導(dǎo)語：如何才能寫好一篇公司營銷思路，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、網(wǎng)絡(luò)整合營銷：話題營銷、事件營銷、活動(dòng)營銷、微博營銷、漫畫營銷、視頻營銷、圖片營銷、論壇營銷多種方式進(jìn)行組合，在網(wǎng)銷市場(chǎng)，禮品公司單憑少量的網(wǎng)絡(luò)營銷方式并不足以有效提升品牌知名度，最好同時(shí)采用5種及以上的網(wǎng)絡(luò)營銷方式進(jìn)行組合，以搜索營銷、話題營銷、事件營銷、微博營銷、圖片營銷等為主。

二、策略與執(zhí)行的持續(xù)性非常重要，以年度為單位，重點(diǎn)推廣2款左右的產(chǎn)品，并且每個(gè)月保持千萬級(jí)的曝光量及百萬級(jí)的目標(biāo)受眾到達(dá)，每年旺季保持密集推廣，包括從2月份到4月份，從8月份到9月份，并且在全年中保持不間斷推廣，積累品牌聲譽(yù)和口碑。以家居行業(yè)為例，很多用戶可能在網(wǎng)上并不會(huì)馬上購買，但會(huì)查詢了解一些信息，為裝修季做準(zhǔn)備，可見持續(xù)推廣的重要性，這些信息會(huì)不斷影響碎片化的消費(fèi)者購買。

三、對(duì)于一些比較大型的禮品公司，市場(chǎng)影響力已經(jīng)積累到一定程度，現(xiàn)在需要的是飛躍。需要領(lǐng)先，需要戰(zhàn)勝其他品牌，采用的策略和執(zhí)行也要求更高的水平，在曝光量和互動(dòng)方面有更高的要求，需要整合多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。市場(chǎng)認(rèn)可度還比較小的禮品公司，有必要進(jìn)行大量的市場(chǎng)教育和銷售口碑培養(yǎng)，形成品牌聲浪沖擊，用戶搜索或者是瀏覽信息時(shí)，知道品牌的實(shí)力和口碑，吸引優(yōu)先，企業(yè)要讓自己的優(yōu)勢(shì)大量傳播出去，讓潛在的消費(fèi)者都知道。

四、推廣渠道的多元化。禮品公司網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)由團(tuán)隊(duì)來制定推廣和宣傳策劃，產(chǎn)品模式是針對(duì)客戶群、平臺(tái)的推廣，還是采用信息轟炸式的營銷，都是需要根據(jù)自身產(chǎn)品和企業(yè)特色而定。有些行業(yè)只需要針對(duì)平臺(tái)的營銷即可，之前曾有禮品公司在5個(gè)平臺(tái)每天幾個(gè)信息，然后每天進(jìn)行刷新，帶來的效果是每天增加十幾個(gè)電話客戶咨詢。

篇2

1、構(gòu)建完善、科學(xué)、有效、規(guī)范的管理平臺(tái)。一是加強(qiáng)營銷基礎(chǔ)工作的制度建設(shè)和優(yōu)化管理。二是推行目標(biāo)管理，強(qiáng)化營銷業(yè)務(wù)流程的整合優(yōu)化，定期對(duì)營銷工作質(zhì)量和管理水平進(jìn)行評(píng)估；三是積極改進(jìn)電費(fèi)抄核收管理方式，優(yōu)化電能計(jì)量技術(shù)和管理手段。

2、加強(qiáng)用電需求側(cè)管理。一是全面開展電力市場(chǎng)分析研究，加強(qiáng)負(fù)荷分析預(yù)測(cè)，做好電力供需平衡；二是開拓和培育良好的用電市場(chǎng)，引導(dǎo)電能消費(fèi)，促進(jìn)合理用電。三是加大節(jié)能技術(shù)的推廣應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置。

3、繼續(xù)推進(jìn)營銷管理技術(shù)進(jìn)步和現(xiàn)代化建設(shè)。一是要抓好營銷系統(tǒng)的建設(shè)和功能完善，用現(xiàn)代管理手段加強(qiáng)對(duì)營銷工作的管理。二是要加強(qiáng)負(fù)荷管理系統(tǒng)的建設(shè)和應(yīng)用，使負(fù)荷管理系統(tǒng)成為市場(chǎng)分析、供需平衡、經(jīng)營管理的重要技術(shù)支撐；三是要堅(jiān)持先進(jìn)性與實(shí)用性相結(jié)合，堅(jiān)持“五統(tǒng)一”的建設(shè)原則，整合營銷管理信息系統(tǒng)、客戶服務(wù)系統(tǒng)、負(fù)荷管理系統(tǒng)等技術(shù)，保證營銷與服務(wù)信息的完整性和正確性，努力實(shí)現(xiàn)營銷現(xiàn)代化。四是要推進(jìn)電能計(jì)量的技術(shù)進(jìn)步，分析影響電能計(jì)量準(zhǔn)確性的因素，不斷優(yōu)化計(jì)量方案和手段，提高計(jì)量裝置的準(zhǔn)確性和可靠性。

篇3

【關(guān)鍵詞】用電市場(chǎng);農(nóng)電營銷

一、引言

隨著國家對(duì)“三農(nóng)”工作的重視，對(duì)農(nóng)村改革扶持的力度加強(qiáng)，對(duì)電的需求更是與日俱增。由此，農(nóng)村用電和供電單位之間的矛盾也變得更加的突出和尖銳。這樣的問題不僅是長時(shí)間的存在，而且存在于普遍之中。

它不僅制約了地方經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，而且更加影響了供電單位對(duì)合理的服務(wù)性的體制的建立。因此，如何加強(qiáng)農(nóng)電營銷稽查管理就成為近幾年我國的供電企業(yè)單位新開展的一項(xiàng)十分重要的工作。

二、現(xiàn)階段農(nóng)電營銷稽查管理中存在的問題

隨著電力體制改革的不斷深入，用電營銷管理工作的不斷規(guī)范，傳統(tǒng)電力體制下的農(nóng)電營銷稽查管理的一些弊病也就更加明顯的暴露出來了。

第一，是稽查者對(duì)農(nóng)電稽查工作的工作性質(zhì)認(rèn)識(shí)不到位，存在認(rèn)識(shí)上的盲點(diǎn)。

農(nóng)電營銷稽查者把營銷稽查與一般的用電檢查二者的概念混淆，忽略了稽查的本質(zhì)。把自己的工作重心放在了一般的堵漏增收、檢查用電上，沒有充分的發(fā)揮電力稽查的作用。

第二，農(nóng)電營銷稽查的方法過于簡單。

當(dāng)前的稽查手段過于的簡單，相當(dāng)大的一部分的電力企業(yè)在進(jìn)行稽查工作的時(shí)候沒有廣泛的采用信息系統(tǒng)對(duì)工作進(jìn)行信息化處理。在選擇稽查對(duì)象的時(shí)候靠人工篩選和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。因此，除了造成了巨大的工作量以外，也難以準(zhǔn)確的找到稽查的切入點(diǎn)，使稽查的準(zhǔn)確性也就難以保證。使一些小的問題逐漸變成大的問題，最后造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

第三，農(nóng)電管理稽查的考核評(píng)價(jià)的系統(tǒng)不夠完善，沒有形成一個(gè)完整的考核評(píng)價(jià)體系。

在當(dāng)前的稽查考核中還受到了很多的因素的制約，沒有形成多元化考核目標(biāo)并行的稽查考核體系。使得考核起來難度大，實(shí)際操作困難。因此，就難以發(fā)揮通過考核而以內(nèi)促外的作用。

第四，稽查工作沒有形成閉環(huán)管理。

在一項(xiàng)稽查工作結(jié)束以后，首先是不能夠?qū)υ诨橹邪l(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行有力的整改和跟蹤復(fù)查。以至于一些問題發(fā)現(xiàn)而不能處理，處理了但是處理不到位。其次是也沒有一個(gè)強(qiáng)有力的考核制度，不能夠?qū)Τ霈F(xiàn)差錯(cuò)的單位或者個(gè)人起到好的警示作用。

三、對(duì)農(nóng)電營銷稽查管理及其工作開展新思路

第一，應(yīng)該有一個(gè)完善的農(nóng)電營銷稽查組織機(jī)構(gòu)。

農(nóng)電營銷稽查工作，它有別于一般的營銷稽查工作。它具有極其多的使用用戶，所涉及的面積也是非常大，對(duì)農(nóng)民的生活質(zhì)量生活水平的的提高有著非常重要的影響。而自己本身要加強(qiáng)自我的管理也具有自我的管理復(fù)雜性和管理特殊性。因此，面對(duì)這樣一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的管理稽查局面，就要有一個(gè)強(qiáng)有力的管理手段。首先應(yīng)該強(qiáng)化意識(shí)，將農(nóng)電營銷稽查工作上升到一個(gè)高度，讓他成為開展其他工作中的一個(gè)重點(diǎn)。

（1）成立市公司層面的專門的稽查小組。

根據(jù)現(xiàn)有的實(shí)際情況來看，單靠稽查部現(xiàn)有的稽查人員顯然已經(jīng)難以滿足實(shí)際工作的需要，要在現(xiàn)有的稽查管理人員上增加稽查人員的數(shù)量，成立專門的營銷管理稽查小組，設(shè)定固定的稽查周期。這個(gè)稽查周期可以是一個(gè)月或者是一周，有能力全面的大范圍的開展稽查工作。對(duì)那種排名靠后、波動(dòng)較大的供電單位進(jìn)行重點(diǎn)稽查幫助，從而提高他們的的工作能力和業(yè)務(wù)水平實(shí)現(xiàn)“全覆蓋、全監(jiān)控、全幫扶”。

（2）健全現(xiàn)有的稽查網(wǎng)絡(luò)。

面對(duì)日益突出的農(nóng)電營銷稽查中的矛盾，現(xiàn)有的一般的稽查網(wǎng)絡(luò)顯然已經(jīng)不能滿足現(xiàn)有的實(shí)際的需要。一般的稽查網(wǎng)絡(luò)它包括以市公司營銷稽查部門為中心，開展督導(dǎo)、監(jiān)控和稽查。市公司部門的監(jiān)管稽查它屬于第一級(jí)。另外三大中心對(duì)供電單位的稽查監(jiān)管和各供電單位的稽查網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成了這樣的三級(jí)稽查。

首先，應(yīng)確實(shí)的落實(shí)這樣三級(jí)監(jiān)管部門的監(jiān)管職能問題，充分發(fā)揮他們的監(jiān)管能力。在三級(jí)稽查網(wǎng)絡(luò)完善的情況下，還可以設(shè)置一個(gè)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所管理部和供電所相結(jié)合的四級(jí)稽查網(wǎng)絡(luò)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所管理部根據(jù)業(yè)務(wù)情況單獨(dú)安排人員對(duì)各個(gè)供電所的日常情況進(jìn)行定期的專項(xiàng)稽查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題或者出現(xiàn)的異常的情況能夠進(jìn)行靈活的處理。就供電所本身來說，也可以就業(yè)務(wù)的需要設(shè)置專門的稽查人員，對(duì)供電所的日常工作進(jìn)行自查或者交叉稽查。通過健全落實(shí)四級(jí)稽查系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)電稽查工作的常態(tài)化。

第二，修訂健全農(nóng)電稽查工作標(biāo)準(zhǔn)和管理標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)稽查工作標(biāo)準(zhǔn)化工作。加強(qiáng)稽查人員的培訓(xùn)管理，落實(shí)工作范圍和工作職責(zé)，制定可行的切合實(shí)際的工作與管理標(biāo)準(zhǔn)。除了要有合理的監(jiān)管部門和設(shè)置監(jiān)管人員以外，還應(yīng)該有一個(gè)良好的有效的開展稽查工作的手段方法。在以往的監(jiān)管稽查過程中，由于監(jiān)管方式落后，手段單一，工作職責(zé)和工作范圍的不明確造成了問題不能及時(shí)處理應(yīng)該解決的問題遺漏等。很明顯這也成為了當(dāng)前急需解決的重大的問題。首先是農(nóng)電稽查部門應(yīng)該通過全方位的走訪考察供電部門的實(shí)際情況制定出完善的規(guī)章制度，根據(jù)實(shí)際工作中的問題修訂現(xiàn)有的工作和管理標(biāo)準(zhǔn)。制定出可以行的易上手的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)卡，明確清晰的指出工作內(nèi)容、工作范圍、工作職能，建立健全程式化高效的稽查模式。

第三，對(duì)農(nóng)電違章行為進(jìn)行有針對(duì)性的稽查。在農(nóng)電稽查的過程中應(yīng)該有針對(duì)性的有重點(diǎn)的稽查管理。面對(duì)農(nóng)電稽查管理工作量大這一個(gè)現(xiàn)實(shí)的情況，各個(gè)部門有時(shí)難以面面俱到。這就要求在稽查的過程中不僅要有針對(duì)性、要有重點(diǎn)的查，而且還要有方法，講策略，有手段。比如可以對(duì)一些易發(fā)事故單位和常發(fā)事故單位進(jìn)行重點(diǎn)檢查，突擊檢查。并把檢查結(jié)果落實(shí)到考核中。通過這樣的方式提高各個(gè)責(zé)任單位的工作態(tài)度和警惕性。

第四，還應(yīng)該完善各項(xiàng)的規(guī)章制度。對(duì)出現(xiàn)違規(guī)的單位或者個(gè)人要有良好的管理制度。比如，通報(bào)制度、違章計(jì)分考核制度、下崗培訓(xùn)制度等。

四、結(jié)束語

如何解決農(nóng)電營銷管理稽查工作中的問題，使各個(gè)用電單位能夠高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，讓用電單位給廣大的用戶提供一個(gè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這就成為了當(dāng)前各個(gè)用電單位應(yīng)該深入研究的重大的科學(xué)課題。

希望本文能起到一個(gè)拋磚引玉的作用，為廣大的電力研究者提供一個(gè)新的思路，以便于更多的電力工作者對(duì)電力事業(yè)做出更多的更好地貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

篇4

在甘肅，目前有600萬農(nóng)戶從事著農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息不對(duì)稱。農(nóng)產(chǎn)品購銷兩難、農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營“單打獨(dú)斗、散兵作戰(zhàn)”和組織化程度低等一系列問題困擾著各級(jí)政府和廣大農(nóng)民。為提高農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度，進(jìn)一步助農(nóng)增收，省供銷社發(fā)起并成立了甘肅省農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)。

供銷社領(lǐng)軍經(jīng)紀(jì)人

甘肅省農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)成立于2007年1月24日，時(shí)至今日，會(huì)員由470名專家學(xué)者、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)銷大戶以及139家從事農(nóng)產(chǎn)品流通加工的企業(yè)、農(nóng)業(yè)科教部門的相關(guān)單位和部分縣的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)等組成。

近年來，省供銷社領(lǐng)導(dǎo)下的經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)在工作中高舉“合作社”與“綠色農(nóng)業(yè)”兩面大旗，著力培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，以便更好地為農(nóng)民服務(wù)。供銷社對(duì)經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)側(cè)重于專業(yè)技術(shù)、職業(yè)道德、法律法規(guī)、合同訂立和會(huì)計(jì)核算等方面。

在供銷社和協(xié)會(huì)的帶領(lǐng)下，甘肅境內(nèi)成立了多個(gè)行業(yè)專業(yè)協(xié)會(huì)，如“蔬菜營銷專業(yè)協(xié)會(huì)”、“高原夏菜專業(yè)協(xié)會(huì)”、“皋蘭金棗專業(yè)協(xié)會(huì)”等，協(xié)會(huì)下設(shè)工作小組，負(fù)責(zé)引進(jìn)新品種，開拓市場(chǎng)，并在外省市設(shè)立辦事處，推銷農(nóng)產(chǎn)品。在生產(chǎn)方面，經(jīng)紀(jì)人為農(nóng)民制定統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，提供技術(shù)培訓(xùn)與指導(dǎo)；在銷售方面，經(jīng)紀(jì)人統(tǒng)一聯(lián)系客戶，制定合理的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格。不但提高了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，形成規(guī)模效應(yīng)，還切實(shí)保障了農(nóng)民的利益。尤其是近年來，甘肅省供銷社開展“千社千品”工作，即根據(jù)省內(nèi)各地的氣候條件、資源優(yōu)勢(shì)，種植符合地區(qū)特點(diǎn)的農(nóng)作物。在供銷社和經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)的牽頭下，各地經(jīng)紀(jì)人發(fā)揮中介作用，幫助農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，取得了初步成效。

搭建服務(wù)三農(nóng)平臺(tái)

從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期，甘谷縣供銷社和全國其他地區(qū)的供銷社一樣，經(jīng)歷了供銷社從強(qiáng)盛到衰弱再到興起的波浪式發(fā)展形態(tài)，他們一路走來，不斷開闊眼界，拓寬思路，借鑒其他地區(qū)成功的經(jīng)驗(yàn)，逐步總結(jié)出了一套自己的經(jīng)營模式，并由此躋身全國供銷示范縣百強(qiáng)。

面對(duì)市場(chǎng)大潮的沖擊，供銷社轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營思路，走股份制路線，使供銷社的經(jīng)營工作高度透明化。這種做法一方面提高了農(nóng)民的地位和生產(chǎn)積極性，另一方面也使供銷社的資產(chǎn)得到保值升值。在為農(nóng)服務(wù)方面，供銷社本著最大限度滿足農(nóng)民需求的原則，開展了一系列有特色的服務(wù)項(xiàng)目，如成立農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖店，讓農(nóng)民購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料更方便、更放心，開設(shè)培訓(xùn)班，培訓(xùn)大批優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，開辦圖書室，提供科技文化類圖書供農(nóng)民翻閱；開設(shè)幼兒園，解決了農(nóng)民子女的學(xué)前教育問題等等。

在為農(nóng)服務(wù)的過程中，甘谷縣供銷社急農(nóng)民之所急，得到了各級(jí)政府的重視。供銷社還為政府各個(gè)部門搭建平臺(tái)，使其職能部門能夠圍繞三農(nóng)建設(shè)更好地為農(nóng)服務(wù)。

無獨(dú)有偶，蘭州市皋蘭縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)成立于2005年，目前發(fā)展會(huì)員619名，覆蓋全縣七鄉(xiāng)鎮(zhèn)41個(gè)行政村。供銷社在各專業(yè)協(xié)會(huì)中設(shè)立了經(jīng)紀(jì)人工作小組，貼近生產(chǎn)搞經(jīng)營，貼近農(nóng)民搞服務(wù)，引領(lǐng)農(nóng)民進(jìn)市場(chǎng)，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收，與此同時(shí)，供銷社加強(qiáng)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)。從2005年起舉辦培訓(xùn)班3期，共培訓(xùn)經(jīng)紀(jì)人766人，其中402人獲得了勞動(dòng)與社會(huì)保障部頒發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人初級(jí)資格證書，60人獲得了中級(jí)資格證書。2006年皋蘭縣經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)被評(píng)為“農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人星火科技培訓(xùn)示范點(diǎn)”。通過培訓(xùn)，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)水平得到了提升。皋蘭縣小雜糧經(jīng)紀(jì)人楊重年說：“供銷社對(duì)我們的培訓(xùn)，符合我們工作的實(shí)際，提高了我們的理論水平和工作能力。通過考試，發(fā)了資格證，增強(qiáng)了我們的信譽(yù)，真正是一證在手，走遍四方，經(jīng)營更加方便了。”

拓寬特色經(jīng)營之路

甘谷縣磐安鎮(zhèn)地處渭河川道區(qū)，總耕地面積4.19萬畝，鄉(xiāng)鎮(zhèn)總?cè)丝趯⒔?.5萬人，屬于典型的地少人多。針對(duì)人均耕地面積不到一畝的情況，磐安鎮(zhèn)供銷社培訓(xùn)大批農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，帶領(lǐng)農(nóng)民進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，開辟生產(chǎn)基地，創(chuàng)造專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

磐安供銷社堅(jiān)持以市場(chǎng)建設(shè)為切入點(diǎn)，不斷完善辦社思路，加快發(fā)展步伐，不斷拓展經(jīng)營業(yè)務(wù)，逐步健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)社有資產(chǎn)不斷增值，職工收入普遍增加，確保了良性發(fā)展。

磐安供銷社的具體舉措是：首先，引市入社，組織農(nóng)民發(fā)展流通。2002年磐安興建了占地面積6500平方米，有商鋪116間，交易攤位達(dá)320個(gè)之多的“磐安百貨市場(chǎng)”，為農(nóng)民離土不離鄉(xiāng)從事第三產(chǎn)業(yè)提供了便利條件，實(shí)現(xiàn)了供銷社流通服務(wù)功能的大轉(zhuǎn)變。其次，開展綜合經(jīng)營，為農(nóng)民提供全方位、多層次的服務(wù)。供銷社堅(jiān)持“圍著農(nóng)民轉(zhuǎn)，跟著市場(chǎng)走”的經(jīng)營服務(wù)方針，打破了以往籠統(tǒng)的培訓(xùn)方式，采用“點(diǎn)菜式”培訓(xùn)方法，農(nóng)民提出什么問題，就為農(nóng)民解決什么問題。這種有針對(duì)性、有目的性的培訓(xùn)工作取得了良好的成效。再有，拓展新的產(chǎn)業(yè)，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。磐安所產(chǎn)的細(xì)辣子是辣椒之中的上品，曾為清皇室貢品，現(xiàn)遠(yuǎn)銷東南亞。供銷社在經(jīng)營上采取“龍頭企業(yè)+標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地+專業(yè)合作社+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化模式，組織農(nóng)民按照訂單要求開展標(biāo)準(zhǔn)化種植，打造“干谷辣椒”產(chǎn)業(yè)鏈。

不懈的努力得到了豐厚的回報(bào)。2005年、2006年磐安供銷社連續(xù)被全國總社授予“百強(qiáng)基層社”稱號(hào)。2007年12月，專業(yè)社的產(chǎn)品在鄭州召開的千社千品展示會(huì)上成功展出，得到了總社領(lǐng)導(dǎo)和各商戶的好評(píng)。

甘谷縣的另一項(xiàng)名產(chǎn)，即大石鎮(zhèn)草辮歷史悠久。大石草辮專業(yè)合作社是由大石供銷中心社組織發(fā)起，由草辮加工戶、草辮經(jīng)紀(jì)人，按照民主、自愿、平等的原則成立的農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。冬天農(nóng)閑時(shí)，農(nóng)民在家編織草辮，由經(jīng)紀(jì)人統(tǒng)一收購，銷往河南、廣東、四川、云南、廣西等地。僅一年內(nèi)就組織加工、銷售草辮50萬把，產(chǎn)值4207i元，為農(nóng)民創(chuàng)收380萬元。女草辮經(jīng)紀(jì)人李玉華，每年為大石鎮(zhèn)創(chuàng)造毛利潤1000萬元，曾被選為上屆天水市人大代表，本屆甘谷縣人大代表，并于去年被評(píng)為天水市女致富能手。

篇5

1、目標(biāo)顧客群細(xì)分：

家用鍋爐的目標(biāo)顧客家中必須有天然氣管道，以下細(xì)分的目標(biāo)顧客群都首先擁有此條件。

家用壁掛燃?xì)忮仩t家用壁掛式燃?xì)獠膳療崴仩t的目標(biāo)顧客群有：

A、家庭成員高收入且追求高品質(zhì)生活的家庭

B、企、事業(yè)單位中有資金實(shí)力且計(jì)劃為職工建設(shè)高檔住宅小區(qū)的單位

C、開發(fā)高檔住宅小區(qū)或高檔商住一體寫字樓的房地產(chǎn)開發(fā)商

2、目標(biāo)顧客群心理分析：

A、群體：

(a)、集中供暖有固定送暖時(shí)間限制，不能隨天氣變化而改變，故時(shí)常受凍；

(b)、集中供暖的室內(nèi)溫度的控制權(quán)不在自己手中，故無法讓暖氣產(chǎn)生自己想要的舒適溫度；

(c)、熱水器中燃?xì)獾囊蛉鄙購?qiáng)排式的而不能選擇；電熱水器因受容量限制而不能滿足全家人的洗澡需求；

(d)、家用鍋爐的價(jià)位不是問題，因?yàn)?萬元左可的家居耐用品有背投彩電、高速電腦、家用攝像1機(jī)、整體廚柜、整體衛(wèi)浴、高檔家俱等，而其品牌、服務(wù)至今還不是很清楚，因此無從選擇。

B、群體：

(a)、為職工解決“住”的問題，而采暖集中供暖的問題（A中a、b項(xiàng)）最關(guān)鍵的問題之一，解決之道便是選擇家用鍋爐；

(b)、因是職工福利且是單位籌辦，所以選擇家用鍋爐時(shí)價(jià)位不是問題，而品質(zhì)，服務(wù)是核心，只要職工滿意，建房此事才算過關(guān)。

C、群體：

(a)、既然是高檔建筑，在有了家用鍋爐后就應(yīng)放棄集中供暖

(b)、選擇家用鍋爐，首選品牌，這為售房提供賣點(diǎn)；次選服務(wù)，這為售房后解決了業(yè)主的后顧之憂。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（西北市場(chǎng)）：

A、在西北地區(qū)家用鍋爐的品牌以國外品牌為主，家用壁掛燃?xì)忮仩t的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：意大利的阿里斯頓、八喜－歐仙、德國的菲斯曼、法國的沙福都。

B、在西北地區(qū)家用鍋爐的競(jìng)爭(zhēng)集中于西安市場(chǎng)，在西安以外的廣大市場(chǎng)各品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)還沒有健全。

C、在西安市場(chǎng)，各品牌的競(jìng)爭(zhēng)都集中于集團(tuán)購買上，對(duì)于消費(fèi)者的市場(chǎng)培育還都做得很少，電視、報(bào)紙上的品牌、功能宣傳還沒有，有兩個(gè)品牌設(shè)立了專賣店，但沒有大眾媒體上的廣告引導(dǎo)，客流量少，只起到了對(duì)集團(tuán)購買的輔助作用。

D、在西安市場(chǎng)，各品牌的品牌傳播僅限于集團(tuán)購買客戶，在廣大消費(fèi)者心中還沒有著手運(yùn)作；各品牌的售后服務(wù)還沒有進(jìn)行宣傳，服務(wù)在潛在顧客群心中是一個(gè)待解的迷。

E、除了家用壁掛燃?xì)忮仩t，各品牌的商的綜合實(shí)力都很小，因此在推薦時(shí)大家都強(qiáng)化品牌而弱化自己。

4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)：

A、三個(gè)目標(biāo)顧問群都對(duì)家用鍋爐有了需求

B、A類目標(biāo)顧客群還沒有被各品牌重視，因?yàn)锳群體對(duì)B、C兩群體有引導(dǎo)及制約力，所以A群體的開發(fā)是關(guān)鍵。

C、各品牌的西北市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)還不健全，因此，誰先布局誰先受益

D、各品牌在廣告上還沒投入，因此，誰先投入，立推品牌、品質(zhì)、服務(wù)，誰就會(huì)在消費(fèi)者心中立足于第一品牌位置

E、各品牌的競(jìng)爭(zhēng)集中于國外品牌，而家用壁掛燃?xì)忮仩t公司擁有兩大絕對(duì)優(yōu)勢(shì)：

（1）家用壁掛燃?xì)忮仩t在西安市場(chǎng)市場(chǎng)占有率第一，是第一品牌，對(duì)此相應(yīng)宣傳，會(huì)對(duì)招商工作起到很好的促進(jìn)作用。

（2）家用壁掛燃?xì)忮仩t公司實(shí)力強(qiáng)大，會(huì)給各大商

提供完備的后備保障。傳播中突出家用壁掛燃?xì)忮仩t公司對(duì)品質(zhì)、服務(wù)的保障則會(huì)讓顧客產(chǎn)生“大樹底下好乘涼”之信心。 二、營銷戰(zhàn)略：

1、市場(chǎng)切入方式：

A、產(chǎn)品切入方式：

(a)、時(shí)尚切入：歐洲10%的家庭用家用鍋爐

(b)、品牌切入：家用壁掛燃?xì)忮仩t在陜西市場(chǎng)占有率第一

(c)、品質(zhì)切入：家用壁掛燃?xì)忮仩t現(xiàn)取得的索證

(d)、概念切入：

廣告語：科技創(chuàng)造舒適生活！

產(chǎn)品整體概念：家庭溫泉，四季如春

產(chǎn)品整體概念解釋：

家用壁掛燃?xì)忮仩t不僅是產(chǎn)品，而是一個(gè)空間的概念。人在生活中離不開空氣和水，家用壁掛燃?xì)忮仩t為您提供暖氣與溫水。在家中，只有空氣溫暖，水溫暖，您才能全身心享受讀書、品茶、上網(wǎng)、睡眠、娛樂。

B、銷售切入方式：

(a)、網(wǎng)絡(luò)切入：在全國組建完善的銷售網(wǎng)絡(luò)

(b)、戰(zhàn)略聯(lián)盟切入：家用壁掛燃?xì)忮仩t公司與管道、散熱器、廚俱、浴器、地板等廠家（或商）級(jí)建成開發(fā)全國市場(chǎng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟體，使顧客的安裝之憂及各項(xiàng)選擇之慮得到解決。

戰(zhàn)略聯(lián)系的結(jié)合點(diǎn)：

（一）在各自的宣傳中你中有我，我中有你

（二）共同出資出實(shí)物在城市中建一處樣板間

C、服務(wù)切入方式：

(a)、概念切入：

(b)、體系切入：

(c)、家用壁掛燃?xì)忮仩t公司e友切入：家用壁掛燃?xì)忮仩t公司設(shè)立家用壁掛燃?xì)忮仩t公司網(wǎng)站，老顧客可在家用壁掛燃?xì)忮仩t公司網(wǎng)站結(jié)交朋友，共商發(fā)展之大計(jì)，潛在顧客可在家用壁掛燃?xì)忮仩t公司網(wǎng)站了解高品質(zhì)生活的各種時(shí)尚信息。

家用壁掛燃?xì)忮仩t公司網(wǎng)站的頻道設(shè)立有：家用壁掛燃?xì)忮仩t公司新聞、家用壁掛燃?xì)忮仩t產(chǎn)品全析、戰(zhàn)略聯(lián)盟、家用壁掛燃?xì)忮仩t公司商機(jī)、家用壁掛燃?xì)忮仩t公司知識(shí)庫、商品質(zhì)生活圈、e友社區(qū)，家用壁掛燃?xì)忮仩t公司信箱

D、家用壁掛燃?xì)忮仩t公司切入方式：

(a)、在產(chǎn)品宣傳中突出家用壁掛燃?xì)忮仩t公司是品質(zhì)、服務(wù)的載體

篇6

關(guān)鍵詞：突發(fā)事件 學(xué)生公寓 應(yīng)急預(yù)案

近年來高校公寓突發(fā)事件發(fā)生率不斷攀升，影響越來越大，如上海商學(xué)院火災(zāi)造成四名女同學(xué)墜樓死亡、湖南農(nóng)大法系學(xué)生被人群毆墜樓致死、吉林農(nóng)大學(xué)生因長時(shí)間的矛盾捅死下鋪的同學(xué)等。使公寓管理部門防不勝防。所以，研究高校公寓突發(fā)事件機(jī)理十分重要。

一、高校公寓突發(fā)事件的定義和特點(diǎn)

1.突發(fā)事件的定義

突發(fā)事件(emergency)的含義是事件發(fā)生、發(fā)展的速度快，出乎意料，難以應(yīng)對(duì)，須采取非常規(guī)方法來處理。2007年11月1日起施行的《中華人民共和國突發(fā)事件應(yīng)對(duì)法》規(guī)定，突發(fā)事件，是指突然發(fā)生，造成或者可能造成嚴(yán)重社會(huì)危害，需要采取應(yīng)急處置措施予以應(yīng)對(duì)的自然災(zāi)害、事故災(zāi)難、公共衛(wèi)生事件和社會(huì)安全事件。高校公寓里因居住群體受過高等教育，流動(dòng)性小，與純意義的社會(huì)突發(fā)事件有所區(qū)別。

2.高校公寓的特點(diǎn)

第一，由于居住群體來自四面八方，這里就成了各種思潮的集散地。當(dāng)有消息傳來，每個(gè)人都成為消息對(duì)外散播的中心。由于信息出自高等院校，使其可信度增加，而現(xiàn)代化的手段更起到了推波助瀾的作用。

第二，高校公寓人口眾多而且居住密集，由于1999年開始擴(kuò)招，學(xué)生公寓也如雨后春筍般拔地而起，由于引用社會(huì)資金，使得后勤社會(huì)化程度加深，對(duì)外招商，引進(jìn)了校外人。

第三，高校公寓內(nèi)的物業(yè)幾乎都是私人企業(yè)，以盈利為目的，所以存在著服務(wù)滯后性，以及商品質(zhì)量難把關(guān)等問題。同時(shí)，不能限電，使得公寓增加了安全隱患。

二、高校公寓突發(fā)事件發(fā)生原因分析

1.生活習(xí)慣導(dǎo)致心理變異

第一，由于家庭經(jīng)濟(jì)狀況的好壞之分，使得學(xué)生在物質(zhì)生活上有較大差異，某些學(xué)生攀比心較強(qiáng)，久而久之造成心理健康失衡。

第二，寢室成員因作息時(shí)間差異，使用電腦、電視音響，飼養(yǎng)寵物等，又因?yàn)橥∫皇?，不好意思?zé)令改正，于是長久憋在心里，造成了心理障礙，容易造成過分的報(bào)復(fù)行為。

2.90后學(xué)生的時(shí)代特點(diǎn)。入校的大學(xué)生大多是獨(dú)生子女。非常6+1的家庭結(jié)構(gòu)（祖父母、外祖父母、父母+他或她），其缺點(diǎn)也隨著時(shí)間一覽無遺地表現(xiàn)出來：固執(zhí)、任性、容易偏激、封閉自私、心理脆弱等。由于其自身抵御社會(huì)影響的能力弱，再加上其心理的不穩(wěn)定性，這些學(xué)生就容易產(chǎn)生過激行為。

三、應(yīng)對(duì)高校公寓突發(fā)事件的措施

1.發(fā)揮思想政治工作在高校公寓突發(fā)事件中的作用

高校公寓突發(fā)事件的發(fā)生是由兩方面的原因引起的：即外因和內(nèi)因。由外因引起的突發(fā)事件，是指由社會(huì)原因引起的，是不可控的。由內(nèi)因引起的突發(fā)事件，可以歸納為心理健康問題和責(zé)任心問題。心理健康問題，如自殺、殺人、打架等突發(fā)事件，是由于當(dāng)事人的心理被長期扭曲或壓抑而出現(xiàn)的突然爆發(fā)；責(zé)任心問題，如集體食物中毒、寢室火災(zāi)等，這類事件人們往往在事故發(fā)生之前就清醒地認(rèn)識(shí)到隱患的存在，可以把事件控制在萌芽狀態(tài)。比如馬家爵事件。總結(jié)一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)在高校公寓內(nèi)發(fā)生的人為突發(fā)事件基本上都存在事先征兆，而人們往往忽視了這些征兆，這些隱患就變成了一個(gè)個(gè)隨時(shí)會(huì)發(fā)生爆炸的“炸彈”。所以，及時(shí)了解學(xué)生的動(dòng)態(tài)，通過思想政治工作緩解他們的壓力，解決其心理問題，就不會(huì)使管理者面臨危機(jī)。

2.發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)在高校公寓突發(fā)事件中的作用

為了幫助學(xué)生建立正確的人生觀、世界觀，建立了一整套高校公寓學(xué)生工作管理體系。

第一，設(shè)有公寓管理委員會(huì)。主要負(fù)責(zé)指導(dǎo)各院、系做好公寓園區(qū)的日常學(xué)生管理和思想教育工作，文化建設(shè)、學(xué)生紀(jì)實(shí)考評(píng)及違紀(jì)事件的處理，文明寢室的考評(píng)，寢室的調(diào)配和使用，寢室的規(guī)范化管理，建立健全各項(xiàng)學(xué)生公寓管理規(guī)章制度(學(xué)生部分)并組織實(shí)施，對(duì)進(jìn)駐公寓輔導(dǎo)員的紀(jì)實(shí)考評(píng)，協(xié)助物業(yè)公司做好學(xué)生公寓建設(shè)規(guī)劃工作，加強(qiáng)與學(xué)校有關(guān)部門和物業(yè)公司的溝通協(xié)調(diào)、保障信息暢通，指導(dǎo)學(xué)生參與學(xué)生公寓物業(yè)管理和自我教育、自我管理、自我服務(wù)工作。

第二，設(shè)有專門負(fù)責(zé)學(xué)生工作的書記。負(fù)責(zé)學(xué)院內(nèi)學(xué)生的日常寢室管理、學(xué)籍、表彰、處罰、分配等一系列工作，學(xué)生管理的總體規(guī)劃和宏觀管理，承接校一級(jí)機(jī)構(gòu)布置的工作、對(duì)班主任、入駐公寓輔導(dǎo)員工作的監(jiān)督指導(dǎo)、對(duì)學(xué)院學(xué)生工作的全局管理等。

第三，設(shè)有入駐公寓輔導(dǎo)員。主要負(fù)責(zé)做好學(xué)生的日常思想品德、行為規(guī)范、法律法規(guī)以及愛國主義、集體主義、社會(huì)主義教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，督促學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，教育學(xué)生遵守學(xué)校有關(guān)規(guī)章和制度，對(duì)違規(guī)違紀(jì)的學(xué)生進(jìn)行批評(píng)教育，深入公寓學(xué)生寢室，熟悉學(xué)生的日常情況，每天都要到學(xué)生寢室了解情況，加強(qiáng)與學(xué)生的交流和溝通，關(guān)心學(xué)生的生活與健康，認(rèn)真傾聽學(xué)生的意見和建議，做好信息反饋，對(duì)于有關(guān)物業(yè)管理方面的意見和建議要及時(shí)和物業(yè)公司溝通，督促物業(yè)公司及時(shí)解決，同時(shí)要做好學(xué)生的思想工作，有效化解各種矛盾，負(fù)責(zé)指導(dǎo)所屬院、系學(xué)生自律組織開展工作，指導(dǎo)學(xué)生自律組織的民主推選和組建工作，組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開展好“文明寢室”檢查評(píng)比等工作，負(fù)責(zé)學(xué)生公寓的文化建設(shè)，積極探索公寓文化活動(dòng)的內(nèi)容和形式，營造良好的學(xué)生公寓文化氛圍。

四、結(jié)論

1.高校學(xué)生公寓所發(fā)生的突發(fā)事件大部分是可預(yù)見的，平時(shí)注重學(xué)生思想工作，緩解學(xué)生的不滿和壓力，突發(fā)事件是可以避免的。

2.高校學(xué)生公寓是一個(gè)不可忽視的有機(jī)體，設(shè)立相關(guān)的組織隊(duì)伍，是公寓管理工作不可或缺的組成部分。

3.事先做好應(yīng)急流程，可及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，有利于程序有序進(jìn)行，減少損失。

參考文獻(xiàn)：

[1]羅永全.高校學(xué)生住宿管理中的突發(fā)事件及其應(yīng)對(duì)策略[J].邊疆經(jīng)濟(jì)與文化，2007，(4)：165-166.

[2]劉旭.論高校突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)管理[J].價(jià)值工程，2007，(8).

篇7

[關(guān)鍵詞]上市公司；內(nèi)部控制信息披露；公司治理效應(yīng)

內(nèi)部控制信息披露是上市公司管理當(dāng)局根據(jù)內(nèi)部控制評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)本公司內(nèi)部控制的完整性、合理性和有效性進(jìn)行評(píng)價(jià)，以報(bào)告的形式出具評(píng)價(jià)意見并提供給外部信息使用者。因此，企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部控制信息的披露，不僅僅是管理當(dāng)局解除受托責(zé)任的一種方式，而且將會(huì)在公司治理中發(fā)揮重要作用。本文認(rèn)為內(nèi)部控制信息披露的公司治理效應(yīng)表現(xiàn)在以下幾方面：

一、增強(qiáng)了公司治理決策依據(jù)的可靠性和全面性

公司治理中，投資者主要的信息來源是管理當(dāng)局以財(cái)務(wù)報(bào)表形式提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。但財(cái)務(wù)信息是一種高度概括的信息，它受多種因素的影響，如權(quán)責(zé)發(fā)生制、會(huì)計(jì)政策的選擇、企業(yè)內(nèi)部控制的強(qiáng)弱等。由于人的有限理性，作為人的經(jīng)理人會(huì)不斷采用激進(jìn)的會(huì)計(jì)方法，使財(cái)務(wù)信息日益偏離經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)，造成虛假的信息充斥在資本市場(chǎng)上，嚴(yán)重阻礙了資本市場(chǎng)正常功能的發(fā)揮。對(duì)財(cái)務(wù)信息真實(shí)性的關(guān)注已經(jīng)在世界范圍內(nèi)得到了普遍認(rèn)同，因?yàn)檎鎸?shí)可靠的財(cái)務(wù)信息才是投資者決策的保障，而人們對(duì)于財(cái)務(wù)信息可靠性的信心主要來自于嚴(yán)格的法律、注冊(cè)會(huì)計(jì)師的審計(jì)監(jiān)督和有效的內(nèi)部控制。如果將報(bào)表產(chǎn)生的過程也看作是企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)的話，那么財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)就是內(nèi)部控制活動(dòng)產(chǎn)生的結(jié)果之一。如果企業(yè)的內(nèi)部控制有效，則財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)本身的可靠性也較高。反之。如果內(nèi)部控制不健全或者沒有得到有效實(shí)施，那么財(cái)務(wù)信息質(zhì)量出現(xiàn)問題的可能性就非常大。這樣一來。內(nèi)部控制信息披露就成為人們?cè)u(píng)價(jià)財(cái)務(wù)報(bào)告是否具有可靠性的一個(gè)重要的替代變量。陳關(guān)亭、張少華(2003)對(duì)上市公司內(nèi)部控制披露與審核的研究表明，內(nèi)控報(bào)告具有促進(jìn)企業(yè)優(yōu)化內(nèi)部控制和財(cái)務(wù)報(bào)告的積極作用。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，進(jìn)行公司治理所需要的信息是全面而綜合的。既包括財(cái)務(wù)信息也包括非財(cái)務(wù)信息；既有定量信息也有定性信息。以往人們較多地關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)告中的定量財(cái)務(wù)信息，但內(nèi)部控制信息之類的定性信息的披露對(duì)信息使用者來說更加重要。因?yàn)檫@種定性的非財(cái)務(wù)信息更能客觀地反映出公司治理水平及決策的科學(xué)性。這也使得越來越多的投資者意識(shí)到，相對(duì)于虛假財(cái)務(wù)報(bào)告而言，價(jià)值創(chuàng)造的業(yè)績不佳更容易導(dǎo)致企業(yè)失敗(李心合，2007)。在某種程度上內(nèi)部控制失效比經(jīng)營業(yè)績下滑所面臨的投資風(fēng)險(xiǎn)更大。這是因?yàn)閮?nèi)部控制對(duì)財(cái)務(wù)信息的影響是一種基礎(chǔ)性的影響，是一種過程性的影響，直接關(guān)系到會(huì)計(jì)盈余的可靠性。所以理性的投資者將不僅關(guān)注財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)本身，還將關(guān)注這些數(shù)據(jù)產(chǎn)生的過程。因此，內(nèi)部控制信息披露除了可以增加有關(guān)各方對(duì)于財(cái)務(wù)報(bào)告的信心外，它還提供了財(cái)務(wù)報(bào)告以外的增量信息，增強(qiáng)了財(cái)務(wù)報(bào)告的可信性。正如Hermanson(2000)的調(diào)查研究表明，內(nèi)部控制報(bào)告不僅可以促使公司改進(jìn)內(nèi)部控制，而且提供了額外的、與決策相關(guān)的信息。

二、為公司控制權(quán)的合理配置提供可靠依據(jù)

米勒(1996)認(rèn)為，公司治理的關(guān)鍵在于公司控制權(quán)的配置和執(zhí)行問題。公司控制權(quán)是“一組排他性使用和處置企業(yè)稀缺資源(包括財(cái)務(wù)資源和人力資源)的權(quán)利束”。企業(yè)控制權(quán)的本質(zhì)，實(shí)際上是企業(yè)契約各方對(duì)企業(yè)權(quán)力和利益的爭(zhēng)奪。企業(yè)控制權(quán)是企業(yè)行為人謀取利益的基礎(chǔ)。按經(jīng)濟(jì)人的理論假設(shè)，企業(yè)行為人為使自身利益最大化就必須對(duì)企業(yè)控制權(quán)進(jìn)行博弈。公司控制權(quán)的安排并不是一成不變的，而是一個(gè)動(dòng)態(tài)調(diào)整的過程，但在一定區(qū)間內(nèi)又要保持相對(duì)穩(wěn)定。會(huì)計(jì)信息規(guī)定著控制權(quán)配置的各個(gè)區(qū)問的邊界，是利益相關(guān)者進(jìn)行談判的基礎(chǔ)。股東、經(jīng)理層和其他利益相關(guān)者等對(duì)企業(yè)實(shí)際控制權(quán)的影響最終表現(xiàn)為對(duì)其利益實(shí)現(xiàn)程度的影響，而公司會(huì)計(jì)活動(dòng)的結(jié)果，具有直接調(diào)節(jié)各利益相關(guān)主體的作用。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，貨幣成為了計(jì)量財(cái)富和權(quán)益關(guān)系的當(dāng)然尺度，所有經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)首先表現(xiàn)在財(cái)務(wù)利益的實(shí)現(xiàn)上。公司會(huì)計(jì)系統(tǒng)之所以被作為既是制定決策的一個(gè)信息來源，也是組織控制機(jī)制的一部分，正是建立在這一對(duì)會(huì)計(jì)活動(dòng)的“經(jīng)濟(jì)后果”的認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上。

因此，在公司制企業(yè)的基本制度中，會(huì)計(jì)控制系統(tǒng)起著重要的基礎(chǔ)性作用。而要保證會(huì)計(jì)信息對(duì)公司控制權(quán)配置的決策有用性，就必須有完善、有效的內(nèi)部控制，而公司內(nèi)部控制的完善與有效則依賴于對(duì)內(nèi)部控制進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)和高質(zhì)量的披露。在內(nèi)部控制報(bào)告中，一般都含有管理層對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告及財(cái)務(wù)報(bào)告內(nèi)部控制的相關(guān)聲明。但我們應(yīng)清晰地意識(shí)到，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告有影響的不只是內(nèi)部會(huì)計(jì)控制，即使是主要關(guān)注經(jīng)營效率與效果以及法律法規(guī)遵循的控制活動(dòng)也會(huì)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告產(chǎn)生重大影響。所以說，內(nèi)部控制信息披露作為對(duì)內(nèi)部控制執(zhí)行過程的反映結(jié)果，在公司治理的關(guān)鍵問題――公司控制權(quán)的配置方面所起的作用也就不言而喻了。反過來，內(nèi)部控制信息披露的缺失，不僅使得公司控制權(quán)得不到合理配置，而且還將會(huì)導(dǎo)致經(jīng)理人動(dòng)用手中的權(quán)力獲取不正當(dāng)收益而不承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，最終受損的卻是公司的利益相關(guān)者，這樣的直接后果就是公司治理的失效而引起公司陷入困境或破產(chǎn)倒閉，進(jìn)而造成以現(xiàn)代公司為基礎(chǔ)的整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的混亂。

三、有利于公司治理水平和治理效率的進(jìn)一步提高

對(duì)于投資者而言，在決定把自己的財(cái)務(wù)資本交付給公司之前，需要借助可靠、相關(guān)、可比的信息對(duì)公司管理者的能力、業(yè)績、道德水平進(jìn)行評(píng)價(jià)，以便正確選擇介入的對(duì)象、時(shí)機(jī)及方式等，所以知道上市公司的業(yè)績是否優(yōu)良和真實(shí)，很大程度上決定于內(nèi)部控制的有效性以及內(nèi)部控制信息的披露程度。財(cái)務(wù)資本的所有者通過內(nèi)部控制信息對(duì)公司績效、管理方式及管理者的個(gè)人能力進(jìn)行評(píng)價(jià)，以便增加下次談判時(shí)的籌碼，進(jìn)而改進(jìn)公司治理結(jié)構(gòu)。國外學(xué)者Fekrat等(1999)的研究發(fā)現(xiàn)，公司對(duì)外披露內(nèi)部控制信息可以使投資者了解公司現(xiàn)在或潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化投資者對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理解，進(jìn)而做出投資決策。

對(duì)于企業(yè)管理當(dāng)局而言，內(nèi)部控制信息披露是其解除受托責(zé)任的一種方式。建立一套完善并有效執(zhí)行的內(nèi)部控制制度，是管理當(dāng)局的職責(zé)。對(duì)企業(yè)內(nèi)部控制制度進(jìn)行評(píng)估并將結(jié)果報(bào)告給投資者，實(shí)際上是向投資者證明自己已經(jīng)盡管理之責(zé)。上市公司的業(yè)績是否真實(shí)和優(yōu)良，在很大程度上取決于公司內(nèi)部控制的有無或強(qiáng)弱。企業(yè)對(duì)外出具的內(nèi)部控制報(bào)告，注冊(cè)會(huì)計(jì)師出具的審計(jì)意見，使得企業(yè)管理當(dāng)局出于企業(yè)長期利益以及減輕自身責(zé)任的考慮，不得不在注冊(cè)會(huì)計(jì)師的協(xié)助下真正關(guān)注內(nèi)部控制的不足，不斷健全與完善企業(yè)的內(nèi)部控制，降低營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)，提高營運(yùn)的效率和效果，最終達(dá)到業(yè)績?cè)鲩L的目的。同時(shí)，內(nèi)部控制

信息的披露可以幫助企業(yè)內(nèi)部管理者了解企業(yè)自身管理的漏洞和需要完善的地方，以提高企業(yè)的管理水平，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)(馬志娟，2006：)。

此外，高質(zhì)量的內(nèi)部控制信息披露能讓股東設(shè)計(jì)出更加合理、有效的激勵(lì)機(jī)制，能對(duì)管理當(dāng)局的履職情況及經(jīng)營業(yè)績作出客觀評(píng)價(jià)，從而提高公司治理效率。激勵(lì)理論研究成果表明，由于非對(duì)稱信息，其他利益相關(guān)人無法確知管理者所作出的行動(dòng)，管理者作為理性的經(jīng)濟(jì)人。也必然追求自身效用的最大化。西方會(huì)計(jì)政策選擇實(shí)證研究也表明，不可能使用“強(qiáng)制合同”來迫使管理人員選擇委托人希望的行動(dòng)，而只能通過激勵(lì)合同來誘使管理人員選擇委托人所希望的行動(dòng)。為了實(shí)現(xiàn)激勵(lì)相容，讓經(jīng)理分享一部分剩余索取權(quán)是有效率的(張維迎，1996)。因此，高度綜合的會(huì)計(jì)信息和內(nèi)部控制信息就自然成為激勵(lì)合同設(shè)計(jì)和實(shí)施的基礎(chǔ)。在實(shí)務(wù)中，大多數(shù)經(jīng)理人員的報(bào)酬方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施也以凈收益和股票價(jià)格為基礎(chǔ)，并參照其努力程度。如果管理當(dāng)局提供的信息不充分、不準(zhǔn)確，就會(huì)增加企業(yè)的權(quán)益資本和債務(wù)資本，薪酬也會(huì)受到影響。

四、有助于實(shí)現(xiàn)各利益相關(guān)者利益最大化的公司治理目標(biāo)

內(nèi)部控制信息披露的目的是向外部信息使用者提供對(duì)本公司內(nèi)部控制的完整性、合理性和有效性的評(píng)價(jià)意見。而對(duì)內(nèi)部控制的檢查和評(píng)價(jià)，可以從內(nèi)部和外部兩方面進(jìn)行。內(nèi)部控制的自我評(píng)價(jià)本身就是要通過評(píng)價(jià)來完善內(nèi)部控制，把組織文化、內(nèi)部環(huán)境調(diào)整到更恰當(dāng)?shù)臓顟B(tài)，從而實(shí)現(xiàn)公司治理的目標(biāo)――各利益相關(guān)者利益最大化。具體而言，內(nèi)部控制評(píng)價(jià)信息的披露對(duì)于實(shí)現(xiàn)公司治理目標(biāo)的作用體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

第一，通過內(nèi)部控制評(píng)價(jià)信息的披露，能改進(jìn)公司的治理程序。公司的治理程序是公司管理者所遵循的旨在對(duì)管理層執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)和控制過程加以監(jiān)督的程序，它包括確定目標(biāo)與戰(zhàn)略的程序、監(jiān)控目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況的程序、衡量業(yè)績并定義為“責(zé)任機(jī)制”的程序和維護(hù)價(jià)值的程序。內(nèi)部評(píng)價(jià)人員以其公認(rèn)的道德操守和良好的職業(yè)技術(shù)，通過對(duì)治理程序的完整性、有效性。合法性等做出評(píng)價(jià)，推進(jìn)公司依法管理經(jīng)營。幫助公司完成各項(xiàng)治理目標(biāo)，規(guī)避道德和法律風(fēng)險(xiǎn)，從而為公司增加價(jià)值，促使公司治理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

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［關(guān)鍵詞］ 思想政治工作 收費(fèi)員 高速公路

如何加強(qiáng)和改進(jìn)高速公路行業(yè)思想政治工作，調(diào)動(dòng)職工的積極性，為高速公路事業(yè)的持續(xù)、快速、健康、穩(wěn)定的發(fā)展做好保障工作，已成為高速公路行業(yè)在新時(shí)期面臨的首要問題。

一、收費(fèi)人員構(gòu)成及思想狀況

高速公路在日照市交通發(fā)展史具有里程碑的地位，而高速公路管理機(jī)構(gòu)也應(yīng)運(yùn)而生。根據(jù)上級(jí)部門的文件要求，高速公路管理處組建成立，其工作人員的70%左右來自全市公路系統(tǒng)各基層單位，30%左右為新招聘的合同制人員。高速公路管理部門相對(duì)于其它公路部門來說，在人員構(gòu)成、職工思想狀況等方面，既有相似的方面，又具有自己獨(dú)有的特點(diǎn)。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.人員素質(zhì)普遍較高，但收費(fèi)技能水平參差不齊。高速公路收費(fèi)工作人員雖然都是公路職工，但在原單位從事的工作崗位各不相同，包括公路建養(yǎng)征管各個(gè)方面，實(shí)際工作內(nèi)容與高速公路收費(fèi)工作完全不同。僅有少部分人員在原單位從事普通公路站的收費(fèi)工作，但所用收費(fèi)系統(tǒng)也與現(xiàn)在大有區(qū)別，收費(fèi)人員的業(yè)務(wù)技能有待進(jìn)一步提高。

2.職工年齡差距較大，統(tǒng)一管理存在一定難度。高速公路收費(fèi)工作人員平均年齡在30多歲，但差距較大，新聘人員有的才20歲左右，有的在40歲以上。高速公路收費(fèi)現(xiàn)在實(shí)行四班兩運(yùn)轉(zhuǎn)的工作機(jī)制，為保證工作質(zhì)量和安全，上班期間要求必須吃住在收費(fèi)站上。有的職工對(duì)高速公路半軍事化管理的制度理解不透，執(zhí)行起來帶有情緒，有的職工考慮家里有老人、孩子，對(duì)于上夜班有畏難發(fā)愁心理。

3.職工思想狀況復(fù)雜，影響收費(fèi)工作質(zhì)量。有的職工在原單位擔(dān)任中層或后勤，現(xiàn)在安排收費(fèi)，在心理上還未完成角色轉(zhuǎn)換，造成心里不平衡。有的職工自恃工齡長、資格高，學(xué)習(xí)不認(rèn)真，工作不主動(dòng)。有的職工因?yàn)楹ε赂闹葡聧?，才?bào)名來收費(fèi)，認(rèn)為高速公路一勞永逸，不會(huì)下崗，因而不思進(jìn)取。有的職工認(rèn)為高速公路工資福利待遇高，一旦低于原來單位，便產(chǎn)生后悔和消極情緒。以上思想意識(shí)都對(duì)收費(fèi)工作造成很大影響。

二、應(yīng)樹立四種意識(shí)

1.樹立文明服務(wù)意識(shí)。要教育收費(fèi)員以“山東公路與時(shí)代同步，與文明同行”行業(yè)理念為中心，以服務(wù)人民、奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨，加強(qiáng)崗位文明用語學(xué)習(xí)，堅(jiān)決杜絕服務(wù)禁語。教育職工增強(qiáng)獻(xiàn)身高速公路、服務(wù)社會(huì)、愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的意識(shí)，增強(qiáng)弘揚(yáng)正氣、扎實(shí)工作、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)、爭(zhēng)創(chuàng)一流的意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)拼搏、艱苦奮斗、以路為本、以車位本的意識(shí)。

2.樹立愛崗敬業(yè)意識(shí)。要認(rèn)真組織學(xué)習(xí)收費(fèi)管理辦法、收費(fèi)管理系統(tǒng)應(yīng)用、收費(fèi)政策規(guī)定和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等業(yè)務(wù)知識(shí)，讓收費(fèi)員精通工作理論和方法。緊緊圍繞全省公路系統(tǒng)“創(chuàng)建文明行業(yè)構(gòu)建和諧公路”為主題的勞動(dòng)競(jìng)賽，廣泛開展崗位練兵、技術(shù)比武、技術(shù)攻關(guān)活動(dòng)，組織崗前培訓(xùn)，做到執(zhí)證上崗，崗位成才。

3.樹立嚴(yán)于律己意識(shí)。加強(qiáng)收費(fèi)人員職業(yè)道德和職業(yè)紀(jì)律教育，規(guī)范儀容儀表，規(guī)范收費(fèi)行為，忠于職守，不得利用職權(quán)卡、拿、要或謀取私利，自覺維護(hù)高速公路的聲譽(yù)，為收費(fèi)工作提供良好的紀(jì)律保障。要加強(qiáng)《公路法》、《山東省高速公路管理?xiàng)l例》等行業(yè)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，教育收費(fèi)員遵紀(jì)懂法，秉公執(zhí)法，廉潔守法，堅(jiān)決杜絕各種營私舞弊行為。

4.樹立公平競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勝劣汰，高速公路不是鐵飯碗。通過政策形勢(shì)的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入，增強(qiáng)危機(jī)感。通過建立、學(xué)習(xí)和執(zhí)行業(yè)務(wù)考核、競(jìng)爭(zhēng)上崗、末位淘汰等有效機(jī)制，讓職工感到壓力，產(chǎn)生動(dòng)力，煥發(fā)活力，形成比學(xué)趕幫超的公平競(jìng)爭(zhēng)氛圍，創(chuàng)造出積極向上、健康發(fā)展的收費(fèi)環(huán)境。

三、應(yīng)做好四項(xiàng)工作

1.建立嚴(yán)格的教育學(xué)習(xí)制度。制度是保證思想政治工作順利實(shí)施的重要手段。要根據(jù)各個(gè)收費(fèi)站的不同情況，分別制定科學(xué)合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃，包括學(xué)習(xí)規(guī)劃、年度學(xué)習(xí)計(jì)劃、中隊(duì)學(xué)習(xí)計(jì)劃、個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃。要建立嚴(yán)格的學(xué)習(xí)考勤、考核、檢查制度，廣泛運(yùn)用多媒體教學(xué)手段，舉辦讀書會(huì)、報(bào)告會(huì)、座談?dòng)懻摗€(gè)別談話等靈活多樣的學(xué)習(xí)教育方式。

2.大力實(shí)施送溫暖工程。思想政治工作不是空洞的說教，要落實(shí)到行動(dòng)上，落實(shí)到為職工服務(wù)中。高速公路各收費(fèi)站都遠(yuǎn)離市區(qū)，各收費(fèi)站也相隔較遠(yuǎn)，要讓職工以站為家，扎根站上，就要充分體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)收費(fèi)員的關(guān)心和幫助，讓職工切實(shí)感受到收費(fèi)站大家庭的溫暖，逐步培養(yǎng)起主人翁責(zé)任感，并把感情和責(zé)任融入工作中。要注意傾聽廣大收費(fèi)人員的意見和呼聲，多為職工辦好事、辦實(shí)事，努力將好事辦實(shí)，實(shí)事辦好。要根據(jù)規(guī)定解決好職工工作分配、傷下班交通、孩子就學(xué)、福利補(bǔ)助等問題，解除職工后顧之憂，讓職工安心收費(fèi)。要改善職工伙食，讓職工吃得舒心。改善收費(fèi)站工作居住環(huán)境，建設(shè)花園式收費(fèi)站，讓職工住得開心，就會(huì)大大增強(qiáng)思想政治工作的凝聚力和向心力。

3.探索新思路，重視抓好四個(gè)載體。一是以活動(dòng)為載體，寓思想政治工作于活動(dòng)之中。利用重要節(jié)日和重大活動(dòng)，舉辦喜聞多見、形式多樣、健康有益的文體娛樂活動(dòng)，組織參加植樹等義務(wù)勞動(dòng)，培養(yǎng)職工愛護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境的意識(shí)以及講文明、有禮貌、革除陋習(xí)的良好習(xí)慣。二是以行業(yè)文明建設(shè)為載體。行業(yè)文明建設(shè)作為思想政治工作的載體，要開展學(xué)先進(jìn)，強(qiáng)化管理，爭(zhēng)創(chuàng)文明單位等活動(dòng)，增強(qiáng)單位軟實(shí)力，展示單位的新形象；要開展學(xué)習(xí)型公路行業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)，進(jìn)一步提高職工隊(duì)伍素質(zhì)，為公路改革發(fā)展提供智力支持；要大力開展樹典型、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，激發(fā)職工愛國、愛崗熱情，立足本職，為單位文明建設(shè)作貢獻(xiàn)。三是以公路文化建設(shè)為載體。公路文化為思想政治工作的創(chuàng)新拓寬了舞臺(tái)。要建設(shè)公路文化，有利于把思想政治工作融于文化、科學(xué)、教育乃至法律等領(lǐng)域，從而豐富和創(chuàng)新思想政治工作的內(nèi)容。

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訊：(i美股訊)北京時(shí)間4月28日，周五香港電子商務(wù)和數(shù)字營銷公司Acquity Group登陸紐交所成功IPO，首日股價(jià)較發(fā)行價(jià)下跌7.0%報(bào)$5.71，總市值1.34億美元，融資3333萬美元，市盈率24.8倍。該公司發(fā)行價(jià)6美元，低于此前$8-$10發(fā)行價(jià)區(qū)間的最下端。

Acquity Group是多渠道電子商務(wù)和數(shù)字營銷公司。其主要業(yè)務(wù)是利用數(shù)字營銷以及電子商務(wù)平臺(tái)協(xié)助全球知名品牌在互聯(lián)網(wǎng)上面進(jìn)行消費(fèi)者渠道的擴(kuò)張，總部位于香港，該公司2001年成立，2008年被2020 GlobalGrowth收購，魯光明出任CEO.該公司擁有“數(shù)字李寧”19.9%以及中國運(yùn)動(dòng)服裝B2C網(wǎng)站酷運(yùn)動(dòng)66%的股份。目前，ACQUITY GROUP的合作伙伴包括麥當(dāng)勞、摩托羅拉、微軟、Adobe等。

Acquity Group 2011年凈營收增長47%至1.07億美元；毛利潤4611萬美元；運(yùn)營利潤1582萬美元；凈利潤834萬美元，此前一直處于虧損狀態(tài)，2010年凈虧損337萬美元。

Acquity Group路演PPT(中文注解版)

本文提到的股票：$Acquity Group(AQ)$ (來源：i美股)

篇10

關(guān)鍵詞：阿奇霉素；孟魯司特鈉；小兒肺炎支原體肺炎；療效；肺功能肺炎支原體肺炎（MPP）是由肺炎支原體（MP）引起的呼吸道感染疾病，多見于兒童或青少年群體，常伴有發(fā)熱、咳嗽等臨床癥狀[1]。本研究給予56例MPP患兒阿奇霉素聯(lián)合孟魯司特鈉治療，并與56例行單純阿奇霉素治療的患兒進(jìn)行比較，以期為臨床選擇用藥提供參考，結(jié)果報(bào)告如下：

1.資料與方法

1.1一般資料

資料選自2013年8月-2014年8月本院收治的MPP患兒112例，均符合《諸福棠實(shí)用兒科學(xué)》第7版診斷標(biāo)準(zhǔn)，且經(jīng)X線胸片輔助確診[2]。按照隨機(jī)數(shù)字表法分為觀察組與對(duì)照組，兩組各56例，觀察組男女比例31：25，年齡1-13歲，平均（7.02±2.45）歲；病程4-32d，平均（15.13±4.98）d；對(duì)照組男女比例29：27，年齡2-13歲，平均（7.13±2.64）歲；病程3-32d，平均（16.04±3.78）d。兩組患兒性別、年齡及病程等基線資料無明顯差異（P>0.05），具有可比性。

1.2治療方法

兩組均給予退熱、止咳等常規(guī)對(duì)癥治療，對(duì)照組予阿奇霉素（山東齊都藥業(yè)有限公司生產(chǎn)，國藥準(zhǔn)字H20057548，規(guī)格0.25g/支），10mg/kg溶于5%葡萄糖液后行靜脈滴注，1次/d，連用5d后改為口服，1次/d，連用3d后停藥4d。觀察組在對(duì)照組基礎(chǔ)上睡前給予口服孟魯司特鈉（杭州默沙東制藥有限公司生產(chǎn)，國藥準(zhǔn)字J20070070，規(guī)格4mg/片），1-3歲2mg/次，1次/d，4-13歲5mg/次，1次/d，連用4周。

1.3觀察指標(biāo)與判斷標(biāo)準(zhǔn)

痊愈：治療1-7天后體溫下降，肺部無音，咳嗽減輕或者消失，復(fù)查X線胸片肺部炎癥全部吸收；顯效：治療7天后體溫下降，肺部無音，咳嗽減輕，肺部炎癥大部分吸收；無效：治療7天后仍發(fā)燒，咳嗽無好轉(zhuǎn)，肺部有音，肺部炎癥無改善；總有效=痊愈+顯效；一秒鐘用力呼氣容積（FEV1）；FEV1占預(yù)計(jì)值的百分比（FEV1%）[3]。

1.4統(tǒng)計(jì)學(xué)處理

本研究所有數(shù)據(jù)采用SPSS20.0統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行分析處理，計(jì)量資料用標(biāo)準(zhǔn)差（x±s）表示，前后、組間比較用t檢驗(yàn)，計(jì)數(shù)用百分比（%）表示，以X2檢驗(yàn)，P

2.結(jié)果

2.1兩組患兒臨床療效比較

觀察組總有效率高于對(duì)照組，差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

表1 兩組臨床療效比較[n（%），n=56]

注：與對(duì)照組比較，*P

2.2兩組患兒肺功能比較

兩組患兒治療后FEV1、FEV1%數(shù)值均高于治療前，且治療后觀察組高于對(duì)照組，差異均具統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

表2 兩組患兒肺功能比較（x±s，n=56）

注：與治療前比較，#P

3.討論

小兒MPP多見于5-15歲兒童，嬰幼兒患病則常表現(xiàn)為毛細(xì)支氣管炎，該病癥容易引起肺部外多系統(tǒng)受累，患兒常合并有氣道的高反應(yīng)性，嚴(yán)重者可威脅患兒生命安全[4]。此次研究主要從臨床療效和肺部功能改善情況兩個(gè)方面進(jìn)行綜合分析，以探究阿奇霉素聯(lián)合孟魯司特鈉治療小兒肺炎支原體肺炎的效果和對(duì)肺功能的影響。

根據(jù)本次研究結(jié)果，觀察組總有效率96.43%顯著高于對(duì)照組的80.36%，表明阿奇霉素聯(lián)合孟魯司特鈉治療MPP患兒的臨床效果優(yōu)于單一使用阿奇霉素。分析原因在于，阿奇霉素屬于氮雜內(nèi)酯類抗生素藥物，其可與敏感微生物50s核糖體亞單位結(jié)合并干擾蛋白質(zhì)合成，藥物敏感試驗(yàn)阿奇霉素對(duì)絕大多數(shù)支原體敏感，因而針對(duì)肺炎支原體的抗菌活性較高，能夠有助于控制病情，因此本研究中兩組患兒均獲得較好療效。支原體肺炎常合并有氣道的高反應(yīng)性，而半光氨酰白三烯是一種主要的炎癥介質(zhì)之一，它與1型半胱氨酰受體（CysLT1）結(jié)合后產(chǎn)生較強(qiáng)的炎癥作用，引起氣管收縮、氣道分泌物增多、血管通透性增加、嗜酸性細(xì)胞聚集，從而使支原體肺炎患兒出現(xiàn)咳嗽、咳痰、哮喘等癥狀，而觀察組加予的孟魯司特鈉是一種白三烯受體拮抗劑，可以減少白三烯與CysLT1的結(jié)合，從而抑制氣管收縮、減少氣道分泌物增多、降低血管通透性、減少嗜酸性細(xì)胞聚集；從而實(shí)現(xiàn)有效控制氣道炎癥的目的，緩解咳嗽、哮喘癥狀[5]。本研究結(jié)果顯示，兩組患兒接受治療后的治療有效率、FEV1、FEV1%數(shù)值均高于治療前，且觀察組改善情況優(yōu)于對(duì)照組，由此可知：阿奇霉素聯(lián)合孟魯司特鈉治療支原體肺炎能夠更有效緩解患兒的臨床癥狀，提高治療的有效率、改善患兒的肺功能。關(guān)于肺炎支原體肺炎患兒在治療過程中可能出現(xiàn)的并發(fā)癥及其防控的具體情況，仍有待進(jìn)一步研究探討。

綜上所述，小兒肺炎支原體肺炎應(yīng)用阿奇霉素聯(lián)合孟魯司特鈉治療的臨床效果良好，且能有效改善患兒肺部功能，具備臨床實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

[1]湯華平.阿奇霉素聯(lián)合孟魯司特治療小兒肺炎支原體肺炎的療效[J].中國實(shí)用醫(yī)藥，2013，25（8）：167-168.

[2]章禮真.孟魯司特鈉聯(lián)合布地奈德霧化吸入佐治小兒肺炎支原體肺炎30例療效觀察[J].中國中西醫(yī)結(jié)合兒科學(xué)，2014，1（6）：74-75.

[3]郝永紅.阿奇霉素聯(lián)合孟魯司特治療小兒肺炎支原體肺炎的療效[J].中國實(shí)用醫(yī)刊，2013，2（40）：81-82.