèi)模式的產(chǎn)品，如：酸奶、漢堡包、熱狗、軟飲料和淡啤等，更具全球化的潛力。除了食品以外，手工鐵鏟、服裝等也表現(xiàn)得比較明顯。盡管手工鐵鏟式樣在瑞典、英國(guó)及荷蘭不盡相同，但這些國(guó)家的花園工人現(xiàn)在都在用同樣的機(jī)動(dòng)鏟；雖然男式服裝一直都在不停地朝前發(fā)展，但正式男裝從來(lái)都是按照人們形成已久的習(xí)慣來(lái)制作的。不需專(zhuān)門(mén)的裁縫也能從服飾打扮來(lái)區(qū)分德國(guó)人、法國(guó)人和英國(guó)人。然而，近年來(lái)隨著休閑服飾的出現(xiàn)，人們開(kāi)始穿著同樣的牛仔服、T恤衫和運(yùn)動(dòng)鞋。這種國(guó)際化產(chǎn)品常常是因?yàn)槟承┬孪M(fèi)群體的需要而產(chǎn)生，隨著廠家不斷推出成本低廉、購(gòu)買(mǎi)方便，款式變化的產(chǎn)品，新的消費(fèi)群體在壯大，反之也加速了適應(yīng)這些消費(fèi)模式的新產(chǎn)品的國(guó)際化進(jìn)程。

三、跨國(guó)公司全球營(yíng)銷(xiāo)策略

跨國(guó)公司在實(shí)施全球戰(zhàn)略過(guò)程中，通常較多地運(yùn)用三種營(yíng)銷(xiāo)策略：

1、分步國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)策略

這是一種逐步到位的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)策略，常常得到營(yíng)銷(xiāo)人員青睞。營(yíng)銷(xiāo)人員剛剛來(lái)到陌生的國(guó)外市場(chǎng)，他們只知道自己能生產(chǎn)什么產(chǎn)品，但對(duì)這些產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)的前景沒(méi)有把握，甚至可能一無(wú)所知。隨后，營(yíng)銷(xiāo)人員自己動(dòng)手或請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行調(diào)查，從而比較確切地了解公司現(xiàn)有產(chǎn)品是否可以滿足當(dāng)?shù)氐男枰?。最后，營(yíng)銷(xiāo)人員將國(guó)外市場(chǎng)信息反饋給產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員，以開(kāi)發(fā)出能在國(guó)外市場(chǎng)贏得一席之地的產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，公司國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略逐步得以實(shí)現(xiàn)。

2、一步到位的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略

這是最受歡迎也是最有前景的營(yíng)銷(xiāo)策略。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略基于一步到位的營(yíng)銷(xiāo)思想，營(yíng)銷(xiāo)人員自始至終以一種整臺(tái)的全球觀點(diǎn)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)它又對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的責(zé)任心提出很高的要求。在這種策略下，營(yíng)銷(xiāo)人員努力發(fā)掘國(guó)外市場(chǎng)上與本公司生產(chǎn)能力相吻合的最新需求，對(duì)顧客的類(lèi)型和行為模式也非常敏感。此外，營(yíng)銷(xiāo)人員還盡職盡責(zé)地做好市場(chǎng)細(xì)分。

3、“碰運(yùn)氣”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

就跨國(guó)公司的實(shí)際運(yùn)作情況而言，“碰運(yùn)氣”的戰(zhàn)略使用得最頻繁。與“碰運(yùn)氣”戰(zhàn)略相比，分步國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)和一步到位的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)都要小得多。但采用這兩種策略經(jīng)常會(huì)坐失良機(jī)而無(wú)法將產(chǎn)品成功打入國(guó)際市場(chǎng)。值得注意的是，當(dāng)跨國(guó)公司為全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，起初往往都不是針對(duì)全球市場(chǎng)而是針對(duì)本國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的，并且很多年里也一直只在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。市場(chǎng)開(kāi)拓者絕不盲目地將這些國(guó)內(nèi)暢銷(xiāo)產(chǎn)品推向國(guó)外市場(chǎng)。在此之前，他們做大量的調(diào)研與測(cè)試，并將產(chǎn)品加以調(diào)整。如貝利（Bailey）公司生產(chǎn)的愛(ài)爾蘭風(fēng)味奶油、可口可樂(lè)以及麥當(dāng)勞等絕大多數(shù)國(guó)際化品牌莫不如此。正是通過(guò)“碰運(yùn)氣”的戰(zhàn)略促進(jìn)了這些公司的品牌名稱(chēng)和產(chǎn)品的國(guó)際化。上似乎未見(jiàn)其妙的“碰運(yùn)氣”戰(zhàn)略，實(shí)際上已被證明是最成功的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略；而理論上倍受贊譽(yù)的一步到位的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)際上是最難實(shí)施的。

以英國(guó)20年來(lái)的食品消費(fèi)情況為例。其在食品貿(mào)易上一直存在巨額赤字。估計(jì)在過(guò)去20年里，新型食品的消費(fèi)額為45億美元，這些新型食品的85％或是來(lái)自進(jìn)口或是根據(jù)國(guó)外已有的產(chǎn)品生產(chǎn)。其中，一些是通過(guò)分步國(guó)際化戰(zhàn)略和一步到位國(guó)際化戰(zhàn)略打入英國(guó)市場(chǎng)。但大部分則是依靠“碰運(yùn)氣”的戰(zhàn)略。誠(chéng)然，在他們進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)之前就已進(jìn)行了大量調(diào)研和測(cè)試。但更為重要的是這些產(chǎn)品確立了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的相對(duì)地位，并且以“走一步看一步”的方式進(jìn)人英國(guó)市場(chǎng)。

篇8

關(guān)鍵詞：青島啤酒戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)稍戰(zhàn)略

一、青島啤酒所處環(huán)境分析

（一)政治環(huán)境

目前，我國(guó)整體局勢(shì)是:政治穩(wěn)定，人民團(tuán)結(jié)，社會(huì)關(guān)系和諧，繁榮發(fā)展，改革在繼續(xù)深化，生產(chǎn)力在不斷提高。中國(guó)加人WTO以后，與世界大多數(shù)國(guó)家的貿(mào)易雙邊關(guān)系得到進(jìn)一步加強(qiáng)，合作領(lǐng)域繼續(xù)拓寬。國(guó)家政治的穩(wěn)定為啤酒的出口創(chuàng)造了良好的氛圍。

(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

中外合資流行，國(guó)內(nèi)中低檔啤酒出口將擴(kuò)大，國(guó)外高檔洋啤的進(jìn)口亦會(huì)有所增加。自我國(guó)加人WTO以來(lái)，已經(jīng)開(kāi)始與WTO全面、全方位進(jìn)行接軌，世界貿(mào)易合作的加強(qiáng)為各行業(yè)的發(fā)展提供了新的舞臺(tái)。

(三)文化環(huán)境

青島啤酒廠最早就是由英、德商人創(chuàng)辦，從產(chǎn)生到發(fā)展一直都夾雜著國(guó)外的文化環(huán)境因素，在適應(yīng)和吸收東道國(guó)文化的過(guò)程中使母國(guó)文化逐漸融于外國(guó)文化，兩者是雙向的文化溝通，是不同文化的兼容并蓄。如本來(lái)對(duì)中國(guó)人使用筷子的技巧、習(xí)慣懷有濃厚興趣的美國(guó)人，當(dāng)然同時(shí)也愛(ài)上了青島啤酒。正是洋為中用、中為洋用的跨文化戰(zhàn)略使青島啤酒大獲全勝。

(四)行業(yè)分析和競(jìng)爭(zhēng)者分析

1.行業(yè)分析:啤酒企業(yè)集中度逐步加強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。外資攜資本優(yōu)勢(shì)正在進(jìn)人中國(guó)，未來(lái)外部環(huán)境處于比較穩(wěn)定階段。啤酒銷(xiāo)量及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)一步提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年世界啤酒人均年量為36升，而西方發(fā)達(dá)國(guó)家人均年量在100升以上。

2.競(jìng)爭(zhēng)者分析:在國(guó)內(nèi)，除青島啤酒外，還有燕京啤酒、重慶啤酒、紅河光明、蘭州黃河、發(fā)展等幾家以啤酒為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司，青島啤酒在國(guó)內(nèi)一直都是處于領(lǐng)先地位，所以青島啤酒還是可以保持其競(jìng)爭(zhēng)力。在國(guó)外，雖然西歐與美洲每個(gè)國(guó)家的啤酒品牌程度更加激烈、形式更加多樣復(fù)雜，但青島啤酒憑著自身的很多特性與優(yōu)勢(shì)，可以有很多忠誠(chéng)的消費(fèi)者。

（五)消費(fèi)者分析

由于歷史和文化淵源，東南亞歷來(lái)和中國(guó)有著密切的聯(lián)系。早在1947年，青島啤酒即開(kāi)始遠(yuǎn)銷(xiāo)新加坡、馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家，被譽(yù)為中國(guó)的“國(guó)貨精品”。在東南亞形成了青島啤酒傳統(tǒng)的海外市場(chǎng)，擁有了穩(wěn)定的消費(fèi)群。

青島啤酒源自于德國(guó)人之手，因而與歐洲有著不解之緣。在擁有相當(dāng)悠久的啤酒文化和釀造歷史的德國(guó)，啤酒釀造工藝和啤酒質(zhì)量都是相當(dāng)高的。在這樣的市場(chǎng)上，青島啤酒受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，他們?cè)敢飧叱銎渌澜缙放破【苾杀兜膬r(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)青島啤酒。

美國(guó)是世界上啤酒生產(chǎn)和消費(fèi)最多的國(guó)家。從1987年一2005年，青島啤酒在美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)啤酒品牌中銷(xiāo)量占95%以上，在美國(guó)市場(chǎng)上的銷(xiāo)量占亞洲12個(gè)出口國(guó)家出口量的25%，成為亞洲在美國(guó)最暢銷(xiāo)的啤酒和美國(guó)售價(jià)最高的啤酒之一。

二、青啤國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

(一)市場(chǎng)細(xì)分

1.按地理細(xì)分:國(guó)家、地區(qū)、城市、農(nóng)村等都是青島啤酒應(yīng)考慮的因素，如在擁有相當(dāng)悠久的啤酒文化和釀造歷史的德國(guó)，啤酒釀造工藝和啤酒質(zhì)量都是相當(dāng)高的。在這樣的市場(chǎng)上，青島啤酒受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，他們?cè)敢飧叱銎渌澜缙放破【苾杀兜膬r(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)青島啤酒。

2.按人口細(xì)分:年齡、性別、教育、社會(huì)階層等都是青島啤酒應(yīng)考慮的細(xì)分范圍，在這些都不同的基礎(chǔ)上，青島啤酒實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃側(cè)重點(diǎn)也會(huì)不同。

3.按心理細(xì)分:社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性?，F(xiàn)代社會(huì)是個(gè)性化的社會(huì)，生活在不同階層的人也有不同的生活方式，有些對(duì)啤酒只是當(dāng)做每天生活的必須品，有些則會(huì)更懂的去品味與享受。

（二)市場(chǎng)定位

針對(duì)上述對(duì)市場(chǎng)的分析，青島啤酒公司集中精力打造“青島”主品牌，將其細(xì)分出醇厚、歡動(dòng)、純生三個(gè)不同的品類(lèi)，分別賦予其不同的產(chǎn)品特性，定位于不同的消費(fèi)群體。其中，醇厚啤酒是青島啤酒著力打造的百年經(jīng)典品牌。歡動(dòng)啤酒則是其主品牌鐵三角中瞄準(zhǔn)年輕人高端市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)健康型啤酒。其年輕、時(shí)尚、動(dòng)感的品牌形象為以往的經(jīng)典形象注人了新的活力，進(jìn)一步開(kāi)拓了青島啤酒的高端市場(chǎng)。

(三)青島啤酒營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

1.擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在目前全球性通貨膨脹的背景下，2008年企業(yè)最大的壓力來(lái)自于物價(jià)的波動(dòng)，而青島啤酒作為行業(yè)龍頭企業(yè)，在整合與擴(kuò)張并舉的發(fā)展戰(zhàn)略下，會(huì)進(jìn)一步進(jìn)行行業(yè)內(nèi)的收購(gòu)，擴(kuò)大產(chǎn)能和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.在海外市場(chǎng)的布局。青島啤酒在海外市場(chǎng)的全球布局是，“先市場(chǎng)、后建廠”，先集中力量，加大傳統(tǒng)的美洲、歐洲、東南亞三大市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)力度:首先，在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)建廠，以臺(tái)灣地區(qū)為重點(diǎn)基地深度開(kāi)發(fā)東南亞市場(chǎng);其次，將輻射南非市場(chǎng)，逐步在美洲和歐洲設(shè)廠;最后，搭建美洲、歐洲、東南亞“金三角”的國(guó)際市場(chǎng)框架，完成青島啤酒國(guó)際化世界版圖的雛形。

3.實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。青啤在依靠自身力量做強(qiáng)做大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的同時(shí)又與國(guó)際資本合作，其品牌形象、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)都是國(guó)際資本巨頭看好的合作對(duì)象。青啤結(jié)合自己的實(shí)際，選擇先進(jìn)資本經(jīng)營(yíng)方式，大刀闊斧地進(jìn)行資本經(jīng)營(yíng)，突破發(fā)展中的資金瓶頸，實(shí)現(xiàn)品牌與資本的聯(lián)手。隨著啤酒貿(mào)易規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大和活躍性的進(jìn)一步加強(qiáng)，青島啤酒將會(huì)與更多的國(guó)家成為合作伙伴。

4.繼續(xù)走國(guó)際化的路線。青島啤酒一直以來(lái)都著眼國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，國(guó)際市場(chǎng)高額的利潤(rùn)空間使青啤在進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)后，有更大的操作空間，所以在將來(lái)的發(fā)展中還將繼續(xù)擴(kuò)展它的國(guó)際化路線。

三、青啤國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的具體營(yíng)銷(xiāo)策略

（一)產(chǎn)品策略

青島啤酒偏向于中高檔產(chǎn)品定位，低端產(chǎn)品少，其原來(lái)的產(chǎn)品生產(chǎn)線屬于中高檔產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)幾年擴(kuò)張式的發(fā)展，產(chǎn)品生產(chǎn)線逐步走向完善，種類(lèi)也逐步齊全起來(lái)，產(chǎn)品逐步包括中低檔等大眾化產(chǎn)品。

在口味上，傾向于啤酒的清淡型口味，符合亞洲人的啤酒消費(fèi)習(xí)慣，而且相對(duì)來(lái)講不易醉人，可促使人們消費(fèi)·更多的啤酒。西方國(guó)家城市市場(chǎng)居民觀念趨于品牌化，口味側(cè)重淡爽，而農(nóng)村市場(chǎng)口味偏重習(xí)慣將進(jìn)一步保持。

從風(fēng)味上，青島啤酒分有金質(zhì)青島啤酒、棕色青島啤酒、黑色青島啤酒、淡味青島啤酒等，具體產(chǎn)品包括淡爽型系列酒、優(yōu)質(zhì)酒系列、金質(zhì)酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青島2000等品種。

(二)價(jià)格策略

1.奉行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的定價(jià)策略，其產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2.采用了產(chǎn)品線定價(jià)法，青島啤酒發(fā)展的是整個(gè)產(chǎn)品線而不是單個(gè)產(chǎn)品。因此其定價(jià)可通過(guò)產(chǎn)品定價(jià)的方法來(lái)謀取最大的利潤(rùn)，而且定價(jià)較高，以配合其優(yōu)雅的、中高檔的品牌形象。

3.青島啤酒在西方國(guó)家也奉行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)策略，平均賣(mài)2.95美元/瓶，遠(yuǎn)比當(dāng)?shù)氐钠【聘摺?/p>

(三)渠道策略

1.網(wǎng)絡(luò)比較完善，布局比較全面。其渠道模式為:事業(yè)部一啤酒廠家一零售終端。這種方式有力地保障了青島啤酒對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的控制。

2.中間商直接對(duì)零售終端供貨。實(shí)行“直供模式”、“門(mén)對(duì)門(mén)服務(wù)”、“地毯式轟炸”?！伴T(mén)對(duì)門(mén)服務(wù)”即從廠門(mén)到店門(mén)送貨上門(mén)，“地毯式轟炸”即不放過(guò)任何一個(gè)可以賣(mài)啤酒的銷(xiāo)售點(diǎn)。模式不變，方式靈活選擇，在適合直供的區(qū)域進(jìn)行直供銷(xiāo)售，在適合銷(xiāo)售商銷(xiāo)售的區(qū)域交給分銷(xiāo)商分銷(xiāo)，市場(chǎng)布局因地制宜，合理劃分。

3.青島啤酒在海外市場(chǎng)進(jìn)行機(jī)制銷(xiāo)售渠道。其銷(xiāo)售渠道有三種模式:第一種是美國(guó)市場(chǎng)采用的海外商機(jī)制。第二種是海外分公司模式，其模式又分為兩種:一是澳洲市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)采用的由海外分公司進(jìn)行市場(chǎng)管理，由當(dāng)?shù)厣特?fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)方式;二是在中國(guó)香港市場(chǎng)、加拿大市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)所采用的由青島啤酒直接控制市場(chǎng)銷(xiāo)售模式。第三種模式是采用分公司統(tǒng)一管理市場(chǎng)，由當(dāng)?shù)厣特?fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)方式，這種模式在歐洲較為典型。

(四)促銷(xiāo)策略

1.贈(zèng)品促銷(xiāo)。贈(zèng)送禮品，可采用消費(fèi)不同數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)不同價(jià)值禮品的方式，青島啤酒實(shí)行銷(xiāo)售5瓶獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)光戒指一個(gè)，銷(xiāo)售10瓶獎(jiǎng)發(fā)光棒一支，銷(xiāo)售20瓶獎(jiǎng)球面電子表一個(gè)，當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)，當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。

2.人員促銷(xiāo)。由企業(yè)派促銷(xiāo)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，如向消費(fèi)者推介、夜場(chǎng)超市導(dǎo)購(gòu)等。要加強(qiáng)促銷(xiāo)員的培訓(xùn)，提高促銷(xiāo)員禮儀素養(yǎng)、溝通能力，具有較強(qiáng)的促銷(xiāo)技能。

3.幸運(yùn)獎(jiǎng)促銷(xiāo)。青島啤酒采取開(kāi)蓋有獎(jiǎng)等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或去國(guó)外免費(fèi)一星期旅游，吸引大量的消費(fèi)者，效果很好。

篇9

關(guān)鍵詞：青島啤酒 戰(zhàn)略規(guī)劃 營(yíng)稍戰(zhàn)略

一、青島啤酒所處環(huán)境分析

（一）總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織的成功，外商對(duì)我國(guó)的投資不斷加大，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁。中外合資流行，國(guó)內(nèi)中低檔啤酒出口將擴(kuò)大，國(guó)外高檔洋啤的進(jìn)口亦會(huì)有所增加。人們生活水平不斷提高，消費(fèi)水平不斷增加，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)定性強(qiáng)。

（二）文化環(huán)境

青島啤酒廠最早就是由英、德商人創(chuàng)辦，從產(chǎn)生到發(fā)展一直都夾雜著國(guó)外的文化環(huán)境因素，在適應(yīng)和吸收東道國(guó)文化的過(guò)程中使母國(guó)文化逐漸融于外國(guó)文化，兩者是雙向的文化溝通，是不同文化的兼容并蓄。如本來(lái)對(duì)中國(guó)人使用筷子的技巧、習(xí)慣懷有濃厚興趣的美國(guó)人，當(dāng)然同時(shí)也愛(ài)上了青島啤酒。正是洋為中用、中為洋用的跨文化戰(zhàn)略使青島啤酒大獲全勝。

（三）行業(yè)分析和競(jìng)爭(zhēng)者分析

1.行業(yè)分析：啤酒企業(yè)集中度逐步加強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。外資攜資本優(yōu)勢(shì)正在進(jìn)人中國(guó)，未來(lái)外部環(huán)境處于比較穩(wěn)定階段。啤酒銷(xiāo)量及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)一步提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年世界啤酒人均年量為36升，而西方發(fā)達(dá)國(guó)家人均年量在100升以上。

2.競(jìng)爭(zhēng)者分析：在國(guó)內(nèi)，除青島啤酒外，還有燕京啤酒、重慶啤酒、紅河光明、蘭州黃河、發(fā)展等幾家以啤酒為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司，青島啤酒在國(guó)內(nèi)一直都是處于領(lǐng)先地位，所以青島啤酒還是可以保持其競(jìng)爭(zhēng)力。在國(guó)外，雖然西歐與美洲每個(gè)國(guó)家的啤酒品牌程度更加激烈、形式更加多樣復(fù)雜，但青島啤酒憑著自身的很多特性與優(yōu)勢(shì)，可以有很多忠誠(chéng)的消費(fèi)者。

（四）青島啤酒的市場(chǎng)特點(diǎn)

1.人口密度大，消費(fèi)集中。

2消費(fèi)水平差異性強(qiáng)，消費(fèi)需求多樣化，市場(chǎng)機(jī)會(huì)多。

3.啤酒消費(fèi)季節(jié)性強(qiáng)。

（五）消費(fèi)者分析

由于歷史和文化淵源，東南亞歷來(lái)和中國(guó)有著密切的聯(lián)系。早在1947年，青島啤酒即開(kāi)始遠(yuǎn)銷(xiāo)新加坡、馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家，被譽(yù)為中國(guó)的“國(guó)貨精品”。在東南亞形成了青島啤酒傳統(tǒng)的海外市場(chǎng)，擁有了穩(wěn)定的消費(fèi)群。

青島啤酒源自于德國(guó)人之手，因而與歐洲有著不解之緣。在擁有相當(dāng)悠久的啤酒文化和釀造歷史的德國(guó)，啤酒釀造工藝和啤酒質(zhì)量都是相當(dāng)高的。在這樣的市場(chǎng)上，青島啤酒受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，他們?cè)敢飧叱銎渌澜缙放破【苾杀兜膬r(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)青島啤酒。

二、青啤國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）市場(chǎng)細(xì)分

1.按人口細(xì)分：年齡、性別、教育、社會(huì)階層等都是青島啤酒應(yīng)考慮的細(xì)分范圍，在這些都不同的基礎(chǔ)上，青島啤酒實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃側(cè)重點(diǎn)也會(huì)不同。

2.按地理細(xì)分：國(guó)家、地區(qū)、城市、農(nóng)村等都是青島啤酒應(yīng)考慮的因素，如在擁有相當(dāng)悠久的啤酒文化和釀造歷史的德國(guó)，啤酒釀造工藝和啤酒質(zhì)量都是相當(dāng)高的。在這樣的市場(chǎng)上，青島啤酒受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，他們?cè)敢飧叱銎渌澜缙放破【苾杀兜膬r(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)青島啤酒。

3.按心理細(xì)分：社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性?，F(xiàn)代社會(huì)是個(gè)性化的社會(huì)，生活在不同階層的人也有不同的生活方式，有些對(duì)啤酒只是當(dāng)做每天生活的必須品，有些則會(huì)更懂的去品味與享受。

（二）市場(chǎng)定位

針對(duì)上述對(duì)市場(chǎng)的分析，青島啤酒公司集中精力打造“青島”主品牌，將其細(xì)分出醇厚、歡動(dòng)、純生三個(gè)不同的品類(lèi)，分別賦予其不同的產(chǎn)品特性，定位于不同的消費(fèi)群體。其中，醇厚啤酒是青島啤酒著力打造的百年經(jīng)典品牌。歡動(dòng)啤酒則是其主品牌鐵三角中瞄準(zhǔn)年輕人高端市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)健康型啤酒。其年輕、時(shí)尚、動(dòng)感的品牌形象為以往的經(jīng)典形象注人了新的活力，進(jìn)一步開(kāi)拓了青島啤酒的高端市場(chǎng)。

（三）青島啤酒營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

1.擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在目前全球性通貨膨脹的背景下，2008年企業(yè)最大的壓力來(lái)自于物價(jià)的波動(dòng)，而青島啤酒作為行業(yè)龍頭企業(yè)，在整合與擴(kuò)張并舉的發(fā)展戰(zhàn)略下，會(huì)進(jìn)一步進(jìn)行行業(yè)內(nèi)的收購(gòu)，擴(kuò)大產(chǎn)能和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.在海外市場(chǎng)的布局。青島啤酒在海外市場(chǎng)的全球布局是，“先市場(chǎng)、后建廠”，先集中力量，加大傳統(tǒng)的美洲、歐洲、東南亞三大市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)力度：首先，在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)建廠，以臺(tái)灣地區(qū)為重點(diǎn)基地深度開(kāi)發(fā)東南亞市場(chǎng)；其次，將輻射南非市場(chǎng)，逐步在美洲和歐洲設(shè)廠；最后，搭建美洲、歐洲、東南亞“金三角”的國(guó)際市場(chǎng)框架，完成青島啤酒國(guó)際化世界版圖的雛形。

3.實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。青啤在依靠自身力量做強(qiáng)做大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的同時(shí)又與國(guó)際資本合作，其品牌形象、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)都是國(guó)際資本巨頭看好的合作對(duì)象。青啤結(jié)合自己的實(shí)際，選擇先進(jìn)資本經(jīng)營(yíng)方式，大刀闊斧地進(jìn)行資本經(jīng)營(yíng)，突破發(fā)展中的資金瓶頸，實(shí)現(xiàn)品牌與資本的聯(lián)手。隨著啤酒貿(mào)易規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大和活躍性的進(jìn)一步加強(qiáng)，青島啤酒將會(huì)與更多的國(guó)家成為合作伙伴。

4.繼續(xù)走國(guó)際化的路線。青島啤酒一直以來(lái)都著眼國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，國(guó)際市場(chǎng)高額的利潤(rùn)空間使青啤在進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)后，有更大的操作空間，所以在將來(lái)的發(fā)展中還將繼續(xù)擴(kuò)展它的國(guó)際化路線。

三、青啤國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的具體營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）產(chǎn)品策略

青島啤酒偏向于中高檔產(chǎn)品定位，低端產(chǎn)品少，其原來(lái)的產(chǎn)品生產(chǎn)線屬于中高檔產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)幾年擴(kuò)張式的發(fā)展，產(chǎn)品生產(chǎn)線逐步走向完善，種類(lèi)也逐步齊全起來(lái)，產(chǎn)品逐步包括中低檔等大眾化產(chǎn)品。

在口味上，傾向于啤酒的清淡型口味，符合亞洲人的啤酒消費(fèi)習(xí)慣，而且相對(duì)來(lái)講不易醉人，可促使人們消費(fèi)·更多的啤酒。西方國(guó)家城市市場(chǎng)居民觀念趨于品牌化，口味側(cè)重淡爽，而農(nóng)村市場(chǎng)口味偏重習(xí)慣將進(jìn)一步保持。

從風(fēng)味上，青島啤酒分有金質(zhì)青島啤酒、棕色青島啤酒、黑色青島啤酒、淡味青島啤酒等，具體產(chǎn)品包括淡爽型系列酒、優(yōu)質(zhì)酒系列、金質(zhì)酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青島2000等品種。

（二）價(jià)格策略

1奉行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的定價(jià)策略，其產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2.采用了產(chǎn)品線定價(jià)法，青島啤酒發(fā)展的是整個(gè)產(chǎn)品線而不是單個(gè)產(chǎn)品。因此其定價(jià)可通過(guò)產(chǎn)品定價(jià)的方法來(lái)謀取最大的利潤(rùn)，而且定價(jià)較高，以配合其優(yōu)雅的、中高檔的品牌形象。

3.青島啤酒在西方國(guó)家也奉行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)策略，平均賣(mài)2.95美元/瓶，遠(yuǎn)比當(dāng)?shù)氐钠【聘摺?/p>

（三）渠道策略

1.網(wǎng)絡(luò)比較完善，布局比較全面。其渠道模式為：事業(yè)部一啤酒廠家一零售終端。這種方式有力地保障了青島啤酒對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的控制。

2.中間商直接對(duì)零售終端供貨。實(shí)行“直供模式”、“門(mén)對(duì)門(mén)服務(wù)”、“地毯式轟炸”?！伴T(mén)對(duì)門(mén)服務(wù)”即從廠門(mén)到店門(mén)送貨上門(mén)，“地毯式轟炸”即不放過(guò)任何一個(gè)可以賣(mài)啤酒的銷(xiāo)售點(diǎn)。模式不變，方式靈活選擇，在適合直供的區(qū)域進(jìn)行直供銷(xiāo)售，在適合銷(xiāo)售商銷(xiāo)售的區(qū)域交給分銷(xiāo)商分銷(xiāo)，市場(chǎng)布局因地制宜，合理劃分。

3.青島啤酒在海外市場(chǎng)進(jìn)行機(jī)制銷(xiāo)售渠道。其銷(xiāo)售渠道有三種模式：第一種是美國(guó)市場(chǎng)采用的海外商機(jī)制。第二種是海外分公司模式，其模式又分為兩種：一是澳洲市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)采用的由海外分公司進(jìn)行市場(chǎng)管理，由當(dāng)?shù)厣特?fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)方式；二是在中國(guó)香港市場(chǎng)、加拿大市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)所采用的由青島啤酒直接控制市場(chǎng)銷(xiāo)售模式。第三種模式是采用分公司統(tǒng)一管理市場(chǎng)，由當(dāng)?shù)厣特?fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)方式，這種模式在歐洲較為典型。

（四）促銷(xiāo)策略

1.贈(zèng)品促銷(xiāo)。贈(zèng)送禮品，可采用消費(fèi)不同數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)不同價(jià)值禮品的方式，青島啤酒實(shí)行銷(xiāo)售5瓶獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)光戒指一個(gè)，銷(xiāo)售10瓶獎(jiǎng)發(fā)光棒一支，銷(xiāo)售20瓶獎(jiǎng)球面電子表一個(gè)，當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)，當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。

2.人員促銷(xiāo)。由企業(yè)派促銷(xiāo)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，如向消費(fèi)者推介、夜場(chǎng)超市導(dǎo)購(gòu)等。要加強(qiáng)促銷(xiāo)員的培訓(xùn)，提高促銷(xiāo)員禮儀素養(yǎng)、溝通能力，具有較強(qiáng)的促銷(xiāo)技能。

3.幸運(yùn)獎(jiǎng)促銷(xiāo)。青島啤酒采取開(kāi)蓋有獎(jiǎng)等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或去國(guó)外免費(fèi)一星期旅游，吸引大量的消費(fèi)者，效果很好。

4.公共關(guān)系促銷(xiāo)。對(duì)有些貧困地區(qū)進(jìn)行慈善活動(dòng)，以此與政府建立良好的關(guān)系，以及提高青島啤酒在大眾心中的美譽(yù)度。

篇10

關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 跨國(guó)經(jīng)營(yíng) 必要性 問(wèn)題 策略

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是目前高度現(xiàn)代化、高度國(guó)際化以及高度社會(huì)化經(jīng)營(yíng)的一個(gè)必然趨勢(shì)，并且也是國(guó)際產(chǎn)業(yè)合作、國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工、資本流動(dòng)與國(guó)際技術(shù)交流的迫切需求，代表著當(dāng)代企業(yè)的重要發(fā)展方向。世界上許多大型規(guī)模的企業(yè)基本上都在進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，相對(duì)而言，中小型企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的比例則遠(yuǎn)少于大型企業(yè)，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)仿佛已經(jīng)成為了大型企業(yè)的“專(zhuān)利”。實(shí)際上來(lái)講，某些跨國(guó)經(jīng)營(yíng)投資領(lǐng)域雖然確實(shí)需要大量的資金投入，而中小型企業(yè)的資金最為缺乏，但是并不是全部的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目與業(yè)務(wù)均需要大量資本?？傮w上來(lái)看，我國(guó)中小型企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中仍然存在著諸多缺陷和不足，因此，對(duì)中小型企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行研究是非常有意義的。

我國(guó)中小企業(yè)實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)必要性分析

（一）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的迫切需求

我國(guó)中小企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)中就包括了國(guó)際化，而國(guó)際化也是企業(yè)得以不斷擴(kuò)張及不斷成長(zhǎng)的重要路徑。在我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，借助于國(guó)際化能夠利用海外市場(chǎng)信息的收集，正確的對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)需要以及市場(chǎng)發(fā)展方向加以把握；借助于國(guó)際化能夠依托海外所構(gòu)建起來(lái)的研發(fā)中心，得到前沿技術(shù)；借助于國(guó)際化能夠創(chuàng)新管理模式和學(xué)習(xí)管理模式；借助于國(guó)際化能夠有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，挖掘新的市場(chǎng)契機(jī)，充分發(fā)揮小企業(yè)的適應(yīng)性和靈活性等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而更好的為本國(guó)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)提供服務(wù)，與此同時(shí)促進(jìn)自身能力的擴(kuò)張及增強(qiáng)。

（二）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是獲得優(yōu)勢(shì)的必要手段

從理論層面上來(lái)看，傳統(tǒng)的跨國(guó)企業(yè)普遍認(rèn)為企業(yè)實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與跨國(guó)投資的主要目的，是為了運(yùn)用在本國(guó)所建立起來(lái)的優(yōu)勢(shì)來(lái)爭(zhēng)取及獲得海外市場(chǎng)以及企業(yè)的成長(zhǎng)。然而，現(xiàn)代化的跨國(guó)企業(yè)則認(rèn)為實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是為了“優(yōu)勢(shì)獲取”，也就是借助于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)來(lái)獲得東道國(guó)的資源、知識(shí)和勞動(dòng)力等諸多優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中贏取勝利。而對(duì)于我國(guó)的中小企業(yè)來(lái)講，不僅面臨著國(guó)內(nèi)大型企業(yè)的壓力，并且還面臨著跨國(guó)企業(yè)的壓力，同時(shí)在獲取資金、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域等多個(gè)方面均存在許多困難。利用跨國(guó)經(jīng)營(yíng)來(lái)獲取發(fā)展所需的資源與空間就逐漸成為我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展及生存的有效途徑，并且也有利于增強(qiáng)自身的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是擴(kuò)大出口和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的需要

我國(guó)已經(jīng)逐漸由全球經(jīng)濟(jì)的衰退當(dāng)中基本得以復(fù)蘇，并且已經(jīng)成為了全球最大的出口國(guó)。然而，在持續(xù)的貿(mào)易順差與出口總量增長(zhǎng)的同時(shí)，同樣也伴隨著我國(guó)和貿(mào)易伙伴間的不斷碰撞。近些年以來(lái)，中小企業(yè)作為我國(guó)的出口主力軍，其出口狀況越來(lái)越惡劣，而規(guī)避這些貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的可靠手段就是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)；在進(jìn)口國(guó)或者與進(jìn)口國(guó)有協(xié)定或者有貿(mào)易條約的國(guó)家直接進(jìn)行投資；在進(jìn)口國(guó)創(chuàng)設(shè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，保持國(guó)內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)；并購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)獲取渠道與品牌等（劉倉(cāng)，2009）。

（四）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是拓展海外市場(chǎng)的需求

我國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從賣(mài)方市場(chǎng)逐漸進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)，許多產(chǎn)品持續(xù)處在供過(guò)于求的不良狀態(tài)，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也隨之變得越來(lái)越激烈，而價(jià)格則成為了企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)常態(tài)，從而使得中小企業(yè)的利潤(rùn)空間與市場(chǎng)空間大大減少。除此之外，自從我國(guó)加入世界貿(mào)易組織之后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大體上已經(jīng)與國(guó)際市場(chǎng)相互融合，不斷擴(kuò)張的消費(fèi)能力和提升的消費(fèi)需求層次也迫切要求我國(guó)中小企業(yè)不斷進(jìn)行變革，以便與全球化競(jìng)爭(zhēng)相適應(yīng)。大多數(shù)采用外向型經(jīng)濟(jì)模式而逐漸得以成長(zhǎng)的中小企業(yè)，同樣也具備著自創(chuàng)品牌擴(kuò)展海外市場(chǎng)的能力及動(dòng)力。因此，中小企業(yè)只有利用并購(gòu)其他企業(yè)或者對(duì)外直接生產(chǎn)、直接投資、直接銷(xiāo)售，并且主動(dòng)且積極地促進(jìn)海外市場(chǎng)的拓展，才可以參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)又能謀求海外市場(chǎng)的發(fā)展。

我國(guó)中小企業(yè)實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)所面臨的問(wèn)題

在我國(guó)中小企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，不但會(huì)遇到來(lái)自東道國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施水平、政治以及經(jīng)濟(jì)等多方面的重重阻礙，需要考慮東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、政治公關(guān)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和法律環(huán)境等影響因素，并且還必須面對(duì)影響中小企業(yè)發(fā)展及經(jīng)營(yíng)的組織和管理模式、獲得資源的能力和技術(shù)創(chuàng)新能力等諸多方面（許春野，2010）。

（一）缺乏人力資源與管理資源且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)制不夠完善

在我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中，中小企業(yè)在東道國(guó)創(chuàng)設(shè)的絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)管理模式基本上都類(lèi)似于母國(guó)的管理模式。由于生活習(xí)慣不同以及經(jīng)濟(jì)、文化、語(yǔ)言發(fā)展程度不同等方面的原因，這些機(jī)構(gòu)很難切實(shí)的與母國(guó)的慣性相互脫離，并且所設(shè)計(jì)出的本土化管理經(jīng)營(yíng)機(jī)制和組織模式又無(wú)法與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的要求相適應(yīng)。與此同時(shí)，在中小企業(yè)發(fā)展當(dāng)中，嚴(yán)重缺乏具有國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際化理念的跨國(guó)人才，企業(yè)職工的整體素質(zhì)偏低，并且企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者也嚴(yán)重缺乏國(guó)際化戰(zhàn)略意識(shí)以及國(guó)際視野，跨國(guó)管理與國(guó)際貿(mào)易方面的經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)相對(duì)較少，存在著較大的經(jīng)營(yíng)盲目性。

（二）母國(guó)與東道國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略及政治關(guān)系的復(fù)雜性

現(xiàn)階段，隨著我國(guó)政治地位和經(jīng)濟(jì)地位的不斷上升，國(guó)外的一些國(guó)家開(kāi)始對(duì)我國(guó)起敵意及疑慮之心，在制度制定與經(jīng)濟(jì)管理方面對(duì)我國(guó)企業(yè)明顯存在隨意性及針對(duì)性，把簡(jiǎn)單的并購(gòu)活動(dòng)和投資活動(dòng)上升到國(guó)家意識(shí)形態(tài)和國(guó)家安全的層面上。比如近幾年西方國(guó)家對(duì)原產(chǎn)國(guó)修訂的規(guī)則，以及俄羅斯經(jīng)常所進(jìn)行的諸多清關(guān)活動(dòng)等。除此之外，再加上我國(guó)中小企業(yè)在進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中僅僅與華人打交道，保持特有的小圈子，難于與本地生活圈的文化特征相融合，進(jìn)而使得許多國(guó)家的當(dāng)?shù)孛癖妼?duì)我國(guó)中小企業(yè)產(chǎn)生敵意和反感，這在不同程度上對(duì)我國(guó)中小企業(yè)在東道國(guó)的擴(kuò)張及發(fā)展帶來(lái)了阻礙（陳俊榮、李博嬋，2010）。

（三）知識(shí)轉(zhuǎn)移能力與技術(shù)水平相對(duì)較低

由聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署對(duì)世界主要國(guó)家2001年技術(shù)成功指數(shù)評(píng)價(jià)資料與體系的公布可知，在所有參與評(píng)估的國(guó)家當(dāng)中，我國(guó)的技術(shù)成就指標(biāo)僅僅為0.299，并且在總體的72個(gè)參與國(guó)家中，我國(guó)的排名為第45位，處于中下等水平。雖然目前我國(guó)在軟件行業(yè)和機(jī)電行業(yè)等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)得以不斷提升，然而我國(guó)所擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)數(shù)量及核心技術(shù)都非常薄弱，一方面是由于中小企業(yè)缺乏開(kāi)發(fā)自有知識(shí)的能力與資源，另一方面則是由于中小企業(yè)在組織與制度結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上，不具備把職工自身所具備的知識(shí)有效轉(zhuǎn)化為企業(yè)共享知識(shí)的科學(xué)機(jī)制，但是中小企業(yè)形成跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)能力的主要來(lái)源就是知識(shí)的內(nèi)部轉(zhuǎn)移。

（四）存在政策性制約因素

當(dāng)前，我國(guó)現(xiàn)行的對(duì)外投資審批制度與外貿(mào)體制當(dāng)中都存在著許多制約中小企業(yè)實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的做法或者規(guī)定。在我國(guó)中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，政府相關(guān)部門(mén)也缺乏對(duì)中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的稅收、信貸及財(cái)政方面的有力支持。特別是在目前歐美債務(wù)危機(jī)和后金融危機(jī)并發(fā)的特殊時(shí)期，中小企業(yè)相繼出現(xiàn)了不同程度的融資困難，中小企業(yè)所依賴的民間借款利息已經(jīng)逐漸超出每年150%，大量聚集在珠三角和長(zhǎng)三角的中小企業(yè)也逐漸出現(xiàn)停業(yè)的浪潮，進(jìn)而大大影響了我國(guó)中小企業(yè)的海外擴(kuò)張。除此之外，由于我國(guó)政府公共職能有待完善，再加上社會(huì)化服務(wù)體系支持不足，這便導(dǎo)致我國(guó)中小企業(yè)負(fù)擔(dān)過(guò)重。西方國(guó)家中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)充分表明，中小企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)要想得以不斷發(fā)展，不僅需要國(guó)家政府部門(mén)在財(cái)政以及金融等諸多方面的大力支持，并且還需要社會(huì)中介組織從法律援助、管理咨詢、教育培訓(xùn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)（曾昊，2012）。

我國(guó)中小型企業(yè)實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的有效策略

（一）加強(qiáng)西部和東部中小企業(yè)的發(fā)展與合作

現(xiàn)階段，我國(guó)中小企業(yè)絕大多數(shù)都聚集在東南沿海地區(qū)，由于原材料的價(jià)格和人力資本的不斷上升而造成生產(chǎn)成本不斷攀升，實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新能力與跨國(guó)人才的嚴(yán)重缺乏。所以，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)考慮利用我國(guó)西部地區(qū)和東部地區(qū)的二元化經(jīng)濟(jì)特征的顯著特點(diǎn)，來(lái)促進(jìn)東部向西部產(chǎn)業(yè)階梯的不斷轉(zhuǎn)移，以便于充分的對(duì)各項(xiàng)中西部地區(qū)相對(duì)較低的成本優(yōu)勢(shì)加以利用。而東南沿海地區(qū)則應(yīng)當(dāng)集中精力于建立全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、人員培訓(xùn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、科研開(kāi)發(fā)以及品牌塑造等工作，進(jìn)而通過(guò)東西部的有機(jī)結(jié)合來(lái)實(shí)現(xiàn)大產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)調(diào)發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)模式的有利轉(zhuǎn)變。

（二）完善制度環(huán)境與法律環(huán)境

我國(guó)政府相關(guān)部門(mén)應(yīng)當(dāng)盡快完善與制定有助于中小企業(yè)發(fā)展的法律法規(guī)，與此同時(shí)對(duì)中小企業(yè)的國(guó)家扶持范圍、組織機(jī)構(gòu)、企業(yè)制度、現(xiàn)代化進(jìn)程、公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、中小企業(yè)的協(xié)作、中小企業(yè)利益的保護(hù)等進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范，尤其是創(chuàng)設(shè)系統(tǒng)化的海外投資法規(guī)及法律，適當(dāng)?shù)膶?duì)外投資審批環(huán)節(jié)加以簡(jiǎn)化，最大限度的將審批工作的透明度與效率提高，構(gòu)建統(tǒng)一且科學(xué)的中小企業(yè)實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的管理機(jī)構(gòu)，以便于為中小企業(yè)政策的實(shí)施與制定提供幫助，全面貫徹和落實(shí)各項(xiàng)扶持政策，從根本上將中小企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中所面臨的諸多問(wèn)題加以解決。

（三）加大資金支持力度

我國(guó)中小企業(yè)嚴(yán)重的缺乏進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)所需的資金，其主要原因就在于我國(guó)的融資體系不夠完善，并且融資渠道的門(mén)檻偏高。為了推動(dòng)我國(guó)中小企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，就應(yīng)當(dāng)在金融方面不斷加大對(duì)中小企業(yè)的支持力度，實(shí)現(xiàn)金融支持輔助系統(tǒng)的完善，進(jìn)而形成跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的有效融資網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建起政策性的融資機(jī)構(gòu)，提供保險(xiǎn)、擔(dān)保以及優(yōu)惠貸款等多種多樣的服務(wù)；應(yīng)當(dāng)積極鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司、商業(yè)銀行在中小企業(yè)頻繁進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的地區(qū)或者國(guó)家開(kāi)設(shè)分支行，切實(shí)的對(duì)實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的中小企業(yè)的融資問(wèn)題和日常金融業(yè)務(wù)提供幫助；應(yīng)當(dāng)構(gòu)建中小企業(yè)信用保證基金或者信用擔(dān)保公司，為我國(guó)中小企業(yè)的信貸需求及時(shí)的提供系統(tǒng)性擔(dān)保等（畢海霞、任倩，2010）。

（四）實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變

我國(guó)的中小企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直停滯于傳統(tǒng)的“物美價(jià)廉”的經(jīng)營(yíng)理念上，其跨國(guó)經(jīng)營(yíng)僅僅是絞盡腦汁的在生產(chǎn)環(huán)節(jié)將成本降低，將價(jià)格壓低。但是，現(xiàn)代化的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)逐漸的由生產(chǎn)中心論演變成為當(dāng)今的消費(fèi)者論，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中得以生存和發(fā)展，就必須具備廣闊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并且必須牢牢掌握核心技術(shù)。國(guó)際知名的跨國(guó)企業(yè)通常將重點(diǎn)和精力放在分銷(xiāo)渠道、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、品牌經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等諸多方面，而將具體的生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包給那些低生產(chǎn)成本的地區(qū)或者國(guó)家的企業(yè)來(lái)進(jìn)行，但是我國(guó)的中小企業(yè)一直在附加值非常低的生產(chǎn)環(huán)節(jié)來(lái)實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。想要切實(shí)打造出富有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀跨國(guó)企業(yè)，就應(yīng)當(dāng)積極的將傳統(tǒng)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)模式加以轉(zhuǎn)變，將落后的產(chǎn)能加以淘汰，盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級(jí)，最大限度的對(duì)海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行擴(kuò)展，盡可能的實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變。

結(jié)論

總而言之，在全球經(jīng)濟(jì)一體化以及經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，我國(guó)的中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極主動(dòng)的參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不斷開(kāi)拓全球市場(chǎng)，并且根據(jù)自身發(fā)展的實(shí)際狀況，有針對(duì)性、有目的性地制定出與自身發(fā)展相切合的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，及時(shí)的將跨國(guó)經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中所遇到的問(wèn)題解決，只有這樣才能夠在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中立于不敗之地，才能夠切實(shí)的實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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