導(dǎo)語：如何才能寫好一篇直播營(yíng)銷的建議，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、列為調(diào)查指標(biāo)的分析

上蔡縣是一個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大縣，耕地面積11.0萬公頃，小麥常年種植面積9.3萬公頃，近幾年采用旋耕機(jī)整地的占麥播面積的93%以上，常因耙耱鎮(zhèn)壓不夠，因土壤表層太松導(dǎo)致播種過深，造成小麥出苗率下降、苗期長(zhǎng)勢(shì)不良，葉片黃化，分蘗和次生根減少；當(dāng)播種深度大于或等于9厘米時(shí)麥苗出土受阻，不能正常出苗；播種過深還有利于一些生理病害和根腐病的發(fā)生和流行。因此播種深度當(dāng)前已成為衡量整地質(zhì)量、播種質(zhì)量、苗期長(zhǎng)勢(shì)、后期收成和苗期病害發(fā)生發(fā)展趨勢(shì)的一項(xiàng)重要技術(shù)指標(biāo)。

1.小麥田間調(diào)查的現(xiàn)狀

越冬前小麥田間調(diào)查一般為兩項(xiàng)（僅指大田調(diào)查，不包含試驗(yàn)調(diào)查），一是進(jìn)行播種基礎(chǔ)調(diào)查，在播種后進(jìn)行，調(diào)查項(xiàng)目主要為時(shí)間、地點(diǎn)、戶主、品種、施肥情況、播期和播量等；二是進(jìn)行苗情調(diào)查，把時(shí)間、地點(diǎn)、基本苗、分蘗數(shù)、次生根、株高等指標(biāo)作為調(diào)查項(xiàng)目。這兩項(xiàng)調(diào)查都沒有把小麥播種深度作為主要調(diào)查指標(biāo)，一般沒有列入田間調(diào)查表的調(diào)查欄目。

2.現(xiàn)行調(diào)查項(xiàng)目的缺陷

實(shí)踐表明，只要調(diào)查了小麥播種深度就可以預(yù)測(cè)小麥的出苗是否正常，苗期長(zhǎng)勢(shì)的強(qiáng)弱以及苗期一些病害的發(fā)生發(fā)展趨勢(shì)等?，F(xiàn)在通行的小麥播種基礎(chǔ)調(diào)查表和苗期調(diào)查表中沒有把播種深度作為調(diào)查的技術(shù)指標(biāo)（欄目）之一，這嚴(yán)重脫離了現(xiàn)實(shí)。在旋耕機(jī)作為主要整地機(jī)械的現(xiàn)狀下，常因播種過深出現(xiàn)出苗不足、長(zhǎng)勢(shì)衰弱和病害嚴(yán)重發(fā)生的情況，所以，田間調(diào)查時(shí)，不把播種深度作為調(diào)查指標(biāo)的方法存在明顯的技術(shù)缺陷。

3.增加播種深度調(diào)查指標(biāo)的范圍

從播種深度對(duì)小麥生長(zhǎng)發(fā)育的影響分析，該指標(biāo)應(yīng)作為小麥播種基礎(chǔ)調(diào)查、冬前苗情調(diào)查以及和播種深度有關(guān)的病蟲害調(diào)查時(shí)的田間重點(diǎn)調(diào)查項(xiàng)目之一。

二、調(diào)查方法

播種深度是一個(gè)靜態(tài)數(shù)據(jù)，調(diào)查數(shù)據(jù)不會(huì)因調(diào)查時(shí)間和次數(shù)的變化而變化，只會(huì)因調(diào)查地點(diǎn)的不同而變化。因此，對(duì)于同一塊麥田調(diào)查一次即可。

1.調(diào)查單位：厘米。

2.取樣方法

調(diào)查時(shí)選有代表性的地點(diǎn)進(jìn)行五點(diǎn)取樣、棋盤式取樣或?qū)蔷€取樣均可，不過一般采用較為簡(jiǎn)單的五點(diǎn)取樣或?qū)蔷€取樣方法即可。

2.1每點(diǎn)取樣行數(shù)

田間調(diào)查結(jié)果表明，整地質(zhì)量好的田塊，行與行之間的播種深度基本上相同，整地質(zhì)量不好的土壤太松的田塊，行間的播種深度差異極大，但播幅之間的播種深度呈現(xiàn)規(guī)律性的變化。所以每點(diǎn)的取樣行數(shù)應(yīng)和播種機(jī)的播種行數(shù)相等為宜，在上蔡縣用的是六行播種機(jī)每點(diǎn)就取樣六行。

2.2每行取樣株（粒）數(shù)

播種深度株與株之間變化極小，因此每行取樣兩株（粒）即可；懷疑是取樣誤差時(shí)，可在同一行內(nèi)換一地點(diǎn)多調(diào)查一次。

3.田間調(diào)查

3.1三葉期前調(diào)查

小麥播種后到三葉期以前，播種深度的調(diào)查難度較大，一般不進(jìn)行調(diào)查。但因技術(shù)需要，確需進(jìn)行調(diào)查時(shí)，可扒開土壤，每點(diǎn)每行調(diào)查2~3株（粒），量取種子到地表的深度。受耗工耗時(shí)的影響，此時(shí)調(diào)查一般選點(diǎn)兩個(gè)，并適當(dāng)增加每行的調(diào)查株數(shù)，且每點(diǎn)必須選取六行。

3.2分蘗期調(diào)查

小麥長(zhǎng)到三葉期以后，植株可以完整的從土中拔出時(shí)，即可配合其他調(diào)查項(xiàng)目進(jìn)行播種深度的田間調(diào)查，此時(shí)調(diào)查以選點(diǎn)不少于5個(gè)為宜。每點(diǎn)六行，調(diào)查時(shí)精心拔出被調(diào)查的植株，量取植株綠白相間到種子根基部之間的長(zhǎng)度。

篇2

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)直播；房地產(chǎn)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

1網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)

采用網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷來豐富房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式，拓展新客戶存在著多方面的優(yōu)勢(shì)，總結(jié)如下：

1.1內(nèi)容實(shí)時(shí)傳遞

網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷明顯區(qū)別于其他營(yíng)銷方式的優(yōu)勢(shì)就是可以將要展示的內(nèi)容實(shí)時(shí)地傳遞給用戶，這與房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售需要現(xiàn)場(chǎng)看房的特點(diǎn)十分吻合，這樣的優(yōu)勢(shì)就可以為不方便來看房的外地客戶提供實(shí)時(shí)的、全面的房產(chǎn)信息，如在舉辦大型營(yíng)銷活動(dòng)、新品會(huì)、開盤等重大時(shí)刻，為客戶足不出戶就可以看房、選房提供了方便。

1.2支持互動(dòng)營(yíng)銷

在為客戶進(jìn)行直播時(shí)，網(wǎng)絡(luò)直播是支持與主播之間的互動(dòng)的，客戶可以在直播中就某一直播內(nèi)容向主播進(jìn)行實(shí)時(shí)提問，然后主播就問題作出相應(yīng)解答。在這樣的一問一答中，滿足客戶對(duì)于樓盤、戶型信息等相關(guān)需求，為客戶提供方便的同時(shí)，也提升了滿意度。

1.3實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷

房地產(chǎn)企業(yè)開展的網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷是需要與客戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)的，所以愿意來觀看直播的用戶往往都是對(duì)該樓盤感興趣、有意向的客戶，所以，通過直播營(yíng)銷我們可以精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶，也可以在互動(dòng)中去了解客戶需求，讓企業(yè)更了解客戶，進(jìn)而制定更符合客戶需求的營(yíng)銷方案，建造出給客戶帶來滿足和舒適的房屋。

2網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷效果影響因素分析

房地產(chǎn)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷目的在于更好地完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，而要達(dá)到好的營(yíng)銷效果就要去辨別哪些因素對(duì)此有重大影響。

2.1直播平臺(tái)的影響力

目前我國(guó)的直播平臺(tái)主要有一直播、花椒直播、映客直播、快手等，影響力越大，受眾就越多，營(yíng)銷效果越好。平臺(tái)的知名度、平臺(tái)的直播特色、粉絲活躍度以及直播間的功能是否完善都據(jù)定了一個(gè)直播平臺(tái)的影響力。

2.2主播互動(dòng)感染力

開展直播營(yíng)銷，很重要的是要有一個(gè)能夠帶動(dòng)氣氛，反應(yīng)快、能夠很好地跟用戶互動(dòng)的主播，這也是決定最終營(yíng)銷效果的很重要的因素，對(duì)于房地產(chǎn)直播營(yíng)銷中的主播，首先，需要具備很強(qiáng)的個(gè)人能力，掌控整個(gè)直播過程；其次，需要對(duì)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)非常了解，對(duì)用戶提出的問題能夠做出流暢的、專業(yè)的解答。由此可見，主播的能力越強(qiáng)，營(yíng)銷效果自然也不會(huì)差。

2.3直播的內(nèi)容吸引力

房地產(chǎn)企業(yè)開展直播營(yíng)銷時(shí)，選擇的時(shí)點(diǎn)，內(nèi)容至關(guān)重要，例如可以選擇樓盤新品的時(shí)點(diǎn)，對(duì)會(huì)的內(nèi)容進(jìn)行直播，或者樓盤加推開始前，開直播對(duì)加推新品進(jìn)行詳細(xì)的講解等，再或者是在樓市相關(guān)政策后對(duì)政策的解讀等，以新穎的、豐富的直播內(nèi)容吸引目標(biāo)客戶持續(xù)關(guān)注，展開精準(zhǔn)營(yíng)銷，所以內(nèi)容越具吸引力，營(yíng)銷效果越好。綜上所述，房地產(chǎn)企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷時(shí)一定要注意在這三點(diǎn)上的選擇，來保證網(wǎng)絡(luò)直播的營(yíng)銷效果。

3網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)分析

網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的效果給企業(yè)帶來的利益有目共睹，但是，畢竟我國(guó)的網(wǎng)路直播行業(yè)還不成熟，存在著眾多問題，也為企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)直播開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來了諸多風(fēng)險(xiǎn)，所以，我們?cè)谥贫ㄖ辈I(yíng)銷策略時(shí)也不得不考慮到這一風(fēng)險(xiǎn)問題。

3.1侵犯他人肖像權(quán)、隱私權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)

由于網(wǎng)絡(luò)直播的內(nèi)容存在的自由性和隨機(jī)性，可能在直播中涉及侵犯他人著作權(quán)、肖像權(quán)、隱私權(quán)、網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等權(quán)利；而且對(duì)于直播的內(nèi)容必須建立在法律法規(guī)允許的框架之內(nèi)，所以，房地產(chǎn)企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷中一定要注意對(duì)直播中所涉及的無關(guān)人員的肖像權(quán)、隱私權(quán)的保護(hù)，也要提前由律師對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行審核，防止違法內(nèi)容在直播中傳播。

3.2直播表達(dá)過于夸大的風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)絡(luò)直播是一種新的商業(yè)模式，也是一種新的營(yíng)銷方式，但其本質(zhì)上仍是一種廣告。這樣在直播的表達(dá)上就有可能存在故意夸大、宣傳與商品信息不一致、提供誤導(dǎo)信息等情況，造成虛假宣傳的風(fēng)險(xiǎn)。所以，房地產(chǎn)企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷時(shí)要有原則、有底線地進(jìn)行營(yíng)銷，不進(jìn)行虛假、夸大宣傳。

4房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷策略

基于以上對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的分析，房地產(chǎn)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷應(yīng)遵循以下策略：

4.1選擇符合房地產(chǎn)企業(yè)定位的平臺(tái)

目前國(guó)內(nèi)的直播平臺(tái)眾多，從定位到內(nèi)容良莠不齊。每個(gè)直播平臺(tái)的客戶定位都不同，直播內(nèi)容的特色也都有所區(qū)別，為了能夠保證營(yíng)銷效果，房地產(chǎn)企業(yè)需要選擇跟所要營(yíng)銷的項(xiàng)目定位相同或相似、用戶規(guī)模較大的平臺(tái)，以保證直播內(nèi)容被最多的目標(biāo)客戶所關(guān)注。

4.2精心策劃直播內(nèi)容

在直播內(nèi)容上，首先，應(yīng)該選擇優(yōu)良的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)豐富、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)非常熟悉的策劃人才是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的保證；其次，對(duì)直播內(nèi)容中的項(xiàng)目信息必須做到真實(shí)、不夸張夸大等基本原則，在充分介紹項(xiàng)目信息的基礎(chǔ)上，可以把項(xiàng)目最亮點(diǎn)的宣傳信息傳遞給購(gòu)房者。最后，在直播內(nèi)容中應(yīng)注意規(guī)避各種法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，以免出現(xiàn)糾紛甚至訴訟，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目造成負(fù)面影響。

4.3選擇適合房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的主播

在直播營(yíng)銷中，與購(gòu)房者有直接接觸的就是主播，主播的表現(xiàn)代表了房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目。主播所表現(xiàn)的房地產(chǎn)知識(shí)、對(duì)行業(yè)的熟悉程度直接影響了購(gòu)房者對(duì)直播內(nèi)容的信賴程度，進(jìn)而決定了最終的營(yíng)銷效果。所以，在主播的選擇上，可以有兩種比較好的方案：①企業(yè)自己培養(yǎng)，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，刻意尋找和培養(yǎng)具有主播素質(zhì)的人才，這樣既可以保證主播的專業(yè)度，也可以根據(jù)企業(yè)意圖進(jìn)行培養(yǎng)，但是可能在直播中的控場(chǎng)能力略顯不足；②選用知名房地產(chǎn)領(lǐng)域的主播，既有專業(yè)度也能很好地控制直播氣氛，但是費(fèi)用也會(huì)比較高。所以，需要根據(jù)企業(yè)自身需求和資源情況選擇合適的方案。

4.4利用新媒體展開直播推廣

在酒香也怕巷子深的時(shí)代，如何讓我們的目標(biāo)客戶能夠看到直播，參與互動(dòng)，需要廣泛的運(yùn)用多種推廣形式，目前的推廣傳播渠道主要有兩條，一條是以社交媒體為主的傳播渠道，如微信、微博、貼吧等將直播時(shí)間、內(nèi)容等信息傳播出去；另一條是利用如今日頭條、視頻平臺(tái)等內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)行傳播。采用的推廣渠道越多，受眾越多，營(yíng)銷效果也能夠有保障。

篇3

1、資料修改，修改名稱、頭像、資料，切忌最后不要帶太明顯的營(yíng)銷廣告性質(zhì)以及私信、引流等操作。

2、瀏覽視頻并點(diǎn)贊關(guān)注評(píng)論，一切瀏覽、點(diǎn)贊、評(píng)論等行為模擬真人，模擬真人！保證完播率，看完視頻再下滑；看完視頻再點(diǎn)贊、切勿連續(xù)秒贊。 查看附近的視頻/直播，適當(dāng)點(diǎn)贊評(píng)論 有意識(shí)去刷對(duì)應(yīng)領(lǐng)域的視頻內(nèi)容并點(diǎn)贊評(píng)論，方便抖音官方為賬號(hào)打標(biāo)簽（關(guān)注收藏建議用小號(hào)）。

3、養(yǎng)號(hào)周期和時(shí)長(zhǎng)，養(yǎng)號(hào)周期一般建議3-5 天，最佳的周期時(shí)長(zhǎng)是7 天，在養(yǎng)號(hào)期間不要任何視頻。養(yǎng)號(hào)過程中的在線瀏覽視頻時(shí)長(zhǎng)，建議保證2-3小時(shí)/天，并且分間斷，即上午刷一半，間隔2小時(shí)以上后，再刷剩下的。當(dāng)你按照以上要求對(duì)賬號(hào)完成了3-5 天的養(yǎng)號(hào)周期，接下來要做的，就是對(duì)這個(gè)賬號(hào)進(jìn)行檢測(cè)。

4、賬號(hào)檢測(cè)，具體做法，是用抖音自帶相機(jī)精心拍攝一個(gè)視頻，如果播放量能在24h 內(nèi)達(dá)到500+，賬號(hào)即為正常，之后將視頻進(jìn)行隱藏即可，暫時(shí)性不要?jiǎng)h除。另外還可以觀察抖音官方是否為你的賬號(hào)打上了標(biāo)簽，即用小號(hào)點(diǎn)開大號(hào)右上角的小三角符號(hào)，看他推薦的關(guān)聯(lián)賬號(hào)中，是否推薦了和你賬號(hào)調(diào)性相符的抖音號(hào)。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇4

【關(guān)鍵詞】移動(dòng)視頻業(yè)務(wù)移動(dòng)高清編解碼技術(shù)發(fā)展策略

一、概述

目前推出手機(jī)視頻業(yè)務(wù)的除了電信運(yùn)營(yíng)商外，廣電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也都相繼推廣自有的手機(jī)視頻業(yè)務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境愈發(fā)激烈，未來如何抓住用戶需求趨勢(shì)、提高業(yè)務(wù)體驗(yàn)，成為了視頻類業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)。

二、移動(dòng)高清業(yè)務(wù)發(fā)展策略與建設(shè)方案

2.1業(yè)務(wù)發(fā)展策略

（1）通過先進(jìn)的編解碼技術(shù)，逐步提高高清視頻質(zhì)量和傳輸效率，實(shí)現(xiàn)效益最大化。（2）大力引入高清視頻內(nèi)容源，積極與合作伙伴溝通，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)播業(yè)務(wù)，通過CDN、云存儲(chǔ)等技術(shù)降低內(nèi)容引入門檻，提高內(nèi)容分發(fā)效率和運(yùn)營(yíng)效益，提升用戶體驗(yàn)的同時(shí)，增強(qiáng)自身技術(shù)實(shí)力與運(yùn)營(yíng)能力。（3）豐富高清產(chǎn)品內(nèi)容，提高差異化運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷能力，滿足用戶的個(gè)性化需求，打造高質(zhì)量的高清視頻服務(wù)，提高品牌影響力。（4）加強(qiáng)客戶端技術(shù)的研發(fā)，完善產(chǎn)品在社交方面的功能，加強(qiáng)增值服務(wù)建設(shè)，提升高清業(yè)務(wù)對(duì)于傳統(tǒng)高清電視的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.2平臺(tái)建設(shè)思路

（1）加快CDN網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的部署，實(shí)現(xiàn)多節(jié)點(diǎn)間的內(nèi)容分發(fā)和調(diào)度能力，為大規(guī)模高清業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)大好基礎(chǔ)；（2）加強(qiáng)直播能力的建設(shè)，引入組播技術(shù)，提高直播效率，提高網(wǎng)絡(luò)利用率和數(shù)據(jù)傳輸質(zhì)量，降低網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投資成本。（3）拓展高清業(yè)務(wù)產(chǎn)品線，開發(fā)用戶高清UGC等增值業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與社交網(wǎng)站的合作，完善社交功能，完善后臺(tái)管理能力，實(shí)現(xiàn)高清業(yè)務(wù)和非高清業(yè)務(wù)的差異化運(yùn)營(yíng)；（4）引入云計(jì)算和云存儲(chǔ)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)高效、可靠的高清內(nèi)容服務(wù)和存儲(chǔ)能力，提升用戶體驗(yàn)的同事，保證投資效益。

2.3典型應(yīng)用場(chǎng)景及建設(shè)方案

2.3.1典型場(chǎng)景一：高清點(diǎn)播

2.2.2典型場(chǎng)景二：高清直播

（1）場(chǎng)景描述。高清體育賽事、新聞、大型活動(dòng)等實(shí)時(shí)性較強(qiáng)的內(nèi)容，用戶會(huì)在各類終端上觀看直播內(nèi)容，尤其在無線網(wǎng)絡(luò)速率發(fā)展到一定程度后，用戶可以無時(shí)無處的在各類終端上觀看高清直播，從而會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)造成較大的負(fù)荷。（2）網(wǎng)絡(luò)需求。目前互聯(lián)網(wǎng)上視頻直播技術(shù)大多是基于HTTP流或P2P協(xié)議的，但是它們都有各自的缺陷。用HTTP流技術(shù)承載高清視頻直播業(yè)務(wù)的建設(shè)成本太高，而對(duì)于成本低廉的P2P技術(shù)來說，對(duì)高清視頻直播節(jié)目延時(shí)高，難保證高質(zhì)量的用戶體驗(yàn)。預(yù)計(jì)高清業(yè)務(wù)發(fā)展后，20%直播為高清業(yè)務(wù)，僅高清直播峰值帶寬將達(dá)到30Gbps左右，對(duì)網(wǎng)絡(luò)各個(gè)節(jié)點(diǎn)都會(huì)造成很大的壓力。（3）建設(shè)方案。結(jié)合直播業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，本文建議一種基于應(yīng)用層組播技術(shù)的新型互聯(lián)網(wǎng)視頻直播業(yè)務(wù)承載網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。應(yīng)用層組播是通過在應(yīng)用層復(fù)制和緩存數(shù)據(jù)包，而不是在路由器上復(fù)制數(shù)據(jù)包來避免網(wǎng)絡(luò)層組播（IP組播）的部署問題。應(yīng)用層組播網(wǎng)的節(jié)點(diǎn)是組播成員主機(jī)，數(shù)據(jù)路由、復(fù)制、轉(zhuǎn)發(fā)功能都由成員主機(jī)完成，成員主機(jī)之間建立一個(gè)疊加在IP網(wǎng)絡(luò)之上的、實(shí)現(xiàn)組播業(yè)務(wù)邏輯的功能性網(wǎng)絡(luò)，稱為疊加網(wǎng)，主機(jī)基于自組織算法建立和維護(hù)疊加網(wǎng)。具體網(wǎng)絡(luò)拓?fù)涫疽鈭D如圖1所示。

（1）場(chǎng)景描述。①社交網(wǎng)絡(luò)：隨著社交網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模發(fā)展，用戶使用高清業(yè)務(wù)時(shí)，也經(jīng)常需要進(jìn)行分享、留言等互動(dòng)。業(yè)務(wù)不同，用戶使用的在高清點(diǎn)播時(shí)，大多用戶會(huì)使用分享、點(diǎn)評(píng)等功能。而高清直播時(shí)，用戶更多會(huì)使用實(shí)時(shí)聊天的功能。②內(nèi)容試看：可以讓用戶免費(fèi)體驗(yàn)想觀看的視頻內(nèi)容，從而降低用戶的使用門檻。同時(shí)，為了使試看所能應(yīng)用的場(chǎng)景更加廣泛，可以設(shè)計(jì)多種試看方式，實(shí)際中可根據(jù)運(yùn)營(yíng)需求，進(jìn)行靈活組合配置，將免費(fèi)與收費(fèi)之間的轉(zhuǎn)化更加平滑。（2）網(wǎng)絡(luò)需求。結(jié)合多種業(yè)務(wù)模式、多個(gè)社交網(wǎng)站提供多樣化、個(gè)性化、高互動(dòng)性的增值業(yè)務(wù)形式。（3）建設(shè)方案。①社交功能設(shè)計(jì)。分享功能將實(shí)現(xiàn)在視頻業(yè)務(wù)門戶上，向用戶提供將視頻直接分享至微博、139說客等社區(qū)的功能，充分利用既有用戶群的口碑傳播效應(yīng)進(jìn)行推廣，擴(kuò)大用戶群。用戶可以通過各類終端的瀏覽器，在139社區(qū)等社交網(wǎng)站中分享視頻業(yè)務(wù)的內(nèi)容，其他用戶訪問該用戶社區(qū)主頁(yè)時(shí)，可看到顯示縮略圖、詳情介紹、推薦鏈接等信息。用戶通過瀏覽被分享的內(nèi)容頁(yè)面，當(dāng)點(diǎn)擊推薦鏈接后跳轉(zhuǎn)至門戶，當(dāng)已訂購(gòu)用戶可直接觀看被分享內(nèi)容，而未訂購(gòu)用戶可免費(fèi)試看或查看詳情等信息。②推薦功能設(shè)計(jì)。相關(guān)性推薦功能的核心在于推薦引擎的設(shè)計(jì)，推薦引擎會(huì)根據(jù)基于用戶、內(nèi)容等各類模型的業(yè)務(wù)信息進(jìn)行深度分析處理，繪制用戶行為畫像，生成用戶的相關(guān)性推薦結(jié)果。③試看功能設(shè)計(jì)。按時(shí)間比例試看：如內(nèi)容提供10%的時(shí)長(zhǎng)開頭部分供用戶免費(fèi)播放；按固定時(shí)長(zhǎng)試看：每一部收費(fèi)內(nèi)容，都提供固定時(shí)長(zhǎng)的免費(fèi)片段；好友免費(fèi)贈(zèng)送試看：如用戶訂購(gòu)CCTV包月，可以有20次推薦好友看CCTV包月產(chǎn)品的內(nèi)容機(jī)會(huì)；內(nèi)容集若干條節(jié)目試看：針對(duì)劇集類內(nèi)容，用戶可以免費(fèi)試看指定的若干集內(nèi)容，如需播放其他內(nèi)容，則需要訂購(gòu)；專題欄目若干條節(jié)目試看：專題欄目中，對(duì)若干條節(jié)目開發(fā)免費(fèi)試看功能，如需播放其他內(nèi)容，則需要訂購(gòu)。

三、高清業(yè)務(wù)發(fā)展的建議

篇5

斯柯達(dá)HEROS武夷山格蘭楓度暫定于2016年7月在武夷山市舉辦。為確保本屆賽事取得圓滿成功，特制定本方案。

一、舉辦單位

主辦單位：

    武夷山市人民政府

 

承辦單位：

     

    奧林體育

 

冠名企業(yè)：

上汽大眾斯柯達(dá)品牌

 

技術(shù)支持：

上海自行車運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)

 

二、活動(dòng)時(shí)間

2016年7月16-17日

三、活動(dòng)規(guī)模

國(guó)內(nèi)外選手近600人（其中外籍選手100名左右），媒體記者近200人，裁判、志愿者、工作人員約300人，隨隊(duì)觀摩團(tuán)約500人，共約1700余人。

 

四、活動(dòng)安排

（一）賽事部分

7月15日 （星期五）

1.主題：賽事簽到

  時(shí)間：9:00—21:00

地點(diǎn)：自游小鎮(zhèn)游客中心（暫定）

內(nèi)容：參賽選手簽到，領(lǐng)取賽事包，選手車輛接收賽前器材安全檢

查。

2.主題：器材檢查

  時(shí)間：9:00—21:00

地點(diǎn)：自游小鎮(zhèn)游客中心（暫定）

內(nèi)容：參賽參賽車輛接受組委會(huì)檢查。

3.主題：領(lǐng)隊(duì)技術(shù)會(huì)議

時(shí)間：19:00—20:00 

地點(diǎn)：自游小鎮(zhèn)游客中心（暫定）

內(nèi)容：賽前賽道技術(shù)通氣會(huì)。選手領(lǐng)隊(duì)，裁判及相關(guān)保障人員就現(xiàn)

場(chǎng)技術(shù)問題開會(huì)進(jìn)行確認(rèn)。

7月16日 （星期六）

1. 主題：現(xiàn)場(chǎng)檢錄

時(shí)間：6:00—7:30

地點(diǎn)：自游小鎮(zhèn)起點(diǎn)旁檢錄區(qū)（暫定）

2. 主題：開幕式

時(shí)間：7:00—7:30

地點(diǎn)：自游小鎮(zhèn)起點(diǎn)旁主舞臺(tái)（暫定）

3. 主題：賽事開始

時(shí)間：7:30—14:00

地點(diǎn)：賽道全線

4.主題：首日賽段頒獎(jiǎng)儀式

時(shí)間：11:30—13:00

地點(diǎn)：自游小鎮(zhèn)起點(diǎn)旁主舞臺(tái)（暫定）

5.主題：午餐休息

時(shí)間：12:00—13:00

地點(diǎn)：自游小鎮(zhèn)汽車影院廣場(chǎng)

7月17日 (星期日)

1. 主題：現(xiàn)場(chǎng)檢錄

時(shí)間：6:00—7:30

地點(diǎn)：自游小鎮(zhèn)起點(diǎn)旁檢錄區(qū)（暫定）

2. 主題：賽事開始

時(shí)間：7:30—14:00

地點(diǎn)：賽道全線

3.主題：賽事總成績(jī)頒獎(jiǎng)儀式

時(shí)間：11:30—13:00

地點(diǎn)：自游小鎮(zhèn)起點(diǎn)旁主舞臺(tái)（暫定）

4.主題：午餐休息

時(shí)間：12:00—13:00

地點(diǎn)：自游小鎮(zhèn)汽車影院廣場(chǎng)

 

賽道示意圖

1、首日賽道示意圖

2、第二日賽道示意圖

 

 

（二）品牌展示

待定

（三）中心秀場(chǎng)文化活動(dòng)

待定

五、傳播策略

1、賽前:

（1）由奧林體育主辦的新聞會(huì)，形成賽前熱點(diǎn)。

（2）通過新聞資訊及旅游專題媒體推廣和傳播，擴(kuò)大賽事及與之相對(duì)應(yīng)的旅游熱點(diǎn)的影響力和熱度。并且通過線上媒體傳播及自媒體傳播，提升傳播數(shù)量級(jí)別，擴(kuò)大傳播效力，重點(diǎn)突出武夷山優(yōu)勢(shì)資源和賽事亮點(diǎn)。

2、賽中：

（1）在現(xiàn)場(chǎng)主要區(qū)域設(shè)置大型屏幕，滾動(dòng)更新賽事及活動(dòng)照片，以及攝影大賽精選圖片。體現(xiàn)動(dòng)態(tài)，使賽事活動(dòng)更具有畫面感和現(xiàn)場(chǎng)感，也利于匯聚人氣。

（2）官方微博滾動(dòng)直播；社交媒體主題話題營(yíng)銷；在線競(jìng)猜游戲等。提升觀眾的參與度，也提升賽事的關(guān)注度。

（3）部分武夷山當(dāng)?shù)貞敉鈴V告及平面媒體（建議由武夷山相關(guān)單位接洽落實(shí)）

3、賽后：

（1）跟進(jìn)邀請(qǐng)媒體的發(fā)稿宣傳，包括電視新聞、平面報(bào)道和網(wǎng)絡(luò)報(bào)道。

-五星體育:體育新聞

-福建相關(guān)電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播或轉(zhuǎn)播（建議由武夷山相關(guān)單位接洽落實(shí)）

（2）利用官方自媒體將媒體報(bào)道進(jìn)行二次傳播

篇6

而在化妝品領(lǐng)域，關(guān)注網(wǎng)紅的品牌也越來越多。如奢侈品集團(tuán)LVMH，就有注資1000萬美元跟Rihanna合作推出彩妝系列的意向；美寶蓮美寶蓮紐約4月在上海舉行品牌會(huì)時(shí)，也邀請(qǐng)了50位網(wǎng)紅，并在化妝間開啟直播模式；中國(guó)本土品牌同樣不甘示弱，4月25日，植美村就攜手100位網(wǎng)紅達(dá)人舉行了一場(chǎng)品牌線上促銷活動(dòng)……

這樣的例子還有很多，由于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)關(guān)注度太高，5月30日甚至被定為“網(wǎng)紅節(jié)”。就連雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)執(zhí)行董事會(huì)主席William Lauder也曾表示，“網(wǎng)紅比很多網(wǎng)絡(luò)電視的影響力都大”。

盡管涉足網(wǎng)紅營(yíng)銷的化妝品品牌越來越多，但要真正利用好網(wǎng)紅也并非易事。既要了解他們，找對(duì)合適的網(wǎng)紅，又要思考如何巧妙地將其與品牌的營(yíng)銷推廣結(jié)合起來。

為探討這一問題，品觀網(wǎng)特此整理了快美妝創(chuàng)始人兼CEO陸昊在2016國(guó)際美容與化妝品產(chǎn)業(yè)大會(huì)上關(guān)于“美妝領(lǐng)域網(wǎng)紅內(nèi)容營(yíng)銷”的分享內(nèi)容，以供化妝品品牌參考借鑒。

快美妝創(chuàng)始人兼CEO陸昊

年輕消費(fèi)者為啥偏愛網(wǎng)紅？

陸昊指出，以前隨著70后、80后成長(zhǎng)起來的化妝品市場(chǎng)信息較為封閉，大家容易被強(qiáng)廣告、強(qiáng)轟炸的信息所吸引。

然而，90后、95后成長(zhǎng)起來時(shí)，已是互聯(lián)網(wǎng)興旺發(fā)達(dá)之時(shí)，由于從小到大在充斥著廣告的環(huán)境中長(zhǎng)大，他們對(duì)硬廣其實(shí)很無感，在選擇上更偏向于熟人或喜歡的人推薦，以及參照使用者口碑、意見和視頻分享等。

他用幾組數(shù)據(jù)分析了年輕消費(fèi)者在媒介接觸習(xí)慣和消費(fèi)決策參考因素上產(chǎn)生的變化：

1.最常接觸手機(jī)。90后平均每天使用手機(jī)長(zhǎng)達(dá)3.8小時(shí)，居所有媒介之首。相比之下，報(bào)紙、廣播、電視、雜志等傳統(tǒng)媒體每天使用時(shí)長(zhǎng)不足1小時(shí)。

2.熱衷社交媒體。眾多網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容中，90后對(duì)社交媒體的偏愛僅次于游戲，且在社交媒體的停留時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)超平均值。

3.最喜歡看視頻。90后每人每月在線收視121個(gè)視頻，總時(shí)長(zhǎng)達(dá)840分鐘，居所有年齡層之首。

4.不愛廣告。只有9.4%的90后購(gòu)買決策時(shí)會(huì)參考廣告促銷信息；只有5.5%的90后會(huì)聽取導(dǎo)購(gòu)的意見。

5.相信熟人推薦。31.9%的90后表示，自己進(jìn)行購(gòu)買決策時(shí)喜歡聽取朋友的意見，30.5%的90后會(huì)著重參考商品的口碑質(zhì)量。

由此他指出，如今最能影響消費(fèi)者的是視頻和社交媒體。事實(shí)上，一些過去偏愛大眾媒體廣告的傳統(tǒng)品牌已在改變廣告投放思路。據(jù)他介紹，寶潔、歐萊雅其實(shí)都在縮減傳統(tǒng)廣告，包括網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)廣告的投放。目前投放增長(zhǎng)最多的，在于線上的社交媒體或一些具有社交屬性的平臺(tái)。

陸昊表示，消費(fèi)者對(duì)代言人代言的產(chǎn)品已呈現(xiàn)出越來越不信任的趨勢(shì)，反而會(huì)相信微博、美拍等社交媒體渠道里具有龐大粉絲群體的部分人(即網(wǎng)紅)的推薦，因?yàn)榕c明星代言不同，這些人是自己親身真實(shí)試用，且會(huì)做分享與展示。

當(dāng)然，相比服裝網(wǎng)紅電商，化妝品網(wǎng)紅電商發(fā)展要遲緩與滯后。對(duì)此，陸昊分析道，主要因?yàn)榛瘖y品是需要背書的產(chǎn)品，在網(wǎng)上買化妝品會(huì)擔(dān)心是不是假貨，所以化妝品網(wǎng)紅的店經(jīng)營(yíng)起來的門檻要比服裝類網(wǎng)紅高很多。

用網(wǎng)紅接觸消費(fèi)者有哪些優(yōu)勢(shì)？

盡管門檻較高，但不得不承認(rèn)的是，網(wǎng)紅電商依然進(jìn)入了快速成長(zhǎng)期。

比如膩娃小賣部就是網(wǎng)紅自己的淘寶C店，2014年1月16日開店，漸漸積攢了微博粉絲72.3萬，微信預(yù)估活躍粉絲71.8萬。產(chǎn)品銷售完全依賴粉絲轉(zhuǎn)化，去年就做了接近5000萬，至今已獲得3金冠，年成交100萬單以上。

陸昊指出，網(wǎng)紅電商之所以發(fā)展如此迅速，緣于作為一種新的消費(fèi)者接觸渠道的網(wǎng)紅具有以下優(yōu)勢(shì)：

1.親切，互動(dòng)性強(qiáng)。傳統(tǒng)廣告是單向傳輸，缺少反饋，網(wǎng)紅在社交媒體上與粉絲互動(dòng)，相互間更像平等的朋友關(guān)系。

2.關(guān)注動(dòng)機(jī)明確。很多粉絲是因?yàn)榫W(wǎng)紅在美妝領(lǐng)域的專業(yè)性而主動(dòng)關(guān)注的，天然就是潛在的消費(fèi)者。

3.具有專業(yè)說服力。網(wǎng)紅作為化妝護(hù)膚高手，在美妝領(lǐng)域具有一定專業(yè)性，粉絲認(rèn)可并愿意聽取她們的建議。

4.產(chǎn)品軟性植入。網(wǎng)紅將美妝產(chǎn)品融入富有“干貨”的美妝教程中，借助內(nèi)容營(yíng)銷，潛移默化地影響消費(fèi)者。

如何用美妝網(wǎng)紅做營(yíng)銷？

雖然網(wǎng)紅擁有以上優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于化妝品企業(yè)而言，單單依靠網(wǎng)紅的優(yōu)勢(shì)還不夠，網(wǎng)紅的有效性、調(diào)性非常重要。

在陸昊看來，一個(gè)網(wǎng)紅擁有再多的粉絲都沒有意義，粉絲的有效性才是關(guān)鍵，這樣轉(zhuǎn)化率才有保障。此外，如何做合適的展示內(nèi)容，也會(huì)強(qiáng)烈影響粉絲轉(zhuǎn)化。

因而他認(rèn)為，使用美妝網(wǎng)紅做營(yíng)銷有關(guān)鍵的兩步：

1.找到適合品牌/產(chǎn)品調(diào)性的網(wǎng)紅。不是所有的網(wǎng)紅都適合用來做營(yíng)銷，要考慮網(wǎng)紅的專業(yè)性、粉絲的數(shù)量和質(zhì)量、粉絲和品牌的契合程度等問題。

2.聯(lián)合網(wǎng)紅為產(chǎn)品定制合適的內(nèi)容。內(nèi)容的呈現(xiàn)形式是視頻還是圖文，產(chǎn)品如何展示，內(nèi)容如何組織，都要規(guī)劃好，而內(nèi)容的可傳播平臺(tái)包括微博、微信、美拍、秒拍、視頻網(wǎng)站自頻道等。

那么，什么樣的網(wǎng)紅適合做營(yíng)銷呢？陸昊表示有三點(diǎn)：

1.有一定數(shù)量的粉絲，且粉絲質(zhì)量有保證。粉絲關(guān)注網(wǎng)紅的動(dòng)機(jī)要很明確，比如學(xué)化妝或?qū)W習(xí)美妝專業(yè)知識(shí)，找到更適合自己的化妝品等。同時(shí)，粉絲互動(dòng)和追隨的意愿必須高。

2.要有個(gè)性化的標(biāo)簽。比如是專門研究口紅，專門研究眼妝，還是專門研究大牌替代品，有明確的個(gè)人風(fēng)格。

3.要有專業(yè)性和成長(zhǎng)性。粉絲喜歡網(wǎng)紅，是因?yàn)榫W(wǎng)紅的某一個(gè)點(diǎn)打動(dòng)了粉絲，但要讓粉絲長(zhǎng)久喜歡自己，得讓粉絲在跟隨自己的同時(shí)，能不斷學(xué)到新的知識(shí)。這就需要網(wǎng)紅一方面要在美妝領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的見解，另一方面要不斷充實(shí)自己，不斷自我提升，做出更好的內(nèi)容。

當(dāng)然，除了合適的網(wǎng)紅，還要有合適的內(nèi)容。

陸昊表示，前5到10年，網(wǎng)紅營(yíng)銷基本上都是圖文展示，但從今年開始，最大的風(fēng)口是短視頻直播。視頻和直播是今年最受用戶歡迎的方式，比如快手、美拍、秒拍等視頻載體，及映客等直播平臺(tái)，都是現(xiàn)在的90后所喜歡的。而且，視頻更加符合年輕消費(fèi)者的觀看習(xí)慣，能更豐富地對(duì)產(chǎn)品和使用細(xì)節(jié)進(jìn)行展示。

因而，打造網(wǎng)紅營(yíng)銷內(nèi)容，首先要選擇視頻作為一個(gè)入口，其次可以圍繞產(chǎn)品去做一些定制和軟性植入。

陸昊認(rèn)為，軟性植入的好處在于，可以通過網(wǎng)紅對(duì)某個(gè)品牌產(chǎn)品在妝容中的使用和口碑推薦，讓用戶在不知不覺中喜歡上這一產(chǎn)品，缺點(diǎn)在于導(dǎo)流效果相對(duì)比較弱，而定制的好處在于能夠明確品牌產(chǎn)品的宣傳需求，可以根據(jù)品牌的調(diào)性去做內(nèi)容的輸出。

網(wǎng)紅營(yíng)銷的未來趨勢(shì)

在陸昊看來，我們不能單單把網(wǎng)紅當(dāng)做一個(gè)營(yíng)銷渠道，未來的網(wǎng)紅營(yíng)銷其實(shí)是一個(gè)超過萬億的大產(chǎn)業(yè)。

首先，網(wǎng)紅一個(gè)人就是一個(gè)媒體，同時(shí)也是一個(gè)渠道。一個(gè)有百萬粉的網(wǎng)紅，就是一個(gè)大的電商C店或是一個(gè)大的店鋪。網(wǎng)紅在社交媒體上做內(nèi)容，與消費(fèi)者互動(dòng)，在直播平臺(tái)做植入，最終可以引流到自己的電商平臺(tái)購(gòu)物。

篇7

是誰在十年間把一項(xiàng)普通的足球賽成了全世界最賺錢的香餑餑?又是誰令英超的海外轉(zhuǎn)播權(quán)收入高得足以讓NBA眼紅?他就是理查德•斯庫(kù)達(dá)摩爾( Richard Scudamore),英超聯(lián)賽首席執(zhí)行官,同時(shí)也是英國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)慈善團(tuán)體――足球基金的管理者。這位眼睛里投射出精明目光的 47歲英俊紳士堅(jiān)持認(rèn)為英超是“英國(guó)原味”的獨(dú)到體現(xiàn),因此,自從 1999年上任以來,他通過一系列的推廣措施讓“英國(guó)味兒”蔓延到全世界范圍,使得“海外擴(kuò)張”的戰(zhàn)略成為英超的賺錢之道。

被熱議的 CEO

數(shù)據(jù)顯示, 2004～2005賽季英超聯(lián)賽的海外轉(zhuǎn)播權(quán)價(jià)值 2.13億美元,而NBA只有 1.3億美元。到了 2007年初,由斯庫(kù)達(dá)摩爾一手主導(dǎo)的海外轉(zhuǎn)播權(quán)銷售,帶來了收益上 66%的提升。這一切都與斯庫(kù)達(dá)摩爾個(gè)人豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不無關(guān)系。

在開始運(yùn)動(dòng)管理事業(yè)之前,斯庫(kù)達(dá)摩爾一直是位杰出的專業(yè)營(yíng)銷人士。他在擔(dān)任 Thomson集團(tuán)紐約總部的副總裁期間,負(fù)責(zé)報(bào)業(yè)出版、廣告銷售、營(yíng)銷合作等事務(wù)?！皞髅胶蜖I(yíng)銷方面的豐富經(jīng)驗(yàn)讓他成為對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)極其敏感的人。 ”他的同事如此評(píng)價(jià)他。所以在轉(zhuǎn)行體育管理以后,他在業(yè)務(wù)開拓和海外版權(quán)方面都大膽創(chuàng)新,不少提案甚至讓他成為全世界最被熱議的 CEO,一度登上美國(guó)《時(shí)代周刊》的票選榜。

成為英超掌門之后,斯庫(kù)達(dá)摩爾除了積極推動(dòng)英超聯(lián)賽在國(guó)內(nèi)的進(jìn)一步發(fā)展,也極大程度上提升了英超在世界范圍內(nèi)的聲譽(yù)和業(yè)務(wù)。對(duì)比美國(guó)職業(yè)橄欖球聯(lián)盟 NFL僅僅 5%的海外業(yè)務(wù)收入,英超已經(jīng)達(dá)到總收入 25%的海外收益讓所有大牌體育賽事艷羨。他曾經(jīng)提出了讓英超聯(lián)賽每賽季在東亞、美國(guó),以及澳洲多賽一輪,讓英超球迷們能在世界范圍內(nèi)跟著足球旅游的建議。雖然該提議遇到阻力,但是仍然可以看出斯庫(kù)達(dá)摩爾向國(guó)際市場(chǎng)推廣英超聯(lián)賽的雄心壯志和對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的信心。

蔓延的“英國(guó)味兒 ”

在英國(guó)本土,對(duì)比 90年代中期,如今的英超營(yíng)業(yè)額已經(jīng)翻了三倍多。英超聯(lián)賽被各大財(cái)閥看中,每支球隊(duì)背后都有數(shù)以萬計(jì)來自世界各個(gè)角落的球迷。紅火的銷售狀況讓他們輕易把世界上其他足球聯(lián)賽遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后,成為世界上最有錢的足球聯(lián)賽。再也沒有人像 20年前那樣把英國(guó)足球等價(jià)為足球流氓、年久失修的體育場(chǎng)以及破落的球隊(duì)。“現(xiàn)在,能夠代表英超的符號(hào)是最豪華的足球場(chǎng)、頂級(jí)的餐飲設(shè)施以及坐滿西裝革履的社會(huì)名流和時(shí)尚美女們的看臺(tái)?！彼箮?kù)達(dá)摩爾說。

自從英超在英國(guó)本土的品牌塑造十分成熟之后,“擴(kuò)張”成了就任英超 CEO之后面臨的頭等大事?！坝⑹阶闱蛩俣瓤臁⒓ち?沒那么多黃牌。人們熱衷英超聯(lián)賽,其實(shí)買的是英式俱樂部悠久的歷史和傳統(tǒng)。 ”斯庫(kù)達(dá)摩爾表示,英超聯(lián)賽在海外推廣的核心就是“英式風(fēng)格”。人們買的也是英國(guó)風(fēng)味的歷史氣息和現(xiàn)代時(shí)髦感?！澳呐鹿ぷ鞣泵]耐心完整看球的假球迷們,也都還是要換臺(tái)去看兩眼英超。 ”斯庫(kù)達(dá)摩爾笑著說。

“所以,未來英超的發(fā)展會(huì)主要依靠海外市場(chǎng)的推動(dòng)?！彼箮?kù)達(dá)摩爾表示,“英國(guó)就是個(gè) 6000萬人的小島,已經(jīng)無法支撐英超的持續(xù)發(fā)展。而海外市場(chǎng)對(duì)于增加英超收入并且發(fā)展英超,才剛剛開始。”讓英超聯(lián)賽的球隊(duì)到世界各地去比賽一直是斯庫(kù)達(dá)摩爾以及其他英超官員的理念。他說,自己一直在思考這樣的問題:作為世界第一的聯(lián)賽,他們?cè)撛鯓影延?guó)的足球帶到全世界?他們?cè)撛趺蠢糜?guó)的足球去幫助各個(gè)地方的足球發(fā)展?“我們正是因?yàn)檫@些考量,而辦了英超亞洲杯?！彼箮?kù)達(dá)摩爾解釋道。英超的收益比例,已經(jīng)從 10年前的 90%來自本土、 10%來自海外,變?yōu)楫?dāng)今 75%來自本土,而海外市場(chǎng)給英超帶來的收益,已經(jīng)增加到了 25%。而未來,這一數(shù)字還將繼續(xù)增長(zhǎng)。

探索中的中國(guó)市場(chǎng)

對(duì)于很多重量級(jí)的國(guó)外體育賽事來講,爭(zhēng)取中國(guó)市場(chǎng)都是其海外戰(zhàn)略中的重要一步。因此,只要一說到關(guān)于發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)的問題,斯庫(kù)達(dá)摩爾總是滔滔不絕?！拔覀儊肀本﹤魇谝恍┲R(shí)和專長(zhǎng),不但是關(guān)于如何運(yùn)營(yíng)一個(gè)現(xiàn)在己經(jīng)全球聞名,競(jìng)爭(zhēng)激烈的聯(lián)賽,而且還包括其他領(lǐng)域內(nèi)有關(guān)足球的知識(shí)。 ”斯庫(kù)達(dá)摩爾認(rèn)為,相比其他聯(lián)賽在中國(guó)的收益,英超還是最多的。但是中國(guó)龐大的人口還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能轉(zhuǎn)換成英超的球迷人數(shù)?！爸袊?guó)人對(duì)體育的興趣才剛剛開始。這可能是一些文化因素造成的。 ”斯庫(kù)達(dá)摩爾說,

“在英國(guó)和美國(guó),如果生活中沒有體育,那是無法想象的。現(xiàn)在中國(guó)還不是那樣,但是也在朝這個(gè)方向發(fā)展。 ”

在進(jìn)入中國(guó)以后,英超轉(zhuǎn)播收費(fèi)與否成了市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵。 “2007年以前英超在中國(guó)的直播完全免費(fèi),后來變成收費(fèi)以后在中國(guó)的收視率就下降很多,今年開始部分比賽免費(fèi)直播,收視率一度上升到 2007年英超最紅火時(shí)候的收視率。 ”斯庫(kù)達(dá)摩爾說,中國(guó)球迷一直對(duì)是否付費(fèi)收看的問題高度關(guān)心,而他則認(rèn)為運(yùn)用“免費(fèi) +付費(fèi)”的打包方式是最合理的?！霸谟?guó),我們有 BBC制作的賽事精華(免費(fèi)),也有 Sky的賽事直播(付費(fèi))。觀眾們會(huì)去看 BBC的免費(fèi)賽事精華節(jié)目,然后會(huì)產(chǎn)生‘哦,我還想看更多! ’的想法,這之后他們才會(huì)付費(fèi)去觀看全場(chǎng)比賽的直播。 ”

篇8

摘要：電視現(xiàn)場(chǎng)直播節(jié)目要搞好重點(diǎn)報(bào)道、提高宣傳質(zhì)量、保證導(dǎo)向正確等方面，都發(fā)揮著積極有效的作用。節(jié)目播出后，引起社會(huì)的強(qiáng)烈反響，這可以說是節(jié)目組策劃編排成功的印證。本文主要探討電視現(xiàn)場(chǎng)直播節(jié)目的策劃。

關(guān)鍵詞：電視；現(xiàn)場(chǎng)直播；節(jié)目策劃

電視直播節(jié)目的策劃既要考慮到以正確的輿論引導(dǎo)觀眾，又要考慮觀眾的需求。節(jié)目策劃要想吸引觀眾，必須分析受眾的一般心理和特殊心理。一般心理指絕大多數(shù)觀眾的共有心理，特殊心理指不同年齡段、不同的職業(yè)、不同的文化層次和不同的性別等特殊觀眾的心理。以下將以一檔《精彩城市精彩旅游》電視現(xiàn)場(chǎng)直播節(jié)目的策劃為例進(jìn)行分析。

一、欄目定位

隨著旅游業(yè)發(fā)展再次提升到一個(gè)新的高度，打造一個(gè)集新奇性、觀賞性、知識(shí)性、趣味性、服務(wù)性于一體的全新旅游類節(jié)目顯得尤為重要，本欄目本著立足城市、宣傳城市、輻射周邊，引領(lǐng)旅游時(shí)尚消費(fèi)，關(guān)注旅游市場(chǎng)需求，點(diǎn)擊旅游熱線話題，提供旅游咨詢服務(wù)的理念，旨在向百姓提供多樣化、對(duì)象化、個(gè)性化的綜合服務(wù)欄目，讓業(yè)內(nèi)人士與觀眾之間架起一座交流溝通的橋梁，達(dá)到對(duì)內(nèi)打造旅游品牌，對(duì)外樹立良好形象的目的。受眾通過觀看該欄目，可以了解城市的優(yōu)美風(fēng)景、生活休閑、消費(fèi)水平等，并可通過節(jié)目的播出選擇適合自己的旅游線路，解決旅游中各方面的問題。通過對(duì)國(guó)內(nèi)各電視臺(tái)同類電視欄目的分析對(duì)比，我們認(rèn)為《精彩城市精彩旅游》欄目必將成為宣傳城市的窗口，成為最受城市老百姓歡迎的電視節(jié)目。

二、欄目特色

1.新奇性。人們外出旅游、休閑度假、文化娛樂，往往對(duì)旅游線路、旅游景點(diǎn)和娛樂項(xiàng)目有著較高的期望值，追求的是新奇和刺激，并希望越新鮮越好。所以《精彩城市精彩旅游》盡量滿足人們求新求異的心理，把最新最好的游覽項(xiàng)目、線路展現(xiàn)給觀眾。

2.觀賞性。人們外出旅游就是為了開闊視野、飽覽名山大川，去體味名勝古跡的歷史文化內(nèi)涵，從而得到心靈上的審美和精神上的愉悅。所以，《精彩城市精彩旅游》從內(nèi)容上、視角上入手，盡量把優(yōu)美的畫面展現(xiàn)給觀眾，讓觀眾能在電視熒屏前一飽眼福，得到美的享受。

3.知識(shí)性。人們游覽名山大川就是為了豐富自己的閱歷，了解更多的歷史文化知識(shí)和現(xiàn)代的精神文化內(nèi)涵，因此，《精彩城市精彩旅游》在提供旅游信息、報(bào)道旅游動(dòng)態(tài)的同時(shí)，還自覺傳播國(guó)內(nèi)各民族的文化歷史，民俗風(fēng)情，讓觀眾陶冶情操，增長(zhǎng)見識(shí)。

4.趣味性。旅游是現(xiàn)代人借游覽山水風(fēng)物，尋求精神寄托，釋放心情，陶冶情操的一種良好方法。所以在《精彩城市精彩旅游》中除了增強(qiáng)電視新聞的可視性外，還要把報(bào)道做得引人入勝，饒有情趣，豐富了人們的審美情趣。

5.服務(wù)性。人們出門旅游，不外乎吃、住、行、娛樂、購(gòu)物，最需要的就是周到的服務(wù)?！毒食鞘芯事糜巍窌?huì)在強(qiáng)化服務(wù)性方面狠下功夫，及時(shí)為觀眾介紹旅游景點(diǎn)良好的服務(wù)設(shè)施和服務(wù)項(xiàng)目，使想要去旅游的觀眾對(duì)旅游景點(diǎn)有更全面的了解。

三、欄目目標(biāo)

立足城市、宣傳城市、輻射周邊，引領(lǐng)旅游時(shí)尚消費(fèi)，關(guān)注旅游市場(chǎng)需求，點(diǎn)擊旅游熱線話題，提供旅游咨詢服務(wù)的理念，旨在向錫城百姓提供多樣化、對(duì)象化、個(gè)性化的綜合服務(wù)欄目，讓業(yè)內(nèi)人士與觀眾之間架起一座交流溝通的橋梁，達(dá)到對(duì)內(nèi)打造旅游品牌，對(duì)外樹立良好形象的目的。打造服務(wù)型與藝術(shù)性于一體的一流電視旅游欄目，但總的來說，節(jié)目中缺乏直接的生動(dòng)交流，基本上只是后期剪接編輯而成的“互動(dòng)”。實(shí)際上，互動(dòng)交流也可以納入直播內(nèi)容中，從而讓節(jié)目更立體完整。具體策劃一是從拓展電視服務(wù)功能的角度去認(rèn)識(shí)旅游節(jié)目。在介紹旅游景點(diǎn)的時(shí)候多些受眾意識(shí)，設(shè)身處地為觀眾著想，既展現(xiàn)地方特色風(fēng)景，也可多一些溫馨提示、建議。

四、欄目基本構(gòu)架：VTR方式+演播室

1.節(jié)目導(dǎo)視：用凝練的語言和經(jīng)典的修辭，給觀眾一個(gè)明確的旅游信息。

2.主持人串場(chǎng)：主持人在風(fēng)格上要講究對(duì)話的藝術(shù)，講求平視，能夠調(diào)動(dòng)觀眾，幽默睿智。

初期可以通過一定的投資，使節(jié)目正常播出，并逐步擴(kuò)大知名度，培養(yǎng)固定的觀眾群，養(yǎng)成觀眾固定收視習(xí)慣。在集中力量辦好節(jié)目的同時(shí)，也可以采取必要的節(jié)目促銷措施，如協(xié)辦或主辦旅游展銷及節(jié)慶活動(dòng)等；宣傳好旅游業(yè)的新信息、新動(dòng)態(tài)、新氣象、新風(fēng)貌。改變過去報(bào)道旅游的陳舊方法，力爭(zhēng)使旅游報(bào)道能多側(cè)面、多層次、多角度、全方位地反映現(xiàn)代旅游業(yè)給社會(huì)所帶來的嶄新變化，以及旅游業(yè)對(duì)人們生活所帶來的巨大影響。

五、欄目可行性分析

1.欄目運(yùn)營(yíng)模式――市場(chǎng)化路線，企業(yè)化運(yùn)作。

2.欄目產(chǎn)出分析。

(1)盈利渠道：景點(diǎn)、旅行社、旅游公司：

(2)電子設(shè)備商：數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)等，蘇寧、國(guó)美；

(3)活動(dòng)贊助商：品牌飲料、純凈水、礦泉水

(4)媒體：聯(lián)合營(yíng)銷

(5)餐飲住宿：酒店、賓館、娛樂場(chǎng)所、購(gòu)物商場(chǎng)

(6)盈利周期：2月-10月、黃金周、節(jié)假日

3.廣告收入。

(1)欄目冠名/特約播映/整體欄目冠名

(2)廣告回報(bào)。

六、欄目?jī)?yōu)勢(shì)及劣勢(shì)

1.優(yōu)勢(shì)：旅游屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來發(fā)展勢(shì)態(tài)良好；電視以直觀的形式展示，更能調(diào)動(dòng)觀眾；城市旅游的地緣優(yōu)勢(shì)；旅游節(jié)目應(yīng)該利用自身優(yōu)勢(shì)，為旅游界提品開發(fā)策劃服務(wù)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，伴隨著電視產(chǎn)業(yè)化和多角化經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)，不排除旅游節(jié)目部門直接參與旅游經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的可能。

2.劣勢(shì)：新節(jié)目沒有觀眾群；江蘇省內(nèi)其它欄目的競(jìng)爭(zhēng)；良好團(tuán)隊(duì)的打造需要時(shí)間；當(dāng)一個(gè)節(jié)目播完后，觀眾不是馬上就轉(zhuǎn)換頻道，而是想繼續(xù)看看下一個(gè)節(jié)目。在編排上采用合理搭配的辦法，串聯(lián)成最佳的播出組合，以精品帶動(dòng)精品，形成一個(gè)接一個(gè)的收視。這樣，不僅保證了精品節(jié)目的收視率，還會(huì)連帶提高其他一般節(jié)目的收視率。

這種制作方式符合普通社會(huì)大眾午后閑適放松觀光的需求；當(dāng)提到每個(gè)地方最具特色的東西時(shí)，主持人會(huì)介紹這些特色的聯(lián)系，并以此為出發(fā)點(diǎn)，向嘉賓專家論證這種關(guān)聯(lián)。這在一定程度上又滿足了精英階層的收視心理。

七、欄目操作流程

1.前期準(zhǔn)備。設(shè)計(jì)欄目Logo、確定廣告語、挑選主持人、營(yíng)銷推廣、節(jié)目表。

2.播出運(yùn)作。旅行社、景區(qū)等資源整合、尋求廣告。

3.后期延續(xù)。搭建良好的團(tuán)隊(duì)、建立良好的運(yùn)作機(jī)制。

4.借勢(shì)。對(duì)于一個(gè)新生事物，讓人們來接受的最好方式是借勢(shì)，將欄目與現(xiàn)有資源捆綁。例1：“精彩城市精彩旅游”DV攝影大賽； 例2：發(fā)短信到×××，就有機(jī)會(huì)免費(fèi)游覽太湖源、南潯、烏鎮(zhèn)、黃山； 例3、到國(guó)美購(gòu)物滿5000元者即可獲贈(zèng)一張“精彩城市 精彩旅游”免費(fèi)旅行券； 例4、游城市園林，抽取“精彩城市 精彩旅游”幸運(yùn)觀眾；例5、“走進(jìn)高校、走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)市民廣場(chǎng)”景區(qū)推廣互動(dòng)文藝演出。

5.造勢(shì)?！熬食鞘芯事糜巍遍_播新聞會(huì)暨城市旅游論壇；“精彩城市精彩旅游”形象大使選拔賽。

總之，旅游電視直播節(jié)目應(yīng)該挖掘一些具有品味的內(nèi)容，使受眾在接受信息的同時(shí)，受到良好的文化熏陶和視聽享受。高質(zhì)量的旅游節(jié)目不僅可以增添整套節(jié)目的文化含量，而且可以增添整套節(jié)目的形式美感。

參考文獻(xiàn)：

[1]施超，束秀芳. 慶典直播中的音樂策劃――以《國(guó)慶60周年閱兵慶典》直播為例[J]. 青年記者，2010.03：27.

篇9

關(guān)鍵詞 傳統(tǒng)村落 旅游營(yíng)銷 京郊

一、引言

近年來，鄉(xiāng)村旅游成為國(guó)民旅游日益增長(zhǎng)的新需求，其熱度逐漸攀升。傳統(tǒng)村落作為鄉(xiāng)村旅游中獨(dú)具特色的一類旅游資源，具有較高的歷史、文化、科學(xué)和藝術(shù)價(jià)值。北京現(xiàn)存并納入國(guó)家級(jí)傳統(tǒng)村落建議名單的傳統(tǒng)村落有52個(gè)，其中已經(jīng)列入中國(guó)傳統(tǒng)村落名錄的有16個(gè)，[1]是不可再生的寶貴文化遺產(chǎn)。

隨著鄉(xiāng)村旅游的火熱發(fā)展，京郊傳統(tǒng)村落也開始走上了發(fā)展旅游的道路?？傮w來說京郊傳統(tǒng)村落旅游還處于初級(jí)階段，旅游營(yíng)銷更是處于剛起步甚至未起步狀態(tài)。本文以京郊傳統(tǒng)村落為研究對(duì)象，以對(duì)部分傳統(tǒng)村落的實(shí)地調(diào)研經(jīng)歷為基礎(chǔ)，希望能夠針對(duì)京郊傳統(tǒng)村落旅游營(yíng)銷存在的問題提出可能的對(duì)策建議。

二、京郊傳統(tǒng)村落旅游營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）外部環(huán)境

政策方面，2014年多部委共同出臺(tái)了《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)中國(guó)傳統(tǒng)村落保護(hù)的指導(dǎo)意見》。[2]2015年北京市旅游發(fā)展委員會(huì)舉辦了傳統(tǒng)村落旅游發(fā)展研討會(huì)。[3]由此可見，國(guó)家相關(guān)部門以及北京市對(duì)于傳統(tǒng)村落旅游十分重視。

市場(chǎng)方面，2015年全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游接待游客超過22億人次，其中農(nóng)民從業(yè)人員630萬，帶動(dòng)550萬戶農(nóng)民受益。[4]由此可見，鄉(xiāng)村旅游以及傳統(tǒng)村落旅游仍然有著巨大的市場(chǎng)空間。

旅游需求方面，如今人們更希望通過旅游獲得心靈和精神層面的享受，因此對(duì)于以慢節(jié)奏休閑為主題的傳統(tǒng)村鎮(zhèn)旅游的青睞日益顯現(xiàn)。同時(shí)旅游者對(duì)與目的地的互動(dòng)和服務(wù)的個(gè)性化訴求愈加突出。因此傳統(tǒng)村落旅游營(yíng)銷需要把握旅游需求的新趨勢(shì)。

科技方面，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等數(shù)字旅游新技術(shù)的快速發(fā)展，將對(duì)旅游服務(wù)產(chǎn)生革命性的影響。[5]電子商務(wù)企業(yè)、自媒體、新媒體的廣泛影響、新興營(yíng)銷手段的不斷涌現(xiàn)都為旅游者作出旅游決策提供了更多的依據(jù)。因此，傳統(tǒng)村落旅游營(yíng)銷需要深度結(jié)合新型營(yíng)銷方式。

（二）內(nèi)部環(huán)境

京郊傳統(tǒng)村落資源品質(zhì)較高。京郊傳統(tǒng)村落由于地形地勢(shì)的關(guān)系，大多依山勢(shì)而建，四面群山環(huán)抱，周邊動(dòng)植物資源較為豐富。部分村落還擁有一定河流濕地水系，如沿河城村、潮關(guān)村。其次，京郊傳統(tǒng)村落均保留著一定數(shù)量的傳統(tǒng)建筑，例如爨底下村、沿河城村、馬欄村等。另外，京郊傳統(tǒng)村落具有豐富的民俗文化資源，少數(shù)村落已開發(fā)了文化旅游活動(dòng)，如河西村、靈水村舉等。

村民發(fā)展旅游熱情較高。京郊不少傳統(tǒng)村落進(jìn)入后失去了主要產(chǎn)業(yè)收入，人民生活水平日漸低落。在鄉(xiāng)村旅游迅猛發(fā)展的大背景下，部分村落村民從發(fā)展旅游業(yè)中收益，形成了一定的帶動(dòng)效應(yīng)，因此多數(shù)村民對(duì)于旅游開發(fā)的熱情很高。

三、京郊傳統(tǒng)村落旅游營(yíng)銷存在的問題

（一）營(yíng)銷意識(shí)薄弱，重視程度較低

京郊各傳統(tǒng)村落旅游發(fā)展水平不盡相同，整體看來京郊傳統(tǒng)村落的營(yíng)銷意識(shí)淡薄，營(yíng)銷水平很低。

對(duì)于爨底下村、靈水村、古北口村等旅游經(jīng)營(yíng)情況良好的村落來說，他們?cè)缫研∮忻麣?，重大?jié)假日期間食宿供不應(yīng)求。這些村落多安于現(xiàn)狀，旅游營(yíng)銷僅僅是被動(dòng)傳播，營(yíng)銷意識(shí)非常薄弱。對(duì)于其他旅游業(yè)剛起步的多數(shù)村落來說，他們的當(dāng)務(wù)之急是吸引更多的游客，對(duì)于旅游營(yíng)銷的重視程度顯然不夠。

（二）旅游產(chǎn)品單一，特色挖掘不足

京郊大部分村落的旅游產(chǎn)品僅僅停留在“觀光游覽+農(nóng)家樂吃住”的初級(jí)層面，旅游產(chǎn)品形式單一，沒有形成關(guān)聯(lián)密切的產(chǎn)品體系。如游客來到爨底下村只是觀賞民居，入住農(nóng)家樂，重游率很低。

多數(shù)古村落缺乏對(duì)自身文脈的記錄、梳理與挖掘，缺乏對(duì)游客精神層面的吸引。如靈水村廟宇文化歷史悠久，自古以舉人倍出聞名于世，但是不論是文字表達(dá)還是影視宣傳，舉人文化真正的內(nèi)涵并未得到展現(xiàn)。

（三）缺乏人才支撐，營(yíng)銷能力不足

京郊多數(shù)傳統(tǒng)村落內(nèi)大部分青壯年外出打工，人口流失嚴(yán)重。多數(shù)村民的受教育程度普遍較低，自主發(fā)展能力欠缺?！翱招拇濉钡膯栴}，給旅游發(fā)展帶來極大的制約，使旅游營(yíng)銷缺乏足夠的人才支持。

四、京郊傳統(tǒng)村落旅游營(yíng)銷的對(duì)策

（一）更新觀念，樹立旅游營(yíng)銷理念

政府有關(guān)主管部門應(yīng)當(dāng)組織宣傳教育和學(xué)習(xí)研討，將傳統(tǒng)村落的有形價(jià)值和文化價(jià)值傳遞給村民，加強(qiáng)對(duì)村民營(yíng)銷觀念的更新，讓村民們意識(shí)到?jīng)]有旅游營(yíng)銷就沒有村落旅游的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，只有主動(dòng)出擊，將自身的優(yōu)勢(shì)與吸引力展現(xiàn)出來并傳遞給游客，才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的動(dòng)力。

（二）深度挖掘傳統(tǒng)村落特色，豐富旅游產(chǎn)品體系

梳理京郊各傳統(tǒng)村落的旅游資源，深挖村落的文化歷史脈絡(luò)，積極打造體現(xiàn)村落內(nèi)涵的特色旅游產(chǎn)品。例如爨底下村依托其大規(guī)模的傳統(tǒng)民居建筑，可以開發(fā)多種產(chǎn)品組合，如古村度假游、四季攝影游、影視尋蹤游、減壓養(yǎng)生游等。

充分挖掘當(dāng)?shù)赜械赜蛱厣娘L(fēng)情習(xí)俗和文化活動(dòng)，設(shè)計(jì)具有趣味性、新奇性和互動(dòng)性的體驗(yàn)產(chǎn)品。例如馬欄村可以豐富紅色旅游資源的表現(xiàn)形式，利用高科技手段進(jìn)行動(dòng)態(tài)展示，讓游客產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊和情感震撼。

（三）構(gòu)建多級(jí)傳統(tǒng)村落旅游營(yíng)銷體系，創(chuàng)新營(yíng)銷手段

要展現(xiàn)京郊傳統(tǒng)村落的多元魅力，形成旅游品牌，需要從區(qū)域合作的角度來進(jìn)行旅游營(yíng)銷，構(gòu)建多層級(jí)的綜合營(yíng)銷體系，產(chǎn)生更強(qiáng)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

北京市旅游發(fā)展委員會(huì)應(yīng)啟動(dòng)北京傳統(tǒng)村落旅游營(yíng)銷策劃，組織專業(yè)的團(tuán)隊(duì)調(diào)研各個(gè)傳統(tǒng)村落的基本情況，明確各村落的主打旅游產(chǎn)品、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略，從整體角度開展京郊傳統(tǒng)村落旅游整體形象的宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)。可以委托北京電視臺(tái)進(jìn)行專題拍攝，并在熱門報(bào)紙雜志上推廣北京傳統(tǒng)村落旅游。定期開展傳統(tǒng)的民俗活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)征文比賽、攝影攝像比賽等吸引游客參加。 區(qū)鎮(zhèn)旅游主管部門負(fù)責(zé)指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)傳統(tǒng)村落的具體營(yíng)銷活動(dòng)，提供資金、技術(shù)、人才等方面的支持，指導(dǎo)制定適合各個(gè)傳統(tǒng)村落的營(yíng)銷方案，如策劃旅游品牌形象、廣告用語、宣傳畫冊(cè)，編制旅游地圖等。與專業(yè)的旅游公司、廣告策劃公司、新媒體公司合作，出面與在線旅游電子商務(wù)企業(yè)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，開展線上線下一體化合作，適應(yīng)游客自助游、個(gè)性化旅游需求。

傳統(tǒng)村落村委會(huì)應(yīng)當(dāng)組織居民落實(shí)旅游營(yíng)銷方案，將本村的餐飲、民宿、旅游紀(jì)念品等旅游要素均融入營(yíng)銷體系中。可以邀請(qǐng)名人、紅人前來體驗(yàn)或參加節(jié)事活動(dòng)，提升市場(chǎng)知名度。還要引導(dǎo)農(nóng)家樂和民俗戶聯(lián)合建立自主營(yíng)銷主題網(wǎng)站，定期組織村民展開新媒體案例學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)村民利用微信、微博、美拍、直播等自媒體手段進(jìn)行推介，引導(dǎo)開展整村營(yíng)銷。

（四）加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)村落村民的培訓(xùn)教育

首先要加強(qiáng)對(duì)村民營(yíng)銷觀念的傳遞與更新，通過宣傳、案例學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)分享等方式讓村民樹立自主營(yíng)銷、創(chuàng)新營(yíng)銷的理念。邀請(qǐng)專家針對(duì)當(dāng)下比較流行的營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)、新媒體營(yíng)銷手段給予村民培訓(xùn)，通過定期授課講解、典型案例分享討論、外出考察學(xué)習(xí)等多種培訓(xùn)方式，將最新的營(yíng)銷信息與知識(shí)傳遞給村民。還可以設(shè)置營(yíng)銷先鋒評(píng)選，給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)村民的營(yíng)銷熱情和參與程度，形成全民營(yíng)銷的氛圍。

參考文獻(xiàn)

[1] 北京市傳統(tǒng)村落旅游招商推介會(huì)議基本情況[DB/OL] . http：// bjta.gov.cn/wngzzt/ztcllyfzytkztw/kyxw/378068.htm.

[2] 關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)中國(guó)傳統(tǒng)村落保護(hù)的指導(dǎo)意見[DB/OL] . http：//mohurd.gov.cn/zcfg/jsbwj_0/jsbwjczghyjs/201404/t20140429_217798.html，2014-04-29.

[3] 北京市召開傳統(tǒng)村落旅游發(fā)展研討暨北京項(xiàng)目推介會(huì)[DB/OL] .http：//bjta.gov.cn/xwzx/xwyl/378116.htm.

篇10

【關(guān)鍵詞】 微博；CNTV體育臺(tái)；營(yíng)銷現(xiàn)狀

近些年，體育活動(dòng)的營(yíng)銷與宣傳已經(jīng)開始向新媒體方向進(jìn)軍，而微博作為新興網(wǎng)絡(luò)媒體的一部分，也逐漸顯現(xiàn)出它在信息整合與傳播方面的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)的體育臺(tái)在社交網(wǎng)絡(luò)中的營(yíng)銷，可以實(shí)現(xiàn)與受眾的互動(dòng)交流，也可以隨時(shí)了解受眾最關(guān)注的事件。在宣傳與營(yíng)銷過程中，微博可以實(shí)現(xiàn)全天侯24小時(shí)不間斷的關(guān)于體育賽事活動(dòng)的最新信息，讓受眾隨時(shí)隨地都可以獲取體育賽事與體育人的第一資訊。

一、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)

1、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)的運(yùn)營(yíng)理念及現(xiàn)狀

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)，英文簡(jiǎn)稱CNTV，是中國(guó)國(guó)家網(wǎng)絡(luò)電視播出機(jī)構(gòu)，是以視聽互動(dòng)為核心、融網(wǎng)絡(luò)特色與電視特色于一體的全球化、多語種、多終端的公共服務(wù)平臺(tái)。其充分發(fā)揮電視平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的雙平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)重大政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、體育等活動(dòng)和事件以網(wǎng)絡(luò)視聽的形式進(jìn)行快速、真實(shí)的報(bào)道和傳播；同時(shí)著力為全球用戶提供包括視頻直播、點(diǎn)播、上傳、搜索、分享等在內(nèi)的方便快捷的“全功能”服務(wù)平臺(tái)。

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)以“參與式電視體驗(yàn)”為產(chǎn)品理念，在對(duì)傳統(tǒng)電視節(jié)目資源再生產(chǎn)、再加工以及碎片化處理的同時(shí)，著力打造網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌節(jié)目，鼓勵(lì)網(wǎng)友原創(chuàng)和分享。注重用戶體驗(yàn)，不斷完善服務(wù)體系，讓網(wǎng)友在輕松體驗(yàn)高品質(zhì)視聽服務(wù)的同時(shí)，更多的參與到網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)中來。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)于2009年12月28日正式開播，首期上線的內(nèi)容包括首頁(yè)、客戶端、新聞臺(tái)、體育臺(tái)、綜藝臺(tái)、愛西柚（播客臺(tái)）及愛布谷（搜視臺(tái)）。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，試圖以為用戶貼身定制多樣性，全方位的網(wǎng)絡(luò)視聽互動(dòng)服務(wù)為運(yùn)營(yíng)理念，以便達(dá)到其融合新媒體的最終目標(biāo)。

2、CNTV體育臺(tái)

CNTV體育臺(tái)是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)的眾多板塊之一，是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)關(guān)于體育活動(dòng)與事件的播報(bào)平臺(tái)。它發(fā)揮電視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體雙平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，充分利用體育賽事獨(dú)家版權(quán)和原創(chuàng)資源，全程直播國(guó)內(nèi)、國(guó)際重要賽事，為廣大網(wǎng)友呈現(xiàn)以24小時(shí)線性直播為核心，以海量體育視頻、賽事圖文資訊、賽事數(shù)據(jù)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動(dòng)、移動(dòng)終端交互等為輔助功能的體育視頻互動(dòng)社區(qū)。

二、CNTV體育臺(tái)的微博營(yíng)銷

1、微博的媒體特質(zhì)與傳播能量

（1）微博的媒體特質(zhì)。

微博之所以引起媒體界的廣泛關(guān)注與應(yīng)用，是因?yàn)樗鼡碛兄锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì)，它往往能成為現(xiàn)場(chǎng)事件的“第一報(bào)”，隨后以極快的速度進(jìn)行傳播。由于微博能夠綁定在手機(jī)中，所以微博的信息不但實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)傳遞，而且還實(shí)現(xiàn)了隨地傳遞，在任何地點(diǎn)任何時(shí)間都能接收到來自微博的消息。

以體育活動(dòng)來說，體育賽事的實(shí)時(shí)信息能通過微博迅速的在微博用戶中傳播開來，其速度和范圍是驚人的。微博成為體育活動(dòng)宣傳“短”（簡(jiǎn)短）、“頻”（頻繁）、“快”（快速）的新手段。

短，即消息簡(jiǎn)短。每條微博只有很少的140個(gè)字。這就要求微博原創(chuàng)作者要充分利用這140個(gè)字，將盡可能的多的信息體現(xiàn)在這140個(gè)字當(dāng)中，讓接受者能得到盡量多的關(guān)于事件的最新消息與進(jìn)展。

頻，即頻繁與轉(zhuǎn)發(fā)。一條微博發(fā)出后，會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上立刻體現(xiàn)出來，而這條信息會(huì)立刻得到喜愛者的轉(zhuǎn)發(fā)。這種信息傳遞模式是一種全方位立體的傳遞模式，一個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)后，會(huì)有更多的人去轉(zhuǎn)發(fā)，以點(diǎn)帶面，這條消息則會(huì)迅速的傳播開來。

快，即信息傳遞速度快。微博繼承了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，能實(shí)時(shí)信息，讓接受者在第一時(shí)間獲得信息。

（2）微博的傳播能量。

由于信息量豐富、渠道廣泛、獲取信息容易等傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)勢(shì)，微博已經(jīng)越來越成為公眾獲取信息的來源。這樣一個(gè)巨大的信息源，具有明顯的傳播碎片化特征，便于信息與傳播。麥克盧漢曾說過“媒介即信息”，微博本身的碎片化信息和即時(shí)性信息都能很好的滿足用戶即時(shí)發(fā)送信息的要求。

微博的能量還體現(xiàn)在微博創(chuàng)造了人際互動(dòng)平臺(tái)，互動(dòng)符號(hào)論認(rèn)為，自我是通過與他人互動(dòng)的社會(huì)過程而得到發(fā)展的。微博在滿足大眾社會(huì)交往、信息獲取的同時(shí)，也讓公民的表達(dá)權(quán)和知情權(quán)得到最大限度的釋放。微博構(gòu)成的虛擬公共信息平臺(tái)讓平臺(tái)上的每一個(gè)用戶在某一話題事件的作用下進(jìn)行實(shí)時(shí)交流，建立一種公共話語權(quán)，讓粉絲們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上形成一種話語圈。

2、CNTV體育臺(tái)微博營(yíng)銷現(xiàn)狀

CNTV體育臺(tái)，CCTV5新媒體，是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)的一個(gè)分支。CNTV體育臺(tái)在新浪微博的官方賬號(hào)擁有將近75萬粉絲，于2010年10月10日第一條微博開始，三年內(nèi)共發(fā)微博2萬多條。其微博內(nèi)容文字簡(jiǎn)潔，圖文并茂，主要體育活動(dòng)的相關(guān)新聞，例如國(guó)內(nèi)外各項(xiàng)體育賽事的最新消息，體育賽事活動(dòng)的預(yù)告，以及一些大型體育賽事視頻。除了體育新聞之外，CNTV體育臺(tái)的微博還有兩個(gè)小版塊值得我們注意，一個(gè)是“體育史上的今天”，另一個(gè)是“good morning”“good night”。體育史上的今天主要是介紹同日不同年發(fā)生的體育事件，包括事件中的人物，目的是讓受眾回顧事件，重溫歷史。早安晚安板塊是CNTV體育臺(tái)微博每天發(fā)出的第一條微博和最后一條微博，通常會(huì)寫一些關(guān)于人生的哲理或有啟迪性的話語。這樣的版塊設(shè)置無疑增添了許多人情味，使受眾更想去互動(dòng)、更愿意去互動(dòng)。

三、結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)在微博的營(yíng)銷，是傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)不斷進(jìn)步發(fā)展的產(chǎn)物，其營(yíng)銷模式與手段也正處在初期階段。這就表示，網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)通過微博營(yíng)銷還是具有很大潛力可供推廣的，作為擁有巨大潛力的營(yíng)銷手段，在今后的宣傳中微博必將占有一席之地。但由于其準(zhǔn)入門檻低，也給體育賽事的傳播帶來了諸如信息泛濫、信息同質(zhì)化、沒有深度、缺乏監(jiān)管等負(fù)面影響。所以，CNTV體育臺(tái)不僅要注重和傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，同時(shí)要不斷增加新聞的公信力以達(dá)到更好的體育賽事傳播效果，從而促進(jìn)我國(guó)體育新聞事業(yè)朝更好的方向發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】