導語：如何才能寫好一篇藥店實習培訓個人總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

又到年末了，大家又要開始寫工作總結(jié)了。寫工作總結(jié)首先要把大綱寫好，然后再把大綱中所涉及的事件加進去，再細致加工，最后再進行文字潤色。下面就是小編給大家?guī)淼?021藥店工作總結(jié)范文5篇，希望能幫助到大家!

2021藥店工作總結(jié)一自踏入醫(yī)學殿堂的那一刻起，我便深深的認識到，精醫(yī)術(shù)，懂人文、有理想、有創(chuàng)新是新時期下的醫(yī)務人員所具備的素質(zhì)。下面我簡單的對這個月的工作作個總結(jié)。

一、在思想方面。作為一名藥學專業(yè)的人員，我深深的認識到只學習書本上的知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結(jié)合才能把我們所學的知識帶給人們。零售藥房的顧客大多是對藥品認識較少的非專業(yè)人員，所以在對顧客銷售藥時，要盡可能多的向顧客說明藥品的用途和性能，對每一位顧客要負責。從瑞泰店轉(zhuǎn)到中山店，無論在哪家藥房我都嚴格遵守各項規(guī)章制度，以老員工為模范，需心求教，認真工作，大大的擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義。在近兩個月來的實習過程中，我已經(jīng)由第一個月的盲目被動轉(zhuǎn)化了積極主動，找到了方向，找到了一套屬于自己的思維方式。

二、在學習方面?！皫煾殿I進門，修行在個人”。雖然藥房的員工都不是從教育事業(yè)的，但是“三人行，必有我?guī)熝?”他們在藥房的銷售方式正在我腦中淺移默化，我也“擇善而從之，其不善者而改之?！痹谥猩降昶陂g，我認真審視了第一個月的實習情況，改善了學習方法，制定了學習計劃，從而達到了意想不到的效果。藥品的重要性，那是勿庸置疑的。那貨架上滿目琳瑯的藥品，就像一個個漢字，只有掌握得越多越牢，才能寫出好的句子，短文。而那聯(lián)合用藥就像成語，只有理解了它真正的含義，才能作出絕倫的篇章。藥品也像文武百官，各有各的作用，各盡其職，只有用對了人，才能達到需要的效果。

三、在銷售方面。我也漸漸在向顧客銷售一些簡單的藥品了。銷售是ZUI鍛煉與人處事、說話的。在接待患者時，由于很多患者購買所需藥品時需咨詢，所以，向患者介紹藥品時，要很熟練，以提高顧客對藥房的信任度。

四、在生活方面。通過近兩個月的生活，我已經(jīng)適應了這里的生活環(huán)境。與室友相處融洽，遇到困難時互相幫助，不分彼此。但是在吃的方面不是很習慣，領導說吃素好，我也明白吃素很好。但是我們正是長身體的時候，正直壯年，需要大量的營養(yǎng)來補充每天所消耗的能量。我們不像你們，我們長得瘦，沒有資本吃素。希望生活能得到相應的改善。領導也說要知足常樂，但是我覺得知足常樂不好，知足長樂沒上進，時代不同了，不可同日而語。

2021藥店工作總結(jié)二營業(yè)員.又是藥店的核心之一,一個藥店的好與不好,一大半就是看這個藥店的營業(yè)員如何,藥店大多數(shù)是做回頭客的生意,而藥店營業(yè)員又要做到小病做醫(yī)生大病做參謀,要給病人以安全感..等等,藥店的營業(yè)員可不是鬧著玩的..要治好病的同時又要賺到錢,這個才是藝術(shù)。

營業(yè)員的崗位看似很普通，但要把這份工作做好，卻并不簡單還有就是多記藥品名，藥品擺放位置，藥店藥很多很雜。

營業(yè)員以微笑服務為主題

我學到了不少的有關(guān)于藥品方面的知識,也從中總結(jié)出了一些我認為比較重要的東西,什么重要什么先做,保證工作質(zhì)量及提高工作效率。說起工作,一般我都會提前10分鐘左右到店里,理理情愫,準備這一天的上班。當看到顧客,我都會微笑的說:“先生,(或其他)您好!”類似的禮貌用語,如“對不起”

每一位顧客都是抱著某種需求才走進藥店的，所以藥店營業(yè)員要盡快了解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最合適的藥品。

觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求--藥店營業(yè)員銷售方程式

觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求--藥店營業(yè)員銷售方程式每一位顧客都是抱著某種需求才走進藥店的，所以藥店營業(yè)員要盡快了解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最合適的藥品。那么，怎樣才能了解到顧客的購買需求呢?

察顏觀色

通過仔細觀察顧客的動作和表情來洞察他們的需求，找到顧客購買意愿產(chǎn)生的線索。

1、觀察動作。

顧客是匆匆忙忙，快步走進藥店尋找一件藥品，還是漫不經(jīng)心地閑逛;是三番五次拿起一件藥品打量，還是多次折回觀看。藥店營業(yè)員注意觀察顧客的這些舉動，就可以從中透視出他們的心理了。

2、觀察表情。

當接過藥店營業(yè)員遞過去的藥品時，顧客是否顯示出興趣，面帶微笑，還是表現(xiàn)出失望和沮喪;當藥店營業(yè)員向其介紹藥品時，他是認真傾聽，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者的話，說明顧客對藥品基本滿意，如都是后者的話，說明藥品根本不對顧客的胃口。店員進行觀察時，切忌以貌取人。衣著簡樸的人可能會花大價錢購買名貴藥品;衣著考究的人可能去買的感冒藥。因此，藥店營業(yè)員不能憑主觀感覺去對待顧客，要尊重顧客的愿望。

試探推薦

通過向顧客推薦一、兩件藥品，觀看顧客的反應，就可以了解顧客的愿望了。例如:一位顧客正在仔細觀看消炎藥，如果顧客只是簡單地應酬了一句，那么藥店營業(yè)員可以采用下面的方法探測這位顧客:

“這種消炎藥很有效?！鳖櫩?“我不知道是不是這一種，醫(yī)生給我開的藥，但已用光了，我又忘掉是哪一種了?！薄澳煤孟胍幌耄缓笤俑嬖V我，您也可以去問一下我們這的坐堂醫(yī)師?！薄芭叮蚁肫饋砹?，是這一種?！本瓦@樣，藥店營業(yè)員一句試探性的話，就達成了一筆交易。顧客所看的鬧表為話題，而是采用一般性的問話，如:“您要買什么?”顧客:“沒什么，我先隨便看看?！彼幍隊I業(yè)員:“假如您需要的話，可以隨時叫我。”藥店營業(yè)員沒有得到任何關(guān)于顧客購買需要的線索。所以，藥店營業(yè)員一定要仔細觀察顧客的舉動，再加上適當?shù)脑儐柡屯扑]，就會較快地把握顧客的需要了。

2021藥店工作總結(jié)三一、企業(yè)培訓基本情況20__年度，我公司的各級分支機構(gòu)中，有區(qū)域經(jīng)理、店長、見習店長153名，實際培訓153人，培訓率為100%，平均每人96天/年;執(zhí)業(yè)藥師、藥師共有212人，全部參加繼續(xù)教育和崗位培訓;健康咨詢師培訓達到89人。目前在基地培訓儲備人員達159人。

公司現(xiàn)有500平方電教化培訓中心一間;1個藥師培訓基地，2個店長培訓基地，8個健康咨詢師培訓基地;培訓教官14名。

20__年秋，公司的培訓基地被杭州市人事局授予“杭州市大學生見習基地”稱號。20__年4月在中百藥店聯(lián)盟大會上被行業(yè)推廣，一系列的做法得到50余家全國名列前茅的藥品零售連鎖企業(yè)的肯定。四川杏林大藥房、貴州芝林大藥房等安排了20多名見習店長前來學習交流。

二、主要經(jīng)驗和亮點

(一)創(chuàng)新一種模式：實訓基地模式

公司的培訓一直是每年的重點內(nèi)容，以往有請進來學校老師的講座，有行業(yè)協(xié)會的會議，有送出去的昂貴的課程，但是只是一味的采用“上面講、下面聽”講座的形式，呆板、枯燥，提不起學員的興趣，導致學員學得快、忘得快;還有一些是“聽聽激動、想想感動，回到崗位，無法行動”?；ㄙM了大量的人力物力財力，在實際工作中不能發(fā)揮和貫徹執(zhí)行，影響了培訓的信心。

在20__年底，公司領導痛下決心，開展培訓改革，把300平米的古墩店作為實驗田，改造了電教化的培訓中心。陳金良董事長說：“在岸上學游泳，永遠不可能成為游泳健將的?！蔽覀兠^過河，采取了實訓模式，邊實驗、邊研究、邊開發(fā)。教官既是學習者，又是實踐者和研究者。為了更好地落實培訓任務，公司以崗位和技能學習相結(jié)合，以實際工作作為培訓的出發(fā)點和落腳點，建立起學考用實踐培訓機制，即用什么就學什么、考什么。指導思想是培訓不是你學了多少時間，會了多少內(nèi)容，而是在工作你會用多少。

(二)態(tài)度技能兩手抓

只有通過培訓才能最終使自己成為一名職業(yè)化的現(xiàn)代藥學工作者。職業(yè)化最通俗的理解就是：肯學、肯干、會干。職業(yè)化主要包括態(tài)度和技能兩個方面，“態(tài)度決定一切”。公司結(jié)合源遠流長的醫(yī)藥文化、藥學職業(yè)道德、企業(yè)使命、管理制度，對學員進行思想教育，通過改變態(tài)度來改變行為，強化行為來固定模式。

關(guān)聯(lián)用藥、慢性病防治、自我藥療、處方審核、健康教育等專業(yè)化的“藥學服務”是培訓課程的重中之重，藥品零售行業(yè)區(qū)別于其他商業(yè)零售的最大特征就是專業(yè)化，這就要求所有工作人員尤其是藥學技術(shù)人員，必須全面掌握新時期的“藥學服務”理念。門店一線培訓合格的員工必須達到初級藥師的考核標準。

(三)主攻三大領域：藥師、店長、和健康咨詢師

藥師是主要專業(yè)骨干，作為藥品流向患者的最終把關(guān)者，藥師的繼續(xù)教育和知識更新也就顯得尤為重要。在實際招聘來的藥師中，有很大一部分來源于生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)流通企業(yè)、外省通過資格認定得到職稱的情況，這樣他們在零售門店就不了解藥品零售行業(yè)的基本規(guī)則，從審核調(diào)配醫(yī)師處方到店內(nèi)藥品的分類管理，從用藥咨詢指導到跟蹤收集不良反應、gsp認證和實施，gsp與企業(yè)經(jīng)營管理之間的關(guān)聯(lián)，醫(yī)療保險政策都有個全新的重新學習重新適應過程，還有很大一部分藥師專業(yè)知識和技能老化。

店長是門店經(jīng)營的靈魂人物，更多的需要熟悉天天好大藥房一線工作流程，熟知公司的管理方式和運作方式，經(jīng)營指標、人員管理，團隊建設等重要工作。外來的店長對新公司的運作需要有專人引路。

店員特別是剛從學校畢業(yè)的學生普遍存在三大問題：一是不熟悉必要的藥品專業(yè)知識，不能充分了解所推薦的藥品，沒有信心正確指導顧客購買使用;二是缺乏零售行業(yè)的服務理念，店員定位不準，不能吸引顧客;三是對本店陳列儲存的藥品的位置、價格、作用、產(chǎn)地、規(guī)格、療效等不了解，面對顧客的詢問不能做詳細專業(yè)的解答，不能滿足顧客的需求。

針對人員崗位和需要技能的不同，公司分別建立不同的培訓基地，選擇不同層次的教官，選擇不同的課程，分別培訓。對于公司歷程、企業(yè)文化、管理制度等通用的課程，就由培訓中心統(tǒng)一安排課程。消除入職前的各種緊張情緒，樹立積極地執(zhí)業(yè)心態(tài)，進行執(zhí)業(yè)生涯教育，確立在公司中的企業(yè)定位。

(四)改良四化培訓課程：詳實化、基礎化、針對化、模塊化

1、詳實化

藥店培訓是很廣泛的，小到營業(yè)人員的1個站姿、1句話語、1個補貨計劃、1張標價簽;大到1個藥療方案，1種藥品、1張?zhí)幏?、藥品監(jiān)督管理法律法規(guī)、醫(yī)療保險等相關(guān)政策知識等等，培訓內(nèi)容繁多復雜。我們把以上技能和知識按照3種崗位全部分解，做成具體詳實的課程，其中理論占20%，現(xiàn)場實訓占70%，集體活動占10%。

2、基礎化

從基礎抓起——建立一個使每一位學員都能會學、都能學好的基礎教學模式。對于一個公司發(fā)展而言，基礎管理起著決定性作用，夯實基礎是一個公司發(fā)展最重要的步驟?；A制勝，沒有什么絕招奇招。所培訓的課程全部是崗位的基本技能和基本知識。我們認為初始培訓不是培養(yǎng)解決疑難雜癥的問題，而是解決授之以漁的事情。我們所采用的課程不是精英化、理論化的課程，而是像教練教學員學車一樣，全部是基礎性的課程。

3、針對化

培訓要有針對性，與公司實際工作緊密聯(lián)系，也要了解員工的愿望，結(jié)合公司需要。經(jīng)過客觀分析，認真制訂每個員工未來發(fā)展領域和方向，每個人都建立培訓檔案，有每個員工的培訓計劃，他們的設置本身就是很有針對性和目的性的。而且，其培訓內(nèi)容也是針對員工的個人短板，根據(jù)企業(yè)在發(fā)展中遇到的問題來設定的，員工通過學習，最終要達到能夠提高個人技能和解決企業(yè)實際問題的目的。

4、模塊化

培訓是一個連續(xù)不斷的過程，對員工采取集中3個月的標準化連續(xù)的課程，在3個月中，在確保培訓時間的基礎上，讓每個人要通過每個模塊的考核。藥師培訓有近36個小模塊，店長培訓有近45個的小模塊，營業(yè)員有近23個小模塊，學員哪個模塊是弱項，找出短板，加強該模塊的學習。

(五)強化五項機制：考試考核機制、員工激勵機制、評比交流機制、流程閉環(huán)機制、科學評估機制

1、考試考核機制

主要是各個模塊一個一個嚴格考核，考試及格就發(fā)結(jié)業(yè)證書。再就是絕不降低考核標準，嚴格統(tǒng)一考核。學員沒有通過考核的繼續(xù)留在基地學習，一般結(jié)業(yè)是3個月，約有10%的人會延長培訓時間，在實際培訓中，在基地培訓時間最長的一名見習店長是9個月。

2、員工激勵機制

“培訓、考核、使用、待遇”相結(jié)合的培訓激勵機制是激發(fā)人們內(nèi)在動力的重要途徑。在培訓之初，參訓員工要提出申請，做出自己的承諾，發(fā)出自己的誓言——流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊。幫助參訓員工建立起“終生學習”的觀念，變“要我學”為“我要學”。

從堅定信心抓起—一讓人人相信沒有一個學不好的學員，并把信念變成信心和行動。每期培訓開學初，基地要舉辦演講會，主題都是“沒有一個學不好的學員”，用自己的親身經(jīng)歷來說明沒有教不好的學生，樹立和宣傳典型事例。在實際培訓過程中，公司沒有主動淘汰一個學員，只有4名學員因為自身家庭原因退出學習。

在學習之中，第一，設定目標，調(diào)動個人學習的力量。第二，結(jié)對幫扶，調(diào)動團隊合作的力量。第三，特別關(guān)注，調(diào)動情感的力量。教官和學員同吃同住，不僅關(guān)心他們的工作，也關(guān)心他們的生活、思想、情感，以全方位的人文關(guān)懷激勵學員奮發(fā)向上。

在考核結(jié)束，舉行結(jié)業(yè)典禮，在全公司每月的管理干部大會上隆重表彰，讓他自己陳述自己培訓歷程和取得的成績，全場近200人為他鼓掌慶賀，分享成功的喜悅，公司董事長親自頒發(fā)證書和鮮花。很多店長在表彰大會上激動得熱淚盈眶，欣喜欲狂。

3、評比交流機制

學員之間的經(jīng)驗交流必不可少。培訓工作不能僅僅局限于教官的集中帶教，還要充分發(fā)揮學員自身的資源，通過集體活動、野外拓展、早晚會講評等方式加強他們之間的交流。通過新老學員之間的經(jīng)驗交流，可以達到傳幫帶的效果，使新進學員盡快熟悉工作;通過學員內(nèi)部的經(jīng)驗交流，可以使彼此熟悉和了解，增強他們的集體意識和團隊意識。

4、流程閉環(huán)機制

在每一次培訓中都引入研究---考核---跟蹤—改進的閉環(huán)管理機制。其中培訓考核包括對學員的考核、教官的考核和培訓管理人員的考核。其重點是教官的帶教實效、學員的工作實況跟蹤、所學知識的運用率、培訓是否導致行為改變，通過反饋信息實現(xiàn)培訓的改進，通過考核提升培訓的效果。

5、科學評估機制

必須建立科學的培訓評估機制，包括培訓資格審查制度、培訓基地培育考評制度、日常教學管理制度、教官能力評估制度、培訓成果評估制度等，通過評估比較、促進基地之間、教官之間、學員之間良性競爭。

三、只有實訓才能培養(yǎng)實用性人才，只有實訓才能檢驗實效

通過1年多的培訓實施，門店的經(jīng)營業(yè)績普遍提升40-300%，顧客滿意率達到100%，職工的獎金上升200-400%，員工離職率從原來的8%下降到2%。員工真正學到了技能，找到了個人的信心和成功的定位。培訓基地的設立，更好的解決了公司人才儲備的問題，解決了經(jīng)營模式復制的問題，解決了企業(yè)的效益提高的問題。

2021藥店工作總結(jié)四本人自20__年8月1日-20__年9月30日在中心醫(yī)院西藥房實習。經(jīng)過兩個月的學習受益匪淺，以下是我對本次實習的自我小結(jié)。

在西藥房期間遵守藥房的規(guī)章制度。上班不遲到，不早退，工作認真，和睦與教師、同學相處。現(xiàn)將整個實習情景作如下總結(jié)：

一、掌握了藥品的分類與陳列

1、藥品的分類

首先是藥品與非藥品分開，處方藥與非處方分開，內(nèi)服藥品與外用藥品分開，然后按劑型或用途進行分類，按劑型可分為：片劑、膠囊劑、針劑、散劑、水膏劑、易竄味的藥品。按用途分為：抗生素類、呼吸系統(tǒng)類、心腦血管類、消化系統(tǒng)類、易竄味的藥品等。

2、藥品的陳列

應有藥品柜及中藥櫥、藥品上架、擺放整齊有序并有拆零藥品專柜和拆零的基本工具，拆零藥品的要求是能保留原包裝的盡量保留，不能保留的要在標簽上寫明其品名、規(guī)格、生產(chǎn)批號、有效期限，并有藥品效期一覽表。

對于毒性藥品應設專柜、雙人、雙鎖管理。

二、熟悉了處方的調(diào)配原則

進行處方調(diào)配要掌握常用藥品的名稱(化學名、別名、商品名)、藥理作用、用途、劑型、規(guī)格、劑量、用法，藥物不良反應及配伍禁忌等，例如：雙黃連注射液與病毒唑注射液、清開靈注射液與川芎嗪注射液不能混合使用。處方按照審方、劃價、配方的程序進行處方調(diào)配。對于審核不合格的處方藥劑人員有權(quán)拒絕調(diào)配。

三、期間重點掌握如下：

1、藥物的擺放：同類藥物放在一齊，做到先進先出。

2、看處方：首先看病號，再看年齡，最終看用法用量。

3、拾處方，拾處方要認真、細心，要檢查有無藥物配伍禁忌。

4、處方的計價收費。

2021藥店工作總結(jié)五本人于____年__月__日來到__分店上班，于__月__日正式轉(zhuǎn)正。自從我在藥店工作以來，在各店長和各位同事的關(guān)懷幫助下，在工作中，不斷積累和拓寬工作經(jīng)驗，這一年來業(yè)務水平不斷提高。

在藥店工作期間，我認真學習《藥品管理法》、《經(jīng)營管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《商品質(zhì)量養(yǎng)護》等相關(guān)法規(guī)，積極參加藥品監(jiān)督、管理局組織開辦的崗位培訓。以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求。全心全意為人民服務，以禮待人。熱情服務，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識，在不斷的實踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務水平，讓患者能夠用到安全、有效、穩(wěn)定的藥品而不斷努力。

藥品是用來防病治病，康復醫(yī)療的，作為藥店工作人員，銷售藥品的最后把關(guān)者，我努力學習藥學知識，禮貌熱情地為患者提供相關(guān)咨詢，并了解患者的身體狀況，為患者提供安全、有效、廉價的藥物，同時向患者詳細講解藥物的性味、功效、用途、用法用量及注意事項和副作用，讓患者能夠放心的使用。配藥過程中嚴格按照醫(yī)生處方調(diào)劑，不隨意更改用藥劑量，有些藥含有重金屬，如長期使用將留下后遺癥和不良反應，保證患者用藥和生命安全，通過知識由淺至深，從理論到實踐，又通過實踐不斷深化對藥理學的理解也總結(jié)了一些藥理常識，如下：

一、掌握了中藥材的鑒別方法，常用的有基源鑒別法，性狀、顯微鏡和理論鑒別法，有經(jīng)驗鑒別法比較簡便易行(眼看、手模、鼻聞、品嘗和水試、火試)以中藥性狀鑒別方法為例：如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖或僅用其木材部分，以及少數(shù)草本植物的莖藤。其中，莖類中藥藥用部位為木本植物莖藤的，如川木通、雞血藤等;藥用為本草植物莖藤的，如天仙藤;藥作為莖枝的，如鬼見羽;藥用為莖髓部的，如燈山草、通草等。木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內(nèi)各部分，如蘇木、沉香、樹脂、揮發(fā)油等。鑒別根莖的橫斷面是區(qū)分雙葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點.雙子葉植物根莖外表常有木栓層，維管束環(huán)狀排列，木部有明顯的放射狀紋理中央有明顯的髓部，如蒼術(shù)、白術(shù)等。單子葉植物根莖外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織，通?？梢妰?nèi)皮層環(huán)紋，皮層及中柱均有維管束小點散布，無髓部，如黃精、玉竹等。另外，還有皮類中藥、葉類中藥、花類中藥、果實及種子中藥、全草類中藥、藻菌地衣類中藥、樹脂類中藥和礦物、動物類中藥的性狀鑒別。

二、踐了中藥的炮制、加工等技術(shù)，例如：通過炮制可以增強藥療效，改變或緩和藥物的性能，降低或消除藥物的毒性或副作用，改變或增強藥物作用的部位和趨向，便于調(diào)劑和制劑。增強藥物療效：如炒白芥子、蘇子、草決明等被有硬殼的藥物，便能煎出有效成份;羊脂炙羊霍可增強治陽萎的功效;膽法制南星可增強鎮(zhèn)莖作用。改變可緩和藥物的性能：不同的藥物各有不同的性能，其寒、熱、溫、涼的性味偏盛的藥物在臨床應用上會有副作用。如生甘草清熱解毒，蜜炙后有補中益氣;生蒲黃活血化瘀，炒炭止血。降低或消除藥物的毒性或副作用，有的藥物療效較好，但有太大的毒性或副作用，臨床上應用不安全，如果通過炮制便能降低毒性或副作用，如草烏、川烏、附子用浸、漂、蒸、煮加輔料等方法可降低毒性;商陸、相思子用炮制可降低毒性;柏子仁用于寧心安神是如沒通過去油制霜便會產(chǎn)生滑腸通便致瀉的作用。

篇2

努力改善、改善，提高完善服務質(zhì)量，全心全意為患者服務，困難面前迎難而上，成績面前驕傲備戰(zhàn)，為我院的社會效益、經(jīng)濟效益更好的發(fā)展保駕護航。以下是整理的醫(yī)務人員個人總結(jié)匯報資料，僅供參考，歡迎閱讀，希望能夠幫助到大家。

醫(yī)務人員個人總結(jié)匯報一

藥劑科20xx年工作在院長高度重視和主管院長的正確領導下，在有關(guān)職能部門和全院臨床相關(guān)科室的大力支持下，緊緊圍繞全院的工作重點和要求，全科室人員本著安全、經(jīng)濟、有效的原則，共同拼搏，以團結(jié)協(xié)作、求真務實的工作作風，順利的完成了各項工作任務?，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：

一、經(jīng)濟方面：

1、藥品收入11月為止西藥銷售額利潤元;

中藥銷售額，利潤，純利潤比去年同期增長1225.035.58元。

2、嚴格藥品入庫、出庫、銷售的對賬工作，每月和財務對賬，半年一次盤點，帳物相符率超過99.9%。

3、重視藥品有效期管理，建立效期記錄卡，每月底都進行效期藥品自查，將近期藥品及時調(diào)換或報告臨床。

全年沒有破損情景上報財務，給院里減少了損失。

二、服務方面：

1、完善工作流程，提高工作效率，方便患者。

藥劑科是直接應對患者的重要窗口，是樹立全院良好形象的重中之重。如何方便患者、如何提高工作效率，成為科室工作的重點。合理設置崗位、機動配備人員，全體工作人員齊心協(xié)力，克服困難，提高工作效率，保證、方便了國內(nèi)外患者24小時的藥品供應。

2、在日常繁忙的工作中，不拘形式，結(jié)合科室的實際情景安排學習和討論，全科人員認真學習、貫徹執(zhí)行藥政管理的有關(guān)法律法規(guī)，以提高窗口服務為己任，以質(zhì)量第一、服務取勝的理念全心全意為中外患者服務。

3、不斷加強專業(yè)、理論知識的學習，加強俄語學習，并在工作中不斷吸取新的知識來提高業(yè)務素質(zhì)。

從而，以更加專業(yè)、精湛的服務技能贏得中外患者的一致好評。

三、業(yè)務方面：

1、做到采購透明、質(zhì)量透明、臨床用藥透明，及時了解各臨床科室藥品需求動態(tài)，確保臨床藥品的合理性、安全性、患者滿意性供應。

2、對滯銷、近期藥品及時與臨床溝通，以便及時合理應用，減少藥品的浪費。

對新進藥品及時掌握使用的適應癥，以便指導臨床使用。廣泛開展臨床藥品不良反應監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)問題及時上報，避免藥品不良反應的重復發(fā)生。

3、重視藥品儲備工作，加強藥品質(zhì)量管理，在購進驗收、入庫等環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理，嚴格執(zhí)行國家藥監(jiān)局《醫(yī)療機構(gòu)藥品使用質(zhì)量管理暫行規(guī)定》的要求，保障患者用藥安全。

4、加強衛(wèi)生清潔工作，做好防塵工作，保證發(fā)出的藥品整潔.

5、提高了_品、精神藥品的管理工作，每一天交接班制度，做到帳物相符，保證_品安全合理使用。

四、其他方面：

1、隨著國家藥政法規(guī)相繼頒布，為適應藥事管理工作的要求，在認真總結(jié)工作經(jīng)驗的基礎上，結(jié)合相關(guān)法規(guī)和醫(yī)院評審標準，對科內(nèi)各項規(guī)章制度進行了補充，完善了制度，以制度管人，以制度規(guī)范服務。

2、全科人員進取響應院里各項號召，踴躍參加各項文體活動和義務勞動。

認真學習院有關(guān)會議文件精神，進取參與推進全院各項改革措施的落實和實施。

回首這一年我們藥劑科日日夜夜，所獲得的感受是欣慰，每個人都深切體會到我們療養(yǎng)院對社會所負的使命，都自覺充實自我，不斷向上。總而言之，藥劑科在20xx年的工作中也存在不足之處，在新一年的工作中我們努力改善、改善，提高完善服務質(zhì)量，全心全意為患者服務，困難面前迎難而上，成績面前驕傲備戰(zhàn)，為我院的社會效益、經(jīng)濟效益更好的發(fā)展保駕護航，為療養(yǎng)院的興旺發(fā)達創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟效益。

醫(yī)務人員個人總結(jié)匯報二

本人在藥劑科工作已經(jīng)有半年了，在這期間，在領導的指導、關(guān)心下，在同事們的幫忙支持、密切配合下，我不斷加強學習，對工作精益求精，能夠較為順利地完成自我所承擔的各項工作，個人的業(yè)務工作本事有必須的提高，大家也能夠去看看手術(shù)室年終總結(jié)，能夠給大家一些參考?，F(xiàn)將這一段時間的藥劑科個人年終總結(jié)匯報如下：

1、制劑檢驗工作這是科室領導交給我的主要工作任務。

由于自我有一段時間沒有接觸檢驗方面的工作了，對理化檢驗有些陌生了，對衛(wèi)生學檢驗只明白個大概;經(jīng)過不斷學習，參加培訓班，不斷熟悉、積累，已經(jīng)能夠較好地完成檢驗方面的工作

2、進取參加業(yè)務學習由于本人缺乏醫(yī)院藥劑方面的工作經(jīng)歷，對這方面的業(yè)務知識需要加強學習。

進取參加院里組織的業(yè)務學習，并參加市藥檢所的業(yè)務培訓一次，參加省藥檢所業(yè)務培訓一次;同時自我每一天擠出一點時間不斷充實自我，學習有關(guān)的法律法規(guī)，臨床藥學知識等等。

3、不斷改善工作方法制劑檢驗工作除了完成每周制劑生產(chǎn)過程中的原輔料、半成品、成品外，還需要進行留樣觀察和穩(wěn)定性考察這兩方面的檢驗，往往會有未按預定日期完成的情景，我自行設計了一張工作表，將所有上述兩者工作按月填好，能夠方便地明白當月有多少檢驗任務，有利于工作安排。

在這半年的工作中，我能認真遵守單位的各項規(guī)章制度，工作中嚴以律己，忠于職守，生活中勤儉節(jié)樸，寬以待人，能夠勝任自我所承擔的工作，但我深知自我還存在一些缺點和不足，政治思想學習有待加強，來自業(yè)務知識不夠全面，有些工作還不夠熟練。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，加強各方面的學習，積累工作中的經(jīng)驗教訓，不斷調(diào)整自我的思維方式和工作方法，在工作中磨練自我，圓滿完成自我承擔的各項工作。

本人自參加工作以來，在各藥店領導和各位同仁的關(guān)懷幫忙下，經(jīng)過自身的努力和工作相關(guān)經(jīng)驗的積累，知識不斷拓寬，業(yè)務不斷提高。工作多年來，我的政治和業(yè)務素質(zhì)都有較大的提高。在藥店工作期間，認真學習《藥品管理法》、《經(jīng)營管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《商品質(zhì)量養(yǎng)護》等相關(guān)法規(guī)，進取參加藥品監(jiān)督、管理局組織開辦的崗位培訓。以安全有效用藥作為自我的職業(yè)道德要求。全心全意為人民服務，以禮待人。熱情服務，耐心解答問題，為患者供給一些用藥的保健知識，在不斷的實踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務水平，讓患者能夠用到安全、有效、穩(wěn)定的藥品而不斷努力。

由于藥品是用于防病治病，康復療養(yǎng)，以防假藥劣藥的流通，做一個合格的藥品把關(guān)者。當患者購藥時，我們應當禮貌熱心的理解患者的咨詢。并了解患者的身體狀況，為患者供給安全、有效、廉價的藥物，同時向患者詳細講解藥物的性味、功效、用途、用法用量及注意事項和副作用，讓患者能夠放心的使用。配藥過程中不能隨意更改用藥劑量，有些藥包含重金屬，如長期使用將留下后遺癥和不良反應，保證患者用藥和生命安全，經(jīng)過知識由淺至深，從理論到實踐，又經(jīng)過實踐不斷深化對藥理學的理解也總結(jié)了一些藥理常識。

醫(yī)務人員個人總結(jié)匯報三

20__年以來，我認真執(zhí)行黨的各項衛(wèi)生工作方針政策，遵守醫(yī)院的規(guī)章制度，以深入學習實踐科學發(fā)展觀主題活動為契機，遵守院規(guī)院紀，不遲到，不早退。認真執(zhí)行《藥品管理法》及《處方管理辦法》，堅決抵制違法違紀行為和行業(yè)不正之風，樹立全心全意為患者服務意識和團體榮譽感。認真學習《藥品管理法》及《處方管理辦法》和抗菌藥物的合理應用，并利用業(yè)余時間進修學習，不斷提高業(yè)務水平和技能，愛崗敬業(yè)，同心協(xié)力為患者服務，虛心向同行學習專業(yè)知識，及時妥善處理工作中出現(xiàn)的臨時性問題。藥品擺放整齊，嚴格管理毒、麻、限、劇及貴重藥品、定期盤存，協(xié)助財務部做好藥品經(jīng)濟核算工作，發(fā)現(xiàn)問題及時查找原因，研究處理并及時解決。每一天的工作是負責藥品發(fā)放和二類精神藥品的請領、發(fā)放、處方登記和保管。擺藥室是一個整體，每個人就像一個零件，全體齊心協(xié)力，上下一心，互相配合，互相幫忙，保質(zhì)保量的完成了上級交給的各項任務。

20__年的工作方向：

繼續(xù)改善服務態(tài)度和提高服務質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題及時解決糾正，結(jié)合工作實際進取改善服務態(tài)度。進一步加強業(yè)務學習，把業(yè)務學習列為重中之重。進取參加院上組織的業(yè)務學習，增加新知識。調(diào)劑藥品工作要求我們要異常認真、細心，不能在工作中出現(xiàn)任何差錯，輕則經(jīng)濟受損，重者就會給病人的身心健康和醫(yī)院的經(jīng)濟、聲譽等造成無法挽回的損失。建立、健全各項規(guī)章制度尤為重要，能保證藥品質(zhì)量的管理制度及程序并落到實處，加強規(guī)范化操作，發(fā)揮長處，提高工作質(zhì)量和效率，杜絕差錯事故發(fā)生。對所發(fā)生藥品不良反應按規(guī)定及時上報。做好藥品盤點，協(xié)助財務部做好藥品經(jīng)濟核算工作。存在的不足是專業(yè)知識不夠扎實，必須努力改善。

醫(yī)務人員個人總結(jié)匯報四

xx日，我在西門藥店中醫(yī)館進行了為期一個月的實踐鍛煉。雖然僅有短短一個月，可是對藥理知識、為人處事和經(jīng)營管理等方面的認識都有了必須的提高。

藥理知識有所豐富。中藥是我們國家特有且博大精深的一門學問。對我們這一代來說，接觸中藥的機會是比較少的，即使在自我生病的時候也是西藥主治，所以，對中藥進行基本的藥理知識學習和藥物實體認識是十分必要的。從生活上而言，平常的小痛小病能夠自行處理，并且中藥的藥性比較溫和，沒有西藥那么大的副作用;從思想上而言，有助于中藥這項國粹的繼承和發(fā)揚。經(jīng)過一個月的實習，我已經(jīng)能分辨一些常用的藥物，如黨參、生曬參(西洋參)、麥冬、蒼術(shù)等，并對其藥性和作用有必須的認識;能看懂一部分藥方，對一些需要先煎、后下、灌紗布袋的藥物都能確定;對于藥物的包裹也有必須的技術(shù)熟練度。

為人處事有所成熟。中醫(yī)館是一個向外開放的窗口，所以在做好撮藥這項工作的同時還要和顧客、坐堂專家和同事進行必須的交流。對中醫(yī)館而言，顧客群比較大，可是年齡特征比較明顯，大部分是老年人。老年人由于生理上處于衰退期，所以必須對他們多一份耐心、多一點關(guān)心、多一些愛心。另外，也要區(qū)別對待患有某些異常病癥的病人，如精神上的疾病，這并不是說對他們抱有歧視的心理，但由于其所患病癥的特殊性，往往伴隨出現(xiàn)一些突發(fā)性事件，我們需要對其多加關(guān)注。突發(fā)事件其實十分能鍛煉一個人的隨機應變本事，可是必須把握原則。拿藥店來說，就必須堅持顧客第一的原則。比如由于工作人員的估計錯誤，一位患者拿不到代煎的中藥，并且此時正好碰到藥店停水，這位患者十分憤怒，一向指責藥店不信守諾言，那么此時，我們能夠斷定職責方是我們，需要彌補顧客的時間和精力，所以我們提出了藥煎好后送貨上門的對策，并且得到了患者的認同。

管理經(jīng)驗有所積累。在經(jīng)營管理方面，西門藥店給我的感覺是嚴格要求、顧客第一。作為一家藥店，嚴格的要求是必須的，因為經(jīng)營的是藥材，關(guān)系病人的健康，甚至生命，所以不能有絲毫差錯。進貨，有專門的正規(guī)渠道(蕭山醫(yī)藥公司);驗貨，由資深的老藥師帶領倉庫部門人員對每一袋進店的藥品進行形、味、色的嚴格審核;出貨，由一套電腦系統(tǒng)控制，每次出貨都需要登記，并在每個星期一進行盤倉。在撮藥時，經(jīng)理嚴格要求營業(yè)員間不得相互嬉笑，以免因分心而造成藥物種類或劑量的差錯。作為一家店，顧客的要求和利益應是第一位的，在工作和解決問題上都必須牢記這一點。比如，一次幾位黃巖來的患者到藥店抓藥，撮完藥，一位患者發(fā)現(xiàn)自我的藥撮多了十付，于是，硬要退，一向堅持自我只要抓十付。但當時，店里刷醫(yī)保和收銀臺的工作人員發(fā)現(xiàn)該患者藥量比較多、數(shù)額比較大，都異常跟她確認過。顧客一向堅持是店員的失誤，堅持要退，最終經(jīng)過調(diào)解，還是給她們退了，讓她們滿意的回去。由此，我得到啟示：有時候，一點小利是不足掛齒的，像西門藥店這樣名聲響亮的百年老店，信譽和形象才是最重要的。

可是，在實習期間，我覺得藥店人員分工不是很明確。刷醫(yī)保和收銀的人員是不固定的，撮藥的工作人員會被輪流安排操作，異常是刷醫(yī)保的人員，很多時候是誰有空就去。所以，我提議各班次應當明確人員分工，落實職責，將刷醫(yī)保和收銀的人員固定下來。這樣能夠避免因人員流動頻繁，交接-班時交代不清楚而發(fā)生錯誤;避免代刷醫(yī)保而產(chǎn)生的職責不清現(xiàn)象;減少員工經(jīng)常需要幫忙加班刷醫(yī)保的現(xiàn)象?？墒侵兴帋煹膶I(yè)認證還是要同步進行，因為即使是刷醫(yī)保和收銀工作也需要必須的藥理知識。

篇3

公司員工轉(zhuǎn)正自我鑒定1

首先在藥房其間我遵守藥房的各項規(guī)章制度。做到上班不遲到，不早退，熱愛自己的工作，關(guān)心病人，和同事相處得很好，他們也教會我很多知識。

其次我在西藥房學習的知識：

一、學會了藥物的擺放：同類藥物放在一起，做到先進先出。

二、學會了看處方：首先看病號，再看年齡，最后看用法用量。

三、學會了拾處方，拾處方要認真、細心，要檢查有沒有藥物配伍禁忌。

四、學會了處方的計價收費。

經(jīng)過本次三個多月的實習，使我們增長很多知識。我運用在學校老師教我的知識加上實際鑒習學會很多藥學上的知識進行融會貫通!為走進社會，為人們作出貢獻打牢了基礎。

公司員工轉(zhuǎn)正自我鑒定2

在實習工作期間，我能熱情招呼，微笑待客，禮貌謝別。咨詢回答專業(yè)、耐心、細致，使顧客滿意。做事認認真真，從不馬虎。

在銷售的過程中，顧客購買藥品往往是出于某種需求，沒有無病亂吃藥的人

那么我在推介藥品時就要找出能配合顧客購買需求的藥品說明來，但是說明的內(nèi)容有時會因藥品有多種特性的緣故而繁雜，這就需要我在藥品特征中把最影響顧客購買決定的那一點，用最簡單、最有效的語言表達出來，使之讓顧客能快速的清除明白。

形象、具體地表現(xiàn)藥品。如果一心一意追求簡短，有時會過于抽象，讓顧客感到茫然不知所措。因此，我會用生動、具體的言詞表現(xiàn)藥品，顧客會比較容易接受。我不會使用過多的專業(yè)術(shù)語。以免顧客聽不明白而導致銷售中斷。專業(yè)的術(shù)語雖然可以給顧客留下深刻的印象，覺得這位藥店營業(yè)員真專業(yè)，但它也封鎖了顧客對該產(chǎn)品或服務的理解，反而阻礙了顧客的購買欲望。所以，我在推介藥品時

考慮到顧客的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，能理解顧客是不能與接受過專業(yè)知識訓練的自己相比的。我還利用空閑時間，將自己銷售的藥品多加研究，每種藥品至少要總結(jié)出三五種銷售要點，然后，再視顧客的喜好、需求，選擇其中一個要點具體地加以應用，長此以往，我的服務水平就會有很大的提高。

我的實習工作圓滿結(jié)束，在此感謝藥店的師傅和老師們。今后我一定更加用心地學習更多的藥學知識，造福更多的人。

公司員工轉(zhuǎn)正自我鑒定3

自工作以來，在各藥店領導和各位同仁的悉心幫助下，通過自身的努力和工作相關(guān)經(jīng)驗的積累，知識不斷拓寬，業(yè)務不斷提高。工作多年來，我的政治和業(yè)務素質(zhì)都有較大的提高。在藥店工作期間，認真學習《藥品管理法》、《經(jīng)營管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《商品質(zhì)量養(yǎng)護》等相關(guān)法規(guī)，積極參加藥品監(jiān)督、管理局組織開辦的崗位培訓。以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求。全心全意為人民服務，以禮待人。熱情服務，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識。

營業(yè)員的勞動就是要完成從接待顧客、解答疑難、促進銷售、包扎商品到結(jié)算貨款等一系列商業(yè)活動任務。服務態(tài)度、工作作風、儀容儀表等直接影響服務效果和企業(yè)的聲譽和形象。從某種意義上講，營業(yè)員就是企業(yè)的象征和代言人。正是由于營業(yè)員的這種與顧客直接打交道的特殊地位，可以從營業(yè)員身上找到一條企業(yè)公關(guān)和廣告的捷徑。因此，通過提高營業(yè)員的整體素質(zhì)，塑造最完美的營業(yè)員形象，可以有效地樹立藥店形象并達到良好的廣告宣傳效果。

在工作期間，我能熱情招呼，微笑待客，禮貌謝別。咨詢回答專業(yè)、耐心、細致，使顧客滿意。做事認認真真，從不馬虎。

在銷售的過程中，顧客購買藥品往往是出于某種需求，沒有無病亂吃藥的人

那么我在推介藥品時就要找出能配合顧客購買需求的藥品說明來，但是說明的內(nèi)容有時會因藥品有多種特性的緣故而繁雜，這就需要我在藥品特征中把最影響顧客購買決定的那一點，用最簡單、最有效的語言表達出來，使之讓顧客能快速的清除明白。

形象、具體地表現(xiàn)藥品。如果一心一意追求簡短，有時會過于抽象，讓顧客感到茫然不知所措。因此，我會用生動、具體的言詞表現(xiàn)藥品，顧客會比較容易接受。我不會使用過多的專業(yè)術(shù)語。以免顧客聽不明白而導致銷售中斷。專業(yè)的術(shù)語雖然可以給顧客留下深刻的印象，覺得這位藥店營業(yè)員真專業(yè)，但它也封鎖了顧客對該產(chǎn)品或服務的理解，反而阻礙了顧客的購買欲望。所以，我在推介藥品時

考慮到顧客的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，能理解顧客是不能與接受過專業(yè)知識訓練的自己相比的。

我還利用空閑時間，將自己銷售的藥品多加研究，每種藥品至少要總結(jié)出三五種銷售要點，然后，再視顧客的喜好、需求，選擇其中一個要點具體地加以應用，長此以往，我的服務水平就會有很大的提高。

這份工作雖然很普通，但是我喜歡這份工作，喜歡用微笑引導顧客，喜歡替顧客解難，所以對于這份工作，我會更加的努力做好本分!

公司員工轉(zhuǎn)正自我鑒定4

在過去一年的試用期中，我在工作和生活中高標準應求自己，做了很多工作，現(xiàn)將一年來工作做以下個人鑒定：

一、過去一年的工作中，在很多前輩的關(guān)心幫助下，不管是技術(shù)方面還是質(zhì)檢與管理，使我工作上有了很大的進步，當然成績已經(jīng)成為過去，在以后的工作中我會加倍努力，爭取做的更好;以前從書本上學到“科學的東西來不得半點虛偽和驕傲”.

技術(shù)含量較高，這就要求我對待工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏實、嚴謹?shù)膽B(tài)度對待工作，不懂的東西要善于學習，已懂的東西更要精益求精，因為技術(shù)在不斷進步更新，只有通過不斷地學習，輔以求精務實，腳踏實地的作風，方能勝任自己的工作崗位.一切工作過程中，技術(shù)和質(zhì)檢工作貫穿始終，在工作經(jīng)驗的積累中，逐步培養(yǎng)自己的預見性。

二、在平時工作中，首先做好日常工作，我與車間其他技術(shù)員既有分工又有合作，堅持經(jīng)常和其他技術(shù)員進行工作交流，充分發(fā)揚民-主，杜絕獨斷專行，統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟，從而圓滿完成車間各項生產(chǎn)任務。

三、每月將車間生產(chǎn)情況進行一次總結(jié)，及時將總結(jié)上交到技術(shù)處;將車間主材消耗進行總結(jié)，及時上交計劃處。做好統(tǒng)計技術(shù)分析工作，將車間生產(chǎn)中出現(xiàn)異常情況，進行分析采取糾正措施，寫出糾正措施報告。

電力不同于其他行業(yè)，它需要不斷在現(xiàn)場檢查、監(jiān)督，隨時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，而這些工作都在現(xiàn)場比較惡劣的環(huán)境下進行，這要求我們不斷培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，要不怕苦不怕累，從工程的實干中不斷豐富自己所學才能，使自己的現(xiàn)場綜合處理能力得到鍛煉和提高。

公司員工轉(zhuǎn)正自我鑒定5

一、德：

愛崗敬業(yè)、熱愛電力事業(yè)，樹立終身為電力事業(yè)服務的思想,愛廠如家，積極為企業(yè)出謀獻策，分憂解愁，樹立主人翁責任感。自覺遵守電業(yè)職工守則，遵紀守法，遵守電力行業(yè)和本企業(yè)的各項規(guī)章制度。

努力完成生產(chǎn)和工作任務，認真履行職責，作好本職工作，充分發(fā)揮個人作用。不斷加強自身文化、業(yè)務的學習，努力提高工作能力和水平，工作上精益求精，力求出精品，從小事做起，從最基本做起。加強“三大安全”思想意識，杜絕違章，確保企業(yè)生產(chǎn)安全的實現(xiàn)。注重個人形象，維護企業(yè)利益，文明生產(chǎn)，文明待人，文明辦一切事情。

二、能

立足本職崗位，盡心盡責，認真對待每一項工作、做好每一件事。在短短的一年多時間里在領導和同事的關(guān)心幫助下，從檢修一線基礎工作做起，為了能盡早勝任本職工作，本人除了上班時多學多干外，還經(jīng)常放棄休息的時間，認真學習、鉆研各類設備圖紙，遇到不解的地方，認真琢磨，直到弄懂為止。

對設備管理嚴格執(zhí)行“兩票、三制”勤于檢查，認真到位，注意觀察設備及其運行狀況，，在邊干邊學中，不斷積累工作經(jīng)驗和設備缺陷判斷分析與事故處理能力，將自己所學的理論知識與實際進行充分聯(lián)系，根據(jù)自己熟練掌握的崗位技術(shù)知識，指導電氣班的各項工作。

三、勤

我在加強專業(yè)學習和班組管理方面工作的同時，還利于業(yè)余時間編寫了《XXX廠調(diào)速器電氣檢修工藝規(guī)程》、《XXX廠勵磁裝置檢修工藝規(guī)程》等檢修規(guī)程。另外，積極組織和參加檢修部開展的“檢修維護人員多能化”崗位培訓工作，努力達到精一門、會二門、學三門。主要是集中理論講課，同時結(jié)合現(xiàn)場設備進行講解、現(xiàn)場考問講解、圖紙講解、設備事故與故障分析處理等。

另外，采取一事一培，一問一答的方式，激發(fā)和調(diào)動班組員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，在學習中形成“比、學、趕、幫、超”互動式的學習和交流的良好氛圍，大大提高了班組人員的素質(zhì)和技能水平，同時也使得他本人在技術(shù)方面得到全面提升，專業(yè)技能普遍提高，真正起到技術(shù)保證系統(tǒng)的作用，更好地確保安全生產(chǎn)。實現(xiàn)全年無事故安全目標。

篇4

頂崗實習就是要讓只有理論知識的學生，向一個有實踐經(jīng)驗工作者的角色轉(zhuǎn)換，那么醫(yī)藥銷售的頂崗實習報告該如何寫呢?下面是小編為大家整理的醫(yī)藥銷售頂崗實習報告范文的內(nèi)容，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀！

醫(yī)藥銷售頂崗實習報告一

很榮幸我們_醫(yī)藥連鎖經(jīng)營管理的全體學生于20_年來到_市_醫(yī)藥連鎖經(jīng)營有限公司來實習，有幸的成為了該公司的實習生，回顧這二個星期的實習，我們在店長和中藥的老師傅支持和幫助下，嚴格要求自己，按照店長的要求，較好的完成了，自己的本職工作，在此對店長 和各位中藥老師傅們表示衷心的感謝，感謝_醫(yī)藥連鎖經(jīng)營有限公司給了我們一個展示的機會。通過這段時間的工作和學習，明白了理論和實踐相結(jié)合的重要性。同時了解了連鎖藥店的大概部門，有采購部，防損部，營運部，行政部，財務部，信息服務部，人事部。而營運部其下又分為各個連鎖分店，而分店主要由店長，營業(yè)員和收銀員，理貨員組成?，F(xiàn)將二個星期的實習報告總結(jié)如下:

一、實習的時間和人數(shù)的安排

首先在不打亂正常的營運工作的情況下，總部把我們?nèi)w三十六位學生分在了十三個店里學習和工作，實習時間從_-x至_-_。同時在時間上使用的是二班倒的工作制度，這樣既保持了時間的合理分配，也使我們能夠慢慢適應工作的環(huán)境，同時也讓我們更好的有時間和精力去學習，去討論。

二、實習階段的認識和學習

在剛剛開始工作的幾天里。盡快的適應了這里的工作環(huán)境，慢慢的融入了這個集體里，在店長的關(guān)懷下，真的學習了店里的各個工作制度要求和任務，明白了每位工作員的任務和責任以及他們的工作流程，不斷提高了自己的專業(yè)知識和水平，以豐富了自己的經(jīng)驗。在此期間主要學習了首先是認識藥，了解藥的分類，用途和拿藥。雖然藥品的種類很多，但是藥品的擺放時按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再再次基礎上分別按抗生素，心血管，呼吸系統(tǒng)，消化系統(tǒng)，外用，非處方藥，計生，醫(yī)藥器材，其他分類。當然取藥拿藥是最簡單也是最重要的一門技術(shù)了。在拿藥的時候，對不同的年齡，性別和不同程度的人，藥的拿取是不同的，特別是小孩和孕婦的用藥要特別小心，謹慎。其次在拿藥取藥的時候，藥用禮貌的的態(tài)度去接受患者的咨詢，了解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥品的性質(zhì)，功能，用途和用法及注意事項，同時也要尊重患者的主觀意見。不同得藥陳列的位置，環(huán)境不一樣。但是有些藥品是不同的。比如有些藥品適合在一定的溫度下，才能保鮮，這類藥品就必須放在溫度和濕度調(diào)好的冰箱里。還有易揮發(fā)的藥品不能和其他藥品放在一起。最重要的是毛利率高的，利潤高的藥品須放在貨架的黃金位置。最后還必須每天給藥品保持清潔。使我們鍛煉了耐性，認識到了做任何工作都要認真，負責，細心，處理好每一次的營業(yè)，了解在藥店中每一個職業(yè)與藥店之間聯(lián)系的重要性。

三、加強自身學習，提高專業(yè)知識水平和認識

通過這二個星期的學習，不僅學到了很多書本上沒有的知識，而且還豐富我們的閱歷和積累經(jīng)驗。但是還是使我們認識到自己的學識，能力和閱歷還很欠缺，所以在工作中不能掉以傾心，要更加投入，不斷的努力學習，書本上的知識是遠遠不夠的，而且理論和實踐的相結(jié)合才能更好的讓我們了解知識，更好的把知識帶到現(xiàn)實中，服務大眾。而且我們在實習過程中，也是上班的一員，要遵循藥店的各項制度規(guī)章，不能向在學校里一樣。在店里做事情要有所顧慮，你能隨心所欲，重要的是秉持一種學習，認真的態(tài)度。同時工作不僅需要熟練的專業(yè)知識和技巧，還要高尚的職業(yè)素質(zhì)和道德。最后明白了連鎖藥房和醫(yī)院的藥房不同，醫(yī)院的藥房的藥師只需要藥師處方發(fā)藥，而我們連鎖藥房的顧客大多是對藥品認識較少的非專業(yè)人士，所以在拿藥和取藥的時候，要小心，慎重，對每一位顧客負責。

四、存在的問題

由于我們每個人的崗位和工作職責不一樣，所以在實習期間會存在一些問題。首先營業(yè)員是與人說話和處事的，工作主要是接待顧客，在接待顧客要語氣平和，有禮貌，遇到不懂的地方，不能馬虎大意，有時候一些顧客買藥時說的是非普通話帶點口音，一定要注意力集中，不能漏聽和防止聽錯。其次是理貨員，要分別不同藥物的藥理作用和藥性。很好的掌握藥物的分類，遇見過期，損壞的藥品要統(tǒng)一記下，上報有關(guān)負責人。而且注意通道的衛(wèi)生，臟的話要及時打掃，保持藥店清潔的環(huán)境。同時每個人都必須集中注意力，小心偷盜，注意刻意的人。

五、建議

通過這二個星期的實習和工作，使我們大致的了解了_-x醫(yī)藥連鎖經(jīng)營有限公司的一些規(guī)章制度和體制。并且在實踐中掌握了一些相關(guān)知識，是我們更好的記住和運用理論知識。但是我們需要提出幾點建議:

1、在一些較大的醫(yī)藥賣場配置保安，防止藥品被偷盜現(xiàn)象。

2、在發(fā)現(xiàn)藥品損壞時，要及時換掉及補充。

3、要時時刻刻保持藥品的清潔和衛(wèi)生。

4、領導要與店員之間常溝通，了解店員的想法。

醫(yī)藥銷售頂崗實習報告二

20_年x月我來到五常市向陽鎮(zhèn)醫(yī)院的藥房實習，為期兩個月的實習，我了解了醫(yī)院的大概部門，有門診部、藥房、注射室，還有B超室、放射室等。門診又有分五官科科、皮膚科、內(nèi)科、婦科等。在藥房實習期間，藥房的工作人員對我們實習人員都很支持，使我學到了不少藥學方面的知識。藥房的老師還有幾位護士給予了悉心的指導和幫助，讓我受益匪淺。

現(xiàn)在說說在藥房的實習情況。藥房服務規(guī)范遵守四查十對：查處方，對科別、姓名、年齡；查藥品，對藥名、規(guī)格、數(shù)量、標簽；查配伍禁忌，對藥品性狀、用法和劑量；查用藥品合理性，對臨床診斷。在醫(yī)院我主要是跟著藥房主任拿藥，這當然得先熟悉藥品的擺放，開始時，我就在藥房的藥柜前看和記藥品的名字和位置。藥房藥品種類很多，要全部記下來還是有些困難，不過藥品的擺放是有按類別來的，記起來容易些。先是注射液、膠囊、片劑、滴丸等的分類，再在這些的基礎上分別按抗生素類、心血管、呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、外用、非處方藥、食品、計劃生育、醫(yī)療器械、其他來分。其中注射液在醫(yī)院的使用比較廣泛，按類別來記就較簡易了。 在藥品中，葡萄糖和生理鹽水較常用。別的心血管類的、消化系統(tǒng)方面的、呼吸系統(tǒng)的藥品也都較常用。市場對藥品的需求是非常大的，特別是常用心血管類、消化系統(tǒng)類、呼吸系統(tǒng)類的藥品。日常藥品的使用主要是感冒藥和咽喉腫痛藥及一些清涼降火藥，感冒藥有復方氨酚烷胺片、復方鹽酸偽麻黃堿緩釋膠囊、小兒止咳糖漿、小兒氨酚烷胺顆粒、小兒咳嗽靈顆粒、枇杷止咳顆粒，同時還有一些退燒藥如柴胡注射液、安乃近注射液等。降火藥主要有西瓜爽潤喉片、金銀花顆粒等，咽喉腫痛藥有頭孢氨芐膠囊等。

西藥是藥品的主力，同時也意味著門診處的工作格外繁忙辛苦。取藥是體力活也是我剛來的時候所做的第一件事。早上一來就是清理和擺放藥品，這樣可以熟悉藥品的理化性質(zhì)和藥理作用以及不良反應等，后來通過慢慢的熟悉之后知道了藥品放在那里取藥也就容易多了也不會拿錯了。在對藥品的擺放位置熟悉了些后，我開始看處方為病人拿藥，有不懂的就問護士或藥房的老師，雖然拿藥是很簡單的事，只要是識字的，時間久了都會，可是到自己會做，并且把藥給病人，還是很開心的。在拿藥的時候發(fā)現(xiàn)，對不同年齡、性別和不同程度的病人，藥的拿取都是不同的，特別是孕婦和小孩的用藥要十分的小心、謹慎。對于孕婦，能不開藥就盡量不開藥。當患者取藥時，我們應以禮貌熱心的態(tài)度接受患者咨詢，了解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥物的性味、功效、用途、用法用量、注意事項及副作用，以便患者能夠放心使用。在配藥過程中，不能依據(jù)個人主見隨意更改用藥劑量，有些要含有重金屬，如長期使用會留下后遺癥和不良反應，要保證患者用藥和身體安全。

實習期間，我也向藥房的藥師們了解了一些中醫(yī)藥學的知識，并了解了中藥局的規(guī)章制度。作為中藥學人員應對處方內(nèi)容、病員姓名、年齡、藥品名稱、劑量、劑型、服用方法、禁忌等，詳加審查后方能進行調(diào)配。配方時應嚴格執(zhí)行“四查”“十對”和“處方制度”的規(guī)定執(zhí)行。中醫(yī)藥學具有數(shù)千年的歷史，是人民長期同疾病作斗爭的極為豐富的經(jīng)驗總結(jié)，是我國優(yōu)秀民族文化遺產(chǎn)的重要組成部分，對于中華民族的繁衍昌盛做出了巨大貢獻，其又是世界醫(yī)學的重要組成部分，對于世界醫(yī)學的發(fā)展產(chǎn)生了很大影響。迄今仍為人類的醫(yī)療保健事業(yè)發(fā)揮著重要作用，我本人更是感同身受。中藥是中國所特有的，其作用機理與西藥不同，西藥雖然藥效快，但治標不治本，而重要的療效是循序漸進的，從根本上治療疾病。作為以民藥學工作者、一名中國人，都應該支持我國醫(yī)藥的重要的發(fā)展方向。

到藥房實習，我真的學到了很多東西，首先我們也是上班的，要遵循醫(yī)院的規(guī)章制度，不能像在學校一樣。時間上自己支配的更多，做事情也要有所顧忌，不能隨心所欲，重要的是秉持一種認真，學習的態(tài)度，懷著一顆善良的心?？偟膩碚f，這次實習讓自己覺得自己知道的還太少，還需多學習，多努力。 感謝醫(yī)院的工作人員們能讓我學到很多知識，想想這么多天的忙碌才知道藥學工作的不易，覺得藥學工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)。

實習是步入社會前的預演，實習中的苦與樂都嘗盡后發(fā)現(xiàn)自己的成長。今后將步入社會參加工作，肩負起藥學工作者的使命和責任。工作對得起職業(yè)，做事對得起國家?？偠灾谒幏繉嵙暤倪@段期間，我以認真的工作態(tài)度、熱情的服務態(tài)度，得到了領導和帶教老師的一致好評。在以后的工作中，本人會更加努力，遵守職業(yè)道德，以更多的熱情投入工作當中，為我國的醫(yī)藥事業(yè)奉獻自己的一份微薄之力。

醫(yī)藥銷售頂崗實習報告三

我從2月6日開始到_x醫(yī)藥上海辦事處銷售部實習，在各位經(jīng)理和同事的指導幫助下，我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深.經(jīng)過系統(tǒng)培訓后，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。

在楊經(jīng)理的指導下，我們對上海市場做了全面的調(diào)研，尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無論是從它的地理位置、交通路線及醫(yī)院的進藥程序都進行了全面的排摸。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨立的工作能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

在調(diào)研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時，向醫(yī)生索取信息時，我顯得有點緊張，也不知如何組織語言順利地向醫(yī)生打聽到我想要的信息，這一次拜訪就這樣失敗告終了。情緒難免有點低落，回去后向楊經(jīng)理報告今日的狀況，楊經(jīng)理耐心地聽我們述說當時的情景，覺得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞，并引導且教我一些談話技巧。當我再次踏進這醫(yī)院時向醫(yī)生問取進藥程序如何進行時，這次醫(yī)生向我透露一些情況，說你去找管藥的楊院長。得到這信息后我直接去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧！我過去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報告，我們要開藥事會通過后方能采購。同時也了解到該院的同類產(chǎn)品是30mg拜心同。我是利用我們產(chǎn)品價格便宜的優(yōu)勢與30mg拜心同對比，一天不到8毛錢的費用，不會過多增加患者的經(jīng)濟負擔，效果也是比較好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費。說著說著，臨床嚴主任開始接話問我們的藥多少錢，自己算了一下，說價格便宜是你們的優(yōu)勢，我先和其他醫(yī)生商量一下，不過我們的藥事會是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那獲取信息，談話技巧是很有講究的。在這段時間里，我體味著享受著工作帶來的快樂與激情，并堅定著有付出終有回報的信念。

5月份我們正式分配到青浦，把我這段時間所學到的東西運用到實踐中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配5家衛(wèi)生院。剛開始我充滿自信，覺得自己一定能做好。誰知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個個都是那么沉默，我無法跟他們進行有效溝通。不知是什么原因，我一邊反省自己到底錯在哪里，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在。正巧過幾天就是端午節(jié)，我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班。借此機會，我了解到她們科室內(nèi)部不和。找到這個突破口后，下次去跟進，我不再針對跟某個醫(yī)生聊天，而是整體進攻他們。這一次我們聊得好愉快！

在這一段時間里，我不僅很好地運用所學的專業(yè)知識，而且還學到了很多在學校學不到的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。

篇5

高州農(nóng)校創(chuàng)辦于1905年，2011年6月被廣東省教育廳評審認定為首批“廣東省示范性中等職業(yè)學?！?，10月份被教育部評審確定為“國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學校建設項目單位”。 建校百年以來，學校已為國家培養(yǎng)了6萬多名高素質(zhì)、實用型人才，被譽為“農(nóng)業(yè)人才搖籃”、“粵西職教明珠”。

立足服務“三農(nóng)”， 政府大力支持發(fā)展

茂名是廣東省的人口大市和農(nóng)業(yè)大市，“三高”農(nóng)業(yè)發(fā)達，被譽為“中國水果第一市”。高州農(nóng)校從創(chuàng)辦至今，一直以服務“三農(nóng)”為學校發(fā)展的根本。近年，圍繞茂名市打造全省特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地的發(fā)展目標，學校努力打造區(qū)域技術(shù)人才基地，為地方經(jīng)濟發(fā)展提供智力支持。省、市領導先后多次到校檢查指導工作，省、市財政對該校的支持力度也在加大，使學校進入了發(fā)展黃金期，辦學競爭力迅速增強。

一是廣東省教育廳和茂名市人民政府于2009年把該校列入萬人規(guī)模學校發(fā)展計劃，在“十二五”規(guī)劃期內(nèi)擬投資7900多萬元，目前已到位4000萬元，新增校舍54000平方米?，F(xiàn)在學校在校生規(guī)模已達6200多人。二是政府重點支持該校實訓基地建設。省財政重點支持建設的建筑面積達13000平方米綜合實訓中心一期已建成投入使用；并通過PK形式共投入專項資金450萬元支持該校畜牧獸醫(yī)專業(yè)實訓中心、會計專業(yè)實訓中心和汽車應用與維修實訓中心的設施設備建設。茂名市政府相應配套投入100多萬元支持該校信息化建設。三是利用學校充裕的實訓場所通過與政府部門合作的方式，在校內(nèi)籌建現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)，共建畜牧獸醫(yī)研發(fā)中心和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心，為培育更多更好的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)人才提供優(yōu)越條件，為農(nóng)業(yè)職教服務“三農(nóng)”作出更大貢獻。

堅守“農(nóng)職”特色，創(chuàng)新發(fā)展農(nóng)科專業(yè)

近幾年，我國農(nóng)業(yè)職教出現(xiàn)“滑坡”現(xiàn)象，一邊是利好農(nóng)業(yè)職教發(fā)展的政策措施不斷出臺，一邊是農(nóng)業(yè)中職學校被合并或不得不轉(zhuǎn)型為綜合性中職學校。但高州農(nóng)校卻能逆勢發(fā)展，特別是涉農(nóng)專業(yè)發(fā)展迅猛，現(xiàn)有畜牧獸醫(yī)、果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)、園林、水產(chǎn)養(yǎng)殖、農(nóng)村經(jīng)濟管理、農(nóng)業(yè)機械化等涉農(nóng)專業(yè)8個，2011年涉農(nóng)專業(yè)全日制在校生達3000多人，占在校生人數(shù)55%。據(jù)統(tǒng)計，近年來該校涉農(nóng)專業(yè)畢業(yè)生首次就業(yè)率約95%，自主創(chuàng)業(yè)或參與家庭經(jīng)濟實體經(jīng)營的約5%。畢業(yè)后3～5年內(nèi)，涉農(nóng)專業(yè)畢業(yè)生實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)的年均20%以上，畜牧獸醫(yī)專業(yè)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的達30%以上，果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的高達50%以上。

學校涉農(nóng)專業(yè)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)取得如此成績，主要是在這些專業(yè)推行了“教學產(chǎn)銷”一體化教學。近年為加大農(nóng)村創(chuàng)業(yè)人才培育力度，學校不斷創(chuàng)新教學環(huán)境和教學方式，實驗室、實訓室、企業(yè)車間、豬場、雞場、農(nóng)場、果園成為教學的主要場所；再不是“黑板上種田，養(yǎng)豬”，而是結(jié)合專業(yè)特點，實施“教、學、做”一體化教學。以畜牧獸醫(yī)、果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)、園林、水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)的“教學產(chǎn)銷”一體化教學模式最為突出，主要做法是：參照企業(yè)經(jīng)營辦法，以班為單位成立項目小組，班主任為項目負責人，全班學生為項目組成員，學校提供啟動資金和場地，項目小組結(jié)合專業(yè)設定項目內(nèi)容，在專業(yè)教師組成的項目指導小組指導下，學生全程參與“教、學、產(chǎn)、銷”，實行自負盈虧的企業(yè)化經(jīng)營。如畜牧獸醫(yī)專業(yè)，學生入學后即以班為單位，由學校提供啟動資金和場地，一年級進行養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨等實訓，二年級進行養(yǎng)豬、養(yǎng)牛等實訓，三年級頂崗（輪崗）實習。在項目指導小組教師的指導下，學生根據(jù)禽畜生長過程，參與種苗購進、防疫、疾病診治、飼料篩選配制、飼養(yǎng)管理到產(chǎn)品銷售全過程，產(chǎn)品歸班集體所有，實行自負盈虧。學生親自參與了從飼養(yǎng)、疾病防治、產(chǎn)品銷售到成本控制的工作過程，既能讓學生充分掌握專業(yè)技能，又能讓學生學習經(jīng)營管理經(jīng)驗。果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)、園林、水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)，也如畜牧獸醫(yī)專業(yè)一樣，開展果蔬、花卉、苗木種植和淡水魚養(yǎng)殖等項目實訓。這種“教、學、產(chǎn)、銷”一體化教學模式，使學生學中做、做中學，掌握真正的本領，大大提高了綜合能力，為創(chuàng)業(yè)打下堅實基礎。

加強校企合作，形成多元化的人才培養(yǎng)模式

加強校企合作，實施學校與企業(yè)對接的“校企雙制”的辦學形式，是培養(yǎng)技能人才最有效的途徑。近年來，結(jié)合創(chuàng)建示范學校，學校對校企合作進行了大膽的實踐，并取得了明顯的成效。

首先，校企共建實訓基地，開展定單培養(yǎng)，校企合作長效機制基本形成。

一是與專業(yè)對口、接納能力強的中糧飼料（茂名）有限公司、美的集團、周邊中小型企業(yè)、村委會等46家企事業(yè)單位簽訂校企合作協(xié)議，確保了學生及時有效進行頂崗實習。與部分企業(yè)共建工學結(jié)合班，實現(xiàn)了招生與招工同期，教學與生產(chǎn)同步，實習與就業(yè)同時，使“訂單”培養(yǎng)和“零學費入學，零距離上崗”等人才培養(yǎng)模式取得顯著成效。繼續(xù)吸納社會力量辦學，共建汽車運用與維修、模具設計與制造等專業(yè)，成功探索出農(nóng)類學校辦工科專業(yè)的有效途徑。

二是結(jié)合涉農(nóng)專業(yè)人數(shù)多和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特點，開辟與村委會合作的“校村合作”新途徑，讓學生在鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層第一線進行實訓，直接參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村經(jīng)濟管理等實踐活動，協(xié)助農(nóng)村電力控制線路、農(nóng)戶家用電器產(chǎn)品的安裝、維護，結(jié)合學校科技下鄉(xiāng)，協(xié)助當?shù)匦纬伞耙淮逡黄贰钡陌l(fā)展模式。還有部分學生在深入農(nóng)村經(jīng)濟建設過程中，充分結(jié)合個人特長，積極投身自主創(chuàng)業(yè)，開辦養(yǎng)殖場、獸藥店、農(nóng)藥店、家電產(chǎn)品維修店等，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民作出了應有貢獻。“校村合作”這種新途徑為解決學校學生實訓、頂崗實習、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)找到了出路。

其次，引企入校，開展校企深度合作，多元化辦學形式基本形成。

一是積極引進企業(yè)和社會資金辦學。許多企業(yè)主動加盟學校的專業(yè)建設，如企業(yè)家林明于2000年11月投資420多萬元聯(lián)合開辦汽車運用與維修專業(yè)，企業(yè)家張育超于2005年7月投入460多萬元聯(lián)合開辦模具專業(yè)，企業(yè)家楊勁飛于2008年4月投入300多萬元建設計算機專業(yè)實訓室。這些專業(yè)的開設，填補了學校工科專業(yè)的空白，打開了校企合作訂單培養(yǎng)的良好局面。廣州本田開辦“本田汽車班”，廣東美的集團開辦“美的電器班”，東莞市永生商標公司開辦“永生印制班”，加上部分涉農(nóng)專業(yè)，各類訂單培養(yǎng)達700多人。二是大膽引進日本豐達電機公司，開展深度校企合作。為配合地方政府實施雙轉(zhuǎn)移發(fā)展戰(zhàn)略，2012年1月，學校通過高州市政府招商引資引進了豐達電機（香港）有限公司到我校建廠，開展深度校企合作。

拓展培育渠道，實現(xiàn)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)新突破

為了探索提高我省農(nóng)村實用人才素質(zhì)的途徑與辦法，科學構(gòu)建村官職業(yè)學歷教育培養(yǎng)培訓體系，學校從2010年起承擔了廣東省村官職業(yè)學歷教育試點工作任務。一年來，在村官職業(yè)教育工作中，堅持以“培訓好、培訓實、出成效”為目標，以“注重培訓內(nèi)容，突出實效性；注重培訓方法，突出靈活性；注重嚴格管理，突出規(guī)范性”的“三注重、三突出”為教育培訓原則，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，取得了明顯成效。目前，120名村官經(jīng)過職業(yè)教育培訓，在觀念上有新發(fā)展，思想上有新提高，理論上有新收獲，作風上有新轉(zhuǎn)變，工作上有新突破。學員普遍反映村官職業(yè)教育很適合當前農(nóng)村發(fā)展趨勢，科學職業(yè)教育使村官能真正學到急需、實用的知識，學員紛紛表示，要把學到的知識帶回自己的鄉(xiāng)村去，帶動村民創(chuàng)業(yè)致富。

同時，隨著農(nóng)民回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)需求的增加，學校在重視在校生創(chuàng)業(yè)教育的同時，開啟了農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓。2010年，承接由廣東省農(nóng)業(yè)廳等7廳局聯(lián)合組織的2010年“陽光工程”農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移創(chuàng)業(yè)培訓任務，首批80名學員已培訓完畢。根據(jù)培訓情況總結(jié)出的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓經(jīng)驗和培訓成果獲得相關(guān)部門的高度好評。

篇6

通過寒假的社會實踐，我們可以深刻感受到社會實踐的重要性和生活中奮斗的需要。小編在這里給大家?guī)韰⒓?021年寒假社會實踐的心得體會范文5篇，但愿對你有借鑒作用!

參加寒假社會實踐的心得體會1通過這次的社會實踐，讓我學會了很多東西，我深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我才漸漸地懂得了一個道理：要創(chuàng)造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著一個人對工作的執(zhí)，堅定的信念會指引著他走向完美的事業(yè)之路。

在實踐的這段時間里，我通過自己的努力奮斗，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的。因為我還在學習的階段，還沒能真正地接觸事業(yè)，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來，還是覺得自己現(xiàn)在還是不錯的了，能在這么好的環(huán)境下讀書，為以后的工作打下基礎，只是，我覺得個別慚愧，都怪自己不夠爭氣，不珍惜這好的時間和機會去好好讀書，整天都無所事事，在家里一點事也不會做。是這一次社會實踐給了我學習的機會，同時也給了我一次記憶深刻的經(jīng)歷。

在實習的過程中，我認真、負責地做好每一件自己該做的事，對自己產(chǎn)生，都得到了一個滿意的答案。原本以為自己已經(jīng)學會了一些基礎的知識就夠用了，可到了實習的時候才知道原來自己要學的東西還有很多，以后自己要走的路還很長，不能只安于現(xiàn)狀，一定要奮勇直前。人是在不斷前進中成長起來的，雖然會有很多坎坷，但總是會有辦法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗后永遠不能站起來。一定要相信自己，因為我總是對自己說勇敢點，挫折?怕什么，風雨過后一定會有彩虹的。于是，我便有著一個堅定的信念，那就是克服自己在成長中的困難，堅定不移地朝著自己奮斗的目標前進。我相信，自己的明天將會更加美好!

參加寒假社會實踐的心得體會2在大學的第一個寒假，我迎來了人生的第一次家教，另一方面作為學校布置的社會實踐，我興沖沖的開始了我的第一份工作。

對于教人而言，我還完全是個生手，絲毫沒有經(jīng)驗，不過這并沒有影響我的信心，畢竟學生只是個初二的同學，對我這個已經(jīng)即將邁入大二的大學生而言，應該不成問題，關(guān)鍵是要把她教好，要真正的讓她在暑假這一次的學習中學到東西，而不僅僅是消磨時間。這便成了我對這份工作的最終目的。

7月19日，我開始了我的第一堂課，這個學生的個子在她在這年齡算是很高的了，這讓我開始擔心她不會很聽話，還好，第一堂課下來，憑藉著我幽默的講解風格，她也還算乖，彼此在休息時間還鬧的挺歡。不過我時刻提醒自己，上課的時候一定要好好的上，不能嘻嘻哈哈，講完了可以和她開開玩笑，然后，最重要的還是要讓她做一道題收到一道題的效果，否則只是在浪費時間。在第一堂課，我們講完了三角形，對我而言，當然是比較簡單，然后這一章卻是她最薄落的環(huán)節(jié)，所以我花了一天的時間來給她講這一章，上午對著課本好好的把三角形的一切都過了一遍，下午就開始攻克習題了?？傮w而言，感覺第一天的收獲還是不錯的，畢竟專題針對了學生最不懂的地方。

當天回到家，我把一天的課程回顧了一遍，總體感覺還是可以的。歸納了一下，有幾點需要改進：

一、在講課方面，我需要分清楚什么是重點，不是重點的可以一帶而過，畢竟學生在上課的時候也不是一點都沒聽，針對重點拿分的項目要詳細講解，這樣才能讓她在以后的考試中，成績有所提高。如此，才是補課之功效有所發(fā)揮了。

二、在講的過程中，我應該盡量耐心點，慢慢的給學生講，畢竟她才初二，可能有些我認為很簡單的對她并不是那樣，切記不能煩燥，不能講了一遍她沒聽懂就兇學生，這樣只能適得其反。這在我第一次上課的過程中，有犯這種毛病，所以后來我改了很多，盡量讓自己耐心。

三、在習題布置與講解上，我要盡量備備課，一定要挑些有針對性的題目給學生做，不能做了很多題，但是很多都不是重點，那樣更多的依然是浪費時間。另外學生甚礎比較弱，也先強化了基礎才能夠去提高層次。

四、最后就是要和學生處好關(guān)系，要讓她把我當朋友，而不是老師，這樣才能夠更好的溝通。

接下來的為期一個月的教學，就在這幾點不斷的改進中度過了，在拿到工資的時候，我似乎很開心，畢竟是自己人生的第一份勞動所得啊。

同時這一次在家教中心里看到種種的也讓我對中國家教有了更多切身的認識：

家教所處的現(xiàn)狀

受高考考綱的影響，30%的學生選擇語數(shù)外三門主課全部聘請家教，隨后針對自己偏弱的課程再聘請相應的家教，這也是因為語數(shù)外三門主課在高考所占分數(shù)比例高。

聘請家教的途徑，63%的學生通過親友介紹，21%通過家教中心尋找，16%學生通過同學的口耳相傳來尋找。輿論的力量是大的，許多家長就是通過同事、親友的介紹來為孩子確定家教的，同學之間也會相傳哪些家教的確“肚中有貨”。

很多家長不惜重金，也要為孩子請一個家教，即使家中并不富有，然而省吃儉用，拼死拼活的都要把自己辛辛苦苦賺來的錢大把大把的送給家教。從一個層面上來說，這是出于每一個家長對孩子“望子成龍，望女成鳳”的一片熱情，然后每每如此，養(yǎng)成了這種社會家教成風的習氣，究竟是好是壞，對孩子的學習究竟是否有幫助，為什么現(xiàn)在需要補課的孩子會如此之多，為什么在學校里他們不能夠把老師講的學好?難道是老師故意在課堂上不講，為了讓自己能夠多補些課?我想應該不是的。那么為什么現(xiàn)在的都需要補課?為什么在課堂上他們聽不進去?以往只有差生需要補課?難不成現(xiàn)在學生的主流都是差生了?這的確是個嚴重的問題!

我想很大一部份是社會形成的這種補課風氣，使得家長看到人家孩子補了，想到自己孩子沒補就擔心自己的孩子會落后，會比別人家差，于是明明自己孩子成績不是很差，也讓孩子去補課，這樣孩子明明懂了的東西還要去補，純粹是浪費了時間，沒有學到更多有用的東西，成績還是沒有提高，甚至還不如從前。這樣，補課便成了孩子日后必修的功課，孩子的學習積極性也漸漸消失。

參加寒假社會實踐的心得體會3一年一度的寒期又開始了，由于這個寒假有點長，所以我決定在這個寒假里去體驗社會，進行一次社會實踐。

由于現(xiàn)在一般的私人企業(yè)都很少招短期工，尤其是學生，所以幾經(jīng)周折我才找到一家藥店，而我在藥店的工作是收錢。

這個藥店是一家比較大的藥店，收錢是要兩個工作人員互相交班的，營業(yè)員有十個左右，這就是大概工作人員，收錢并不是簡簡單單的收錢，我的任務是把電腦合計打印，有打印機輸出的賬單(每個買藥者在營業(yè)員那里買藥的合計單)給撕得整整齊齊，并按總數(shù)收錢，可是這個看似簡單的工作，對于對錢不怎么敏感的我來說并非像說的那樣簡單。

在那里工作的時候，我每天去了要打掃衛(wèi)生，并且還要保持我所管轄的范圍衛(wèi)生清潔，還要把進貨用完的紙箱整理好，剩下的工作就是收錢了。誒，這個收錢所用的工具可是哭了本人了，那個可愛可氣的打印機在不高興的時候就卡紙，時不時的色帶還會掉，誒，這就意味著，不僅要在前的真假多少上費功夫，還要會正確使用打印機和修打印機，因為打印機卡紙的后果可不怎么樣，那將會出現(xiàn)一排人候在那把錢遞給你，尤其是在每天的高峰期，那可想而知了。

除了交現(xiàn)金，買藥者還有另外一種繳費方式就是刷卡，刷卡到是操作簡單，可是有的年紀打的老奶奶和老爺爺，卡里錢數(shù)不清楚，所以你要在刷卡前后和他們說清楚，因為到時他們會說你多刷的，當然不會說你少刷的，呵呵。所以在分貝加大的同時，還要帶著笑臉，以免被人認為不尊重老年人哦。

在我工作的那斷時間，多少也出現(xiàn)過錯誤的，呵呵，如果到了下班結(jié)賬時，錢對不上，可要自己掏腰包的，我還補了幾次呢，誒，心疼呢。記得有一次我少了七元多，而那天有有點累，回到家里我就哭了起來，那時候真的有點沖動的想和他們說，不干了，可是一想到自己之前的努力，而且這么大了，不能在由著性子來了，所以還是堅持了下來。所以我告訴自己要認真仔細，也許以前不在乎那點錢，但是自己辛苦賺的就心疼了。

來藥店買藥的人也是形形的，有那些衣著華麗的，買了點不怎么很健康的減肥藥就要花掉好多錢，而且還那么的不當回事，可是當看到一些貧困的老爺爺老奶奶們用積攢了很久的零錢買藥時，心里就會覺得社會不公平，也影響了我以后生活中不能奢侈浪費。除了收錢，我還學會了一些關(guān)于藥的知識，一些基本常識我都有學會。

休息的時候，我也主動找領導和同事們請教和學習，他們?yōu)槲抑赋隽斯ぷ髦械暮芏噱e誤和缺點。領導還對我說，一個人做事要勤快踏實，應該多學習，不斷充實自己，提升自己，年輕人不吃苦，難道要到老了再吃苦嗎?領導和同事們給我的建議讓我從中借鑒，取長補短，給了我很大的幫助。

確實，很多時候在學校里我們杰出的人很少，思想上也只是單純的只要學習，在這次社會實踐中，的確讓我的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了很好的一個努力方向。

參加寒假社會實踐的心得體會4轉(zhuǎn)眼間，冬季就降臨了。而我們，作為大學生，也在這里，迎來了我們大學的第一個寒假。在這個難得的假期里，作為大學生，盡管只是大一的新生。我想要稱著假期盡可能的去做一些過去難以體驗的事情。在仔細的考慮之后，我在老師和學長們的幫助下最終來到了附近的___超市成為了一名促銷員。

在過去高中的時候，盡管早有聽說寒假工這樣的事情，但事實因為學業(yè)過忙，卻難去體驗。在這次的社會實踐中，不僅讓我感受到了工作的體會，更讓我從這樣的體會中收獲滿滿!現(xiàn)在，我對自己在今年寒假的社會實踐的心得體會記錄如下：

當學校的假期定下后，我就迫不及待的來到了___超市報道。因為有學長的推薦，在應聘上倒是沒有任何問題。懷著激動又不安的心情，我在大一的第一次社會實踐，就這樣開始了!

一、工作情況

在成為了一名超市的臨時員工后，我和幾位同學在_阿姨的幫助下，來到了自己負責的崗位，___牛奶的特賣區(qū)。_阿姨是我們在工作中的老前輩，在來到這里后，她一直在教導我們，培訓我們，所以在很多事情上面，我們也很依賴她。但是當我們正式來到工作崗位開始工作后，_阿姨的職責也結(jié)束了，看著她忙碌的離開，我們心中也感到有些許不安。但是工作就是工作，我們不能在這第一戰(zhàn)中就倒下!

在給自己鼓勵后，我們就開始拿起擴音器，積極的在超市喧鬧的飲料區(qū)為我們___牛奶爭得一席之地。

二、心得體會

在開始工作后，我們才發(fā)現(xiàn)自己的問題所在。在工作中，我們有的人不愿意喊，有的，沒什么動力。這樣即使自己興致勃勃，也難以起到效果。在仔細的考慮后，我們將自己的職責劃分，我在工作中負責接待，而另一名隊員負責招呼。在我們仔細的分工后，效率提升了很多，而且因為是自己的選擇，所以在責任心上也提高了很多。

三、收獲總結(jié)

在這次的實踐中，我體會到了工作的辛苦，也明白了，即使是這樣的工作，也并不是簡單就能完成的。這次的實踐只有年前短短的幾周，但也正因為如此，我們才能認真的做好。工作真的很勞累，如果不是因為這次的時間很短，我真的不知道自己能否堅持下來，但是我很慶幸自己堅持了下來，有了這一份收獲，相信在今后的大學生活中，我一定能學的更加精彩!

參加寒假社會實踐的心得體會5寒假來臨，我作為一名高中的學生對自己還是有一個規(guī)劃的，過去一直一開就沒有機會去實踐，缺乏社會經(jīng)驗，很多事情都沒有做好，我認為這是有問題的，在工作當中一定要把這些事情處理好，我也相信只有不斷的去挑戰(zhàn)自己的工作才能夠做好這些必要的事情，在工作當中我也一直都非常用心，我知道有些事情是應該要有一個端正的態(tài)度，不能自己說什么是什么，這次的社會實踐我學習到了很多，是我的在學校沒有接觸過的，作為一名高中學生我對此充滿了期待，這次的實踐讓我也有了一些心得。

我一直都相信不管是做一件什么事情都要知道有哪些地方做的還不足，有哪些需要糾正的，這些都是擺在我們面前的問題，在實踐的過程當中我一直虛心的在學習請教，這次去到了超市做一名收銀員，我感覺自己進步了很多，這是我第一次工作，以前是沒有時間，也沒有這種機會，我感受的就是賺錢的不易，我這一個月來的工作體會到了這一點，因為過去對錢沒有什么概念，不管是在家里還是在學校都沒有這個概念，一直都是大手大腳，這次我去到了超市做一名收銀員，每天都感覺很累，很充實，可能可是沒有經(jīng)歷過社會磨礪，也是沒有工作過，在一開始的時候就完全不能適應，現(xiàn)在我想了想這應該是我的問題，是我適應能力太慢了。

篇7

[關(guān)鍵詞] 創(chuàng)業(yè)教育 創(chuàng)業(yè)文化 創(chuàng)業(yè)實踐

如何提高大學生的就業(yè)競爭力和創(chuàng)業(yè)能力,培養(yǎng)符合地方經(jīng)濟發(fā)展需求的人才,成為高職努力探索的重要課題。全面實施創(chuàng)業(yè)教育是貫徹落實科學發(fā)展觀、建設創(chuàng)新型國家、構(gòu)建社會主義和諧社會的必然要求。寧波地區(qū)各高職院校從貫徹浙江“創(chuàng)業(yè)富民,創(chuàng)新強省”總戰(zhàn)略出發(fā),在借鑒國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)教育的做法和經(jīng)驗的基礎上,充分發(fā)揮處于經(jīng)濟快速發(fā)展的沿海開放城市的地域優(yōu)勢,弘揚以“寧波幫”精神為代表的地域文化,創(chuàng)新教育理念,以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型、創(chuàng)新型人才為目標,積極探索創(chuàng)業(yè)教育模式,初步形成了具有寧波特色的創(chuàng)業(yè)教育體系。

一、高職院校開展創(chuàng)業(yè)教育的緊迫性

1.開展創(chuàng)業(yè)教育是促進就業(yè),構(gòu)建和諧社會的需要

黨的十七大明確提出:“促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”。就業(yè)促進法對促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)給予了法律界定:“完善支持自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)政策,加強就業(yè)觀念教育,使更多勞動者成為創(chuàng)業(yè)者”。在當前促進就業(yè)和鼓勵創(chuàng)業(yè)的背景下,高職院校加強創(chuàng)業(yè)教育,有助于發(fā)展創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟,解決就業(yè)難題,實現(xiàn)浙江“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強省”的經(jīng)濟社會發(fā)展總戰(zhàn)略,推動創(chuàng)新型國家建設,構(gòu)建和諧社會。

2.加強創(chuàng)業(yè)教育是高等職業(yè)教育的發(fā)展趨勢

創(chuàng)業(yè)教育是高職院校培養(yǎng)自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才、提高學生職業(yè)素養(yǎng)的有效途徑。聯(lián)合國教科文組織在《21世紀的高等教育:展望與行動世界宣言》中明確提出:“畢業(yè)生將越來越不僅僅是求職者,而首先將成為工作崗位的創(chuàng)造者?！薄皠?chuàng)業(yè)能力是一種核心能力,必須通過普通教育和職業(yè)教育來培養(yǎng),這種能力對個人在各種工作領域激發(fā)創(chuàng)造力和革新性至關(guān)重要?！苯逃俊睹嫦?1世紀教育振興行動計劃》中明確指出:“職業(yè)教育和成人教育要加強創(chuàng)業(yè)教育和職業(yè)道德教育”。作為以就業(yè)為導向,以培養(yǎng)適應生產(chǎn)、建設、管理、服務第一線需要的高技能應用性人才為目標的高職院校,開展創(chuàng)業(yè)教育是順應時代潮流、服務社會的必然選擇,也是高職院校辦出特色、辦出水平的應有之策。

3.高職院校創(chuàng)業(yè)教育中存在著亟待解決的問題

寧波地區(qū)的高職院校研究和總結(jié)了其他院校開展的創(chuàng)業(yè)教育,發(fā)現(xiàn)其中存在一些亟待解決的問題:其一,創(chuàng)業(yè)教育成效不顯著。一些院校簡單理解為創(chuàng)業(yè)技能的培訓,創(chuàng)業(yè)活動流于形式,一些只停留在創(chuàng)業(yè)大賽上,難以付諸實踐;其二,創(chuàng)業(yè)教育沒有體現(xiàn)高職特色。沒有結(jié)合高職學生實踐能力強的特點予以引導,未能把工學結(jié)合融入創(chuàng)業(yè)教育中,大多套用本科院校的模式,途徑單一;其三,創(chuàng)業(yè)教育課程建設不夠。創(chuàng)業(yè)教育課只是就業(yè)指導課程中的一部分,沒有將創(chuàng)業(yè)課程學分化、規(guī)范化;其四,創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍薄弱,缺乏理論知識和實踐經(jīng)驗兼?zhèn)涞碾p師型教師。最后,缺乏區(qū)域文化特色,未能結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟特色,創(chuàng)業(yè)的社會文化氛圍不濃。

二、寧波高職院校創(chuàng)業(yè)教育體系的探索與實踐

在科學的創(chuàng)業(yè)教育理念的指導下,高職院校學生創(chuàng)業(yè)熱情不斷高漲,寧波地區(qū)各高職院校能借鑒國外創(chuàng)業(yè)教育的理念和經(jīng)驗,結(jié)合地域及經(jīng)濟和文化特色,重視創(chuàng)業(yè)教育,積極探索,大膽實踐,開展靈活多樣的創(chuàng)業(yè)教育,創(chuàng)業(yè)教育初顯成效,形成特色,初步構(gòu)建出以文化為先導、以課程為基礎、以實踐為重點、以區(qū)域經(jīng)濟和服務為依托的“四位一體”的創(chuàng)業(yè)教育體系。

1.創(chuàng)新教育理念,重視創(chuàng)業(yè)教育

對創(chuàng)業(yè)教育缺乏科學的認識,是制約高職學生創(chuàng)業(yè)教育的根本原因,樹立創(chuàng)業(yè)精神,倡導自主創(chuàng)業(yè),這是深刻的思想革命和觀念更新,是價值觀念和生活方式的重大轉(zhuǎn)變。自主創(chuàng)業(yè)不僅是高職學生就業(yè)的重要途徑、更是學生成才重要模式的新觀念。寧波地區(qū)的院校能摒棄創(chuàng)業(yè)教育認識的誤區(qū),認為創(chuàng)業(yè)教育不是權(quán)宜之計,也不僅僅是因為就業(yè)困難,才需要鼓勵畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè);并不因為大學生創(chuàng)業(yè)無資金、無場地、無經(jīng)驗,創(chuàng)業(yè)的成功率低,就認為創(chuàng)業(yè)教育是一項可做可不做的工作;創(chuàng)業(yè)教育并非鼓勵學生在校期間就去創(chuàng)業(yè)或者畢業(yè)以后馬上去自主創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)教育不只是針對有創(chuàng)業(yè)意愿的學生,而是對所有學生都應該進行的一種創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)基本知識的教育和創(chuàng)業(yè)技能的培訓,因此,學生無論畢業(yè)后是否自主創(chuàng)業(yè)都需要接受創(chuàng)業(yè)教育,具備創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新素質(zhì),創(chuàng)業(yè)教育是“為未來幾代人植下創(chuàng)業(yè)的基因”。

2.建立創(chuàng)業(yè)課程體系,傳授創(chuàng)業(yè)知識和技能

首先,將創(chuàng)業(yè)教育工作納入學生培養(yǎng)體系,融入文化課、專業(yè)課的課程教學之中,在進行專業(yè)知識的教學過程中滲透創(chuàng)業(yè)知識,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)所必需的基本技能。其次,引入國際勞工組織認可的“大學生KAB創(chuàng)業(yè)教育”專題培訓,培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識,使其了解創(chuàng)業(yè)必需的經(jīng)濟學知識、企業(yè)管理知識、文史知識、法律知識等。第三,通過開設必修課、選修課、專題講座,開展寧波人創(chuàng)業(yè)觀教育、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)教育和創(chuàng)業(yè)實務教育,豐富和完善創(chuàng)業(yè)教育的“第一課堂”。第四,建立“創(chuàng)業(yè)導師團師”,聘請有豐富實踐的企業(yè)人士為創(chuàng)業(yè)導師,形成一支富有創(chuàng)業(yè)理論知識和實踐經(jīng)驗的校內(nèi)外創(chuàng)業(yè)導師隊伍。由此學生不僅掌握了各種基本知識、基本技能,還被感染和激發(fā),在心靈中播下創(chuàng)業(yè)的種子,由被動的就業(yè)觀念向主動的創(chuàng)業(yè)觀念轉(zhuǎn)變。

3.以創(chuàng)業(yè)文化為引領,營造濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍

創(chuàng)業(yè)文化在寧波有著深厚的歷史文化淵源,包括高職學生在內(nèi)的新時期的寧波人能傳承“寧波幫”的務實誠信、勇于開拓、艱苦創(chuàng)業(yè)、報效桑梓的精神,把“寧波幫”為代表的傳統(tǒng)文化與敢想、敢為、爭先的時代精神結(jié)合起來,把企業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)文化與先進的校園文化結(jié)合起來,形成了激勵創(chuàng)業(yè)的社會環(huán)境和校園文化氛圍。如寧波市教育局與高校聯(lián)手開展以“握手企業(yè)家,引領新成長”為主題的大學生創(chuàng)業(yè)教育大講堂,企業(yè)家進校園,實現(xiàn)校企文化的融合,推動大學生創(chuàng)業(yè);編寫寧波大學生創(chuàng)業(yè)事跡;開展“大學生創(chuàng)業(yè)之星”的評選和宣傳活動,樹立創(chuàng)業(yè)榜樣,彰顯創(chuàng)業(yè)精神;高職院校通過舉辦校友交流會,邀請創(chuàng)業(yè)有成的畢業(yè)生回母校進行現(xiàn)身說教,引導學生找準定位,讓學生樹立創(chuàng)業(yè)理想,激發(fā)學生積極創(chuàng)業(yè)、實踐成才的熱情;通過專題講座開展創(chuàng)業(yè)知識和創(chuàng)業(yè)案例教育,特別是成功創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)方法、創(chuàng)業(yè)過程、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)規(guī)律等教育,啟發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)思路,拓寬創(chuàng)業(yè)視野等。良好的創(chuàng)業(yè)文化激發(fā)了學生的創(chuàng)業(yè)熱情,據(jù)調(diào)查,“畢業(yè)后有創(chuàng)業(yè)意愿”高職生占70.9%。

4.建立創(chuàng)業(yè)實踐體系,提高創(chuàng)業(yè)實踐能力

培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才的關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)實踐,根據(jù)高職學生的特長和寧波經(jīng)濟的特色,各高職院校努力為學生在校內(nèi)外創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)條件,工學結(jié)合,建立學生創(chuàng)業(yè)基地。如寧波職業(yè)技術(shù)學院設立200萬創(chuàng)業(yè)基金,設立省內(nèi)首條大學生創(chuàng)業(yè)街,鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)。鄞州區(qū)青年創(chuàng)業(yè)孵化園、寧波開發(fā)區(qū)數(shù)字科技園等為大學生入園創(chuàng)業(yè)提供了平臺。除了在校園內(nèi)舉辦創(chuàng)業(yè)計劃書設計、沙盤演練、模擬公司組建等各種創(chuàng)業(yè)競賽,還依托校內(nèi)外實習實訓基地,讓學生深入企業(yè),在工學結(jié)合中了解企業(yè)的運作,了解企業(yè)文化,對企業(yè)家創(chuàng)業(yè)精神的直接感受和學習,如浙江醫(yī)藥高等?？茖W校,將知名企業(yè)――寧波四明大藥房有限公司的分店開進校園,學生近距離了解藥房經(jīng)營、運作提供了便利,有意開藥店的學生因此增添了信心。

5.結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟,完善創(chuàng)業(yè)教育服務體系

高職院校的創(chuàng)業(yè)教育把握時代脈搏,結(jié)合地方經(jīng)濟,一方面,緊密結(jié)合地方經(jīng)濟發(fā)展特色,設置人才培養(yǎng)方向,增加綜合課程的比重,拓寬學生的知識面;另一方面,充分利用社會資源,創(chuàng)建實踐基地;傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,落實服務育人工程,讓優(yōu)秀企業(yè)家、管理學者、高校教師、高校大學生等之間充分互動。針對學生創(chuàng)業(yè)缺資金的狀況,讓“資本主動走進校園”――寧波開發(fā)區(qū)數(shù)字科技園有限公司就專門設立了總額為200萬元的“大學生創(chuàng)業(yè)投資資金”,得到了廣大學生積極響應。寧波外向型經(jīng)濟發(fā)達,2009年外貿(mào)依存度超過90%;寧波也是中國民營經(jīng)濟的發(fā)祥地,擁有發(fā)達的輕工業(yè)、服裝業(yè)、物流業(yè)、繁榮的房地產(chǎn)業(yè)等,民營企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的99%,第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,對GDP的貢獻率達到63.9%。目前,寧波高職學生創(chuàng)業(yè)主要集中在服務業(yè),78.6%從事餐飲、服裝店、房屋中介等服務行業(yè),有13.7%的人從事軟件開發(fā)、網(wǎng)絡、電子產(chǎn)品等高科技行業(yè)。2007年11月寧波出臺了《寧波市鼓勵大中專畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)若干辦法》,從政策、融資、稅收、人事等方面,為大學生創(chuàng)業(yè)“添柴加薪”,各區(qū)也出臺了相應的政策,如江東區(qū)的“大學生創(chuàng)業(yè)窗口”、海曙區(qū)開辟了“創(chuàng)業(yè)綠色通道”等。地方和高校積極向?qū)W生宣傳和講解創(chuàng)業(yè)政策,從政策、稅收、資金、經(jīng)驗指導等多方面做好創(chuàng)業(yè)的服務工作。

三、結(jié)語

高職院校創(chuàng)業(yè)教育是一項系統(tǒng)工程,需要不斷實踐和探索。相信,隨著政府政策的完善與服務的加強,地方經(jīng)濟的快速發(fā)展,社會對創(chuàng)業(yè)者的支持與尊重,政府、企業(yè)、高校和學生會形成合力,共同推進高職院校學生的創(chuàng)業(yè)教育和實踐。高校會不斷更新創(chuàng)業(yè)教育理念,總結(jié)教育經(jīng)驗,創(chuàng)新教育方法,營造濃厚的創(chuàng)業(yè)文化,提升學生創(chuàng)業(yè)能力,搭建實踐平臺,完善創(chuàng)業(yè)服務,探索出一條獨具特色、成效卓著的創(chuàng)業(yè)教育體系,為未來培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)人才。

參考文獻:

[1]欒永斌.高職院校學生創(chuàng)業(yè)教育的問題與對策[J].遼寧教育研究,2008,(5):52-54.

[2]許志堅.高職院校學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育的思考[J].社科縱橫,2009,(8):155-156.

[3]郭宏群.高職創(chuàng)業(yè)教育新探索[J].浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院學報,2009,(6):24-26.

[4]朱祖友.高職院校創(chuàng)業(yè)教育策略研究[J].中國大學生就業(yè),2009,(3):66-67.

[5]葛軍燕.以浙江為例依托地域文化開展高等職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)教育的實踐[J].成人教育,2008,(6):23-25.

[6]胡偉.高職院校創(chuàng)業(yè)教育目標體系的構(gòu)建[J].職業(yè)教育技術(shù),2009,(8):92-93.

篇8

【關(guān)鍵詞】大學生創(chuàng)業(yè)能力創(chuàng)業(yè)定位

隨著社會的發(fā)展和我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的不斷改變,市場和企業(yè)對人才類型的需求也在不斷變化。越來越多的大學生選擇了自主創(chuàng)業(yè)他們與海歸學子和下崗失業(yè)者構(gòu)成了備受關(guān)注的創(chuàng)業(yè)群體。這三類創(chuàng)業(yè)者的數(shù)量、主體特征、創(chuàng)業(yè)動機、社會對他們的期望各不相同。下崗失業(yè)者創(chuàng)業(yè)人數(shù)最多是各級政府最關(guān)注的事情之一,下崗失業(yè)者弱勢群體地位決定了他們以生存型創(chuàng)業(yè)為主,創(chuàng)業(yè)自救即是他們個人創(chuàng)業(yè)動機也是社會寄于的期望,他們普遍選擇技術(shù)門檻較低的消費服務業(yè)創(chuàng)辦自我雇傭型企業(yè)。海歸學子創(chuàng)業(yè)人數(shù)雖不多,但卻成為我國改革開放的亮點之一。

他們具有的專有技術(shù)和特殊社會地位,決定了他們以體現(xiàn)自身價值為創(chuàng)業(yè)動機,成為機會型創(chuàng)業(yè)者,社會寄于他們的創(chuàng)業(yè)能夠開辟新產(chǎn)業(yè)和大市場引領經(jīng)濟飛躍,他們普遍選擇了創(chuàng)辦高薪技術(shù)企業(yè)。大學生是剛剛涌現(xiàn)出來的創(chuàng)業(yè)群體,大學生有較好的素質(zhì)和一定的專業(yè)知識,但還不足以獨立開辦高薪技術(shù)企業(yè),有實現(xiàn)自我價值的需要,但缺乏實現(xiàn)的條件與能力。社會沒指望他們像海歸學子用高薪產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)業(yè)和大市場,但也不希望他們放棄所學專業(yè),在消費服務領域擠壓下崗失業(yè)者。如果說“自我雇傭型企業(yè)”和“產(chǎn)品創(chuàng)新型企業(yè)”分別是下崗失業(yè)者和海歸學子最佳創(chuàng)業(yè)定位的話,那么大學生的創(chuàng)業(yè)定位與他們自身的創(chuàng)業(yè)能力息息相關(guān)。

1大學生自主創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵能力

大學生自主創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵能力是大學生把自己當作一名創(chuàng)業(yè)者在開創(chuàng)事業(yè)的過程中所表現(xiàn)出的綜合能力,可以把這種能力理解為,大學生自身所具備的一系列知識、一套技能和一類特質(zhì)的綜合表現(xiàn)。那么知識就是在關(guān)鍵時刻能夠回憶起來的信息儲備組成;技能則表現(xiàn)為應用知識的能力;特質(zhì)則是由創(chuàng)業(yè)者特有的品質(zhì)和特征組成的集合。

大學生創(chuàng)業(yè)不同于海歸學子創(chuàng)業(yè)更不同與下崗失業(yè)者創(chuàng)業(yè),他們自身具備一定的專業(yè)知識,渴望實現(xiàn)自我價值,他們在學校的創(chuàng)業(yè)園中感受創(chuàng)業(yè)實踐,大學生們逐漸意識到企業(yè)在運營過程中技術(shù)和管理是企業(yè)的一雙翅膀,為企業(yè)源源不斷的提供動力。知識和技能是大學生創(chuàng)業(yè)者相對容易獲得和提高的能力,但特質(zhì)則是一些人特有的品質(zhì)和特征組成的集合。聯(lián)合國國際勞工組織在印度、馬拉維和厄瓜多爾等國的跨文化調(diào)查發(fā)現(xiàn)和描述成功創(chuàng)業(yè)者的行為,并且經(jīng)過USAID(美國國際開發(fā)署)的研究,總結(jié)出以下14種成功創(chuàng)業(yè)者的特征。

知識、技能和特質(zhì)是大學生創(chuàng)業(yè)者進行自主創(chuàng)業(yè)必備能力,如果沒有具備全部的三種能力,那么在成功運營企業(yè)和控制風險等方面將會遇到很大困難。

1.1只有知識和技能缺少特質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者

一個想要成功創(chuàng)業(yè)的大學生,如果他只有知識和技能而缺少創(chuàng)業(yè)者特質(zhì),那么他的企業(yè)在市場競爭中是不會生存太長時間。例如,缺少特質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者,當他遇到企業(yè)發(fā)展的障礙時,他可能只會在短時間內(nèi)堅持;同時他很難發(fā)現(xiàn)和利用機會改變企業(yè)所處的被動局面;缺少特質(zhì)的大學生創(chuàng)業(yè)則可能不會愿意去預測商業(yè)中的風險。所以大學生創(chuàng)業(yè)者應具備足夠的創(chuàng)業(yè)者特質(zhì),創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)表現(xiàn)在以下方面:

1.1.1心里特質(zhì)方面

(1)成就需要(2)控制欲(3)自信(4)開放心態(tài)(5)風險承擔(6)創(chuàng)業(yè)精神

1.1.2行為特質(zhì)方面

(1)勤學好文(2)執(zhí)著(3)靈活應變(4)吃苦耐勞(5)腳踏實地(6)良好商業(yè)道德(7)責任感

1.1.3知識特質(zhì)方面

(1)堅實的基礎知識(2)廣博的專業(yè)知識(3)善于更新完善知識

1.1.4能力特質(zhì)方面

(1)經(jīng)營特質(zhì)(2)管理特質(zhì)(3)人際關(guān)系

通過對以上成功創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)的歸納和總結(jié),得出作為單個的創(chuàng)業(yè)者難以完全具備以上特質(zhì),每個創(chuàng)業(yè)團隊也不可能完全具備。所以更加突出了組建創(chuàng)業(yè)團隊的必要性和重要性,同時也表明在選擇創(chuàng)業(yè)團隊成員時要充分考慮其具備的創(chuàng)業(yè)者特質(zhì),已形成團隊成員的互補。

1.2只有知識和特質(zhì)缺少技能的創(chuàng)業(yè)者

技能是能夠應用知識的能力,它可以通過后天的練習獲得技能。一個只有知識和個人特質(zhì)而缺少技能的創(chuàng)業(yè)者,將會發(fā)現(xiàn)缺少技能,知識和特質(zhì)就沒有了應用價值。技能通過反復練習可以獲得提高,大學生自主創(chuàng)業(yè)技能聯(lián)系到商業(yè)方面主要涉及技術(shù)上和管理上的技能:

技術(shù)上:工程計算木工機械餐飲……

管理上:市場營銷財務管理組織計劃領導……

大學生創(chuàng)業(yè)技能提高需要合適的創(chuàng)業(yè)環(huán)境為其提供舞臺,高校大學生創(chuàng)業(yè)園為勇于實踐、敢于創(chuàng)新的大學生提供了實現(xiàn)自我價值的空間,大學生把所學的知識、技能運用到實踐,既提高了創(chuàng)業(yè)技能又明確了創(chuàng)業(yè)方向,為實現(xiàn)自我創(chuàng)業(yè)定位找到了途徑。

1.3只有技能和特質(zhì)缺少知識的創(chuàng)業(yè)者

一個只有技能和創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)而缺少知識的創(chuàng)業(yè)者,在創(chuàng)業(yè)過程中就會缺少核心競爭力,那么他的創(chuàng)業(yè)也僅限于生存型創(chuàng)業(yè)活動。創(chuàng)業(yè)者身處競爭的市場環(huán)境中如果缺乏知識,那么他的企業(yè)最終將在激烈的市場競爭中導致失敗,企業(yè)成功的基礎就是知識。包括經(jīng)營企業(yè)的知識,了解消費者了解市場的知識,熟悉競爭對手了解產(chǎn)品加工技術(shù)和生產(chǎn)資料知識,熟悉企業(yè)管理等知識。大學生所從事的專業(yè)創(chuàng)業(yè)區(qū)別于下崗職工和農(nóng)民工的生存型創(chuàng)業(yè),其核心競爭力就是大學生所學的專業(yè)知識,大學生依托與專業(yè)知識進行創(chuàng)業(yè)將是推動我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要力量。

大學生自主創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵能力知識、技能和創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)在大學生創(chuàng)業(yè)過程相互補充缺一不可,僅僅具有一種或兩種能力就想要成功創(chuàng)業(yè)是不夠的。大學生創(chuàng)業(yè)者對照成功創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵能力檢查自身的能力缺失,隨著時間的推移應盡可能的獲取全部的三種能力,大學生創(chuàng)業(yè)者組建良好的創(chuàng)業(yè)團隊也可以彌補因個人而欠缺的能力。

2大學生的創(chuàng)業(yè)類型

經(jīng)過對我國大學生從事創(chuàng)業(yè)的形式分析,可供選擇的創(chuàng)業(yè)形式主要有三種:自我雇傭型創(chuàng)業(yè)、所學專業(yè)型創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)品創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)。

2.1自我雇傭型創(chuàng)業(yè)

大學生作為企業(yè)主創(chuàng)辦的生存型企業(yè),該企業(yè)從事的業(yè)務與大學生所學的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系。自雇型企業(yè)是一個國際通用概念,自雇型(Self-employed)的基本含義就是自己雇傭自己,自己給自己開支。自我雇傭型企業(yè)的特點是:一是微小性,一般是由個人或家庭為主要經(jīng)營主體;二是社區(qū)性,自雇型企業(yè)一般創(chuàng)建于社區(qū)、依托于社區(qū)、服務與社區(qū)主要面向本社區(qū)居民提品或服務生意半徑較短;三是政府支持,由于自我雇傭型企業(yè)弱小,同時自我雇傭企業(yè)群體能夠創(chuàng)造大量的就業(yè)崗位。因此,各級政府給予了很多扶持政策和服務。自我雇傭型企業(yè)的優(yōu)勢:高度自主性、靈活、微型、簡單、創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營成本低,適合于經(jīng)驗與資金不足的大學生和下崗事業(yè)等弱勢群體從事的生存型創(chuàng)業(yè)模式。自我雇傭型企業(yè)的劣勢:弱小、單兵作戰(zhàn)、資源有限而且缺乏獲取資源的能力及商業(yè)信譽不足等。

2.2所學專用型創(chuàng)業(yè)

專業(yè)型創(chuàng)業(yè)主要包括兩種形式:一是大學畢業(yè)生創(chuàng)辦一個與所學專業(yè)相關(guān)的公司,進行產(chǎn)、供、銷和服務性的商務活動,主要服務對象是專業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)或個體生產(chǎn)者;二是面對最終消費者提供專業(yè)性較強的服務性業(yè)務,例如:心理學專業(yè)的畢業(yè)生開辦社區(qū)心里咨詢所等。

專業(yè)型創(chuàng)業(yè)的企業(yè)其主要業(yè)務類型包括以下4類:(1)物流供應型企業(yè)。例如:醫(yī)科畢業(yè)生開辦為醫(yī)院提供醫(yī)療器械、敷料、藥品等醫(yī)療物品供應公司;工科畢業(yè)生開辦為工業(yè)企業(yè)提供機械設備、原料、輔料、助劑、器材、器具、備件等工業(yè)用品供應公司;農(nóng)科畢業(yè)生開辦為農(nóng)民提供農(nóng)機設備、種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)用品供應公司;藝術(shù)專業(yè)畢業(yè)生開辦為藝術(shù)團體或工作者、學生提供美術(shù)用品、音樂器械等供應公司,凡此種各類專業(yè)型物流供應公司。(2)生產(chǎn)配套型企業(yè)。例如口腔專業(yè)畢業(yè)生開辦為口腔醫(yī)院加工假牙的工廠;工科專業(yè)畢業(yè)生開辦為大工業(yè)企業(yè)提供零配件生產(chǎn)的小企業(yè)。凡此種專用型生產(chǎn)配套公司。(3)產(chǎn)品銷售型企業(yè)。例如:醫(yī)藥學科畢業(yè)生開辦的藥店;工科畢業(yè)生開辦的工業(yè)產(chǎn)品銷售公司;農(nóng)科畢業(yè)生開辦的農(nóng)產(chǎn)品銷售公司;藝術(shù)專業(yè)畢業(yè)生開辦的藝術(shù)品銷售店。凡此種各類專業(yè)性產(chǎn)品銷售公司。(4)專業(yè)服務型企業(yè)。例如:心理學專業(yè)畢業(yè)生開辦的心里咨詢診所;醫(yī)學專業(yè)畢業(yè)生開辦的醫(yī)療診所;師范專業(yè)畢業(yè)生開辦的各類學校;凡此中各類專業(yè)型服務性企業(yè)。顯然,從事這些業(yè)務都需要具有一定的專業(yè)專業(yè)綜合知識和技術(shù),未經(jīng)專業(yè)訓練,不具備一定專業(yè)知識的人很難進入,即便進入也很難達到專業(yè)水準。

2.3產(chǎn)品創(chuàng)新型企業(yè)

產(chǎn)品創(chuàng)新型企業(yè)是指大學畢業(yè)生擁有某一項產(chǎn)品或技術(shù)的獨立知識產(chǎn)權(quán)、專利或發(fā)掘到新的商機,以開發(fā)、生產(chǎn)和銷售該產(chǎn)品的方式創(chuàng)辦企業(yè)。產(chǎn)品創(chuàng)新型企業(yè)有兩種主要類型,一是開發(fā)和生產(chǎn)新一代產(chǎn)品,二是開發(fā)新一代營銷模式。產(chǎn)品創(chuàng)新型企業(yè)的低端形式是以大學生自己掌握的相對獨立的專業(yè)知識與技術(shù)開辦一個傳統(tǒng)企業(yè),例如:服裝設計專業(yè)畢業(yè)生開辦一個服裝設計工作室;口腔專業(yè)畢業(yè)生開辦的小型口腔醫(yī)院等。這一低端形式可以歸并到專業(yè)型創(chuàng)業(yè)。而產(chǎn)品創(chuàng)新型企業(yè)主要是指它的高端形式,即開辦一個擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)高新技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)、制造與銷售的企業(yè)。

3大學生自主創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵能力與創(chuàng)業(yè)類型定位

大學生作為高知識創(chuàng)業(yè)群體自身擁有一定的專業(yè)特長,合適的創(chuàng)業(yè)類型將有助于發(fā)揮大學生創(chuàng)業(yè)能力、發(fā)揮大學生的專業(yè)優(yōu)勢開展自身創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過對上述自我雇傭型創(chuàng)業(yè)、所學專用型創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)品創(chuàng)新型企業(yè)三種大學生創(chuàng)業(yè)類型的分析總結(jié):

自我雇傭型創(chuàng)業(yè)從可行性角度來看,比較容易創(chuàng)辦、創(chuàng)業(yè)投入小、競爭程度高此類型創(chuàng)業(yè)比較適宜大學生群體。但社會對其評價不算理想。認為自我雇傭型創(chuàng)業(yè)屬于生存型創(chuàng)業(yè),大學生從事此項創(chuàng)業(yè)即脫離了大學生所學專業(yè)特長浪費資源,又擠占了下崗職工和農(nóng)民工群體的創(chuàng)業(yè)市場,此類孤立的經(jīng)濟自救模式創(chuàng)業(yè)只是在原有市場進行低水平過度競爭。

產(chǎn)品創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)類型社會評價比較好,首先認為,此類創(chuàng)業(yè)能夠為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位解決就業(yè)問題,而且社會上此類企業(yè)數(shù)量比較少屬于稀有企業(yè)容易得到各方面的關(guān)照,同時,大學生從事此類創(chuàng)業(yè)比較時尚,“學而優(yōu)則商”備受世人矚目和崇尚。但從可行性角度來看,創(chuàng)辦此類企業(yè)難度很大對大學生自身能力要求較高,而且一次投入創(chuàng)業(yè)資金的額度過大從而產(chǎn)生難以預測的風險,種種跡象表明產(chǎn)品創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)類型不適宜大學生群體普遍采用。

專業(yè)型創(chuàng)業(yè)普遍被市場認為最適宜大學生創(chuàng)業(yè)的類型,大學生選擇專業(yè)創(chuàng)業(yè),不僅沒有造成資源浪費,而是利用專業(yè)知識創(chuàng)造了財富,彌補了我國企業(yè)服務行業(yè)創(chuàng)業(yè)不足問題,同時又有力的推動了我國經(jīng)濟的增長,創(chuàng)造了一定的就業(yè)崗位解決了部分人員的就業(yè)問題。大批擁有專業(yè)知識的大學生創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè),將會從根本上改變我國社會的貧富結(jié)構(gòu),從而牽動社會走向富裕。

大學生所擁有的關(guān)鍵能力在自主創(chuàng)業(yè)過程中對創(chuàng)業(yè)類型的選擇起到了決定性的作用,合適的創(chuàng)業(yè)定位將更能夠發(fā)揮大學生創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)優(yōu)勢,為社會創(chuàng)造更大的價值。同時,我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為大學生創(chuàng)業(yè)者提供了廣闊的空間,社會需要更多創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)型人才發(fā)揮作用為我國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型做出貢獻。高等院校的創(chuàng)業(yè)教育將肩負起自身的責任為社會培養(yǎng)更多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才,使更多大學生能夠認清和了解企業(yè)在社會中的作用,把自我雇傭當作理性的職業(yè)選擇,從而做到體面的工作。

4高校創(chuàng)業(yè)教育對大學生創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)定位的影響

高校的創(chuàng)業(yè)教育不是大學生就業(yè)的應急方式,是素質(zhì)能力的教育,是人生態(tài)度與價值趨向的選擇。創(chuàng)業(yè)教育使大學生們的職業(yè)想法更加清晰、創(chuàng)業(yè)動機更加明確了,認清不是所有的想法都能夠成為商業(yè)機會,避免了大學生們的盲目創(chuàng)業(yè);創(chuàng)業(yè)教育剖析了大學生的創(chuàng)業(yè)能力結(jié)構(gòu),解析了知識、技能和特質(zhì)在大學生自主創(chuàng)業(yè)過程中的相互關(guān)系和作用。對照能力結(jié)構(gòu)的作用,大學生了解了自我能力的缺失從而使學習更加主動;創(chuàng)業(yè)教育有力的發(fā)掘了大學生自身創(chuàng)業(yè)資源,使所學專業(yè)能夠成為商業(yè)機會,從而使大學生們的專業(yè)型創(chuàng)業(yè)成為可能,高校創(chuàng)業(yè)教育提高了大學生們的創(chuàng)業(yè)能力創(chuàng)業(yè)能力。

大學生創(chuàng)業(yè)群體區(qū)別于下崗職工和海歸學子,其創(chuàng)業(yè)定位應歸屬于專用型創(chuàng)業(yè)。高校創(chuàng)業(yè)教育在大學生中開發(fā)以創(chuàng)業(yè)為導向的專業(yè)教育,將培養(yǎng)專業(yè)型創(chuàng)業(yè)者作為大學專業(yè)教育的目標之一。在專業(yè)教育中鼓勵、指導大學生發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢,創(chuàng)辦只有懂得專業(yè)的人才能夠做得好的“高門檻”生意。具體實施內(nèi)容包括:

(1)“學專業(yè)想創(chuàng)業(yè)”在大學生中實施以創(chuàng)業(yè)為導向的專業(yè)教育。在專業(yè)教育中,增加以專業(yè)型創(chuàng)業(yè)為導向的創(chuàng)業(yè)教育課程內(nèi)容。讓學生充分認識企業(yè)在社會中的作用,鼓勵學生把創(chuàng)業(yè)和自我雇傭當作理性的職業(yè)選擇,使學生能夠在中小企業(yè)以及缺乏正規(guī)就業(yè)機會的環(huán)境下有產(chǎn)出的工作。

(2)“學專業(yè)找商機”發(fā)掘?qū)I(yè)領域的商業(yè)機會。充分的利用專業(yè)資源優(yōu)勢發(fā)掘商業(yè)價值和商業(yè)機會,時刻留意專業(yè)領域內(nèi)的創(chuàng)業(yè)機會,特別是那些專業(yè)性較強,“門檻較高”的商業(yè)機會。要對其深入研究,發(fā)現(xiàn)商機、找出利潤點設計自我的創(chuàng)業(yè)計劃。

(3)組織專業(yè)型創(chuàng)業(yè)實習。利用專業(yè)實習的機會,學生可對自己感興趣的專業(yè)型創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機會進行實地考察,向業(yè)內(nèi)人士請教學習并與他們建立聯(lián)系,鼓勵學生利用寒暑假時間進行全方位、多地點的實地考察獲取更多的資料,發(fā)掘更多的資源從而在實踐中提高自身的創(chuàng)能力。

篇9

《燕趙都市報》 2008年3月24日

賈林海給人感覺樂觀、開朗、健談，你很難把他和抑郁癥聯(lián)系在一起。但他確實曾受抑郁癥的折磨，而擺脫抑郁癥的困擾全靠和一個朋友短信聊天。正因如此，正在上大四的他創(chuàng)立了以短信形式做心理咨詢的“24小時心理花園”。

大學期間，賈林海發(fā)現(xiàn)很多看似正常的人都有心理問題，一位同學的突然自殺更是深深地刺激了他。和朋友面對面很難徹底打開心結(jié)，心理門診也缺乏人性化，一張桌子一把椅子，周圍人來人往，人們更難開口了，而短信咨詢既避免了面對面的尷尬，又不受環(huán)境時間的限制。

從有了短信心理咨詢的想法到真正開辦公司，賈林海醞釀了兩年多。因為學行政管理專業(yè)的他對藥品、心理咨詢可謂一竅不通。后來他開始借助網(wǎng)絡和書籍慢慢了解醫(yī)藥行業(yè)。在此期間，他曾在網(wǎng)絡上以免費心理咨詢?yōu)槊鱿嚓P(guān)調(diào)查，每天十幾名咨詢者給了賈林海很多信心。

進入大四，賈林海意識到社會是不會等人成熟的，何不早點出來接受社會的考驗呢。就這樣，2007年底，賈林海注冊了自己的心理咨詢公司。

考慮到一些心理咨詢者有用藥需要，賈林海決定一些相關(guān)藥品。先從網(wǎng)上尋找藥品和貨源，選好后也曾擔心被騙，于是嘗試性買了2000元藥品，后來雙方一直合作得不錯。藥品是找著了，但還需掛靠醫(yī)藥公司來銷售。“最初找的一家醫(yī)藥公司不愿和我們合作，但對方禁不住我的死纏亂打，后來又給我介紹了現(xiàn)在的這家公司，就做成了?！爆F(xiàn)在的賈林海說起藥品銷售環(huán)節(jié)、心理咨詢事項如數(shù)家珍，堪比專業(yè)人士。

現(xiàn)在，賈林海的心理咨詢工作已經(jīng)正式開展了。公司聘請的都是有二級資格證的心理咨詢師及研究生學歷的人，其次還有一些兼職人員。心理咨詢采取包月形式，兩名心理咨詢師24小時值班接受用戶咨詢。因為只有一個人，很多事情難以顧全，賈林海對員工待遇采取提成制，以減輕自己的負擔和風險。即使這樣還是有許多事要操心，如為了讓藥品銷售好一些，賈林海還要不斷和藥店營業(yè)員溝通等。

女大學生創(chuàng)業(yè)

養(yǎng)豬開出集團公司

《三秦都市報》 2008年3月2日

燕君芳是個名人，她因為是一個女大學生畢業(yè)后竟然選擇養(yǎng)豬而且養(yǎng)出了名堂而名揚三秦。

燕君芳家在農(nóng)村，她說，怎么也忘不了鄉(xiāng)親們因為貧窮而渴望的眼神，忘不了母親因掏不出學費而愧疚地摟著女兒痛苦的情景。“農(nóng)村太苦了，太窮了，總有一天我要跳出農(nóng)門，走出那個令人困頓的世界”。踩過了那條“千軍萬馬”爭相通過的“獨木橋”，燕君芳成為西北農(nóng)林科技大學畜牧獸醫(yī)學院的一名學生。1998年大學畢業(yè)時，她有機會留校當老師，可她放棄了人們羨慕的“鐵飯碗”?！拔业那闆r跟別的學生不一樣，我是靠借錢讀完大學的。如果一個月只掙幾百元，只能養(yǎng)活自己，家里借的錢要到何時才能還，這沉重的擔子讓老人們擔到何時？”燕君芳感慨說。憑著當時的一股子沖勁，她想自己做點事。因為燕君芳不光想改變自己，還渴望著改變家庭、所在的村子甚至西部農(nóng)村。

瞞著家人，燕君芳悄悄向?qū)W校的老師和親朋好友借了3萬元錢，在西北農(nóng)林科技大學附近開了一個銷售飼料的門市部，初次嘗試銷售勢頭還不錯。1999年5月她辦起了第一個企業(yè)――楊凌君達飼料有限公司。

2001年，燕君芳從外地引進了一種叫做“光明配套系”的瘦肉型豬，自己開起了養(yǎng)豬場，把楊凌附近的大養(yǎng)殖戶請來，給他們介紹品種，傳授他們科學養(yǎng)豬的知識。燕君芳把這個過程叫做“洗腦”。但是，這個過程并沒有想象中那么順利。

中國是個養(yǎng)豬大國，在農(nóng)村大家都養(yǎng)豬，當燕君芳說要教他們養(yǎng)豬，用科學的、無公害的技術(shù)時，他們根本就不相信，說：我都養(yǎng)了這么長時間豬了，還用你教。當時特別艱難，所以，她就推出獎勵手段，一個村子10節(jié)課，一人10塊錢，10節(jié)課就是100塊錢。我們進行考試，優(yōu)秀的農(nóng)戶給獎勵養(yǎng)豬用的小的器械，如注射器。

這樣一來，養(yǎng)殖戶的聽課積極性被調(diào)動了起來，最多時，有100多位養(yǎng)殖戶來聽課，這正是燕君芳要的效果。楊凌五泉鎮(zhèn)畢公村的馬建科是村上的養(yǎng)豬大戶，當他在課堂上第一次聽說豬娃飲水自動采食這種飼養(yǎng)模式時，完全不相信。民間有個習慣，說一些人笨得跟豬一樣，豬怎么能知道自己喝水吃食？于是，燕君芳請養(yǎng)殖戶到自己的豬場參觀：豬食槽上方有一個壓力噴頭，只要豬用嘴一拱，就可以輕松喝到水。眼見為實，村民們一下打消了疑慮。這下子馬建科服了：看來小豬還真聰明！如今，馬建科的養(yǎng)豬場全部采用了自動化喂養(yǎng)。

2004年9月，燕君芳的第一個豬肉專賣店開業(yè)了。開業(yè)的第一天就給燕君芳一個難堪：一天只賣了4斤肉，可這個店一天必須賣100多斤才能保本。如何讓這些優(yōu)質(zhì)豬肉有市場，燕君芳想了個辦法，在肉店里賣水果、將豬肉加工成熟食，消費者覺得很方便，買回去一吃確實不錯，一傳十，十傳百，專賣店的名氣就叫響了，生意也慢慢火了起來。

現(xiàn)在，燕君芳的本香集團有飼料公司、畜牧公司、食品公司、營銷公司4個子公司和150個商品豬養(yǎng)殖基地、1個新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)示范園，先后安置下崗職工、農(nóng)民工、大學生300余人就業(yè)。

內(nèi)陸開海釣場發(fā)大財

聯(lián)合新聞網(wǎng) 2008年3月3日

內(nèi)蒙古的鄂爾多斯市被沙漠圍繞，許多居民一生沒有看過海；但是，中國羊絨衫第一品牌“鄂爾多斯”總部大樓里，卻展示著一個巨大的海水魚缸，五彩繽紛的熱帶魚悠游其中，它們幾乎不用定期更換海水。

2月的上海市寒風刺骨，市郊閔行區(qū)里的“啊羅哈海釣館餐廳”卻熱鬧非凡，里面不僅有草裙舞，還有椰子樹、小型瀑布，宛如熱帶南國樂園，最不可思議的是店中央一大片魚池，一位顧客正忙著收線，把一條活跳跳的石斑魚拉出水面，這是一個在內(nèi)陸城里的海釣場！在自家里養(yǎng)海水魚并不特別，但如果要在內(nèi)陸?zhàn)B一個1000噸水體的海水魚池，每天就要替換一百噸海水，費用高達兩萬元，而臺灣的中華生技公司卻以“免換水系統(tǒng)”省下了這筆花費。

中華生技的董事長張永聲、總經(jīng)理謝清輝是臺灣海洋學院漁業(yè)系同班同學，還是同寢室上下鋪的室友。

謝清輝從小就是個魚癡，大學時常逃課，忙著在學校魚族館里養(yǎng)魚，這讓大學的魚族館魚種破天荒達到一百多種，他還舉辦過海大第一屆水族展。畢業(yè)后，他更是不顧家里反對，到屏東林邊養(yǎng)魚，一待就是兩年多。期間，謝清輝雖然曾靠著自行研發(fā)的泰國蝦控制技術(shù)，大量繁殖蝦苗，在上個世紀80年代初，每個月賺進5萬元臺幣，但是不懂市場的他，很快因為太早投入繁殖海水魚蝦而虧損。

家境清寒的張永聲沒有那么幸運。畢業(yè)后，他先在電器公司賣了一年家電，1979年進入主營船務的德記洋行。當時，德記洋行船務占業(yè)績比重高達八成，消費品業(yè)績比重僅占5%，但是張永聲從騎摩托車跑業(yè)務，一步一步做起，期間，他成功行銷過多樣產(chǎn)品，如雀巢奶粉、M&M巧克力、萬寶路香煙、立頓紅茶、力士香皂等。1994年，他升任德記洋行有史以來第一位臺籍總經(jīng)理，當時，消費品業(yè)績的比重已經(jīng)超過八成。

1996年，45歲的張永聲選擇退出德記洋行，1998年正式創(chuàng)立中華生技，只為了實踐當年畢業(yè)時對謝清輝的承諾：“如果你去養(yǎng)魚，我就幫你賣魚。”

謝清輝經(jīng)過兩年多的研究，終于在1992年研發(fā)出一種永久免換海水的技術(shù)：利用特殊菌種，將魚蝦的排泄物轉(zhuǎn)變成養(yǎng)分。使用這項永久免換水技術(shù)，林邊3300平方公尺的養(yǎng)殖池能年產(chǎn)180噸石斑魚，而傳統(tǒng)戶外養(yǎng)殖卻需要萬平方公尺的養(yǎng)殖面積，相當于3倍的面積，而且，由于水質(zhì)良好，養(yǎng)殖時不需要投放抗生素，魚肉的品質(zhì)就像野生石斑。

這項技術(shù)現(xiàn)在已在中日韓美德5國獲得專利，但是就像當年繁殖泰國蝦一樣，謝清輝會養(yǎng)魚，卻不會賣魚。商場人脈廣、擅長行銷的張永聲創(chuàng)立中華生技后，在立法院對面的青島東路開設“HI-Q”海鮮餐廳，展示公司產(chǎn)品，并且與嘉食化公司合推網(wǎng)絡訂貨的服務。

但中華生技養(yǎng)的魚受到其他養(yǎng)殖民的低價競爭，以致虧損不斷增加，最后被迫必須向中國內(nèi)地發(fā)展，尋找生路。1998年，中華生技上海總經(jīng)理張永明到了上海最南邊的奉賢，第一天晚上，想到在臺灣出入有車代步、有朋友聊天玩樂，他竟然流下了眼淚。

當一切上軌道后，原先租的舊養(yǎng)殖場要擴建，卻需要再投入2700萬元，中華生技當時已經(jīng)沒有彈藥了，要撤，已經(jīng)養(yǎng)成的魚苗又要如何處理？

這時候，張永明想起了在祖國大陸，特別是上海市區(qū)，只有淡水釣魚場，從沒見過海釣場，這當然是因為海水獲取成本太高。如果不需要換海水，在上海開海釣場，一定大受歡迎，而“免換水”正是中華生技的獨門技術(shù)。張永明就在市郊閔行區(qū)找到一塊空地，地主出土地，中華生技以技術(shù)設備作價，實際拿出的投資不過100多萬元。

2005年年底，中華生技在上海第一座海釣場開幕，當年毛利就達到350萬元，2006年430萬元，損益兩平，2007年則增長到670多萬元。

在實際經(jīng)營中，張永明還發(fā)展針對市場的特有經(jīng)營模式。例如，消費者不喜歡原來的“對賭”方式，也就是在一小時內(nèi)收固定費用，釣到的魚都歸消費者。因此，上海海釣場是以魚桿計費，釣上來的魚再稱重計價。其次，消費者認為高價就是高品味，因此，海釣場有兩個池，一個池較小，放一市斤(500克)88元到205元的老虎斑及其他高價魚，雖然釣的人少，但大家會因此認定這是一座高檔海釣場；另一個池較大，里面放一市斤58元的廉價魚。第三，由于海釣場被認定是高檔游樂場所，因此公司包場的情況很多，晚上一場4萬元。許多公司利用海釣場舉行釣魚比賽，在這種情況下，張永明會調(diào)整餌料、魚鉤、釣桿，讓魚上鉤的頻率根據(jù)現(xiàn)場需要而改變，讓主持人能掌握現(xiàn)場氣氛。

2個中年人在人生中場再度出發(fā)，雖然一度在賣魚上失利，卻意外遇到海釣場的第二春。魚不好賣，海釣休閑餐廳在祖國大陸卻是一項全新的嘗試，他們計劃4年內(nèi)開22家連鎖店，一步一步完成他們的熱帶魚夢想。

種菌菇年賺百萬元

《揚子晚報》 2008年3月5日

在寶應望直港鎮(zhèn)，今年39歲的“大學生農(nóng)民”劉文喜沉浸在喜悅之中。他今年栽培的食用菌又取得了大豐收，僅頭一批21個大棚就采菇50多噸，收入超過30萬元。劉文喜種菌菇種成了“百萬富翁”！

1989年，劉文喜從常州農(nóng)學院畢業(yè)，畢業(yè)后被分配在南通上班，優(yōu)越的工作環(huán)境沒有使劉文喜滿足，不久他放棄了這份工作，回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，一心一意當起農(nóng)民。

回鄉(xiāng)后，他試著栽培食用菌。第一年投資3000元錢栽培3分田食用菌，一年下來收入1萬余元。這給劉文喜帶來了信心，此后，他每年栽培黑毛耳、金針菇、平菇等食用菌，平均年收入3萬多元。

在揚州城鄉(xiāng)，搞食用菌栽培的人少之又少，沒有什么經(jīng)驗可以照搬。劉文喜搞這個“冷門”產(chǎn)品，最重要的方法就是“試驗”。失敗了，便認真總結(jié)教訓，成功了就大膽栽培。舞茸真菌市場上十分稀少，每噸可賣15萬元左右。在認真總結(jié)一次又一次的失敗教訓后，去年，他成功培育出了舞茸真菌，2分多試驗田就收入1萬余元。今年，他用4分多田再一次試驗，目前長勢良好。老劉決定明年投入20萬元栽培舞茸真菌，預計僅此一項收入就可達200萬元。

完成資本原始積累的劉文喜今年邁開了大步子，投入60萬元承包村里25畝地栽培食用菌，由于自己擁有栽培食用菌的豐富知識，加之十多年來的經(jīng)驗積累，劉文喜今年已經(jīng)取得豐收。他告訴記者，他今年栽培的食用菌每畝可采菇15噸，25畝地可采菇370多噸，每噸5800元左右，剔除各項支出，實際純收入可達170多萬元。

一碗涼皮吃八方

《中國食品商務》2008年3月11日

她靠500元錢起家，從腳蹬三輪、擺地攤發(fā)展到今天遍布全國的180多家連鎖店。她與王小丫等知名女性共同當選2004中國十大經(jīng)濟女性年度人物。而給她帶來眾多財富和榮譽的不過是陜西一種再普通不過的小吃――涼皮。

1998年，已經(jīng)38歲的賈亞芳主動下崗，只為做點自己想做的事。

創(chuàng)業(yè)難。沒了工作，自己斷了后路，賈亞芳不得不去尋找適合自己的商機。一次，她去做一個項目的市場調(diào)研，歸來的路上，在一個涼皮小攤坐下來休息，閑聊中她得知攤主一個月能賺1000多元錢，這多少有些出乎她的預料。賈亞芳私下盤算：一碗涼皮賺4毛錢，一天賣50碗能賺20元，一個月下來就能賺600元，比她原來一個月的工資還多200元，而且涼皮成本低，是個不錯的選擇。接下來的幾天，賈亞芳到西安的各涼皮攤點考察了一番，決定先批發(fā)一些賣賣看。

西安的早春寒風陣陣，天剛蒙蒙亮，賈亞芳就蹬上三輪車帶上從舊貨市場淘換來的500多元賣涼皮的家當出發(fā)了。她先到菜市場買回調(diào)涼皮必需的綠豆芽，又到?jīng)銎づl(fā)市場批了50斤涼皮。之后馬不停蹄地趕到一家工廠門口，搶占了一個有利位置，等待顧客。頭一天，除去40元的成本，50斤涼皮讓賈亞芳凈賺了20多元錢。第一個月，她賺到了1100元，小小的甜頭給了賈亞芳繼續(xù)做下去的信心。幾個月后，賈亞芳已經(jīng)有了幾千元的積蓄，她琢磨著如何能把生意做大。經(jīng)過一番市場調(diào)查，賈亞芳發(fā)現(xiàn)西安市內(nèi)沒有一家既蒸涼皮又賣涼皮的餐館。她認為這是個機會。

很快，賈亞芳在一個人流量大的服裝批發(fā)市場旁租下了門臉，開起了既蒸涼皮又賣涼皮的涼皮店。2200元的房租加上5個服務員、一個蒸涼皮師傅的工資，每月的開銷將近5000元，這也就意味著每天至少要賣200碗涼皮。涼皮店開業(yè)第一天賣了160碗，第二天賣了近200碗，以后就不見漲了。不到兩個月，涼皮店虧損了3000多元，賈亞芳不得不關(guān)掉了店面。

賈亞芳認為，小店關(guān)張主要是因為涼皮沒特點，吸引不了回頭客。于是她花了幾個月時間走遍西安所有的涼皮店品嘗味道。功夫不負有心人，賈亞芳終于了解到西安的涼皮主要分為漢中涼皮和秦鎮(zhèn)涼皮兩個品種，漢中涼皮柔軟細膩；秦鎮(zhèn)涼皮硬爽耐嚼。賈亞芳決定把這兩種涼皮的優(yōu)點綜合到一起。為此，她親自洗米、泡米、打漿、蒸制，每個細節(jié)都認真地做記錄。經(jīng)過多次試驗，她終于研制出了細而不膩、柔軟爽口、獨特口味的涼皮，并取了個特別的名字――“捷爾泰”涼皮。

這次，賈亞芳沒有貿(mào)然行動，她想先探探市場。她在一個路口用三輪車擺上攤，見沒有人買，就把調(diào)好的涼皮送給路邊修鞋、賣小玩意的師傅免費品嘗。師傅們品嘗后連連稱贊，引得過往行人駐足觀看，之后許多路人開始掏錢買一碗嘗嘗。涼皮的口味很快受到了人們的喜愛，漸漸地回頭客成了主流。

眼見自己制作的涼皮有了穩(wěn)定的消費群，賈亞芳又開起了涼皮店。第一個月下來，賈亞芳賺了1萬多元，以后的幾個月收入節(jié)節(jié)攀升。先前反對的丈夫看到賣涼皮還真大有賺頭，干脆辭了職，幫賈亞芳一起操持起來。半年時間，夫婦倆就賺了近10萬元。

隨著“捷爾泰”涼皮在西安聲名鵲起，招徠全國各地不少尋求加盟連鎖的客商?，F(xiàn)在，賈亞芳的涼皮連鎖店在全國已有180多家。

建網(wǎng)站 送盒飯

《競報》 2008年3月7日

昨天同往常一樣，葉路春將盒飯整齊地碼放在保溫箱里，然后和同伴將保溫箱捆上三輪車，奔向人大附近的寫字樓，他們必須搶在12點前將200多份盒飯送給食客。

學市場營銷的葉路春，去年7月剛從中國人民大學畢業(yè)。他畢業(yè)后放棄了在一家公司做培訓主管的工作，而和同學合伙辦網(wǎng)站賣起了盒飯。白天針對寫字樓，晚上專盯大學生夜宵。

“感覺不是自己喜歡的工作就沒再去上班?！比~路春說。去年畢業(yè)后他在一家人力資源公司實習過培訓主管，實習期的月薪就已經(jīng)3000多元，轉(zhuǎn)正后前景也很不錯，但后來他感覺這不是自己喜歡的工作就沒再去上班。

還在讀大三時，葉路春和同學們湊了2000元錢建了一個叫“宜客網(wǎng)”的網(wǎng)站，主要是給人大學生提供配送夜宵的服務。畢業(yè)后因為幾個合伙人的退出，他就辭職專心賣起了盒飯。

后來他的同班同學趙舜也加入了賣盒飯的行業(yè)，現(xiàn)在他們在巴溝村租了一間廚房?！凹胰艘婚_始也不理解我的決定?！痹趶N房里，趙舜說，他放棄了在廣東老家父母給找好的工作。

“過年回家遇到親戚，都不好意思直接說在賣盒飯。”而葉路春說他最大的遺憾是現(xiàn)在還在向家人要錢，而不是向其他工作了的同學一樣過年時回家能拿掙的錢孝敬父母。

現(xiàn)在他們的顧客除了人大學生外，也只有人大西門附近的長遠天地和創(chuàng)富大廈兩座大廈的白領。“光這座寫字樓就有近十家快餐店在爭奪顧客?！?/p>

“為了攬顧客，我們經(jīng)常用MSN跟白領聊天?！背司W(wǎng)站和電話訂餐，葉路春和同伴還經(jīng)常用MSN和QQ同白領聊天“套近乎”?！爸饕怯X得他們的菜好吃還優(yōu)惠?！币患铱萍脊镜鸟R小姐說她幾乎天天都吃“宜客網(wǎng)”的盒飯。

“每天能賣出四五百份盒飯?！弊蛱?2點10分葉路春和同伴們送完了中午的盒飯，他說他們前后投入了七八萬元建廚房和請師傅，現(xiàn)在每天的流水賬大約兩三千元。

單身產(chǎn)品 投資數(shù)千 賺回3萬

《中國青年報》 2008年2月27日

南京集致科技公司老總吳志勤的辦公桌上，有臺微型CD，從頭到尾，一直放著臺灣著名歌星林志炫的《單身情歌》。吳總說，這是代表他公司產(chǎn)品“身份”的歌曲，因為，他就是賣“單身產(chǎn)品”的。在吳志勤的公司里，他所說的“單身產(chǎn)品”――單身腕鏈，是去年4月才誕生的，總投入只有數(shù)千元，到目前為止，他已經(jīng)賺了3萬多元。

據(jù)吳志勤介紹，他今年30歲，是重慶開縣人。5年前大學畢業(yè)后到了南京，進入南京潤創(chuàng)傳媒公司做平面設計工作。由于平時工作繁忙，再加上沒有遇到合適的女孩，所以自己目前還是單身。去年的一天，他在地鐵里遇到一個讓自己心儀的女孩，后來，他經(jīng)常在地鐵碰到她，但終因無法確認女孩是否單身，所以一直都沒有貿(mào)然展開求愛攻勢。

后來，他將自己的苦惱發(fā)表在一個網(wǎng)絡論壇里。結(jié)果許多網(wǎng)友都有類似的經(jīng)歷，大家一致認為，關(guān)鍵的原因在于不知道對方是否是單身。如果知道是單身，就會理直氣壯地追求別人。

網(wǎng)友的話給了吳志勤啟發(fā)。吳志勤說，他一直都在思考如何簡單探知對方是否是單身這個問題。正巧，他偶然看到一部老電影，電影中描寫情報員在接頭時，都要對暗號?！叭绻麊紊砟信寄苡媚骋惶囟ǖ臉俗R表明自己的單身身份，那么兩個擁有同樣標識的、合眼緣的男女不就能走到一起了嗎？”

于是，他首先在網(wǎng)站上了單身腕鏈的創(chuàng)意，并張貼出腕鏈樣式的設計。為了能讓這種腕鏈看起來更漂亮、更時尚，他采用了尼龍繩進行手工編織，上面鑲有大寫的英文字母M(M是取自英文marry的第一個字母)。它是一種暗示，戴了，就表示佩戴之人是單身，愿意別人與他(她)搭訕。結(jié)果，許多網(wǎng)友表示這個腕鏈簡單、實用，表示愿意購買這種腕鏈。通過網(wǎng)絡這個平臺，吳志勤成功地測算出了單身腕鏈所具有的商業(yè)價值。

此時，吳志勤覺得時機已經(jīng)成熟。去年5月18日，他以每條腕鏈20元的價格在網(wǎng)上開始發(fā)售。結(jié)果，不到兩天的時間就有500多名網(wǎng)友要求訂貨。初戰(zhàn)告捷后，吳志勤決定乘勝追擊，干脆辭去工作，專門做起了“尋找單身者”的生意。在于志勤的努力下，再加上網(wǎng)友們的口碑相傳，腕鏈飾品一下子火了起來，很多單身男女紛紛要求購買此產(chǎn)品。到去年9月底，他已經(jīng)賣出去5000多條腕鏈。去年國慶后，北京、上海、廣州、成都的網(wǎng)友紛紛來訂購。到去年11份，吳志勤一盤點，自己的“單身腕鏈”竟然賺了3萬多元。

為了擁有自己獨立的平臺，去年底，吳志勤成立了自己的南京集致科技公司，并與其他專業(yè)網(wǎng)絡公司簽訂合作協(xié)議。他告訴記者，他要打造一個屬于自己的“單身腕鏈”產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡。

反彈中的解套方法

《中國金融報》 2008年3月22日

滬指自創(chuàng)出6124點歷史新高后回調(diào)，許多股票的股價被攔腰一截，使得追高股民深陷其中。股票被套有主觀與客觀方面的原因，股民可根據(jù)大盤趨勢和個股基本面狀況，理清思路，把握時機，解脫自己。采取主動性和被動性兩種方法解套。

主動性解套。一是快刀斬亂麻。如果認定大盤是短期底部，那么趁強勁反彈之際，對手中股價透支的或有問題的股票，拿出壯士斷臂的勇氣，斬倉出局，不存僥幸心理。二是汰弱擇強。如果認定其他股票在后市會比手中原有股票更具潛力和漲升空間，可在泥沙俱下的市道中，果斷換股。三是拔檔子。當確定后市大盤和個股仍有深跌空間時，可把手中套牢股票先停損，等到企穩(wěn)跡象出現(xiàn)后再買回，以軋平上檔的損失。

被動性解套。一是攤薄成本。對質(zhì)地不錯或被錯殺，后市仍具大幅反彈空間的股票，可采取金字塔型的買賣法，即越跌越買并隨跌幅增大而越買越多，以攤薄持股成本；反彈向上時，越漲越賣，越賣越多，很快就能解套，甚至還可賺錢。二是波段操作。要確認大盤向上運行的趨勢是反彈還是反轉(zhuǎn)，如果是下跌中的中繼反彈，應踏準節(jié)拍，高拋低吸，波段操作，盡快把自己的損失減少到最低限度。三是守株待兔。除非是基本面很差無法改善或面臨退市的股票，對一時無資金補倉的優(yōu)質(zhì)股，可耐心等待。

炒股：等待也是一種戰(zhàn)術(shù)

《中國證券報》 2008年3月20日

股海如潮。潮起潮落是大海的韻律，跌宕起伏乃股市之定律。在股海退潮中，如何不讓自己像魚兒干曬在沙灘上，從容等待下一次漲潮的到來呢？筆者回顧多年來的經(jīng)驗教訓，總結(jié)出在下跌趨勢中的等待之策。

一、控制倉位，決不戀戰(zhàn)。當市場趨勢已確定下行時，丟掉幻想，堅決出局，決不戀戰(zhàn)。如果在調(diào)整初期沒察覺出，那么到了中期也應果斷止損。在大多數(shù)時間里最好保持空倉，至少要保證60%以上資金在手。當市場逐級下探時，在無實質(zhì)性變化的情況下，千萬別信在某某點位有強支撐之說。

二、學會休息，觀測風向。當市場不時傳來各種信息時，不要盲目跟風炒作，要辨別其真?zhèn)?，?quán)衡其輕重，多看少動。絕不可聽信某些股評家的熱情薦股，去追什么“大金股”。當市場屢創(chuàng)調(diào)整新低時，市場恐慌情緒開始蔓延，各種利空利好消息也紛至沓來時，更要保持清醒頭腦，應以市場趨勢為準則，在市場趨勢沒發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變時，仍然要以靜制動。

三、尋求轉(zhuǎn)機，等待共鳴。從歷史規(guī)律看，市場上每一次大跌后的反彈與反轉(zhuǎn)，幾乎都需要技術(shù)上和政策面的共鳴。以技術(shù)方面為例：2001年6月大盤從2245點下跌到1339點，運行了長達半年之久；2002年6月大盤從1748點跌到1311點，也運行半年有余；2003年4月大盤從1649點跌至1307點又是半年之久。而本輪行情下跌，從2007年10月歷史高點6124點算起，至今已歷時5個月之久，或許仍需時日。若從調(diào)整幅度看，從1996年到1997年，1999年到2000年間的兩波中期調(diào)整，每一次均達到過其漲幅的50%左右，目前的市場調(diào)整幅度已達40%，也許尚有距離。而政策方面的頂與底更是數(shù)不勝數(shù)。從近期政策面看，各種利多舉措已在逐一推出，但市場仍處于矛盾之中。說明政策與技術(shù)仍未達到共鳴。所以我們?nèi)孕枘托牡却?。不過，以目前市場的點位看再去斬倉已經(jīng)沒多大意義了，無論大底將出現(xiàn)在哪里，反彈也漸行漸近。

有時候，等待也是一種戰(zhàn)術(shù)、一種策略，就像漁民在等待潮汛的到來，在風平浪靜、風和日麗時去捕魚一樣。以目前市況而言，投資者要在控制倉位，學會休息、等待技術(shù)與政策共鳴的基礎上，耐心等待底部的到來。

股市大跌 保險冷熱互現(xiàn)

《重慶商報》 2008年3月18日

熱 萬能險悄然走俏

記者從保險市場了解到，在目前滬市跌破4000點大關(guān)、投連險等收益紛紛跳水之時，萬能險利率卻在悄然上爬，保費收入也全面超越投連險。

一保險代銷人告訴記者：“以往只對股票、基金、投連險感興趣的投資者，現(xiàn)在不少已開始咨詢?nèi)f能險的購買事宜。主要是因為去年年底以來，股市震蕩，不少股票、基金，包括投連險紛紛虧損，投資者傾向于選擇相對穩(wěn)定的理財產(chǎn)品。而萬能險利率的普遍上調(diào)也無疑為其銷售注入了一支興奮劑。”

據(jù)統(tǒng)計，2008年以來，全國各家保險公司的萬能險利率都有了不同幅度的上調(diào)。另外，自2007年11月起，萬能險的保費收入已超越投連險。

平安人壽高級壽險顧問楊女士介紹，萬能險賬戶除了用于保險保障外，另外一部分主要投資于基金和債券，只有很少的一部分是投資股市，這就決定了它具有結(jié)算利率穩(wěn)定，且比銀行一年定期存款利率高的特點。而由于投連險不具備保底收益，市場波動大，因此，能夠靈活繳納保費的萬能險成為不少普通家庭的選擇。她同時提醒投資者，投保時不能盲目跟風，同時萬能險是一個中長期的保險產(chǎn)品，由于保險公司多數(shù)在投保時會收取一些費用，想依靠萬能險短期獲利是不合算的。

冷 投連險收益縮水

近來股市連連走低，與A股聯(lián)動密切的投連險收益也大幅縮水。

昨日，記者走訪多家銀行發(fā)現(xiàn)，萬能險、分紅險悄然取連險，成為銀行的主推對象?！氨ｋU具有保障功能，對投資者吸引力很大，在股市動蕩的情況下尤為如此?！碧窖蟊ｋU重慶公司銀保部處長李廣慶介紹，投連險的不如人意，為萬能險和分紅險提供了機會。

股市持續(xù)低迷，原本表現(xiàn)突出的進取型投連賬戶面臨不敵其他賬戶的尷尬場景。截至日前，某保險公司的一款投連險產(chǎn)品進取偏好的成長型投資賬戶當月凈值下跌7.28%，平衡型投資賬戶下跌5.26%，“2、3月份投連險保費份額的下降幅度會很大?！币晃槐ｋU業(yè)內(nèi)人士預測。

小“塑料盒”1年賣1億美元

《廣州日報》 2008年3月20日

四四方方，簡簡單單的一個透明塑料盒。韓國Hanacobi公司總裁金俊一為它貼上了韓國第一高檔品牌的標簽。為了將它與其它“普通的”塑料盒區(qū)別開來，金費盡了心思，“它是當之無愧的第一品牌。它是保鮮盒，不是塑料盒。即使是這樣一只保鮮盒，我們也投入了百萬美元的研發(fā)費用和大量的時間?！?/p>

這單一的產(chǎn)品，在過去6年中，席卷了52個國家，年銷售額超過了1億美元?！爱斘覀冄芯苛水敃r所有的可以放在冰箱里的容器，都沒有發(fā)現(xiàn)具備完全密封、容易使用、標準化這樣3個條件的產(chǎn)品時，就知道我們能夠成功?！?/p>

樂扣樂扣通常采取的戰(zhàn)略是，選擇高質(zhì)量的電視購物頻道進行前期宣傳和銷售，同時采用多店鋪戰(zhàn)略，進軍大賣場、百貨商店、廚房用具商店，以增加銷售量。

2002年，在美國，Hanacobi通過QVC電視購物頻道，8分鐘銷售了8000套產(chǎn)品。去年3月，Hanacobi在美國經(jīng)歷了最瘋狂的一天，通過電視購物的方式，賣出了175萬只這樣的保鮮盒。

從大眾化塑料品中找出差異點

今年春節(jié)之后，這個叫樂扣樂扣的塑料制品進入了它計劃中的第53個國家――中國。

“未來的半年中，光在中國市場，我們就準備投入100萬美元，不為贏利，僅僅是讓大家知道有這樣一種小小的、容易使用的保鮮盒?！苯鹫f。

Hanacobi公司成立于1985年。當時是韓國一家規(guī)模很大的塑料用品制造商，生產(chǎn)超過600種的廚房用品?！暗?，我們很快發(fā)現(xiàn)類似的公司，全球至少有10萬家?！苯鹫J為。這個行業(yè)進入門檻實在太低。

“即使是一些我們開發(fā)出來的成功產(chǎn)品，在市場上的領先優(yōu)勢也不能維持很長時間，但是為了不斷去領先，我們就必須不斷開發(fā)新產(chǎn)品，商品的生命周期越來越短，新產(chǎn)品推出的速度也越來越快；可是另一方面，也就造成了很大的庫存和浪費；我們始終有個頭疼的問題：因為產(chǎn)品幅度太廣，所以量始終上不去，也無法壓低成本?！?/p>

1997年，亞洲金融危機席卷韓國，Hanacobi公司遭遇了極大的困境。

“我們終于明白，贏得市場，我們必須選擇正確的產(chǎn)品。即使是大眾化的塑料產(chǎn)品，也必須找出差異點?！苯鹫f。如同國內(nèi)無數(shù)的生產(chǎn)廠家，Hanacobi也在尋求塑料盒上的差異化。

2000年，新產(chǎn)品開發(fā)成功所有問題都已解決了，金就立刻在全球57個國家申請了相關(guān)專利。

巧借電視購物

雖然自1999年以來，中國電視購物市場一直在急劇萎縮：市場企業(yè)數(shù)量從原有的1000多家銳減到300家左右，行業(yè)收入從最高峰的200億元縮水至目前的40億元左右。

但是，Hanacobi在中國亮出的“殺手锏”依然還是電視購物。

從去年年底開始，通過各地的電視購物頻道，樂扣樂扣開始陸續(xù)在北方市場、華東地區(qū)和華南，依次登場亮相。

“從1999年開始，樂扣樂扣花了3年成為韓國第一品牌，電視購物起了至關(guān)重要的作用。因為，像我們這樣的商品，必須依靠人的反復講解，讓消費者來理解其中的細節(jié)差異?！苯鹫J為，“我們要付出30％―40％的銷售額用于電視銷售；對于家庭用品來說，這是一種非常好的銷售方式，我們第一次只播放了35分鐘，就賣了3000套以上；然后連續(xù)播了9次，都立刻賣光?！?/p>

“我需要特別指出一點，雖然電視購物是一種很好的銷售方式，我們在很多國家都取得了空前的成功。但，它在整個營銷體系中扮演的應該是個‘先遣隊’的角色。我們通過電視購物銷售出去的產(chǎn)品大概在20％左右，最高也不會超過30％。樂扣樂扣通常采取的戰(zhàn)略是，選擇高質(zhì)量的電視購物頻道進行前期宣傳和銷售，同時采用多店鋪戰(zhàn)略，進軍大賣場、百貨商店、廚房用具商店，以增加銷售量?！苯鹫J為。

開拓中國市場

北美市場占據(jù)了樂扣樂扣海外市場的三分之一強。

“在那里，電視購物是一種很重要的行銷方式。某種程度上，美國很類似中國，地域遼闊。眾所周知，美國的電視和戶外廣告費用實在是驚人，我們的行銷費用無力覆蓋那么大的市場，但通過電視購物的集中轟炸，我們能得到很大的知名度和銷量。家庭主婦們看了電視，去商場也更容易把我們從一大堆東西中挑出來?！苯鹫f。

此外，選擇有名氣的合作公司，對于電視購物尤為重要。

Hanacobi在美國選擇的是銷售額超過43億美元的美國QVC電視購物公司，它在市民中有很好的口碑，所以能夠保證得到很高的收視率。