導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【引言】

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)里的一個(gè)重要名詞，它主要是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系中一切與網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)推廣有關(guān)的工作，主要包括網(wǎng)站流量監(jiān)控分析、目標(biāo)用戶行為研究、網(wǎng)站日常更新及內(nèi)容編輯、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣等內(nèi)容。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系中一切與網(wǎng)站的后期運(yùn)作有關(guān)的工作。

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)是指一切為了提升網(wǎng)站服務(wù)于用戶的效率，而從事與網(wǎng)站后期運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)有關(guān)的工作；范疇通常包括網(wǎng)站內(nèi)容更新維護(hù)、網(wǎng)站流程優(yōu)化、數(shù)據(jù)挖掘分析、用戶研究管理、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃等，蘭曉華認(rèn)為，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)常用的指標(biāo)：PV、IP、注冊(cè)用戶、在線用戶、付費(fèi)用戶、在線時(shí)長(zhǎng)、購(gòu)買(mǎi)頻次、ARPU值。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)是一個(gè)總體概念，包括了設(shè)計(jì)，編程，客戶服務(wù)，公司管理等。

就目前中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)看，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)應(yīng)當(dāng)融入企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)體系中，使網(wǎng)絡(luò)與原有的機(jī)制有機(jī)結(jié)合，這樣才能發(fā)揮網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)潛力。

【目錄】

第一部分 摘要

一、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)公司概況描述

二、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)公司的宗旨和目標(biāo)

三、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十、目前網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財(cái)務(wù)分析

1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3．資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)公司介紹

一、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)公司的宗旨

二、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)公司管理

1．董事會(huì)

2．經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3．外部支持

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1．主要產(chǎn)品目錄

2．產(chǎn)品特性

3．正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6．無(wú)形資產(chǎn)

三、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)分析

一、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和） 產(chǎn) 品排名及品牌狀況

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一、有無(wú)行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

二、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售政策的制定

三、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透

1．主要促銷(xiāo)方式

2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格方案

1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2．影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。

九、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)

第六章 投資說(shuō)明

一、資金需求說(shuō)明（用量/期限）

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明

七、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二、報(bào)告

十三、雜費(fèi)支付

第七章 投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購(gòu)

四、股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1．銷(xiāo)售收入明細(xì)表

2．成本費(fèi)用明細(xì)表

3．薪金水平明細(xì)表

4．固定資產(chǎn)明細(xì)表

5．資產(chǎn)負(fù)債表

6．利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

篇2

為你自己而寫(xiě)

這不是在給老師交作業(yè)，也不是為了取悅投資商的胃口，當(dāng)你準(zhǔn)備去寫(xiě)《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》的時(shí)候，要搞清楚是為你你自己而寫(xiě)，不求語(yǔ)言是否練達(dá)，也不要去講究什么固定的格式，或者非要生搬硬套某一種固定的商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板，更不要讓別人去，其他人的腦袋和你的腦袋所想的完全不一樣，你只需要順著你自己的思路去規(guī)劃，想想你未來(lái)的企業(yè)該怎么去操作，藍(lán)圖該如何描繪，那些問(wèn)題需要注意，那些個(gè)環(huán)節(jié)需要搞清楚，哪些資料需要去研究，哪些方法需要去請(qǐng)教富有經(jīng)驗(yàn)的人，與其說(shuō)是在寫(xiě)《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》，倒不如說(shuō)是為了避開(kāi)那些“創(chuàng)業(yè)的雷區(qū)”、遠(yuǎn)離“公司未來(lái)可能遇到的麻煩”，用更好更聰明的辦法去勾畫(huà)你的宏偉大計(jì)，在這個(gè)時(shí)候你想得越周詳，越能預(yù)察機(jī)宜、思考入微、謀定而后動(dòng)，你的思路將會(huì)越清晰，越清楚自己要干什么。網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，請(qǐng)保留出處說(shuō)明

最好花錢(qián)去請(qǐng)教一些專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)

《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》并非一天就寫(xiě)成的，寫(xiě)一寫(xiě)、放一放、再拿起來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每次都有新的思路，每一次都有新的發(fā)現(xiàn)，而每一次又找出更多的問(wèn)題。在寫(xiě)《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》的過(guò)程中，多走動(dòng)走動(dòng)，去找一些老朋友讓他們幫你規(guī)劃規(guī)劃;去拜訪一些已經(jīng)取得成功的企業(yè)家，或者有豐富經(jīng)驗(yàn)的管理人員，請(qǐng)他們吃個(gè)飯、送點(diǎn)小禮物，讓他們把自己的寶貴經(jīng)驗(yàn)貢獻(xiàn)給你;去參加一些創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和管理培訓(xùn)，參加一些有關(guān)創(chuàng)辦公司的座談會(huì)，以及購(gòu)買(mǎi)一些研究學(xué)者和專(zhuān)業(yè)分析公司對(duì)初創(chuàng)公司研究的報(bào)告和資料、手冊(cè);花點(diǎn)錢(qián)去多找?guī)孜粍?chuàng)業(yè)顧問(wèn)、管理顧問(wèn)，向他們請(qǐng)教，并讓他們幫助你梳理思路、改寫(xiě)《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》，看看還存在哪些問(wèn)題;有關(guān)你的業(yè)務(wù)方向上相關(guān)的資料、市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)、消費(fèi)者習(xí)慣一定要注意收集和詳加閱讀;想想你的業(yè)務(wù)怎么展開(kāi)，你的未來(lái)客戶是哪些人，他們又有什么樣的消費(fèi)習(xí)慣，你可以和哪些服務(wù)提供商聯(lián)合起來(lái)發(fā)展，也可以花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)到他們的客戶名單。

需要特別提醒的是：在你創(chuàng)立企業(yè)時(shí)，至少要拿出十分之一的錢(qián)用來(lái)購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的資料、購(gòu)買(mǎi)顧問(wèn)的服務(wù);最好再拿出十分之二到十分之三去購(gòu)買(mǎi)客戶名單、建立你的業(yè)務(wù)合作聯(lián)盟關(guān)系，尋找一些能夠協(xié)助你推銷(xiāo)產(chǎn)品的推銷(xiāo)員和業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)并建立關(guān)系。盡管這可能花去你十分之三以上的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備金，但是當(dāng)這筆錢(qián)花下去，從你開(kāi)業(yè)之日起就會(huì)生意源源不斷，而且你很快就能夠以閃電般的速度擴(kuò)張，實(shí)踐將證明這筆錢(qián)將花得非常值。當(dāng)你舍不得花這些錢(qián)，你的失敗就已經(jīng)注定了，你將搞不清楚前面的路該怎么走，你將重復(fù)走一遍別人已經(jīng)失敗過(guò)的教訓(xùn)，你將接二連三地遇到各種想象不到的災(zāi)難，那些潛伏在角落里的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)象殺手一般將向你聚攏過(guò)來(lái)，無(wú)情地在你的前進(jìn)道路上埋下一個(gè)又一個(gè)的暗樁、拌腳石，刨好了“陷阱”在等著你。

電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板

1、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析

(1)目前行業(yè)的市場(chǎng)分析(目前市場(chǎng)的情況調(diào)查分析、市場(chǎng)有什么樣的特定和變化、目前是否能夠并適合在因特網(wǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù)。)

(2)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者分析(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用等)

(3)公司自身?xiàng)l件分析(包括公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)網(wǎng)站的能力――費(fèi)用、技術(shù)、人力等。)

2、建設(shè)網(wǎng)站目的

(1)為什么要建立網(wǎng)站。

(企業(yè)的需要還是市場(chǎng)開(kāi)拓的延伸)

(2)網(wǎng)站功能

(根據(jù)公司的需要，確定網(wǎng)站的功能。)

(3)網(wǎng)站的目標(biāo)

(確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)和作用)

3、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案

(1)服務(wù)器――自建、租用虛擬主機(jī)或主機(jī)托管

(2)操作系統(tǒng)――unix，linux還是window2000server/nt。分析投入成本、功能開(kāi)發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

(3)網(wǎng)站安全措施，防黑、防病毒方案

(4)相關(guān)程序開(kāi)發(fā)――網(wǎng)頁(yè)程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫(kù)程序等

4、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

(公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單、會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、訂單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等)

5、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

(1)網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)要求――色彩、圖片應(yīng)用、版面規(guī)劃等

(2)制定網(wǎng)頁(yè)更新和改版計(jì)劃

6、網(wǎng)站維護(hù)

(1)服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)――對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間

(2)數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)-數(shù)據(jù)管理、備份、災(zāi)難恢復(fù)等

(3)內(nèi)容維護(hù)――內(nèi)容的更新、調(diào)整等

7、網(wǎng)站測(cè)試

在網(wǎng)站前要進(jìn)行周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用

(1)服務(wù)器-穩(wěn)定性、安全性等

(2)程序、數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試

(3)網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試――瀏覽器、分辨率等

(4)其他測(cè)試

8、網(wǎng)站的與推廣

(1)的公關(guān)、廣告活動(dòng)

(2)搜索引擎登記

(3)其他推廣活動(dòng)

9、網(wǎng)站建設(shè)日程表

各項(xiàng)規(guī)劃任務(wù)的開(kāi)始完成時(shí)間、負(fù)責(zé)人等

篇3

這種艱難的過(guò)程是什么樣的呢？創(chuàng)業(yè)者能做些什么來(lái)優(yōu)化幸存的機(jī)會(huì)呢？過(guò)去十年，我有機(jī)會(huì)看到過(guò)這種甄選過(guò)程是怎么樣進(jìn)行的。有幾次是作為創(chuàng)業(yè)者，最近更多的是站在天使投資人的角度（我是一個(gè)天使投資遴選委員會(huì)的成員）。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！蹦敲?，創(chuàng)業(yè)者為了獲得天使投資應(yīng)該準(zhǔn)備些什么呢？下面，我總結(jié)了創(chuàng)業(yè)者要想成功獲得天使投資，需要采取的最首要的10項(xiàng)行動(dòng)。

NO.1

把公司建成有限責(zé)任公司

如果你期望尋求外部天使投資，你首先應(yīng)該把公司組建成有限責(zé)任公司，而不是個(gè)人獨(dú)資或合伙公司。只有法人實(shí)體才能以與天使投資人分享權(quán)益的概念籌到天使投資人的錢(qián)。非法人實(shí)體是得不到天使投資的。

NO.2

定義知識(shí)產(chǎn)權(quán)

申請(qǐng)專(zhuān)利和商標(biāo)，顯示真正的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。擁有可防守的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者有“進(jìn)入壁壘”也是獲取天使投資的一個(gè)關(guān)鍵步驟，在這方面要搶先，不然有可能會(huì)丟掉機(jī)會(huì)。

NO.3

組建一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)

有句老話說(shuō)：“天使投資人投的是人，而不是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?！彼赃@一條非常重要。這也是我看到在天使投資人篩選過(guò)程中創(chuàng)業(yè)公司遇到的最大的絆腳石。如果創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，那就在行業(yè)內(nèi)找創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)來(lái)尋求幫助。

NO.4

做出產(chǎn)品原型

很多創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的一個(gè)難題是：他們需要天使投資人的錢(qián)用來(lái)設(shè)計(jì)和制造產(chǎn)品原型，但是大多數(shù)天使投資人都期望在投資之前至少先看到產(chǎn)品原型。所以，創(chuàng)業(yè)者就得用自己的錢(qián)或從朋友、家人那兒籌錢(qián)來(lái)演示早期的進(jìn)展。

NO.5

想好域名，做好網(wǎng)站

當(dāng)今世界，如果你的公司連個(gè)網(wǎng)站都沒(méi)有，那就不會(huì)被認(rèn)為是家真正的公司。天使投資人通常會(huì)去創(chuàng)業(yè)公司的網(wǎng)站上看看公司的經(jīng)營(yíng)范圍、成熟度、產(chǎn)品等。另外，還要在社交網(wǎng)絡(luò)上保留并保護(hù)好你的公司名稱(chēng)。

NO.6

制作一份融資演示稿和摘要

在初步篩選階段，天使投資人都希望能看到一兩頁(yè)的執(zhí)行摘要和10頁(yè)幻燈片的演示稿。這些內(nèi)容要針對(duì)天使投資者，而不是客戶。這些必須是商業(yè)計(jì)劃書(shū)和財(cái)務(wù)模型的關(guān)鍵點(diǎn)，要放大“電梯間演講”（Elevator Pitch：也稱(chēng)電梯游說(shuō)。即假設(shè)你在電梯里，只有30秒的時(shí)間來(lái)向天使投資人推銷(xiāo)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)）。

NO.7

準(zhǔn)備一份投資級(jí)別的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

每個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不管是否要尋求天使投資，都需要一份專(zhuān)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)為自己所用。作為公司的創(chuàng)始人，你可能會(huì)認(rèn)為，通過(guò)你的激情和文字，每個(gè)人都能理解你的愿景和計(jì)劃。但是并不是如此。商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該回答出天使投資人或你的合伙人可能提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題，包括目前公司的估值、所需資金和退出策略。

NO.8

確定你的財(cái)務(wù)模型

和商業(yè)計(jì)劃書(shū)一樣，財(cái)務(wù)模型一方面也是你自己需要的，另一方面也是用來(lái)打動(dòng)天使投資人的。多數(shù)情況下，在Microsoft Excel電子表格內(nèi)用公式預(yù)算出五年內(nèi)的收入、成本和現(xiàn)金流就足夠了。在回答“如果”之類(lèi)的問(wèn)題時(shí)，預(yù)估一些可變化的數(shù)值，也能增加可信度。

NO.9

至少要有一個(gè)初始客戶

這個(gè)客戶必須是愿意為你的產(chǎn)品或服務(wù)付出真金白銀的人。免費(fèi)試用的不能算數(shù)。所有的信念和市場(chǎng)研究都不能替代真正付錢(qián)的客戶。這叫做“正被驗(yàn)證的商業(yè)模式”。

NO.10

最大化建立與天使投資人的聯(lián)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)

篇4

如果天使投資人高調(diào)表明自己的身份，那么第二天早上他家門(mén)口是否會(huì)等滿了創(chuàng)業(yè)者呢?

在近期舉行的全球創(chuàng)業(yè)周峰會(huì)上，坐在會(huì)場(chǎng)第一排的薛蠻子、徐小平等人不出意外地被圍了個(gè)水泄不通，這樣的場(chǎng)景也許是對(duì)上述問(wèn)題的最好回答。

前來(lái)毛遂自薦的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)，而遞名片、拿商業(yè)計(jì)劃書(shū)的人更是絡(luò)繹不絕，甚至到最后薛蠻子干脆一屁股坐在位子上，但凡有人遞上名片或者資料，他直接把自己的名片放在桌上，大方回應(yīng)“自己拿吧”。

記者發(fā)現(xiàn)，不少天使投資人的名片上已赫然印著“天使投資人”的頭銜，而這在過(guò)去卻鮮有發(fā)生。

徐小平坦言在去年夏天之前，因?yàn)楹ε伦约旱耐顿Y全軍覆沒(méi)而對(duì)自己的身份諱莫如深，直到其作為天使投資進(jìn)入的蘭亭集勢(shì)獲得了新一輪的融資，而另幾個(gè)項(xiàng)目也都開(kāi)始紛紛進(jìn)入后續(xù)融資，才讓他愿意公開(kāi)自己的天使身份。

其實(shí)，放眼望去，如今與這群天使名字掛鉤的世紀(jì)佳緣、uCWEB、諾亞財(cái)富、7天連鎖酒店等企業(yè)現(xiàn)都已嶄露頭角。可見(jiàn)，從低調(diào)到冒泡轉(zhuǎn)而高調(diào)，天使們的舉動(dòng)有遜可尋，因?yàn)楝F(xiàn)有的投資成績(jī)已成為了他們最好的背書(shū)。

不唯商業(yè)計(jì)劃書(shū)

天使投資人是一群特殊的群體，他們以較少的資金投入企業(yè)占據(jù)一定的股份，在企業(yè)估值上升時(shí)，獲得較高的回報(bào)率，這聽(tīng)來(lái)是一筆不錯(cuò)的生意。然而，高回報(bào)背后注定他們要具備更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光以及蟄伏更長(zhǎng)的時(shí)間。而這種投資特性也決定了他們比任何人都要早進(jìn)入投資行業(yè)，先一步找到創(chuàng)業(yè)者，這時(shí)的創(chuàng)業(yè)者可能沒(méi)有產(chǎn)品、沒(méi)有盈利甚至只有一張商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

在這個(gè)群體中，不乏一些之前成功的創(chuàng)業(yè)者――樂(lè)百氏創(chuàng)始人何伯權(quán)、新東方創(chuàng)始人之一徐小平、UT斯達(dá)康創(chuàng)始人之一薛蠻子等，天使投資無(wú)一不是他們成功創(chuàng)業(yè)后轉(zhuǎn)型的新身份。

當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子只是寫(xiě)在餐巾紙上的時(shí)候，要去問(wèn)VC拿錢(qián)是很困難的，但天使投資人的反應(yīng)卻很積極。

比起VC／PE，天使投資更像是一門(mén)投“人”的生意。徐小平坦言，他投資的主要感覺(jué)是看人，如果這個(gè)創(chuàng)業(yè)者不能說(shuō)服投資人，那就不值得投。

徐小平還記得，新東方上市后他開(kāi)始轉(zhuǎn)型天使投資，雖然有實(shí)業(yè)背景，但是那時(shí)的他不懂技術(shù)也不懂投資，當(dāng)時(shí)更多的項(xiàng)目投資就是沖著人而去的。

說(shuō)到自己的第一筆投資，徐小平就興奮起來(lái)。2006年5月，他認(rèn)識(shí)的一個(gè)年輕人找到他告知自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目，年輕人的自信以及創(chuàng)業(yè)家的精神頗受徐的喜愛(ài)。徐小平投資一年半后，網(wǎng)站沒(méi)有上線，三年以后，在企業(yè)面臨巨大困境時(shí)，年輕人果斷轉(zhuǎn)型，最終在2009年成功做了一個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)年盈利就達(dá)到千萬(wàn)級(jí)規(guī)模。

“雖然我不懂行業(yè)，但我懂人，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)投資人的時(shí)候，應(yīng)該拿出人生最大的魅力和說(shuō)服力，如果都不能說(shuō)服投資人，也沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，那么說(shuō)明你沒(méi)有個(gè)人魅力，將來(lái)又怎么去管理一個(gè)巨大的團(tuán)隊(duì)，怎么去和客戶、政府、市場(chǎng)打交道?我如果喜歡你，不管什么項(xiàng)目都會(huì)投資。”這就是徐小平的風(fēng)格。

對(duì)此，徐小平投資的另一個(gè)項(xiàng)目蘭亭集勢(shì)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官郭去疾也深有體會(huì)。“我們合作時(shí)，我沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)，但是談了五分鐘他就決定投資了?！毙煨∑秸f(shuō)這也是他迄今為止最為驕傲的一筆投資。

天使圈是熟人社會(huì)

在外界看來(lái)，與投資機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的風(fēng)格有所不同的是，天使投資人的單槍匹馬頗有些孤軍奮戰(zhàn)的意味。但事實(shí)不然，天使投資人也有自己的圈子。

以前在Google負(fù)責(zé)產(chǎn)品、技術(shù)的周哲在2008年當(dāng)起了天使投資人，他告訴記者，在這個(gè)圈子里，通常一個(gè)天使會(huì)把自己覺(jué)得好的項(xiàng)目推薦給其他的天使，最后促成幾個(gè)人一起投資，這樣被騙的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)降低。

一位創(chuàng)業(yè)者告訴記者自己曾向雷軍發(fā)過(guò)郵件引薦自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但雷軍卻委婉地表示自己只投熟人或是朋友介紹的項(xiàng)目。

周哲也向記者坦言；其投資的項(xiàng)目一般都是通過(guò)朋友的關(guān)系介紹，“天使投資最重要的是信任，而不是今天給了一筆錢(qián)，明天可能創(chuàng)始人就卷著鋪蓋走人了，信任比商業(yè)計(jì)劃書(shū)要重要千倍?！?/p>

這也就不難理解為什么天使投資人大多會(huì)從認(rèn)識(shí)的人中“下手”，何伯權(quán)此前投資的久久丫、九鉆網(wǎng)、諾亞財(cái)富等，皆是其以前的老部下或是結(jié)交多年的老朋友。

在曾玉看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)的天使投資人已成氣候，個(gè)人、機(jī)構(gòu)甚至一些天使投資平臺(tái)或是天使投資人沙龍的搭建，都在拉動(dòng)天使投資群體的壯大。

雖然沒(méi)有VC／PE般繁瑣的盡職調(diào)查，只有與創(chuàng)業(yè)者的溝通，但這并不意味著他們的投資動(dòng)作就會(huì)慢半拍。天使投資人的出手看似有些隨意，但其實(shí)，他們的投資數(shù)量并不少。據(jù)悉，徐小平已投資了40多個(gè)項(xiàng)目，投資金額最大的薛蠻子則已累計(jì)投出上億元。

其實(shí)，在這背后并非是因?yàn)樗麄兊某鍪执蠓?，同樣不希望投出去的錢(qián)打了水漂的天使投資人也有自己的原則。

薛蠻子稱(chēng)自己是“老奸巨猾派”，又要投得準(zhǔn)又要投得狠，還要成功。他坦言，大部分創(chuàng)業(yè)者拿來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都不靠譜，不靠譜的主要原因就是沒(méi)想清楚?！艾F(xiàn)在我每天還會(huì)收到關(guān)于三四個(gè)團(tuán)購(gòu)的計(jì)劃書(shū)，目前市場(chǎng)已有三千多家，還有人認(rèn)為自己要做新的團(tuán)購(gòu)，我覺(jué)得這就是沒(méi)有想清楚自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！彼e例說(shuō)。

篇5

我們的企業(yè)家每天都生活在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，筆者猜想你正在尋找應(yīng)對(duì)惡劣環(huán)境的建議和解決之道。所以筆者向兩位在小企業(yè)和貨幣流通領(lǐng)域中最厲害的人物（也是成功已久的企業(yè)家）請(qǐng)教。

羅莎琳德?瑞斯尼克是Axxess 咨詢公司的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，Axxess咨詢公司是一家為中小型企業(yè)服務(wù)的管理咨詢公司。湯姆?馬克爾則是在線信息銀行ibank創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，企業(yè)家們通過(guò)ibank可以訪問(wèn)能為企業(yè)提供貸款、保險(xiǎn)和資金的網(wǎng)站。

羅莎琳德?瑞斯尼克和湯姆?馬克爾都相信，企業(yè)家不應(yīng)該再坐等艱難時(shí)期結(jié)束，而應(yīng)該繼續(xù)積極發(fā)展他們的企業(yè)。

馬克爾的五點(diǎn)建議

湯姆?馬克爾說(shuō)，盡管有關(guān)經(jīng)濟(jì)困境的負(fù)面新聞接連不斷，但是企業(yè)家依然能夠找到融資。以下是他的五點(diǎn)最佳提示：

----利用你的資產(chǎn)。湯姆?馬克爾說(shuō)在iBank網(wǎng)站尋找資產(chǎn)擔(dān)保貸款的貸款人的數(shù)量有相當(dāng)大的增長(zhǎng)。所以，如果你有穩(wěn)健的資產(chǎn)（庫(kù)存、應(yīng)收賬款、設(shè)備或房地產(chǎn)），就會(huì)有更多的運(yùn)氣得到一筆資產(chǎn)擔(dān)保貸款。

――緊緊扎根當(dāng)?shù)?。湯?馬克爾建議你嘗試當(dāng)?shù)刭J款機(jī)構(gòu)（較小的聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行）、信用合作社和私人投資者融資。

――進(jìn)行產(chǎn)權(quán)籌資。筆者知道許多企業(yè)家不愿意出賣(mài)自己公司的任何一部分。但是，湯姆?馬克爾表示，這種不愿意可能會(huì)毀掉你的公司。他反對(duì)那種對(duì)投資者不加選擇的做法，他說(shuō)：“你需要精明的投資者?！?/p>

――要注重細(xì)節(jié)。筆者的客戶瑪薩?斯圖爾特也許從來(lái)沒(méi)有寫(xiě)過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。然而湯姆?馬克爾認(rèn)為，你的貸款方案需要有說(shuō)服力，就要包含一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)、一份競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告、一份完善的財(cái)務(wù)報(bào)告、一份客戶推薦名單以及一份SWOT（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅）分析報(bào)告。

――節(jié)省開(kāi)銷(xiāo)。湯姆?馬克爾建議企業(yè)家在能節(jié)省開(kāi)銷(xiāo)（個(gè)人開(kāi)銷(xiāo)和商業(yè)開(kāi)銷(xiāo)）的地方尋找空間，但是他反對(duì)“省小錢(qián)吃大虧”的做法。

瑞斯尼克的五“不要”

羅莎琳德?瑞斯尼克說(shuō)，為了免于悲觀失望，企業(yè)家需要“重新工作和避免做出你將后悔的任何決定?！币韵率撬奈鍌€(gè)“不要”建議。

――不要降價(jià)。羅莎琳德?瑞斯尼克說(shuō)，除非你絕對(duì)肯定低價(jià)會(huì)推動(dòng)銷(xiāo)售（這很少會(huì)發(fā)生），否則你不應(yīng)該那樣做。降價(jià)通常會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)下降。

――不要放棄尋找資金。像湯姆?馬克爾那樣，羅莎琳德?瑞斯尼克鼓勵(lì)企業(yè)家繼續(xù)尋找資金。你也許不得不降低你的估價(jià)或?qū)ふ倚☆~資金，但是羅莎琳德?瑞斯尼克補(bǔ)充道，足夠堅(jiān)持的企業(yè)家仍然能找到充足的現(xiàn)金。

――不要停止利用網(wǎng)絡(luò)。你不能只坐等電話鈴響起。羅莎琳德?瑞斯尼克認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)手段比以往來(lái)得重要，并補(bǔ)充：“你越早利用網(wǎng)絡(luò)，你能獲得更多的銷(xiāo)售額?！?/p>

篇6

有媒體說(shuō)她是專(zhuān)門(mén)制造富豪的人,徐新對(duì)這個(gè)稱(chēng)謂不置可否。她說(shuō),“我也有當(dāng)CEO的機(jī)會(huì),但最喜歡的還是做風(fēng)險(xiǎn)投資,靠眼光賺錢(qián)?！?/p>

做大事的人,不會(huì)為了那點(diǎn)錢(qián)而把我們給害了

她回憶第一次見(jiàn)到丁磊的情景,她主動(dòng)找上門(mén)去的?！昂苣贻p的一個(gè)孩子,那時(shí)他們公司十幾個(gè)人,搞技術(shù)的,都很害羞,就他比較大方地過(guò)來(lái)跟我握手?！边@個(gè)照面讓她從直覺(jué)上感到丁磊多少有點(diǎn)與眾不同。

當(dāng)時(shí)誰(shuí)都知道網(wǎng)易在業(yè)內(nèi)排第三,但問(wèn)及丁磊此事時(shí),他毫不猶豫地回答第一,“我那時(shí)覺(jué)得他很自信也很有上進(jìn)心,而不是吹牛――是有實(shí)質(zhì)的自信?！毙煨抡f(shuō)。

“1999年我們投他的時(shí)候5塊錢(qián)一股,上市漲了15塊錢(qián),最高漲到30塊,互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)掉到6毛錢(qián)。那一年我給丁磊過(guò)生日的時(shí)候,問(wèn)他,你為什么還不結(jié)婚,他回答說(shuō),我一生只有一個(gè)愿望,我要建立中國(guó)最成功的網(wǎng)站,第二個(gè)我要幫股東賺到錢(qián),那時(shí)正是最困難的時(shí)候,我很感動(dòng),難成這樣,他還想著要為我們風(fēng)險(xiǎn)投資賺錢(qián)。當(dāng)時(shí)就覺(jué)得,這個(gè)人是值得我們長(zhǎng)期持有的?！?/p>

她的信任最終沒(méi)有落空。2004年,網(wǎng)易的股票以八倍的投資回報(bào)套現(xiàn)。至今留給徐新的遺憾是“我對(duì)我們投的企業(yè)啊,賣(mài)得太早了?！痹捳Z(yǔ)間掩飾不住對(duì)自己眼光的得意。

她對(duì)于自己看人的獨(dú)門(mén)秘技毫不隱瞞:第一看創(chuàng)業(yè)者的頭腦,有沒(méi)有對(duì)生意的直覺(jué)。比如丁磊,他第一個(gè)進(jìn)入短信業(yè)務(wù)第一個(gè)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。

別人看不到的商機(jī)他能看到,別人放棄了他能堅(jiān)持,別人都跟進(jìn)他能退出。第二看業(yè)績(jī),徐新一般只投行業(yè)前五名。她認(rèn)為中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈,能做到前五名,肯定有獨(dú)到之處。第三,看創(chuàng)業(yè)者會(huì)不會(huì)管人。很多公司規(guī)模到了100人,就管理不下去,創(chuàng)業(yè)者反倒成了瓶頸。為了考察這一點(diǎn),徐新喜歡觀察他的副手,如果副手能力很強(qiáng),而且跟隨他很多年,說(shuō)明這個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力不錯(cuò)。另一點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)者的品格應(yīng)該是透明而誠(chéng)實(shí)可靠,這一點(diǎn)最不能忽略。她說(shuō)“如果一個(gè)人發(fā)自內(nèi)心想要做大事,有事業(yè)上的追求,就決不會(huì)只圖謀那些錢(qián)而把我們給害了?！?/p>

總是有媒體用“捧紅丁磊的女人”來(lái)形容徐新。奠定她在投行界地位的重大項(xiàng)目也是500萬(wàn)美元投資網(wǎng)易。不過(guò)一年前,巨獸花5000萬(wàn)美元收購(gòu)了她做天使投資的中華英才網(wǎng),才真正讓她從企業(yè)明星的光芒中凸現(xiàn)?，F(xiàn)在問(wèn)她,在她投資的企業(yè)家中,接下來(lái)最可能進(jìn)入富豪榜的人是誰(shuí),她笑著作答,“我覺(jué)得中華英才網(wǎng)這幾個(gè)哥們兒都有戲啊!”

在五分鐘內(nèi)說(shuō)服我,憑什么把錢(qián)投給你

1999年,與丁磊一樣走入徐新視野的,還有一個(gè)人,他便是中華英才網(wǎng)創(chuàng)始人張杰賢。在創(chuàng)業(yè)初期,他的想法只是做一家小獵頭公司兼做網(wǎng)站,只招了五個(gè)人,其中兩個(gè)還是臨時(shí)工。

“當(dāng)時(shí)連商業(yè)計(jì)劃書(shū)都沒(méi)有?！毙煨禄貞浾f(shuō)。見(jiàn)面一周之后,張杰賢寫(xiě)了兩頁(yè)紙當(dāng)做商業(yè)計(jì)劃書(shū),皺皺巴巴地交給了她。僅僅過(guò)了一周,在張杰賢的那個(gè)只有幾張桌子和幾臺(tái)電腦的小辦公室,徐新把從朋友和老板處募集到的60萬(wàn)美金的支票簽給了他。

“那時(shí)候的風(fēng)險(xiǎn)是巨大的。第一沒(méi)有什么業(yè)績(jī)可看,第二也不知道誰(shuí)會(huì)贏。我有兩個(gè)判斷,一個(gè)是對(duì)當(dāng)事人看好,還有對(duì)生意模式的判斷。但是我很喜歡這個(gè)項(xiàng)目,別的基金不肯投,我就自己投了大概500多萬(wàn)人民幣吧。別人都覺(jué)得奇怪,大的基金尚不敢冒險(xiǎn),我為什么要把自己的血汗錢(qián)扔進(jìn)去?其實(shí)總歸就是一句話:我相信這個(gè)事,相信他這個(gè)人。從心底里面覺(jué)得要讓創(chuàng)業(yè)者掙到錢(qián)?！?/p>

中華英才網(wǎng)最吸引徐新的,是不需要編輯、不需要內(nèi)容的新的商業(yè)模式。另外就是創(chuàng)始人張杰賢的極好的商業(yè)感覺(jué)。與投永和豆?jié){花了九個(gè)月時(shí)間考慮不同,這一次的投資決策最快,和創(chuàng)始人見(jiàn)了兩三次,前后只花了一個(gè)多月就拍了板。

如今在徐新的公司、手機(jī)、郵件和博客上,每個(gè)禮拜,都有各式各樣的人,帶著千奇百怪的創(chuàng)業(yè)想法找到她。有人站在她面前,豪情萬(wàn)丈地說(shuō):“你投錢(qián)給我,我保證3個(gè)月后成為中國(guó)首富!”她馬上說(shuō):“你的可信度也太差了?！边€有人緊握雙拳地叫喊:“相信我,要是公司業(yè)績(jī)不翻一番,我馬上從樓上跳下去!”她回答:“我們并不喜歡暴漲,持續(xù)成長(zhǎng)更重要……”

其實(shí),無(wú)論是丁磊還是張杰賢,都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的代表,選擇了正確的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者,可以說(shuō)就是完成了80%的工作。選擇團(tuán)隊(duì),你首先要知道“誰(shuí)是最重要的人”。不過(guò),要打動(dòng)徐新并非易事,至少他得像徐新說(shuō)的那樣“在五分鐘以內(nèi)說(shuō)服我――憑什么要把錢(qián)投給你” 。

去創(chuàng)業(yè)吧,然后來(lái)找我

和沈南鵬一樣,徐新也希望靠自己的力量推動(dòng)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮。有人問(wèn)她,做招聘網(wǎng)站的她能否給現(xiàn)在大學(xué)生找工作提供些建議。她的回答極具煽動(dòng)性。我覺(jué)得我可以給你們很多冠冕的答復(fù),但是我覺(jué)得大學(xué)生找工作真的很難,你有這種性格干脆自己創(chuàng)業(yè)干老板,別找工作了。

徐新的爽快不僅僅在表面上。一般來(lái)說(shuō),跟創(chuàng)業(yè)者從第一次見(jiàn)面到最后打錢(qián),快的話兩三個(gè)月可以決策,長(zhǎng)的話要半年。別的風(fēng)險(xiǎn)投資為了降低風(fēng)險(xiǎn),一次投一點(diǎn)錢(qián)。徐新的做法卻是:“有家公司問(wèn)我要500萬(wàn)元,我給他1100萬(wàn)元。起點(diǎn)不同,結(jié)果就不同。有足夠的錢(qián),就能比別的企業(yè)跑得更快”。

不過(guò)她也拒絕過(guò)別人。有一個(gè)人她曾經(jīng)看好的人帶領(lǐng)一大批人辭職創(chuàng)業(yè),先給自己配了秘書(shū)和法律顧問(wèn),還設(shè)立一個(gè)收購(gòu)兼并部,請(qǐng)個(gè)老外做總裁?！拔倚南肽銈児疽环皱X(qián)沒(méi)有,還想兼并誰(shuí)啊!他們先建好了巨輪,才發(fā)現(xiàn)沒(méi)有方向。而聰明的創(chuàng)業(yè)者是扔掉包袱,劃著小舢板出海,先活下來(lái),再想著壯大。所以,對(duì)第一次創(chuàng)業(yè)的CEO,我們總讓別的投資者去投,先交點(diǎn)學(xué)費(fèi)?！?/p>

徐新永遠(yuǎn)都在煽動(dòng)別人創(chuàng)業(yè),對(duì)于自己的問(wèn)題倒想得很清楚:“有一次,我差點(diǎn)就去當(dāng)CEO了。不過(guò)還是沒(méi)去。當(dāng)老板有什么好的?事無(wú)巨細(xì),什么都要管,每次開(kāi)一千塊的發(fā)票。我一動(dòng)手,開(kāi)的是一千萬(wàn)美元的發(fā)票,多爽啊!”

篇7

奧賽獎(jiǎng)得主高考馬失前蹄

今年22歲的劉統(tǒng)洲，來(lái)自河南省駐馬店市一個(gè)普通農(nóng)家。高中時(shí)曾獲三項(xiàng)全國(guó)奧林匹克競(jìng)賽獎(jiǎng)的他，本來(lái)可以保送上名牌大學(xué)，執(zhí)意要參加高考。意外的是，由于高考數(shù)學(xué)科目填涂答題卡錯(cuò)行，導(dǎo)致他落選一本高校。

大學(xué)時(shí)，劉統(tǒng)洲對(duì)計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了濃厚的興趣，每天早上5時(shí)30分，他就起床摸索計(jì)算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)等方面的知識(shí)。大三時(shí)，劉統(tǒng)洲開(kāi)始自己嘗試著建網(wǎng)站，并了域名注冊(cè)和虛擬主機(jī)托管等方面的業(yè)務(wù)。畢業(yè)前，劉統(tǒng)洲最初給自己的定位就是“打工”，找份月薪不低于1500元的工作即可。去年10月份，當(dāng)他興沖沖地準(zhǔn)備去溫州某公司上班時(shí)，被學(xué)院告知，“大四上學(xué)期，不能提前離?！?。

意外遲到收獲好機(jī)會(huì)

去年10月底，因在寢室查詢別人購(gòu)買(mǎi)域名支付的費(fèi)用是否到賬，一向都提前到教室的劉統(tǒng)洲第一次遲到了。課后，劉統(tǒng)洲向這位講授《商務(wù)談判》課的老師說(shuō)明了自己遲到的原因。這位老師不但沒(méi)批評(píng)劉統(tǒng)洲，還要他寫(xiě)份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并推薦他到武大EMBA班上作一次演講。

一個(gè)半小時(shí)贏得120萬(wàn)投資

劉統(tǒng)洲的這名講授《商務(wù)談判》的老師，當(dāng)時(shí)在武大EMBA班上學(xué)習(xí)，而該班的20多名學(xué)員均為事業(yè)已有成就的企業(yè)高管。“第一年賺100萬(wàn)，第二年賺500萬(wàn)，第三年賺1000萬(wàn)……”劉統(tǒng)洲宏偉的商業(yè)計(jì)劃一下子就調(diào)起了這些老板級(jí)學(xué)員的興趣。

那天上午，劉統(tǒng)洲一口氣講了一個(gè)半小時(shí)。在場(chǎng)的這20多名老板學(xué)員，無(wú)一例外地被劉統(tǒng)洲打動(dòng)了。

篇8

但好耶并非是一家單純的網(wǎng)絡(luò)廣告公司，它的業(yè)務(wù)模型已經(jīng)覆蓋了網(wǎng)絡(luò)廣告的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，2004年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額兩億多元，利潤(rùn)超過(guò)2000萬(wàn)元人民幣。

據(jù)艾瑞咨詢公司總經(jīng)理?xiàng)顐c分析，以好耶目前的經(jīng)營(yíng)狀況，赴海外上市的條件已經(jīng)具備，所欠只是一個(gè)合適的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。他預(yù)計(jì)在未來(lái)一至兩年中，好耶很可能將成為中國(guó)首個(gè)在海外上市的互聯(lián)網(wǎng)廣告綜合服務(wù)商。

如果楊偉慶的預(yù)言成真，2000年3月投資好耶的IDGVC，成績(jī)單上又將增添一個(gè)精彩的成功記錄。

最風(fēng)光的事情

獲得IDGVC的投資時(shí)，好耶的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)剛剛走出大學(xué)校門(mén)不到兩年，以20歲出頭的年紀(jì)，能夠成功獲得鼎鼎大名的IDGVC的青睞，在好耶廣告的創(chuàng)始人、CTO王建崗看來(lái)，確實(shí)是一件頗為風(fēng)光的事情。所以，在整個(gè)投資談判的過(guò)程中，“我們從頭到尾都是答應(yīng)的”，好在，IDGVC所提出的條件，相對(duì)來(lái)看還是頗為優(yōu)惠的。

1998年10月，剛剛畢業(yè)于上海大學(xué)通信系的王建崗聯(lián)合三個(gè)“發(fā)小”，一同創(chuàng)辦了上海好耶計(jì)算機(jī)有限公司，從事網(wǎng)絡(luò)廣告軟件的開(kāi)發(fā)，并以該軟件作為技術(shù)支持，搭建了中國(guó)第一個(gè)收費(fèi)運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，其業(yè)務(wù)模式是：好耶從廣告主那里拿到網(wǎng)絡(luò)廣告合同，利用自己開(kāi)發(fā)的軟件，將廣告轉(zhuǎn)發(fā)到聯(lián)盟成員的1000多家個(gè)人網(wǎng)站上，廣告主向好耶支付的廣告費(fèi)中，分出一部分支付給聯(lián)盟成員網(wǎng)站，好耶則賺取其中的差價(jià)。

看上去，上海好耶恰似一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的廣告批發(fā)商，不同的是，好耶通過(guò)自主開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)廣告管理軟件，對(duì)每個(gè)廣告在聯(lián)盟成員網(wǎng)站上的投放效果進(jìn)行跟蹤評(píng)測(cè)，并據(jù)之支付服務(wù)費(fèi)用。

初創(chuàng)時(shí)的好耶還是一個(gè)只有四個(gè)人的小作坊，規(guī)范化的公司管理是完全談不上的，收入也勉強(qiáng)可以維持自身運(yùn)作。

幾個(gè)月后，IDGVC開(kāi)始關(guān)注好耶，章蘇陽(yáng)在朋友的介紹下與王建崗第一次會(huì)面?？瓷先?，IDGVC方面對(duì)好耶的團(tuán)隊(duì)印象不錯(cuò)，具體負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的投資經(jīng)理熊向東說(shuō)，“印象不錯(cuò)。他們是創(chuàng)始人，對(duì)技術(shù)、市場(chǎng)方面非常了解，也很有經(jīng)驗(yàn)，除了管理上稍微欠缺，在技術(shù)和市場(chǎng)上的把握很好?！?/p>

章蘇陽(yáng)則很耐心地指導(dǎo)王建崗如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，還指出了第一稿計(jì)劃書(shū)中存在的一些問(wèn)題，并給出了修改意見(jiàn)?！八麄兒苣贻p，很想做點(diǎn)事情，技術(shù)也不錯(cuò)，到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)也沒(méi)有別的人做到他們的水平。當(dāng)時(shí)也只有國(guó)外的幾家在做?！闭绿K陽(yáng)回憶說(shuō)。

而王建崗的感覺(jué)卻悲觀了很多：“當(dāng)時(shí)我們都覺(jué)得是不可能的，人家肯定看不上我們”，因?yàn)樵诖酥癐DGVC從來(lái)沒(méi)有投資過(guò)剛畢業(yè)的大學(xué)生。“他們投資了很多項(xiàng)目，都是那種團(tuán)隊(duì)很成熟的，有很多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或者過(guò)去有過(guò)成功的經(jīng)歷，或者是海歸。它從來(lái)沒(méi)有投過(guò)像我們這樣剛畢業(yè)的學(xué)生，就是到現(xiàn)在，也沒(méi)有第二家這種情況?！痹偌由袭?dāng)時(shí)幾個(gè)創(chuàng)業(yè)的伙伴是利用業(yè)余時(shí)間在做好耶的業(yè)務(wù)，精力有限。于是王建崗并沒(méi)有遵循章蘇陽(yáng)的指點(diǎn)，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行修改和完善，融資的事情就此擱置下來(lái)。

王建崗的顧慮并非沒(méi)有根據(jù)。在以投入為根本的風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)，團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)始終是投資決策的首選因素?！爸饕撬麄冇X(jué)得我們沒(méi)有懂管理的人，都是技術(shù)出身。另外年紀(jì)太小，剛畢業(yè)，公司也缺乏管理，是個(gè)小作坊?！蓖踅◢忂@樣理解IDGVC對(duì)好耶的評(píng)價(jià)。不過(guò)王建崗自信的是“他覺(jué)得我這個(gè)人還行，看上去像做得出東西的人?！?/p>

“當(dāng)時(shí)覺(jué)得他們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)?！毙芟驏|回憶時(shí)，指出了這個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的缺陷。

“公司更像是個(gè)技術(shù)研發(fā)小組，感覺(jué)他們?nèi)狈κ袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的經(jīng)驗(yàn)，和將來(lái)公司做大的管理經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)人只有王建崗在貝爾研發(fā)部做過(guò)項(xiàng)目經(jīng)理，其他人都沒(méi)有過(guò)在正規(guī)的公司工作經(jīng)歷。將來(lái)做成大公司，團(tuán)隊(duì)有弱點(diǎn)。另外作為經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)廣告的公司，團(tuán)隊(duì)成員都不是行業(yè)內(nèi)的，沒(méi)有媒體人，從公司來(lái)講，顯然還欠缺一些東西。這也是我們看了幾個(gè)月的原因?！闭绿K陽(yáng)回憶說(shuō)。

IDGVC的工作并沒(méi)有停頓。在接下來(lái)的半年多里，熊向東和章蘇陽(yáng)一邊在密切跟蹤著好耶的業(yè)務(wù)進(jìn)展，一邊也在研究互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，并通過(guò)各種關(guān)系物色可以與好耶現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)相配合的有經(jīng)驗(yàn)的管理人員?！罢乙粋€(gè)在正規(guī)公司做過(guò)管理的人，愿意去當(dāng)時(shí)那么小的公司，在創(chuàng)業(yè)初期報(bào)酬也不會(huì)很高，不是很容易的?！?/p>

七八個(gè)月之后，好耶再次進(jìn)入了投資人的視野。不同的是，這次并非VC，而是一家網(wǎng)絡(luò)媒體。申網(wǎng)(東方網(wǎng)前身)總經(jīng)理徐錦泉，從公司戰(zhàn)略角度考慮，希望通過(guò)收購(gòu)好耶進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域，為申網(wǎng)構(gòu)造新的盈利點(diǎn)。

巧的是，徐錦泉與章蘇陽(yáng)同在中歐國(guó)際工商學(xué)院修讀EMBA課程，便向章提到了收購(gòu)好耶的想法。不料章蘇陽(yáng)的反應(yīng)似乎有些“霸道”：“章蘇陽(yáng)說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目是他的，徐錦泉就沒(méi)有再和我們談。不過(guò)就算他進(jìn)行下去，后來(lái)也不會(huì)投了?！蓖踅◢徴f(shuō)，因?yàn)椴痪弥蟮囊恍┤藙?dòng)，徐離開(kāi)了申網(wǎng)。

王建崗記得，得知了有其它投資人在窺伺好耶之后，“章蘇陽(yáng)就很著急，讓熊向東趕緊來(lái)找我們?！闭绿K陽(yáng)已經(jīng)不記得自己曾經(jīng)“霸占”好耶，“也許他把我和小熊搞混了吧?”不過(guò)章蘇陽(yáng)難免有些得意的說(shuō)，“現(xiàn)在來(lái)看，如果當(dāng)時(shí)是徐錦泉投好耶，那不如我們來(lái)做會(huì)更好?！?/p>

不過(guò)雙方都證實(shí)，這一次的接觸很快就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性階段。

篇9

Facebook是什么？從用戶來(lái)說(shuō)，它是一種工具，而對(duì)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，它則代表著一種創(chuàng)新，而以“工具”和“創(chuàng)新”兩大標(biāo)準(zhǔn)衡量，中國(guó)的人人、開(kāi)心都確實(shí)都沒(méi)能取得Facebook在美國(guó)的相應(yīng)地位。

作為一種網(wǎng)絡(luò)工具，擁有6.5億用戶的Facebook打造了世界上最大的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，也是互聯(lián)網(wǎng)上最大的信息分享網(wǎng)站。在這里，用戶可以把自己了解到的一則新聞迅速傳遞給自己的好友，同時(shí)也可能因?yàn)槎枷矚g同一首歌或者一段網(wǎng)絡(luò)視頻，與其他陌生人建立新的好友關(guān)系。

在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用從大眾化向個(gè)性化轉(zhuǎn)變的大潮中，這種由互動(dòng)性帶來(lái)的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，讓Facebook成為了很多人使用互聯(lián)網(wǎng)的第一入口。近日有消息稱(chēng)，今年第一季度，F(xiàn)acebook ID首次超越谷歌ID，成為美國(guó)網(wǎng)民最經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)賬號(hào)。

其實(shí)從工具或者功能角度，國(guó)內(nèi)的Facebook的模仿者們做得還不賴，人人網(wǎng)不但照搬了Facebook的UI設(shè)計(jì)，也在復(fù)制Facebook“從校園及白領(lǐng)”的發(fā)展路徑；而在病毒式營(yíng)銷(xiāo)和對(duì)社交游戲的利用方面，開(kāi)心網(wǎng)做得頗具亮點(diǎn)、有模有樣。

然而發(fā)展至今，雖然都號(hào)稱(chēng)中國(guó)的Facebook，即便都已經(jīng)宣布實(shí)現(xiàn)盈利，準(zhǔn)備今年上市，開(kāi)心網(wǎng)和人人網(wǎng)還是有各自難以突破的問(wèn)題。改了名字，人人網(wǎng)還是沒(méi)能如Facebook那樣突破校園的“局域網(wǎng)”，而開(kāi)心網(wǎng)在成功圈到大量白領(lǐng)用戶之后，卻在培養(yǎng)用戶粘性上后續(xù)乏力。在如何把握創(chuàng)新的延續(xù)性和成長(zhǎng)性上，中國(guó)的模仿者們跟Facebook的差距依然明顯。

篇10

老劉的構(gòu)想是這樣的，當(dāng)時(shí)比較火的校園網(wǎng)站是“中國(guó)同學(xué)錄”，但是互動(dòng)性太差，只能像“天涯”一樣發(fā)帖，他計(jì)劃做一個(gè)簡(jiǎn)單的、交互性更強(qiáng)的頁(yè)面，提供博客、音樂(lè)、片段式的感想，以及保存相冊(cè)等資源分享功能，搭建一個(gè)交流互動(dòng)平臺(tái)。

那是2003年6月，扎克伯格3個(gè)月后才會(huì)出于泡妞目的創(chuàng)立Facebook的雛形，5個(gè)月后才能與后來(lái)成為他妻子的普里西拉在哈佛聚會(huì)上因排隊(duì)上廁所相識(shí)，而要等到圣誕節(jié)未來(lái)創(chuàng)辦校內(nèi)網(wǎng)和人人網(wǎng)的王興才從美國(guó)畢業(yè)回國(guó)。

老劉是個(gè)天才，他的這些想法在別人那里都變成了數(shù)十億美元計(jì)算的生意。我們兩個(gè)是學(xué)文科的，計(jì)算機(jī)二級(jí)考了三次沒(méi)過(guò)關(guān)，腦子里儲(chǔ)存的代碼不會(huì)超過(guò)兩行。但他有一顆浪漫的心，只是面對(duì)女生總是拙于言辭，讓人一眼就能看出狼子野心，所以他的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)和扎克伯格相近，可見(jiàn)對(duì)愛(ài)的追求是人類(lèi)進(jìn)步的原動(dòng)力。

我們面臨所有創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到的窘境，沒(méi)有錢(qián)，也沒(méi)有人。但這難不住焚身的老劉。我們?cè)谕瑢W(xué)中融資了3000元人民幣，多數(shù)股東是漂亮女生。還差2000元，又承包了學(xué)校內(nèi)的錄像廳，為提高上座率，專(zhuān)放一些名字很曖昧其實(shí)很正經(jīng)的電影。這時(shí)就需要我發(fā)揮文案天才，例如《特工》的宣傳詞是這樣寫(xiě)的：防不勝防的床上殺手。

為了利用學(xué)院的服務(wù)器，我們請(qǐng)?jiān)洪L(zhǎng)也入股。偉大的項(xiàng)目需要有牛逼的名字，這成為一系列失敗環(huán)節(jié)中最失敗的一個(gè)，它最后被莫名奇妙地命名為“蓮花傳媒”，聽(tīng)起來(lái)像個(gè)宗教網(wǎng)站。

這一段先放到這兒，下面講另一段。

剛參加工作一年，當(dāng)時(shí)我在《中國(guó)企業(yè)家》雜志創(chuàng)業(yè)組，每天包圍在各種對(duì)財(cái)富的幻想之中，突然有一天，我的同學(xué)老邊（不是這本雜志的主編邊杰）和老張也帶著幻想敲開(kāi)了我的門(mén)。他們要建一個(gè)圖片分享網(wǎng)站，方便每個(gè)人能將自己的圖片上傳到共享空間，還能為圖片加上標(biāo)簽和資訊，以方便其他人搜索，了解圖片背后的故事。

那是2006年的夏天，Kevin Systrom剛剛從斯坦福畢業(yè)，4年后才創(chuàng)立Instagram，F(xiàn)lickr的創(chuàng)始人Stewart Butterfield和Caterina Fake夫婦，則在這一年將公司以約3500萬(wàn)美元出售給了雅虎。

老邊和老張也是個(gè)天才，他們這些想法后來(lái)在別人那里也都變成了數(shù)十億美元的生意，而根據(jù)讀書(shū)時(shí)我對(duì)他們的觀察，他們對(duì)圖片與互聯(lián)網(wǎng)之間關(guān)聯(lián)的了解，不會(huì)超過(guò)蒼井空或者小澤瑪利亞之類(lèi)。

我們依然沒(méi)錢(qián)，也沒(méi)人，但已經(jīng)積累了一些社會(huì)關(guān)系。我負(fù)責(zé)去拉投資，老邊找了他一個(gè)混跡在中關(guān)村開(kāi)發(fā)各種流氓軟件的表弟做技術(shù)，老張埋首于商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

如你所知，我現(xiàn)在依然是個(gè)雜志人，老劉、老邊和老張也依然從事媒體行業(yè)。上帝把我們的創(chuàng)意送給了應(yīng)該擁有它的人，然后讓我們來(lái)講述這些人的傳奇。Facebook在今年53上市，市值為1040億美元，制造了至少十個(gè)億萬(wàn)富翁，Instagram今年賣(mài)給Facebook，售價(jià)10億美元，而他們的團(tuán)隊(duì)僅有13個(gè)人。有時(shí)我們坐在一起喝酒，會(huì)罵上一句：媽的，我們就差那么一點(diǎn)點(diǎn)。