導(dǎo)語：如何才能寫好一篇銷售文案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2.(公司名稱)十年最強(qiáng)，(部門名稱)上海稱王

3.主動出擊，搶得先機(jī)，活動有序，提高效率。

4.什么都怕那就最好什么都不要做!!保守就是你成功路上最大的絆腳石!!

5.敢于競爭，善于競爭，才能贏得競爭。

6.一代過去，一代又來，大地永遠(yuǎn)長存。太陽升起，太陽落下，太陽照常升起。BY《圣經(jīng)·舊約》早安地球!早安汶川!早安各位!

7.就業(yè)是命中注定的，通過感恩的祝福，堅(jiān)定信念；營銷的生活。

8.如果工作對于人類不是人生強(qiáng)索的代價，而是目的，人類將是多么幸福。

9.成功決不容易，還要加倍努力。

10.對吃貨來說，這世上唯一不能吃的就是虧。

11.我承受了這個年紀(jì)，不該有的飯量。

12.從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念;行銷一生。

13.我就是那個被你反復(fù)折磨多次，然后一句話一個舉動又被哄好的心軟人。

14.吃飯先喝湯，不用請藥方。

15.所有在一起，風(fēng)和云，每天訪問，記住。

16.瘦子吃給胖子看，是一件很殘酷的事兒。

17.在愛的世界里，沒有誰對不起誰，只有誰不懂得珍惜誰。

18.金九銀十、再見九月!你好十月，在生活中成長。并在生活中認(rèn)清自己和檢閱自己!

篇2

一、指導(dǎo)思想

以黨的精神、系列重要講話精神為指導(dǎo)，以培育和踐行社會主義核心價值觀為根本，切實(shí)加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)，充分發(fā)揮教育系統(tǒng)在文明城市創(chuàng)建工作中的主力軍作用和輻射帶動作用，讓文明入校園、入課堂、入腦、入心，積極推動文明伴我行工作深入發(fā)展。

二、目標(biāo)任務(wù)

堅(jiān)持以新時代中國特色社會主義思想和黨的精神為指導(dǎo)，以社會主義核心價值觀為引領(lǐng)，緊扣全國文明城市創(chuàng)建常態(tài)長效鞏固提升工作各項(xiàng)任務(wù)，突出目標(biāo)導(dǎo)向和問題導(dǎo)向相結(jié)合，進(jìn)一步明確職責(zé)、創(chuàng)新舉措，推動城市治理規(guī)范化、科學(xué)化、制度化、常態(tài)化，確保我區(qū)在2020年中心城區(qū)全國文明城市復(fù)查測評和全省公共文明指數(shù)測評中取得好成績，為全力開啟“第二次創(chuàng)業(yè)”新征程，奮力走好“全域美麗、全面富裕、全民幸?！钡男聲r代路提供強(qiáng)大精神動力和道德滋養(yǎng)。以“從我做起，帶動全家，拉動社會”為工作思路，實(shí)現(xiàn)“教育一個學(xué)生，帶動一個家庭，影響一個社區(qū)，文明整個社會”的活動目的，開展內(nèi)容豐富、形式多樣的主題教育活動，使廣大青少年在提高道德修養(yǎng)和文明素質(zhì)的同時，把活動延伸到家庭和社會，使學(xué)生、家長和社會群眾共同受教育，不斷提高和擴(kuò)大市民對文明城市創(chuàng)建工作的知曉率、參與面和滿意度，使學(xué)校、家庭、社會互相影響，推動學(xué)生文明、家庭和睦、社會和諧。

三、活動內(nèi)容

以“小手拉大手，文明伴我行”為主題，積極豐富活動內(nèi)容，創(chuàng)新活動載體，把“小手拉大手，文明伴我行”活動引向深入。

（一）加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育，提高學(xué)生的文明素養(yǎng)

各學(xué)校要以鞏固全國文明城市成果為契機(jī)，將創(chuàng)建工作與學(xué)校日常工作有機(jī)結(jié)合，進(jìn)一步加強(qiáng)中學(xué)生日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育，特別是加強(qiáng)中學(xué)生文明禮儀教育、交通規(guī)則教育、衛(wèi)生習(xí)慣教育、環(huán)境保護(hù)教育，組織學(xué)生朗讀文明禮儀，交通安全三字經(jīng)，通過思想品德課、班會、德育課等形式，教育學(xué)生認(rèn)真對照中小學(xué)生守則和行為規(guī)范要求，從我做起，從身邊的小事做起，改正不良行為習(xí)慣，提高文明素養(yǎng)，做講文明、講道德、講衛(wèi)生的表率，實(shí)現(xiàn)“教育一個學(xué)生，帶動一個家庭，影響一個社會，文明整個社會”的目標(biāo)。

（二）深入開展“小手拉大手，文明伴我行”系列主題活動

1.組織開展“小手拉大手，文明伴我行”主題活動啟動儀式

學(xué)校要利用升旗儀式和大型集會，向全校師生發(fā)出倡議，通過宣讀倡議書、家長代表發(fā)言、學(xué)生代表發(fā)言、領(lǐng)導(dǎo)講話、簽名儀式、宣誓儀式等多種形式，教育和引導(dǎo)廣大中學(xué)生和家長從自身做起，積極參與到文明城市的活動中來，全面啟動“小手拉大手，文明伴我行”主題活動。同時通過宣傳展板、黑板報、校報、告家長書等途徑，大力宣傳文明城市工作的現(xiàn)實(shí)意義，充分調(diào)動廣大學(xué)生和家長的參與意識，培養(yǎng)廣大學(xué)生和家長共建文明城市的責(zé)任感。

2.開展“小手拉大手，文明習(xí)慣我養(yǎng)成”活動

學(xué)校要組織學(xué)生進(jìn)行文明禮儀三字經(jīng)、文明歌謠誦讀比賽，開展文明禮儀主題班隊(duì)活動，鼓勵廣大學(xué)生爭做“文明禮儀小使者”，從小事做起，告別陋習(xí)，養(yǎng)成文明行為習(xí)慣，提高文明禮儀素養(yǎng)。同時組織開展文明班級和“文明小衛(wèi)士”評選、文明行為勸誡和監(jiān)督等活動，設(shè)立文明監(jiān)督崗，組織學(xué)生上街頭，對市民不文明行為進(jìn)行勸導(dǎo)。

3.開展“小手拉大手，文明交通我牢記”活動

學(xué)校要以建設(shè)平安校園為重點(diǎn)，以“有序上下樓，遵守交通法則，文明交通伴我行”等為切入點(diǎn)，邀請交警等管理部門開展交通安全知識講座等活動，強(qiáng)化師生秩序、守規(guī)范、保安全的意識，教育師生學(xué)會發(fā)現(xiàn)和遠(yuǎn)離交通安全隱患；以“文明遵規(guī)，安全出行”為主題，組織開展“告別交通陋習(xí)，踐行交通文明”主題班隊(duì)會活動，增強(qiáng)學(xué)生的交通文明意識、自我保護(hù)意識，查找并糾正生活中不文明不安全的交通行為，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生及家長交通安全意識和文明交通意識，提高學(xué)生交通安全防護(hù)能力，創(chuàng)造一個安全、有序、文明暢通的道路交通環(huán)境。

4.開展“小手拉大手，文明衛(wèi)生環(huán)境我參與”活動

學(xué)校要教育學(xué)生養(yǎng)成良好的個人和公共衛(wèi)生的習(xí)慣，積極開展“個人衛(wèi)生習(xí)慣”評比、“愛護(hù)環(huán)境，從我做起”、“節(jié)水、節(jié)電、節(jié)糧”等活動，成立綠色志愿者服務(wù)隊(duì)，在“愛國衛(wèi)生日”、“文明出行日”等活動日組織師生到校園周邊的街道、公園、廣場、社區(qū)等地方開展“美化環(huán)境志愿服務(wù)活動”，撿拾垃圾，打掃衛(wèi)生，并對各種不文明現(xiàn)象進(jìn)行勸導(dǎo)，帶動市民告別陋習(xí)、踐行文明。

5.舉行校園開放日，開展家庭文明禮儀承諾簽名活動

學(xué)校要組織開展一次“小手拉大手，文明伴我行”為主題的校園開放日，組織召開座談會，共同暢談行為，剖析不文明行為。同時組織家庭文明禮儀承諾簽名活動，由家長和學(xué)生簽訂家庭文明禮儀承諾書，糾正家庭成員不良習(xí)慣，以此來增強(qiáng)中學(xué)生和家長參與文明城市創(chuàng)建的意識，營造創(chuàng)建文明城市的濃烈氛圍。

6.開展當(dāng)一名“小小文明監(jiān)督員”活動

學(xué)校要組織學(xué)生擔(dān)任“小小文明監(jiān)督員”，監(jiān)督身邊人（包括父母、爺爺奶奶、外公外婆等）的不文明行為，對不文明的行為提出改正建議，倡導(dǎo)從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊的小事做起，用自己的實(shí)際行動來傳播文明。鼓勵孩子重點(diǎn)監(jiān)督家長、群眾的七種不文明行為：一是隨地吐痰；二是隨意亂扔果皮、塑料袋、瓜子皮等垃圾；三是語言粗魯、公共場所大聲喧嘩、圍觀事故現(xiàn)場；四是不注重自身形象、衣著不整赤膊上街、酒后失態(tài)等；五是踐踏草坪、攀折花木、損壞公物；六是不注重鄰里關(guān)系，亂堆亂放、樓上扔垃圾、噪聲大影響鄰居休息等；七是不遵守交通規(guī)則，闖紅燈、逆行、亂穿馬路、翻越交通護(hù)欄等。

7.組織開展“新時代好少年”（60名）“文明小天使”（60名）“最美家長志愿者”（30名）等評選活動。評選辦法有各校自定，推薦名單上報局里，再統(tǒng)一上報到區(qū)里和市里給以表彰。

四、活動時間

2020年4月——2020年11月。

五、實(shí)施步驟和方法

（一）動員階段（2020年4月）

召開全區(qū)校長會，學(xué)校召開全體師生動員大會，制定實(shí)施方案。

（二）推進(jìn)階段（2020年4月——2020年10月）

各學(xué)校要分階段、突出階段重點(diǎn)，全面扎實(shí)推進(jìn)“小手拉大手，文明伴我行”系列主題活動開展。

（三）檢查階段（2020年11月）

局里組織校外活動中心會同局相關(guān)科室對各校活動開展情況進(jìn)行檢查。主要檢查活動內(nèi)容的開展落實(shí)。

六、工作措施及要求

（一）高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

各校要把開展“小手拉大手，文明伴我行”活動作為推進(jìn)鞏固全國文明城市工作成果的重要舉措，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，學(xué)校將根據(jù)教育局要求，結(jié)合自身實(shí)際，制定具體詳細(xì)的實(shí)施計劃，明確分工，落實(shí)責(zé)任，創(chuàng)造性開展活動，讓每一名學(xué)生及其家庭都參與到鞏固全國文明城市成果活動中來，要在活動中加強(qiáng)對學(xué)生的教育指導(dǎo)，學(xué)生在走上街頭、社區(qū)，深入家庭時，要求學(xué)生講究方式方法，注意安全，做好活動跟蹤記錄，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，班主任教師要協(xié)助學(xué)生組織開展好各項(xiàng)活動，對孩子與家長之間出現(xiàn)在的問題和矛盾，要及時幫助解決，保護(hù)學(xué)生的積極性，保障活動的順利開展。

（二）廣泛宣傳，營造氛圍

各學(xué)校要根據(jù)學(xué)校要求廣泛宣傳，深入挖掘和宣傳主題教育活動中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)典型和感人事跡并及時上報德育處，德育處將積極爭取新聞媒體的大力支持，及時報道活動開展情況，不斷擴(kuò)大活動的社會影響，各校在活動中要注意收集活動資料、照片等并及時上傳。

篇3

2011年，我校在10年校慶活動中舉辦一次校史展覽，發(fā)現(xiàn)能夠真正突出學(xué)校特色，體現(xiàn)學(xué)校精神面貌，反映教育主題的材料非常匱乏，擴(kuò)大檔案材料收集范圍勢在必行。我認(rèn)為，必須從以下幾個方面著手。

1 收集范圍要與社會發(fā)展相適應(yīng)

在學(xué)校發(fā)展過程中會產(chǎn)生許多與社會發(fā)展相適應(yīng)的、需要?dú)w檔保存的文件材料。諸如精神文明建設(shè)、公益活動等材料，要加強(qiáng)對這些文件材料的收集。

1.1 加強(qiáng)對愛國教育等方面的材料收集。在日常工作中，要善于發(fā)現(xiàn)和收集師生熱愛祖國、保衛(wèi)國家的先進(jìn)人物和先進(jìn)事跡材料。在收集過程中，注重師生歌頌祖國、歌頌黨和人民的優(yōu)秀作品和活動材料，諸如詩歌、散文比賽、國旗下典型發(fā)言稿，等等，通過這些材料的收集，可以使學(xué)生從小養(yǎng)成熱愛祖國、忠于黨、忠于人民的思想，激發(fā)師生的愛國熱情。

1.2 加強(qiáng)師生在精神文明建設(shè)方面的材料收集。學(xué)校的校園文化是學(xué)校的氣質(zhì)和靈魂，是一所學(xué)校凝聚力和自信力的源泉。在打造特色學(xué)校的過程中所形成的，凡是體現(xiàn)學(xué)校的先進(jìn)思想文化、精神文化、行為文化和制度文化等方面的材料都應(yīng)列入收集范圍。譬如，學(xué)校的校訓(xùn)、校風(fēng)、校標(biāo)、校歌、?；盏饶軌蛲怀鲺r明特色、統(tǒng)一和諧的校園理念形象的材料；在重視學(xué)生良好行為習(xí)慣養(yǎng)成和思想品德的培養(yǎng)方面所開展的各種演講比賽、“八榮八恥”教育活動記錄；每年組織學(xué)生開展的“學(xué)雷鋒精神，樹時代新風(fēng)”活動，“公民道德進(jìn)萬家，誠實(shí)守信萬人行”文化廣場等大型活動，“大手拉小手，文明禮貌帶回家”體驗(yàn)教育活動方面的優(yōu)秀作品、典型人物等材料。

1.3 加強(qiáng)對刻苦求學(xué)、善于發(fā)明創(chuàng)造方面的材料收集。檔案工作人員要不斷地、經(jīng)常性地加強(qiáng)與任課教師溝通和交流，掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)動向，從中發(fā)現(xiàn)刻苦鉆研、奮發(fā)向上的學(xué)習(xí)特優(yōu)生，同時發(fā)現(xiàn)一些善于動腦樂于發(fā)明創(chuàng)造的優(yōu)秀學(xué)生和為此而付出辛勤汗水的輔導(dǎo)教師。譬如，在“華杯賽”、“奧賽”等各種比賽中取得好成績的學(xué)生和老師，在各種科技創(chuàng)新大賽中獲獎的優(yōu)秀學(xué)生和輔導(dǎo)員，等等。對這些同學(xué)事跡的收集、積累和宣傳，可以起到激勵和鞭策作用，在師生中形成一種“比學(xué)趕幫”、奮發(fā)向上的學(xué)習(xí)氛圍。

1.4 加強(qiáng)對師生參加社會公益活動形成材料的收集。通過對師生參加公益活動，諸如義務(wù)植樹、義務(wù)獻(xiàn)血、義務(wù)幫工等，參加勞動實(shí)踐、到基地參觀和開展社區(qū)義務(wù)服務(wù)活動等材料的收集和積累，并加以宣傳，加強(qiáng)師生公德教育，提高思想道德素質(zhì)。引導(dǎo)學(xué)生充分體驗(yàn)道德教育，發(fā)揮主體意識和奉獻(xiàn)精神，使學(xué)生從小就養(yǎng)成熱愛公益事業(yè)、助人為樂的良好風(fēng)尚。

2 上述材料的收集和積累，要做好幾方面工作

2.1 主動溝通，及時發(fā)現(xiàn)材料。上述文件材料產(chǎn)生于學(xué)校內(nèi)部機(jī)構(gòu)，是學(xué)校各處室在教育教學(xué)和科研等活動過程中既相互獨(dú)立，又相互聯(lián)系和制約而形成的。檔案工作人員必須做到嘴勤、腿勤，平時與各科室和輔導(dǎo)教師多溝通，及時掌握有關(guān)信息，了解相關(guān)活動，從中發(fā)現(xiàn)有代表性和典型示范性的事例，采取集中收集和個別收集相結(jié)合的方式，把具有真正值得宣傳推廣的典型材料收集并保存起來。

2.2 主動發(fā)現(xiàn)，及時把握收集線索。在學(xué)校組織的一些重大政治、社會公益等活動中，要善于把握和發(fā)現(xiàn)材料線索，對一些能反映政治目的、體現(xiàn)活動意義的，譬如，對反映活動內(nèi)容的文字材料、錄音、錄像、照片等材料做到有的放矢，不失時機(jī)收集，應(yīng)收盡收。

篇4

20xx中秋節(jié)手機(jī)促銷方案范文1今年9月15日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅1天，是連在一起的，又值9月15日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象的好機(jī)會。

此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。

具體內(nèi)容如下：

活動時間：9月15日--9月17日

活動主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

中秋活動：【超市中秋檔期DM海報9月30日-10月7日同步跟進(jìn)】

活動主題：某商場攜您度中秋，手機(jī)互動抽大獎。

活動時間：9月15日--9月17日

活動簡述：因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出現(xiàn)有折扣上再送發(fā)送短信還有大獎等著您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)

活動內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈溫馨月餅一塊。(單獨(dú)包裝，價值約8元)，用手機(jī)編輯 手機(jī)互動#小票號 到12114 并有機(jī)會獲的商場送的IPAD2一臺。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈親情月餅禮盒一份。(價值約40元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動#小票號 到12114 并有機(jī)會獲的商場送的IPAD2一臺。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈月餅紅酒套裝禮盒一份。(價值約80元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動#小票號 到12114 并有機(jī)會獲的商場送的IPAD2一臺。

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎品。

20xx中秋節(jié)手機(jī)促銷方案范文2一、活動主題

溝通才是全家福，買手機(jī)就送全家福!

二、活動目的

拉動銷量，搶占市場，為下半年銷量做鋪墊。

三、活動時間

9月15日--9月17日

四、活動形式

購買指定手機(jī)，贈送存儲卡、全家福片制作卡。

五、活動內(nèi)容

1、在促銷活動期間，購買指定的手機(jī)**系列，即可獲得大容量存儲卡一張。

2、每天頭10名顧客，均可獲得**影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。

六、活動注意事項(xiàng)

1、宣傳要提前進(jìn)行，為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊。

2、陳列和形象要做到新、馨、心。

3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn)。

4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動。

5、做好記錄，寫好報告，為促銷評估做數(shù)據(jù)支持。

20xx中秋節(jié)手機(jī)促銷方案范文3本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的充足。

促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：1、超低的價格，2、豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎的機(jī)會)，3、給消費(fèi)者帶來的便利和好處，4、以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。

促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。此手段目的在于通過和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。

促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。

節(jié)日的前兩到三天的時間進(jìn)行試促銷活動，及時的發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行。

促銷前期要做好各個方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。

篇5

【關(guān)鍵詞】安全文化；石油銷售企業(yè)；問題；對策

石油企業(yè)的思政工作是對企業(yè)干部職工關(guān)于黨的方針政策以及路線的宣傳教育，同時也是有效化解企業(yè)矛盾的有效方法和手段。比如，中石化集團(tuán)推行的“家文化”思想，遵循的是以人為本、全員參與以及突出特色等原則。在思政工作基礎(chǔ)上，將企業(yè)的思政工作與文化建設(shè)結(jié)合在一起，進(jìn)而加強(qiáng)安全文化建設(shè)，這對石油銷售企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，具有非常重要的作用。

一、當(dāng)前石油銷售企業(yè)安全文化建設(shè)問題分析

安全文化是石油銷售企業(yè)發(fā)展過程中的“軟實(shí)力”，加強(qiáng)安全文化建設(shè)具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。然而，近年來石油銷售企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)安全事故和問題，比如中石油在大連接連發(fā)生的火災(zāi)事故就是例證，這主要是安全生產(chǎn)管理以及文化建設(shè)方面出現(xiàn)了問題。研究表明，短時間內(nèi)石油銷售企業(yè)事故頻發(fā)并非意外，而是因企業(yè)生產(chǎn)管理過程中出現(xiàn)了漏洞、不重視安全

文化建設(shè)而造成的。近期國內(nèi)石化企業(yè)接連發(fā)生了一些安全事故，比如中海油蓬萊、續(xù)中油田相繼發(fā)生溢油事件以及中海油惠州煉廠泄漏著火事故。就安全文化建設(shè)現(xiàn)狀來看，存在的主要問題如下：

1、安全責(zé)任意識薄弱

實(shí)踐中可以看的，目前國內(nèi)石油企業(yè)尤其是服務(wù)型銷售企業(yè)的市場激烈競爭日漸激烈，生存和發(fā)展空間也在不斷變窄，壓力增大。在當(dāng)前市場環(huán)境條件下，石油銷售企業(yè)生存和發(fā)展過程中，經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)造就成了企業(yè)第一要義，同時也是石油銷售企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)濟(jì)責(zé)任中的一項(xiàng)硬指標(biāo)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人認(rèn)為建設(shè)安全文化至少一種軟指標(biāo)，而且也是一個長期的過程，并非一朝一夕就能實(shí)現(xiàn)，因此也就容易被領(lǐng)導(dǎo)層忽視，即便不加強(qiáng)建設(shè)也不會對領(lǐng)導(dǎo)們的執(zhí)政業(yè)績產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。在該種思想觀念影響下，一旦經(jīng)濟(jì)效益訴求與企業(yè)安全生產(chǎn)發(fā)生沖突，則占主導(dǎo)地位的必然是經(jīng)濟(jì)效益，銷售企業(yè)的安全管理也會受到嚴(yán)重的影響，安全文化建設(shè)淡化、束之高閣。一線工作人員的安全意識，是確保作業(yè)安全的關(guān)鍵防線，同時也是最后一道安全閘。然而，石油銷售企業(yè)員工的文化素質(zhì)參差不齊，而且對安全生產(chǎn)和管理的認(rèn)知存在較大的差異。部分員工在工作實(shí)踐中，安保意識差，“湊合、無所謂”的不良習(xí)慣得不到制止或者懲處，以致于各種違章指揮、隨意操作以及違反紀(jì)律的行為屢見不鮮。

2、安全管理機(jī)制不健全，安全文化氛圍差

對于石油銷售企業(yè)而言，安全管理機(jī)制的不健全、不完善，主要體現(xiàn)在安全機(jī)構(gòu)不健全以及安全培訓(xùn)和教育力度不足等方面。很多石油銷售企業(yè)在重組或者改制以后，為了能夠通過減員來增效，盡可能的壓縮機(jī)構(gòu)編制、更換人員，以致于隊(duì)伍的穩(wěn)定性受到了嚴(yán)重的影響。部分石油銷售企業(yè)將健康、質(zhì)量、安全以及環(huán)境保護(hù)和責(zé)任等職能劃歸為同一部門，并稱之為Q/HSSE部。雖然實(shí)現(xiàn)了組織機(jī)構(gòu)的消減，但因該部門人員的工作內(nèi)容增多、范圍增大，而導(dǎo)致管理工作質(zhì)量和水平下降，安全漏洞百出，石油銷售企業(yè)管理工作捉襟見肘。從國內(nèi)部分石油銷售企業(yè)的安全文化建設(shè)來看，安全文化建設(shè)僅停留在理論、理念的簡單介紹層面，并未與企業(yè)實(shí)況密切結(jié)合起來。同時，對安全文化認(rèn)知不清，將安全文化建設(shè)與安全管理混為一談；很多企業(yè)僅關(guān)心安全物態(tài)文化具體形式，比如安全大檢查活動、HSSE手冊編制以及文化長廊建設(shè)和安全征文與競賽等，持續(xù)改進(jìn)能力不足，缺少濃厚的文化氛圍，也未形成全員參與的自覺性。日常管理工作中，企業(yè)未分享安全經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)部交流機(jī)會也比較少，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)與問責(zé)制落實(shí)不到位，捂蓋子與怕揭丑等現(xiàn)象屢見不鮮，甚至隱而不報，氛圍非常的差。

3、安全投入力度有待進(jìn)一步加大

實(shí)踐中我們可以看到，部分石油銷售企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部片面地認(rèn)為，安全文化建設(shè)投入的增大，會給企業(yè)的發(fā)展造成負(fù)擔(dān)，企業(yè)效益好可以投入，而效益較差時沒有加大投入的必要性；同時，還存在著一種更為片面或者錯誤的觀點(diǎn)，即“大量的安全文化建設(shè)投入，不會對企業(yè)來帶經(jīng)濟(jì)效益，更不會從根本上有效改變根深蒂固的安全狀況”。由于對安全文化建設(shè)的投入力度不夠，因此安全事故頻發(fā)，而且由此造成的企業(yè)成本損失遠(yuǎn)超過安全文化建設(shè)投入成本。

二、加強(qiáng)石油銷售企業(yè)安全文化建設(shè)的有效策略

在長期的發(fā)展過程中，企業(yè)既要不斷研發(fā)新科技，又要加大安全文化建設(shè)力度?；谝陨蠈Ξ?dāng)前國內(nèi)石油銷售企業(yè)安全文化建設(shè)過程中存在的問題分析，筆者認(rèn)為要想加強(qiáng)安全文化建設(shè)，減少或避免安全事故發(fā)生，確保企業(yè)良性發(fā)展，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真做好以下工作：

1、以企業(yè)思政工作理念指導(dǎo)安全文化建設(shè)

石油銷售企業(yè)發(fā)展過程中的安全文化建設(shè)、思政工作，均屬于“軟管理”的范疇，其目的在于使員工能夠產(chǎn)生安全工作自覺性。實(shí)踐中，若想有效解決企業(yè)安全文化建設(shè)方面的問題，使安全理念深入人心，則建議用思政工作理念和方式來指導(dǎo)安全文化建設(shè)，以此來斷推進(jìn)企業(yè)整體安全發(fā)展。

第一，以群眾路線為指導(dǎo)，促進(jìn)文化建設(shè)。群眾路線是黨開展思想政治工作的基本路線，同時也是思想的靈魂。首先，人民群眾作為歷史創(chuàng)造者，同時也是歷史的主人，因此應(yīng)當(dāng)對群眾的首創(chuàng)行為和精神加強(qiáng)重視。其次，傾聽廣大群眾和基層工作人員的意見與建議，全面了解群眾職工之所需，集眾人之智慧。同時，還要根據(jù)職工群眾的要求，制定政策和理論，依靠職工、發(fā)動職工，在實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)他們的根本利益。群眾路線的踐行，需傾聽一線工人的安全思想觀念，納他們的意見、建議，并且尊重職工的安全生產(chǎn)管理要求，對威脅一線人員安全的隱患進(jìn)行及時的排查，結(jié)合實(shí)際情況加強(qiáng)安全文化建設(shè)。

第二，以思政工作作為載體，加強(qiáng)安全文化建設(shè)。石油銷售企業(yè)的安全文化建設(shè)過程中，無論是內(nèi)容的實(shí)施還是活動的組織開展，都需要載體，企業(yè)在安全文化建設(shè)時應(yīng)當(dāng)在載體上實(shí)現(xiàn)。石油銷售企業(yè)建設(shè)安全文化時，應(yīng)當(dāng)弘揚(yáng)和發(fā)揮榜樣的作用，并且將正、負(fù)面兩種典型結(jié)合在一起，即可展現(xiàn)我們所肯定和倡導(dǎo)的安全文化積極作用；對于否定的錯誤意識、行為，可以起到很好的防范和警惕作用。

2、建立健全安全管理制度，加大安全建設(shè)投入力度

第一，安全制度應(yīng)當(dāng)全面夠覆蓋生產(chǎn)各專業(yè)、各環(huán)節(jié)。實(shí)踐中，每一個員工都要明確個人的職責(zé)，了解與其它員工以及部門職責(zé)之間的連帶關(guān)系。采用該種方法，可以使職工們明白個人的違反規(guī)范和制度的行為，將會對其他人造成嚴(yán)重危害。

第二，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)高度重視建章立制。立足企業(yè)實(shí)際，將安全生產(chǎn)、管理以及責(zé)任制等行為規(guī)范進(jìn)一步細(xì)化，通過有效的落實(shí)制度來彌補(bǔ)制度之不足。實(shí)踐中，還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)生產(chǎn)管理監(jiān)督檢查，并在此基礎(chǔ)上建立切實(shí)可行的、高效的考核指標(biāo)與員工獎懲制度，從而使企業(yè)管理制度化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

第三，安全制度構(gòu)建過程中，應(yīng)當(dāng)采取引進(jìn)與傳承相結(jié)合的方式，向發(fā)達(dá)國家學(xué)習(xí)，并且結(jié)合傳統(tǒng)制度，建立健全安全管理體系。石油銷售企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)當(dāng)將建章立制納入到年度計劃之中，并且列出時間表。同時，從技術(shù)、人力以及資金等方面，給予一定的支持，通過不斷加大企業(yè)安全建設(shè)力度，來全面推進(jìn)安全管理工作開展。

第四，建立安全制度，不斷宣貫。實(shí)踐中，應(yīng)當(dāng)加大安全檢查力度，嚴(yán)格執(zhí)行安全管理制度，根據(jù)實(shí)際情況補(bǔ)充與完善，從而使制度更嚴(yán)密、更合理以及更具實(shí)際可操作性。加強(qiáng)各作業(yè)班組、施工現(xiàn)場以及團(tuán)隊(duì)監(jiān)督檢查，一旦發(fā)現(xiàn)隱患和問題需及時采取措施進(jìn)行排除，對于各種違章問題和偏差進(jìn)行及時的糾正。在具體工作中，僅靠專業(yè)安檢人員進(jìn)行巡視監(jiān)督遠(yuǎn)不夠，還需各個人自覺遵守規(guī)章制度，采取自我檢查、約束和整改措施。在此過程中，還要嚴(yán)格指定和落實(shí)獎懲機(jī)制，如果違章作業(yè)，則必須對其進(jìn)行嚴(yán)格的懲罰，對自覺遵守管理規(guī)定、排查隱患以及積極預(yù)防安全事故的個人和單位，應(yīng)當(dāng)給予一定的獎勵。在此過程中，需嚴(yán)格執(zhí)法，營造安全文化氛圍，遏制安全故障問題發(fā)生。

3、進(jìn)一步健全和完善安全投入管理和保障制度

石油銷售行業(yè)具有高危性特點(diǎn)，實(shí)踐中若想遏制安全事故，需建立健全安全投入管理和保障制度。通過制度的實(shí)施，來確保物質(zhì)、資金以及人力和設(shè)備資源的足量投入。當(dāng)安全投入得以管理和保障以后，安全文化方可發(fā)揮作用，將物質(zhì)力量有效轉(zhuǎn)化成精神力量，并且從根本上有效解決好石油銷售企業(yè)的安全文化建設(shè)問題。具體而言，安全投入方面的管理制度，應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容。生產(chǎn)作業(yè)場所的目視化管理設(shè)施；檢查監(jiān)測儀表、儀器的應(yīng)用與維護(hù)；勞動防護(hù)用品以及防寒與防暑費(fèi)用開支；作業(yè)場所有毒、粉塵以及噪音治理；安全生產(chǎn)過程中的科技課題分析研究，以及安全評審；安全隱患問題解決、危險源監(jiān)控以及應(yīng)急演練；救援與調(diào)查、賠償?shù)取?/p>

4、加強(qiáng)安全責(zé)任體系建設(shè)，完善指標(biāo)考核和管理機(jī)制

根據(jù)企業(yè)安全文化建設(shè)導(dǎo)則，企業(yè)組織應(yīng)當(dāng)對安全文化建設(shè)成果定期審核，其中包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)定期組織管理人員評審安全文化建設(shè)有效性、績效結(jié)果等；以審核結(jié)果為基礎(chǔ)，確定和執(zhí)行整改缺陷次序，對改進(jìn)機(jī)會進(jìn)行正確識別。在安全文化建設(shè)以及審核過程中，應(yīng)當(dāng)用高效的安全文化評估法，關(guān)注績效下滑預(yù)兆，及時對其進(jìn)行管控和改進(jìn)。石油銷售企業(yè)安全文化建設(shè)過程中，安全實(shí)踐至關(guān)重要，安全管理的關(guān)鍵在于生產(chǎn)責(zé)任制的指定與執(zhí)行。在此過程中，管理部門應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照安全指標(biāo)評價規(guī)范考核評價，對責(zé)任制的落實(shí)情況進(jìn)行檢查，以此來促進(jìn)石油銷售企業(yè)安全管理質(zhì)量和效率提高。石油銷售企業(yè)內(nèi)部，自上而下，從領(lǐng)導(dǎo)層到基層人員，應(yīng)當(dāng)共同努力、齊心協(xié)力，通過加強(qiáng)安全責(zé)任體系建設(shè)，完善指標(biāo)考核和管理機(jī)制，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)安全管理之目的。

篇6

1、監(jiān)視器市場

如今，安防防盜也正在穩(wěn)定蓬勃發(fā)展，GSM可視防盜器的發(fā)展已趨于成熟。2、市場現(xiàn)狀分析

許多有實(shí)力的、老牌的經(jīng)銷商就散落在電腦、電子批發(fā)市場，而這些老行家們大多是把門店當(dāng)做一個窗口，給周邊的工程商供貨以及做一些同行之間的批發(fā)，因此，由這些網(wǎng)點(diǎn)分散出來的分銷渠道幾乎壟斷了整個中低端工程。從終端用戶上可分為經(jīng)銷商和工程商。而根據(jù)渠道的有所不同，因此各類行業(yè)用戶也分別針對自身不同的需求對各個品牌監(jiān)視器進(jìn)行篩選。有的項(xiàng)目預(yù)算較低，他們便會選擇低端監(jiān)視器或者以電視機(jī)來作為視頻監(jiān)控終端；有的項(xiàng)目有較高預(yù)算，對監(jiān)控終端要求較高，他們會選擇有品牌有實(shí)力的廠商作為他們的供應(yīng)商

對于安防市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就深圳廠家而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下選擇知名品牌，其次比價格，在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。

二、產(chǎn)品定位：

1、市場定位：批發(fā)需求量大的商；零售量大的經(jīng)銷商和工程商

2、目標(biāo)群體：商，經(jīng)銷商，工程商

3、價格定位：中高價位；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

三、渠道建設(shè)方案

1、目標(biāo)的建立

根據(jù)長沙的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個長沙劃分為2個區(qū)域市場，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級市場，重點(diǎn)市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：

（1）、區(qū)域一：湘潭市、岳陽市、常德市、湘西土家族苗族自治州、益陽市、張家界市

（2）、區(qū)域二：株洲市、懷化市、婁底市、郴州市、永州市、邵陽市、衡陽市

（3）、未劃分區(qū)域：除上述2大區(qū)域之外的周邊縣市

開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從2大區(qū)域同時進(jìn)行，每個區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級市，先開發(fā)重點(diǎn)地級市場，再協(xié)助開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。

每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護(hù)人員，行成“開發(fā)-維護(hù) ”同時進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對市場進(jìn)行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。

重點(diǎn)目標(biāo)簡介：

（1）建立起以長沙為中心的一個總經(jīng)銷商，13個市級為分銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個經(jīng)銷商組織起忠實(shí)公司的業(yè)務(wù)精英，對促進(jìn)銷量起到推動作用，直接面向工程商，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和企業(yè)形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

在市場開拓期，按計劃實(shí)施，有序進(jìn)行市場拓展，建立起堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上形成銷量，根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況，制定以下銷售任務(wù)：

（1）、渠道建設(shè)進(jìn)展：以現(xiàn)有的1個總為中心一個月協(xié)助商開發(fā)2家分銷商，做到每個市區(qū)城市都有分銷商，從而來帶動工程商和零售商；加大產(chǎn)品的覆蓋率。

（2）、根據(jù)一個地級市場的月銷量以10萬為基本目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達(dá)到500萬的目標(biāo)。

2、品牌形象的建立

根據(jù)自身實(shí)際情況和市場情況，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出泰祥品牌的“服務(wù)”形象，產(chǎn)品在實(shí)際銷售使用過程中體現(xiàn)泰祥品牌的“高品質(zhì)”，在市場中形成良好的口碑，從而達(dá)到在消費(fèi)者心中樹立起“使用監(jiān)視器就選擇泰祥”的品牌效應(yīng)。

3、銷售模式的確定

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家 渠道銷售部 省級總 地級分銷商 縣級零售商

4、產(chǎn)品價格策略

滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達(dá)到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：

1、采取中檔市場的價格策略，（在后期產(chǎn)品更新的時候適當(dāng)調(diào)價）從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系，以致能夠達(dá)到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價位”優(yōu)勢；

2、價格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價為7-8折，市場零售價控制在9折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；

3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。

四、渠道銷售實(shí)施計劃

1、商的建設(shè)

（1）、有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。

（2）、具備30萬元以上經(jīng)濟(jì)投資能力和良好的信譽(yù)，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險意識，有共同發(fā)展的信心。

（3）、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?，有成熟的銷售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。

（4）、有能力制定所區(qū)域的市場拓展目標(biāo)，共同開拓當(dāng)?shù)厥袌?，完成銷售計劃。

（5）、有基本的物流配送能力和倉儲能力。

（6）、重合同，講信譽(yù)，對的產(chǎn)品市場有信心。

2、分銷商與工程商的開發(fā)

在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，對經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進(jìn)行維護(hù)指導(dǎo)，幫助商進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題的同時提高產(chǎn)品對市場的占有率，從而提高品牌效應(yīng)影響。

3、隱形渠道的開發(fā)

隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業(yè)務(wù)開展起到?jīng)Q定性的作用，協(xié)助商隱形渠道的建立，依照三個必須發(fā)展：

（1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

（2）必須提供良好的信用。

（3）必須提供快捷、專業(yè)、安全的服務(wù)。

隱形渠道建立的對象

（1）安防、網(wǎng)絡(luò)工程公司

（2）廣告、裝修公司

（3）市政建設(shè)公司

(4) 建筑工程行業(yè)協(xié)會等等

五、渠道建設(shè)人員的配置工作職責(zé)

渠道建設(shè)人員是公司與市場之間的橋梁，為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，渠道業(yè)務(wù)人員必須不斷的加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)綜合技能、產(chǎn)品專業(yè)知識的成長，以一個專業(yè)的、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員展示在區(qū)域市場，做到潔身自愛、嚴(yán)以律己，本著以區(qū)域市場的開發(fā)和經(jīng)營為使命，塑造一個良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，同時做好以下工作：

1、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理

提供對經(jīng)銷商員工的培訓(xùn)，使其對公司產(chǎn)品的充分了解，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會議，增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場機(jī)制有效運(yùn)做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序。

2、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)

對于經(jīng)銷商的選擇遵循以下原則：

要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。對經(jīng)銷商定期進(jìn)行維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場基礎(chǔ)，保障市場開拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：（1）、建立經(jīng)銷商檔案

在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務(wù)（2）、經(jīng)銷商利益的保障

按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，達(dá)到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家，對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)銷利潤分成

（3）、市場問題的處理在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對的問題，公司應(yīng)該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時間協(xié)助并解決問題，給經(jīng)銷商對公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實(shí)原因，按照原則處理

(4)、庫存、貨款的跟蹤定期對區(qū)域市場的商、分銷商的產(chǎn)品庫存進(jìn)行盤點(diǎn)，以此對市場的目標(biāo)進(jìn)行整合分析，并擬定有效的市場拓展方案來提高銷量，為了避免出現(xiàn)死帳，老賬，對公司出貨、付款進(jìn)行定時定期的跟蹤。

（5）、售前、售中、售后服務(wù)體系的建立建立完善的售后服務(wù)能有效的體現(xiàn)品牌效應(yīng)，更是品牌戰(zhàn)略中重要的一環(huán)，售后服務(wù)體系的建立還可以幫助公司樹立良好企業(yè)形象,建立口碑效應(yīng)

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【關(guān)鍵詞】　煤炭銷售；銷售問題??；銷售策略

由于我國煤炭市場存在著比較鮮明的個性特征，表現(xiàn)為：總體煤炭資源相對較豐富，但總體分布卻不盡平衡，煤炭市場的開發(fā)與銷售的整體技術(shù)水平相對較低；煤炭需求市場的集中度較低，處于無序競爭狀態(tài)；市場的煤炭需求呈現(xiàn)出明顯的周期性與季節(jié)性特稱。我國目前的煤炭產(chǎn)量完全能滿足國內(nèi)需求，但是對于優(yōu)質(zhì)煤炭需求的滿足能力還較為欠缺。但從整體上看，我國煤炭市場的發(fā)展前景還是相當(dāng)?shù)膹V闊。尤其是我國的煤炭市場經(jīng)過多年的改革和不斷發(fā)展之后，煤炭產(chǎn)品買方市場基本形成，煤炭市場機(jī)制基本成熟。因此，煤炭銷售企業(yè)應(yīng)該對當(dāng)前的煤炭市場進(jìn)行正確的認(rèn)識與把握，通過制定一套完善的煤炭營銷策略來做好基于買方市場的煤炭銷售工作顯得尤為重要。

一、　煤炭銷售過程中存在的主要問題分析

隨著挖掘技術(shù)的提高及礦產(chǎn)勘探技術(shù)的發(fā)展，近年來我國的煤炭產(chǎn)量迅速增加。但是普遍存在著技術(shù)水平較低、質(zhì)量不過關(guān)且處于一個無序競爭的狀態(tài)。這直接導(dǎo)致我國的煤炭企業(yè)再生產(chǎn)與經(jīng)營的過程中面臨著較大生存與競爭壓力。

1、　市場整體出現(xiàn)供過于求的狀況

煤炭產(chǎn)量的迅猛增加與我國需求的現(xiàn)對減少直接導(dǎo)致我國的煤炭市場出現(xiàn)供過于求的狀況。從金融危機(jī)緩過來以后，我國的煤炭價格開始持續(xù)的回升、上漲，這直接刺激了煤炭企業(yè)，尤其是一些小型煤炭企業(yè)的生產(chǎn)。為了提高煤礦生產(chǎn)的安全性，最近幾年國家陸續(xù)關(guān)閉了一批產(chǎn)能低下且安全措施不夠完善的私營小型煤礦。同時，對一批大型的煤礦企業(yè)進(jìn)行了技術(shù)升級及管理改造，提高了這些煤炭企業(yè)的產(chǎn)能與規(guī)模，使得其產(chǎn)量有了較為明顯的上升。但是與此形成鮮明對比的是國內(nèi)的煤炭需求呈現(xiàn)出相對降低的趨勢。這一方面是我國基于環(huán)境保護(hù)的需求開始對國家的能源需求進(jìn)行結(jié)構(gòu)性改造，注重清潔能源的使用，在一定程度上降低經(jīng)濟(jì)發(fā)展對煤炭的依賴程度。同時，由于鋼鐵產(chǎn)量開始回落，尤其是隨著房地產(chǎn)發(fā)展放緩，國內(nèi)建材市場的需求減少。再次，國家能源戰(zhàn)略的需求，對煤炭采取庫存和囤積的措施。這些因素都導(dǎo)致煤炭市場的需求關(guān)系呈現(xiàn)出整體性的供過于求的狀態(tài)。

2、　煤炭品種單一、質(zhì)量較低

由于我國在之前很長一段時間內(nèi)都呈現(xiàn)出煤炭供給不能滿足需求的狀況，煤炭市場為賣方市場。這是導(dǎo)致我國煤炭生產(chǎn)適量不過關(guān)，摻雜和摻假現(xiàn)象嚴(yán)重的一個重要因素。過去一些電廠甚至?xí)捎跊]有煤炭發(fā)電而倒閉。在這種趨勢的影響下，部分企業(yè)開始進(jìn)行無限制的大規(guī)模擴(kuò)張其生產(chǎn)規(guī)模，通過提高產(chǎn)量來提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。但是由于原煤的產(chǎn)量是有限度的，為了獲得對應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益，一些銷售企業(yè)開始在煤炭中加水。這種行為實(shí)現(xiàn)了短期利潤的迅速增加，但是卻給企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來了障礙，給企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)和信譽(yù)損失。由于煤炭生產(chǎn)企業(yè)開始大量的囤積煤炭，希望借此影響甚至控制煤炭的市場價格，影響市場銷售。

當(dāng)前，煤炭的生產(chǎn)與銷售主要是以電力生產(chǎn)用動力煤為主，而其它的普通用煤的品種較少。同時，由于技術(shù)附加值低等問題，導(dǎo)致我國的一些煤炭生產(chǎn)企業(yè)不在意煤炭的深加工。尤其是面對煤炭需求呈現(xiàn)出多層次需求的市場情況，我國的煤炭品種不能滿足需求，這也是造成煤炭囤積的另一個重要原因。

3、　煤炭銷售企業(yè)信息渠道亟待暢通

煤炭企業(yè)銷售信息直接影響到煤炭企業(yè)的銷售質(zhì)量，而信息渠道的暢通首先需要提升煤炭企業(yè)銷售信息的信息化水平。當(dāng)前，我國的煤炭企業(yè)銷售環(huán)節(jié)依然停留在傳統(tǒng)的銷售水平與方式的狀態(tài)下，與當(dāng)前的信息化水平格格不入。導(dǎo)致這個現(xiàn)象的主要原因是由于煤炭企業(yè)內(nèi)部的管理水平所決定的：其一，煤炭生產(chǎn)與銷售企業(yè)內(nèi)部的管理制度相對落后，沒有注意到企業(yè)管理制度的升級與更新；其二，煤炭銷售人員的整體銷售業(yè)務(wù)素質(zhì)需要提高，尤其是對銷售的信息化應(yīng)用水平亟待提高；其三，由于國家對煤炭銷售方面的規(guī)定及扶持等政策還較少，沒有發(fā)揮出引導(dǎo)和扶持方面的作用。在信息化時代，企業(yè)想要得到生存和發(fā)展，應(yīng)該建立起信息化模式，讓企業(yè)了解和接收到更多的市場信息，這樣在銷售過程中能提前預(yù)知市場動態(tài)，有利于提高企業(yè)的銷售水平。

二、　提高我國煤炭企業(yè)銷售水平的若干策略

1、　以銷定產(chǎn)，擴(kuò)大出口量

由于國內(nèi)煤炭需求的持續(xù)穩(wěn)定，煤炭企業(yè)在生存時不能盲目的進(jìn)行生產(chǎn)擴(kuò)大化。為了維護(hù)市場的穩(wěn)定與有序，應(yīng)該通過建立以銷定產(chǎn)的原則，以市場信息為基本導(dǎo)向，實(shí)行以市場為導(dǎo)向的實(shí)際生存策略。在國內(nèi)需求減少的情況下，應(yīng)該積極的建立起國外煤炭營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，通過占領(lǐng)并擴(kuò)大煤炭的國際化市場份額來提高銷售額，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

2、　提高煤炭生產(chǎn)的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)煤炭品種的多樣化。

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【關(guān)鍵詞】企業(yè)文化；煙草銷售產(chǎn)業(yè)；產(chǎn)業(yè)安全

一、引言

中國是世界第一煙草大國，現(xiàn)階段我國吸煙人口占全世界的25%，煙葉生產(chǎn)量平均約占世界產(chǎn)量的35%，卷煙產(chǎn)量約占世界產(chǎn)量的32%，中國的吸煙人口數(shù)、煙葉生產(chǎn)量和卷煙生產(chǎn)量都穩(wěn)居世界第一位。雖然是煙草大國，可并非煙草強(qiáng)國，無論在煙草的生產(chǎn)和銷售方面，都無法與英美等國家相比。隨著經(jīng)濟(jì)全球化腳步的加快，我國煙草產(chǎn)業(yè)面臨的產(chǎn)業(yè)安全問題日益凸現(xiàn)。正如摩根斯坦利在《全球統(tǒng)一的報告》中稱：專賣結(jié)構(gòu)將隨著中國進(jìn)入世界貿(mào)易組織的進(jìn)程而開始放松，對于領(lǐng)先的煙草公司來說，這是一個巨大的、未利用的最后國境。

二、我國的煙草銷售產(chǎn)業(yè)安全現(xiàn)狀分析

產(chǎn)業(yè)安全是指產(chǎn)業(yè)的生存和發(fā)展不受威脅的狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)安全包括產(chǎn)業(yè)生存安全和產(chǎn)業(yè)發(fā)展安全兩方面。產(chǎn)業(yè)生存安全是對產(chǎn)業(yè)安全的靜態(tài)描述，即產(chǎn)業(yè)具有繼續(xù)生存和安全自保的能力；產(chǎn)業(yè)發(fā)展安全是對產(chǎn)業(yè)安全的動態(tài)描述，即產(chǎn)業(yè)具有保持產(chǎn)業(yè)部門均衡協(xié)調(diào)發(fā)展的能力。隨著WTO的進(jìn)程，煙草銷售產(chǎn)業(yè)的專賣結(jié)構(gòu)將被打破，煙草銷售產(chǎn)業(yè)面臨國外煙草公司的強(qiáng)烈沖擊，產(chǎn)業(yè)的生存和發(fā)展安全都將遭到巨大的威脅。

1．人力資源隱患。隨著煙草公司競爭的日益激烈，尤其是國外煙草公司一旦進(jìn)入中國市場，那么是否擁有一支充滿活力、高素質(zhì)的人才資源隊(duì)伍就成為煙草銷售產(chǎn)業(yè)競爭成敗的關(guān)鍵因素之一。我國煙草銷售產(chǎn)業(yè)早在上世紀(jì)八十年代就逐步形成了統(tǒng)一管理體制，對煙草的銷售流通進(jìn)行統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)，甚至對煙草的生產(chǎn)和供應(yīng)也進(jìn)行控制，這種行業(yè)上下的行政依附關(guān)系致使煙草銷售產(chǎn)業(yè)逐漸形成了缺乏高素質(zhì)的經(jīng)濟(jì)管理、營銷和技術(shù)人才，缺乏完善有效的激勵、約束機(jī)制，忽視人力資源開發(fā)，用人制度僵化，人才流失嚴(yán)重等問題。而且隨著國外煙草公司的進(jìn)入，必然會實(shí)施本土化戰(zhàn)略，與我國煙草銷售產(chǎn)業(yè)競爭搶奪優(yōu)秀人才。面對如何提高員工素質(zhì)和如何留住現(xiàn)有人才吸引優(yōu)秀人才的多重挑戰(zhàn)，我國煙草銷售行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

2．企業(yè)文化缺失隱患。煙草銷售產(chǎn)業(yè)長期以來處在獨(dú)領(lǐng)的狀態(tài)下，企業(yè)員工也形成了強(qiáng)烈的優(yōu)越感。導(dǎo)致企業(yè)文化的建設(shè)出現(xiàn)了種種問題：（1）企業(yè)文化表面化。把企業(yè)文化看成形象工程，只是在標(biāo)語口號和組織各項(xiàng)活動上下功夫，對企業(yè)文化的認(rèn)識表面化，沒有意識到這些活動背后反映的是員工共同的價值觀、行為規(guī)范和品牌形象。（2）依賴領(lǐng)導(dǎo)和同事。有的員工總是希望領(lǐng)導(dǎo)和同事在企業(yè)文化建設(shè)方面拿出方案和措施，自己照搬照做，沒有發(fā)揮個人的主動性和主人翁思想，沒有融入到企業(yè)文化之中。（3）存在急功近利思想。把企業(yè)文化建設(shè)當(dāng)成一蹴而就的事情，希望企業(yè)和員工在一夜之間建設(shè)出企業(yè)文化，解決一切問題。

3．服務(wù)質(zhì)量隱患。煙草銷售產(chǎn)業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平問題越來越成為零售戶和消費(fèi)者關(guān)注的關(guān)鍵因素。雖然近幾年通過不斷實(shí)踐和探索，煙草銷售產(chǎn)業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平較以前有了一定程度的提高，但是服務(wù)狀況仍不令人滿意。給零售戶提供的服務(wù)仍然停留在比較淺顯的層面，這種服務(wù)方式只能保證零售戶的基本銷售需要，忽視了零售戶的主觀能動性，忽視了零售戶的主動反映和解決問題的能力。同時這種方式還存在兩個弊端，一是浪費(fèi)了大量的人力、物力和財力資源；二是不能保證零售戶的經(jīng)營效益，零售點(diǎn)的分配缺乏合理有序的安排。

4．公平競爭意識缺失，競爭技巧缺失。煙草銷售產(chǎn)業(yè)長期處于壟斷經(jīng)營的狀態(tài)下，無人競爭，這在客觀上造成了煙草銷售產(chǎn)業(yè)缺乏競爭的市場環(huán)境和刺激因素。而在這種氛圍下仍然能夠獲得高額利潤，這直接導(dǎo)致了煙草銷售從業(yè)人員形成比較強(qiáng)烈的優(yōu)越感，缺乏面對競爭的意識，不具備競爭的能力。面對虎視眈眈的國外煙草公司，如果我國煙草銷售產(chǎn)業(yè)深陷在國家壟斷主義的懷抱中不能自拔，將難以具備足夠的實(shí)力與國外煙草公司抗衡，這可能會成為威脅煙草銷售產(chǎn)業(yè)安全最本質(zhì)的問題。

三、企業(yè)文化是保證煙草銷售行業(yè)生存和發(fā)展的唯一途徑

企業(yè)生存和發(fā)展的長期決定因素是企業(yè)的核心競爭力。核心競爭力是美國學(xué)者拉哈拉德和英國學(xué)者哈默爾提出的，他們認(rèn)為企業(yè)的成功不能再依靠暫時或者偶然的產(chǎn)品開發(fā)和市場戰(zhàn)略，而應(yīng)該依靠企業(yè)所擁有的獨(dú)特競爭優(yōu)勢，那就是區(qū)別于其他競爭對手的知識體系，是在公司發(fā)展過程中形成和發(fā)展的一種知識、技能和資產(chǎn)的互動體系，即企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)核心競爭力分為三個層面：第一是技術(shù)層面，包括企業(yè)的生產(chǎn)和服務(wù)能力；第二是制度層面，包括企業(yè)經(jīng)營管理組成的結(jié)構(gòu)平臺；第三則是企業(yè)文化層面，包括企業(yè)理念，價值觀，形象等，在這三個層面中，最基礎(chǔ)、最核心的層面就是企業(yè)文化層面。因此，決定企業(yè)競爭力的核心因素就是企業(yè)文化。

1．企業(yè)文化的導(dǎo)向作用。企業(yè)文化體現(xiàn)出了企業(yè)的價值觀和企業(yè)精神，能夠使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層和員工作經(jīng)營的理念和目標(biāo)上達(dá)成共識。在企業(yè)文化的指導(dǎo)下，能夠改變企業(yè)員工的價值觀，形成對企業(yè)目標(biāo)的一致認(rèn)同，凝聚成一股巨大的向心力。同時優(yōu)秀的企業(yè)文化還會對社會的發(fā)展起到導(dǎo)向作用。對于目前缺乏競爭意識的煙草銷售產(chǎn)業(yè)，這種導(dǎo)向作用能夠從根本上解決企業(yè)長期以來形成的優(yōu)越感，使員工重新形成居安思危的危機(jī)意識。

2．企業(yè)文化的激勵作用。企業(yè)文化的核心是以人為本，優(yōu)秀的企業(yè)文化能夠通過信任、尊重和關(guān)心鼓勵等方式激發(fā)調(diào)動企業(yè)員工的積極性、創(chuàng)造性和主人翁意識，讓每位員工產(chǎn)生企業(yè)主人的責(zé)任感，為企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)而努力，從而形成一種強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識，全面提升企業(yè)的核心競爭力。煙草銷售產(chǎn)業(yè)不缺乏人才，缺乏的是長期以來對人才的激勵機(jī)制，只有把人才的積極性調(diào)動起來，就能夠形成抵御國外煙草公司沖擊的巨大力量。

3．企業(yè)文化能夠提高經(jīng)營管理效率。企業(yè)文化能夠極大地提高企業(yè)的管理和服務(wù)，具體的內(nèi)在表現(xiàn)就是企業(yè)內(nèi)部規(guī)范的管理，領(lǐng)導(dǎo)層的先進(jìn)理念，員工的科學(xué)工作方式；外在表現(xiàn)就是企業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的素質(zhì)。這些因素能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)運(yùn)作的高效，降低企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化，最大程度的提高企業(yè)核心競爭力。

4．企業(yè)文化能夠塑造良好的企業(yè)形象。企業(yè)通過向社會展示優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的素質(zhì)顯示企業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)文化，塑造良好的企業(yè)形象，通過企業(yè)形象創(chuàng)造良好的市場發(fā)展環(huán)境，創(chuàng)造最佳的經(jīng)濟(jì)效益。對于煙草銷售產(chǎn)業(yè)應(yīng)該借助目前的最佳時機(jī)向全社會展示出良好的企業(yè)形象，在國外煙草公司進(jìn)入之前搶占廣大消費(fèi)者的忠誠度。

四、煙草行業(yè)企業(yè)文化的發(fā)展和建設(shè)途徑

1．以人為本，提高員工素質(zhì)，建設(shè)優(yōu)秀的干部職工隊(duì)伍。企業(yè)文化建設(shè)的主要任務(wù)就是要通過通過文化建設(shè)培養(yǎng)出一支適應(yīng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、年齡結(jié)構(gòu)、層級結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)配套的人才隊(duì)伍，培養(yǎng)出一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍和一批優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營管理人才，促進(jìn)員工的全面發(fā)展。因此，企業(yè)文化建設(shè)要堅(jiān)持以人為本、文化育人，通過創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，引導(dǎo)員工通過不斷學(xué)習(xí)來提高競爭和創(chuàng)新能力，提高企業(yè)干部職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，使不同專業(yè)的人才都能獲得充分發(fā)揮個人能力的平臺，為煙草銷售產(chǎn)業(yè)的安全發(fā)展提供人力資源保障。首先要調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，盡力滿足員工的合理需求，同時建立完善的激勵制度，最大程度的挖掘每一名員工的潛力，爭取把每名員工都塑造成人才；其次，人才是企業(yè)競爭力的保證，除了內(nèi)部挖潛，煙草銷售產(chǎn)業(yè)要通過優(yōu)秀的企業(yè)文化吸引優(yōu)秀人才的加入，招攬人才，培育人才，為企業(yè)發(fā)展構(gòu)建牢固的人力資源基礎(chǔ)。

2．加深認(rèn)識，正確理解企業(yè)文化的豐富內(nèi)涵。企業(yè)文化在創(chuàng)建之初以及發(fā)展過程中，確實(shí)需要通過具體的活動、標(biāo)語和口號等形式，甚至企業(yè)有形的物品、設(shè)施、辦公環(huán)境、產(chǎn)品等展現(xiàn)出來，但是這些具體的形式并不是企業(yè)文化本身，這些具體的形式背后隱藏的價值觀、行為規(guī)范和品牌形象才是企業(yè)文化的內(nèi)涵。因此這就需要企業(yè)的管理者做好教練員的工作，既要組織豐富多彩的活動，還要把活動背后的企業(yè)文化內(nèi)涵向員工展示出來，讓員工全面深入的理解企業(yè)文化的內(nèi)涵，明確個人在企業(yè)文化中的地位和使命。

3．創(chuàng)建特色，帶動企業(yè)各項(xiàng)管理經(jīng)營工作。企業(yè)文化是一種特色文化，不同的企業(yè)有不同的文化特色，因此沒有完全相同的兩種企業(yè)文化。但是不管企業(yè)文化的外在表現(xiàn)是什么，企業(yè)文化建設(shè)的目標(biāo)和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益是緊密聯(lián)系在一起的，優(yōu)秀的企業(yè)文化是為帶動企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營管理的提高而服務(wù)的。對于煙草銷售產(chǎn)業(yè)，企業(yè)文化的建設(shè)目標(biāo)就是善待零售戶，善待消費(fèi)者。而這種企業(yè)文化的具體化，又有利于企業(yè)員工將企業(yè)文化與自身的工作崗位相結(jié)合，將企業(yè)文化滲透到日常工作的每個環(huán)節(jié)中去。

4．持之以恒，讓企業(yè)文化建設(shè)與時俱進(jìn)、終身發(fā)展。企業(yè)文化的建設(shè)不是一朝一夕的事情，因此要將企業(yè)文化的發(fā)展建設(shè)過程滲透到每名員工的每個工作環(huán)節(jié)，滲透到企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營活動當(dāng)中。同時，企業(yè)文化建設(shè)并非一成不變的，而是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和外部環(huán)境變化而不斷完善和改進(jìn)的，只有這樣，才能保證企業(yè)在市場競爭中安全的生存和發(fā)展。

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[6]季年芳．企業(yè)文化建設(shè)是提升企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵[J]．江蘇商論．2004

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用影視藝術(shù)展現(xiàn)校園風(fēng)貌

一是創(chuàng)新思路，搭建文化大舞臺。校園碎戲是指以校園生活為背景，以戲劇藝術(shù)的形式反映師生思想、學(xué)習(xí)、生活等狀況的電視短片。2008年，該院機(jī)電工程系一名學(xué)生參加陜西電視臺“碎戲明星班”學(xué)習(xí)并獲表演第一名。他在課余時間以校園生活為背景拍攝了《一封寫給天堂的信》短劇，劇情旨在告訴大家要努力學(xué)習(xí)，珍惜時光，在學(xué)生中播放后反響良好。

校園碎戲貼近學(xué)生、貼近生活，學(xué)生容易接受，參與的熱情和積極性高。該院黨委通過仔細(xì)觀察和認(rèn)真分析，決定及時引導(dǎo)和培育這種文化載體，以學(xué)生喜愛的碎戲方式入手，鼓勵和引導(dǎo)他們以身邊的人和事為素材，以“碎”見大編寫劇本，繼而拍攝錄制成校園碎戲系列影像，在全體學(xué)生中播放宣傳。整個活動的過程中，老師以啟發(fā)和引導(dǎo)為主，學(xué)生自我管理、自導(dǎo)自演、自娛自樂，使學(xué)生受到教育和鍛煉，校園文化建設(shè)內(nèi)容更加豐富。

二是嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)持正確的文化方向。弘揚(yáng)社會主義先進(jìn)文化，展現(xiàn)師生積極、健康、向上的精神風(fēng)貌，是該院始終堅(jiān)持的原則和主題。在校園碎戲拍攝和制作過程中，該院采取兩級審核，既重視作品的娛樂性和觀賞性，又重視作品的思想性和藝術(shù)性。學(xué)生創(chuàng)作的劇本均由系部黨總支嚴(yán)格審核后拍攝，完成的作品播放前要由該院黨委宣傳部審核，然后在學(xué)院播放，確保先進(jìn)文化方向。學(xué)生在創(chuàng)作過程中，注重繼承學(xué)院的歷史傳承和文化積淀，創(chuàng)作題材不斷挖掘其思想性，使理智性的思考和趣味性強(qiáng)的故事相結(jié)合，達(dá)到了內(nèi)容和形式的統(tǒng)一。

三是注重宣傳，營造濃厚的文化氛圍。碎戲故事貼近廣大師生的日常生活，使師生倍感親切，使觀眾感到觸手可及。該院領(lǐng)導(dǎo)和師生一起參與，為創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)和劇組成員提出建設(shè)性的意見，專題教育題材學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)命題創(chuàng)作，宣傳部牽頭組織協(xié)調(diào)，現(xiàn)代教育技術(shù)中心、黨總支組織拍攝，師生融于其中、樂在其中，使這種文化傳播得到蓬勃發(fā)展。在校園碎戲協(xié)會的影響下，該院建立了小劇場，成立了學(xué)生電影協(xié)會，每周五晚為學(xué)生播放愛國主義電影。愛電影、拍碎戲已成為該院文化活動的品牌，它以深刻的思想滲透力和文化影響力發(fā)揮著育人功能。

校園碎戲的文化和育人功能凸顯

一是校園碎戲豐富了校園文化內(nèi)涵。校園碎戲是校園文化建設(shè)的一個重要載體，也是校園文化活力的源泉，群眾性的碎戲文化活動豐富了校園文化的內(nèi)容，提高了師生的人文素質(zhì)和藝術(shù)修養(yǎng)，對校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、思想道德和精神文明建設(shè)等產(chǎn)生了積極的影響。近年來，該院學(xué)生在服務(wù)世園、服務(wù)地鐵、西安“四城聯(lián)創(chuàng)”等社會活動中積極參與，成績突出，特別是青年志愿者在校內(nèi)堅(jiān)持自覺排隊(duì)，走出去向社會發(fā)出“跟我排”倡議，在西安火車站、公交汽車站組織乘客排隊(duì)，受到了西安市民和西安市領(lǐng)導(dǎo)的肯定贊揚(yáng)。

二是校園碎戲成為思政和品德教育的有力抓手。校園碎戲是學(xué)生在第二課堂中進(jìn)行素質(zhì)教育的具體實(shí)踐，是陜西省委教育工委、省教育廳關(guān)于加強(qiáng)和推進(jìn)大學(xué)文化建設(shè)意見的貫徹落實(shí)。該院充分抓住學(xué)生喜愛的傳播途徑和宣傳教育的重要陣地，把核心價值體系融進(jìn)劇情，潛移默化地實(shí)現(xiàn)了思想教育，克服了傳統(tǒng)說教和刻板的文化活動形式，避免了空洞的理論灌輸，讓真實(shí)的故事和情節(jié)去感染學(xué)生，從而融洽了師生關(guān)系，拉近了師生距離，進(jìn)一步深化了思想政治教育的內(nèi)容和形式，成為思想政治教育和文化建設(shè)的一道亮麗風(fēng)景線。

篇10

關(guān)鍵詞：高層消防 驗(yàn)收 常見問題

近些年，城市建設(shè)速度加快，高層建筑發(fā)展迅速。由于高層建筑火災(zāi)荷載大、撲救難度高，加之人員疏散較為困難，一旦發(fā)生較大火災(zāi)，極易造成人員生命和財產(chǎn)的巨大損失，所以高層建筑的防火設(shè)計凸顯了極為重要的作用。通過建設(shè)、設(shè)計、監(jiān)理、施工、公安消防機(jī)構(gòu)等各個單位的相互協(xié)調(diào)與配合，將有效遏制重特大火災(zāi)事故的發(fā)生，保障建筑消防安全發(fā)揮重要作用。筆者結(jié)合建設(shè)工程消防驗(yàn)收實(shí)踐，對高層建筑消防設(shè)計經(jīng)常出現(xiàn)的問題進(jìn)行探析。

1、片面理解高層建筑登高面有關(guān)規(guī)范條文

《高層民用建筑設(shè)計防火規(guī)范》GB50045-95（2005年版）（以下簡稱《高規(guī)》）第4.1.7條規(guī)定：高層建筑的底邊至少有一個長邊或周邊長度的1/4且不小于一個長邊長度，不應(yīng)布置高度大于5m、進(jìn)深大于4m的裙房，且在此范圍內(nèi)必須設(shè)有直通室外的樓梯或直通樓梯間的出口。根據(jù)此條規(guī)定，部分設(shè)計師片面的追求條文規(guī)定，即僅單純地在高層民用建筑周邊設(shè)置不小于一個長邊長度的面作為消防登高面，而沒有從實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，處理好建筑立面形式與消防登高面之間、消防登高作業(yè)場地與周圍環(huán)境及道路之間的關(guān)系。因此造成消防登高車無法抵達(dá)消防登高作業(yè)場地、消防登高車無法在消防登高作業(yè)場地進(jìn)行作業(yè)、消防登高面無法保證消防登高車進(jìn)行滅火救援等尷尬局面的大量出現(xiàn)。筆者認(rèn)為設(shè)計者應(yīng)同時考慮以下幾個方面：①為便于消防登高車緊急施救，在登高面范圍內(nèi)應(yīng)設(shè)置伸出建筑外的露臺、陽臺等，且在陽臺或窗戶外側(cè)嚴(yán)禁設(shè)置鋼制防盜護(hù)欄；②在消防登高面范圍內(nèi)建筑立面嚴(yán)禁設(shè)置大面積玻璃幕墻；③應(yīng)按《高規(guī)》第4.3.1條規(guī)定設(shè)置消防車道，且消防車道下的管道和暗溝等，應(yīng)能承受消防車輛的壓力；消防車的回車場不宜小于15m×15m，大型消防車的回車場不宜小于18m×18m；④消防車道與高層建筑之間不應(yīng)設(shè)置妨礙消防登高車操作的樹木、架空管線等。

2、塔式住宅剪刀樓梯與消防電梯合用前室

在高層住宅建筑的設(shè)計中，建設(shè)單位為最大限度地減少公攤面積，使戶內(nèi)建筑面積最大化，往往縮小了公共使用面積，尤其是兩部剪刀樓梯之間分別設(shè)置前室、剪刀樓梯與消防電梯分別設(shè)置前室的問題尤為突出?！陡咭?guī)》第6.1.2.3條規(guī)定：剪刀樓梯應(yīng)分別設(shè)置前室。塔式住宅確有困難時可設(shè)置一個前室，但兩座樓梯應(yīng)分別設(shè)加壓送風(fēng)系統(tǒng)。而在條文解釋中又說明，剪刀樓梯與消防電梯合用的前室，兩個樓梯口均開在了一個合用前室之內(nèi)，這種設(shè)計不利于疏散，不能采用，更不能推廣。在消防驗(yàn)收中往往出現(xiàn)“三室合一”的情況，即兩部剪刀樓梯與消防電梯合用一個前室。規(guī)范條文中未出現(xiàn)剪刀樓梯與消防電梯合用前室的規(guī)定，而且條文中也明確在確有困難的情況下，塔式住宅兩部剪刀樓梯可以合用一個前室。這就給圖紙審核、驗(yàn)收工作造成了一定的困難。

對于此類問題的出現(xiàn)，如果再增加一個前室的話，就涉及了建筑結(jié)構(gòu)的問題，尤其是驗(yàn)收時已經(jīng)成型的建筑再對其進(jìn)行結(jié)構(gòu)和戶型的改變，從實(shí)際的工作中來看，可能性不大。根據(jù)工程現(xiàn)場情況，本著投資小、易整改，最大限度地節(jié)省資源，筆者認(rèn)為可以從以下幾個方面進(jìn)行改造：前室中兩部剪刀樓梯的中間利用乙級防火門進(jìn)行分隔，這樣使一個前室變?yōu)閮蓚€，消防電梯只與一部剪刀樓梯共用前室。封閉靠近住戶一側(cè)的剪刀樓梯的出口，使其開向住宅戶門共同使用的短過道內(nèi)，使過道具有擴(kuò)大前室的功能，并采取相應(yīng)的防火措施：①所有的住戶和過道、樓梯間、電梯井，相鄰的墻都是有足夠厚度的鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，具有防火墻的作用；②各住戶之間的分戶墻，有足夠高的耐火極限；③住戶開向走道的戶門，都采用防火門，防火門都設(shè)有閉門器。

3、十二層至十八層單元式住宅消防電梯前室問題

《高規(guī)》第6.3.1.3條規(guī)定：十二層及十二層以上的單元式住宅和通廊式住宅應(yīng)設(shè)消防電梯；《高規(guī)》第6.3.3.2條規(guī)定：消防電梯間應(yīng)設(shè)前室。根據(jù)以上兩條的規(guī)定，十二層至十八層單元式住宅消防電梯應(yīng)設(shè)前室。在實(shí)際的工程設(shè)計、建設(shè)中，大多數(shù)的建設(shè)單位、設(shè)計單位未單獨(dú)設(shè)計前室而只設(shè)計了封閉樓梯間，其依據(jù)的條文是《高規(guī)》第6.2.3.2條：十二層及十八層的單元式住宅應(yīng)設(shè)封閉樓梯間。為保證消防電梯在發(fā)生火災(zāi)的情況下能夠正常的使用，住戶在發(fā)生火災(zāi)的情況下能夠最大限度地保證安全，對十二層至十八層的單元式住宅消防電梯前室做了如下考慮：①將直接開向前室的戶門及管道井門全部設(shè)為防火門。②保證消防電梯前室的自然排煙或增設(shè)正壓送風(fēng)系統(tǒng)。

4、消防工程施工問題

由于當(dāng)前建筑施工整體水平不高，致使消防工程隨之出現(xiàn)一定的問題。如：有些施工隊(duì)伍低價中標(biāo)，為了賺取利潤，暗地更改圖紙，在施工中偷工減料，影響建筑耐火性能。一些消火栓、消防水帶、消防水喉、防火門、防火卷簾，以劣質(zhì)次品充當(dāng)合格品。有些中標(biāo)單位因自己沒有消防資質(zhì)，便掛靠其他有資質(zhì)的單位，而施工人員為臨時雇用的隊(duì)伍，造成工程施工質(zhì)量粗劣，甚至層層低價轉(zhuǎn)包，給工程帶來重大火災(zāi)隱患。

5、結(jié)束語

高層建筑的防火重點(diǎn)在于設(shè)計初期的精細(xì)考慮，施工過程中各施工單位的一絲不茍，才能保證建筑整體防火性能的穩(wěn)定，為后期防火監(jiān)督的管理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，最大限度地保護(hù)人民生命財產(chǎn)安全，保持社會的穩(wěn)定。

參考文獻(xiàn)：

[1]沈希光.高層商住樓消防設(shè)計分析[J].山西建筑，2007，33（26）：214～215.