在當(dāng)今社會(huì)，房地產(chǎn)消費(fèi)已占據(jù)了人們消費(fèi)支出的很大比例。如何購(gòu)買(mǎi)適合并使自己滿意的住宅房地產(chǎn)，是現(xiàn)實(shí)生活中消費(fèi)者非常關(guān)注的。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)住宅房地產(chǎn)時(shí)，對(duì)物業(yè)的建筑質(zhì)量、物業(yè)單位的具體形態(tài)、物業(yè)管理的水平等購(gòu)房時(shí)不能看見(jiàn)的因素普遍都非常關(guān)心。但是由于部分開(kāi)發(fā)商的誠(chéng)信問(wèn)題，消費(fèi)者對(duì)這些問(wèn)題總有不信任感。而在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的理論探討圈中，理論界對(duì)這一現(xiàn)象又關(guān)注甚少。本文在分析住宅房地產(chǎn)產(chǎn)品的無(wú)形性及對(duì)購(gòu)房者所造成特殊影響的基礎(chǔ)上，根據(jù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理論，構(gòu)建了住宅房地產(chǎn)有形展示營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)此策略在實(shí)踐中的運(yùn)用，開(kāi)發(fā)商可以消除住宅房地產(chǎn)的無(wú)形性給購(gòu)房者帶來(lái)的負(fù)面影響。

一、房地產(chǎn)產(chǎn)品的無(wú)形性

房地產(chǎn)產(chǎn)品具有區(qū)域性、異質(zhì)性、保值增值性等特性，這些特性對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了重要的影響。但是，人們通常忽略了房地產(chǎn)產(chǎn)品另外一個(gè)比較重要的特性——無(wú)形性，即住宅房地產(chǎn)產(chǎn)品在某種程度上是看不見(jiàn)、摸不著的，消費(fèi)者只能依靠房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的描述來(lái)想象所購(gòu)買(mǎi)物業(yè)單位的未來(lái)面貌。一般而言，住宅房地產(chǎn)產(chǎn)品的無(wú)形性主要通過(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)體現(xiàn)。

（一）從住宅房地產(chǎn)產(chǎn)品的內(nèi)容上看，房地產(chǎn)整體產(chǎn)品包括較大部分的無(wú)形性產(chǎn)品

從整體產(chǎn)品的概念出發(fā)，房地產(chǎn)產(chǎn)品不僅包括所提供的空間、戶(hù)型，小區(qū)的規(guī)劃、景觀、建筑風(fēng)格、建筑質(zhì)量、配套、公共部分裝修等有形的產(chǎn)品，還包括了樓盤(pán)的區(qū)位、品牌、社區(qū)文化、物業(yè)管理服務(wù)和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程服務(wù)，樓盤(pán)的升值潛力和樓盤(pán)所在區(qū)域的規(guī)劃等無(wú)形的產(chǎn)品。

（二）從住宅房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)上看，開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售的大多是期房

論文摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)山地住宅需求越來(lái)越大。本文首先分析山地住宅的定義、山地住宅開(kāi)發(fā)的可行性、山地住宅的發(fā)展現(xiàn)狀；其次論證山地住宅的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；最后闡述山地住宅的營(yíng)銷(xiāo)策略。

論文關(guān)鍵詞：山地住宅；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；營(yíng)銷(xiāo)策略

隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的不斷加快，對(duì)城市建設(shè)的時(shí)間、空間和布局都提出了更高的要求，而選擇自然環(huán)境優(yōu)美、靠近都市的山地進(jìn)行住宅建設(shè)，將成為城市住宅開(kāi)發(fā)的一條重要出路。如今，山居已經(jīng)不再僅是一種文人偏愛(ài)的文化，作為一種住宅發(fā)展的趨勢(shì)，正引起國(guó)內(nèi)專(zhuān)家學(xué)者和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的重視。本文基于對(duì)山地住宅的重視，在其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略方面，提出一些自己的看法，做一些嘗試性的研究。

1山地住宅的定義

山地住宅：我們一般定義為依山地而建，供人們居住的建筑物為山地住宅。我國(guó)是個(gè)多山的國(guó)家，依山而居歷史悠久，大量的山莊、別墅、書(shū)院、學(xué)舍、庵觀、寺院等建筑，都蘊(yùn)涵著深遠(yuǎn)的山居文化。這些建筑不僅依地而建，更注意與自然環(huán)境的嵌合和詩(shī)情畫(huà)意的融人。我國(guó)傳統(tǒng)的古村落大多依山傍水，是山地住宅的典型。本文研究在現(xiàn)代房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)作下的城市山地住宅項(xiàng)目，農(nóng)村村民居住的山地住宅以及書(shū)院、學(xué)舍、庵觀、寺院等建筑項(xiàng)目暫不在研究之列。

2我國(guó)山地住宅開(kāi)發(fā)的可行性

論文摘要：在探討市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?xún)?nèi)涵的基礎(chǔ)上，分析了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理過(guò)程，提出了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念創(chuàng)新的內(nèi)容和策略創(chuàng)新的方法與措施。

論文關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理策略創(chuàng)新國(guó)際化

1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略?xún)?nèi)涵

1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的概念

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，是指在確定的總體戰(zhàn)略指引下，根據(jù)市場(chǎng)等環(huán)境及自身營(yíng)銷(xiāo)條件的動(dòng)態(tài)變化趨勢(shì)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程。

1．2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的特征

關(guān)鍵詞：信息營(yíng)銷(xiāo)策略構(gòu)想圖書(shū)館

摘要：圖書(shū)館的信息營(yíng)梢活動(dòng)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，其營(yíng)稍策略應(yīng)遵循一系列科學(xué)的策略程序，對(duì)此進(jìn)行了探討，提出了自己的構(gòu)想。

信息、材料、能源是支撐當(dāng)今社會(huì)的三大支柱，信息資源是人類(lèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重要生產(chǎn)要素和戰(zhàn)略資源，是當(dāng)代經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。因此.開(kāi)發(fā)信息資源是我國(guó)信息化的核心。文獻(xiàn)信息是信息資源的重要基礎(chǔ)，圖書(shū)館是國(guó)家文獻(xiàn)信息的主要收藏機(jī)構(gòu)，據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)圖書(shū)館收藏文獻(xiàn)信息71,268萬(wàn)冊(cè)(全國(guó)縣以上公共圖書(shū)館2,568個(gè)，館藏文獻(xiàn)31,2.00萬(wàn)冊(cè);高校圖書(shū)館1,075個(gè)，館藏文獻(xiàn)37,000萬(wàn)冊(cè);中科院系統(tǒng)圖書(shū)館143個(gè)，館藏文獻(xiàn)3,068萬(wàn)冊(cè))，圖書(shū)館豐富的文獻(xiàn)信息資源，以及其科學(xué)的管理和現(xiàn)代化的傳輸手段，使其具有其他信息服務(wù)機(jī)構(gòu)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的功能。但由于我國(guó)圖書(shū)館受藏書(shū)樓與傳統(tǒng)服務(wù)影響較深，觀念陳舊落后，信息觀念淡薄，未能把握住自身的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展的機(jī)退，在開(kāi)發(fā)文獻(xiàn)信息資源和發(fā)展信息服務(wù)上有大的作為。當(dāng)前，在我國(guó)信恩產(chǎn)業(yè)中，信息服務(wù)業(yè)最不發(fā)達(dá)，這與圖書(shū)館的文獻(xiàn)信息資源開(kāi)發(fā)能力和信息服務(wù)水平密切相先但從另一方面講，圖書(shū)館的資源優(yōu)勢(shì)和信息服務(wù)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，又為圖書(shū)館開(kāi)發(fā)文獻(xiàn)信息資源，發(fā)展信息服務(wù)業(yè)，提供了發(fā)展的機(jī)遇。

圖書(shū)館怎樣利用自身優(yōu)勢(shì)和把握發(fā)展機(jī)遇，建立文獻(xiàn)信息資源激勵(lì)開(kāi)發(fā)機(jī)制。構(gòu)建信息營(yíng)銷(xiāo)策略?筆者作以下構(gòu)想:

1,變革現(xiàn)行管理體制，建立激勵(lì)伯息服務(wù)機(jī)制

為了加速圖書(shū)館事業(yè)發(fā)展，唯一的出路是不斷深化改革，而為了深化改革，首先必須樹(shù)立信息觀念.要樹(shù)立信息觀念、就要樹(shù)立圖書(shū)館是信息產(chǎn)業(yè)的一部分的觀念。。改革圖書(shū)館的管理體制，就是將傳統(tǒng)圖書(shū)館變革成為一種具有競(jìng)爭(zhēng)能力的外向型圖書(shū)誼，改變其信息服務(wù)力量薄弱與服務(wù)能力低下的狀況，使其不僅成為信息的傳播者，更應(yīng)將把其中部分工作作為產(chǎn)業(yè)化來(lái)經(jīng)營(yíng)，把文獻(xiàn)信息轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力。擺脫傳統(tǒng)圖書(shū)館服務(wù)模式的影響和傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)框套的束縛，把主要精力和物力配置在文獻(xiàn)信息的分析、處理和咨詢(xún)服務(wù)上，并利用新技術(shù)改進(jìn)文獻(xiàn)信息處理和服務(wù)方式，建立激勵(lì)信息服務(wù)新機(jī)制;同時(shí)，總結(jié)以往文獻(xiàn)信息資源開(kāi)發(fā)利用的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，探討當(dāng)前文獻(xiàn)信息資源需求的新特點(diǎn)，制定相應(yīng)對(duì)策與措施，構(gòu)建信息營(yíng)銷(xiāo)策略;

摘要本文主要研究龍泉礦泉水的廣告和促銷(xiāo)策略。全文共分成三個(gè)部分,第一個(gè)部分主要分析龍泉礦泉水的市場(chǎng)現(xiàn)狀。第二個(gè)部分主要對(duì)龍泉礦泉水進(jìn)行企業(yè)的診斷。第三個(gè)部分主要分析龍泉礦泉水的廣告和促銷(xiāo)策略。通過(guò)本文的介紹,使讀者了解作為中國(guó)民族品牌的龍泉礦泉水的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及其效果如何。

關(guān)鍵詞龍泉；礦泉水；廣告和促銷(xiāo)策略

龍泉礦泉水公司成立于年10月,生產(chǎn)地在廣東省潮州市潮安縣,年產(chǎn)品試銷(xiāo),年3月公司設(shè)立銷(xiāo)售總公司,設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為年產(chǎn)2萬(wàn)噸。消費(fèi)對(duì)象主要對(duì)準(zhǔn)對(duì)礦泉水行業(yè)有較大需求的年輕一代與中小學(xué)生。一開(kāi)始企業(yè)只將龍泉礦泉水當(dāng)一般的飲用礦泉水來(lái)經(jīng)營(yíng),而沒(méi)有注意發(fā)揮其核心優(yōu)勢(shì)——硒的護(hù)眼功能,在現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的飲用水市場(chǎng),這正是龍泉到現(xiàn)在為止沒(méi)能獲得與其價(jià)值成正比的商業(yè)價(jià)值的主要問(wèn)題所在。

1龍泉礦泉水的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

為了有效分析龍泉礦泉水的廣告和促銷(xiāo)策略,首先要分析一下龍泉礦泉水的市場(chǎng)現(xiàn)狀。

1.1龍泉礦泉水的市場(chǎng)背景剖析

關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)圖書(shū)館營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)信息營(yíng)銷(xiāo)

摘要圖書(shū)館營(yíng)銷(xiāo)是信息營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，其目的是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，最大限度地發(fā)揮館藏信息資源的作用。文章從圖書(shū)館營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)策略等方面進(jìn)行了探討。

隨著21世紀(jì)的到來(lái)和信息產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，各類(lèi)信息機(jī)構(gòu)如雨后春筍，紛紛投身于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮，成為圖書(shū)館強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。據(jù)有關(guān)資料顯示，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上的信息和數(shù)據(jù)庫(kù)中，圖書(shū)館自己的信息和開(kāi)發(fā)的書(shū)目數(shù)據(jù)庫(kù)及全文數(shù)據(jù)庫(kù)比例極少。由此可見(jiàn)，圖書(shū)館要在激烈的信息市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，必須引進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)觀念，樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，強(qiáng)化服務(wù)功能，走可持續(xù)發(fā)展的道路，以自己的產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)信息市場(chǎng)，贏得用戶(hù)的信賴(lài)和支持，才能為社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。

一、圖書(shū)館營(yíng)銷(xiāo)理念與優(yōu)勢(shì)

圖書(shū)館營(yíng)銷(xiāo)主要是指利用信息資源，通過(guò)信息資源的傳遞、開(kāi)發(fā)與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)信息資源與信息產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值。要實(shí)現(xiàn)資源與產(chǎn)品價(jià)值，就必須進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)。事實(shí)上一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都是為了讓用戶(hù)了解自己的產(chǎn)品，使用自己的產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)者與最終使用者之間的距離，從這個(gè)意義上來(lái)看，傳統(tǒng)意義上的圖書(shū)館也存在營(yíng)銷(xiāo)，例如圖書(shū)宣傳、書(shū)目報(bào)導(dǎo)就是營(yíng)銷(xiāo)。圖書(shū)館營(yíng)銷(xiāo)的目的是通過(guò)信息服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，縮短圖書(shū)館服務(wù)與信息用戶(hù)和社會(huì)的距離，最大限度地發(fā)揮圖書(shū)館信息資源的作用，讓更多的人認(rèn)識(shí)和感受到圖書(shū)館對(duì)他們的用處，從而贏得廣大用戶(hù)和社會(huì)的支持，使圖書(shū)館步人良性發(fā)展的軌道。從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，圖書(shū)館營(yíng)銷(xiāo)主要是信息營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。與其它信息行業(yè)相比，圖書(shū)館營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于:(1)圖書(shū)館是一個(gè)生長(zhǎng)著的有機(jī)體，除有多年積累下來(lái)的豐富的文獻(xiàn)資源，又有源源不斷的新的信息資源的補(bǔ)充和虛擬圖書(shū)館的信息資源;<2)圖書(shū)館營(yíng)銷(xiāo)主要是提供信息服務(wù)，提供的信息資源大多免費(fèi)使用，無(wú)償提供給讀者。即使有償提供自己開(kāi)發(fā)的信息產(chǎn)品，或采用現(xiàn)代技術(shù)設(shè)備服務(wù)，收取的費(fèi)用只是成本與微利，而不是以營(yíng)利為目的;<3)隨著圖書(shū)館聯(lián)合協(xié)作力量的增強(qiáng)，圖書(shū)館擁有的信息資源將是海洋般含有巨大能量的信息庫(kù)，其信息提供能力是其他任何信息機(jī)構(gòu)無(wú)法相比的;<4)具有文獻(xiàn)加工儲(chǔ)存和信息整序的優(yōu)勢(shì)。文獻(xiàn)信息進(jìn)人圖書(shū)館后經(jīng)科學(xué)加工整理，使其變成系統(tǒng)有序的信息，這是傳統(tǒng)圖書(shū)館文獻(xiàn)整序的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代圖書(shū)館同樣具有這種優(yōu)勢(shì)。另外，現(xiàn)代圖書(shū)館還具有網(wǎng)上信息提取整序的優(yōu)勢(shì)，圖書(shū)館可將網(wǎng)上信息進(jìn)行提取整序，供讀者使用。讀者在網(wǎng)上通過(guò)文獻(xiàn)名、作者、分類(lèi)號(hào)、關(guān)鍵詞、主題詞查找書(shū)目數(shù)據(jù)庫(kù)和圖書(shū)館收藏的光盤(pán)文獻(xiàn)以及虛擬圖書(shū)館中的資源，方便了檢索;(5)閱讀輔導(dǎo)、信息咨詢(xún)和信息導(dǎo)航的優(yōu)勢(shì)，為了促進(jìn)文獻(xiàn)利用，提高閱讀效果，傳統(tǒng)圖書(shū)館在服務(wù)過(guò)程中開(kāi)展閱讀輔導(dǎo)和咨詢(xún)工作，在此基礎(chǔ)上，現(xiàn)代圖書(shū)館根據(jù)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的需要，在網(wǎng)上開(kāi)展了信息導(dǎo)航，指引讀者有效地利用網(wǎng)上資源，受到了廣大讀者的歡迎，贏得了社會(huì)的贊賞，這些正是圖書(shū)館營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)所在。

圖書(shū)館營(yíng)銷(xiāo)要貫徹以用戶(hù)為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念，這不僅是因?yàn)橐孕畔⑹褂谜邽橹行氖乾F(xiàn)代圖書(shū)館生存與發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)，而且更要體現(xiàn)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的根本目的，發(fā)展是硬道理，滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的物質(zhì)、文化、信息知識(shí)的需求。同時(shí)要認(rèn)識(shí)到，圖書(shū)館營(yíng)銷(xiāo)是辦館方式的轉(zhuǎn)變，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中信息市場(chǎng)建設(shè)的需要，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)圖書(shū)館的客觀要求。

摘要：集團(tuán)企業(yè)開(kāi)展財(cái)務(wù)共享服務(wù)成為近年來(lái)財(cái)務(wù)管理發(fā)展新趨勢(shì)。國(guó)有石油銷(xiāo)售企業(yè)（簡(jiǎn)稱(chēng)石油銷(xiāo)售）作為我國(guó)石油供應(yīng)鏈條中重要環(huán)節(jié)，需要進(jìn)一步升級(jí)財(cái)務(wù)管理理念，推進(jìn)財(cái)務(wù)共享，在實(shí)務(wù)中不斷改進(jìn)和完善，促使財(cái)務(wù)共享服務(wù)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理核心，助力集團(tuán)管理效率提升。本文針對(duì)石油銷(xiāo)售的財(cái)務(wù)共享應(yīng)用提出對(duì)策建議。

關(guān)鍵詞：石油銷(xiāo)售；財(cái)務(wù)共享；應(yīng)用對(duì)策

財(cái)務(wù)管理理論伴隨實(shí)踐應(yīng)用不斷完善升級(jí)，回到實(shí)踐并指導(dǎo)實(shí)踐。如今，石油銷(xiāo)售財(cái)務(wù)管理體系建設(shè)正朝著共享服務(wù)領(lǐng)域邁進(jìn)，借助資金集中管理、網(wǎng)上集中報(bào)銷(xiāo)、FMIS核算、AMIS資產(chǎn)管理、銷(xiāo)售ERP、油站零售和油卡管理等專(zhuān)業(yè)性信息化系統(tǒng)的高度融合，實(shí)現(xiàn)了資金、核算、報(bào)賬、預(yù)算和流程的高度統(tǒng)一，為實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)信息在管理中共享，財(cái)務(wù)資源在共享中整合，財(cái)務(wù)共享在服務(wù)中升級(jí)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。雖然財(cái)務(wù)共享目標(biāo)已確立，但如何推進(jìn)和深化一直是實(shí)務(wù)工作亟待解決的問(wèn)題。為此，深入探究財(cái)務(wù)共享理論在石油銷(xiāo)售領(lǐng)域的實(shí)踐應(yīng)用具有重要意義。石油銷(xiāo)售經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)量大、財(cái)務(wù)流程相似度極高，非常適合采用財(cái)務(wù)共享服務(wù)來(lái)統(tǒng)一運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理上的高效集中。

一、財(cái)務(wù)共享服務(wù)是石油銷(xiāo)售財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型的必然選擇

財(cái)務(wù)共享服務(wù)作為共享服務(wù)在財(cái)務(wù)領(lǐng)域的一種應(yīng)用，是指將企業(yè)集團(tuán)大量重復(fù)，易于實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的會(huì)計(jì)核算從分散的業(yè)務(wù)部門(mén)抽出，集中到一個(gè)新的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)單元即財(cái)務(wù)共享中心進(jìn)行流程再造，以標(biāo)準(zhǔn)化的集中處理提升效率，降低成本、加強(qiáng)管控、提升客戶(hù)滿意度、創(chuàng)造價(jià)值，最終提升集團(tuán)整體財(cái)務(wù)管理水平的一種作業(yè)管理模式。石油銷(xiāo)售為我國(guó)大型企業(yè)集團(tuán)，在不斷做大做強(qiáng)進(jìn)程中，管理成本始終居高不下，制度流程繁瑣，財(cái)務(wù)管理各自為政，集團(tuán)計(jì)劃實(shí)施無(wú)法高度一致。通過(guò)推廣財(cái)務(wù)共享，可以將財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)實(shí)施分離，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)處理效率的提升和管理成本的優(yōu)化，將原本處理重復(fù)性會(huì)計(jì)核算的財(cái)務(wù)人員分配到信息處理崗位上，既可改變重核算輕管理的工作風(fēng)氣，也助于提升財(cái)務(wù)人員綜合素質(zhì)水平。財(cái)務(wù)共享將財(cái)務(wù)人員的時(shí)間、精力集中于增值服務(wù)，集中于風(fēng)險(xiǎn)管控，實(shí)現(xiàn)資金統(tǒng)一收付、賬戶(hù)集中管理、銀行資源集中協(xié)調(diào)、提高現(xiàn)金能見(jiàn)度，而財(cái)務(wù)共享中心數(shù)據(jù)集中的優(yōu)勢(shì)則針對(duì)司庫(kù)管理的決策提供數(shù)據(jù)分析和支持，這種對(duì)接有利于財(cái)務(wù)共享中心華麗轉(zhuǎn)型。

二、財(cái)務(wù)共享助力石油銷(xiāo)售戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)

摘要：企業(yè)銷(xiāo)售人員作為企業(yè)發(fā)展必要的存在，對(duì)企業(yè)發(fā)展地位的建立有著重要的作用。企業(yè)銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核是企業(yè)銷(xiāo)售管理中的關(guān)鍵，一個(gè)好的績(jī)效考核方式有利于企業(yè)員工工作積極性的提高，同時(shí)對(duì)于企業(yè)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的完善也有著很好的促進(jìn)作用。但是，在實(shí)際的發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)銷(xiāo)售績(jī)效考核會(huì)存在著一些問(wèn)題，本文將探討分析這些問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決對(duì)策。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；銷(xiāo)售績(jī)效考核；問(wèn)題對(duì)策

一、引言

銷(xiāo)售對(duì)于一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，所以如何做好銷(xiāo)售管理是企業(yè)所要思考的問(wèn)題。其中，銷(xiāo)售績(jī)效考核是銷(xiāo)售管理中的重要環(huán)節(jié)，一個(gè)好的績(jī)效考核不但能夠提高員工工作的積極性，并且對(duì)于企業(yè)整體銷(xiāo)售水平的提高也有很大的作用。企業(yè)可以通過(guò)對(duì)已有的銷(xiāo)售績(jī)效考核進(jìn)行不斷的改進(jìn)完善，這樣就能更好的發(fā)揮績(jī)效考核的作用。

二、企業(yè)銷(xiāo)售績(jī)效考核現(xiàn)存問(wèn)題

1.銷(xiāo)售績(jī)效考核體系不完善

摘要：企業(yè)為了提高自身的效益和競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)加強(qiáng)物流績(jī)效的考核。物流績(jī)效考核管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的過(guò)程，目標(biāo)之一是建立學(xué)習(xí)型組織，最終目標(biāo)是建立企業(yè)的績(jī)效文化，形成具有激勵(lì)作用的工作氛圍，從而使企業(yè)的整體效益更好。本文介紹了物流績(jī)效的基本概念、物流績(jī)效考核的必要性、物流績(jī)效管理的基本程序及其應(yīng)注意的問(wèn)題和解決措施。

關(guān)鍵詞：物流績(jī)效績(jī)效管理績(jī)效考核

隨著經(jīng)濟(jì)的全球化和信息時(shí)代的到來(lái)，每個(gè)企業(yè)都面臨著越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。為了提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力和適應(yīng)能力，許多企業(yè)都在探索提高生產(chǎn)力和改善物流績(jī)效的有效途徑，物流績(jī)效的改善已經(jīng)日漸成為企業(yè)簡(jiǎn)化結(jié)構(gòu)，降低成本的重要手段之一，物流績(jī)效的考核也日漸重要。物流績(jī)效考核的必要性在于無(wú)論是對(duì)大企業(yè)還是小企業(yè)都會(huì)帶來(lái)許多好處，它能幫助經(jīng)營(yíng)者明確公司的前進(jìn)方向，為明智的戰(zhàn)略管理決策提供信息，創(chuàng)造有利的環(huán)境，使堅(jiān)強(qiáng)的工作團(tuán)隊(duì)相互協(xié)作，也給每個(gè)員工提供對(duì)其績(jī)效的期望標(biāo)準(zhǔn)，使其了解如何獲得做好工作所必需的資源和支持，另外還能鼓勵(lì)企業(yè)不斷改進(jìn)工作流程，建立一個(gè)公平而富有激勵(lì)作用的報(bào)酬和獎(jiǎng)勵(lì)制度。

一、企業(yè)物流績(jī)效考核中普遍存在的問(wèn)題

1.庫(kù)存管理績(jī)效考核存在的問(wèn)題

近年來(lái)，許多企業(yè)不斷回顧自身在庫(kù)存管理績(jī)效考核方面所遇到的問(wèn)題的同時(shí)，也不時(shí)地對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行度量和評(píng)價(jià)，從而判斷企業(yè)各項(xiàng)工作的績(jī)效和存在的價(jià)值。實(shí)踐證明，企業(yè)庫(kù)存管理績(jī)效考核是一項(xiàng)非常重要的工作，它直接影響到庫(kù)存能否使企業(yè)獲得應(yīng)有的利益和回報(bào)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。

目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在，展現(xiàn)你精辟現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析和讓人信賴(lài)的優(yōu)秀的管理運(yùn)作才能，讓投資人確信對(duì)你的項(xiàng)目的投資是值得的。

核心內(nèi)容：

產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性

詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析

現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)